アズ・イフフレーム

アズ・イフフレーム(As Ifフレーム)という
言葉をお聞きになられたことはありますでしょうか?

心理学からうまれた質問テクニックです。

このテクニックは「もしも、◯◯だったら~?」
という形の質問をします。
たとえば、「もし○○が実現したら、どのような気持ちになりますか?」
「もし○○だったとしたら、どのように何をしていますか?」
といった質問で、

「もしも」とつけることで、
・可能性を探ることができる
・仮定の話をすることで、発想を引き出しやすくなる
・心理的なストレスを取り除くことができる

という効果があるそうです。

『ジョージ流 美しい相続』の講師、
ジョージ氏は一番話していただけないのが、
預金額だとおっしゃっておられました。

そんな時、
「もし、仮に預金が1千万あるとすると、
これだけの相続税がかかりますよ。」

と説明すると、

正しい預金額を教えてくれるようになるそうです。

誰もが一番話したくない、預金額。

「もし、仮に預金が1千万あるとすると、
これだけの相続税がかかりますよ。」
と言われ現金を1千万以上持っていたら・・・・

「1千万の預金を持っている人がこれだけ相続税がかかるのだから
自分はもっとかかるだろう、正しい金額を言わないと大変なことになる!」
と容易に想像できます。

ジョージ氏は、お客様の想像力を上手く使って
預金額を引き出しているのです。

「もしも、◯◯だったら~?」は、
他人事である、仮の話としてとらえるので
リラックスでき、想像できるのでお客様の思考を助けやすいのです。

面談する上で聞き出したいこと、
お客様で気付かない価値観も

「もしも、◯◯だったら~?」で話すことで
引き出せるかもしれません。

相続に必要な情報を引き出し、
その結果お客様の信頼を得ている
ジョージ流のお客様との付き合い方、あり方をお伝えした
DVD『ジョージ流 美しい相続』
http://www.ins-navi.net/hit/souzoku/

また、エルティヴィー動画配信サービスでは
『ジョージ流 美しい相続セミナー』福岡会場のセミナーをアップしました。
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/contens_seminar.html

ジョージ氏の相続スキームの本質は実は「見込みを探す」といった部分ではなく
コンサルティングの質&提案内容なのです。

よろしければご検討下さい。

インズナビ事務局 遠藤

保険相談を受けるお客様の悩みって何???

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
-index-
1) 保険相談を受けるお客様の悩みって何???
2) ヒアリング力を高めるコツ
3) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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|1) 保険相談を受けるお客様の悩みって何???
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近年、お客様にとっての保険選びは、実に多種多様です。

特に来店型の保険ショップ、保険相談の共同募集、
リーズ等、今まで以上にお客様が身近になってきていることは、
保険営業パーソンである皆様が、
身を持って実感されているかと思います。

インターネットで簡単に保険相談の予約が出来る他、
ショッピングセンターの店内にある店舗、
キッズスペース等がある来店型保険ショップも続々と増えており、

「保険相談は無料」というのが当たり前になる今、
お客様からすれば、相談だけなら気軽に立ち寄れる環境が整っています。

そんな中で、某保険代理店がこれまでに
保険相談を受けた事のあるお客様に伺ったところ、

意外にもお客様の中には、こんなお悩みがあったそうです。

--------------------
質問1:
コンサルタント(FP)と
会うまでのお気持ちはいかがでしたか?
--------------------
・楽しみだった・・・4%
・どちらかといえば楽しみ・・・19%
・どちらかといえば不安・・・54%
・不安だった・・・21%

中には…

「初対面の人だし、そう簡単に本音は言えない」

「同じくらいの年齢のFPの方との面談かと思ったら、
新人の方だったようで少し残念でした」

「提案された保険が本当に自分の家計に合っているモノなのか全く分からない」

…という本音もあるようです。

--------------------
質問2:
保険契約に至る決め手は何だと思いますか?
--------------------
・担当者への信頼・・・53%
・保障内容の充実さ・・・36%
・保険料の割安さ・・・11%

「子どもの保険の相談をさせていただきましたが、
同じように家族をお持ちの方に来ていただいたので
安心して相談できました」

「以前、入院したことがあり、その際担当の方に
とても親身にしていただいたことがあり、
保険は人が重要なんだと思いました」

2つの質問の回答から、
保険相談をされるお客様のうち約75%以上が
「初回面談」に不安や警戒心を感じている、
という結果になりました。

来店型ショップに勤務されている方には、
特にお客様からの不安、警戒心をヒシヒシと感じながら
保険相談を行っていらっしゃる方もいるのではないでしょうか。

お客様からすれば、気軽に保険相談に立ち寄れる、
といった恵まれた環境が整いつつある今、

お客様自身の求める期待値も日に日に高まっており、
これまでと同じやり方では、ご満足いただける状況ではないのかもしれません。

○普通のようで普通ではない!?
初対面のお客様から信頼を勝ち得る「3つの保険のノウハウ」を体感してみませんか?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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|2) ヒアリング力を高めるコツ
└────────────────────────────

そんな中、平日のみの面談で、あえて紹介は貰わず、
“リーズ案件のみ”で、成約率50%、AC30万…
という実績を叩き出しているのが、
ホロスプランニング 東京オフィス所属の鬼丸亨氏です。

実は鬼丸氏は、もともと大手特許事務所で勤務されており、
アイディアを持つ技術者から新たなイノベーションを
多角的にヒアリングしていたそうです。

そのヒアリングのノウハウを基に
後にコーチングのプロとして独立され、

今でもFPとしての活動以外にも、
保険セールスパーソン向けのコーチングや、
医学部受験生向けのコーチング・コンサルティング等を行っている、
いわば「ヒアリングのプロ」なのです!

