ライフプランニングセミナー講師動画公開中!

HIT人気講師高橋賢二郎氏の新セミナー
「ライフプランニングセミナー アフターフォロー編」
既に多数のお申込みをいただき
ありがとうございます!
https://www.ins-navi.net/hit/TK_newseminar/index.html
東京10/26(木)、大阪11/28(火)

★最新インタビュー動画無料公開中!

高橋氏の『お客様へのアフターフォロー』に
対する考えを語って頂いている
最新インタビュー動画を掲載いたしました!

 

アフターフォローと言っても
何をしたらいいか分からない・・・
連絡するタイミングが特に無い・・・

そういったお声も耳にします。

しかし高橋氏によれば、
【ライフプランニング】
【アフターフォロー】
この両輪が紹介率100%を
実現している要とのことです。

——————————————————————
本来、ライフイベントに応じて
お客様の夢プランは常に変わります。

常に変わるからこそ、
定期的な見直しが必要で

そうした節目節目の変化のときに
「この人に聞きたい!」と
思っていただける存在になることが大切です。

そのためには
ライフプランニングとアフターフォローの
両方をしっかり行って
お客様と深くつながっておくことが
重要になるのです。
——————————————————————

◎ライフプランニング→“面談時”の高い満足度
◎アフターフォロー→“ご契約後”の信頼関係構築

という高橋流コンサルティングの
真髄を本セミナーでは感じて頂けます。

またアフターフォローの重要性に加えて
・公的保険(年金)の考え方
・住宅ローンの簡単計算式
といった、即実践のノウハウも
お伝えさせていただきます。

【セミナー概要】
行列の出来るFP ライフプランニングセミナー ~アフターフォロー編~
https://www.ins-navi.net/hit/TK_newseminar/index.html
東京10/26(木)、大阪11/28(火)

<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>高橋賢二郎(ホロスプランニング沖縄オフィス)

お客様が真に求めているのは
保険商品ではなく
保証(保障/補償)であり、
簡単に言えば「安心」です。

特に生命保険の場合、
納品=保険金をお支払するのは
何十年も先になるからこそ、

商品を売って終わりではなく、
お客様の人生のリスクと切実に
向き合う姿勢がFPには求められています。

ぜひご参加をご検討下さいませ。

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|◆◇LTVイベント一覧◇◆
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1)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを
濃縮した珠玉のセミナー、福岡初上陸。
<開催日時>福岡10/12(木)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

2)収益安定化 生保から損保クロスセルセミナー
必要保障額の試算や、簡単見積作成の極意など
即実践できる損保を売るノウハウをお伝え致します。
<開催日時>名古屋10/20(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp2.html
<参加費用>10,000円

3)行列の出来るFP ライフプランニングセミナー
~アフターフォロー編~
紹介率100%のカギ…ライフプランニングの
高橋流メソッドを紐解きます!
<開催日時>東京10/26(木)、大阪11/28(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>高橋賢二郎(ホロスプランニング沖縄オフィス)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/TK_newseminar/index.html
<参加費用>10,000円 ※各種割引アリ

4)法人開拓のハードルがグッと下がる!従業員退職金からの法人開拓セミナー
経営者の一番の悩み=人にフォーカスした
経営者目線のアプローチ術が学べます!
<開催日時>大阪10/31(火)・福岡12/5(火)・東京12/6(水)
<募集人数>限定50名 14:00~17:00
<講師>(株)ブレイン・サプライ代表取締役 岡弘己
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/oka_hojin/index.html
<参加費用>10,000円 ※各種割引アリ

5)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>東京10/27(金)
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

6)公的保険マスターセミナー基礎編
<開催日>東京10/11(水)・11/14(火)、大阪11/21(火)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※弊社は公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外ではお申込いただけません。

7)記憶術セミナー
満足度100%!モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京10/21(土)・22(日)
大阪11/11(土)・12(日)
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

高い満足度を生み出す秘密とは?

レストランやホテルに星で評価を付けた
ガイドブックで知られる
フランスのタイヤメーカー、ミシュラン。

ガイドブックは本業のタイヤ製造とは
関係なさそうですが・・・

まだ自動車が普及していなかった1900年代初頭、
ドライブの面白さを伝えてカーライフを浸透させる目的で
フランス各地のレストラン情報を掲載して
出版したのがミシュランガイドの始まり。

モノを作り出す「技術開発」に対して、
カーライフをイメージさせることで
自動車に価値を見出させるこの手法は
「文化開発」と呼ばれます。
(参考PRESIDENT社「プレジデント」2017.3.20号)

商品の性能・機能をただ説明しても
初めて見る消費者には伝わらないもの。

それによって暮らしがどう良くなるかを
イメージさせる「文化開発」の考え方は
保険営業にも通ずる部分があるのではないでしょうか?

