【富裕層マーケット開拓シリーズその2)】 士業の先生方に刺さる○○とは?

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) 士業の先生方に刺さる○○とは?
2) 消費税率改定後の価格、新サービスのご案内
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|☆士業の先生方に刺さる○○とは☆
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前回のメルマガでは、富裕層マーケット開拓の上では欠かせない、
経営コンサルティングにおける「保険の活用方法」について
ご紹介させていただきました。

そこで今回は、士業の先生方を前のめりにさせる
“具体的なアプローチ話法”についてご紹介させていただきます。

コンサルティングスタイルを軸に、経営者の右腕として活躍する
「ANP12億円を叩き出した男」上田武史氏は、

士業の先生方とアライアンスを組むために、
プレゼン時にこんな一言で大きなきっかけ作りをされているそうです。

それが、、、

「(職員様向けに)保険の知識を上げていただくために、
 30分だけでも構わないので、勉強会をやらせてもらえませんか?」

前回のメルマガでもお伝えしましたが、

士業の先生方は、経営者へのコンサルティングとして
「節税目的」以外での保険の活用方法を知らないケースが多いと言います。

それと同時に、士業の先生方も、
日々、クライアント様の付加価値を上げるために奮闘されています。

そんな中で、効果的な保険活用に関する勉強会のご提案
=同じお客様に向けて顧客満足の向上に努めましょう!という意思表示にもなるので、

士業の先生方からすれば、「こいつは使えるな!」と思っていただけるのです。

HITシリーズの「12億円メソッド~The-UEDA~」では、

士業の先生方に向けたアプローチ手法以外にも、
経営者に向けた話法や相続問題におけるポイント等、

上田氏の実績に裏付けられた
リアルなノウハウを集約した一作となっております。

下記のURLから、本作の詳細情報もご覧いただけます。

☆是非一度、ご覧ください☆
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☆ANP12億円を叩き出す男が富裕層マーケットのノウハウを語る
http://www.ins-navi.net/hit/12oku/index.htm

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|☆消費税率改定後の価格と新サービスのご案内☆
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【4月1日以降の消費税率改定後の価格について】
ご存知の通り、昨年中に政府が決定した消費税の増税により、
平成26年4月1日から消費税率が8%に引き上げられることになりました。

INS-NAVI HITシリーズでは、
日頃、ご愛顧いただいている皆様への感謝の意を込めまして、

今までと変わらない価格【税込みの総額表示を継続】にて
販売させていただきます事を改めてご報告申し上げます。

皆様の日々のご活動に少しでもお役立ていただけるよう
これからも更なる情報収集・ご提供に努めて参る所存です。

今後共、INS-NAVI HITシリーズを宜しくお願い致します。

※代金引換でのお支払いをご希望されるお客様につきましては、
代金引換手数料(佐川急便)のみ消費税8%でのお支払いとなりますので、
どうぞご注意ください。

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【会員様向けの新サービス“動画配信サービス”について】

「セミナーに参加したいけど、遠方開催だから、参加が難しい・・・」

「こないだ開催したセミナーの内容を確認できる方法はないの?」

以前からこのようなお問合せを多数いただいておりました。

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弊社では近日、お客様向けの新たなサービスを開始する運びとなりました。

その名も「エルティヴィー動画配信サービス」!!!

これまでの開催セミナー、今後開催予定のセミナー、
そして、INS-NAVI HITシリーズの全DVDがこの動画配信サービスで見放題となる、
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こちらの視聴サービスでは、PCはもちろん、
タブレット、スマホでの視聴にも対応しておりますので、

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勿論!セミナーで使用した資料もご覧いただけます。

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今日から生命保険業界が変わる。ライフプランナーOBが変える

今年も残すところ2週間あまりとなりました。

毎年この時期になると、続々と会社忘年会が行われ、
帰りの電車内を見てみると、

大半の人のお顔が赤く、
終止にこやかな方、眉間にしわをよせて表情の固い方、
そして、飲み過ぎて青ざめていらっしゃる方等、

個々の皆さんの近況が、電車の中で垣間見ることができます。

皆さん、お酒を飲んだ日は、寝る前にコップ一杯のお水を飲みましょう!

お水を飲むだけで、寝ている間のアルコール分解が早まり、
翌日の体調に大きく影響してくるので、是非、お試しください!

