堀井計テレビ出演のご報告「メディアの力」

去る9月26日月曜日に
ホロスプランニングの堀井計は…

テレビに出演を果たしました!

まずはそのご報告から!

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【 メディアの力 】

伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog
            
by 堀井 計
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月曜日にKBS京都テレビに生出演し
未だタレント気分覚めやらぬ@堀井ですこんにちは。

カンブリア宮殿に【悪役で】出演したとき※は
わずか5秒ほどだったのですが
今回は10分以上、それも【主役での出演】をさせていただきました。

テーマは京都の目ぬき烏丸通りに最近
【カフェのようでカフェでない変な店】がOPENしたと
評判であるのでその中身を京都市民に知らしめてあげようと。

結果。

ワタスがテレビ局を出て会社にもどると
すでにフリーダイヤルに電話が数本かかっていたようで。

「社長、早速問合せがありました!」

って嬉しそうにスタッフが報告してくれました。

うち1本は
「感動しました。お客さんよりの姿勢が画面からも伝わってきて
その考え方やサービスが素晴らしい」と。

今はコストパフォーマンスが定量化できるネット広告の時代ですが
顔の表情や肉声、手振り身振りなどが
視聴者にダイレクトに伝わるテレビも
温度感があって侮れないなと思いました。

もちろんCMならかかる宣伝費も半端じゃないですが
今回のような出演依頼なら超ウェルカム。

これからも話題性を振りまきながら国営民放海外問わず
どんどんメディアへの露出度を高めていきたいと思います。

堀井 計

※ 2011年6月8日に福岡国際会議場で開催の弊社セミナー
「ネットVSリアル ~このまま国内市場はネット生保に駆逐されるのか!?~」
に、ゲストのライフネット生命保険 出口治明社長を取材のため
テレビ東京「カンブリア宮殿」の取材が入りました。

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堀井計が代表を務める弊社ホロスプランニングは
トップセールスプランナーばかり、全国200名が所属します。

その200名のトップセールスの営業ノウハウや考え方を
広く人々に共有させて頂こう!と始まったのが
「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT”」です。

◆「次の日の予定が無くなってきて不安…」
  → おススメはこちら http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

◆「お客様に話をまともに聞いてもらえない…」
  → おススメはこちら http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

◆「テレアポリストはあるんだけど、断られまくると考えると腰が重い…」
  → おススメはこちら http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

◆「売れる営業パーソンと自分は何が違うんだろう…」
→ おススメはこちら http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

◆「もっと部下が楽に結果を出せるようになれたら…」
→おススメはこちら http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

…このような営業パーソンの皆様のお悩みを解消する一本が
きっとみつかる、それが“HIT”なのです!
http://www.ins-navi.net/hit/

トップセールスへのインタビュー形式ではなく
図や解説を取り入れ、多角的にノウハウを説明します。

そんな、ホロスプランニングのアツい想いを込めたヒットシリーズ!
http://www.ins-navi.net/hit/

(続々と投入される商品郡を検索しやすいように
先日トップページをリニューアル致しました!
是非いちど、チェック頂けたら幸いです!!)

伝説の水落塾でご参加者が得られたものは・・・!

伝説の「水落塾(みずおちじゅく)」、速報です…!

かつてMDRTをごろごろ輩出した、「水落塾」。

長きに渡り優績プレーヤーの座にい続ける
水落操(みずおちみさお)氏が
“真のファイナンシャルプランニング”を
約1カ月に渡る徹底的なOJTとともに伝授する、
濃厚勉強会です。

題して…
「契約単価向上プログラム
~個人保険年払い100万越の極意~」

昨日、東京にて、シリーズ第2回の
セミナーが開催されました!
(ご参加の皆様、本当にありがとうございました!)

ご参加者の皆様は、本セミナーを受けられる前より
既にかなりの優績プレイヤーであられるお二人。

目指される目標もTOTとハイレベルです。

そんな皆様、2回の水落塾セミナーと
1カ月間のOJTを通して何を得られたでしょうか?

皆さまからのご評価を速報させて頂きます!

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結論として、このセミナーに参加して良かったと思います。

なぜかというと、
僕はこの研修を受けた翌日の提案で研修参加費用(¥298,000)の
8倍くらいのコミッションの契約が決まったからです!

このように、即効性があるということと
それが永続的に使えるということを考えると
もっと早く参加したかったと思いました。

「果たして再現性があるのか?」とか
「その人だから出来たんじゃないか」というと、そうではなくて
【誰にでもできること】を、ツールを踏まえて
【出来るようになるまでご指導】して頂けました。

また、個別のフォロー対応もして頂けているので、
安心してこの研修を受けられたなというのが実感です。

今後の目標としまして、TOTも見えました!