HITシリーズ人気講師の高橋賢二郎氏が
行列の出来るFPたる所以もここにあります。

保険に入ると暮らしがどう良くなるのか?を
お客様自身ににイメージさせるのです。

「行列の出来るFP相談所」
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

高橋氏の面談の核はヒアリング。

「マイホームを建てたい」
「子どもを進学させたい」

お客様の夢をヒアリングし、深堀りすることで
「何が必要か?何をしたいか?」に自分自身で
気付けるようにマネジメントするのが
高橋流ライフプランニングの真骨頂です。

ライフプランをする目的に、お客様自身が
内発的に気付いて見出した答えだから
満足度もモチベーションも高くなる。

結果として安心感や信頼につながり、
商品ありきの説明ではなし得ない
納得感と満足感が生まれて
紹介が絶えないのです。

顧客からの紹介100%・訪問活動一切無しの
究極の営業スタイル、ぜひ本DVDで学んで下さい。
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

インズナビ事務局 平田

本当の営業とは何か「続 行列の出来るFP相談所」とは?

10月のDVD売上ランキング第1位の
「続 行列の出来るFP相談所」について
本日のメルマガでは、その人気の理由を紐解きます!

◆━━━━━━━━━━━━━━━━◆
INDEX
1) “続 行列”人気の秘密は?
2) お客様からのお声を紹介!
◆━━━━━━━━━━━━━━━━◆

1) “続 行列”人気の秘密は?
それは何と言っても、
行列の出来るFP高橋賢二郎氏の、FPとしての“あり方”に迫った内容である点。

行列シリーズ第1弾「行列の出来るFP相談所」でご紹介しました、
彼の高質なライフプランニングを、深堀した内容になっております!

「本当の営業とは何か?」

このDVD最大の特徴は、「仕事をする上で、何を大事にするか」
その価値観を大切にすることが語られている点です。

高橋氏を徹底的に紐解くために独占インタビューを実施!
ストレス解消法や将来のビジョンまで、高橋氏の「今」を追っていますので、
彼の価値観を深く知って頂けるかと思います。

もらえる年金額、住宅ローンの額を簡単に試算できる“高橋流計算式”など、
ノウハウの紹介はもちろんのこと、
弊社代表の笠原が、高橋流ライフプランニングを分かりやすく因数分解!
営業の現場で明日からでも実践して頂ける、
FPとしての“あり方”と“やり方”を解説致します。

「これは高橋さんだから出来るのでは…?」
「自分には無理…」

そういったお声にもお応えした内容になっている、
DVD5枚組「続 行列の出来るFP相談所」はこちらから!↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

2) 実際にDVDをご覧になった方からのご意見

クライアントの利益を最優先に考える、その価値観が、
紹介のスパイラルにつながっていることがよくわかりました。
ノウハウにとどまらない、FPという職業のあり方や、
ライフプランニングとは何かについても、
考えを深めるきっかけになりました。

お客様に最大の満足を与えられる営業パーソンになるための、
差別化の仕方が分かりやすく解説されていました。
お客様に対する本気度や信念が印象的で、
「紹介の出ない営業は、営業ではない。」というのは言葉が
胸にささりました。
更に、年金や住宅ローンの概算式はとても具体的で、
自分もすぐにでも使ってみたいと感じました。

~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・
いかがでしょうか?

高橋氏は、お客様との面談時に
・面談にはご夫婦一緒に来てもらう
・年金定期便や保険証券、源泉徴収表等の持参をお願いする

など、さまざまなことを依頼します。
お客様は、その高橋氏の依頼に快く応え、
そしてそれが、多くのお客様からの支持につながり、
沖縄で行列の出来るFPとして活躍している理由でもあるのです。

紹介の嵐を呼ぶFPのあり方・やり方を因数分解した、
「続 行列の出来るFP相談所」はこちらから↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

INS-NAVI事務局 平田

【セミナーのご案内】大注目の「3つの保険」超活用セミナー、新作DVDとは何が違うの?