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さて、今回のメルマガでは、

弊社HOLOSグループの代表である
堀井 計のブログをご紹介致します。

(今回掲載したブログは、12月6日に投稿したものです。)

“伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog”
by 堀井 計

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【今日から生命保険業界が変わる。ライフプランナーOBが変える】

このキャッチコピーはワタスが、過去に10年在籍させていただいた
S生命の営業開始時に新聞掲載された当時のもの(その時はS・P生命)

それから約20年、本当にこの会社のライフプランナー達は
国内保険営業のスタイルを女性中心かつGNP
(義理人情プレゼント)営業と言われていたスタイルから、

男性中心のコンサルティングセールスという手法を確立し、
まさにキャッチコピーの如く生命保険業界に革命をもたらしました。

ワタスがライフプランナーから支社長まで、
在籍していた1991年~2001年にかけては著しい成長過程にあり、
少なからずワタスもその一躍の端くれくらいは担っていたんじゃないかと思うわけです。

そしてその後、2001年~現在に至るまでの約10年、
更に新しい乗合代理店というチャネルが急成長してきた訳なのですが。

実はその乗合代理店という業態の急成長を牽引してきた経営者たちの多くが、
この業界に革命をもたらした会社の遺伝子を受け継いできたモノタチなのです。

業界最大手、社員数3000名を超える保険の窓口グループの総帥今野社長。
業界のトップセールスを組織化したソニックジャパンの水野社長。
富裕層にターゲットを絞った好立地ショップ戦略で急成長するFLPの小林社長。
そして。
運と要領だけで奇跡的にここまでやってこられたホロスプランニングのワタス・・

みんなソニー生命のOBであり、一般社団法人保険代理店協議会の理事なのです。

で、先日このメンバーにS生命のI社長、S専務を交えての毎年恒例の忘年会がありました。

今はみんな組織を離れて独立起業した訳ですが、
このメンバー全員S生命への想い入れは半端じゃありません。

保業界に革命を起こすんだという気概に溢れて入社し、
保険ビジネスのイロハを教えていただき、
まさにこの会社に育てていただいた訳ですから、
当り前田のクラッカー(古っ・・)まさに恩人ならぬ恩社だということです。

今は淡々としている?ワタスも当時は本気で
「今はSと言えば電器のSだけれど、いつかSといえば保険とイメージされる会社に、
え?Sって電器から始まった会社だったんですか?って言われる会社にしようぜ!」
なんて熱く語っていたものです。

この会はいつもそれぞれの立場で好きなこと言い放題の無礼講の会。
井原社長の豪胆な飲みっぷりと懐の深さも相まって異様に盛り上がるのですが。

その井原社長は「うちのOBたちが生命保険業界に新しい潮流を創り、
まさにこの業界を変えてきたことに誇りを感じる」と。

そして僕たちは僕たちで
「いつまでもソニー生命の発展をただ離れた立場で願うだけじゃなく、
僕たちがエージェントという、今の立場で支えていきます」と。

まぁ、みんなヘベレケで何を言ったかはほとんど覚えていないかもしれませんが。

少なくともワタスは酩酊状態の中でも、しかと誓い合ったことと魚が美味しかったことを
完全に覚えているのであります。

目下乗合代理店は金融審議会においてそのサービスの在り方について
白熱した議論が展開されている最中なのですが。

それ相当の覚悟を持って
「適格な顧客ニーズの把握とそれに基づく最適な商品の提案を行う」という
サービスの在り方とやり方を一般消費者のためにも業界活性化のためにも
継続できるよう働きかけていきたいと思っています。

もちろんコンプライアンスを遵守し、やるべき管理体制を構築していくことを前提に。

それが、業界を変えてきた私たちが、そしてこれからも
業界をリードしていく私たちがやるべき使命なのです。

by 堀井計

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INS-NAVI HITシリーズでは、今月末にいよいよ次の新作

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット開拓編(仮題)
がリリースされます!

今回の新作では、ドクターによるインタビューをはじめ、
医療マーケットにおけるキーパーソンとも言える
ドクターの奥様からも貴重なご意見をいただいた
見応え十分なコンテンツを予定しておりますので、
どうぞお楽しみに!!!

現在、急ピッチでパッケージング作業を行っており、
販売サイトでも、随時、ご紹介して参りますので、
是非、チェックしてみてください!

新作情報、間もなく解禁です↓
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INS-NAVI HITシリーズは、
保険営業パーソンの皆さまの活動に少しでもお役立てしたい!
という想いから、“あり方”に着目した超実践向けコンテンツとして、
皆様から大変ご好評いただいております!

継続的成功には欠かせない「再現性の高さ」で、
ご好評いただいているINS-NAVI HITシリーズを是非、一度お試しください!
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今後ともINS-NAVI HITをどうぞ宜しくお願い致します。

電話よりもメール?メールよりも電話?

先日のニュースで、
「日本人が世界で一番利用する携帯電話の機能は?」
というトピックをみつけました。

それによると、日本人は「電話で会話をする」こと以上に
「メールの送受信」を行っているそうです。

結構納得のいくこの結果ですが、

その理由は、「電話料金」なのかそれとも「気軽さ」なのか 

…若干気になるところです!

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突然ですが「電話」は得意ですか? 苦手ですか?

今の時代、メールという便利なものがあるので、
電話が苦手だったらメールで…という選択肢もありますが、

そうはいっても、電話は時に避けることのできないもの!