これはもったいないので
まず誰かにこの研修を勧めていきたいと、僕は思います。

本当に、皆さんもご参加頂ければと思います。

(ファイナンシャルプランナー T様)

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今までたまに、凄く商談がうまくいって
自分としても良い仕事ができたって思えて
そして大きなANPをあずかれたとき、
何でうまくいったんだろうっていうのが
はっきりしなかったんですね。

研修を受けてそれがはっきりし、
凄く再現性ができたっていうのが大変大きくて、一番良かったことです。

もうお客様の資産状況とか年収とかそういうことに関わらず
本当に必要なことを普通に、
「これは必要なんですよ」っていう形で提案出来るようになりました。

お客様に変な意味で遠慮して、
逆にお客様のライフプランを崩してしまうようなことが無くなったのが
一番大きかったと思います。

フォローのフィードバックも凄く活きました。

例えばお客さまからNOって言われる部分をひとつひとつ消していくのが、
実際にはお客様のためになっているということ。
そしてそのためのトークを自分で考えて、
そのフィードバックをもらえ、凄くヒントになったので、
もう本当に、この研修は収穫があったなあと思っています

(ファイナンシャルプランナー O様)

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既に優績プレイヤーだったご参加者の皆様。
皆様がこのように、
ご自身のファイナンシャルプランニングに再現性を見出され、
自信を大きく持たれたセミナー。

水落氏とともにに本セミナーで講師を務めた
笠原氏の言葉を紹介します。

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お二人は今ままでの受講生のなかで一番レベルが高かった。
過去には食うや食わずで
今にも辞めそうなご参加者の方もいらっしゃいました。

お二人とも来た瞬間から間違ってないんですね。
もうお二人ともスタンス(あり方)は全然間違ってない。

だから皆さまおっしゃったように、
今回のセミナーではただ気づかれていかれただけだから
もうあとは、どんどんやって頂ければなと思います。

非常にレベルの高いお二人だと思うんで
さらにブレイクスルーして頂ければと思います!

そのためにフォローアップが必要ならば是非おっしゃってください。
本当にありがとうございました。

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そして、講師の水落氏は、皆さんにこのようなメッセージを。

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僕が嬉しいのは、結果でることなんですね。
結果がでないと、つまんないですよね。

せっかく貴重な時間とお金を費やして、
そして結果でないと全く意味がないし、
それは僕自身も一番嫌です。

なんで返金保証にしたのかというと
結果出ない限りは意味がないと思ったからです。

だから今回、結果を出して頂けて
僕が思ったことが伝わったのかなってもう凄く嬉しいです。

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今回のセミナーは
『契約単価向上プログラム』というタイトルで
おおくり致しました。

また近日中に展開させて頂きたいと思います!

今回ご参加頂けなかった皆様も
是非、セミナー情報をチェックして頂ければ幸いです。

また、インズナビHITでは、講師の水落氏が
アポ、アプローチ、成約率向上について
実践的なノウハウをレクチャーしている
下記のDVDをご提供しています。

『P3000万円量産工房』
http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm
DVD63分&CD45分 / 価格:21,000円(税込)

売れる人の理由を超シンプルに解明!!
是非チェックしてみてください。

特集ページはコチラ!
http://www.ins-navi.net/hit/Hajime_LP/index.html

ファイナンシャルプランナーとしての【ブランド力】

ファイナンシャルプランナーとしての【ブランド力】で
営業活動は必要なし! という高橋賢二郎氏。

どうやってブランド力をつけているかというと…

(稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHITより)

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【ブランディング】とは、
とある定義によると、【相手に商品の良さを言わせる】ということになります。

「相手の気持ちを何とかしてつかまねば」と悩むより
相手から好いてもらって「褒められる」ほうが断然キモチ良い気がしますね!

ところでホロスプランニングには全国津々浦々、
約190名の独立系ファイナンシャルプランナーがいらっしゃいます。
皆さんとても個性的で、まさに異能プレイヤー集団!

今日はその中でも、ファイナンシャルプランナーとしての【ブランド力】で
お客様の行列が絶えない(面談依頼のスパイラルが途切れない)
異能中の異能プレイヤーさんをご紹介します。

その名は…

高橋賢二郎(たかはしけんじろう)氏。

今年の大手メーカーコンテストでは
顧客成約数で【ダントツの連続一位】になられている高橋氏。

地域の学生のために講演にも呼ばれ、
新聞や雑誌メディアにも取り上げられています。

先日も、なんと「読売新聞」に高橋氏の
「高校生向けの金融講演会」の記事が掲載され、

とある市議会議員の方より
高橋氏の活動を是非視察に行きたい、との連絡や
さらに「日本年金機構」本社からも、
是非視察したいとの連絡があったそうです!

そんな高橋氏のビジネススタイルは、驚くなかれ…

「訪問しない」
「営業しない」
「紹介を依頼しない」
「保険だけの販売はしない」
「夫婦一方だけの相談には乗らない」、

…しかし月に20件の新規顧客が来訪します。
それはなぜでしょうか。

その答えとして挙げられるとするならば…

彼にとって仕事の目的は「お金を稼ぐこと」ではないのです。
ただ一つ、「人の役にたつ」こと。

その“あり方”から編み出されたファイナンシャルプランニングの手法が、
顧客に120%以上の満足を与え、
結果、【ブランディング】に繋がっているのです。

さてその高橋氏のファイナンシャルプランニングですが
紐解いていくと実は、巧みな「技」に溢れています。

でももしその「技」を真似できるとしたら…
実はほんの少しの違いだったとしたら…

ご参考にしてみる価値はありませんでしょうか?