「営業力を高めるには、ヒアリング力を高めなければならない」
とよく言われますが、特に初対面のお客様に答えづらい質問はもちろん厳禁。

そのため、鬼丸氏も「○○を知っていますか?」という、
上から目線を匂わせるような聞き方をせず、

「○○を聞いたことはありますか?」という、
相手がプレッシャーを感じないような聞き方をしています。

難しい質問をされて、お客様が答えに詰まってしまうと、
それ以降、話したくなくなってしまうリスクがあるからです。

また、相手から聞いたことに対して疑問が湧いて、
「なぜですか?」と聞きたくなっても、
相手との信頼関係が深まっていない時に、

この「なぜ?」を多用すると、
「なんでアンタにそこまで話さないといけないんだよ!」と、
相手を不愉快にさせてしまう恐れがある、、、

という営業テクニックもよく知られていますが、

普段、鬼丸氏もご自身がお客様として買い物をする際は、
店員さんの言葉や口調を通じて、
「買う機が失せてしまったり、
信用を失うような言葉を発していないか?」等、

常に自分の営業マンとしてのスタンスを意識しながら、
人のセールストークを客観的に注意深く観察したり、
常に細かい配慮を欠かさないそうです。

どれも「少しでも初回面談時のお客様の“警戒心”をなくしたい」
という想い故の行動だと言えます。

その「ヒアリング術」を鬼丸氏は、
保険相談の面談の際に必ず行う「3つの保険の解説」の際に
行っていらっしゃいます。

一体どんなトーク設計で保険相談を行っているのか???

鬼丸氏のヒアリング術&トーク設計術のノウハウを
直接聞くことができる鬼丸氏のセミナーが
いよいよ来週7月4日(金)に東京 品川にて開催致します!

☆いよいよ開催まで一週間!『「3つの保険」超活用セミナー』
「3つの保険」の解説をしながらヒアリングってどうするの?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

本セミナーでは、3つの保険の解説をしながら、
お客様の本音を引き出すヒアリング術はもちろんですが、

今回はお客様に信頼いただけるトーク設計術、初回面談プロセスの開示に加え、
特別にビジネスコーチングにおけるセッションも予定しています!
(本来は、ビジネスコーチングの研修はかなりの費用がかかるため、
 またとない大変貴重な機会です!!)

特にリーズ案件や、来店型ショップに勤務されている
“一見さん”のお客様とお会いする機会が多い方、
そして、「初回面談」でライバルと差をつけたい方には、
とても参考になるセミナーになること間違いありません!!!

是非、お見逃しのないようお早めにお申し込みください!

☆『「3つの保険」超活用セミナー』お申込みはこちら↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

☆HIT最新作『「3つの保険」超活用術』をお持ちの方には、
3,000円割引にてセミナーへご参加いただけます。

是非、セミナー前の予習としてご活用ください!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

講師・STAFF一同、皆様のご参加を心よりお待ちしております。

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|2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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L.T.V.では、6月から7月にかけて、多数のセミナーを開催致します!

テーマとしましては、独立系FPの皆様に向けた法改正・適正化を紐解く内容から、
弊社リソースを最大限に活かした全募集人様向けの実践セミナー、
宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
来店型ノウハウのご紹介等、様々なテーマをご用意しております。

今月・来月の様々なセミナー情報を掲載した
特設サイトを公開しております。

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

本サイトは、随時更新して参りますので、
今後も是非、ご活用ください!

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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「3つの保険」超活用術に関する感動の声、続出中です!

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
-index-
1) 「3つの保険」超活用術に関する感動の声、続出中です!
2) L.T.V.最新インフォメーションのご案内
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|1)「3つの保険」超活用術に関する感動の声、続出中です!
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先日、絶賛リリースを果たした『「3つの保険」活用術(講師:鬼丸亨氏)』ですが、
連日、ご購入いただいた皆様から多数のお声を頂戴しております!

今回のメールマガジンでは、そんな皆様からの感動の声をご紹介させて頂きます。

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保険会社 E様

これまで、少しでも“一見さん”のお客様のニーズを引き出す為に
初回面談では、様々な質問をしていました。

質問によって得たお客様のニーズに対して、
あらゆる保険商品の提案を試みていましたが、
結果が伴わない状況を打破したくて、DVDを購入しました。

このDVDを見て、とても驚いたのが、
「3つの保険って知っていますか?」とお客様に質問すると、

「『知らない=悪い』とお客様に思わせてしまい、
負担になるので、そのような細かい言葉遣いにも気をつけている」
と、講師の鬼丸さんが仰っていたことです。
思わずハッとしました。

私の初回面談でのお客様への接し方は「営業目線」でしかなかったかもしれません。
よかれと思って、ヒアリングとして色々な質問をすることが
お客様の負担になっていたなんて、考えたこともなかったです。

また、鬼丸さんは3つの保険に関してどんな特別なトークをしているのだろうと
思っていましたが、実際のところ私の方が詳しく説明しているようにも思えました。

私は説明し過ぎていたが為に、お客様が引いていたのでは、と痛切に感じました。

お客様に気兼ねなく聞いていただける鬼丸さんのトーク術を
セミナーで体感できるのを楽しみにしています!

