【レポート】業界生き残りセミナー(9/3 9/17追加開催!)

先日はHITシリーズ5周年特別企画セミナー
『激変する業界で生き残るセミナー』を開催いたしました!

ご参加いただいた方ありがとうございました。
一部ですが参加者のお声を共有させていただきます。

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保険の営業の世界に入ってまだ2ヵ月ですが、
不安と営業のスタイルに毎日悩んでいました。

他業界から飛び込んで、今日、様々な場所で活躍している
仲間との出会いに触発され、明日への希望が見えてきました。
特に、新入社員の80%がMDRTという仕組みの話は刺激的でした。
(募集人 H,Hさん)

セールススキルをこんなにガッツリ学べるとは思わなかったので
結果だすための思考の話は納得しました。
特に「聴く姿勢」スキルはすぐ実践します!
(募集人 M.Sさん)

自分で話を聴いてくれるお客様を探すのは大変なので
どうやって見込客を開拓すればいいか営業手法を知りたく参加しました。
どのようにして新卒者を大手のMDRT会員に育てるのか気になりました。
意外と当たり前の話かと思ったら、なるほどの連続です!
(保険会社 A.Sさん)

~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~

普段では気付かない・・・
自分が「できてないこと」に気付けたと

多くのありがたいお声をいただきました。

実はこのセミナー、以下の日程でも追加開催します!
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タイトル:激変する業界で生き残るセミナー
対象:募集人
参加費:2,000円

・9月3日(水) 13:30~17:00(大阪)※残席わずか
・9月17日(水) 13:30~17:00(東京)
https://www.ins-navi.net/hit/commission/index.html
ノウハウ提供をしてきた弊社が、激変する業界で生き残ることをテーマに
「売れる人と売れない人の差」を紐解きます!

今年中~来年にかけて変化の激しい保険業界。
皆様のお役立てができれば幸いです。

インズナビ事務局
遠藤

【緊急募集】税理士と出会えるセミナー

今回はちょっと毛色の違ったセミナーをご紹介させて頂きます。
タイトルはズバリ「感動を呼ぶ保険アライアンスセミナー」!
http://jkeiei.shop35.makeshop.jp/shopdetail/002004000040/

今回の受講対象者は会計士(税理士)が中心。
しかし・・・

講師は弊社DVD解説で好評を頂いている“笠原慎也”と
「税理士アライアンス/ドクターマーケット」DVDの講師を務める
税理士法人アップパートナーズの“菅拓摩”先生になります。

今回はFP向けに行っている弊社のセミナーを
会計士/税理士の皆さまへお伝えするという寸法です。

お気づきでしょうか?

つまり、メインの受講者はFPとアライアンスを組みたい
会計士や税理士の先生たち。

そこに皆様がご参加することで・・・新たな
アライアンスの価格変化を起こすことができませんでしょうか?

そんな、異業種ネットワークの場として活用いただけるように
セミナーを主催する実務経営サービス社に
若干の“FP参加枠”をご用意していただきました。

税理士と出会いたい、アライアンスを組みたい。
そんな方がいらっしゃいましたら、
ぜひこのセミナーをご活用いただければ幸いです。

参加枠は限定10名ほど。
ぜひ、このチャンスをご利用いただければ幸いです!

<セミナー詳細>
【タイトル】感動を呼ぶ保険アライアンスセミナー
【日程】6月24日(月)
【時間】14:00~17:00
【参加費用】5,000円
【講師】FP:笠原慎也(エルティヴィー)
    税理士:菅拓摩(アップパートナーズ)
【会場】実務経営サービスセミナールーム(東京)
詳細はコチラ
http://jkeiei.shop35.makeshop.jp/shopdetail/002004000040/

<主な内容>
※税理士はどんな話がツボになるのか・・・という観点で
お聞きいただければ幸いです。

・税の専門家である税理士の保険の扱いは、どう変わっていくのか
・社長のライフプランまでカバーすることにより実現する社長の感動の連鎖
・あなたの保険提案は、事業経営と家庭経営をリンクさせているか?
・会計事務所として付き合うべきプロ代理店とは?
・付き合ってはいけないプロ代理店とは?

等々盛り沢山です。

ぜひ、ご参加検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願い致します。
http://jkeiei.shop35.makeshop.jp/shopdetail/002004000040/

今日から生命保険業界が変わる。ライフプランナーOBが変える

今年も残すところ2週間あまりとなりました。

毎年この時期になると、続々と会社忘年会が行われ、
帰りの電車内を見てみると、

大半の人のお顔が赤く、
終止にこやかな方、眉間にしわをよせて表情の固い方、
そして、飲み過ぎて青ざめていらっしゃる方等、

個々の皆さんの近況が、電車の中で垣間見ることができます。

皆さん、お酒を飲んだ日は、寝る前にコップ一杯のお水を飲みましょう!

お水を飲むだけで、寝ている間のアルコール分解が早まり、
翌日の体調に大きく影響してくるので、是非、お試しください!

