【レポート】業界生き残りセミナー(9/3 9/17追加開催!)

先日はHITシリーズ5周年特別企画セミナー
『激変する業界で生き残るセミナー』を開催いたしました!

ご参加いただいた方ありがとうございました。
一部ですが参加者のお声を共有させていただきます。

~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~

保険の営業の世界に入ってまだ2ヵ月ですが、
不安と営業のスタイルに毎日悩んでいました。

他業界から飛び込んで、今日、様々な場所で活躍している
仲間との出会いに触発され、明日への希望が見えてきました。
特に、新入社員の80%がMDRTという仕組みの話は刺激的でした。
(募集人 H,Hさん)

セールススキルをこんなにガッツリ学べるとは思わなかったので
結果だすための思考の話は納得しました。
特に「聴く姿勢」スキルはすぐ実践します!
(募集人 M.Sさん)

自分で話を聴いてくれるお客様を探すのは大変なので
どうやって見込客を開拓すればいいか営業手法を知りたく参加しました。
どのようにして新卒者を大手のMDRT会員に育てるのか気になりました。
意外と当たり前の話かと思ったら、なるほどの連続です!
(保険会社 A.Sさん)

~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~*~・~

普段では気付かない・・・
自分が「できてないこと」に気付けたと

多くのありがたいお声をいただきました。

実はこのセミナー、以下の日程でも追加開催します!
———————————————
タイトル:激変する業界で生き残るセミナー
対象:募集人
参加費:2,000円

・9月3日(水) 13:30~17:00(大阪)※残席わずか
・9月17日(水) 13:30~17:00(東京)
https://www.ins-navi.net/hit/commission/index.html
ノウハウ提供をしてきた弊社が、激変する業界で生き残ることをテーマに
「売れる人と売れない人の差」を紐解きます!

今年中~来年にかけて変化の激しい保険業界。
皆様のお役立てができれば幸いです。

インズナビ事務局
遠藤

【無料動画公開スタート!】週2日の営業で十分な収益が見込めるノウハウ!?

7月4日(金)開催予定の
新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険 超活用セミナー」に関しまして、

連日、多数の皆様から頂戴しておりますお問合せの中から、
特に多かった5つの項目について詳しくご紹介させていただきます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

【Q1】「3つの保険セミナー」とは、どのようなセミナーなんでしょうか?

A:今回のセミナーで講師を務めるのは、
ホロスプランニング東京オフィスの鬼丸亨(おにまる とおる)氏。

彼はリーズ案件を主として、AC30万円という素晴らしい挙績を打ち出しています。

今回のセミナーでは、来店型・訪問型・リーズ等々、
初回面談を通じて、関係性の薄い一見のお客様に対して、

いかにして信頼構築を図り、成約へと繋げているのか?
というところに焦点を当てた、

“お客様と対面して初回面談を行われている方”には、
特にオススメしたいセミナーとなっております。

【Q2】講師(鬼丸氏)が説明している「3つの保険」は、どんなところが特徴的なんですか?

A:分かりやすくお伝えすると、まず20分という長い時間をかけて、
お客様にこの「3つの保険」についてご説明している点です。

一般的には、20分もの時間をかけて、
この「3つの保険」の説明をしていたら、

お客様は徐々に飽き始め、
「結局、売り込みか・・・早く終わらせたい・・・」と、
ネガティブなイメージを抱くと思われがちですが、

鬼丸氏の場合、お客様の反応が全く異なるそうです。

お客様は、飽きてしまうどころか、、、

むしろ、自らご自身の悩みや不安を
次々と打ち明けてくれるのだと言います。

つまり鬼丸氏の場合、この「3つの保険」の説明を通じて、
並行してヒアリングを施しているという点が、最も特徴的だと言えます。

皆さんの中でも、
なんで今さら「3つの保険!?」と思われると思いますが、

当たり前のようで当たり前ではない、
正にこの「鬼丸流!の3つの保険」にこそ、
お客様との信頼構築を図る差別化のポイントが隠されています。

→本日より新たに、鬼丸氏による
独身女性とのロープレシーンを特別無料公開をスタートしました。

下記のURLよりご覧いただけます。是非一度、ご覧ください!
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

【Q3】講師の鬼丸氏は“AC30万円”との事ですが、実際のところ、週にどの位営業に充てていらっしゃるのでしょうか?

A:HIT最新DVDの中でも、ご本人様に語っていただいておりますが、
鬼丸氏は、一週間のうち2日間しか面談を行っていないそうです。
その中で、AC30万という挙績をコンスタントに保持し続けていらっしゃいます。

【Q4】今回のセミナーでは、どんなプログラムが組まれているのでしょうか?