それはこの教材から可能です!
【行列の出来るFP相談所】DVD
(面談編60分・ツール編35分 価格\29,800(税込))
http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html

          インズナビ事務局 西場

≪追伸≫

もしも勝手にお客様が自分を紹介してくれたら…

もしも自分のメルマガをお客様が知り合いにもお勧めしてくれたら…

もしも口コミで勝手に自分の名前が知られていったら…

それらを全て叶えている脅威のFP
「高橋賢二郎(たかはしけんじろう)」氏。

同氏とお客様とのロールプレイで面談現場を再現!
さらにナビゲーターの笠原慎也氏がポイントごとに解説を入れた
DVDコンテンツ、
「行列の出来るFP相談所 信頼を勝ち得る面談&ツール編」。

是非一度お手にってその真価をお試しいただければ幸いです!
詳細はこちら!
【行列の出来るFP相談所】DVD
(面談編60分・ツール編35分 価格\29,800(税込))
http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html

テレビ出演のお知らせ

今回はビックリ嬉しいニュースからお伝えいたします!

ホロスプランニング代表の堀井計が
2011年9月26日(月)にテレビ出演いたしました!

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【 テレビ出演のお知らせ 】

伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog
            
by 堀井 計

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来る9月26日。午前11時20分頃~。

京都市民なら誰でも知っている
KBS京都テレビの情報番組「ぽじポジたまご」に出演が決まりました。

なんとぶっつけ本番の生放送です。

ネタはもちろん得意の下ネタではなく・・・

9月1日に京都烏丸にOPENした
ライフプランニングスペース「L-cafe」。

なにやら結構チマタの噂になっているようです。

平日のお昼前なので
多分観ているヒトは主婦のカタやリタイヤされたカタや
引きこもりのヒトが多いと推測されますので。

そのカタガタに刺さる衣装とトークを考え中です・・

10月1日にはL-cafe奥に
ヒト・モノ・情報多目的バザール「LAC-座」もオープンしますので。

その豪華絢爛スペシャルゲストも交えた
イベント内容もテレビから案内しようと思います。

KBS京都が映る地域にお住まいで
生で観れる方々は是非お見逃しなく。

KBS京都が映る地域にお住まいだけど
お仕事に出られる方々は有給休暇を申請してください。

KBS京都が映らない田舎暮らしの方々は
これを機会に是非京都市内にお引越しください。

それがイヤなら京都在住の方に電話して
必ず録画をお願いし宅急便でそのDVDを送ってもらってください。

全部ダメなら仕方ないので一度現地にお越しいただき
リアルにその場を体験することでヨシとしましょう。
(オマエいつからそんな上から目線になっとんじゃ)。

9月26日午前11時20分~
KBS京都テレビ「ぽじポジたまご」
http://www.kbs-kyoto.co.jp/tv/po/

是非お見逃しなく!!

堀井 計

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企業研修で引く手あまた、多彩なコーチングを見せる堀井計。
堀井が代表を務める保険代理店、
弊社ホロスプランニングの“タレント”である
トップセールスプランナー群が登場するヒットシリーズ。

トップ営業パーソンのナゼ?どうして?を
ありがちなインタビュー形式ではなく
図や解説、時には“お客様インタビュー”まで収録しました。

 
そんなホロスのアツい想いを込めたヒットシリーズはコチラです!
http://www.ins-navi.net/hit/

(続々と投入される商品郡を検索しやすいように
先日トップページをリニューアル致しました!!)

保険が売れる・売れないは小さなきっかけ。
このヒットシリーズが営業パーソンに気づきを与え
速効的に営業成績の向上に導く
“導火線”になればうれしいです。

募集人のポテンシャルを上げることで業界も変わり
お客様にもメリットになるのではないでしょうか!

そんな想いをこめたホロスのヒットシリーズ!
デザイン一新のサイトに是非遊びに来てください!
http://www.ins-navi.net/hit/

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<堀井 計 プロフィール>

1958年京都府生まれ
株式会社ホロスプランニング 代表取締役
株式会社HOLOS-BRAINS 取締役会長
保険代理店協議会 理事長

ソニー生命保険株式会社においてライフプランナーから支社長までの10年間
常にトップクラスの実績を残す。

その後、CCCグループの株式会社アダムス(現カルチュアコンビニエンスクラブ)の
取締役ゼネラルマネージャーを経て
保険営業パーソンやファイナンシャルプランナーを支援・組織化する
株式会社ホロスプランニングを設立し、代表取締役に就任。

またトップセールス・トップマネジメント経験を活かし
人材育成・能力開発事業に進出。

株式会社HOLOS-BRAINSを設立し、取締役会長に就任。

大手企業の営業パーソン、管理職を中心に育成指導に携わる。

現在は乗合保険代理店向けシステム「CSB」
保険事業者向けポータルサイト「INS-NAVI」の開発、運営も手がけ、
保険事業成功支援業を本格展開中。

主な資格
 ・国際資格:サーティファイドファイナンシャルプランナー
 ・国家資格:1級ファイナンシャル・プランニング技能士
 ・日本メンタルへルス協会認定:心理カウンセラー
 ・産業能率大学認定:ペルソナセールストレーニング公認トレーナー

主な著書 
 ・「そろそろ、しゃべるのをおやめなさい」(TFP出版)
 