例えば、お客様からのクレームに対するお詫びや
とてもお世話になった方へのお礼…
真摯に気持ちを伝えたい時にはやっぱり
メールではなく電話ですよね。

さらに当たり前ですが、日々の営業活動でも
電話営業つまり、「テレアポ」はかかせないものです。

ちなみにテレアポって…お好きですか?

たとえ営業の達人でも、テレアポのほうは
どうも「腰が重い」「苦手」という方も
結構いらっしゃるのではないでしょうか。

テレアポに関して、『P3000万円量産工房』DVDの講師
水落氏はこのように語っています。

「テレアポっていうのは、電話であっても
しっかり立っておこなうこと。

保険や商品の話は一切せず、ただ“10分間のお時間をいただく”
電話にすることがポイントです。

しゃべる時間は絶対長くなってはNG。
こちらが自信無く“お時間いただけますでしょうか?”なんて
訊き方をしていたら電話の相手はいろいろ考えてしまう。

自信に満ちた態度で、ただ“10分間のアポをいただく”ことに
集中するのです。」

テレアポは、顔の見えない相手に対して営業しますが
“立って行う”という部分がポイントになるのは
結構盲点なのではないでしょうか。

電話はもちろん“声”だけが相手に届くわけですが、
この当たり前のことを意外と見逃してしまう人は多いのですね。

つまり電話口の相手はアナタの“声”だけに集中している。

対面のときは、雰囲気やしぐさ、表情にも分散されているものが
一気に声だけに意識が行くとしたら…
電話は“立って”行うというのは、
納得がいく話なのではないでしょうか。

また電話の際の“表情”も重要ポイントです。
見えないからって事務的になっていたら要注意!

想像してみていただきたいのですが、
例えば無表情で「すっごい楽しい!」と
いかにも楽しそうに聞こえるように言えるでしょうか。

…これって試してみるとわかりますが、なかなか難しいですよね。

これと同じでテレアポでも、見えてないと思っている表情が
実は声にありありと現れているのです。

「立って、自信のある表情で、テレアポは短く済ます」
すぐにでも出来るたったこれだけのことで、結果がぐっと変わってきます!

さらに水落氏は、テレアポについて他にもポイントを挙げています。

その内容は… 
是非『P3000万円量産工房』DVDをチェックしてみてください!
こちらをクリック

http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

『共感』を生むためにすべき事とは?

先日、ある番組に出演した企業の
求人倍率が急増しているという
面白い記事を見つけました。

そのある番組とは、
「ほこ×たて」という番組です。

例えば
「どんなものでも穴を開けられるドリル」
VS
「どんなものでも切断不可能な超合金」や、

「どんな臭いも嗅ぎ分ける警察犬」
VS
「絶対に臭いを落とす食洗機」等、

各メーカーの商品と、相対する商品とで、
どちらが最強なのかを実証するという
シンプルな番組です。

番組後には、社の看板を背負って
戦いに挑む社員さんの姿や
企業理念に『共感』する人の増加に伴い、
就職希望者が急増したそうです。
その結果、社員の士気や開発意欲の向上等
続々とプラスの作用がはたらいているのだとか。

目に見えるプラスのスパイラルとは
何とも魅力的ですよね!

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ここで注目したいのが『共感』。
決して目に見えませんが、
人がふとした瞬間に抱くこの感情、
どのようにして感じとるのか不思議ですよね?

今や世界的に浸透しているSNSの代表格「facebook」。
この中の「イイネ!評価」は目に見える『共感』の一つです。

しかし対人の場合、
人によってタイミングを察知するのが
難しいケースがあります。

恋愛に置き換えると分かりやすいかもしれません。

ある女性に好意を寄せている男性がいるとします。
男性は自身をアピールをするために自分の趣味や
将来の夢を語りながら女性に対し、必死に共感を求めます。

その女性が男性の考え方に『共感』したとしましょう。

その『共感ポイント』が、
言葉なのか、表情なのか、態度なのか、
はたまたその女性にしかわからない感覚なのか。

結果として男性が相手の『共感』に気付かなかったら、、、

いくらこの女性の事を想おうが、
どんなに努力を積もうが、
相手の心を察知できなかった場合、
男性のアピールも報われず、
せっかくのチャンスも逃しかねません。

逆にアピールをしなくても、
その人の考え方に惹かれて
自然と『共感』し合って、
あっさりと繋がっていく
ケースもあります。

このように人が繋がりを持つプロセスとは、
恋愛に限らず、仕事上や友人関係においても、
特に決まり事はなく、また、いつどこで誰と出会い、
どのような成果に繋がるのか分かりません。

しかし、『コミュニケーション』や
『共感』はその後の人間関係に大きく左右する
とても重要なポイントです。

分かるようで、分からない、、、
何とも謎めいた部分ではありますが、
少なくとも相手方に自分自身を理解してもらうためには、
まず自分をさらけ出す事から、といったところでしょうか。。。

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おそらく日々の業務の中で、
様々なお悩みをお持ちの方も
いらっしゃると思います。

しかし、いかなる状況においても、
諦めずにご自身の行動に信念を持って、
継続できるかどうかが、その先の新たな出会いや、
自らが望む結果へと近づいていくのかもしれません。

HITシリーズの中でも人気のコンテンツ
「新規マーケット開拓法
キーワードは“圧倒的差別化”」の中でも
弊社代表の笠原慎也は次のように言っています。

「幸運は“準備”と“機会”が出会った時に訪れます」

HIT人気コンテンツはこちらです↓
http://ins-navi.net/hit/sabetsuka/index.htm

是非、幸運をご自身の手で掴みとってください!