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さて、今回のメルマガでは、

弊社HOLOSグループの代表である
堀井 計のブログをご紹介致します。

(今回掲載したブログは、12月6日に投稿したものです。)

“伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog”
by 堀井 計

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【今日から生命保険業界が変わる。ライフプランナーOBが変える】

このキャッチコピーはワタスが、過去に10年在籍させていただいた
S生命の営業開始時に新聞掲載された当時のもの(その時はS・P生命)

それから約20年、本当にこの会社のライフプランナー達は
国内保険営業のスタイルを女性中心かつGNP
(義理人情プレゼント)営業と言われていたスタイルから、

男性中心のコンサルティングセールスという手法を確立し、
まさにキャッチコピーの如く生命保険業界に革命をもたらしました。

ワタスがライフプランナーから支社長まで、
在籍していた1991年~2001年にかけては著しい成長過程にあり、
少なからずワタスもその一躍の端くれくらいは担っていたんじゃないかと思うわけです。

そしてその後、2001年~現在に至るまでの約10年、
更に新しい乗合代理店というチャネルが急成長してきた訳なのですが。

実はその乗合代理店という業態の急成長を牽引してきた経営者たちの多くが、
この業界に革命をもたらした会社の遺伝子を受け継いできたモノタチなのです。

業界最大手、社員数3000名を超える保険の窓口グループの総帥今野社長。
業界のトップセールスを組織化したソニックジャパンの水野社長。
富裕層にターゲットを絞った好立地ショップ戦略で急成長するFLPの小林社長。
そして。
運と要領だけで奇跡的にここまでやってこられたホロスプランニングのワタス・・

みんなソニー生命のOBであり、一般社団法人保険代理店協議会の理事なのです。

で、先日このメンバーにS生命のI社長、S専務を交えての毎年恒例の忘年会がありました。

今はみんな組織を離れて独立起業した訳ですが、
このメンバー全員S生命への想い入れは半端じゃありません。

保業界に革命を起こすんだという気概に溢れて入社し、
保険ビジネスのイロハを教えていただき、
まさにこの会社に育てていただいた訳ですから、
当り前田のクラッカー(古っ・・)まさに恩人ならぬ恩社だということです。

今は淡々としている?ワタスも当時は本気で
「今はSと言えば電器のSだけれど、いつかSといえば保険とイメージされる会社に、
え?Sって電器から始まった会社だったんですか?って言われる会社にしようぜ!」
なんて熱く語っていたものです。

この会はいつもそれぞれの立場で好きなこと言い放題の無礼講の会。
井原社長の豪胆な飲みっぷりと懐の深さも相まって異様に盛り上がるのですが。

その井原社長は「うちのOBたちが生命保険業界に新しい潮流を創り、
まさにこの業界を変えてきたことに誇りを感じる」と。

そして僕たちは僕たちで
「いつまでもソニー生命の発展をただ離れた立場で願うだけじゃなく、
僕たちがエージェントという、今の立場で支えていきます」と。

まぁ、みんなヘベレケで何を言ったかはほとんど覚えていないかもしれませんが。

少なくともワタスは酩酊状態の中でも、しかと誓い合ったことと魚が美味しかったことを
完全に覚えているのであります。

目下乗合代理店は金融審議会においてそのサービスの在り方について
白熱した議論が展開されている最中なのですが。

それ相当の覚悟を持って
「適格な顧客ニーズの把握とそれに基づく最適な商品の提案を行う」という
サービスの在り方とやり方を一般消費者のためにも業界活性化のためにも
継続できるよう働きかけていきたいと思っています。

もちろんコンプライアンスを遵守し、やるべき管理体制を構築していくことを前提に。

それが、業界を変えてきた私たちが、そしてこれからも
業界をリードしていく私たちがやるべき使命なのです。

by 堀井計

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INS-NAVI HITシリーズでは、今月末にいよいよ次の新作

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット開拓編(仮題)
がリリースされます!

今回の新作では、ドクターによるインタビューをはじめ、
医療マーケットにおけるキーパーソンとも言える
ドクターの奥様からも貴重なご意見をいただいた
見応え十分なコンテンツを予定しておりますので、
どうぞお楽しみに!!!

現在、急ピッチでパッケージング作業を行っており、
販売サイトでも、随時、ご紹介して参りますので、
是非、チェックしてみてください!

新作情報、間もなく解禁です↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

INS-NAVI HITシリーズは、
保険営業パーソンの皆さまの活動に少しでもお役立てしたい!
という想いから、“あり方”に着目した超実践向けコンテンツとして、
皆様から大変ご好評いただいております!

継続的成功には欠かせない「再現性の高さ」で、
ご好評いただいているINS-NAVI HITシリーズを是非、一度お試しください!
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今後ともINS-NAVI HITをどうぞ宜しくお願い致します。

本当に自分は生き残っていけるだろうか

今年も年の瀬になってまいりました。

一年の総括をするこの時期、
どのように振返りをされていますでしょうか。

今年一年を通してHIT事務局にも、
営業パーソンの皆さまから様々なお悩みや、ご質問、
また嬉しいご報告などが寄せられました。
(誠にありがとうございます!)