≪HOLOS Planning official site≫
・コラム『堀井 計の午睡』 執筆中!
  http://www.holos.jp/index.php?page=lifecolumn_list

 ・伝統と革新の街・京都で働く社長のblog 好評執筆中!
  http://kei-horii.seesaa.net/

 ・ツイッター始めました!
  http://twitter.com/holoskun

売れるセールスのメカニズム

秋の気配とともに、
どことなく今年度もラストスパートの空気。

気持ちが早過ぎながらも
「もうすぐ年賀状のこと考えなきゃな…」という時期です。

さて、年賀状といえば以前は“プリントゴッコ”が
どこの家庭でもありました。

版をつくって、ぴか!。
インクの渇きが遅いので、
乾かすために家中年賀状だらけになったものです。

そのプリントゴッコも、先日販売が完全に終了したとのこと…。
なんだか恋しくなってしまいます。

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“10分会うだけ”のアポをひたすら6カ月 気づいたらMDRTに到達…!!
そんな“売れるセールスのメカニズム”いかがですか?

稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHITより
【水落塾】のご紹介

水落操

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人の習慣てなかなか変わらないっていいますよね。

思い起こすと、きっかけは「水落塾」で学んだ刺激が
最初のステップなのかなと思います。

とにかく、目標とゴールが決まった後は、
ひたすらストイックに面談を習慣づけていく。

(水落塾主宰の水落氏に)半年でMDRTにいくぞって言われましたが
言われた時はまったくぴんとこなくて、
でも、とにかく面談回数をこなすことを試してたんですね。

そうしたら個人保険が結構ちゃんと売れるようになりまして。

自分の一番の変化は、 商品売りばかりだった営業が
きちんとヒアリングして、
最後に保険の提案するんだってことを学んだことです。

意外とできたんですね、それがMDRTに繋がったところなんです。

以前は“売り込み”だったなと思います。
今はお客様の要望を先に確認したり、
ファインシャンルプランニングをやってからでないと
お客様からはオーダーが来ない。

それに気づけただけでも、大きな違いだと感じていますね。

ファイナンシャルプランナー【MDRT(COT会員)】
鈴森 英樹 氏 談

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お話を伺った鈴森氏、
今はCOTに到達されていますが、
以前は明日のスケジュールも埋まっていないような
営業パーソンだったとは驚きです!

鈴森氏をここまで“売れる”ように体質改善させたのは
【水落塾】という伝説の勉強会。

その方法を実践した塾生全員がMDRTに到達したという
脅威の実績をもつ勉強会です。

その水落塾の教え
「売れるセールスの理由」とは…

・なぜアプローチが契約決定の80%を占めるのか?

・なぜヒアリングが契約決定の20%を占めるのか?

・なぜ商品を売り込まないと、商品は売れるのか?

・なぜクロージングにストレスがかからないのか?

・なぜ契約者が「ありがとう」と言ってくれるのか?

…これらの答え、いかがでしょうか?

もし、これらの水落塾的アンサーをお知りになり
<本気で売れる営業パーソン>へと脱皮されたい方には
下記の教材をご案内させていただきます!

伝説の【水落塾】の教えをそのままDVDコンテンツ化!
『P3000万円量産工房』
http://www.ins-navi.net/hit/Hajime_LP/index.html
DVD63分&CD45分 / 価格:21,000円(税込)

ユーザーの方からもぞくぞくと成果の声を頂いているこのDVD!
一度チェックして頂ければうれしいです。

行列の出来るFP”になりませんか?

渋谷センター街が「バスケットボールストリート」に
改名されるということで
巷では議論が巻き起こっているようです。

先日も宮下公園が「ナイキパーク」に
変わったばかりの渋谷。

スポーツの街として、
これまで渋谷を作ってきたカルチャーと上手く調和しながらの
新たな発展に期待が膨らみますね!

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“行列の出来るFP”になりませんか?

稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHITより
行列の出来るFP・高橋賢二郎さんのご紹介

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自分から何も言わなくても
お客さんが勝手に口コミを広げてくれ

…勝手に紹介面談の電話がかかってくる。
しかもそれがほぼ毎日です。

そんなスキームを完成させた面白いファイナンシャルプランナーが
南国の地、沖縄にいらっしゃいます。

彼の名前は高橋賢二郎さん。
現在、月平均20件の契約と、AC200万を
コンスタントにこなしています。
大手メーカーのコンテストでは連続で全国一位を獲得。
(先日のコンテストでは顧客締結数ダントツ)

彼の特筆すべき点はいくつもあります。

沖縄という土地だから横のつながりが強いのでは…?
そう思われるかもしれませんが、
彼は沖縄出身ではありません。
結婚を機にこの地で、独立開業を決意したのです。
しかも、それまで勤めていた(年収ウン千万)の商社の仕事を捨てて!