INS-NAVI HITは、皆さんの日々のご活動を
これからも陰ながら、精一杯サポートさせていただきます!

今後ともどうぞ宜しくお願いします!

お申込み殺到!のスゴいセミナーのご紹介

9月に入ってからも暑い日が続いていますね。

北海道や九州では記録的な豪雨にも見舞われ、
いよいよ台風の季節といったところでしょうか。

自然災害による事故も多発しているので、
悪天候の際は特にお気を付けください!

さて、今回のメルマガでも

弊社ホロスグループのリソースを活用した、
お申込みが殺到しているという、
スゴいセミナーの情報をご紹介させて頂きます。

このセミナーに参加して早速効果が出ている方もいらっしゃるようですので、

皆さんも今後の活動におけるヒントとして
活用してみてはいかがでしょうか!

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こんにちは。

『セミナー営業手法』を提唱し続けているイーエフピーの花田です。

当社のセミナーを受講された方が、
続々とマネー・法人セミナーを開催され
ドンドン結果を出されています。

市町村から依頼されてのマネーセミナー、
取引先企業の従業員向けマネーセミナー、
売上アップセミナーを依頼されて経営者向けにセミナー開催等、

予想通りのご活躍をされています。

まさにやったもの勝ち。

『すぐに実行するのはTOT、COT、MDRTそれ以下の順』

成果を出す方はスピードがあります。

これだと感じたらすぐ実践するという傾向があります。

経験に裏付けされた方法でセミナー営業を実践すれば確実に成果が出ます。

当社が開催するセミナーで何故セミナー営業手法で成果が出るのか?
どんな成果、方法があるのか?等、直接私、花田がお伝えしています。

ご参加者や行動された方からはとても嬉しい感想や
報告を毎回いただいています。

その一部掲載(最下部のリンク先にも全文掲載)いたしますので、
是非ご覧いただき、まずはセミナー営業の真髄を学びにお越しください。

◆ご感想

◇S.M.さん 生損保代理店
セミナー営業によるマーケティングは、
訪問型から来店型に切り替えられるので
大変興味深く感じられた。先生と生徒の関係は理想である。

◇S.I.さん 生保営業所長
マネーと法人セミナーの両輪で多くの見込客を開拓していける
自信につながりました。

◇R.M.さん 生損保代理店
ママ友の中には年収1億円を超えるいる人もいた。
どんな出会いがあるかわからない。

◇Y.K.さん 生損保代理店
まさしく私がやりたい事でした。
今までは既契約の紹介で集客していましたので。

◇I.O.さん 生保代理店
セールスプロセスの重要性。法人セミナーから社内マネースクール!

◇T.U.さん 生保直販
セミナー営業手法で点から面へ展開する。
法人セミナー講師のネタは2つ、集客と販売。

◇S.N.さん 生保直販
社会貢献である。セミナーゴールではない。
他社と他FPとの差別化。先生というステータスを作るという事。

◇M.H.さん 生保直販
いかに個別相談にもちこめるかがポイント。
女性の為のマネーセミナー。

◇N.H.さん 生保直販
『先生』と呼ばれる立場への重要性を実感しました。
自分が学んでいる事がセミナーで使えるという事が、
目からうろこでした。

◇K.K.さん 生保代理店
セミナーは集客がたいへんだったが、
集客にまったく苦労しない方法がこんなにあるとは驚きだ。

◇S.I.さん 生保代理店
この内容ならどの経営者も興味を持って参加してくれる。
しかも立場の形成も同時に可能。

◇K.R.さん 外資系生保
セミナー講師と言う自分のブランディングの有効性に
とても興味を持った。生命保険の営業手法が武器になる点

上記はほんの一部のご感想です。

消費者の意識の変貌とともに、
営業手法は確実に変化しております。

昔の常識は今の非常識!