そんなフィードバックを受ける中で
「今営業パーソンの皆様が悩んでいることとは?」
を考えるヒントをいただき、
HITシリーズも成長していくことができました。

今、抱えている悩みや気持ち。
それと同じものを他の方も抱えています。

そこで今回のメルマガでは
他の方はどんなことに悩んでいるのか…

ここで共有させていただきます!

——————————
(保険会社 M様より)

僕はMという者で、年齢は28歳です。
先日、某生命に採用が決まりまして
来年から働くことになっています。

転職の身で、前職は営業経験がたった4ヶ月・・・

この業界の厳しさは転職活動中に
様々な保険会社から言われました。

“友達をなくす”“3年後には3割も残らない”など。

それでも、この業界には自分なりの強い思いがあって、
目指すことにしたのです。

しかしこの数日間、
『本当に自分は生き残っていけるだろうか』
と不安になっています。

そこで2点ほど質問です。

保険は物を売るのとは違って、
信頼性を最も問われると聞きました。
笠原さんが信頼を得るためにしてきたこと、
または信頼を得るためには何が一番必要だと思いますか?

また、契約を断られた場合、
笠原さんはどのように受け止めますか?
 ・『やはり自分にはダメか』
 ・『何が敗因だったのだろう』
 ・『しょうがない。次だ次!』

もしご迷惑でなければ
いろいろお話を聞きたいことがあります。

ご返信お待ちしております。

———————————-

M様よりいただきましたご相談でした。

それに対し、HITナビゲーターでお馴染の講師笠原は
下記のように回答をしております。

———————————-

エルティヴィーの笠原です。

保険業界への転職、ご不安になられていること。
受け取りました。

私も保険営業を始めた時、Mさんと同じく28歳でした。
全く同様、或いはそれ以上の反対や引き止めに会いました。

既に、Mさんの中に答えはあるんじゃないですか?
結局のところ、「いまの自分」ではなくて
「本当に生き残っていける自分」に成長したり
変革したり、するだけのこと。

そのチャレンジが楽しいとか、キツいけどオモロい!とか
感じたいと思えるかどうか?ですね。

自分が成りたい姿を本当に描いた時、
保険会社業界なのか?或いは別の仕事か?

どんなビジネスでも、「いまの自分」のまま
未来永劫通用するとは考えにくいですよね。

どんな環境にもリスクもチャンスもあります。
一番成りたい姿が明確なら、方法論は無限大にありますよね。

また頂いたご質問にお答えしますと
双方ともMさんにとってベストな答えは1つです。

ブルース・リーの名言です。

Don’t think, feel. 「考えるな、感じろ!」

今から成功する事よりも失敗する体験の方が、
あなたの貴重な「キャリア」となり
「ノウハウ」となっていかれるでしょう。

成功も失敗も楽しみ体験から大いに感じてください。

ご成幸お祈り申し上げます。

(*笠原が登壇するHITコンテンツはこちら

———————————-

いかがでしょうか。

「どんなビジネスでも、『いまの自分』のまま
未来永劫通用するとは考えにくい」

「どんな環境にもリスクやチャンスがあり
成りたい姿が明確なら、方法論は無限大にある」

私たちはつい「これをやれば成功する」という
安心感や安定感を求めて、
ノウハウや“おいしそうな話”に手を出しがちです。

でも一時の成功や安定で安心し、
なりたい姿を失って挑戦をやめてしまったら
そこからの成長はなく、むしろ取り残されていってしまうんですね。

このことを
【「やり方」ではなく、「あり方」が大事(Be-Do-Have)】
として、HITシリーズではお伝えしています。

【Be-Do-Have】とはコーチングの考え方で、
講師笠原もこのコーチングによってブレイクスルーし、
今の地位を築いています。

この【Be-Do-Have】、そして笠原が受けたコーチングを
DVDコンテンツ化したものがこちらです!
→ 潜在能力MAX!!コーチングパワー

このDVDを見た方からは、こんな声もいただいています。

「岸コーチ(コーチング)の
自分に許可を出すという概念は営業のスタイルが変わりました。

『自分にも紹介が出てもいい』
という気持ちに切り替えて行動するようになり
お客様にクロージングをガンガンかけるということもなくなりました。
クロージングをしなければ・・・という強迫観念がもなくなり
気持ちが楽になりました。

不思議とお客様にそれが伝わったのか、
明らかに紹介案件の数が増えています。(外資系保険会社 K様)」

是非、今年一年の総括、
さらに来年に向けての「軸」づくりとして
このコンテンツをお役立ていただければ幸いです!

→ 潜在能力MAX!!コーチングパワー

少しでもピンときたら、取り入れなきゃ損です!

今回のメルマガでは
改めましてズバリお誘いさせていただきます!

来る9月29日土曜日、今年も再び横浜に
あのアツイ舞台がやってくるのをご存知でしたか?