最近、大気の状態が不安定な事もあり、
各地で大雨や土砂災害が発生しているようです。

交通機関でも遅延や運転見合わせが多いこの時期。
電車や飛行機をご利用の皆様は、くれぐれもお気をつけください。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 大注目の「3つの保険」超活用セミナー、新作DVDとは何が違うの?
2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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|1) 大注目の「3つの保険」超活用セミナー、新作DVDとは何が違うの?
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先日よりご紹介させていただいております、
7月4日(金)開催予定の「3つの保険」超活用セミナー。

「新作DVD「3つの保険」超活用術を購入したのですが、
 セミナーとDVDとでは、一体、どのような違いがあるのでしょうか?」

というお問合せをいただきましたので、ここで皆様へ共有させていただきます。

当日のセミナープログラムについてご紹介させていただきますと・・・

1) 3つの保険に力を注いでいる背景
2) 3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方
3) 初回面談から成約までのプロセスの解説
4) 事例のご紹介
5) 数値管理の重要性
6) 挙績向上に欠かせないポイント

等々、講師 鬼丸亨氏(ホロス東京オフィス所属)による
充実のプログラムをご用意しております。

☆お客様が自ら“終身保険に入りたくなってしまう”初回面談プロセスを大公開!
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

本セミナーでしか聴けないポイント
(DVDには収録していない部分)は、主に3つあります。

まず1つ目が“事例のご紹介”です!

既にお気付きの方もいらっしゃるかもしれませんが、
近年、リーズ案件や来店型ショップへの来店者の中でも
特に30代~40代の独身の女性客が注目を集めているそうです。

日本では年々晩婚化が進み、あるアンケート調査では、
30歳以上の独身女性の方の場合、

自分の好きな時間とお金を失いたくないという方が半数以上もいらっしゃるそうで、
そういった方は、比較的、将来に向けた準備も万全にしたいという想いが強いのだとか。

そこで、今回のセミナーでは、皆様により鬼丸流!ノウハウを掴んでいただく意味でも、
独身女性と実際のご成約に至った事例についても触れていただきます。

続いて2つ目のポイントが“数値管理”についてです。

先日のメルマガでもご紹介させていただきましたが、
鬼丸氏は、リーズ案件購入から保険契約成約に至るまでの
数値管理を行っています。

仮にも目先の購入案件が、立て続けに成約へ結びつかなかったとしても、、、

TOTALの成約率をしっかりと可視化することで、
自分のペースで保険営業活動を行う事が、
後にも先にも非常に重要なのだと鬼丸氏はおっしゃっています。

セミナーでは、数値管理の手法について、
詳しくご紹介いただく予定ですので、是非、お楽しみに!!

そして、3つ目の特徴が“コーチング”です。
皆様は“コーチング”という言葉をご存知でしょうか?

「コーチング」とは、コーチとのコミュニケーションを通じて、
「個性や特質、及びモチベーションを引き出し、
その方のゴール実現に向けて、自発的行動を促す技術と言われています。

例えば、部下が目標を達成するための手段を、
自ら引き出すことができるように支援すること。

つまり、意欲的に動くように促すための
スキルを習得するための研修です。

近年は、コーチングに対する理解が深まっており、
外資系の企業や国内大手企業等でも、
管理職研修の中にコーチング研修を取り入れる企業が増えているようです。

実は、本セミナーの講師 鬼丸氏は、
FPとしての活動以外にも、保険営業マン向けのコーチングや、
医学部受験生向けのコーチング・コンサルティングなどを行っています。

今も月7~8人の東大合格を目指した受験生をコーチングしており、
勉強ではなく“勉強の仕方”を教えているそうです。

そんな“コーチングプログラム”についても、
今回のセミナーでは、特別にご紹介させていただきます。

本セミナーでしか聴く事のできないブレイクスルーする為のノウハウを
皆様も是非、現場でご体感ください!

☆「3つの保険」超活用セミナー2014 2014年7月4日(金)東京開催
~独身女性とのロープレシーン約20分絶賛公開中!~
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

☆INS-NAVI HITシリーズ新作DVD「3つの保険」超活用術
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

講師・STAFF一同、皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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|2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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L.T.V.では、6月から7月にかけて、多数のセミナーを開催致します!

テーマとしましては、独立系FPの皆様に向けた法改正・適正化を紐解く内容から、
弊社リソースを最大限に活かした全募集人様向けの実践セミナー、
宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
来店型ノウハウのご紹介等、様々なテーマをご用意しております。

今月・来月の様々なセミナー情報を掲載した
特設サイトを公開しております。

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

本サイトは、随時更新して参りますので、
今後も是非、ご活用ください!

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○チャンスを掴め!【全額返金制度有り】宗教法人マーケットへの戦略と戦術
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○3,000円でセミナー・DVD動画が見放題!!「L.T.V.動画配信サービス」
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=カタカナ&url=search-alias%3Daps&field-keywords=笠原慎也

○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp

日々の営業活動の中で自分なりの「こだわり」はございますか?

いよいよ先週末から梅雨入りして、
低気圧や梅雨前線の影響で、今週は全国各地で激しい雨が続いています。

大雨により地盤が緩むこともありますので、
土砂災害には十分ご注意くださいませ。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 解説をちょっと変えるだけでお客様の反応が変わる!?
2) 6~7月のセミナー開催予定一覧ページは随時更新中!
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|1) 「○○○○○」の解説をちょっと変えるだけでお客様の反応が変わる!?
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保険営業パーソンの皆様は、日々の営業活動の中で
自分なりの「こだわり」はございますか?