ぜひ会場にお越しください。
※セミナー営業について語り尽くす
懇親会のみのご参加も可能です。

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★『セミナー営業のしくみが【おもしろいほどわかる】 ザ・セミナー』

主催 イーエフピー株式会社 講師 花田 敬

~個人向けマネーセミナーから経営者向けセミナーまでまとめて公開~
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東 京:2012年09月13日(木) 13:30~17:00+懇親会
名古屋:2012年09月20日(木) 同上
大 阪:2012年10月11日(木) 同上
仙 台:2012年10月17日(水) 同上 【復興支援特別開催】

※仙台の復興支援特別セミナーでは参加費用総額とそれと同額の
eFPが拠出した全額を復興支援団体に 寄付させていただきます。

【内容】

第1部【マネーセミナーについて】
なぜ、セミナー営業なのか?
マネーセミナーは「点から面への営業展開」
マネーセミナー開催のメリット
マネーセミナーの実例

第2部【法人セミナーについて】
保険営業のノウハウは「大学の授業になるほど」の【武器】だ
経営者を振り向かせるセミナーとは
法人セミナー講師が【保険営業手法】を変える
法人セミナー講師が教えるセールスプロセスのロープレの威力

第3部 セミナー営業について語る懇親会(任意)

詳細
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◇参加費用
セミナー+セミナー営業について語る懇親会込 9,000円(税込)
セミナーのみ 5.250円(税込)
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伝説の高橋プランナーはバッサリとこう語言い切ります…

『ご夫婦一緒でない面談は私からお断りしています。』

一見、お客様に対してこの発言はどうなの?
とも思えるこの言葉…

実は高橋プランナー自身が発している言葉です。

では何故、高橋プランナーの元にお客様自らが足を運んでまで
ライフプランニングをお願いしに来られるのか?

それは…
“(高橋プランナーの)お客様への本気度”だと、
高橋プランナーは言います。

『常にお客様に対して”200%”の力で向き合っています』

という高橋プランナーの言葉通りお客様から見ても、

『本当に自分達の事を真剣に考えてくれている』

『彼なら私たちの将来をしっかりと見定めてくれる』

『この人になら将来設計を任せられる』

と、全幅の信頼を寄せる存在となっているのです。

行列の絶えない高橋流の“ノウハウ”が気になる方は、

今すぐ下記をチェックしてみてください!
必ず今後の活動におけるヒントが掴めるはずです!

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その他の「実践向けコンテンツ」HITシリーズの販売サイトはこちらからどうぞ↓

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※商品ページからダイジェスト版もご覧いただけます。

少しでもピンときたら、取り入れなきゃ損です!

今回のメルマガでは
改めましてズバリお誘いさせていただきます!

来る9月29日土曜日、今年も再び横浜に
あのアツイ舞台がやってくるのをご存知でしたか?

それは…

保険流通維新の志士達が1000人集結し
それぞれの想いをぶつけあう「未来戦略」。
今年は題して、「HOKEN五輪2012 FINAL STAGE」です!

「HOKEN 五輪」?「未来戦略」?
これって何のイベントなんですか?

…と、こんなご質問をお持ちの皆さま、
HOKEN五輪は一言で申し上げますと
「この1日で保険業界で起こりうる全てがわかる!」
そんなセミナーイベントです。

訪問型・来店型の各スタイルでの
採用、マーケティング、事業承継、教育、コンプラ等
「そこ、他の皆はどうやっているの?」という疑問に答えが得られます。

例えば… こんな内容です。

■採用
・リクルートはどうやって集めているのか?
・あえて事業計画を立てないS社の秘密とは?
・F社の700人体制はどのように維持しているの?
・業務委託項目は?どれくらいのフィーを払っているの?業務委託契約書の雛形は?
・支店の売上に対してのフィー(支店管理費)は? 報告書などの提示提出物は?

■制度
・なぜその制度なの?それを取り入れてどう変わったか?
・情報をシェアする方法は?
・高齢化に対する対応は?
・就業規則は?社会保障は?定年は?

■プロセス
・インフラ整備は?
・ターニングポイントは?

■コンプライアンス
・いつ、どの時点で強化したか?
・今の時代「全部本人任せです」・・・ではない!じゃあどうしているの?
・会社としてどこまで教育や採用に力を入れている?

■未来戦略
・ビジョンを語るトップと役割分担をする実務担当責任者の役割分担は?
ビジョンの共有はできている?
・属人的に行っていた制度をいかにシステムで対応するか?

以上は、得られる内容のほんの一部です。
当日はもっと踏み込んだ貴重な内容も得られるかも…

そうです。今知っておかないで一体いつ、次の機会があるでしょうか?
全ては「この時」「この場所」でしか見聞きできない最新情報です。

是非、この貴重な機会にご参加ください!!

お申し込みはこちらから
 ↓ ↓ ↓
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「HOKEN五輪」にはもちろん
保険成功支援事業を行う
弊社ホロスプランニンググループも出展いたします。

手前味噌な話ではございますが、
ホロスプランニングの特徴といえば
全国のトップセールス約250人が所属する組織!

そんなホロスプランニングだから言えること…それは、

「生命保険セールスで成功している人の共通項は、
勉強への自己投資欲とスピード」だということです。

少しでもピンとくるものがあれば、すぐに取り入れようとする。
そんなアンテナをいつも張っているのです。

「最近マンネリしてきた」
「紹介が減ってきた」
「営業スタイルが定型化してきた」

そんな方は、自己投資の時ではないでしょうか?
是非、下記をご参考いただければ幸いです!