それは…

保険流通維新の志士達が1000人集結し
それぞれの想いをぶつけあう「未来戦略」。
今年は題して、「HOKEN五輪2012 FINAL STAGE」です!

「HOKEN 五輪」?「未来戦略」?
これって何のイベントなんですか?

…と、こんなご質問をお持ちの皆さま、
HOKEN五輪は一言で申し上げますと
「この1日で保険業界で起こりうる全てがわかる!」
そんなセミナーイベントです。

訪問型・来店型の各スタイルでの
採用、マーケティング、事業承継、教育、コンプラ等
「そこ、他の皆はどうやっているの?」という疑問に答えが得られます。

例えば… こんな内容です。

■採用
・リクルートはどうやって集めているのか?
・あえて事業計画を立てないS社の秘密とは?
・F社の700人体制はどのように維持しているの?
・業務委託項目は?どれくらいのフィーを払っているの?業務委託契約書の雛形は?
・支店の売上に対してのフィー(支店管理費)は? 報告書などの提示提出物は?

■制度
・なぜその制度なの?それを取り入れてどう変わったか?
・情報をシェアする方法は?
・高齢化に対する対応は?
・就業規則は?社会保障は?定年は?

■プロセス
・インフラ整備は?
・ターニングポイントは?

■コンプライアンス
・いつ、どの時点で強化したか?
・今の時代「全部本人任せです」・・・ではない!じゃあどうしているの?
・会社としてどこまで教育や採用に力を入れている?

■未来戦略
・ビジョンを語るトップと役割分担をする実務担当責任者の役割分担は?
ビジョンの共有はできている?
・属人的に行っていた制度をいかにシステムで対応するか?

以上は、得られる内容のほんの一部です。
当日はもっと踏み込んだ貴重な内容も得られるかも…

そうです。今知っておかないで一体いつ、次の機会があるでしょうか?
全ては「この時」「この場所」でしか見聞きできない最新情報です。

是非、この貴重な機会にご参加ください!!

お申し込みはこちらから
 ↓ ↓ ↓
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「HOKEN五輪」にはもちろん
保険成功支援事業を行う
弊社ホロスプランニンググループも出展いたします。

手前味噌な話ではございますが、
ホロスプランニングの特徴といえば
全国のトップセールス約250人が所属する組織!

そんなホロスプランニングだから言えること…それは、

「生命保険セールスで成功している人の共通項は、
勉強への自己投資欲とスピード」だということです。

少しでもピンとくるものがあれば、すぐに取り入れようとする。
そんなアンテナをいつも張っているのです。

「最近マンネリしてきた」
「紹介が減ってきた」
「営業スタイルが定型化してきた」

そんな方は、自己投資の時ではないでしょうか?
是非、下記をご参考いただければ幸いです!

▼【こんな方は必見】

・紹介がまったく出ない…と、嘆いているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

・見込み客が枯渇してきて、マズイと感じているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

・お客さんと話すネタに困って、固まってるアナタ…… → http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

・人一倍マジメに仕事をしているのに、挙績がダウンしているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

▼【こんなマネジャーは必見】

・懸命に教えているのに、部下が育ってくれないアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

・部下に対して高い指導力が欲しいアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

・チームビルディングが急務!と感じているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

・低迷している部下を復活させたい!アナタ!… → http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

 ↓   ↓   ↓
ヒットシリーズはコチラ
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

「何となく」ではなく「確実に」結果を出せる営業パーソンになる方法が満載です!

本当にお客様に選ばれるためには、何が必要か

8月もアッという間に終わり、
これから少しずつ秋の気配が漂ってきます。

みなさん、今月は何と言っても、

9月29日(土)にパシフィコ横浜にて
開催される保険代理店協議会主催のビックイベント、

「2012 FINAL STAGE」が開催されます!

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「2012 FINAL STAGE inパシフィコ横浜」特別サイト↓
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

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今回のイベントプログラムでは、

スペシャルゲストとして、
富士生命保険株式会社 戸國氏、

ライフネット生命保険株式会社 出口氏、

保代協からは、
ほけんの窓口グループ株式会社 今野氏が参戦して、

保険会社・ネット保険会社・保険代理店の
三つ巴ディスカッション”もご用意しています!

滅多にお目見えできない三つ巴ディスカッション、
是非、この機会に参加されてみては如何でしょうか!!

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「2012 FINAL STAGE inパシフィコ横浜」特別サイト↓
※このページからもお申込みが可能です。
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

お得なWEB申込みはこちらからどうぞ↓
https://amarys-jtb.jp/hodaikyo2012/

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本セミナーでは、
取り巻く環境が厳しくなる保険業界において
成長を続ける保険乗合代理店の経営者を一堂に介し、

訪問型・来店型の各スタイルの採用、
マーケティング、事業承継、教育、コンプラ等
生き残りをテーマにした

“トークバトル”を中心に展開します。

また、イベントでは皆様が
「投資をするならどの業態か」といった視点でご覧になれる
“仕掛け”を用意いたしました。

立場の違う成功パターン・戦略を多角的に分析し、
「本当にお客様に選ばれるためには 何が必要か」を問う
イベントになればと目論んでおります。

セミナーお申込みは会場の都合上、
先着1,000名限定ではありますが、
『この時』、『この場所』でしか見聞き出来ない

“最新情報”をご用意しています!