A:一部のプログラムをご紹介させていただきますと、、、

「3つの保険に力を注いでいる背景」

「3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方」

「初回面談から成約までのプロセスの解説」

「事例のご紹介」

「数値管理の重要性」

「挙績向上に欠かせないポイント」等々、

ご参加いただく皆様の成約率向上に繋げていただく事を主としている為、

ただ話を聴いて「分かってもらう」のではなく、
実践の中で「出来る」状態に落とし込んでいただく意味でも、

現在も最終の調整を行っている真っ只中でございます。
是非、ご期待ください!

【Q5】次回以降の開催予定はありますか?

A:申し訳ございませんが、現段階で、次回開催の予定はございません。

しかしながら、来月25日(金)には、
少数限定の特別セミナーを予定しております。

鬼丸氏は元々、コーチング業界出身という事もあり、
コーチングのエッセンスを取り入れた、自己変革していただく為の
徹底したフォロープログラムを企画しております。

ご参加いただく方には、予めお悩みや活動状況等、
詳しく情報共有をさせていただいた上で、ご参加いただく予定です。

こちらについては、詳細が確定次第、サイトやメルマガを通じて、
改めてご紹介をさせていただきます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

さらに今回は、鬼丸氏が実際に取り入れていらっしゃる
保険マンモス様にご協賛いただき、

ご参加いただく皆様へ、より集中していただける
素敵な環境をご用意いただいております。

今さらではなく、今だからこそ知っておくべき「3つの保険」を活用した
実践向けのセミナー、是非、ご検討ください!

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セミナー名:新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー

開催日時:2014年7月4日(金)14時-17時(受付開始:13時30分)※別途、情報交換会有り

会場:東京会場【東京都港区港南二丁目16-2 太陽生命品川ビル18F】

ご協賛:保険マンモス株式会社様

受講料:12,000円

情報交換会参加費:3,000円

割引制度①;
新作DVD「3つの保険 超活用術」をお持ちの方:受講費より3,000円割引↓
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

割引制度②L.T.V.動画配信サービス会員の方:受講費より3,000円割引↓
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

※上記割引は、併用でのご利用が可能です。
最大で6,000円の特別割引にてご参加いただけます!

○セミナーの詳細・お申込みはこちら↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

○FAXでお申込みされる場合、下記のURLより専用PDFをダウンロードいただけます。
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/3hoken_seminar201407.pdf

○お申込みはお電話、メールでも承っております。
その他、ご不明な点等ございましたら、どうぞお気軽にお問い合わせくださいませ。

TEL:03-6234-6392
メール: info-insnavi@holos.jp

【セミナー担当:岡部・遠藤】

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☆その他、LTVからの最新インフォメーション☆

○【残り8名様!】宗教法人マーケットへの戦略と戦術↓
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

○今後開催予定のセミナー一覧サイト
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%AC%A0%E5%8E%9F%E6%85%8E%E4%B9%9F

○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」追加開催決定!

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」追加開催決定!
2) 6~7月開催のセミナーのお知らせ
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|1) 大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」追加開催決定!
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先日お送りさせていただいたメルマガでもお伝え致しましたが、
大好評につき、6月26・27日に大阪、福岡地域でも
「次世代FP募集セミナー」の追加開催が決定しました!

☆大阪・福岡でも追加開催決定!「次世代FP募集セミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

保険ビジネスを行う皆様において
昨今の大きなトピックとして「法改正」がございますが、

特に、募集活動に従事する皆様は
独立系のFPの皆様は具体的に何が変わるのか、
どう対応をしていくのか情報を集めていることかと思います。

今月3日に東京で開催した「次世代FP募集セミナー」でも、
今後、募集活動において何を“遵守”すればいいのか?
そして、自身が所属する代理店/保険会社を見極めるには
何を見ればいいのか?何を聴けばいいのか?を、
保険代理店ホロスプランニングの事例を
ひとつのベンチマークにしてご紹介させていただきました。

ここで参加された皆様からの声をご紹介させていただきます。

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保険代理店 T様

今後の募集人の方向性と代理店はどうなっていくのか、
そして自分はどうしたらいいのかを決める
きっかけにしたいと思い、参加しました。
とても分かりやすいセミナーで、参考になりました。

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保険会社 H様

現在、委託型募集人として選択するにあたっての情報収集として
参考にさせていただきたく参加させていただきました。
これから募集人としての今後を本気で考える
有意義な時間になりました。ありがとうございました。

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先日から参加の受付を行っておりますが、
たくさんの方にご参加のお申込みをいただいております。
定員に達し次第、受付を終了させていただきますので、
是非、お早めにお申し込みください!!

☆「法改正」、具体的に何が変わる!?どう対応する!?
募集活動に従事する皆様、必見のセミナーが大阪・福岡で開催決定!
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

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|2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
└────────────────────────────
エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、
多くのセミナーを開催致します!

セミナーのテーマは、保険代理店経営者様、独立系FP向けの法改正・適正化から、
保険営業パーソン向けの宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
初回面談における「3つの保険」の解説&ヒアリングのノウハウのご紹介など、
幅広いテーマばかりです。

6~7月に開催される大注目のセミナーを
まとめたセミナーページを公開いたしました。
今後も随時更新してまいりますので、是非、ご覧ください!