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保険代理店 T様

お客様を集めるのに、テレアポや飛び込み営業をやっています。
無視されることも多く、お客様を集めることがまず出来ません。
成果はほとんどなく辛い毎日が続いています。

このDVDを見て、リーズ案件だけで成り立つ方法もあると知り、
希望が持てました。

また、鬼丸さんも始めはテレアポをやっており、
苦労をされたということで、自分も鬼丸さんのように
リーズ案件だけでやって行けるようになりたいと思っています。

まずはDVDを何度も見て、鬼丸流のやり方を
徹底的に真似て習得したいと思います!

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽

保険代理店 A様

鬼丸さんのロープレはとても分りやすく、大変勉強になりました。
元々はコーチングを教えられていたということで、
その知識を保険営業に活かされていたからこそ
成約率50%を達成されているのだと感じました。

自分も鬼丸さんのように上手に話せるスキルを
身につけたいと思っております。

セミナーで鬼丸さんに会えるのがとても楽しみです!

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽

このように、新作DVDをご購入いただいた皆様からは、
沢山の反響の声をいただきましたが、

中でも「自分と鬼丸氏の初回面談のお客様に対するスタンスや、
トーク設計の絶対的な違いに気付けた」というお声を最も多くいただきました。

DVDの弊社笠原との特別対談シーンでも触れていますが、
鬼丸氏は、あくまで“保険”に関するガイド役として、

お客様が分からないことに対して教えてあげるスタンスで、
契約してもいいし、しなくてもいい、という気持ちで初回面談に臨んでいます。

このことに関して、鬼丸氏は次のように語っています。

「初回面談では、これまで経験してきたことを踏まえて、
良くも悪くもお客様に適したポイントのみを伝える事が
重要だと思うんです。

「3つの保険」についてお客様に
さりげなくヒアリングしながら説明するのは、
お客様の価値観に沿ったご提案をしたいから。

お客様の本心を、保険の基礎である「3つの保険」を
解説しながらヒアリングによって引き出すことができれば、

最初は掛け捨ての保険に興味があったお客様も
自分の家計や今後の人生をイメージしていくうちに
考えが変わることもあります。

また、最近のお客様(来店型やリーズ案件)は、
ネット系や来店型を回遊している傾向があります。
つまり、「一つの店舗だけでは納得できない」ということ。

私たち募集人が「3つの保険」を解説することに対して、
お客様は「ルーティンワーク」だと思い込んでいます。

そこで、私は“あえて”「3つの保険」の時間を使って
お客様に保険の情報提供をしながらヒアリングをする
トーク設計を行い、差別化を行っています」

あくまで「お客様目線」で
保険の解説&ヒアリングをすることにこだわった結果、
リーズ案件のお客様の成約率50%、
平日約2日間の保険営業活動でAC30万という
某リーズ案件会社も驚きの結果を叩き出すのが
『「3つの保険」超活用術』の講師 鬼丸亨氏。

そんな鬼丸氏が講師を務める
DVD『「3つの保険」超活用術』のリリースを記念して
7月4日に開催するセミナーでは、
鬼丸氏の「3つの保険」の解説パートの
ヒアリング術&トーク設計はもちろん、
ビジネスコーチングのお話も予定しています!

通常ですと、ビジネスコーチングの研修と言えば、
かなりの費用と時間を要します。
しかし、本セミナーでは、特別に、保険営業のノウハウと、
コーチングのお話が聞けるというとても貴重な機会です。

是非、お見逃しなく!

☆初回面談から成約までのプロセスの解説、数値管理などの
 鬼丸氏のノウハウを余すことなく大公開するセミナー開催決定!
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

☆『「3つの保険」超活用術』をお持ちの方は3,000円割引で
 セミナーにご参加いただけます!
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講師・STAFF一同、皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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|2) L.T.V.最新インフォメーションのご案内
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L.T.V.では、セミナーをはじめ、様々なコンテンツを通じて、
皆様へ最新情報をお届けしております。

生き残りをかけた今、弊社のリソースを是非、ご活用ください!

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○“6月7月の開催予定セミナー”一覧をご確認いただけます↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

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【セミナーのご案内】なぜ今さら「3つの保険」?講師 鬼丸亨にインタビューしてきました!

来月開催する『「3つの保険」超活用セミナー(講師:鬼丸亨氏)』
に関する、皆様から寄せられた質問をご紹介いたしましたところ、

当日のセミナーの内容に関して、
「もっと具体的に知りたい」というお問合せを多くいただきました。

そこで、講師の鬼丸亨氏に当日のセミナーの内容について
インタビューしてきましたので、皆様に共有させていただきます。

☆「3つの保険」超活用セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

-------------------------
☆鬼丸氏がこだわりを持っている『保険契約に至るまでの
成約率の数値管理』とは、どのようなものですか?
-------------------------
実は鬼丸亨氏は、保険契約に至るまでの成約率を
全て“数値管理”しているそうです。
なぜなのか聞いてみると、意外な答えが返ってきました。

「成約率は平均で5割以上ありますが、
実は常に成果が一定なわけではないんです。
正直なところ、成約数が1件という非常に低い月もあったり、
8割以上決まったりする月もあります。

しかし、成約率が低くても実際には
あまり焦ることなく、自分のペースで保険営業をしていました。

理由は、数値管理をしていたおかげで、
成約率がしっかり見えていたからで、
近視眼的に見れば「ヤバい」となるのですが、
長期的に見ると必ずペイすることが分かっていたからです(鬼丸亨 談)」

保険営業活動としては、
平日より土日のほうが成約率が高いと言われている中、
土日休みとしている上に、
平日の面談では、一般的にACが高いと言われる
“共働きの案件“はほとんど行っていません。

そんな中でも鬼丸氏がAC30万を叩き出す理由は
「数値管理」に秘密が隠されていそうですね。

本セミナーでは、鬼丸氏が保険営業を行うにあたって、
重要視している「数値管理」について、
どのような方法を用いているのか、
その具体的な手法をご紹介する予定ですので、是非お楽しみに!!