【保険代理店協議会 セミナー実行委員会より】

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皆さん、如何ですか!?

目まぐるしく変化し続ける“保険業界の現在”を
代理店の代表者たちが独自の視点で展開していくトークバトル。
熱いトークが繰り広げられること間違いなしです!

是非、今後の活動における「ヒント」、
そして「本当にお客様に選ばれるためには、何が必要か」を
ご自身の身体で感じてみてください!

本セミナーのお申込み状況ですが、

現在、9月3日(月)時点で残り278席!

今すぐお申込みを!

「2012 FINAL STAGE inパシフィコ横浜」特別サイト↓
※このページからもお申込みが可能です。
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

※保険代理店協議会とは、
会員の方々がお客様に対して、
永続性を持って、最善のサービスを提供することを第一とし、
併せて保険業界、代理店の成長・発展に寄与する事を目的に
2010年度に立ち上げられた一般社団法人の事を指します。

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インズナビ事務局では、

目まぐるしい大変革期の中でも、
確実に成果を上げていらっしゃる
保険業界のキーマンの方々にスポットを当て、

“情報の可視化”をコンセプトとした
分野別の実践向けコンテンツを販売しております。

超実践向けコンテンツ INS-NAVI HITシリーズ
http://ins-navi.net/hit/

現在も最新コンテンツの制作に着手しており、
順調に編集作業を進めております。

今後、WEBサイトでも随時アップして参りますので、
こちらも是非、チェックしてみてください!

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超実践向けトレーニングツール INS-NAVI HITオフィシャルWEBサイト
http://ins-navi.net/hit/

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〇ベーシックパッケージ 第1位

続・行列の出来るFP相談所
~あの伝説は続いている 年間150家族!「口コミ」スパイラル~
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〇分野別マーケット 第1位

エキサイティングコラボシリーズ
税理士アライアンス セミナー編/対談編
http://ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

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http://ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

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お客様目線とお茶の間目線 ~似て非なるユーザーと世間~

今回のメルマガでは、
元大手広告代理店の博報堂で勤務し、
現在は「サムライ」という会社を立ち上げ、
大手企業のロゴマーク制作や、
空間デザイン等、様々な分野で
アートディレクターとして活躍されている
佐藤可士和さんの「クリエイティブシンキング」という書籍から引用した
サービスや商品に対する考え方についての文面をご紹介したいと思います。

そこには作り手側の考え方と、
購買者側のクールな考え方とのズレについて綴られており、
ビジネスを成功させていく上で必要な条件の一つとして、
「生活者のリアリティ」をどれだけ持ち続けられるかが
重要だと佐藤さんは語っています。

すなわち「生活者のリアリティ」とは、
生活者の現場レベルでの環境や
生活者自身も気付いていない潜在的なニーズ等、
第三者的な視点の事を指しています。

保険業界にも少なからず通ずる部分があるのでは?と感じましたので、
是非、最後までご覧ください。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「お客様のために」と、日々ビジネスでは
当たり前のように言われていますが、
企業が想定する“お客様”というのは、
“自社の商品を買ってくれるであろう”という
高い期待値が前提になっているように思います。

しかし、世間の人々の大半は、
企業側が考えているより
ずっとクール且つドライな視点で、
商品やブランドの価値を見定めています。

僕が言う“お茶の間目線”とは、
こうした一般の生活者としての客観的な視点です。

“お客様目線”の場合、どうしても企業の都合や
業界内の常識から離れられず、実際の世間のニーズとは
微妙にズレが生じているケースが多いのではないでしょうか。

例えば飲料です。

短いサイクルで数多くのドリンクが
次々と発売されていますが、
メーカー側からすると、競合他社商品と大きく
差別化したつもりの新作でも、消費者がわから見れば
微差でしかないことが多々あります。

多機能化電についても
「お客様のことを考えた新機能です」と、
メーカー側はアピールしますが、
「果たして消費者は本当にこれだけの機能を
求めているのだろうか?」と
疑問に思う事も少なくありません。

あまりにも多くの機能がありすぎて
本当にすべて必要なものなのか、
全部を完全に使いこなせるのかと考えると、
かえって操作が分かりにくくなっていると
感じる場合もあるのではないでしょうか。

ブランディングの仕事が増えた最近では、
この視点がますます大事だと感じています。

自分が今まで全く接点を持っていなかった業界のクライアントから
相談を受けるときなどは、まっさらな意見を述べられるよう、
あえて予備知識を持たないようにしています。