富裕層のお客さんが多いのでは…?
いいえ、彼の顧客は年収300~400万(沖縄平均)の
一般的なご家庭がクライアントです。

面談も訪問をするのではなく、
「夫婦そろって来店して頂くスタイル」にこだわっています。

そうでない場合は面談依頼を自分から断ってしまう!
平日は、お客様がわざわざ有給を取って来店するのです。

それでは…何か必殺トークか、
沖縄ならではの仕組みがあるのでは?
そう質問すると、高橋さんはぴしゃりとこう言います。

「皆そう聞きますが、そんな楽なモノはある訳無いです!
そもそも、私は自分から紹介が欲しいなんて言わないし、
そんな事を言ったらクライアントに負担がかかり失礼だと思います!」
 (高橋談)

では何故か?そのあたりをもっと詳しくインタビューを重ねていると、
そのヒントが返ってきました。

例えば先ほども話にあった、富裕層をお客様にしていな理由。
普通とは逆ですよね。
富裕層をお客様にした方がコミッションは大きくなります。
ところが彼は、「自分の使命と違うからやらない」と言うのです。

「お金持ちは情報が自動的に集まる。
でも一般家庭のご家族は、そうではない。

普通のご家族に、念願のマイホーム、子供を進学、安心した老後…
そんなライフプランを提案して、
夢を実現できる提案をしていきたい。

僕はお金で仕事をしているのではなく、
社会に役立つ仕事をしていきたい!
だから、常に目の前のクライアントに全力投球をしているんです。」
(高橋 談)

 “クライアントに全力投球”

いつも仕事を効率的に、楽に稼ぎたいと思っていると、
彼のこの一見非効率とも思える
「こだわり」に衝撃を受けます。

彼の成功法則は、
自分の信念にこだわりながらも、
お客様の思いにとことん合わすこと。

そして、その彼の「全力投球」のライフプランを受けた
お客様は感動し、彼を宣伝して
新たな顧客をつぎつぎと紹介してくれるのです。

彼は最後にこうそっといいます。

「あえて“ワザ”があるとすれば、
 それは私の全力投球の顧客フォロー術です!」
 (高橋談)

・彼がどのような「考え方」を持っているのか?

・またどのような「営業手法」を行っているのか?

ライフプランニングで“差別化”が出来ている
高橋さんのノウハウを深堀したDVDがこちらです。

【行列の出来るFP相談所】DVD
(面談編60分・ツール編35分 価格\29,800(税込))
$$$http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html$$$

実際にこのDVDを手に取り見ていただくとわかりますが
彼のこのビジネスにかける熱い思いは本当にすごいです。

FPビジネスに携わる総ての方に是非知って頂きたい…

なぜなら、高橋さんの“想い”からは
本当のFPビジネスの楽しさや使命感を感じていただけるからです。

先日あるFP会社のトップセールスの方にこのDVDを購入頂きました。
彼はMDRT終身会員で今でも毎年続けて達成されています。
単純な営業成績ではこの方のほうが高橋さんよりも上です。

ですが、この方より

 「改めて使命感を感じたし、
  ライフプランニングの大切さを痛感し
  さらにお客様の満足度もアップできて
  大変お得なDVDでしたよ!」

このような貴重なコメントを頂きました。

FPビジネスの価値をより一層高めていかれたい皆さま
是非下記をご覧頂ければ幸いです!

【行列の出来るFP相談所】DVD
(面談編60分・ツール編35分 価格\29,800(税込))
$$$http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html$$$

ホロスプランニング
インズナビ事務局

追伸

ある意味“究極の来店型営業”ともいえる高橋さん。
このDVD【行列の出来るFP相談所】を見られた、
某超大手保険代理店グループから
研修のオファーを頂いたこともあります。

同氏いわく、これほど納得感のある話は、
ぜひ全員に聞かせてみたい…そうです。

高橋さんの顧客フォローの真髄を
皆さまにも活用して頂ければ幸いです。

【行列の出来るFP相談所】DVD
(面談編60分・ツール編35分 価格¥29,800(税込))
(無料動画もあります!)
http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html

ホンマもんのFP道

「ホンマもんの成功法則」という新書をご存知ですか?

インズナビHIT DVDシリーズのナビゲーターとして
おなじみの笠原慎也が“人生の師”と仰ぐ、
世界一気さくなバリ島の日本人大富豪・丸尾孝俊氏の講義録です!

資産数千億、人々から“兄貴”と呼ばれ慕われる丸尾氏。

丸尾氏は「暴走族で何度も死にそこねているから
エゴもおごりもいろんなものが自分から取れて
自分に執着しなくなり、
人のことを考えるようになった」そうです。

そんな丸尾氏が伝授する、

仕事の法則、会社の法則、資産構築の法則、
日本経済の法則、ホンマもんの法則…

そこには、自分のことばかりに執着しているだけではなかなか見えない
まさに“ホンマもん”の名言が詰まっています!

「なんでご縁が薄くなってしまったかというと、
忙しさにかまけたからや。
忙しさにかまけて
自分もそうなりたい、そうありたいと思う心を
台無しにしたんや。

ご縁を育むちゅうのは、実は、
『そうしてあげたい』でよかったんや。
他人事を考えておることが、真っ先に
自分事を考えている状況なんや。 (丸尾氏談)」

ぜひ、皆さまも“ホンマもんの成功法則”、
読まれてみてはいかがでしょうか?