-------------------------
☆なぜ今さら「3つの保険」なのでしょうか?
お客様は最初から「ライフプランニング」を求めて
面談に来られているのでは?と思うのですが…。
-------------------------
確かにお客様は現在の家計や
将来の生活資金について不安があり、
FPにご相談しに面談に来ているため、
「いち早くライフプランニングをしてあげなければ」
と思われているFPの皆様が多いと思います。

しかし、お客様全員が全ての保険に詳しいわけではありません。
さらに、解約や満期でお金は戻ってくるか?などの
基本的な項目をお客様が把握することは、
今後、保険法適正化でも重要視される点です。

鬼丸氏はこんなどんな想いで「3つの保険」の解説を
重要視しはじめたのか、インタビューすると、
こんな答えをいただきました。

「3つの保険は、保険業界未経験の人でも最初に習うものなので、
そこを磨いてお客様の信頼を得られるようになれば、
すぐに業績が上がります。
実際に私の知り合いにも業績が上がった方がいらっしゃいます。

もちろんライフプランニングは重要です。
しかし、ライフプランニングを“ウリ”にしているFPは
沢山いらっしゃいます。

最近は、お客様の中にはご自身で金融関係の知識について
かなり詳しくお調べされている方もいらっしゃるので、
私たちFPもプロとしての情報提供を行わなければならないため、
この辺りでかなり差別化されてしまいます。

また、ライフプランニングであると、
ベテランFP・ベテラン保険営業マンとの差別化も難しいのでは?
と、保険営業の経験を何年か積んだ結果、
改めて気付いたのです。

そんなことがきっかけで、「3つの保険」について
“スクリプトが作れるくらい”徹底的にお客様に
解説できるようにしようと思い、トーク設計をガラッと変えて、
お客様に信頼いただけるように常に気にかけるようになりました。

このトーク術は、来店ショップや、
経験の浅いF Pにとっては、
効果の上がりやすいノウハウだと思っています(鬼丸亨 談)」

いかがでしょうか?

当日のセミナーでは上記の内容の他、
初回面談から成約までのプロセスの解説はもちろん、
鬼丸氏が今まで担当した貴重な過去の事例のご紹介、

そして、DVDでもご紹介した
3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方も
特別にご紹介いたします!

現在、皆様に”挙績向上”していただけるような
内容を詰めている段階ですので、
もしセミナーで「こんなことが聞きたい」という声がございましたら、
お気軽にお問い合わせくださいませ。

是非、皆様も初回面談でお客様と硬い信頼関係を
結ぶことが出来るような「上手に話せるスキル」を身につけて、
“一見さん”との初回面談に望んでみてはいかがでしょうか?

☆今だからこそ「3つの保険」を活用して、
 “一見さん”のお客様の心を掴んでみてはいかがでしょうか?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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https://l-club.jp/

日々の営業活動の中で自分なりの「こだわり」はございますか?

いよいよ先週末から梅雨入りして、
低気圧や梅雨前線の影響で、今週は全国各地で激しい雨が続いています。

大雨により地盤が緩むこともありますので、
土砂災害には十分ご注意くださいませ。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) 解説をちょっと変えるだけでお客様の反応が変わる!?
2) 6~7月のセミナー開催予定一覧ページは随時更新中!
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|1) 「○○○○○」の解説をちょっと変えるだけでお客様の反応が変わる!?
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保険営業パーソンの皆様は、日々の営業活動の中で
自分なりの「こだわり」はございますか?

インターネットで営業活動をされている方のブログ等を見ていると、
お客様へのさりげない言葉の言い回しなどの言葉遣いから、
客用駐車場は使わない、客用の靴べらは使わない等の習慣、
新規開拓顧客数は社内で一番でありたい等の数値的なもの、
保険商品の知識だけは誰にも負けない等々、

「他社や他人との違いを出すため」「お客様との話題を増やしたいため」に
多種多様な「こだわり」を持つ方が多く見受けられました。

そして、ホロスプランニング 東京オフィス所属の
鬼丸亨氏のこだわりは…

「初回面談の際に解説する「3つの保険」について
約20~30分かけてお客様に説明すること」です。

「定期保険」「養老保険」「終身保険」について普通なら5~10分で説明し、
それよりも保険商品の説明や、ライフプランニングに時間を割きたいと
考えている方も多いかと思いますが、鬼丸氏は逆です。

3つの保険の違い、特色、一長一短を
お客様自身がイメージ出来るように十分納得いただいた上で、
ライフプランニングへと繋げていく初回面談を行っています。

さらに、3つの保険を説明する際に、
“さりげなく”行っているのは「ヒアリング」と「お客様への気遣い」。

初回面談では私たち保険営業パーソンも期待と不安でいっぱいですが、
保険の知識をほとんど持っていないお客様は、

「合った保険を勧めてくれるだろうか…」などの理由から、
私達保険営業パーソン以上に不安でいっぱいです。

そんなお客様をさりげない「ヒアリング」で気持ちをくみ取り、
保険の知識を持っていない不安な気持ちでいるお客様に

「3つの保険」を詳しく、丁寧に解説することで、
お客様に信頼してもらえるような初回面談を行っています。

さらに、鬼丸氏は初回面談におけるこだわり以外にも
「土日はお客様との面談を入れない」「お客様から紹介を貰わない」
という保険業界ではちょっと変わったこだわりも持っています。

それにもかかわらず、成約率は50%、AC30万を越える
アベレージを高く保ち続けいる「初回面談」の秘密は何なのでしょうか?