業界の常識にとらわれない、
クールなお茶の間目線で見つめることで、
業界の内側にいると気付かない問題点や課題が、
浮かび上がってくることが非常に多いからです。

某紳士服メーカーのブランディングを担当した際、
最初のアクションとしてツープライス業態のブランドを
リニューアルすることになったのです。

ツープライスとは、文字通り2つの価格帯のスーツを販売する業態です。

2万円弱と3万円弱という手ごろな値段で、
スーツを買い慣れていない若者にも
買い求めやすくしているという特徴があります。

当時「スーツセレクト21」という名前だった店舗に行ってみました。

この会社の社長と実際にお会いする前に、
素直な感想を持っておきたかったからです。

ツープライスショップ体験は初めてでしたが、
試着してみて正直驚きました。
安かろう、悪かろう、というイメージが少なからずあったのですが、
商品のクオリティが実に高かったのです。

その時着ていた海外ブランドのジャケットと比べても、
パッと見はさほど変わらないように思いました。

値段の安さばかりがイメージとして先行していて、
このプライスに対するクオリティの高さが世の中に正しく
伝わっていないのは、実にもったいないと感じました。

それともうひとつ、
スーツ事態はたくさん並んでいるのですが、
どのような商品構成になっていて、
それぞれどのような違いがあるのかが分かりづらく、
何を選んでよいか迷ってしまったのも気になったことでした。

このような一般客としての
“ファーストインプレッション”が、
実は非常に重要だと思っています。

<途中省略>

常に時代とリンクした
フレッシュな感覚を磨くためには、
普段から生活者としての意識を持つことが
大切だと思います。

プライベートでの感覚は
世間とズレていなくても、
仕事になった途端、
ついつい会社の都合や
業界の習慣で考えてしまいがちな方も
多いのではないでしょうか。

“お茶の間目線”と“お客様目線”、
この似て非なる視点を理解するには、
ビジネスシーンにおいても、
生活者のリアリティをどれだけ持ち続けられるか、
にかかっているのだと思います。

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みなさん、ご覧になってみてどう思われましたか。

異なる分野とはいえ、
みなさんが日頃扱う保険という商品についても
少なからず似たような事が言えるのではないでしょうか。

保険セールスパーソンの方々が扱う
“保険=商品”の種類は多種多様だと思います。

個々のお客様が自身に適した商品があれば、
欲しくなるのは当たり前ですし、
その必要とする状況までいかにして導いてあげるかが、
セールスパーソンであるみなさんの腕の見せ所だとは思いますが、

・どの商品が自分(お客様)に合っているのか

・現在、加入している保険はお客様にとって本当に最適なのか

・商品の正しい情報をお客様自身が本当に理解できているのか等々、

単純にお客様の“目先のニーズ”にだけ捉われるではなく、
“お茶の間目線”といった第三者的な側面からも
お客様の状況を理解し、将来的なリスクなども十分考慮する等、
お客様に対して幅広い視点で物事を見極めることもまた、
みなさんの今後の活動の質を上げる
重要な要素となってくるのではないでしょうか。

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HITシリーズでは、
メルマガをご覧いただいているみなさんをはじめ、
全国のセールスパーソンの方々の活動における
“更なる質の向上”に少しでもお力添えできればと思い、
コンテンツの更なる「質の向上」に励んでおります。

各分野別に分けたHIT販売サイトでは、
コンテンツ毎の詳細情報をはじめ、
ダイジェスト動画もご覧になれます。

今後、更なるステップアップをお考えの方は、
是非一度、HIT販売サイトをご覧になってみてください。

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最高のパフォーマンスの為にアスリート達がこだわる“験担ぎ”

試合後の判定が覆った男子柔道をはじめ、
優勝記録が男子記録を上回り疑惑が囁かれる女子水泳、
そして、不正試合による失格が続出した女子バドミントン等、
何かと問題の多い今回のロンドン五輪ですが、

女子柔道57kg級の松本薫選手に続き、
ようやく体操男子の内村航平選手が個人戦で
金メダル第二号を獲得しました!

日々の過酷な練習を耐え抜き、世界中が注目し、
国の期待を一心に背負う中で掴み取るメダルは、
何事にも変えられない本当に素晴らしい功績ですね。

同じ日本人として実に誇らしく思います。

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そもそもアスリートは、
最高のパフォーマンスを発揮できるよう、
食生活や生活管理の他にも、
験担ぎにこだわっている人が多いようです。

プロ野球選手を例に言えば、

・ヤンキースのイチロー選手は、スパイクを左から履く

・元巨人の桑田真澄投手は、グランドの白線ラインを踏まない

・レンジャースの上原浩二投手は、試合に負けるまで球場までのルートを変えない

今回、大躍進を続ける女子サッカー日本代表の
澤穂希選手は試合前に必ずネイルアートを施しているそうです。

勿論、そんなプロの選手達でも、
本来の自分を出せなかったり、
アクシデントに見舞われてしまったりと、
必ずしも良い結果が出るとは限りません。

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日々、鍛練に励むアスリートでさえも、
自分が思い描いた通りの結果を出すことは
決して容易ではありません。

しかし実は、

「自分の心」はトレーニング次第で、
読み取ったり、操ることができるんです!