インターネットで営業活動をされている方のブログ等を見ていると、
お客様へのさりげない言葉の言い回しなどの言葉遣いから、
客用駐車場は使わない、客用の靴べらは使わない等の習慣、
新規開拓顧客数は社内で一番でありたい等の数値的なもの、
保険商品の知識だけは誰にも負けない等々、

「他社や他人との違いを出すため」「お客様との話題を増やしたいため」に
多種多様な「こだわり」を持つ方が多く見受けられました。

そして、ホロスプランニング 東京オフィス所属の
鬼丸亨氏のこだわりは…

「初回面談の際に解説する「3つの保険」について
約20~30分かけてお客様に説明すること」です。

「定期保険」「養老保険」「終身保険」について普通なら5~10分で説明し、
それよりも保険商品の説明や、ライフプランニングに時間を割きたいと
考えている方も多いかと思いますが、鬼丸氏は逆です。

3つの保険の違い、特色、一長一短を
お客様自身がイメージ出来るように十分納得いただいた上で、
ライフプランニングへと繋げていく初回面談を行っています。

さらに、3つの保険を説明する際に、
“さりげなく”行っているのは「ヒアリング」と「お客様への気遣い」。

初回面談では私たち保険営業パーソンも期待と不安でいっぱいですが、
保険の知識をほとんど持っていないお客様は、

「合った保険を勧めてくれるだろうか…」などの理由から、
私達保険営業パーソン以上に不安でいっぱいです。

そんなお客様をさりげない「ヒアリング」で気持ちをくみ取り、
保険の知識を持っていない不安な気持ちでいるお客様に

「3つの保険」を詳しく、丁寧に解説することで、
お客様に信頼してもらえるような初回面談を行っています。

さらに、鬼丸氏は初回面談におけるこだわり以外にも
「土日はお客様との面談を入れない」「お客様から紹介を貰わない」
という保険業界ではちょっと変わったこだわりも持っています。

それにもかかわらず、成約率は50%、AC30万を越える
アベレージを高く保ち続けいる「初回面談」の秘密は何なのでしょうか?

そんな秘密を解き明かす鬼丸氏のセミナーを7月4日に開催します!

☆『成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー2014』
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

※お待たせしておりましたが、会場が決定致しました。

本セミナーでは、鬼丸氏の多数の面談事例を元に
鬼丸氏のノウハウ(トーク術&ヒアリング術)をご紹介する他、

また、鬼丸氏はFPとしての活動以外にも
保険営業マン向けのコーチングも行っていることから、

「お客様との面談の際にどのような“あり方”で臨むべきなのか?」
などの“あり方”まで徹底的に学べるセミナーです。

セミナー終了後には、初回面談が苦手だった方も、
お客様から「この人になら任せられる」と信頼していただけるような
トーク術が習得できること間違いなし!

「初回面談でお客様とうまく話せずに困っている…」という方は
是非、本セミナーを受講して、お客様からの信頼度UPのノウハウを
学んでみてはいかがでしょうか?

皆様からのご参加をお待ちしております!

☆「3つの保険」の解説をちょっと変えるだけでお客様の反応が変わる!?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

※日程や開催場所の関係でセミナーに参加することが難しい…
 という方は、同様のノウハウをDVDでもご覧いただけます。

 弊社代表 笠原との対談や、ロープレシーンを徹底再現したものを
 収録したDVD、テキストも付属した豪華版です!!

 鬼丸氏の「初回面談」のノウハウを2枚組DVDに詰め込んだDVDはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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|2)6~7月のセミナー開催予定一覧ページは随時更新中!
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エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、
多くのセミナーを開催致します!

6~7月に開催される大注目のセミナーを
まとめたセミナーページは随時更新しておりますので、
是非、ご覧ください!

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
話題沸騰の動画見放題サービスはこちらから↓
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%AC%A0%E5%8E%9F%E6%85%8E%E4%B9%9F

○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

お客様の疑問に答える+保険は売れなくてもいい=成約率50%以上?

現在L.T.V社では、今月から来月にかけて、
様々なジャンルのセミナーを開催致します!