▼【こんな方は必見】

・紹介がまったく出ない…と、嘆いているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

・見込み客が枯渇してきて、マズイと感じているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

・お客さんと話すネタに困って、固まってるアナタ…… → http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

・人一倍マジメに仕事をしているのに、挙績がダウンしているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

▼【こんなマネジャーは必見】

・懸命に教えているのに、部下が育ってくれないアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

・部下に対して高い指導力が欲しいアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

・チームビルディングが急務!と感じているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

・低迷している部下を復活させたい!アナタ!… → http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

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ヒットシリーズはコチラ
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「何となく」ではなく「確実に」結果を出せる営業パーソンになる方法が満載です!

結果を出す人のキーワードは、「単純化」

どことなく秋の香りが漂ってきました。
今年も後半ですね!

2012年後半戦はどのような抱負をお持ちですか?

新年や月初など区切りの良い時に
多くの人は色々と抱負を持つものですが、
達成するポイントとしては極力「単純化」すると良いそうです。

例えば、HIT DVDの講師陣のなかでも
水落操講師の教えがこれに当てはまります。

水落氏が伝授する、
「6か月でダメダメ営業マンでもMDRTになる」
という行動の極意。

それは…
「10分会うためだけのアポイント取りをこなす」というもの。

至極シンプルなお話ですね。
「ただ10分だけ、誰かに会うためことに注力する」
それだけ、ということなのです。

例えばMDRTへの到達を目標としたときに
もしそれが、とてもじゃないけどマダマダ手に届かなそうなとき、

闇雲にあれこれと考えたり…
知識を詰め込みすぎたり…

そしてかえって行動が複雑化して
結局何に集中すればいいのかわからなくなってしまう、
そんな方もいらっしゃるかと思います。

でもここで「10分間のアポ取り」まで単純化すれば、
それだけに集中すればいいわけですから、
やることは明快になりますね。
そして、目標や行動の振り返りもしやすくなります。

そうはいっても、
アポの目的を「営業」のために入れるのではなく
単純に「予定を埋める」ために入れる…という発想は、
今までならタブーだったかもしれません。

ただ、アポが苦手な人を検証しますと…
「今はお昼時だから、相手に迷惑がかかるのでは…」
「今日は日が悪いし自分のテンションも低い。明日まとめてやろう…」
…等々、自分独自のルール(いいわけ)を決めがちです。

そして、なぜ断られるのか?を考えてみますと
だらだらと要件を説明し過ぎ、
そのうちに相手が不信感を持ってしまう。

…それに集約されています。

そこで、アポ取りに「気合い」も「根性」も介在させない。
ハードルをあえて低くしてしまう。
「売ろう」という気持ちはいったん横に置いて、
ただ誰かに会うためのアポをとる。

つまり、ただシンプルに【会いたい】旨と【日時】だけ伝えると
意外とスンナリいくものだと。

「営業は、まず人に会わなければ始まらない。
会ってから何とかするのが営業である。」

水落さんはそうキッパリ断言するのです。

とはいえ、会ってからから何を話せばいいのか。
そんなので目標の「10分アポ」は達成できたとしても
肝心の挙績は上げられるのか。
…そんな心配も出てくる筈。

それを踏まえたうえで“売れる”営業パーソンを作る
MDRTを“量産”する【水落塾】のノウハウを紐解くのがこちらです。
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「P3000万円量産工房」DVD
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このDVDを観られたユーザーの方からは、こんな報告を頂いています。

「『物事を考えすぎると行動に移れない、無心でやってみること』
という水落さんの言葉でこれまでの営業スタイルががらりと変わりました。
DVDを見て『いい内容だった』で終わらない、
真にできるようになる内容です。
単純なことをこなしていく決心がつく、
その後のセールスプロセスの実践ノウハウがわかる、
とても クオリティーの高いDVDです。(独立系FP I様)」

いかがでしょうか。

2012年度の後半戦、
シンプル明快な目標設定で「結果を出す」ための
お役立てとして頂ければ幸いです!
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「P3000万円量産工房」DVD
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バックアップを最大限に活かし、更なる飛躍を遂げる!

あっという間に幕を閉じた今回のロンドンオリンピック、
みなさんの目にはどう映りましたか?

個人的には宿敵韓国を破り、28年ぶりのメダルを獲得した
女子バレーボール選手の活躍ぶりにとても感動しました。

今回は計38個という過去最多のメダル獲得を果たし、
年々、日本のスポーツレベルが上がっていることを
証明できているのではないでしょうか。

そんな中、今回の過去最多のメダル数を裏付ける
意外と知られていない国内の施策について
番組で特集を組んでいたのでご紹介したいと思います。

—————————————————–

みなさんは味の素トレーニングセンターという施設をご存知ですか?