そんな秘密を解き明かす鬼丸氏のセミナーを7月4日に開催します!

☆『成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー2014』
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

※お待たせしておりましたが、会場が決定致しました。

本セミナーでは、鬼丸氏の多数の面談事例を元に
鬼丸氏のノウハウ(トーク術&ヒアリング術)をご紹介する他、

また、鬼丸氏はFPとしての活動以外にも
保険営業マン向けのコーチングも行っていることから、

「お客様との面談の際にどのような“あり方”で臨むべきなのか?」
などの“あり方”まで徹底的に学べるセミナーです。

セミナー終了後には、初回面談が苦手だった方も、
お客様から「この人になら任せられる」と信頼していただけるような
トーク術が習得できること間違いなし!

「初回面談でお客様とうまく話せずに困っている…」という方は
是非、本セミナーを受講して、お客様からの信頼度UPのノウハウを
学んでみてはいかがでしょうか?

皆様からのご参加をお待ちしております!

☆「3つの保険」の解説をちょっと変えるだけでお客様の反応が変わる!?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

※日程や開催場所の関係でセミナーに参加することが難しい…
 という方は、同様のノウハウをDVDでもご覧いただけます。

 弊社代表 笠原との対談や、ロープレシーンを徹底再現したものを
 収録したDVD、テキストも付属した豪華版です!!

 鬼丸氏の「初回面談」のノウハウを2枚組DVDに詰め込んだDVDはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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|2)6~7月のセミナー開催予定一覧ページは随時更新中!
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エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、
多くのセミナーを開催致します!

6~7月に開催される大注目のセミナーを
まとめたセミナーページは随時更新しておりますので、
是非、ご覧ください!

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

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○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
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○月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
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お客様の疑問に答える+保険は売れなくてもいい=成約率50%以上?

現在L.T.V社では、今月から来月にかけて、
様々なジャンルのセミナーを開催致します!

○6月7月開催予定のセミナー情報↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

中でも皆様へ、特にオススメしたいのが、
HITシリーズの最新DVD「3つの保険 超活用術」のリリースを記念して、
急遽、開催が決定した「3つの保険 超活用セミナー」です。

本セミナーの講師には、HITユーザーから見事に
ブレイクスルーを果たされたホロス東京オフィス所属の鬼丸 亨氏。

鬼丸氏はお客様が抱える「疑問」を決してそのままにはしません。
お客様が納得がいくまで例を上げながら説明を行います。

ここまでは、皆様も同様の事と思います。

鬼丸氏のスゴいところはと言うと、

保険に関しては「別に売れなくてもいい」という、
独特のスタンスで活動をされている点です。

「売れなくてもいい」のに、お客様が疑問を抱けば、納得されるまで説明を行う・・・

なんでそんな無駄な事をするんだろう。と思いませんか???

そんな鬼丸氏ですが、成約率は常に50%以上を保持し続け、
面談は平日のみ。お客様からの紹介に至っては、あえてもらわないと言います。

一体、鬼丸氏のどんな部分に成約率50%以上という秘密が隠されているのでしょうか。
皆さんも気になりませんか???

○一見のお客様との初回面談を確実のものにする!
限定企画「鬼丸流「3つの保険超活用セミナー2014はこちら↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

今回の限定セミナーでは、

そんな鬼丸氏の「何がお客様を惹き付けているのか?」

「どんな初回面談内容によって、成約率50%以上を保持し続けているのか?」

このような疑問も含め、ご参加いただく皆様が、
セミナーご参加後から、即実践に取り入れて、成果に繋げていただける
“お客様との信頼構築に欠かせない”=“見落としがち”な鬼丸流!ノウハウの数々を
特別に公開させていただきます!

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

【成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー2014】

○開催日時:2014年7月4日(金) 14時開始予定

○開催場所:東京会場【東京都港区港南二丁目16-2 太陽生命品川ビル18F】

○出演講師:鬼丸 亨

○人数:40名様限定
※定員に到達次第、受付を終了させていただきます。
予めご了承くださいませ。

○セミナー受講料:12,000円(税込)

○情報交換会:別途3,000円(税込)

☆割引制度について
新作DVD『3つの保険 超活用術』をお持ちの方、
又は『L.T.V.動画配信サービス』会員の方】
→受講費より3,000円割引

新作DVD→ http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

L.T.V.動画配信サービス→ http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

※受講料は当日受付にてお支払いをお願い致します。
又、領収書につきましては当日、会場にて発行させて頂きます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

さらに!!!

今回は“本セミナーへご参加される皆様だけ”に、

年々、注目され続けている独身女性のお客様をはじめとした
実際のご契約に至った鬼丸氏の事例についても、
ご参加の皆様だけに特別にご紹介いただけるとの事です!