○6月7月開催予定のセミナー情報↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

中でも皆様へ、特にオススメしたいのが、
HITシリーズの最新DVD「3つの保険 超活用術」のリリースを記念して、
急遽、開催が決定した「3つの保険 超活用セミナー」です。

本セミナーの講師には、HITユーザーから見事に
ブレイクスルーを果たされたホロス東京オフィス所属の鬼丸 亨氏。

鬼丸氏はお客様が抱える「疑問」を決してそのままにはしません。
お客様が納得がいくまで例を上げながら説明を行います。

ここまでは、皆様も同様の事と思います。

鬼丸氏のスゴいところはと言うと、

保険に関しては「別に売れなくてもいい」という、
独特のスタンスで活動をされている点です。

「売れなくてもいい」のに、お客様が疑問を抱けば、納得されるまで説明を行う・・・

なんでそんな無駄な事をするんだろう。と思いませんか???

そんな鬼丸氏ですが、成約率は常に50%以上を保持し続け、
面談は平日のみ。お客様からの紹介に至っては、あえてもらわないと言います。

一体、鬼丸氏のどんな部分に成約率50%以上という秘密が隠されているのでしょうか。
皆さんも気になりませんか???

○一見のお客様との初回面談を確実のものにする!
限定企画「鬼丸流「3つの保険超活用セミナー2014はこちら↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

今回の限定セミナーでは、

そんな鬼丸氏の「何がお客様を惹き付けているのか?」

「どんな初回面談内容によって、成約率50%以上を保持し続けているのか?」

このような疑問も含め、ご参加いただく皆様が、
セミナーご参加後から、即実践に取り入れて、成果に繋げていただける
“お客様との信頼構築に欠かせない”=“見落としがち”な鬼丸流!ノウハウの数々を
特別に公開させていただきます!

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

【成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー2014】

○開催日時:2014年7月4日(金) 14時開始予定

○開催場所:東京会場【東京都港区港南二丁目16-2 太陽生命品川ビル18F】

○出演講師:鬼丸 亨

○人数:40名様限定
※定員に到達次第、受付を終了させていただきます。
予めご了承くださいませ。

○セミナー受講料:12,000円(税込)

○情報交換会:別途3,000円(税込)

☆割引制度について
新作DVD『3つの保険 超活用術』をお持ちの方、
又は『L.T.V.動画配信サービス』会員の方】
→受講費より3,000円割引

新作DVD→ http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

L.T.V.動画配信サービス→ http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

※受講料は当日受付にてお支払いをお願い致します。
又、領収書につきましては当日、会場にて発行させて頂きます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

さらに!!!

今回は“本セミナーへご参加される皆様だけ”に、

年々、注目され続けている独身女性のお客様をはじめとした
実際のご契約に至った鬼丸氏の事例についても、
ご参加の皆様だけに特別にご紹介いただけるとの事です!

又とない大変貴重な今回のセミナー、
皆様、是非ご検討ください!

☆満員必至☆限定セミナーの詳細はこちらから↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
└────────────────────────────

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
話題沸騰の動画見放題サービスはこちらから↓
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

保険セールスパーソンの皆様必見!最新インフォメーション

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
-index-
1) 新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー絶賛受付中!

2) 大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」お申込み受付中

3) 6~7月開催のセミナーインフォメーション
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆

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|1) 新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー絶賛受付中!
└────────────────────────────

INS-NAVI HITシリーズの最新作
「3つの保険 超活用術」のDVDリリースを記念して、

成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナーを開催致します!

○詳細・お申込みは下記URLよりご覧ください。
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

成約率50%という驚異の実績を維持し続けていらっしゃる
ホロスプランニング東京オフィス所属の鬼丸 亨氏。

鬼丸氏は「面談は平日のみ」「お客様からの紹介は一切もらわない」という
なんとも信じ難い状況の中で、

確実に初回面談のお客様との信頼構築を図っています。

そもそもお客様の中には、、、

「定期保険に加入したら、お金が全額戻ってくる」と
お思いのお客様が多数いらっしゃるそうです。

“定期”という言葉を耳にするだけで、
“定期預金”を連想し、勘違いをされているのだと言います。

そこで鬼丸氏は、、、

・定期保険とは何か?

・終身保険とは何か?

・養老保険とは何か?

基本的な3つの保険の説明を初回面談で丁寧に行う事で、
お客様にきちんと知識を理解してもらうところからスタートしています。

会話を通じて、お客様が疑問に思う部分があれば、
話の途中であっても、例を上げながら説明を繰り返し、

お客様がところどころで不安やお悩みを口にすれば、
現実的な解決策を提示してあげる等、

あくまで中立的なスタンスを保ち続けながら、
淡々とトークを進めていきます。

決して“商品売り”的な要素を持たず、分からない事を教えて上げる、、、

言わば“ガイド”としての立ち位置に映る鬼丸氏に対して、
お客様は自然と、、、

「この人ならうちの事を任せても安心だろう。」と思わせてしまうのです。

鬼丸流の初回面談術は、どなたでも取り入れていただける
とてもシンプルで分かりやすいノウハウです。

「成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー」では、
ご参加いただく皆様に「分かる」ではなく、

「実践で使っていただける」為の様々な仕掛けを準備しております。

是非、ご検討くださいませ。

○ちょっとした工夫によって、劇的な成果へ繋がる為のノウハウ↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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|2) 大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」お申込み受付中
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先日よりご案内させていただいておりました
「次世代FP募集セミナー」ですが、

全国のお客様からのアツいリクエストを受けまして、

急遽、6月26・27日に大阪、福岡地域でも
追加開催をさせていただく事になりました!