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

皆様からのセミナーへのご参加をお待ちしております!

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○大反響につきリリース記念セミナー開催決定!
 「成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー2014」
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

○全国のセールスパーソンの皆様に自信を持ってオススメするHIT最新DVD
 「3つの保険」超活用術~見込客が虜になるキホンの「キ」
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

【セミナー&動画配信サービス】保険営業パーソンの皆様へお役立ち情報のご案内

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 【残席僅か】体制整備パッケージセミナーお申込み受付中 
2)  6~7月のセミナー開催予定一覧ページを公開いたしました!
3)  高橋賢二郎氏の大人気最新セミナーが遂に動画配信サービスで見られる!
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|1) 【残席僅か】体制整備パッケージセミナーお申込み受付中
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5月23日に参議院本会議で保険業法改正案が遂に成立。

実施は2016年となりますが、
今回の法改正は、乗合代理店に焦点を当てた、
これまで経験したことのない抜本的な規制改正です。

では、体制整備の観点で何が当局より入検されるのか。

社員の管理・教育体制、社内規程の整備・運用状況、
提携戦略、顧客情報管理、募集プロセス、アフターフォロー、
システム、資料管理etc.これに伴う資料提出命令・・・

乗合代理店の皆さまには、改正法が提起した課題に対し、
従来の延長線上ではないイノベーティブな解決が求められています。

そこで、6月10日(火)に開催致します「体制整備パッケージセミナー」では、
1月、3月に開催した「コンプライアンスセミナー」でお馴染の講師の
弁護士 増島雅和先生、ホロスホールディングス代表取締役 堀井計より
保険ビジネスを続けるための具体策をご紹介させていただきます!

————————————-
☆プログラム内容☆
①そもそも体制整備って何をみるの?
②法改正に対応する「証拠」の残し方
③最低限の規則対応、ペナルティは何?
④適正化 ≠ 差別化
————————————-

保険業界でも大注目の話題ということもあり、
既に多くのお申込みをいただいております。

残席僅かとなっておりますので、
是非、お早めにお申し込みください!

☆【残席僅か】6月10日(火)開催!体制整備パッケージセミナー
 お申込みは下記URLより受付中!↓
https://www.ins-navi.net/hit/taiseiseibi201406/index.html

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|2) 6~7月のセミナー開催予定一覧ページを公開いたしました!
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エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、
多くのセミナーを開催致します!

セミナーのテーマは、保険代理店経営者様、独立系FP向けの法改正・適正化から、
保険営業パーソン向けの宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
初回面談における「3つの保険」の解説&ヒアリングのノウハウのご紹介など、
幅広いテーマばかりです。

6~7月に開催される大注目のセミナーを
まとめたセミナーページを公開いたしました。
今後も随時更新してまいりますので、是非、ご覧ください!

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

セミナーへのご参加をお待ちしております!

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|3) 高橋賢二郎氏の大人気最新セミナーが遂に動画配信サービスで見られる!
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5月下旬に開催した、高橋賢二郎氏の大人気セミナー
「行列の出来るライフプランセミナー2014(東京会場)」のセミナー動画が、
早くも「エルティヴィー動画配信サービス」へアップロードされました!

当日、ご参加いただいた皆様、大変長らくお待たせ致しました!

☆新サービス「L.T.V.動画配信サービス」詳細はこちらから
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

高橋 賢二郎氏と言えば…

“紹介営業100%!”
“口コミだけで面談スケジュールは数ヶ月先までビッシリ!!”
“某保険会社のコンテストにおいて顧客契約件数ぶっちぎりの第1位!!!”

という、業界屈指の大人気FPです。

なぜそんなにお客様から紹介が貰えるのか?
どんなライフプランニングを行っているのか?
お客様と信頼関係を築くコツは? 等々

誰もが知りたい高橋氏の“ノウハウ”を解き明かした
ライフプランセミナーです。

セミナーに参加された方からも
「復習したいので、早くアップロードしてほしい」という沢山の声を頂いておりました!

是非、セミナーの反復学習用としてご活用ください!

☆月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
 「エルティヴィー動画配信サービス」はこちらから↓
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
└────────────────────────────
○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%AC%A0%E5%8E%9F%E6%85%8E%E4%B9%9F

○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

いよいよ本日、大人気ライフプランセミナー開催!

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) いよいよ本日、大人気ライフプランセミナー開催!
2) 初回面談でお客様の心を掴む“面談ロープレ”を大公開した
  新DVD先行予約受付中!
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|1) いよいよ本日、大人気ライフプランセミナーin福岡 開催!
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INS-NAVI HITシリーズでもお馴染の
大人気FP 高橋賢二郎氏のセミナーが
4月に東京で開催されて約一ヶ月…。

いよいよ本日22日に、福岡でセミナーが開催されます!