又とない大変貴重な今回のセミナー、
皆様、是非ご検討ください!

☆満員必至☆限定セミナーの詳細はこちらから↓
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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
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○月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
話題沸騰の動画見放題サービスはこちらから↓
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

保険セールスパーソンの皆様必見!最新インフォメーション

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
-index-
1) 新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー絶賛受付中!

2) 大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」お申込み受付中

3) 6~7月開催のセミナーインフォメーション
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|1) 新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー絶賛受付中!
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INS-NAVI HITシリーズの最新作
「3つの保険 超活用術」のDVDリリースを記念して、

成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナーを開催致します!

○詳細・お申込みは下記URLよりご覧ください。
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

成約率50%という驚異の実績を維持し続けていらっしゃる
ホロスプランニング東京オフィス所属の鬼丸 亨氏。

鬼丸氏は「面談は平日のみ」「お客様からの紹介は一切もらわない」という
なんとも信じ難い状況の中で、

確実に初回面談のお客様との信頼構築を図っています。

そもそもお客様の中には、、、

「定期保険に加入したら、お金が全額戻ってくる」と
お思いのお客様が多数いらっしゃるそうです。

“定期”という言葉を耳にするだけで、
“定期預金”を連想し、勘違いをされているのだと言います。

そこで鬼丸氏は、、、

・定期保険とは何か?

・終身保険とは何か?

・養老保険とは何か?

基本的な3つの保険の説明を初回面談で丁寧に行う事で、
お客様にきちんと知識を理解してもらうところからスタートしています。

会話を通じて、お客様が疑問に思う部分があれば、
話の途中であっても、例を上げながら説明を繰り返し、

お客様がところどころで不安やお悩みを口にすれば、
現実的な解決策を提示してあげる等、

あくまで中立的なスタンスを保ち続けながら、
淡々とトークを進めていきます。

決して“商品売り”的な要素を持たず、分からない事を教えて上げる、、、

言わば“ガイド”としての立ち位置に映る鬼丸氏に対して、
お客様は自然と、、、

「この人ならうちの事を任せても安心だろう。」と思わせてしまうのです。

鬼丸流の初回面談術は、どなたでも取り入れていただける
とてもシンプルで分かりやすいノウハウです。

「成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー」では、
ご参加いただく皆様に「分かる」ではなく、

「実践で使っていただける」為の様々な仕掛けを準備しております。

是非、ご検討くださいませ。

○ちょっとした工夫によって、劇的な成果へ繋がる為のノウハウ↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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|2) 大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」お申込み受付中
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先日よりご案内させていただいておりました
「次世代FP募集セミナー」ですが、

全国のお客様からのアツいリクエストを受けまして、

急遽、6月26・27日に大阪、福岡地域でも
追加開催をさせていただく事になりました!

☆大阪・福岡でも追加開催決定!「次世代FP募集セミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

保険ビジネスを行う皆様において、
昨今の大きなトピックとして「法改正」がございますが、

特に、募集活動に従事する皆様は、
独立系のFPの皆様は具体的に何が変わるのか?

どう対応をしていくのか?様々な情報を集めていることと思います。

今月3日に東京で開催した「次世代FP募集セミナー」でも、

今後、募集活動において何を“遵守”すればいいのか?

そして、自身が所属する代理店/保険会社を見極めるには、
何を見ればいいのか?何を聴けばいいのか?等について

保険代理店ホロスプランニングの事例を
ひとつのベンチマークにしてご紹介させていただきました。

本セミナーは、既に多数のお客様からお申込みをいただいておりますので、
定員に到達次第、受付を終了させていただきます。

興味をお持ちの方は、どうぞお早めにお申し込みください。

☆「法改正」具体的に何が変わる!?どう対応する!?
募集活動に従事する皆様、必見のセミナーが追加開催決定!
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

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|3) 6~7月開催のセミナーインフォメーション
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エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、多数のセミナーを開催致します!

セミナーのテーマは、保険代理店経営者様、
独立系FP向けの法改正・適正化から、、、

保険営業パーソン向けの宗教法人マーケット開拓、
シニアマーケット開拓、

初回面談における「3つの保険」による
新規顧客との信頼構築ノウハウ等、

幅広いジャンル毎にお届けして参ります。

6~7月に開催されるセミナー情報をまとめた
セミナーご紹介ページを新たに新設致しました。

今後も随時更新してまいりますので、是非、チェックしてみてください!

☆6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

皆様からのご参加を心よりお待ちしております!

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○全国の保険セールスパーソンが大注目の動画配信サービス
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○HITシリーズ最新作「3つの保険」超活用術~見込客が虜になるキホンの「キ」
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

【セミナー&動画配信サービス】保険営業パーソンの皆様へお役立ち情報のご案内

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 【残席僅か】体制整備パッケージセミナーお申込み受付中 
2)  6~7月のセミナー開催予定一覧ページを公開いたしました!
3)  高橋賢二郎氏の大人気最新セミナーが遂に動画配信サービスで見られる!
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|1) 【残席僅か】体制整備パッケージセミナーお申込み受付中
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5月23日に参議院本会議で保険業法改正案が遂に成立。

実施は2016年となりますが、
今回の法改正は、乗合代理店に焦点を当てた、
これまで経験したことのない抜本的な規制改正です。

では、体制整備の観点で何が当局より入検されるのか。

社員の管理・教育体制、社内規程の整備・運用状況、
提携戦略、顧客情報管理、募集プロセス、アフターフォロー、
システム、資料管理etc.これに伴う資料提出命令・・・

乗合代理店の皆さまには、改正法が提起した課題に対し、
従来の延長線上ではないイノベーティブな解決が求められています。

そこで、6月10日(火)に開催致します「体制整備パッケージセミナー」では、
1月、3月に開催した「コンプライアンスセミナー」でお馴染の講師の
弁護士 増島雅和先生、ホロスホールディングス代表取締役 堀井計より
保険ビジネスを続けるための具体策をご紹介させていただきます!