この施設は平成20年に開設され、文部科学省が推進してきた
国内のトップアスリートのための養成施設との事です。

陸上用の屋内外のトラック設備は勿論の事、

館内に至っては、ジム設備の他にも、
各競技専用のスペースが設けられており、

アスリートが本番に向けてのトレーニングを行う場として
実に集中しやすい環境が整っているのだそうです。

中でも特に驚いたのが、

種目別の専門トレーナー、栄養士、戦略チームといった
環境面でのバックアップが非常に強化されているという点。

宿泊施設も完備されており、栄養士による
体調管理を徹底した食事も提供されているとの事なので、

対戦相手が決定したら、戦略チームにより、
直ちに相手チームの情報分析を行い、
具体的にどの部分に注力すればより効果的なのか、
相手の弱点はどこにあるのか等、選手たちが
効率的にトレーニングに励めるのだそうです。

勿論、練習後には専門トレーナーによる施術により、
アフターフォローも万全です。

選手たちの談話によれば、

この施設の存在や日本スポーツ振興センターのサポートにより、
スポンサーが付きにくいと言われているマイナースポーツの
選手たちでさえも、競技に専念できる環境が整った点が、
非常に大きかったと語っていました。

海外ではこうした取り組みが以前からされていたようですが、
ここにきてようやく日本でもアスリート達への
考え方や対応が見直されてきた事は、

今後の日本のスポーツ界にとっても
大変素晴らしいことではないでしょうか。

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どんな事にも言えると思いますが、
結果を出すという事は、あくまで
その人自身の実力にかかってきます。

すぐさま結果を出す人もいれば、
逆に苦労しながらも、地道に取り組んで
ようやく結果を掴む人もいるでしょう。

中には、途中で「もう自分には無理だ…」といって、
諦めてしまう人もいるいるかもしれません。

しかし、人が何か目的を持って取り組んでいく場合、
一人ではどうしても限界があります。

周囲のサポートやアドバイスがあってこそ、
失敗を繰り返しながらも、改善すべき点や
新たな強みを見つけ、反復練習を繰り返しながら
一歩一歩前進していくものだと思いますし、

結果的にこのような協力体制こそが、
信頼関係や底辺の底上げに結びついていくのではないでしょうか。

HITシリーズもまた、全国のセールスパーソンの
皆様の実践向けのトレーニングツールとして、
日々、お客様からいただくリクエストから
コンセプトを明確にし、情報の可視化に努めております。

セールスパーソンの方々のトレーニングツール
HIT販売サイトはこちらからどうぞ↓
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人は年を重ねれば重ねるほど、
今までと違った角度から物事を考えたり、
人からのアドバイスに対して、
なかなか素直に受け入れられなくなっていくものです。

しかし、

事実、ステップアップを踏む上で
自分を見直したり、改善すべき点を洗い出すことは
後々、重要な意味をもたらしてきます。

新たなものを取り入れる事に抵抗を感じたり、
悲観的に考えてしまう事もあるのかもしれませんが、

そういった葛藤を乗り越えて、目的に向かって確実に行動できる方こそ、
最終的に真の勝者になれるのではないでしょうか。

日頃の積み重ねや、何気なく自己処理している状況判断が、
大舞台での明暗に直結してくる事を是非ご理解いただければと思います。

本気で実績をあげたい方だけにおくる王道の極意
“P3000万円量産工房”はこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

※ページ内でダイジェストもご覧になれます!

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みなさんも今回の五輪で大健闘を収めたアスリート達同様に
周囲のお客様に向けた最大限のサービスで
一人でも多くの方に沢山の感動と満足を提供できるよう
是非、これからも頑張ってください!

私たちもまた、みなさんをしっかりとサポートできるよう、
有効なコンテンツをこれからもご提供して参ります。

今後ともどうぞ宜しくお願い致します。

HITシリーズの販売サイト↓
http://ins-navi.net/hit/

“コンセプトの商品化”で業界トップへ

暑さが盛り返してきました今日この頃…

暑い中も雨の中もお客様のもとへ
駆けまわられる営業パーソンの皆さまですが、

こんな時期は「フウ、ちょっと一休み…」の
カフェタイムが楽しみになるのではないでしょうか。

そこでちょっとご質問。
アナタの「行きつけのカフェ」といえば、どちらですか?

ちょっと歩けばカフェに当たる、くらいに
喫茶店やカフェは街にあふれていますが…その中で

コーヒーチェーンの売上1位、それは現在
スターバックスコーヒーだそうです。

スターバックスが郡を抜いて1位である秘訣のひとつに、
『サードプレイス』というコンセプトがあるのは
ご存知ですか?

この『サードプレイス』とは…

家(ファーストプレイス)と職場(セカンドプレイス)の間の
『第3の場所(=サードプレイス)の提供』を意味するのだそうです。

コーヒーだけではなく、コーヒーを飲む場所を通じて
発想転換やリラックス、解放感を提供するということですね。

つまり、スターバックスは
コーヒーのうまさや値段だけはなく
『サードプレイス』という“コンセプト”を商品化して
勝負しているのです!

なるほど… と目からウロコなかんじですが
ありとあらゆるモノやサービス、情報に溢れた今の時代
“コンセプト”での差別化は、
どの業界にも必要な強みになっていくのではないでしょうか。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

保険業界にも…上記のことは当てはまると考えられます。

現在、保険ショップは3000店~4000店ありますが、

例えばラーメン業界で、つけ麺屋が流行るとわ~っと広がって
あちらこちらに出てくるように、
保険ショップも今後は拡大傾向にあることが予想されます。

しかも保険ショップだけではありません。
インターネットチャネルも増えてくるわけです。

そうなると、それぞれが独自のコンセプト=「あり方」から
他と差別化していく必要がでてきます。

つまり今後は、
保険の見直しというサービスだけでなく、例えば

『一般家庭の一番の夢を必ず叶えるライフプランニング』や
『60代から人生を謳歌できるライフプランニング』など

“これだけは誰にも負けない!”という
独自のベースコンセプトで差別化していくということが
求められるのではないでしょうか。

インズナビHITナビゲーターの講師笠原は
このように申し上げます…

「よく法人へ行っても個人へ行っても
『何でもできます!』という人がいますが、
“何でもできます”というのは
“何にもできない”と言っているのと等しい。

どのお客様に最高のソリューションを提供できるようになるか。
どのマーケットで自分がとんがっていくのか。

そうした“「あり方」における圧倒的差別化”を
キーワードにすることが重要なんです。(笠原談)」

インズナビHITでは、保険営業パーソンの皆さまが、
独自のベースコンセプトを見つけられるための
サポートDVDをご提供しています。
→ HITサイトへ http://www.ins-navi.net/hit/index.html

法人、個人はもちろん
税理士等の専門家とのアライアンス、宗教法人等の独自マーケットなど

様々なラインナップを揃えておりますので、
是非ご自身に合ったコンセプトを見つけるお役立てとしていただければ幸いです!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

『一般家庭のライフプランニングなら誰にも負けない』
という高橋賢二郎プランナー。

→ 「行列の出来るFP相談所」DVD 
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

→ 「続行列の出来るFP相談所」DVD 
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

自分から何も言わなくてもお客さんが勝手に口コミを広げてくれ
…勝手に紹介面談の電話がかかってくる。しかもほぼ毎日です。
そんな伝説のファイナンシャルプランナー、高橋賢二郎氏。

現在、月平均20件の契約と、AC200万をコンスタントにこなしています。
大手メーカーのコンテストでは連続で顧客獲得数全国一位。

行列ができるライフプランニングを行っている高橋氏のノウハウを
完全に可視化したDVDシリーズ「行列の出来るFP相談所」。

FPビジネスに携わる総ての方にDVDをご活用いただき、
本当のFPビジネスの楽しさを感じていただければ幸いです!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

『法人へのソリューションなら、誰にも負けない』
というスキームを作るノウハウ

→ 『エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス』DVD 
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

「法人営業」… ネックなのは経理や財務のことがわからない!
仮に一生懸命勉強しても税理士に提案をひっくり返されてしまう!
こんなことって、ご経験ありませんか?

「餅は餅屋」という言葉の通り、
コントロールできない分野はその道のプロフェッショナルにお任せすることが、
本当の意味で【顧客志向のコンサルティング】のはず。
とりわけ、法人営業… 経営者へのソリューションをお考えなら尚更です!

このコンテンツでは、税理士×保険営業パーソンのアライアンスについて
1.パートナーをどう選べばいいのか?
2.税理士にどう「保険」を伝えればいいのか?
3.アライアンスに成功し、実績をあげているFPのガチの語り
…といったポイントから、徹底的に紐解きます。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

『一つでも伝統仏教寺院がなくなるようなことがあってはならない』
と、約14年前から寺院を守るため奔走し続けた、笠原慎也氏。

→ 「宗教法人マル秘開拓法」DVD 
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

→ 「こいつは違うと思わせる宗教法人虎の巻」ツール&スクリプト
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm

→ 「宗教法人マル秘開拓法完全公開ファイナルパッケージ」DVD4枚組
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/finalpackage.htm

宗教法人。その数は全国で7万7千以上もあります。

しかし「敷居が高そう」というイメージが先行し、なかなか足を踏み出せない… 
ご住職をお相手には難しいのではないか?
そもそもどうやって会うの?
万が一ご住職に会えたとしても、どんな話をすればいいの?

それら保険営業パーソンの声全てにお答えするのが、
上記の「宗教法人開拓シリーズ」です。

実はとても身近なところから繋がる宗教法人の開拓法を、
約14年前から開拓してきた笠原慎也が、
ありとあらゆる方向から皆様にお伝えします!