アマゾンに負けないリアルの強みとは?

いま日本のネット通販市場は
15兆円と言われています。

そのなかでも一際大きな存在感を
示しているのがアマゾン。

ライバルの楽天と比べると、
顧客の支持の差は歴然です。

<有料会員化率>
アマゾン:37%、楽天:13%
(年会費はどちらも3900円)

<顧客ロイヤリティー>
アマゾン:-17.7%、楽天:-35.9%

※顧客ロイヤリティーは
ネットプロモータースコア(NPS):
企業への愛着や信頼を数値化したもの。
高いほどその企業の収益性も高いと言われ、
ウェブサービスのNPS平均は-28%。

識者によれば、アマゾンの強みは

「画面の見やすさ・使いやすさ」
「配送スピードの追求」

などユーザーメリットを
徹底追求している点にあると言い、

楽天ユーザーですら、その3分の2が
【アマゾンで探して楽天で購入する】
という行動を取っているそうです。

・レジなしコンビニ「アマゾンGo」
・書店「アマゾン・ブックス」の運営
・米大手スーパーマーケットの買収

IT界のガリバー企業はいまや
小売業全般にとって
脅威の存在となりつつあり、

リアル店舗が生き残るには
“アマゾンに負けない販売力”が
求められています。

HITの人気講師高橋賢二郎氏は
・面談には夫婦同席
・保険だけの面談はしない
・一切マーケティング活動をしない

にもかかわらず
100%紹介でお客様が自ら
高橋氏の事務所へ足を運ばれます。

行列の出来るFP相談所
https://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/hit000000001h.html

行列が出来るポイントは、
お客様自身に夢を話していただくよう
誘導すること。

例えば教育費の話であれば
中学生以上の子どもなら同席してもらい
一緒に家族のマネープランを考えてもらう。

そうすることによって、
漠然としたプランをお客様自身が
家族みんなで明確な「夢」として可視化できる、
つまり「内発的気づき」を得られるのです。

その結果、高い満足度につながり、
営業活動をせずとも
自然と紹介が発生しています。

あくまでお客様主導で判断できるよう
夢を実現する“協力者”になることで、
強力なファンを創出する
高橋氏のFPとしてのあり方。

アマゾンを始めとした
AIやネットに負けない付加価値追求の
参考に頂ける内容となっております。

行列の出来るFP相談所
https://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/hit000000001h.html

真にお客様のためになるFP

週刊東洋経済2018/1/20号にて
「保険に騙されるな」という特集が組まれ、

業界の慣習やノルマ等の背景より、
顧客本位とかけ離れた販売の現場になっている
現状を生々しくリサーチされていました。

金融庁は「顧客本位の業務運営に関する原則」
いわゆるFD宣言を出し、

また昨年11月には金融行政の目的を
『企業・経済の持続的成長と
安定的な資産形成等による国民の厚生の増大』
と明示しました。

「真にお客様のため」に何ができるのか?を
保険会社や代理店のみならず金融業界で働く
すべての担当レベルでも考え、実行していくことが
強く求められています。

こうした現状を踏まえ、
ABuSA(資産形成ビジネス支援協会)さんでは
真に総合的な資産形成アドバイスができる
ファイナンシャル・プランナーの養成を目指されています。

ABuSA入会説明会
http://www.abusa.jp/form/ltv.html
2/15(木) 13:30~15:30
場所:東京 飯田橋

お客様の生命と資産に直接関わる
保険営業パーソンとして
取扱商品が、保険だけで良いのだろうか?

保険はあくまで保障のためのツールであり、
資産形成のために、
保険×証券のトータルコンサルティングができる
FPを増やしていきたい!

代表の大内政彦氏のそんな想いの下、
協会が立ち上げられました。

AbuSAさんでは、
保険営業パーソンだからこそできる
「金融商品仲介業」(金融庁管轄)の
紹介を行っておられ、

◎IFAスタートアップ講座
・・・証券外務員二種試験のフォロー
◎金融商品仲介業に必要な知識やセールススキルを
学べる「ベーシック」「アドバンスト」の2コース

といった詳細なプログラムも
ご用意されています。

—————————————————–
【ご参加の方のお声】
個人相談がかなり多く、
顧客本位の資産形成をアドバイスするために、
投資信託を使いたいと考えていました。

所属している保険代理店は
金融商品仲介業を重要視していないので、
ABuSAのように、
個人で学べる所を探していたところです。
(長野、男性)

説明会を聞いて、金融商品仲介業の
役割がよくわかりました。
また何が分かっていないのかも気づくことができました。
ありがとうございます。
(東京、女性)

全く無知の状態での参加でしたが
来てよかったと思います。
分からないながらも、
少し理解できたように感じます。
(東京、男性)
—————————————————–

証券会社や銀行とは違う
保険営業パーソンだからこそできる
コンサルティングによって
付加価値をご提供できれば
お客様の高い満足度につながります。

また結果として、
保険代理店の将来の収益基盤の
強化にもつながってきます。

ABuSA入会説明会
http://www.abusa.jp/form/ltv.html
2/15(木) 13:30~15:30
場所:東京 飯田橋

顧客本位を実現される一つの手段として、
ぜひこの機会にご参加を
ご検討いただければと思います。

ライフプランニングセミナー講師動画公開中!

HIT人気講師高橋賢二郎氏の新セミナー
「ライフプランニングセミナー アフターフォロー編」
既に多数のお申込みをいただき
ありがとうございます!
https://www.ins-navi.net/hit/TK_newseminar/index.html
東京10/26(木)、大阪11/28(火)

★最新インタビュー動画無料公開中!