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まず、「他人事を考えること」。
それがひいては、自分事に繋がっていく。

それは、HITシリーズのナビゲーターとして
おなじみの講師、笠原慎也も常々申し上げることです。

「まず事前リサーチで仮説の立案。
そして深く顧客の悩みをヒアリングし、共有する。

FPとしての様々な知識の引き出しと
相手への理解に基づくトータルの提案をできることが
顧客からの絶大な信頼、紹介へと繋がっていくのです。 (笠原談)」

そのような姿勢で、14年前から
地元・長崎のお寺の経営を助けようと、
宗教法人にファイナンシャルプランニングをし続けた笠原講師。

お寺のご住職はこう言います。
「笠原さんの、
【保険そのものよりも、寺院運営に関する
さまざまな情報を提供してくれるその親身な姿勢】に
いつの間にか、知らず知らずに張っていたバリアが
すっかりほぐれました。」

そんな笠原講師が14年かけて蓄積した
宗教法人マーケットへの開拓法を解き明かした
『宗教法人マル秘開拓法』シリーズ。

各方面よりご好評を頂いております!

○「宗教法人マル秘開拓法」DVD \9,700(税込) http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

○「こいつは違うと思わせる宗教法人虎の巻」ツール&スクリプト \49,800(税込) http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm

宗教法人マーケットだけではなく、
売れるFPになるための秘訣も満載です。
ぜひ一度チェックしてみてください。

稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT”誕生から…

稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHIT

2010年 2月某日 
「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ HIT」は誕生致しました…

あれから、9か月。

日本は、未曾有の災害を被り、
歴史的な「超円高」となり、首相も変わりました。

このような状況下で、個人も企業も
「今、皆のために何が出来るか?」を
改めて、非常に強く、考えてきました。

ホロスプランニングは、8月に
新世代ライフプランニングサービス“L-club”を始動。

代表の堀井が、10年前からあたためてきたこの構想は、

これまでのようにマスに対しての一元的な提案ではなく、
多様化する人生それぞれに、
一番ベストなソリューションとプランを提供するという
新しい【購買エージェント】システムです。
(L-clubはコチラ… http://l-club.jp/)

これからもホロスプランニングは、
あなたらしい素敵な“活き方”を応援してまいります!

そして、稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ「HIT」
ファイナンシャルプランナーの皆さまが
一層輝けるような、有益な情報をお伝えしていくことに
挑戦してまいります!

これからもぜひ、よろしくお願い申し上げます。

             インズナビ事務局

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ご好評頂いております、
稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT”

保険ビジネスに邁進される皆さまの声にお応えして
多様なラインナップでコンテンツをご提供させて頂いております。

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・新規開拓をもっと楽笑にしたい! 
 特殊マーケット開拓法が知りたい!

→ 「宗教法人マル秘開拓法」DVD \9,700(税込) http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm
→ 「こいつは違うと思わせる宗教法人虎の巻」ツール&スクリプト \49,800(税込) http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm

ドクターマーケットの約2倍の市場規模である宗教法人マーケット。
その数は全国で7万7千以上です。
実は、とても身近なところから繋がるこのマーケットの開拓法を、
約14年前から開拓してきた笠原慎也が、
あらゆる方向から皆様にお伝えします!

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・成績が上下しないようになりたい!
 明日が不安にならないようになりたい!

→ 「P3000万円量産工房」DVD \21,000(税込) http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

とある大手保険会社の営業課長が
「こういう王道の営業方法を待っていた!中途半端な商品売りとはワケが違う!」
とコメントされたコンテンツをDVDに落とし込んだ教材。
アポイントメント、そしてクロージングに悩む方必見!!
明日のスケジュールも埋まってないような営業マンを
COTにまで到達させたアポ取りのノウハウ。
さらに、クロージングに一切のストレスのかからないコンサルティング手法。
多くの営業マンをMDRT級の売れる体質へと改善させてきた、
マネジメントの達人が伝授します。

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・法人営業に強くなりたい!
 保険以外のスペシャリストたちとアライアンスを組みたい!

→ 「法人営業戦術007」DVD \15,800(税込) http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

これまでに3000件の相談件数実績をもつ、
保険業界出身のカリスマ社労士が伝授する
最新の人事労務問題・経営課題の解決の秘策。
それをアプローチのネタに使えば、経営者たちのハートと信頼を一気に掴めます。
企業経営者が欲しくて仕方ないこれらの提案で、アナタの法人アプローチを成功に導きます!

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・モチベーションを強くもって、日々の仕事に夢をもちたい!

→「それでも僕は夢を捨てなかった!」DVD \19,800(税込) http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

もしアナタが
「保険営業はもう疲れた…」と悩んでいらっしゃるならば
是非一度ご覧いただきたいのが、
高年収実現に必須の「ポジティブ感情をアップさせる」DVD。
年収数10万円から、COTにまで駆け上った営業パーソンの
自信と努力が実を結ぶメカニズムを徹底的に検証しました。

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・どんなお客様からも信頼されたい!
 部下にコミュニケーション方法を教えたい!

→「デキる営業が密かに使う 8つの面談テクニック」DVD \21,000(税込) http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm
 
大手企業を中心にリピート率95%の実績をもつ
研修のプロ集団・HOLOS-BRAINSが開発した最新プログラム。
トップセールス達が密かに使っている、営業を堅実に進ませる
コミュニケーション・テクニックを8つ収録したDVDです。
そう、自己流の営業には限界があるかもしれない!
デキる営業を科学的に分析し、明日から使える形でアナタにお届けします!