高橋氏は、顧客を法人や富裕層ではなく、
個人のお客様向けへの
ライフコンサルティングを行っているにも関わらず、

某保険会社のコンテストでは顧客契約数がぶっちぎりの1位!
顧客からの紹介率100%!!
さらに面談予約は3ヶ月先までびっしり!!!

…という驚異的な実績を叩き出す“行列の出来るFP”です。

今回のセミナーでは、その驚異的な実績を出す“秘訣”を大公開!
高橋氏がライフプランニングを行う上で重視している4要素である、
「年金」、「教育費」、「住宅ローン」、「保険」をベースとした
“高橋流”ライフプランニングを実例を通じてご紹介いたします!

なお、本日の福岡会場は残り“3席”ながらまだお席に空きがございます。
当日の参加も承っておりますので、
ご希望の方は03-6234-6392までお気軽にお電話ください!

※次回のメルマガでは、セミナーの開催レポートをお送りします!

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|2) 初回面談でお客様の心を掴む“面談ロープレ”を大公開した
|  新DVD先行予約受付中!
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保険営業パーソンの皆さまにとって「初回面談」は、
今後の全ての商談における“カギ”になってくることを
実感している方も多いと思います。

そこでご紹介したいのが、
保険代理店 ホロスプランニングに所属するFP 鬼丸亨氏。

彼は保険業界ではお約束の“3つの保険の”説明を
初回面談に取り入れた上で、保険契約に繋げて、
50%以上の成約率に加え、AC30万を超えるアベレージを
高く保ち続けています!

アベレージを高く保ち続ける秘密は?
初回面談ではどんなことを話すの?
お客様から信頼を得るためにどんなことに気をつけるの?

そんな全ての疑問を解き明かす
鬼丸氏の“面談ロープレ”を収録した新DVDをリリース致します!

☆初回面談でお客様の心を掴み、圧倒的な実績を叩き出すFPの
 “面談ロープレ”を大公開した新リリースDVD先行予約受付中!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

今までリリース前の先行予約を行っておりますが、
遂にリリース日が【5月26日(月)】に決定いたしました!!

既に多くの方にご予約いただいております!
(ありがとうございます!)

ご予約済の方には、5月26日(月)より
発送させていただきますので、もうしばらくお待ちくださいませ。

DVDに関する詳細は下記URLよりご覧ください!
まもなくDVD内の一部映像を公開する予定です!

☆待望の新リリースDVDのテーマは「初回面談」
 「土日、休日は面談予約を入れない」FPが
50%以上の成約率を達成出来る秘密を大公開します!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
└────────────────────────────

○「法改正・適正化対応!3種類のセミナーが開催決定!
http://www.holos.jp/index.php?page=information_list&cal_code=482

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%AC%A0%E5%8E%9F%E6%85%8E%E4%B9%9F

○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

【INS-NAVI HIT】爽やかMaxキャンペーンのご案内

今年も残り僅かとなって参りましたが、
2013年は、皆様にとってどのような1年でしたか?

今年5月には金融庁ワーキンググループから、
保険商品・サービスの提供等の在り方に関する最終報告書が開示される等、
業界そのものも今後大きく変わろうとしています。

とは言うものの、お客様に対する“あり方”や
サービスの本質においては、何も変わる事はありません。

常にお客様満足を第一に考え、何をもってお役立ちできるのか、
あらゆる可能を探っていく事が、保険業界の底上げにも繋がってくるのではないでしょうか。

———————————

INS-NAVI HITシリーズでは、
日頃、ご愛顧いただいております皆様へ感謝の気持ちを込めて、

本日より年明け6日(月)までの期間中にDVDをご注文いただいた皆様へ
「コーチング、パラダイムシフト」の第一人者として名高い岸英光先生による大人気の著書、
「悩んでばかりの自分から抜け出す方法」を特別プレゼントさせていただきます!

目まぐるしい変化の渦中ではありますが、
この変革期をチャンスに捉えて、
今後も是非、素晴らしき日々をお過ごしください!

皆様の益々のご活躍を心よりお祈り申し上げます。

○今なら特別書籍が付いてくる!爽やかMaxキャンペーンの詳細はこちら↓
※但し、1万円以上の商材をご注文いただいた方に限ります。
http://www.ins-navi.net/hit/cp201312.html

○話題の最新作!“経営者を虜にする”キラーコンテンツ↓
http://www.ins-navi.net/hit/12oku_method/index.htm

○今秋にリニューアルしたばかりの法人営業戦術の為のコンテンツはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

○その他豊富なラインナップが揃ったINS-NAVI HITシリーズはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

<<コンプライアンスセミナー2014 東京会場へお申込みの皆様へ>>
東京会場につきましては、定員を遥かに上回るお申し込みをいただいており、
急遽、会場の変更を実施させていただきます。

既にお申し込みいただいております皆様には、
年明けに改めて住所のご案内させていただきますので、
何卒、ご了承いただきますようお願い申し上げます。

INS-NAVI HITの真価を是非お試しください!