高橋氏の『お客様へのアフターフォロー』に
対する考えを語って頂いている
最新インタビュー動画を掲載いたしました!

 

アフターフォローと言っても
何をしたらいいか分からない・・・
連絡するタイミングが特に無い・・・

そういったお声も耳にします。

しかし高橋氏によれば、
【ライフプランニング】
【アフターフォロー】
この両輪が紹介率100%を
実現している要とのことです。

——————————————————————
本来、ライフイベントに応じて
お客様の夢プランは常に変わります。

常に変わるからこそ、
定期的な見直しが必要で

そうした節目節目の変化のときに
「この人に聞きたい!」と
思っていただける存在になることが大切です。

そのためには
ライフプランニングとアフターフォローの
両方をしっかり行って
お客様と深くつながっておくことが
重要になるのです。
——————————————————————

◎ライフプランニング→“面談時”の高い満足度
◎アフターフォロー→“ご契約後”の信頼関係構築

という高橋流コンサルティングの
真髄を本セミナーでは感じて頂けます。

またアフターフォローの重要性に加えて
・公的保険(年金)の考え方
・住宅ローンの簡単計算式
といった、即実践のノウハウも
お伝えさせていただきます。

【セミナー概要】
行列の出来るFP ライフプランニングセミナー ~アフターフォロー編~
https://www.ins-navi.net/hit/TK_newseminar/index.html
東京10/26(木)、大阪11/28(火)

<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>高橋賢二郎(ホロスプランニング沖縄オフィス)

お客様が真に求めているのは
保険商品ではなく
保証(保障/補償)であり、
簡単に言えば「安心」です。

特に生命保険の場合、
納品=保険金をお支払するのは
何十年も先になるからこそ、

商品を売って終わりではなく、
お客様の人生のリスクと切実に
向き合う姿勢がFPには求められています。

ぜひご参加をご検討下さいませ。

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|◆◇LTVイベント一覧◇◆
└─────────────────────────────────
1)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを
濃縮した珠玉のセミナー、福岡初上陸。
<開催日時>福岡10/12(木)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

2)収益安定化 生保から損保クロスセルセミナー
必要保障額の試算や、簡単見積作成の極意など
即実践できる損保を売るノウハウをお伝え致します。
<開催日時>名古屋10/20(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp2.html
<参加費用>10,000円

3)行列の出来るFP ライフプランニングセミナー
~アフターフォロー編~
紹介率100%のカギ…ライフプランニングの
高橋流メソッドを紐解きます!
<開催日時>東京10/26(木)、大阪11/28(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>高橋賢二郎(ホロスプランニング沖縄オフィス)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/TK_newseminar/index.html
<参加費用>10,000円 ※各種割引アリ

4)法人開拓のハードルがグッと下がる!従業員退職金からの法人開拓セミナー
経営者の一番の悩み=人にフォーカスした
経営者目線のアプローチ術が学べます!
<開催日時>大阪10/31(火)・福岡12/5(火)・東京12/6(水)
<募集人数>限定50名 14:00~17:00
<講師>(株)ブレイン・サプライ代表取締役 岡弘己
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/oka_hojin/index.html
<参加費用>10,000円 ※各種割引アリ

5)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>東京10/27(金)
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

6)公的保険マスターセミナー基礎編
<開催日>東京10/11(水)・11/14(火)、大阪11/21(火)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※弊社は公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外ではお申込いただけません。

7)記憶術セミナー
満足度100%!モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京10/21(土)・22(日)
大阪11/11(土)・12(日)
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

本当の営業とは何か「続 行列の出来るFP相談所」とは?

10月のDVD売上ランキング第1位の
「続 行列の出来るFP相談所」について
本日のメルマガでは、その人気の理由を紐解きます!

◆━━━━━━━━━━━━━━━━◆
INDEX
1) “続 行列”人気の秘密は?
2) お客様からのお声を紹介!
◆━━━━━━━━━━━━━━━━◆

1) “続 行列”人気の秘密は?
それは何と言っても、
行列の出来るFP高橋賢二郎氏の、FPとしての“あり方”に迫った内容である点。

行列シリーズ第1弾「行列の出来るFP相談所」でご紹介しました、
彼の高質なライフプランニングを、深堀した内容になっております!

「本当の営業とは何か?」

このDVD最大の特徴は、「仕事をする上で、何を大事にするか」
その価値観を大切にすることが語られている点です。

高橋氏を徹底的に紐解くために独占インタビューを実施!
ストレス解消法や将来のビジョンまで、高橋氏の「今」を追っていますので、
彼の価値観を深く知って頂けるかと思います。

もらえる年金額、住宅ローンの額を簡単に試算できる“高橋流計算式”など、
ノウハウの紹介はもちろんのこと、
弊社代表の笠原が、高橋流ライフプランニングを分かりやすく因数分解!
営業の現場で明日からでも実践して頂ける、
FPとしての“あり方”と“やり方”を解説致します。

「これは高橋さんだから出来るのでは…?」
「自分には無理…」

そういったお声にもお応えした内容になっている、
DVD5枚組「続 行列の出来るFP相談所」はこちらから!↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

2) 実際にDVDをご覧になった方からのご意見

クライアントの利益を最優先に考える、その価値観が、
紹介のスパイラルにつながっていることがよくわかりました。
ノウハウにとどまらない、FPという職業のあり方や、
ライフプランニングとは何かについても、
考えを深めるきっかけになりました。

お客様に最大の満足を与えられる営業パーソンになるための、
差別化の仕方が分かりやすく解説されていました。
お客様に対する本気度や信念が印象的で、
「紹介の出ない営業は、営業ではない。」というのは言葉が
胸にささりました。
更に、年金や住宅ローンの概算式はとても具体的で、
自分もすぐにでも使ってみたいと感じました。

~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・~・
いかがでしょうか?