☆大阪・福岡でも追加開催決定!「次世代FP募集セミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

保険ビジネスを行う皆様において、
昨今の大きなトピックとして「法改正」がございますが、

特に、募集活動に従事する皆様は、
独立系のFPの皆様は具体的に何が変わるのか?

どう対応をしていくのか?様々な情報を集めていることと思います。

今月3日に東京で開催した「次世代FP募集セミナー」でも、

今後、募集活動において何を“遵守”すればいいのか?

そして、自身が所属する代理店/保険会社を見極めるには、
何を見ればいいのか?何を聴けばいいのか?等について

保険代理店ホロスプランニングの事例を
ひとつのベンチマークにしてご紹介させていただきました。

本セミナーは、既に多数のお客様からお申込みをいただいておりますので、
定員に到達次第、受付を終了させていただきます。

興味をお持ちの方は、どうぞお早めにお申し込みください。

☆「法改正」具体的に何が変わる!?どう対応する!?
募集活動に従事する皆様、必見のセミナーが追加開催決定!
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

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|3) 6~7月開催のセミナーインフォメーション
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エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、多数のセミナーを開催致します!

セミナーのテーマは、保険代理店経営者様、
独立系FP向けの法改正・適正化から、、、

保険営業パーソン向けの宗教法人マーケット開拓、
シニアマーケット開拓、

初回面談における「3つの保険」による
新規顧客との信頼構築ノウハウ等、

幅広いジャンル毎にお届けして参ります。

6~7月に開催されるセミナー情報をまとめた
セミナーご紹介ページを新たに新設致しました。

今後も随時更新してまいりますので、是非、チェックしてみてください!

☆6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

皆様からのご参加を心よりお待ちしております!

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○全国の保険セールスパーソンが大注目の動画配信サービス
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○HITシリーズ最新作「3つの保険」超活用術~見込客が虜になるキホンの「キ」
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

【セミナー&動画配信サービス】保険営業パーソンの皆様へお役立ち情報のご案内

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 【残席僅か】体制整備パッケージセミナーお申込み受付中 
2)  6~7月のセミナー開催予定一覧ページを公開いたしました!
3)  高橋賢二郎氏の大人気最新セミナーが遂に動画配信サービスで見られる!
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|1) 【残席僅か】体制整備パッケージセミナーお申込み受付中
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5月23日に参議院本会議で保険業法改正案が遂に成立。

実施は2016年となりますが、
今回の法改正は、乗合代理店に焦点を当てた、
これまで経験したことのない抜本的な規制改正です。

では、体制整備の観点で何が当局より入検されるのか。

社員の管理・教育体制、社内規程の整備・運用状況、
提携戦略、顧客情報管理、募集プロセス、アフターフォロー、
システム、資料管理etc.これに伴う資料提出命令・・・

乗合代理店の皆さまには、改正法が提起した課題に対し、
従来の延長線上ではないイノベーティブな解決が求められています。

そこで、6月10日(火)に開催致します「体制整備パッケージセミナー」では、
1月、3月に開催した「コンプライアンスセミナー」でお馴染の講師の
弁護士 増島雅和先生、ホロスホールディングス代表取締役 堀井計より
保険ビジネスを続けるための具体策をご紹介させていただきます!

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☆プログラム内容☆
①そもそも体制整備って何をみるの?
②法改正に対応する「証拠」の残し方
③最低限の規則対応、ペナルティは何?
④適正化 ≠ 差別化
————————————-

保険業界でも大注目の話題ということもあり、
既に多くのお申込みをいただいております。

残席僅かとなっておりますので、
是非、お早めにお申し込みください!

☆【残席僅か】6月10日(火)開催!体制整備パッケージセミナー
 お申込みは下記URLより受付中!↓
https://www.ins-navi.net/hit/taiseiseibi201406/index.html

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|2) 6~7月のセミナー開催予定一覧ページを公開いたしました!
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エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、
多くのセミナーを開催致します!

セミナーのテーマは、保険代理店経営者様、独立系FP向けの法改正・適正化から、
保険営業パーソン向けの宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
初回面談における「3つの保険」の解説&ヒアリングのノウハウのご紹介など、
幅広いテーマばかりです。

6~7月に開催される大注目のセミナーを
まとめたセミナーページを公開いたしました。
今後も随時更新してまいりますので、是非、ご覧ください!