お客様による口コミだけで
数ヶ月先まで面談スケジュールがビッシリだと言う、

“行列FP”でおなじみの高橋賢二郎氏。

彼の紹介スパイラルは、決して絶える事なく、

今なお年間150組以上ものご夫婦が彼の元へ訪れ、

多忙な毎日を過ごしていらっしゃいます。

そんな中、彼が活動の拠点とする沖縄の地で、
先日、行列FPの最新の様子を取材し、

顧客動向やその後の対応について詳しく語っていただいた
特別DISCを含む、

計5枚の大ボリュームでご提供させていただいております!

※お待たせしている皆様方には、
大変ご迷惑をおかけしておりますが、

順次発送をさせていただいておりますので、
商品ご到着まで今しばらくお待ちくださいませ。

○高橋氏による“FPとしてのあり方”と
“行列が絶えないノウハウ”をトコトン紐解いたHIT渾身の一作!
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

第一弾の信頼を勝ち得る面談&ツール編をご注文いただいた皆様からは、
「彼が行列FPと呼ばれる所以がとてもよく分かった」

「高橋さんのFPとしてのこだわりに大変共感しました」

「お客様に共感いただく為の
高橋さんならではの工夫が目に見れて、とても参考になりました」

等々、貴重なお声を多数頂戴しております。
改めて深く御礼申し上げます。

誠にありがとうございます。

あるお客様からは、こんなご質問もいただきましたので、
ご紹介させていただきます。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~
<お客様からの生の声>

「面談の際はDVD内の高橋さんのロープレの様子を
自身のヒアリング時にも取り入れさせてもらっています。

既にお客様の反応が、今までとは違っているので、
確かな手応えを感じております。

正直な話、常にお客様の為に、と面談に取り組んでいるつもりでしたが、
高橋さんのノウハウを拝見した上で、

自分自身を振り返ってみると、
もしかすると商品売りに徹していたのかもしれません。

保険はあくまでライフプランの先に見えてくる
一つの選択技としてお客様ご自身にお選びいただくもの。

お客様が目の前で本当に必要にしているのは、

“我々FPと一緒に作り上げるライフプランニングなんだ“
という事を実感する事ができた気がします。

誠にありがとうございます。

そこで質問なのですが、

先日リニューアルされた『続・行列の出来るFP相談所2013』は、
第一弾の「信頼を勝ち得る面談&ツール編」と
どのような違いがあるのでしょうか?」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

既にご購入いただいている方もいらっしゃると思いますが、

改めまして、大人気の行列シリーズの一作目と二作目の違いについて
ご案内させていただきます。

まず、今年4月にリニューアルリリースを果たしました
“行列の出来るFP相談所2013 信頼を勝ち得る面談&ツール編”

こちらのDVDでは、

初回面談における模様を収録した
ロープレの様子をはじめ、

次回以降のお話の進め方や、
高橋さんが提供する“お客様へ向けたツール”。

さらには、実際の高橋氏のお客様から頂戴した
生のインタビュー映像等、

言わば、初回面談に特化した内容をご紹介しております。

“行列の出来るFP相談所2013 信頼を勝ち得る面談&ツール編”
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

自己紹介から始まる面談プロセスはもちろん、
お客様が前のめりで質問してくる
クイックレスポンスなヒアリング術など、

「次回面談」へのフックをご体感いただけます。

行列FPによる“信頼を勝ち得る初回面談におけるノウハウ”
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

また二作目の『続・行列の出来るFP相談所2013』では、

高橋流ライフプランにおける
保険、教育費、住宅、年金の4つ柱を
ご自身のノウハウを余す事なくご紹介しています。

お客様の心をガッツリと掴んでしまう程の
各家庭で必要な数字(住宅ローン、年金)を
すぐ出せる概算式をはじめ、

年金のプロになれる特別ツール等、

高橋流ライフプランにおける全貌を
徹底的に深掘りしたコンテンツとなっております。

“続 行列の出来るFP相談所~あの伝説は続いている~
年間150家族 『口コミ』スパイラル」”↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

さらに、高橋氏がノウハウをご紹介するだけではなく、
心理的学的見地に基づいた第三者解説を取り入れている事で

FPとしての“在り方”や、
営業における“紹介が出る秘密”を

より身近に感じていただける、
即実践向けのコンテンツとなっております。

是非、INS-NAVI HITの真価をお試しください!

○行列の出来るFP相談所2013 信頼を勝ち得る面談&ツール編
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本当に自分は生き残っていけるだろうか

今年も年の瀬になってまいりました。

一年の総括をするこの時期、
どのように振返りをされていますでしょうか。

今年一年を通してHIT事務局にも、
営業パーソンの皆さまから様々なお悩みや、ご質問、
また嬉しいご報告などが寄せられました。
(誠にありがとうございます!)