高橋氏は、お客様との面談時に
・面談にはご夫婦一緒に来てもらう
・年金定期便や保険証券、源泉徴収表等の持参をお願いする

など、さまざまなことを依頼します。
お客様は、その高橋氏の依頼に快く応え、
そしてそれが、多くのお客様からの支持につながり、
沖縄で行列の出来るFPとして活躍している理由でもあるのです。

紹介の嵐を呼ぶFPのあり方・やり方を因数分解した、
「続 行列の出来るFP相談所」はこちらから↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

INS-NAVI事務局 平田

ご住職はあなたを待っている!!

浄土真宗本願寺派(西本願寺)の内部調査によれば、
この30年で100を超える寺院が廃寺となり、
約6割ものご住職が「20年後の寺院維持は難しい」と感じていると言います。

一見、お寺は私たちの身近な存在として、
当たり前のように存り続けているようにも思えますが、
実は管理・維持する為には、相当な資金と労力が欠かせません。

「お寺の開拓は難しい・・・」

「宗教法人は馴染みがない・・・」

「自分には足を踏み入れる勇気がない・・・」

そうお思いの方もいらっしゃる事と思います。

しかし、お寺の経営構造そのものは、中小規模の法人と同じなのです。

リスクマネジメントをどうすればいいのか?

資金をどのように捻出すればいいのか?等々、

中小企業の社長同様、ご住職も日々、頭を抱えています。

ここで注目すべきは、2つの事実・・・

その1)相談に乗ることで、契約が取れるという事実

その2)契約は単価の高い『終身』に結びつくという事実

★━━━━━━出会ってからご契約までの流れ━━━━━━★

1. ご住職の実情・お悩み事を聞いてあげる

2. お悩み事に対して、相談に乗ってあげる

3. お悩み事を解決する為の提案書を提示してあげる

4. お悩み事が解決できる策として、ご契約がもらえる

★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

勿論、ご住職と出会うきっかけや関係性を構築する上での
様々なハードルがある事は言うまでもありません。

しかし、出会ってからは、上記のような流れで契約に至るケースがほとんどなのです。

実際にHITシリーズのキラーコンテンツとして、
ご好評いただいております宗教法人シリーズDVDを
ご購入いただいた方にお話を伺ったところ、
300万円の手数料売上を上げられた方からの嬉しい声もいただいております!
成功者の為のHITシリーズ差別化コンテンツも是非、ご参考ください。

宗教法人マル秘開拓法

こいつは違うと思わせる宗教法人営業 虎の巻

宗教法人マル秘開拓法完全公開ファイナルパッケージ

これまで本メルマガでもご案内をさせていただいております、
「宗教法人マーケットへの戦略と戦術」という2日間に渡っての10名限定のセミナーでは、

ご住職とどのようにして出会うのか?という、
皆様が最もハードルと感じられているであろうアプローチから、

ご自身の強みとご住職のお悩み解決の為の術を
これまで17年に渡って本マーケットで差別化を図ってきた
弊社代表である笠原が、今回の少数セミナーで余すことなく開示して参ります。

受講料に関しましても、決して安価とは言えませんが、
本セミナーでは、宗教法人マーケットでの確かな成功プロセスを身に付けていただけるので、
その後の成果を通じて、皆様へご参加いただく最大限の価値を感じていただけます。


【いよいよ開催まで残り3日!】7月15日(火)16日(水)2日間開催
「宗教法人マーケットへの戦略と戦術」

▼本セミナーはこんな方に是非オススメです。
・宗教のDVDを購入したが、うまくいっていない方
・新規マーケット開拓を行いたい方
・行こうか迷ってる方
・本気でブレイクスルーを果たしたいとお考えの方

今回は、INS-NAVI HITシリーズの5周年記念としての特別企画につき、
弊社笠原が講師を務めるものとしては、最初で最後のセミナーとなっております!

適正化の波が押し寄せる今、確かな知識と戦略を持って、
ご住職の右腕としてブレイクスルーを果たしてみませんか!?

☆ご住職はあなたを待っている!!
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

最後までお読みいただきありがとうございます。

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○代理店業務緊急対応セミナー
今回の規制法案作成を担当した増島弁護士が金融庁が目指す大改正を
最新かつ正確な情報としてお伝えします!
http://jkeiei.shop35.makeshop.jp/shopdetail/000000000266/

○雇用型代理店に在籍する減益社労士による
委託型募集人完全適正化セミナー
http://www.b-minded.com/adjseminar/?via=hrs

保険相談を受けるお客様の悩みって何???