「何とも怪しい…」とお思いの方もいらっしゃると思いますが、
実はこの事実、意外と知られていません。

願望とは裏腹に悪い方へ事が進んでしまったり、
大切な場でありながら、過ちを犯してしまったり、

こういった経験はありませんか?

例えば、あるセミナーで。

今後に役立つ貴重なセミナーだと分かっていても
参加するや否や

ついウトウト。。。

専門書を読んでいても…

勉強しようと思って読んでいるはずが、
全くもって頭に入らなかったり。。。

このような場合、
大抵の方は、ご自身の事でありながら、
「心の状態」を分かっていなかったり、
分かっていながら「コントロールできない」ケースが多いのです。

これらの主な理由は、
「パラダイム」にあるのだと
コーチングの第一人者である岸先生は言います。

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「私はよく経営者の方々にもセミナーを行いますが
ある部分に差し掛かると、まるで魔法でもかけたように
皆パタパタっと眠ってしまう。

眠くなってしまう箇所、それはその人にとって
“未知の価値観”なのです。

人間は、自分にとって“未知”のものを受け入れにくい。
でもその部分こそ、その人が学ぶべきところなのです。(岸談)」

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“パラダイム”とは「価値観の枠組み」のことを指します。

ご自身の価値観の枠組みがどこにあるのかを理解できれば、

有益な情報を自発的に積極的に取り込んだり、
「いつもの自分」以上に力を発揮できるようになるのです!

この岸先生の『コーチング』をテーマにした人気コンテンツ、
それが「潜在能力MAX!! コーチングパワー」です。

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ご自身の心を確実にコントロールして、
今までの自分から脱却したい!とお思いの方は、
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今回ご紹介したコンテンツでは、
実際にコーチングによってブレイクスルーを果たした
エルティヴィー代表の笠原による“実体験”も収録。

実践的なトピックスを盛り込んだ
見応えあるボリュームとなっております。

~コンテンツの主な内容~

・“コーチング”とは?
・“パラダイム”について
・“気持ち”と“行動”を分けて考える
・“立場”を増やす
・ 売れなくてもいい・・・けど?
・ Be-Do-Have(あり方-行動-結果)

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皆さんも、大健闘を見せる五輪アスリートの熱き波に乗って
潜在的に潜む「本来の自分」を再発見し、
そして、是非、新たなる道を切り開いていってください!

皆さんの今後の増々のご活躍を心からお祈り申し上げます!

海外からも必要とされる“コーチング”テクニック

突然ですが、「岡ちゃん」の愛称で知られる
サッカー元日本代表監督の岡田武史氏をご存知ですか?

彼は現在、サッカーのレベルではまだまだと言われている
中国の杭州緑城というプロチームの監督を務めています。

レベルの底上げを目的に中国のサッカー連盟が
わざわざ岡田氏を日本から呼び出したそうです。

岡田監督は選手達に独特のトレーニングを行う事で有名らしく、
中には選手たちに真剣におにごっこや
おいかけっこをさせる事もあるのだとか。

サッカーをはじめとした団体競技は、
メンバー同士で協力し合って、
勝負に挑むものですが、
中国の場合、極端に個々のプレーに走ってしまい、
なかなか連携が取れていない、、、
という現状があるそうです。

そこで岡田氏は独自の練習方法を編み出し、
見事に狙い通りの結果に繋がった一例をご紹介します。

サッカーコート内で、
エリアを外側と内側に分けて、
内側でボールにタッチした者は
ボールに2回以上触れてはいけず、
以降は必ず別の選手にパスを出す、

但し、外側でボールにタッチした者は、
常にボールに触れていてもOKというもの。

この状態でミニゲームを行わせたところ、
早速、選手たちが連携プレーを見せ始め、
さらにプレーを通じて、
攻撃面での幅が広がった事を
選手たち自身が感じ取ってきたというのです。

チームレベルとしては、
まだまだ成長過程との事ですが、
チームを率いる者が、
目的に沿って、選手たちに気付かせ成長させていく、、、
チームとしてはまさに理想的な
ステップを踏まれていると思いませんか。

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スポーツに限らず、チームで行動する環境下では、
団結力や協調性等、様々な要素が必要とされます。

特にリーダー的存在の人には、
個々の能力を最大限に引き出す為の
ノウハウが備わっていなければ、

業務が効率的に進まなかったり、、、

予定通りに事が進まなかったり、、、

と支障が出てしまうケースがあります。

こういった場面で、最も有効且つ実践的とされているのが、

『コーチング』。

コーチングとは、目標達成を
速めるためのプロセスで、
個々が持つ能力や才能を最大限に
引き出すためのコミュニケーション
トレーニングの一つです。

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今から8年前。
コーチングによって、
セールスチーム全員が”ブレークスルー”し、
セールスコンテスト達成率がダントツの
全国No.1で表彰されていたという
驚異のチームが存在しました。

そのセールスTEAMをマネジメントしていたのが、
弊社エルティヴィー代表である笠原慎也。

そして、当時のチームに『コーチング』を施したのが、
今や世界中で活躍するビジネスコーチ・岸英光。

驚く事に、このチームにスーパープレーヤーは
ただの1人としていなく、
平凡そのもののチームでした、

にも関わらず、
岸氏によるコーチングとの出会いによって、
メンバー全員の潜在能力を開花させ見事ブレークスルー! 