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☆プログラム内容☆
①そもそも体制整備って何をみるの?
②法改正に対応する「証拠」の残し方
③最低限の規則対応、ペナルティは何?
④適正化 ≠ 差別化
————————————-

保険業界でも大注目の話題ということもあり、
既に多くのお申込みをいただいております。

残席僅かとなっておりますので、
是非、お早めにお申し込みください!

☆【残席僅か】6月10日(火)開催!体制整備パッケージセミナー
 お申込みは下記URLより受付中!↓
https://www.ins-navi.net/hit/taiseiseibi201406/index.html

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|2) 6~7月のセミナー開催予定一覧ページを公開いたしました!
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エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、
多くのセミナーを開催致します!

セミナーのテーマは、保険代理店経営者様、独立系FP向けの法改正・適正化から、
保険営業パーソン向けの宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
初回面談における「3つの保険」の解説&ヒアリングのノウハウのご紹介など、
幅広いテーマばかりです。

6~7月に開催される大注目のセミナーを
まとめたセミナーページを公開いたしました。
今後も随時更新してまいりますので、是非、ご覧ください!

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

セミナーへのご参加をお待ちしております!

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|3) 高橋賢二郎氏の大人気最新セミナーが遂に動画配信サービスで見られる!
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5月下旬に開催した、高橋賢二郎氏の大人気セミナー
「行列の出来るライフプランセミナー2014(東京会場)」のセミナー動画が、
早くも「エルティヴィー動画配信サービス」へアップロードされました!

当日、ご参加いただいた皆様、大変長らくお待たせ致しました!

☆新サービス「L.T.V.動画配信サービス」詳細はこちらから
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

高橋 賢二郎氏と言えば…

“紹介営業100%!”
“口コミだけで面談スケジュールは数ヶ月先までビッシリ!!”
“某保険会社のコンテストにおいて顧客契約件数ぶっちぎりの第1位!!!”

という、業界屈指の大人気FPです。

なぜそんなにお客様から紹介が貰えるのか?
どんなライフプランニングを行っているのか?
お客様と信頼関係を築くコツは? 等々

誰もが知りたい高橋氏の“ノウハウ”を解き明かした
ライフプランセミナーです。

セミナーに参加された方からも
「復習したいので、早くアップロードしてほしい」という沢山の声を頂いておりました!

是非、セミナーの反復学習用としてご活用ください!

☆月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
 「エルティヴィー動画配信サービス」はこちらから↓
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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
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「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1)「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密
2)その他のLTV最新インフォメーション
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|1)「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密
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「お客様の立場に立って考える」

日頃から営業マンとして、ご活躍されている皆様は、
常に“このこと”を意識して、活動されていると思いますが、

思うような結果が出ない場合、
ついつい「商品を買ってもらわなきゃ」という
姿勢になってはいませんか?

お客様と話をする際、知らず知らずのうちに
「売る側の発想」になってはいないでしょうか?

INS-NAVI HITシリーズ 待望の新商品の
『3つの保険 超活用術』の講師、鬼丸 亨氏は、

お客様と初回面談する際は、
「契約しなくても良い」というスタンスを常に心掛けているそうです。

そのため、お客様の価値観に沿って話し方を変えるという工夫もされています。

ヒアリング時でも、、、

“○○を知っていますか?”という、
上から目線を匂わせるような聞き方をせず、

“○○を聞いたことはありますか?”という、
相手がプレッシャーを感じないような聞き方をしてみたり、

普段、ご自身がお客様として買い物をする際は、、、

店員さんの言葉や口調を通じて、
「買う機が失せてしまったり、信用を失うような言葉を発していないか?」等、

常に自分のスタンスを意識しながら、
人のセールストークを注意深く観察してみたり、

名刺の渡し方に至っては「馴れ馴れしすぎず、仰々しすぎず。」等、
とにかく「細かい配慮を欠かさない」のだそうです。

どれも「少しでも初回面談時のお客様の“警戒心”をなくしたい」
という想い故の行動だという事が垣間見えてきます。

「この面談で、保険契約させられるのではないか?」

「本当に自分に合った保険を進めてくれるのか?」

お客様はこんな不安を持って初回面談に臨まれる事が多い事から、

普通なら、初回面談で5~10分で済ませる3つの保険の説明を
鬼丸氏はあえて“20分”もかけて、分かりやすくお伝えしています。

☆鬼丸氏が語る“お客様のメンタルブロックを外すコツ”
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

そんな鬼丸氏の、初回面談時のプロセスを
ロープレシーンを交えて、分かりやすくご紹介しているのが、
この度リリースを果たした『3つの保険 超活用術』です!
※DVD2枚組+テキスト付き

☆本編DISCでは…
特に来店型ショップ等では、女性客の数が増えてきた事等から、
今回は、あえて独身女性との初回面談シーンをロープレで完全収録。

さらに、3つの保険に関する面談時のポイントの他、
余命表を使った老後の事前準備等、
鬼丸流のプログラムを事例を交えながら、分かりやすくご紹介しています。

☆特典DISCでは…
30代男性(一般家庭)との実際の保険相談の面談ロープレを特別に収録!!