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 保険相談を受けるお客様の悩みって何???
2) ヒアリング力を高めるコツ
3) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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|1) 保険相談を受けるお客様の悩みって何???
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近年、お客様にとっての保険選びは、実に多種多様です。

特に来店型の保険ショップ、保険相談の共同募集、
リーズ等、今まで以上にお客様が身近になってきていることは、
保険営業パーソンである皆様が、
身を持って実感されているかと思います。

インターネットで簡単に保険相談の予約が出来る他、
ショッピングセンターの店内にある店舗、
キッズスペース等がある来店型保険ショップも続々と増えており、

「保険相談は無料」というのが当たり前になる今、
お客様からすれば、相談だけなら気軽に立ち寄れる環境が整っています。

そんな中で、某保険代理店がこれまでに
保険相談を受けた事のあるお客様に伺ったところ、

意外にもお客様の中には、こんなお悩みがあったそうです。

--------------------
質問1:
コンサルタント(FP)と
会うまでのお気持ちはいかがでしたか?
--------------------
・楽しみだった・・・4%
・どちらかといえば楽しみ・・・19%
・どちらかといえば不安・・・54%
・不安だった・・・21%

中には…

「初対面の人だし、そう簡単に本音は言えない」

「同じくらいの年齢のFPの方との面談かと思ったら、
新人の方だったようで少し残念でした」

「提案された保険が本当に自分の家計に合っているモノなのか全く分からない」

…という本音もあるようです。

--------------------
質問2:
保険契約に至る決め手は何だと思いますか?
--------------------
・担当者への信頼・・・53%
・保障内容の充実さ・・・36%
・保険料の割安さ・・・11%

「子どもの保険の相談をさせていただきましたが、
同じように家族をお持ちの方に来ていただいたので
安心して相談できました」

「以前、入院したことがあり、その際担当の方に
とても親身にしていただいたことがあり、
保険は人が重要なんだと思いました」

2つの質問の回答から、
保険相談をされるお客様のうち約75%以上が
「初回面談」に不安や警戒心を感じている、
という結果になりました。

来店型ショップに勤務されている方には、
特にお客様からの不安、警戒心をヒシヒシと感じながら
保険相談を行っていらっしゃる方もいるのではないでしょうか。

お客様からすれば、気軽に保険相談に立ち寄れる、
といった恵まれた環境が整いつつある今、

お客様自身の求める期待値も日に日に高まっており、
これまでと同じやり方では、ご満足いただける状況ではないのかもしれません。

○普通のようで普通ではない!?
初対面のお客様から信頼を勝ち得る「3つの保険のノウハウ」を体感してみませんか?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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|2) ヒアリング力を高めるコツ
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そんな中、平日のみの面談で、あえて紹介は貰わず、
“リーズ案件のみ”で、成約率50%、AC30万…
という実績を叩き出しているのが、
ホロスプランニング 東京オフィス所属の鬼丸亨氏です。

実は鬼丸氏は、もともと大手特許事務所で勤務されており、
アイディアを持つ技術者から新たなイノベーションを
多角的にヒアリングしていたそうです。

そのヒアリングのノウハウを基に
後にコーチングのプロとして独立され、

今でもFPとしての活動以外にも、
保険セールスパーソン向けのコーチングや、
医学部受験生向けのコーチング・コンサルティング等を行っている、
いわば「ヒアリングのプロ」なのです!

「営業力を高めるには、ヒアリング力を高めなければならない」
とよく言われますが、特に初対面のお客様に答えづらい質問はもちろん厳禁。

そのため、鬼丸氏も「○○を知っていますか?」という、
上から目線を匂わせるような聞き方をせず、

「○○を聞いたことはありますか?」という、
相手がプレッシャーを感じないような聞き方をしています。

難しい質問をされて、お客様が答えに詰まってしまうと、
それ以降、話したくなくなってしまうリスクがあるからです。

また、相手から聞いたことに対して疑問が湧いて、
「なぜですか?」と聞きたくなっても、
相手との信頼関係が深まっていない時に、

この「なぜ?」を多用すると、
「なんでアンタにそこまで話さないといけないんだよ!」と、
相手を不愉快にさせてしまう恐れがある、、、

という営業テクニックもよく知られていますが、

普段、鬼丸氏もご自身がお客様として買い物をする際は、
店員さんの言葉や口調を通じて、
「買う機が失せてしまったり、
信用を失うような言葉を発していないか?」等、

常に自分の営業マンとしてのスタンスを意識しながら、
人のセールストークを客観的に注意深く観察したり、
常に細かい配慮を欠かさないそうです。

どれも「少しでも初回面談時のお客様の“警戒心”をなくしたい」
という想い故の行動だと言えます。

その「ヒアリング術」を鬼丸氏は、
保険相談の面談の際に必ず行う「3つの保険の解説」の際に
行っていらっしゃいます。

一体どんなトーク設計で保険相談を行っているのか???

鬼丸氏のヒアリング術&トーク設計術のノウハウを
直接聞くことができる鬼丸氏のセミナーが
いよいよ来週7月4日(金)に東京 品川にて開催致します!

☆いよいよ開催まで一週間!『「3つの保険」超活用セミナー』
「3つの保険」の解説をしながらヒアリングってどうするの?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

本セミナーでは、3つの保険の解説をしながら、
お客様の本音を引き出すヒアリング術はもちろんですが、

今回はお客様に信頼いただけるトーク設計術、初回面談プロセスの開示に加え、
特別にビジネスコーチングにおけるセッションも予定しています!
(本来は、ビジネスコーチングの研修はかなりの費用がかかるため、
 またとない大変貴重な機会です!!)

特にリーズ案件や、来店型ショップに勤務されている
“一見さん”のお客様とお会いする機会が多い方、
そして、「初回面談」でライバルと差をつけたい方には、
とても参考になるセミナーになること間違いありません!!!

是非、お見逃しのないようお早めにお申し込みください!