保険業界、新時代の到来

2011年9月3日、パシフィコ横浜にて開催のビッグイベント
「保険流通維新の志士たちが語った未来戦略」

ホロスプランニングのブースにも多くの皆様にご来場頂きました。
心よりお礼申し上げます!ありがとうございました!

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【 保険流通維新の志士たちが語った未来戦略 】
“堀井計の午睡”
            by 堀井 計
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革命は目的を果たすため血を流し大きな犠牲を伴いますが。

維新は犠牲を最小限に抑え、
大きなムーブメント、時代のうねりに抗わず
劇的な変革が実現されていくことです(あくまで私的解釈です・・)

でもそれも元をたどると仕掛けた人が必ず存在し。
その仕掛けた人の想いや声が共振しながら徐々徐々に大きくなり。

そして気が付けば新しい時代の幕が開けているということでしょう。

9月3日に開催した
「保険流通維新の志士たちが語る未来戦略in横浜パシフィコ」は
そんな時代がもうそこまできているなと確信できたイベントでした。

昨年の10月に保険代理店協議会が一般社団法人化し、
本格的に活動することを表明した上で企画した一大イベント。

各会員保険代理店からメンバーを選抜し
実行委員会を組成し1,000名収容できる会場を予約。

半年以上前から入念な打ち合わせを行いながら
その会場を満員にすべく入念な準備を行ってきました。

その間東北大震災による日程の変更や直前の台風上陸などで
集客が思うように進まず焦ったりもしましたが、
いざ蓋を開けると参加者総数で800名を超える方々が
全国から集まっていただきました。

それにしても目的を持って本気で動けば
必ず素晴らしいご褒美がいただけるものですね。

今回のご褒美は三つ。

来場者が行動に繋がる「次の一手」となるヒントや気づきや勇気を
提供できたのではないかということ(業界活性化が本来の目的ですから)

保険代理店協議会という組織の実態や活動目的を知っていただくことで
認知度、共感度が高まり、
加盟いただけそうな代理店が増えたこと
(組織を拡大しながら変革スピードを上げていくことも目的でした)

そしてもう一つ、ある意味これが一番の予期せぬご褒美かと思うのですが。

今まで活動の主体であった社長陣から
その組織のNO2.以下一般社員までが実行委員として参画し、
イベントを成功させるという目的で一つになり、
大きな絆のネットワークが形成されたことです。

利害を超えた目的を共有し、ある一定期間でも集中して
その仲間たちと何かを創造していくという経験はとても貴重であり、
かけがえのない友となり、その中で形成されたネットワークは
結果間違いなく今後のビジネスや人生にも活かされていきます。

自画自賛で恐縮ですが、前日の都内来店型ショップ見学バスツァーに始まり、
当日はワタシの挨拶兼スピーチから
今業界TOPをぶっちぎりで走り続ける (株)LPHの今野社長の基調講演。

午後からは世界的にもTOPクラスの実績を上げているプランナーや
地域密着で成長している代理店経営者を交えたパネルディスカッション、
国内で大型化に成功し先を走り続ける
代理店経営者たちのパネルディスカッションと

豪華なキャスティングかつ非常に内容の濃い、
とても充実したプログラムだったと思います。

振返ってつくづく思うことは、組織はヒトを動かしてナンボ、
つまりヒトに気持ち良く動いてもらって結果を出すことに尽きるということ。

そこに投じるスタッフたちが貴重な時間を投資する価値を感じてくれるかは
やはり理念とかビジョンとか志というともすれば青臭い、
すぐに果実が受け取れるわけでもないハートフルな感情を揺さぶる何かを
提供することでは無いかと思う訳です。

所詮ヒトは感情でしか動かないということでしょう。

小さな集団も力を結集すれば
大きな山を少しづつでも動かしていくことができるのです。
巨大なメーカーが引いたレールに自分の車輪をはめ込んで
その通りに動くしかなかった時代から、
自らがレールを創り、自らが乗客を運ぶ列車をも創れる時代が始まっているのです。

ご来場いただいた皆さん、ありがとうございました。
そしてイベント実行委員の皆さん、ご協力いただいた保険会社スタッフの皆さん
本当に本当にご苦労様でした。
お陰様で私たちはお金には代えがたい
貴重なかけがえのない財産を得ることができました。

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未来戦略セミナーでは、弊社ホロスプランニングブースも大盛況!
多くの皆様にお越し頂きました。

稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHITも
ブースにてデモムービーをご用意。

保険業界の先を行く志の高い優績プレイヤーの皆さまが
お集まりくださったこのイベントで、
たくさんHITコンテンツをご購入頂き、
スタッフ一同、驚きと喜びでいっぱいでした!(ありがとうございます!)

さて今回のイベントで、優績プレイヤーの皆様に
最も人気の高かったHITコンテンツをご紹介いたします。

それは… 法人営業必殺トークを収録した「法人営業戦術007」です。

「法人営業戦術007」とは・・・
カリスマ社労士の岡弘己先生が、リスクマネジメントの観点から
“超実践的”法人営業トークを伝授する、
HITの人気DVDコンテンツのひとつです。

時代が変わり、ますます法律が強化されていく中
企業経営者が知らず知らずのうちに、
致命的なリスクを背負ってしまっているケースが多い昨今…

そのリスクに対するアラームを鳴らし、ワクチンを打ってさし上げたら
企業経営者に対する保険営業パーソンとしての格は
一気に上がります!