さらに!!!

鬼丸氏の人物像をはじめ、本編では語り尽くせなかった、
お客様との面談時の欠かせないポイント等を
弊社代表の笠原との“ガチ”対談を通じて、たっぷりと語ってもらっています。

是非、鬼丸氏の初回面談ノウハウをご体感ください!
※下記URLではダイジェスト動画も公開しています

☆「3つの保険 超活用術」ダイジェスト動画公開中!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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|2)その他のLTV最新インフォメーション
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○反復学習にはうってつけ!のL.T.V.動画配信サービス
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○6~7月は大注目セミナー目白押し!セミナー開催予定はこちら↓
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

メラビアンの法則に見る“初回面談”の重要性

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) メラビアンの法則に見る“初回面談の重要性”

2) 「法改正・適正化対応!3種類のセミナーが開催決定!
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|1) メラビアンの法則に見る“初回面談”の重要性
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人は、第一印象でその人の印象を決定付けると言われています。

「メラビアンの法則」にある
「人は出会ってたったの“6秒”で判断している」という話は、
皆様も一度は聞いた事がお有りではないでしょうか。

第一印象を与える機会は、たった一度だけ。

もし第一印象でよくない印象を与えてしまった場合、
その印象を覆す為にかかる時間はおよそ“120分”とも言われています。

120分もの間、自分を分かってもらう為だけに話続けるのは、
時間は疎か、膨大な労力を費やす事になります。

勿論、120分もの間、耳を傾けてくれる人等、滅多にいない事から、
営業職では、特に「初回面談」が命と言われています。

なぜならば「初回面談」は、
お客様側からの印象が決まってしまう“最初のステップ”だからです。

日頃からメルマガをご覧いただいている皆様の中にも、

・せっかくアポを頂いたのに、お客様の心を引き出す事が出来なかった、、、

・保険の知識には自信があるけど、全然、聞く耳を持ってくれなかった、、、

等々、苦い経験をされた方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで、INS-NAVI HITシリーズでは、
「初回面談」と「3つの保険」にフォーカスを当てた
全国の募集人の皆様必見!の新コンテンツをリリース致しました。

その名も・・・

「3つの保険」超活用術
~見込み客が虜になるキホンの「キ」~

☆「初回面談でお客様の警戒心が取れない…」等のお悩みの方へ
成約率50%のスゴ腕FPがお客様との信頼プロセスを細かく伝授!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

講師は、ホロスプランニング東京オフィス所属の鬼丸 亨氏。

彼は、初回面談に、「あるこだわり」を持って臨む事で、
なんと50%という驚異の成約率を保ち続けています。

その「こだわり」とは???

私たちの業界ではお約束の「3つの保険」の説明を
お客様に向けて“20分”もかけて行い、
相手に合わせて解説しながら、ヒアリングを取り入れている点です。

普通なら5~10分で済ませる保険の説明を
倍以上の時間をかけて行うには“ワケ”があります。

お客様は保険の知識不足により、
不安や警戒心を多く抱えている事から、

「この面談で、保険契約させられるのではないか?」

「本当にライフプランに合った保険を進められているのか分からない・・・」

等々、大半の方が身構えていらっしゃいます。

だからこそ鬼丸氏は、常に「契約しても、しなくてもいい」という
独自のスタンスを保ちつつ、

分からない事は“ガイド的な立場”でレクチャーしながら、
3つの保険のトーク設計を体系立てる事で、

お客様的には・・・

「この人の話は、シンプルで分かりやすい」

「この人は、いつものセールスの人とはひと味違う」

「この人なら悩みを打ち明けても良いかも」と、

初回面談を通じて、自然とメンタルブロックが外れていくのです。

鬼丸氏のトーク設計、皆様も気になりませんか???

今回リリースしたDVDでは、
実際の初回面談を徹底再現した2パターンのロープレシーンも収録しています。

最近、増加傾向にあると言われる独身女性のタイプと、
一般家庭を持つ既婚男性のタイプの2パターンです。

鬼丸氏が初回面談時にお客様とお話をする際、
どのようにしてお客様の“ニード”を引き出しているのか?

是非、ご自身の目で体感してみてください!
※下記URLから、無料のダイジェスト動画もご覧いただけます。

☆「3つの保険超活用術」ダイジェスト動画絶賛公開中!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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|「法改正・適正化対応!3種類のセミナー」が開催決定!
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いよいよ来月には法改正・適正化対応に関するセミナーが開催されます!

6/3の「雇用スキーム構築セミナー」では、
保険代理店経営において「雇用化」を見越し、

そのノウハウと仕組みを保険業界を熟知した社労士、
青木隆憲先生よりお伝えいただきます。

6/10の「体制整備パッケージセミナー」では、
代理店として保険ビジネスを続けるための具体策の
コンプライアンス・パッケージを提案させていただきます。

どちらのセミナーも残席僅かとなっておりますので、
お早めにお申し込みください!

☆「法改正・適正化対応!3種類のセミナー」お申込みはこちらから↓
http://www.holos.jp/index.php?page=information_list&cal_code=482

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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