☆『「3つの保険」超活用セミナー』お申込みはこちら↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

☆HIT最新作『「3つの保険」超活用術』をお持ちの方には、
3,000円割引にてセミナーへご参加いただけます。

是非、セミナー前の予習としてご活用ください!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

講師・STAFF一同、皆様のご参加を心よりお待ちしております。

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|2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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L.T.V.では、6月から7月にかけて、多数のセミナーを開催致します!

テーマとしましては、独立系FPの皆様に向けた法改正・適正化を紐解く内容から、
弊社リソースを最大限に活かした全募集人様向けの実践セミナー、
宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
来店型ノウハウのご紹介等、様々なテーマをご用意しております。

今月・来月の様々なセミナー情報を掲載した
特設サイトを公開しております。

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

本サイトは、随時更新して参りますので、
今後も是非、ご活用ください!

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
└────────────────────────────

○チャンスを掴め!【全額返金制度有り】宗教法人マーケットへの戦略と戦術
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○3,000円でセミナー・DVD動画が見放題!!「L.T.V.動画配信サービス」
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=カタカナ&url=search-alias%3Daps&field-keywords=笠原慎也

○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp

「3つの保険」超活用術に関する感動の声、続出中です!

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
-index-
1) 「3つの保険」超活用術に関する感動の声、続出中です!
2) L.T.V.最新インフォメーションのご案内
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆

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|1)「3つの保険」超活用術に関する感動の声、続出中です!
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先日、絶賛リリースを果たした『「3つの保険」活用術(講師:鬼丸亨氏)』ですが、
連日、ご購入いただいた皆様から多数のお声を頂戴しております!

今回のメールマガジンでは、そんな皆様からの感動の声をご紹介させて頂きます。

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保険会社 E様

これまで、少しでも“一見さん”のお客様のニーズを引き出す為に
初回面談では、様々な質問をしていました。

質問によって得たお客様のニーズに対して、
あらゆる保険商品の提案を試みていましたが、
結果が伴わない状況を打破したくて、DVDを購入しました。

このDVDを見て、とても驚いたのが、
「3つの保険って知っていますか?」とお客様に質問すると、

「『知らない=悪い』とお客様に思わせてしまい、
負担になるので、そのような細かい言葉遣いにも気をつけている」
と、講師の鬼丸さんが仰っていたことです。
思わずハッとしました。

私の初回面談でのお客様への接し方は「営業目線」でしかなかったかもしれません。
よかれと思って、ヒアリングとして色々な質問をすることが
お客様の負担になっていたなんて、考えたこともなかったです。

また、鬼丸さんは3つの保険に関してどんな特別なトークをしているのだろうと
思っていましたが、実際のところ私の方が詳しく説明しているようにも思えました。

私は説明し過ぎていたが為に、お客様が引いていたのでは、と痛切に感じました。

お客様に気兼ねなく聞いていただける鬼丸さんのトーク術を
セミナーで体感できるのを楽しみにしています!

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保険代理店 T様

お客様を集めるのに、テレアポや飛び込み営業をやっています。
無視されることも多く、お客様を集めることがまず出来ません。
成果はほとんどなく辛い毎日が続いています。

このDVDを見て、リーズ案件だけで成り立つ方法もあると知り、
希望が持てました。

また、鬼丸さんも始めはテレアポをやっており、
苦労をされたということで、自分も鬼丸さんのように
リーズ案件だけでやって行けるようになりたいと思っています。

まずはDVDを何度も見て、鬼丸流のやり方を
徹底的に真似て習得したいと思います!

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保険代理店 A様

鬼丸さんのロープレはとても分りやすく、大変勉強になりました。
元々はコーチングを教えられていたということで、
その知識を保険営業に活かされていたからこそ
成約率50%を達成されているのだと感じました。

自分も鬼丸さんのように上手に話せるスキルを
身につけたいと思っております。

セミナーで鬼丸さんに会えるのがとても楽しみです!

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このように、新作DVDをご購入いただいた皆様からは、
沢山の反響の声をいただきましたが、

中でも「自分と鬼丸氏の初回面談のお客様に対するスタンスや、
トーク設計の絶対的な違いに気付けた」というお声を最も多くいただきました。

DVDの弊社笠原との特別対談シーンでも触れていますが、
鬼丸氏は、あくまで“保険”に関するガイド役として、

お客様が分からないことに対して教えてあげるスタンスで、
契約してもいいし、しなくてもいい、という気持ちで初回面談に臨んでいます。

このことに関して、鬼丸氏は次のように語っています。

「初回面談では、これまで経験してきたことを踏まえて、
良くも悪くもお客様に適したポイントのみを伝える事が
重要だと思うんです。

「3つの保険」についてお客様に
さりげなくヒアリングしながら説明するのは、
お客様の価値観に沿ったご提案をしたいから。

お客様の本心を、保険の基礎である「3つの保険」を
解説しながらヒアリングによって引き出すことができれば、

最初は掛け捨ての保険に興味があったお客様も
自分の家計や今後の人生をイメージしていくうちに
考えが変わることもあります。

また、最近のお客様(来店型やリーズ案件)は、
ネット系や来店型を回遊している傾向があります。
つまり、「一つの店舗だけでは納得できない」ということ。

私たち募集人が「3つの保険」を解説することに対して、
お客様は「ルーティンワーク」だと思い込んでいます。

そこで、私は“あえて”「3つの保険」の時間を使って
お客様に保険の情報提供をしながらヒアリングをする
トーク設計を行い、差別化を行っています」

あくまで「お客様目線」で
保険の解説&ヒアリングをすることにこだわった結果、
リーズ案件のお客様の成約率50%、
平日約2日間の保険営業活動でAC30万という
某リーズ案件会社も驚きの結果を叩き出すのが
『「3つの保険」超活用術』の講師 鬼丸亨氏。

そんな鬼丸氏が講師を務める
DVD『「3つの保険」超活用術』のリリースを記念して
7月4日に開催するセミナーでは、
鬼丸氏の「3つの保険」の解説パートの
ヒアリング術&トーク設計はもちろん、
ビジネスコーチングのお話も予定しています!