本当に【経営者のためになる知恵】から導かれるリスクマネジメント戦術。
法人営業に強くなりたい方のための一本です。

★『法人営業戦術007』 DVD64分&CD33分
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

組織も個人も生き残りを懸ける現代だからこそ
必要な知識が満載です!

ホロスプランナーが全国紙に掲載されました!

今回は、弊社ホロスプランニングにとっても
また、FPとしてご活躍される皆さまにとっても
嬉しいニュースをお伝えいたします!

ホロスプランニングきっての優績プレイヤーである
沖縄オフィスの高橋賢二郎プランナーの記事が
「読売新聞」(2011.8.30夕刊)に掲載されました!

利益の追及だけでなく「社会に貢献すること」を
仕事の使命にしている高橋プランナー。

その活動はこれまでも、
お客様は勿論、地元の方々に高い評価を受け
業界紙や地方新聞には多々記事として取り上げられてきました。

今回、ついに全国紙にも
高橋氏のFPとしての貢献ぶりが取り上げられたことは
FPとしてご活躍される皆さまにとっても
勇気づけられるニュースなのではないかと思います!

それでは、記事を一部ご紹介させて頂きます。

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国民年金の納付率が全国最低で、
就職内定率も低い沖縄県では、
地元のファイナンシャルプランナー(FP)による
「金融&将来設計講話」が注目されている。

講師の高橋賢二郎さんは、三菱商事から転身し、
4年前に沖縄でFP事務所を開業。

講話は高校3年生が主な対象で、
今年に入り県内11校で実施した。

年金について特に強調するのが、
自営業者や非正規労働者などが加入する国民年金の大切さだ。

国民年金には老後の年金だけでなく、
遺族年金や障害基礎年金など、
いざという時に備える生命保険のような保障があることを力説する。

話を聞いた高校生からは、
「保険料を払う方が得だとわかった」
というアンケートの回答が目立つという。

高橋さんは「生徒に分かりやすく話すことで、
その親にも伝えることができる」と手応えを感じている。

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「社会に貢献できるFPという仕事は天職だ。」と
おっしゃる高橋氏。

こうしてファイナンシャルプランナーの貢献ぶりが
世の中に浸透していくのは、嬉しい限りですね!

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【人に役立つこと】を一番に考えぬいた活動が
顧客の120%以上の満足と信頼につながり、
毎日、顧客からのアポイントの電話がやまない高橋氏。

その【顧客貢献第一のあり方】から自然に出てくる
彼のファイナンシャルプランニングは、
メディアにも取り上げられ主婦層や学生の講演に呼ばれるほど
人々から高い評価を得ています。

某メーカーコンテストでは
顧客獲得部門で【ダントツの連続一位】

・・・ですが、
高橋氏は営業活動らしいことは一切いたしません。

ただ、彼のファイナンシャルプランニングが顧客に感動を与え、
顧客からの紹介の連鎖がやまないのです。

人に感動を与えるファイナンシャルプランニング。
それってFPの誰もが叶えたいことではないでしょうか。

その高橋氏のファイナンシャルプランニングを
徹底的に分析したDVDがこちらです。

【行列の出来るFP相談所】DVD
(面談編60分・ツール編35分 価格\29,800(税込))
http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html

【DVD1枚目】
面談編:高橋講師の面談プロセスやスキルの再現

 ・お客様が心を開く「能力開示」
 ・お客様が自分から勝手にニードを話してくれる「フレーミング」
 ・「年金解説」「住宅ローン」の高橋流計算式!
 ・お客様が前のめりになって話を聞く「7つのプラン改善提案」
 ・スケジュール帳がみるみる埋まる「次回面談」へのフック

【DVD2枚目】
ツール編:ブランド構築のための必勝ツール

 ・すぐに出来るメール戦術、でもどう「メールアドレス」を取得しているの?
 ・お客様に喜ばれる「メール文面」と、そのネタとは?
 ・お客が宝といって放さない「資料」の中身とは?
 ・お客様はどんなタイミングで返信をくれるの?
 ・お客様はどんな状況で高橋さんを「紹介」したくなるの?

【テキスト】いつでもどこでも振り返れる携帯テキスト

 ・本当のヒアリングとは?高橋理論
 ・自己紹介から始まる面談プロセスの振り返り
 ・「年金」「住宅ローン」高橋流計算式
 ・実際の会話で使える7つのトークスクリプト
 ・本当の「お客様の気持ち」をテキストで振り返る

このDVDは、高橋氏とお客様との面談を再現し、収録。
そこにナビゲーターの笠原慎也氏がポイントごとに徹底解説しています。
さらに実際のお客様のインタビューも敢行し、
顧客心理側からも見える形になっています。

ぜひ、DVDを手に取り高橋氏のスタイルを学んでください!
お客様が本当に満足するコンサルティングこそ、“売れるFP”への近道です。

【行列の出来るFP相談所】DVD
(面談編60分・ツール編35分 価格\29,800(税込))
http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html
(無料試聴動画もあります!)