一人ひとりがMAX成果を
出せるようになったチームは、
コーチングを受けて半年間のうちに、
日本一のチームへと成長していったのです。

『コーチング』に関する詳細はこちらをご覧ください↓
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・モチベーションをどう上げればよいのか分からない、、、

・一生懸命頑張っているのになかなか結果が出ない、、、

・もしかしたらこの仕事に向いてないかも、、、

等とお考えの方に、ここでおすすめの一品をご紹介いたします!

コーチングの第一人者である岸英光氏による
『潜在能力MAX!コーチングパワー』

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7つのコーチングによって、
周囲のメンバーは勿論の事、
ご自身の能力を最大限に引き出し、
大きな成果へと導きます。

保険セールスパーソンの皆様の
お悩みを熟知した笠原慎也と、
岸英光氏による対談シーンをはじめ、

笠原自身の実体験による解説を交えた
特別講義も収録されています。

実践向けコンテンツとして大変ご好評いただいているので、
まだお持ちでない方は、この機会に
是非チェックしてみてください!

詳しくはこちら↓
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インズナビ事務局では、
その他にも、皆さんのビジネスシーンに沿った
実践向けコンテンツを販売しております。

少しでもご興味を持たれた方は、
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これからも皆様のご活動に
少しでもお役に立てるよう
真摯に取り組んで参りますので、
どうぞ宜しくお願い致します!

潜在能力を引き出す為のノウハウ

最近流行りのメンタリズムパフォーマーの
DaiGoさんという方をご存知ですか?

ゲストに好みの色ペンで絵を描かせた後、
本人に質問をしながら、最終的に
ペンの色や絵柄を当ててしまったり、
その書いた絵柄から本人の性格まで言い当ててしまうという、
圧巻のパフォーマンスをする方です。

そもそもメンタリズムとは、
海外で大ブームの超常現象パフォーマンスの事。
DaiGoさんは、現在、日本で唯一の
メンタリズムパフォーマーらしいです。

彼が注目されるポイントの一つに
人間が無意識に発している目の動きや
表情、かすかな動作等から心理を読み込み、
その答えを導き出すという点です。

心を読まれるなんて怖い気もしますが、
そんな能力があったら、すごいと思いませんか!?

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こんな才能があったら、
あんなことやこんなこと、、、等と、
ついつい欲張りな事を考えてしまいそうですよね。

DaiGoさんのように
人の心を読み取ったりするのは
とても難しい事ですが、
実は「自分の心」であれば、
トレーニング次第で、
読み取り、操ることができるようになります。

自分の心なのに「読み取る」とか「操る」だなんて、
なんだか変な聞こえですね。

でも意外と自分の心が分からなかったり、
自分で操れていないことが多いのです。

例えば、あるセミナーで。

凄く有益なセミナーだと分かっていても
ついつい眠くなってしまう。

例えば参考書を読んでいても…

勉強になると分かっていながら
どうも頭に入らない部分がある。

その理由は、「パラダイム」にあると
コーチングの岸先生は言います。

「私はよく経営者の方々にもセミナーを行いますが
ある部分に差し掛かると、まるで魔法でもかけたように
皆パタパタっと眠ってしまう。

眠くなってしまう箇所、それはその人にとって
“未知の価値観”なのです。

人間は、自分にとって“未知”のものを受け入れにくい。
でもその部分こそ、その人が学ぶべきところなのです。

(岸談)」

“パラダイム”とは、「価値観の枠組み」のことですが、
この例のように、自分の価値観の枠組みがどこにあるのか
を知っていれば、

自分にとって有益なものをどんどん取り込めたり、
「いつもの自分」以上の力を発揮したりできるようになるのです!

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自分自身の本当の心を知り、
自分をコントロールすることで、
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今回ご紹介したコンテンツでは、
実際にコーチングによってブレイクスルーを果たした
エルティヴィー代表の笠原による“実体験”も収録。

保険営業パーソンの皆様にとって、
実践的なトピックスが詰まった
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~コンテンツの主な内容~

・“コーチング”とは?
・“パラダイム”について
・“気持ち”と“行動”を分けて考える
・“立場”を増やす
・ 売れなくてもいい・・・けど?
・ Be-Do-Have(あり方-行動-結果)

ダイジェストもご覧になれますので、
詳しくはこちらのページからご覧ください↓
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今回のメルマガを機に、皆さんが持つ“潜在能力”を
より引き出す為の一つのきっかけになれば幸いです。

インズナビ事務局では、
今後もHITコンテンツを通じて、
皆さまの日々のご活動に
お役立てできる情報やサービスを
少しでもご提供できるよう
これからも邁進して参ります。

今後ともどうぞ宜しくお願い致します!