通常ですと、ビジネスコーチングの研修と言えば、
かなりの費用と時間を要します。
しかし、本セミナーでは、特別に、保険営業のノウハウと、
コーチングのお話が聞けるというとても貴重な機会です。

是非、お見逃しなく!

☆初回面談から成約までのプロセスの解説、数値管理などの
 鬼丸氏のノウハウを余すことなく大公開するセミナー開催決定!
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☆『「3つの保険」超活用術』をお持ちの方は3,000円割引で
 セミナーにご参加いただけます!
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講師・STAFF一同、皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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L.T.V.では、セミナーをはじめ、様々なコンテンツを通じて、
皆様へ最新情報をお届けしております。

生き残りをかけた今、弊社のリソースを是非、ご活用ください!

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【セミナーのご案内】大注目の「3つの保険」超活用セミナー、新作DVDとは何が違うの?

最近、大気の状態が不安定な事もあり、
各地で大雨や土砂災害が発生しているようです。

交通機関でも遅延や運転見合わせが多いこの時期。
電車や飛行機をご利用の皆様は、くれぐれもお気をつけください。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 大注目の「3つの保険」超活用セミナー、新作DVDとは何が違うの?
2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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|1) 大注目の「3つの保険」超活用セミナー、新作DVDとは何が違うの?
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先日よりご紹介させていただいております、
7月4日(金)開催予定の「3つの保険」超活用セミナー。

「新作DVD「3つの保険」超活用術を購入したのですが、
 セミナーとDVDとでは、一体、どのような違いがあるのでしょうか?」

というお問合せをいただきましたので、ここで皆様へ共有させていただきます。

当日のセミナープログラムについてご紹介させていただきますと・・・

1) 3つの保険に力を注いでいる背景
2) 3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方
3) 初回面談から成約までのプロセスの解説
4) 事例のご紹介
5) 数値管理の重要性
6) 挙績向上に欠かせないポイント

等々、講師 鬼丸亨氏(ホロス東京オフィス所属)による
充実のプログラムをご用意しております。

☆お客様が自ら“終身保険に入りたくなってしまう”初回面談プロセスを大公開!
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本セミナーでしか聴けないポイント
(DVDには収録していない部分)は、主に3つあります。

まず1つ目が“事例のご紹介”です!

既にお気付きの方もいらっしゃるかもしれませんが、
近年、リーズ案件や来店型ショップへの来店者の中でも
特に30代~40代の独身の女性客が注目を集めているそうです。

日本では年々晩婚化が進み、あるアンケート調査では、
30歳以上の独身女性の方の場合、

自分の好きな時間とお金を失いたくないという方が半数以上もいらっしゃるそうで、
そういった方は、比較的、将来に向けた準備も万全にしたいという想いが強いのだとか。

そこで、今回のセミナーでは、皆様により鬼丸流!ノウハウを掴んでいただく意味でも、
独身女性と実際のご成約に至った事例についても触れていただきます。

続いて2つ目のポイントが“数値管理”についてです。

先日のメルマガでもご紹介させていただきましたが、
鬼丸氏は、リーズ案件購入から保険契約成約に至るまでの
数値管理を行っています。

仮にも目先の購入案件が、立て続けに成約へ結びつかなかったとしても、、、

TOTALの成約率をしっかりと可視化することで、
自分のペースで保険営業活動を行う事が、
後にも先にも非常に重要なのだと鬼丸氏はおっしゃっています。

セミナーでは、数値管理の手法について、
詳しくご紹介いただく予定ですので、是非、お楽しみに!!

そして、3つ目の特徴が“コーチング”です。
皆様は“コーチング”という言葉をご存知でしょうか?

「コーチング」とは、コーチとのコミュニケーションを通じて、
「個性や特質、及びモチベーションを引き出し、
その方のゴール実現に向けて、自発的行動を促す技術と言われています。

例えば、部下が目標を達成するための手段を、
自ら引き出すことができるように支援すること。

つまり、意欲的に動くように促すための
スキルを習得するための研修です。

近年は、コーチングに対する理解が深まっており、
外資系の企業や国内大手企業等でも、
管理職研修の中にコーチング研修を取り入れる企業が増えているようです。

実は、本セミナーの講師 鬼丸氏は、
FPとしての活動以外にも、保険営業マン向けのコーチングや、
医学部受験生向けのコーチング・コンサルティングなどを行っています。

今も月7~8人の東大合格を目指した受験生をコーチングしており、
勉強ではなく“勉強の仕方”を教えているそうです。

そんな“コーチングプログラム”についても、
今回のセミナーでは、特別にご紹介させていただきます。

本セミナーでしか聴く事のできないブレイクスルーする為のノウハウを
皆様も是非、現場でご体感ください!