そんなフィードバックを受ける中で
「今営業パーソンの皆様が悩んでいることとは?」
を考えるヒントをいただき、
HITシリーズも成長していくことができました。

今、抱えている悩みや気持ち。
それと同じものを他の方も抱えています。

そこで今回のメルマガでは
他の方はどんなことに悩んでいるのか…

ここで共有させていただきます!

——————————
(保険会社 M様より)

僕はMという者で、年齢は28歳です。
先日、某生命に採用が決まりまして
来年から働くことになっています。

転職の身で、前職は営業経験がたった4ヶ月・・・

この業界の厳しさは転職活動中に
様々な保険会社から言われました。

“友達をなくす”“3年後には3割も残らない”など。

それでも、この業界には自分なりの強い思いがあって、
目指すことにしたのです。

しかしこの数日間、
『本当に自分は生き残っていけるだろうか』
と不安になっています。

そこで2点ほど質問です。

保険は物を売るのとは違って、
信頼性を最も問われると聞きました。
笠原さんが信頼を得るためにしてきたこと、
または信頼を得るためには何が一番必要だと思いますか?

また、契約を断られた場合、
笠原さんはどのように受け止めますか?
 ・『やはり自分にはダメか』
 ・『何が敗因だったのだろう』
 ・『しょうがない。次だ次!』

もしご迷惑でなければ
いろいろお話を聞きたいことがあります。

ご返信お待ちしております。

———————————-

M様よりいただきましたご相談でした。

それに対し、HITナビゲーターでお馴染の講師笠原は
下記のように回答をしております。

———————————-

エルティヴィーの笠原です。

保険業界への転職、ご不安になられていること。
受け取りました。

私も保険営業を始めた時、Mさんと同じく28歳でした。
全く同様、或いはそれ以上の反対や引き止めに会いました。

既に、Mさんの中に答えはあるんじゃないですか?
結局のところ、「いまの自分」ではなくて
「本当に生き残っていける自分」に成長したり
変革したり、するだけのこと。

そのチャレンジが楽しいとか、キツいけどオモロい!とか
感じたいと思えるかどうか?ですね。

自分が成りたい姿を本当に描いた時、
保険会社業界なのか?或いは別の仕事か?

どんなビジネスでも、「いまの自分」のまま
未来永劫通用するとは考えにくいですよね。

どんな環境にもリスクもチャンスもあります。
一番成りたい姿が明確なら、方法論は無限大にありますよね。

また頂いたご質問にお答えしますと
双方ともMさんにとってベストな答えは1つです。

ブルース・リーの名言です。

Don’t think, feel. 「考えるな、感じろ!」

今から成功する事よりも失敗する体験の方が、
あなたの貴重な「キャリア」となり
「ノウハウ」となっていかれるでしょう。

成功も失敗も楽しみ体験から大いに感じてください。

ご成幸お祈り申し上げます。

(*笠原が登壇するHITコンテンツはこちら

———————————-

いかがでしょうか。

「どんなビジネスでも、『いまの自分』のまま
未来永劫通用するとは考えにくい」

「どんな環境にもリスクやチャンスがあり
成りたい姿が明確なら、方法論は無限大にある」

私たちはつい「これをやれば成功する」という
安心感や安定感を求めて、
ノウハウや“おいしそうな話”に手を出しがちです。

でも一時の成功や安定で安心し、
なりたい姿を失って挑戦をやめてしまったら
そこからの成長はなく、むしろ取り残されていってしまうんですね。

このことを
【「やり方」ではなく、「あり方」が大事(Be-Do-Have)】
として、HITシリーズではお伝えしています。

【Be-Do-Have】とはコーチングの考え方で、
講師笠原もこのコーチングによってブレイクスルーし、
今の地位を築いています。

この【Be-Do-Have】、そして笠原が受けたコーチングを
DVDコンテンツ化したものがこちらです!
→ 潜在能力MAX!!コーチングパワー

このDVDを見た方からは、こんな声もいただいています。

「岸コーチ(コーチング)の
自分に許可を出すという概念は営業のスタイルが変わりました。

『自分にも紹介が出てもいい』
という気持ちに切り替えて行動するようになり
お客様にクロージングをガンガンかけるということもなくなりました。
クロージングをしなければ・・・という強迫観念がもなくなり
気持ちが楽になりました。

不思議とお客様にそれが伝わったのか、
明らかに紹介案件の数が増えています。(外資系保険会社 K様)」

是非、今年一年の総括、
さらに来年に向けての「軸」づくりとして
このコンテンツをお役立ていただければ幸いです!

→ 潜在能力MAX!!コーチングパワー

一生幸せでいたかったら釣りを覚えなさい

こんな古い諺をご存知ですか?