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

セミナーへのご参加をお待ちしております!

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|3) 高橋賢二郎氏の大人気最新セミナーが遂に動画配信サービスで見られる!
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5月下旬に開催した、高橋賢二郎氏の大人気セミナー
「行列の出来るライフプランセミナー2014(東京会場)」のセミナー動画が、
早くも「エルティヴィー動画配信サービス」へアップロードされました!

当日、ご参加いただいた皆様、大変長らくお待たせ致しました!

☆新サービス「L.T.V.動画配信サービス」詳細はこちらから
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

高橋 賢二郎氏と言えば…

“紹介営業100%!”
“口コミだけで面談スケジュールは数ヶ月先までビッシリ!!”
“某保険会社のコンテストにおいて顧客契約件数ぶっちぎりの第1位!!!”

という、業界屈指の大人気FPです。

なぜそんなにお客様から紹介が貰えるのか?
どんなライフプランニングを行っているのか?
お客様と信頼関係を築くコツは? 等々

誰もが知りたい高橋氏の“ノウハウ”を解き明かした
ライフプランセミナーです。

セミナーに参加された方からも
「復習したいので、早くアップロードしてほしい」という沢山の声を頂いておりました!

是非、セミナーの反復学習用としてご活用ください!

☆月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
 「エルティヴィー動画配信サービス」はこちらから↓
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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1)「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密
2)その他のLTV最新インフォメーション
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|1)「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密
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「お客様の立場に立って考える」

日頃から営業マンとして、ご活躍されている皆様は、
常に“このこと”を意識して、活動されていると思いますが、

思うような結果が出ない場合、
ついつい「商品を買ってもらわなきゃ」という
姿勢になってはいませんか?

お客様と話をする際、知らず知らずのうちに
「売る側の発想」になってはいないでしょうか?

INS-NAVI HITシリーズ 待望の新商品の
『3つの保険 超活用術』の講師、鬼丸 亨氏は、

お客様と初回面談する際は、
「契約しなくても良い」というスタンスを常に心掛けているそうです。

そのため、お客様の価値観に沿って話し方を変えるという工夫もされています。

ヒアリング時でも、、、

“○○を知っていますか?”という、
上から目線を匂わせるような聞き方をせず、

“○○を聞いたことはありますか?”という、
相手がプレッシャーを感じないような聞き方をしてみたり、

普段、ご自身がお客様として買い物をする際は、、、

店員さんの言葉や口調を通じて、
「買う機が失せてしまったり、信用を失うような言葉を発していないか?」等、

常に自分のスタンスを意識しながら、
人のセールストークを注意深く観察してみたり、

名刺の渡し方に至っては「馴れ馴れしすぎず、仰々しすぎず。」等、
とにかく「細かい配慮を欠かさない」のだそうです。

どれも「少しでも初回面談時のお客様の“警戒心”をなくしたい」
という想い故の行動だという事が垣間見えてきます。

「この面談で、保険契約させられるのではないか?」

「本当に自分に合った保険を進めてくれるのか?」

お客様はこんな不安を持って初回面談に臨まれる事が多い事から、

普通なら、初回面談で5~10分で済ませる3つの保険の説明を
鬼丸氏はあえて“20分”もかけて、分かりやすくお伝えしています。

☆鬼丸氏が語る“お客様のメンタルブロックを外すコツ”
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

そんな鬼丸氏の、初回面談時のプロセスを
ロープレシーンを交えて、分かりやすくご紹介しているのが、
この度リリースを果たした『3つの保険 超活用術』です!
※DVD2枚組+テキスト付き

☆本編DISCでは…
特に来店型ショップ等では、女性客の数が増えてきた事等から、
今回は、あえて独身女性との初回面談シーンをロープレで完全収録。

さらに、3つの保険に関する面談時のポイントの他、
余命表を使った老後の事前準備等、
鬼丸流のプログラムを事例を交えながら、分かりやすくご紹介しています。

☆特典DISCでは…
30代男性(一般家庭)との実際の保険相談の面談ロープレを特別に収録!!

さらに!!!

鬼丸氏の人物像をはじめ、本編では語り尽くせなかった、
お客様との面談時の欠かせないポイント等を
弊社代表の笠原との“ガチ”対談を通じて、たっぷりと語ってもらっています。

是非、鬼丸氏の初回面談ノウハウをご体感ください!
※下記URLではダイジェスト動画も公開しています

☆「3つの保険 超活用術」ダイジェスト動画公開中!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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|2)その他のLTV最新インフォメーション
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○反復学習にはうってつけ!のL.T.V.動画配信サービス
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○6~7月は大注目セミナー目白押し!セミナー開催予定はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
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○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

メラビアンの法則に見る“初回面談”の重要性

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) メラビアンの法則に見る“初回面談の重要性”

2) 「法改正・適正化対応!3種類のセミナーが開催決定!
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|1) メラビアンの法則に見る“初回面談”の重要性
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人は、第一印象でその人の印象を決定付けると言われています。

「メラビアンの法則」にある
「人は出会ってたったの“6秒”で判断している」という話は、
皆様も一度は聞いた事がお有りではないでしょうか。

第一印象を与える機会は、たった一度だけ。

もし第一印象でよくない印象を与えてしまった場合、
その印象を覆す為にかかる時間はおよそ“120分”とも言われています。

120分もの間、自分を分かってもらう為だけに話続けるのは、
時間は疎か、膨大な労力を費やす事になります。

勿論、120分もの間、耳を傾けてくれる人等、滅多にいない事から、
営業職では、特に「初回面談」が命と言われています。

なぜならば「初回面談」は、
お客様側からの印象が決まってしまう“最初のステップ”だからです。

日頃からメルマガをご覧いただいている皆様の中にも、

・せっかくアポを頂いたのに、お客様の心を引き出す事が出来なかった、、、

・保険の知識には自信があるけど、全然、聞く耳を持ってくれなかった、、、

等々、苦い経験をされた方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで、INS-NAVI HITシリーズでは、
「初回面談」と「3つの保険」にフォーカスを当てた
全国の募集人の皆様必見!の新コンテンツをリリース致しました。

その名も・・・

「3つの保険」超活用術
~見込み客が虜になるキホンの「キ」~

☆「初回面談でお客様の警戒心が取れない…」等のお悩みの方へ
成約率50%のスゴ腕FPがお客様との信頼プロセスを細かく伝授!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

講師は、ホロスプランニング東京オフィス所属の鬼丸 亨氏。

彼は、初回面談に、「あるこだわり」を持って臨む事で、
なんと50%という驚異の成約率を保ち続けています。

その「こだわり」とは???

私たちの業界ではお約束の「3つの保険」の説明を
お客様に向けて“20分”もかけて行い、
相手に合わせて解説しながら、ヒアリングを取り入れている点です。

普通なら5~10分で済ませる保険の説明を
倍以上の時間をかけて行うには“ワケ”があります。

お客様は保険の知識不足により、
不安や警戒心を多く抱えている事から、

「この面談で、保険契約させられるのではないか?」

「本当にライフプランに合った保険を進められているのか分からない・・・」

等々、大半の方が身構えていらっしゃいます。

だからこそ鬼丸氏は、常に「契約しても、しなくてもいい」という
独自のスタンスを保ちつつ、

分からない事は“ガイド的な立場”でレクチャーしながら、
3つの保険のトーク設計を体系立てる事で、

お客様的には・・・

「この人の話は、シンプルで分かりやすい」

「この人は、いつものセールスの人とはひと味違う」

「この人なら悩みを打ち明けても良いかも」と、

初回面談を通じて、自然とメンタルブロックが外れていくのです。

鬼丸氏のトーク設計、皆様も気になりませんか???

今回リリースしたDVDでは、
実際の初回面談を徹底再現した2パターンのロープレシーンも収録しています。

最近、増加傾向にあると言われる独身女性のタイプと、
一般家庭を持つ既婚男性のタイプの2パターンです。

鬼丸氏が初回面談時にお客様とお話をする際、
どのようにしてお客様の“ニード”を引き出しているのか?

是非、ご自身の目で体感してみてください!
※下記URLから、無料のダイジェスト動画もご覧いただけます。

☆「3つの保険超活用術」ダイジェスト動画絶賛公開中!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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|「法改正・適正化対応!3種類のセミナー」が開催決定!
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いよいよ来月には法改正・適正化対応に関するセミナーが開催されます!

6/3の「雇用スキーム構築セミナー」では、
保険代理店経営において「雇用化」を見越し、

そのノウハウと仕組みを保険業界を熟知した社労士、
青木隆憲先生よりお伝えいただきます。

6/10の「体制整備パッケージセミナー」では、
代理店として保険ビジネスを続けるための具体策の
コンプライアンス・パッケージを提案させていただきます。

どちらのセミナーも残席僅かとなっておりますので、
お早めにお申し込みください!

☆「法改正・適正化対応!3種類のセミナー」お申込みはこちらから↓
http://www.holos.jp/index.php?page=information_list&cal_code=482

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○セミナー・HITシリーズの動画が気軽にどこでも見られる新たな動画視聴サービス↓
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http://www.ins-navi.net/hit/index.html

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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/