☆「3つの保険」超活用セミナー2014 2014年7月4日(金)東京開催
~独身女性とのロープレシーン約20分絶賛公開中!~
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

☆INS-NAVI HITシリーズ新作DVD「3つの保険」超活用術
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講師・STAFF一同、皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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|2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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L.T.V.では、6月から7月にかけて、多数のセミナーを開催致します!

テーマとしましては、独立系FPの皆様に向けた法改正・適正化を紐解く内容から、
弊社リソースを最大限に活かした全募集人様向けの実践セミナー、
宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
来店型ノウハウのご紹介等、様々なテーマをご用意しております。

今月・来月の様々なセミナー情報を掲載した
特設サイトを公開しております。

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

本サイトは、随時更新して参りますので、
今後も是非、ご活用ください!

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【セミナーのご案内】なぜ今さら「3つの保険」?講師 鬼丸亨にインタビューしてきました!

来月開催する『「3つの保険」超活用セミナー(講師:鬼丸亨氏)』
に関する、皆様から寄せられた質問をご紹介いたしましたところ、

当日のセミナーの内容に関して、
「もっと具体的に知りたい」というお問合せを多くいただきました。

そこで、講師の鬼丸亨氏に当日のセミナーの内容について
インタビューしてきましたので、皆様に共有させていただきます。

☆「3つの保険」超活用セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

-------------------------
☆鬼丸氏がこだわりを持っている『保険契約に至るまでの
成約率の数値管理』とは、どのようなものですか?
-------------------------
実は鬼丸亨氏は、保険契約に至るまでの成約率を
全て“数値管理”しているそうです。
なぜなのか聞いてみると、意外な答えが返ってきました。

「成約率は平均で5割以上ありますが、
実は常に成果が一定なわけではないんです。
正直なところ、成約数が1件という非常に低い月もあったり、
8割以上決まったりする月もあります。

しかし、成約率が低くても実際には
あまり焦ることなく、自分のペースで保険営業をしていました。

理由は、数値管理をしていたおかげで、
成約率がしっかり見えていたからで、
近視眼的に見れば「ヤバい」となるのですが、
長期的に見ると必ずペイすることが分かっていたからです(鬼丸亨 談)」

保険営業活動としては、
平日より土日のほうが成約率が高いと言われている中、
土日休みとしている上に、
平日の面談では、一般的にACが高いと言われる
“共働きの案件“はほとんど行っていません。

そんな中でも鬼丸氏がAC30万を叩き出す理由は
「数値管理」に秘密が隠されていそうですね。

本セミナーでは、鬼丸氏が保険営業を行うにあたって、
重要視している「数値管理」について、
どのような方法を用いているのか、
その具体的な手法をご紹介する予定ですので、是非お楽しみに!!

-------------------------
☆なぜ今さら「3つの保険」なのでしょうか?
お客様は最初から「ライフプランニング」を求めて
面談に来られているのでは?と思うのですが…。
-------------------------
確かにお客様は現在の家計や
将来の生活資金について不安があり、
FPにご相談しに面談に来ているため、
「いち早くライフプランニングをしてあげなければ」
と思われているFPの皆様が多いと思います。

しかし、お客様全員が全ての保険に詳しいわけではありません。
さらに、解約や満期でお金は戻ってくるか?などの
基本的な項目をお客様が把握することは、
今後、保険法適正化でも重要視される点です。

鬼丸氏はこんなどんな想いで「3つの保険」の解説を
重要視しはじめたのか、インタビューすると、
こんな答えをいただきました。

「3つの保険は、保険業界未経験の人でも最初に習うものなので、
そこを磨いてお客様の信頼を得られるようになれば、
すぐに業績が上がります。
実際に私の知り合いにも業績が上がった方がいらっしゃいます。

もちろんライフプランニングは重要です。
しかし、ライフプランニングを“ウリ”にしているFPは
沢山いらっしゃいます。

最近は、お客様の中にはご自身で金融関係の知識について
かなり詳しくお調べされている方もいらっしゃるので、
私たちFPもプロとしての情報提供を行わなければならないため、
この辺りでかなり差別化されてしまいます。

また、ライフプランニングであると、
ベテランFP・ベテラン保険営業マンとの差別化も難しいのでは?
と、保険営業の経験を何年か積んだ結果、
改めて気付いたのです。

そんなことがきっかけで、「3つの保険」について
“スクリプトが作れるくらい”徹底的にお客様に
解説できるようにしようと思い、トーク設計をガラッと変えて、
お客様に信頼いただけるように常に気にかけるようになりました。

このトーク術は、来店ショップや、
経験の浅いF Pにとっては、
効果の上がりやすいノウハウだと思っています(鬼丸亨 談)」

いかがでしょうか?

当日のセミナーでは上記の内容の他、
初回面談から成約までのプロセスの解説はもちろん、
鬼丸氏が今まで担当した貴重な過去の事例のご紹介、

そして、DVDでもご紹介した
3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方も
特別にご紹介いたします!

現在、皆様に”挙績向上”していただけるような
内容を詰めている段階ですので、
もしセミナーで「こんなことが聞きたい」という声がございましたら、
お気軽にお問い合わせくださいませ。

是非、皆様も初回面談でお客様と硬い信頼関係を
結ぶことが出来るような「上手に話せるスキル」を身につけて、
“一見さん”との初回面談に望んでみてはいかがでしょうか?

☆今だからこそ「3つの保険」を活用して、
 “一見さん”のお客様の心を掴んでみてはいかがでしょうか?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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【無料動画公開スタート!】週2日の営業で十分な収益が見込めるノウハウ!?