「一生幸せでいたかったら釣りを覚えなさい」

一生幸せになるために釣りを覚えろとは…
そこにイコールの関係が見えづらく、
何やら興味がそそられませんか。

これは古い中国の諺で
実はもともとは「釣り」ではなかったようです。

…とはいえ、言い伝えられるうちに
「釣り」になったわけですから
そこには何かしら理由があるように思います…

様々な解釈があるようですが、ここで言う「釣り」。
単純に「魚を釣る」という話だけではなく
「魚釣りの奥深さ」を指しているように感じます。

先日、ご好評のうちに東京で開催の
「THE 大人のライフプランニング」セミナーで
ご登壇いただいたねんきん探偵
武田修プランナーも大の釣り好き。

セミナーの間もちょっとだけご自身の武勇写真を
お披露目いただきながらこんなお話が。

『マーケティング用語で“ブルーオーシャン”
“レッドオーシャン”という言葉があります。

“レッドオーシャン”というのは、
ライバルいっぱいで血みどろに争奪戦の
起こっているエリアのこと。

つまり釣り人の多い釣り堀だとか釣場ですね。
簡単に行けますけど、ライバルは多いし釣れる魚もそこそこ。

対して“ブルーオーシャン”というのは、
簡単にはいけない外洋。

外洋では、周りにライバルはいないし、
多種多様な魚が群れを成しています。

ただ、誰でもそこへ行けるというわけではない。
外洋に出る為には、ボートや操船技術が必要です。

ここでちょっと考えてみてください。
我々の仕事というのは、まさに同じことなんです。

“大人のライフプランニング”サービスのお客様は
今からまさに日本の人口ピラミッドの中心になるシニア世代。

それはもう広い広い外洋、“ブルーオーシャン”だと言えます。

でもこのブルーオーシャン。
釣りと同じで、行くためにはボートや操船技術が必要です。
誰でも行ける、手ぶらで行けるというわけじゃない。

つまりシニア世代=ブルーオーシャンに行くには、
【ねんきん定期便】という【ボート】が必要なんですね。

そして、【ボートの操船技術】
=【ねんきん定期便からキャッシュフローへと可視化する技術】を
マスターすることも必要です。

これらはインスタントに手に入るものではありませんが
一度トレーニングをして手に入れ、
外洋に出てしまえば後はこちらのもの。

群れの先頭におられるシニアのお客様に信頼いただければ、
そのお客様はご自身の群れを次々ご紹介くださいますから!

(武田プランナー談)』

いかがでしょうか。
「釣り」を覚えれば「一生幸せ」。

一度ブルーオーシャンマーケットへ行く
技術・道具・仕掛けを身につけたら思う存分のFP人生は幸せになる…
そう言えるかもしれません!

★「ねんきん定期便」の操船技術を
手に入れるには… こちら!!

サイトには無料試聴動画もございます!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

先日20日に東京で開催された
「THE 大人のライフプランニング」セミナー。

当日は満員御礼の50名超の方々にご参加いただきました!

受講された方々から感動のメッセージを
多数いただいております。(ありがとうございます!)

「“ねんきん”に反応するお客様が多い割に
自分でもはっきり『この人にはいくら年金が出る』と
断言する自信がなかったのでこのセミナーに参加しました。

『年金』を切り口に具体的に教えていただき、
お客様に早くライフプランニングしてあげたくなりました!

(外資系生命保険 A様)」

「武田さんがされている仕事に大変共感しました。
私は来店型ですが、お客様へほぼ同じ内容の
相談会ができていると少し自信が持てました。

やはり『想い』がすべてですね!
キャッシュフロー表の下の部分、今後参考にさせていただきます。

(保険代理店 I様)」

「ブルーオーシャンへ行くヒントがわかりました。
この切り口で漁場を開いていきたいと思います。

『見込客の創造』こそ、今後の生き残りと見たり!
沢山共感でき、良い学びとなりました。

(保険代理店 T様)」

ご参加の皆さま、本当にありがとうございました!!

今回セミナーにご参加いただけなかった方には
ねんきん探偵団によるDVDもございます!
 ↓ ↓ ↓
$$$http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm$$$
サイトには無料試聴動画もございます。

是非ご参加・ご活用いただき、
未来のねんきん探偵団のボートに乗り込み、
幸せなFP人生を歩んでいただければ幸いです!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
HIT アンドロイドアプリ登場

INS-NAVI HITよりアンドロイドアプリ登場!!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
アンドロイドユーザーの皆様、
もうお試しになられましたか?

何気なくボーっとしてしまう
移動中…待ち時間…

そんなお時間を何か有効活用できないだろうか?
というリクエストにお応えして、
今回HITコンテンツのアプリ化をいたしました。

今回アプリとして誕生しましたのは こちらの2つのコンテンツ

①沖縄の高橋プランナーが登壇!大人気コンテンツ
「お願い営業からの脱却 稼ぐFPへの3ステップ」

②HITナビゲーターとしておなじみの講師笠原が登壇している
「果たしてアナタは生き残れるか!?
 新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」

どちらも税込わずか480円で、お手持ちのスマホに
かんたんダウンロードが可能です。

是非一度チェックしてみてください!!