7月4日(金)開催予定の
新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険 超活用セミナー」に関しまして、

連日、多数の皆様から頂戴しておりますお問合せの中から、
特に多かった5つの項目について詳しくご紹介させていただきます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

【Q1】「3つの保険セミナー」とは、どのようなセミナーなんでしょうか?

A:今回のセミナーで講師を務めるのは、
ホロスプランニング東京オフィスの鬼丸亨(おにまる とおる)氏。

彼はリーズ案件を主として、AC30万円という素晴らしい挙績を打ち出しています。

今回のセミナーでは、来店型・訪問型・リーズ等々、
初回面談を通じて、関係性の薄い一見のお客様に対して、

いかにして信頼構築を図り、成約へと繋げているのか?
というところに焦点を当てた、

“お客様と対面して初回面談を行われている方”には、
特にオススメしたいセミナーとなっております。

【Q2】講師(鬼丸氏)が説明している「3つの保険」は、どんなところが特徴的なんですか?

A:分かりやすくお伝えすると、まず20分という長い時間をかけて、
お客様にこの「3つの保険」についてご説明している点です。

一般的には、20分もの時間をかけて、
この「3つの保険」の説明をしていたら、

お客様は徐々に飽き始め、
「結局、売り込みか・・・早く終わらせたい・・・」と、
ネガティブなイメージを抱くと思われがちですが、

鬼丸氏の場合、お客様の反応が全く異なるそうです。

お客様は、飽きてしまうどころか、、、

むしろ、自らご自身の悩みや不安を
次々と打ち明けてくれるのだと言います。

つまり鬼丸氏の場合、この「3つの保険」の説明を通じて、
並行してヒアリングを施しているという点が、最も特徴的だと言えます。

皆さんの中でも、
なんで今さら「3つの保険!?」と思われると思いますが、

当たり前のようで当たり前ではない、
正にこの「鬼丸流!の3つの保険」にこそ、
お客様との信頼構築を図る差別化のポイントが隠されています。

→本日より新たに、鬼丸氏による
独身女性とのロープレシーンを特別無料公開をスタートしました。

下記のURLよりご覧いただけます。是非一度、ご覧ください!
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

【Q3】講師の鬼丸氏は“AC30万円”との事ですが、実際のところ、週にどの位営業に充てていらっしゃるのでしょうか?

A:HIT最新DVDの中でも、ご本人様に語っていただいておりますが、
鬼丸氏は、一週間のうち2日間しか面談を行っていないそうです。
その中で、AC30万という挙績をコンスタントに保持し続けていらっしゃいます。

【Q4】今回のセミナーでは、どんなプログラムが組まれているのでしょうか?

A:一部のプログラムをご紹介させていただきますと、、、

「3つの保険に力を注いでいる背景」

「3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方」

「初回面談から成約までのプロセスの解説」

「事例のご紹介」

「数値管理の重要性」

「挙績向上に欠かせないポイント」等々、

ご参加いただく皆様の成約率向上に繋げていただく事を主としている為、

ただ話を聴いて「分かってもらう」のではなく、
実践の中で「出来る」状態に落とし込んでいただく意味でも、

現在も最終の調整を行っている真っ只中でございます。
是非、ご期待ください!

【Q5】次回以降の開催予定はありますか?

A:申し訳ございませんが、現段階で、次回開催の予定はございません。

しかしながら、来月25日(金)には、
少数限定の特別セミナーを予定しております。

鬼丸氏は元々、コーチング業界出身という事もあり、
コーチングのエッセンスを取り入れた、自己変革していただく為の
徹底したフォロープログラムを企画しております。

ご参加いただく方には、予めお悩みや活動状況等、
詳しく情報共有をさせていただいた上で、ご参加いただく予定です。

こちらについては、詳細が確定次第、サイトやメルマガを通じて、
改めてご紹介をさせていただきます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

さらに今回は、鬼丸氏が実際に取り入れていらっしゃる
保険マンモス様にご協賛いただき、

ご参加いただく皆様へ、より集中していただける
素敵な環境をご用意いただいております。

今さらではなく、今だからこそ知っておくべき「3つの保険」を活用した
実践向けのセミナー、是非、ご検討ください!

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

セミナー名:新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー

開催日時:2014年7月4日(金)14時-17時(受付開始:13時30分)※別途、情報交換会有り

会場:東京会場【東京都港区港南二丁目16-2 太陽生命品川ビル18F】

ご協賛:保険マンモス株式会社様

受講料:12,000円

情報交換会参加費:3,000円

割引制度①;
新作DVD「3つの保険 超活用術」をお持ちの方:受講費より3,000円割引↓
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

割引制度②L.T.V.動画配信サービス会員の方:受講費より3,000円割引↓
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

※上記割引は、併用でのご利用が可能です。
最大で6,000円の特別割引にてご参加いただけます!

○セミナーの詳細・お申込みはこちら↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

○FAXでお申込みされる場合、下記のURLより専用PDFをダウンロードいただけます。
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/3hoken_seminar201407.pdf

○お申込みはお電話、メールでも承っております。
その他、ご不明な点等ございましたら、どうぞお気軽にお問い合わせくださいませ。

TEL:03-6234-6392
メール: info-insnavi@holos.jp

【セミナー担当:岡部・遠藤】

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☆その他、LTVからの最新インフォメーション☆

○【残り8名様!】宗教法人マーケットへの戦略と戦術↓
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○今後開催予定のセミナー一覧サイト
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○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
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