※ アンドロイドは「Playストア」からアプリ検索画面に入り、
検索ボックスに「保険営業」と入力して検索いただきますと
各アプリのダウンロードページがみつかります。

潜在能力MAX!! コーチングパワー

突然ですが…
“コーチング”をご存知ですか?

これは今から約8年前のことです…

スーパープレーヤーなど1人もいない
ごくごく平凡なセールスチーム。

そのチームがコーチングによって半年で全員“ブレークスルー”!

ブレークスルーした後は
コンテスト達成率が【ダントツの全国一で表彰】
されていたという興味深い話がございます。

そのセールスチームをマネジメントしていたのが…
HITナビゲーターとしてもおなじみの笠原慎也(かさはらしんや)。
そして、チームにコーチングを施したのが、
今や世界中で活躍するビジネスコーチ・岸英光(きしひでみつ)。

驚くことにこのチーム、
本当にスーパープレーヤーはただの1人としていなく、
平凡そのもののチームだったのです。

それにも関わらず、岸コーチとの出会いによって
全員ズルズルと潜在能力を開花させ
1人ひとりがMAX成果をだせるようになり
日本一のチームへと成長していったのです。

さて、では「コーチング」とは一体何なのでしょうか。

コーチングとは、あくまでブレークスルーのカギは
「アナタの中にある“あり方”」というのが基本です。

アナタ本来の【潜在能力】は、
実は無意識のうちにMAXで発揮させることを止められているのを
ご存知でしたでしょうか?

アナタが、アナタらしく幸せに、
または部下が部下自らモチベーションを出して、
<<MAX>>成果を出す方法は、実はなんと「自身の中」にあるのです。

いかがでしょうか。
コーチングで潜在能力を開花させ、軽やかに結果を出していけたら…

「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHIT」は、
ついにこの“コーチング”をご体験いただける
DVDをリリースいたします…!

題して、

『潜在能力MAX!! コーチングパワー
 ~今の成果はアナタの実力の30%でしかない。
 残り70%を引き出す力!!~』

(DVD2本組み + 解説テキスト)

「あり方」から変わり軽やかに結果をだせるようになる
7つのコーチングパワーと、
その場でコーチング体験をしながら未知の自分に出会える
5つのワークを収録!!

潜在能力MAX!!コーチングパワー

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

~講師・笠原慎也が登壇するHITシリーズのご紹介~

営業は笑って!楽しく!軽やかに!をモットーにした
笠原流マーケット開拓術を収録の「宗教法人シリーズ」。
各方面からご好評をいただいております。

併せてチェックしていただければ幸いです。

●宗教法人マル秘開拓法DVD 
DVD66分 テキスト付

宗教法人マーケットにこれから取り組みたい方へ
このDVDでは「まず絶対必要な知識」を網羅しています。

・お寺と住職、これだけは知っておきたい3つのセグメント
・宗教法人と一般法人の違い
・お寺との出会い方
・初回面談攻略のための2つの事前準備
・お寺だからこそできる5つの楽勝(らくしょう)マーケティングとは?

詳細はこちらから!
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

★ユーザーの方からの声★
宗教法人開拓のDVDはとっても参考になっています。
法人開拓の勉強会を会社で主宰していますが、その中で教材としても使いました。
何人か、それをきっかけに動き出しています。
一人は成果に繋がったようです。
何よりもお寺さんへのハードルを低くしてくれた効果があります。
大手保険会社 エグゼクティブマネージャー T様

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●こいつは違うと思わせる宗教法人営業 虎の巻
シート&ツール集、セミナー音声ファイル、
宗教法人攻略マル秘トークスクリプト

2011年8月に大幅リニューアル!した本教材。

笠原が実際に宗教法人にて営業を開始する前にチェックすべき項目
事前に収集していく情報や各種データを一つ一つ整理して可視化、
それらをすべてまとめあげたものがこの「宗教法人営業虎の巻」です。

このシート&ツールをしっかりと日々の行動に落とし込んでいけば、
笠原と全く同じ営業を実現することが可能になります。

実際に笠原が営業の際に活用しているシートであり、
その営業フローを誰がやっても同じ結果が出るように
仕組み化したものがツール集です。

さらに、宗教法人営業の具体的な攻略法についてお話した
極秘セミナーの音声ファイル、
そして笠原秘伝のトークスクリプトも付属。

ちなみにこのセミナーは、
たった2日で120人もの方から申込が殺到し、
一瞬で満席になってしまったセミナーです。

この音声ファイルを普段お使いのipodやiphoneにいれて
お聞きいただくこともできます!

詳細はこちらから!
http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm