エンディング(最期)の企画

京都・烏丸通り沿いに
ヒト・者・情報が行き交う“多目的スペース”として
10月から精力的に活動をしている、
その名はLAC-座(ラクザ)

“生活・芸術・文化”の発信地として「L-club」が
プロデュースする劇場スペースです。

LAC座では、落語などのエンターテイメントから、
美容など、生活お役立ちセミナー、
さらに、【より人生の深層にかかわっていくような】
そんなセミナーも開催しております。

たとえば・・・【エンディングノートの書き方】。

「エンディングノート」とは一体・・・
くわしくは、次へどうぞ!

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【 エンディング(最期)の企画 】

伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog
            
by 堀井 計

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アントキノ猪木にとてもよく似ていらっしゃる
ブータン国王が京都の金閣寺を訪問された本日、
当LAC-座にて
【エンディングノートの書き方セミナー】を開催いたしました。

エンディングノートとは
人生の最終章を迎えるにあたり、自身の思いや希望を
家族などに確実に伝えるためのノートのこと。

遺言書のような法的拘束力はありませんが、
万が一の時残された家族が困惑しない為のツールとして
最近つとに注目されており。

この度のセミナー開催と相成った次第でございます。

ワタスとしてもそろそろ本気で
このノートの記入をしておこうかと思っていて。

今日もセミナーで試に記入しながら
色々気づくことがありました
(やはりアウトプットしながら気づくものですね)

借金を誰に押し付けようかなとか(確実に財産より多い)

葬儀委員長は誰にやってもらおうかなとか(立候補募ります)

その時のお菓子は先輩がやってる
澤正のそばぼうろにしようかなとか(え?どうでもいい?)

そんな想像をしているうちに企画屋魂に火が付き始め。

どうせなら一世一代の爆笑イベントで
人生の幕を閉じてやろうじゃないかと。

そのためにも死亡保険金から3000万くらいは
その予算にあてるように
エンディングノートに書いておこうかと思った次第です。

ま、企画内容はこれから練っていこうと思いますが、
エンディング(終わり)というより卒業式という意味合いで
コメンスメント(新たなる始まり)セレモニー
という感じで行きたいと思います。

でもいくら面白いイベントで締めたとしても、
それまでのプロセスで自分自身がイイ活き方ができ、
更に周りにいイイ影響を与えることができてなければ
意味は左程無いわけですから、
やはり日々悔いなき生活を送ることが何より大切ですね。

ところでブータン王国は
世界唯一のチベット仏教国なのですが。

死後の世界について書かれた
リンポチェ著「チベットの生と死の書」によると。

「瞑想を学ぶということは、
人が人生において自己に与えうる最高の贈り物である。

というのは、瞑想を通してのみ、人は
自己の真の本質を見出す旅に乗り出すことができ、
よく生き、よく死ぬための落ち着きと自信を
備えることができるからである。」だということです。

更に。

金銭的・物質的豊かさを目指すのではなく、
精神的な豊かさ、つまり幸福を目指すべきだ
とする考えから生まれた「国民総幸福量」。

つまり。

「幸せ」とは日常の心の在り方であり、他者への祈りと許し、
そして瞑想により更に磨かれるものなのでしょう。

イイ往き方をするためのヒントを
ブータン国王に教えていただいたような気がします。

堀井 計

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堀井計が代表を務める弊社ホロスプランニングは
全国のトップセールスプランナー200名が所属する稀有な組織です。

その200名のトップセールスの営業ノウハウや考え方を
皆さまに共有させて頂こう!と始まったのが
「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT”」。

最近では
『デキる営業が密かに使う8つの面談テクニック』
(詳細HP:http://www.ins-navi.net/hit/brains/feature/index.html)
のユーザーの方から、
「お客様のコダワリを聞くシーンが、とても参考になりました! 」
というコメントをいただきました。

こちらのDVD(『デキる営業が密かに使う8つの面談テクニック』)では、

いわゆる“デキる営業”を
行動心理学・脳科学的な根拠からリサーチ、分析、研究し、
そして【カタく結果をだせる営業手法】として
ノウハウ化したものを提供しています。

デキる営業がつかっている面談テクニックは、
お客様の気持ち・商談の方向を
自然にポジティブな方向に導いている。

その成功パターンを企業教育のスペシャリスト集団と
コラボレーションし、プログラム化することに成功しました。

このプログラムをアナタが“テクニック”として使えれば、
商談の主導権を自分自身でコントロールし、
オートマチックに結果を出していくことが可能になる
…そんな内容になっています。

◆「デキる営業が密かに使う8つの面談テクニック」
DVD2枚組 + 解説テキスト
$$$http://www.ins-navi.net/hit/brains/feature/index.html$$$

さらにHITでは、以下のようなラインナップも取り揃えております…

◆「もっと楽に結果を出せるようになれたら…」
 → おススメはこちら http://www.ins-navi.net/hit/Syukyou_LP/index.html

◆「明日の予定が無くなってきて不安…」
  → おススメはこちら http://www.ins-navi.net/hit/Hajime_LP/index.html

◆「お客様が話を聞いてくれない…」
  → おススメはこちら http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html

ホロスプランニングが自信をもって
世に送り出す、トップセールスたちのノウハウと考え方を収録。

【稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT”】
HP: http://www.ins-navi.net/hit/

是非、今後ともどうぞよろしくお願い申し上げます!

行列の出来るFPを囲む、アツいトーク

一昨日も福岡にて好評のうちに開催!

“行列の出来る”高橋賢二郎プランナーの
「紹介案件向上プログラム」セミナー。

セミナーはもちろんのこと、
セミナー後の懇親会もかなりの大盛況でした!

ご参加者の皆さまは、終始高橋プランナーを囲まれ
アツいトークは尽きること無く、
ギリギリの時間まで盛り上がっていました。

今回のメルマガでは、
そのアツイ懇親会の一部をピックアップ!

一体どんな話がでてきたのでしょうか…?

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(ご参加者の質問)

高橋さんは、“年間150ものご家族”と
契約されていらっしゃるとのことで…

そうするとスケジュールは当然週末・平日ともに
一杯だと思うんですけれども
平日であっても「夫婦同席」というのを
一貫して前提とされてらっしゃると思うのですが、
その場合、旦那さんはお仕事を休んで
来られるのでしょうか?

・・・・・・・・・・・

(以下、高橋プランナー談)

まず週末は、数か月先まで面談予約がいっぱいです。

だから旦那さんには
平日にお仕事休んで来てくださいとお願いしています。

会社にお勤めの方は、有休取っている人が
やはりあまり多くないんですよ。

だからたまには、子供が学校や保育園にいっている間に
夫婦で一日だけオフを取ってもらって。
その午前中の3時間でね、僕の事務所でライフプランをする。

そういうことにこそ、有休も使ったらいいんじゃないの?
それこそ有休の有効な活用なんじゃないの?
と提案しています。

そうすると、「そうだなあ」とおっしゃって、
平日に有休を取って来られるご夫婦が多くいらっしゃいます。

・・・・・・・・・・・

(ご参加者の質問)

FPをしていて、
今までで一番印象にのこるエピソードは何ですか?

・・・・・・・・・・・

(以下、高橋プランナー談)

沖縄で全般的にいえることは、やはり共働きが多いこと。

それなのに多くのご家庭は旦那さんの保障ばかりで、
奥様の死亡保障をあまり取ってないんですよ。

そういうご家族に遺族年金のお話とか
奥様の死亡保障もすごく大事なんだよ、とリスクとかをお話して
まったくとっていらっしゃらなかった
奥様の死亡保障をしっかりおさえていただく。

そして、そこに凄く喜んでもらえるんです。

そういうときに一番FPとして働けて、よかったなと感じますね。

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いかがでしょうか?

高橋プランナーの営業方法は「口コミ」「紹介」のみ!
自らのプロモーションは一切行いません。
それでも年間にして<150家族>というぶっちぎりの契約件数。
面談予約は先までいっぱいです。

新規開拓はお客様が自ら連絡をくれます。
そのお客様は夫婦ともに有休を使ってまで
彼の事務所へ足を運びます。
(各種証券を持参…)

これが高橋さんの仕事のスタイルとコダワリのあらわれです。
でも、普通に考えて凄いことですよね…

そんな高橋プランナーのライフプランニングを
顧客とのロープレシーンから分析、
さらに高橋プランナーのリアル顧客の方からいただいた
貴重な声を収録したDVD教材
『行列の出来るFP相談所』(DVD2枚組+解説テキスト)!!

現在開催中の『紹介案件向上プログラムセミナー』へ
ご参加いただけなかった皆さまも、
是非チェックしてみて頂ければ幸いです。

詳細はこちらです!
http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html

堅実なテレアポの“話し方”

堅実なテレアポの“話し方”。

実は、研修ノウハウの共有といった点では
HOLOS-BRAINS代表の伊藤講師と吉野様の
親交があったりします。

そして、私どもインズナビ“HIT”からも
『デキる営業が密かに使う 8つの面談テクニック
& テレアポテクニック』
として提供させて頂いております!

自己流の営業やテレアポでは限界を感じていませんか?
日々の面談やテレアポを、
【堅実な道しるべのもとにカタく結果を出していければ】
とても気持ちが楽ではないでしょうか。

現在、生保営業の世界は飛躍的に進歩し、
いわゆるトップセールスたちの行動をリサーチ・分析・研究し、
行動心理学・脳科学的な根拠をもとに
【堅実な営業の手法】が編み出されています。

トップセールスを見て、
「あの人はカリスマだから…」「自分とは違うし…」と思っていませんか?

実はトップセールスたちは
それほど難しいことをしているわけではありません。

皆、密かに【売れるテクニック】を使っているのです。

そう、そしてそれをアナタがテクニックとして使えれば
商談の主導権を営業自身が握り、
カタく結果を出していくことが可能になるのです!

この『キる営業が密かに使う 
8つの面談テクニック (+テレアポテクニック)』は
大手企業を中心にリピート率95%の実績をもつ
研修のプロ集団・HOLOS-BRAINSが
「ニーズ喚起」の段階に焦点を絞って開発した最新プログラムを
すぐに実行しやすいDVDとしてご提供させて頂きます。

詳細はコチラです!
http://www.ins-navi.net/hit/brains/feature/index.html

現役のトップセールスによるロールプレイで現場を再現!
そこに大手企業からも絶大な人気を誇るトップ研修講師による
解説を入れています。

是非一度、チェックして頂ければ幸いです!

『デキる営業が密かに使う8つの面談テクニック
~3K(経験・勘・根性)の時代は終わった
生保営業は今パーフェクトに科学されている~』
DVD2枚組 テキスト付 定価\21,000-

http://www.ins-navi.net/hit/brains/feature/index.html

富を約束する6つの感性とは

読書の秋の到来です。
本といえば最近では「電子書籍」が話題!

本の街で有名な神保町も、
未来にはその姿を変えていくのでしょうか…

そんな今号は、「本の話」からどうぞ!

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【 富を約束する6つの感性とは 】

伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog
            
by 堀井 計

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弊社ホロスプランニングの一大イベント
「HOLOSオーナーズカンファレンス」が控えていたこともあり、
外出も控えて資料作りに勤しんでいたのですが
その合間を縫って1冊の書籍を完読しました。

【ハイコンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代
富を約束する「6つの感性」の磨き方】
(ダニエル・ピンク著)

ダニエル・ピンクはゴア副大統領の首席スピーチライターを務め、
世界各国の企業、組織、大学を対象に講義やTV出演をし、
ワシントンポストやニューヨークタイムズ等
著名経済紙にも勢力的に寄稿。

近著の大前研一氏訳の
【モチベーション3.0 持続するやる気をいかに引き出すか】は
全米大ベストセラーになったことで有名で。

時代を先取りしたビジネスや個人の活き方、
社会の到来を予測した著作は共感するところが多く、
常にウォッチしてきました。

少し自慢すると。

彼が世に提唱する考え方やビジネスモデルを
読んでから取り入れてきたというより、
その前から取り組んできたことが彼の著書で再認識でき、
進むべき方向性に自信を持ててきたことです。

例えば。

2002年、ホロスプランニングを立ち上げて間もなく。
【フリーエージェント社会の到来「雇われない生き方」は何を変えるか】
を読みました。

当時米国ではすでに3300万人いるといわれ、
彼らの働く価値観は
「自由」「自分さらしさ」「責任」「自分なりの成功」だと。

まさに我が意を得たり、
「購買代理」をコンセプトとする
プランナーの価値観そのものだと確認しました。

そして【モチベーション3.0】では、
時代遅れの成果主義をver.2.0と表現。

信賞必罰に基づく与えられた動機付けは
早晩機能不全に陥ると喝破し、
これからはモチベーション3.0、
自らの内面から湧き出るやる気(DRIVE)を
どう引き出すかが大事だということで。

そのポイントを「自律(自分で決める)」
「熟達(価値あることを上達さす)」
「目的(社会的使命感を持つ)」の三つであると。

弊社の経営ビジョンの中の組織とヒトの在り方は、

『個々の価値観を認め合い、
全員が「経営者思考」で行動できる
自律型社員を養成しながら成長し続ける企業』とし。

極力指示命令をせず、
問いかけるコミュニケーションを大事に
マネジメントしてきました。

そしてこの【ハイコンセプト(新しいことを考え出す人)の時代】ですが。

今まで左脳型の弁護士や医師、
MBAホルダーが持てはやされてきた時代は終焉を向かえ、
これからは「右脳型の時代」に移行していくと。

その新しい時代を動かしていく力は、
これまでとは違った新しい思考やアプローチであり、
そこで重要になるのが「ハイ・コンセプト」と
「ハイ・タッチ」であると。

前者(ハイ・コンセプト)はパターンやチャンスを見出す能力、
芸術的で感情面に訴える美を生み出す能力、
人を納得させる話のできる能力、
一見バラバラな概念を組合わせて
何か新しい構想や概念を生み出す能力で。

後者(ハイ・タッチ)は、他人と共感する能力、
人間関係の機微を感じ取る能力、
自らに喜びを見出し、また他の人々が喜びを見つける手助けをする能力、
そしてごく日常的な出来事についても
その目的や意義を追及する能力などなんだと。

更にこれから求められる六つの感性(センス)とは。

1.機能ではなく「デザイン」
2.議論よりは「物語」
3.個別よりも「全体の調和」
4.論理ではなく「共感」
5.まじめだけでなく「遊び心」
6.モノよりも「生きがい」

であると。

至るところに弊社の目指す
「全体的」「統合的」に考えるホリスティックという
メッセージや笑いの有用性、
相手に関心を持ち共感できる人や組織の重要性が説かれていました。

もちろん弊社が成長できる保証などないですが。

目指す方向性、在り方ややり方は間違っていないのでは
と確信できました。

長くなりましたが。
富を得たい人も一読の書籍です。

堀井 計

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堀井計が代表を務める弊社ホロスプランニングは
<全国200名のトップセールスが所属する異能派集団>です。

そしてその異能トップセールスの営業ノウハウを公開して、
業界の皆さんに共有させて頂こうと
提供させておりますのが…
「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT”」!

ユーザーの皆様の声にあわせて
ラインナップを下記にご紹介させて頂きます。

◆「アポを取り続けるのに疲れてきた…」
「明日の予定が埋まらない。」
「客先で何を話していいかわからない。」
http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

◆「保険販売ではなくコンサルティングで稼げるようになりたい。」
「自動的に紹介が出るような仕組みが欲しい」
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

◆「テレアポが苦手…」
「お客様と会話が続かない、盛り上がらない。」
http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

◆「モチベーションが続かない。」
「仕事を辞めるか続けるか、迷っている。」
http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

なぜ、そんなに信頼されるのか?

改めまして…
弊社ホロスプランニンググループ
「保険ビジネス支援業」を行わせていただいております!

保険営業パーソンの皆様がお持ちの
類まれなる営業ノウハウ共有のお手伝いをし
皆様とともにさらなる業界の発展へとつなげるため開発しているのが…
「保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT”」

そのHITにノウハウを提供頂いた第一号
それが、弊社沖縄オフィスの高橋賢二郎プランナーなのです。

毎月平均20件の契約!!
毎月平均AC200万円!!
メーカーコンテストでは連続で全国1位!!
…という高橋プランナー。

さらに驚くべき特筆点は、
・いわゆる“営業活動”“訪問活動”は一切しないのに、顧客が絶えない
・お客様から料金を頂いて、ライフプランニングをされている
…という点です。

しかも高橋プランナーは顧客に下記のことを必ずお願いし、
そうでなければ一切面談をお断りしてしまいます。

・夫婦一緒にくること
・夫婦直近の源泉徴収票(または所得証明書)を持参
・住宅ローンの明細&償還表を持参
・保険証書一式持参
・年金特別便を持参

つまり顧客は
「お金を払ってでも」、
「何カ月も待ってでも」、
「夫婦ともども有休を取ってすべての面倒な資料を揃えてでも」
高橋プランナーにライフプランニングをしてほしいわけです。

こんなにも高橋プランナーが顧客から絶大な信頼を得ている理由。
一体、なぜなのでしょうか。

高橋プランナーのライフプランニングはあくまで
「年金など公的にもらえる保障を最大限に生かしながら
それを補うために保険を利用する」というスタンスです。

そのために、
・公的年金・住宅ローンを正確に計算し提示
・公的保障についてのわかりやすい説明
を顧客にされています。

だから
「保険営業パーソンではなく」
「ファイナンシャルプランナー」としての
絶大な信頼に繋がっているのです!

独自で身につけられた膨大な金融知識から
【正確】な人生設計図を提供する
高橋プランナーのライフプランニング。

そんな高橋プランナーの120%紹介営業の真髄を
「信頼を勝ち得る面談とツール」からお見せしている教材。

DVDの詳細とお申し込みはこちらから
http://www.ins-navi.net/hit/Takahashi_LP3/index.html

達人からのアドバイス

草食系男子ということばが流行って久しいですが、
色々と賛否両論があるようです。

とある新聞記事に投稿された女性からの相談で
こんなものがありました。
「私は最近の頼りにならない男性を信じることができません。」

それに対し、「素晴らしすぎる」とネット上で
話題になった回答をされたのはとあるお寺のご住職。

「ご自身の陥っている状況を客観視するには、
反対側から考えてみるのが役立つかも」とアドバイス。
そして、「『近頃の女性はおしとやかさも
かれんさもないから好きじゃない』とスネている男性に
あなたは女らしく振る舞おうという気になるでしょうか」と尋ねます。

納得のご回答!
こちらのご住職は、大学で哲学などを学んだそう。
「人生の達人」と言えるかもしれません…

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~HIT 秋のサンクス大特集~

“宗教法人マル秘開拓法” その中身にせまる!!
【お客様からこんなご質問を頂きました】

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弊社発DVD「宗教法人マル秘開拓法」シリーズは
ドクターマーケットの約2倍の市場なのに“ガラ空き”といわれる
<宗教法人マーケット>の開拓法を取り扱った教材です。

この道14年の経験を持つ講師・笠原慎也の
蓄積してきたノウハウと考え方を体系的にまとめ
“わかる”から“出来る”ようになるまでの階段をつけて
お届けしている教材シリーズ。

リリース以来、ユーザーの方から続々と
<成果の声>を頂き続けております!!

その一部ご紹介させて頂きますと…

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法人開拓の勉強会を会社で主宰していますが、
その中で教材としても使いました。
何人か、それをきっかけに動き出し成果に繋がったようです。
何よりもお寺さんへのハードルを低くしてくれた効果があります。

「宗教法人マル秘開拓法」ユーザー T様

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教えて頂いた通り紹介者同行で訪問したところ
有力な檀家様の紹介と言う事で、手厚く迎えられました。
ご住職の退職金と一時払いの火災保険に入ると言って頂きました。

ありがとうございました。

「宗教法人マル秘開拓法」リアルセミナーにご参加 H様

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宗教法人マーケット…

実は身近なところから繋がっていく
一歩踏み出してしまえば“誰もが開拓出来る”巨大マーケットです。

しかし、下記のような声を頂くことも少なくありません。

「なかなかご住職までたどり着けない。」
「聖人君子にはなかなか質問しづらい。」
「自分の立場では失礼にあたらないか。」

今回はそんな中でも下記のご質問と
その回答を紹介させて頂きます!

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お客様からのご質問:
お寺の奥様からアポイントを頂きました。
初回面談ではどのようなお話しから始めるのがよろしいでしょうか。

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(以下、回答)

基本、宗教法人は檀家数や、寺院のマーケティングなどの
“生き残り策”がテーマになるかと思われますが
今回は奥様へのアプローチとお見受けします。

これは、宗教法人の有無に関係なく一般的に、
特に女性は、課題を共有(共感)するところからスタートし、
それに沿った流れでのヒアリングがスムースかと思われます。

ご住職の奥様といえば、普段の生活では
住職同様に“愚痴の聞き役”であり、
また“金庫番”としての役割もあるので
相当のストレスが溜まっていることが多いです。

しかし、奥様にとって関係性が乏しい人間に突然
「今、何がお困りですか?」と聞かれて、
すぐに答えたくなるわけはありません。

まずは「参考にお話を聞かせてください」という姿勢で
お話しを伺うことがなにより大切。

そうしてお話を伺いながら、大切なことは
<人として分かり合い、そのうえで、
お寺の将来についてさまざまなサポートをさせていただく>というのが、
わたしの基本姿勢です。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

いかがでしょうか。

上で講師の笠原より回答させて頂いておりますとおり
「ご住職とてまた人」
これがとても大事な基本姿勢です。

ご住職が“人として”何を考えて、どう悩み、
その悩みにFPがどうお手伝いしていけるのか。

実際にご住職から“本音”を聴ける機会があれば、
始めの一歩を踏み出しやすくなるのではないか…

…という各方面からの声を受け、
前代未聞のご住職“ナマ”インタビューを決行し、
先日リリースさせて頂きました教材がこちら!!。

宗教法人マル秘開拓法『完全公開』ファイナルパッケージ
DVD4枚組+100P解説書付 ¥98,000(税込・送料込)
http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/finalpackage.htm

宗教法人 成約

テーマは「わからないことはご住職へ聴きましょう!」
ユーザーの皆様の疑問の声を“直接ご住職”へ聴いてきました。
笠原と他の保険営業パーソンの違いは?
経営でどんな悩みがあるのか?
ルールとか決まり、お約束事があるのか?

ユーザーの皆さまから寄せられた数々のご質問を忌憚なくご住職へぶつけ、
そのお答えを頂いております。

講師笠原が本気の想いで作成し、半年の期間をかけてついに完成。

この機会にブレークスルーをと考える皆様!
是非一度チェックしてみてください。

詳細ページへ 
http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/finalpackage.htm

<追伸>

宗教法人マル秘開拓法シリーズは、“3ステップ”で展開されており、
下記の二つも提供させて頂いております。

併せてご参考くだされば幸いです!

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【ステップ1 概要実践編】
宗教法人マル秘開拓法DVD
(DVD+解説資料 ¥9,700-)

仕組みさえ理解できれば誰でも営業開拓できるこのマーケット。
でもまずはその仕組みを理解しなければ始まりません。
一般企業と宗教法人の違いとは?
ご住職は意外と社会保障が薄い!?
お寺でのマナーとは!?
まず絶対必要な知識を網羅した一枚です。

宗教法人マル秘開拓法
詳細はコチラ!
http://www.ins-navi.net/hit/Syukyou_LP/index.html

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【ステップ2 実践・差別化編】
こいつは違うと思わせる宗教法人営業虎の巻
(シートツール集・トークスクリプト・セミナー音声
 ¥9,800)

実際に宗教法人にて営業を開始する前にチェックすべき項目、
事前に収集していく情報、各種データを一つ一つ整理して可視化、
それらをすべてまとめあげたシート・ツール集。

しっかり日々の行動に落とし込んでいけば、
講師・笠原と全く同じ営業を実現することが可能になります。

さらに、たった2日で120人が参加した
宗教法人セミナー音声 & 講師による“勝ち残るFP”のための
スペシャルセミナー音声ファイルも同時収録!

こいつは違うと思わせる宗教法人営業虎の巻
詳細はコチラ!
http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm

全国トップになりました!

ラーメンが美味しい時期になりました!

最近のラーメン界は、
一世を風靡した脂コッテリ系から
あっさりダシ系にシフトしているようです。

何種類もの塩をブレンドした塩ラーメンや、
多種多様な食材からスープをとった醤油ラーメンなど…
ハイブリッドなラーメンが続々登場。

こうして、ドンブリを舞台に
職人の工夫や技、芸術を惜しみなく凝らせつつも、
職人にとっては「この“一杯”に懸ける勝負」。

そんな「ラーメン」だからこそ、
職人たちは魅了されるのかもしれません。

さて、保険業界の職人=プロフェッショナルにも
また何か動きがあったようでして…

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【 全国トップになりました! 】

伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog
            
by 堀井 計

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去る10月26日。

とある保険会社のセールスコンテストにおいて。

全国2,000社を超える代理店の全募集人の中で。
弊社東京オフィス所属のKプランナーがなんと…

全国トップに輝かれました。

その数字に引っ張られて東京オフィスも全国トップ。
そして全社総合では全国4位(ここ数年定位置です…)

Kプランナーは東京オフィス開設後
まもなく当社に参画してくれた
ワタスと同級生のベテランプランナーさんです。

今まで代理店として全国トップになったり
オフィスとして全国トップになったことはありましたが、
個人での全国トップはこれが初めて。

コンサルティングセールスの質で凌ぎを削る中で
当社プランナーがトップになったことは
ワタスとしてもとても嬉しい出来事でした。

会社を設立した当初。

「規模でNO1.質でNO1.おもろさでNO1」

…というスローガンを掲げてきたわけですが。

残念ながら規模ではNO4くらいに
甘んじておりますわけですが。

今回のコンペティションに参加してくれていた当社プランナーが
一様に、「堀井さん、理念を優先して規模で勝負せんでくださいよ」
と、言ってくれたわけでして。

あまり焦らず質と面白さに拘った組織作りで
拡大していきたいと思います。

保険設計が各家庭によりすべて異なるのは、
人それぞれの夢や自己実現欲求が異なるからであり。

弊社はそのそれぞれの
「素敵な活き方を応援できる」
エージェントとして。

一味も二味も違う
真の購買代理店を目指したいと思います。

質に拘った結果トップになったKさん、
本当におめでとうございました!

            堀井 計

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ちなみに、HITのユーザーの方より
下記のようなご評価の声を頂きました。
(どうもありがとうございます!)

「HITシリーズの「行列の出来るFP相談所」いいですね。
とても勉強になりました。

この週末やっとDVDを見ることが出来、
もっと早く見ておけばよかったと後悔するぐらいでした。
しっかりと勉強させていただきます。
福岡の高橋さんのセミナーも参加予定です。まじ感動!!」

このようなお声を頂き、スタッフ一同も感激の嵐です。

「行列の出来るFP相談所」で取材させて頂いているのは、
ホロスプランニング 沖縄オフィスの高橋賢二郎プランナー。

保険会社のコンテストでも、契約件数ぶっちぎりの連続一位。

それにもかかわらず「外回り営業はゼロ」。
沖縄県外の出身という不利な条件をものともせず、
<徹底的なライフプランニング>を武器に契約数を増やし続けています。

『沖縄の一般家庭を幸せにすることが自分の仕事の喜び』
と、情熱的に話される高橋プランナー。

高橋プランナーの120%紹介営業の真髄を
「信頼を勝ち得る面談とツール」からお見せしている
下記のDVDをご参考にして頂ければ幸いです。

DVDはこちらからお申し込みできます。
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

10分だけ面談…そんなのでいいの?

11月に入り、ぐっと寒くなって
「今年ももう終わりなんだな…」
と感じてしまう季節です。

月日が経つのは本当に早いですが、
着実に未来へ向かっているのも事実。

ロボットの進化もすさまじく、
米国Boston Dynamicsの最新ロボットは
キモ怖イイほど人間に近い動き!
(Youtubeでチェックできます)

電車でぶつかったと思ったら実はロボットだったなんて
SFな世界を想像してしまいます。

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今号の特集

“P3000万円量産工房” その中身にせまる!!
【10分だけ面談…そんなのでいいの?】

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昨年のちょうど今ころ…リリースされて以来
ユーザーの皆様から続々と成果の声を頂いている
HITの作品がこちら!“P3000万円量産工房”。

塾生が全員MDRTという驚異のマネジメントを誇る
伝説の勉強会、“水落塾”を再現したこのコンテンツ。

水落塾

“水落塾”が果たしてどんな効果を生んでいるか…
これまでの受講者の方々からの成果報告の声をまとめてみました。

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水落塾に参加して良かったと思います。
なぜかというと、この研修を受けた翌日の提案で
研修参加費用(298,000円)の8倍くらいの
コミッションの契約が決まったからです!

このように、即効性があるということと
それが永続的に使えるということを考えると
もっと早く参加したかったと思いました。

(水落塾集中講座にご参加 T様)

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セミナー受講後、ドキドキしながらお客さまに
【年払い240万円の提案】をしたところ、
契約に至りました!

1万円のセミナー代でなんと
150万円稼いでしまいました。

(水落塾セミナーにご参加されたA様)

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まずは、個人保険で基盤を作りたい方には必見のDVDです。
行動をすること決心させてくれ、セールスプロセス、
特にアプローチで商談の80%が決まると言われている
意味を納得させてくれます。
クロージングはプレゼンテーションの後ではなく、
FFの後であったという事実には大きな気づきを得ました。
私自身、意識が変わり成約率がアップしています。

(「P3000万円量産工房」ユーザー  I様)

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いかがでしょうか?

水落塾のプログラムのなかでも
アプローチの段階に焦点をあてたのが
「P3000万円量産工房」DVD。

その理論は至ってシンプル…
ただひとつ、【アポの重要性】を説きます。

「なんだ、アポか…」とがっかりされましたか?

実は、ホームページをご覧になったHITユーザーから
下記のようなお問い合わせをいただきました。

>アポが大切なことは誰もがわかっています。
>でも、わざわざお金を出して
>アポの話を聞かないといけない理由とは?

ここで、胸に手を当てて考えて欲しいのですが
“アポの取り方”っていまさら人に訊けますか?
楽に取れる方法って、昔からずっと模索していませんか。

「明日のスケジュールに空きがある=アポを取ればいい」

当たり前のロジック、誰でも重要だと分かっているはずです。
そうは言ってもアポ取りは
断られると心が折れる。しかも地味な作業…
【頭で分かっていても行動出来ない】のです。

では【水落塾】のアポイント手法を深堀していきますと…
どんな手を使っても、誰でもいいから
【10分だけ会う】ことに注力することにあります。

思い切って、
見込み客の幅を広げハードルをぐっと下げてみる。

えっそこまで?と驚くくらいですが、いいのです。
まずは見込み客のハードルを下げてもいいので、
とにかくアポをとる!ことが全てのスタートになります。

そして、水落塾の真骨頂はここからです。

・10分間“会うだけ”の約束なのに「お客様が心を開いてしまう」

・自分の“やる気”には関係なく「スケジュールが埋まってしまう」

・営業はしていないのに、相手から「契約したいと申し出てくれる」

・お願いしていないのになぜかお客様から「紹介が貰えてしまう」

なぜ、こんなシンプルなロジックなのにこうなってしまうのか。

その答えは、コンテンツの中にございます。
是非、下記を一度チェックしてみて頂ければ幸いです。

『P3000万円量産工房』
特集ページはコチラ!
http://www.ins-navi.net/hit/Hajime_LP/index.html
DVD63分&CD45分 / 価格:21,000円(税込)

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<追伸>

【アポを究められるか】

そのシンプルかつ非常に困難な、
『我々営業パーソンの行動すべての目的』
といっても過言ではない、この問いに
水落塾はどういう答えを出してくるのか―

是非、その真価をお手にとってお試しいただければ幸いです!
詳細ページへ 
http://www.ins-navi.net/hit/Hajime_LP/index.html

お客様にどんな付加価値を提供していますか?

先週金曜日に新潟で開催されました
「保険代理店協議会新潟セミナー」。

約100名様ちかい皆様にご参加頂き、
終始熱気あふれる会なりました。

テーマは『保険流通維新の志士たちが語る未来戦略』。
そしてやはり今後(未来)の最重要課題となっていくのは、
“マーケティング”。

「委任委託型」「来店ショップ型」それぞれのお立場から
“マーケティング”を軸に未来に向ける戦略を語って頂きました。

委任委託型のホロスプランニングを代表し、
コーディネーターを務めさせていただきましたのは、
HITのナビゲーターとしてもおなじみの笠原慎也。

「委任委託型でいうと、ロイヤリティうんぬんという基準ではなく
ホロスプランニングという組織に所属することによって
どんな“付加価値”を得られるのか、ということを
FPの皆様が感じられること。
それが要になっていくと思います。」

組織だからこその“付加価値”を、FPの皆様からお客様に伝えて頂く…
それは、ひとつの大きな戦略といえるかもしれません。

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お客様に提供する“付加価値”で【120%紹介営業】が実現している
ホロスプランニングの高橋賢二郎プランナー。

さて、高橋賢二郎プランナーがお客様に提供する「付加価値」。
それは、【お客様の未来に向けての“灯台”ともなるような
ファイナンシャルプランニング】です。

高橋プランナーがホロスプランニングの門をたたかれた当初は、
沖縄でのFPの認知度はまだとても低いものでした。

そんな中で「FP業務を通じて地元に貢献したい」という
強い情熱にあふれていた高橋プランナーですが、まったくの異業界出身。

しかし、『地元の人達のために』という強固な情熱からの
徹底的なファイナンシャルプランニングで
いまや連続ぶっちぎりの顧客契約数を誇ります。

高橋プランナーは語ります。
「すべては『目の前のお客様に“全力投球”』することです。
それが、私の唯一の営業なのです。」

そんな高橋プランナーのノウハウやFPとしてのあり方を
とことん可視化して
FPビジネスのひとつの頂点をお見せしようという企画が、
今回の全国セミナー。

では、具体的にお伝えする内容とは…

① ファイナンシャルプランニングのあり方・考え方
・社会保障、高齢化社会の中でFP視点のアドバイス

② ファイナンシャルプランニング具体事例  
・老後(年金)
・教育資金
・住宅

③ お客様とビジョンの共有          
・貯金
・投資

④FPという視点からの保険提案     
・ファイナンシャルゴール
・夢を実現するのにはお金が必要!

⑤ 高橋プランナーのスタンス         
・FPだからこそ実現出来ること

いかがでしょうか?

高橋プランナーの120%紹介営業の真髄を
「信頼を勝ち得る面談とツール」からお見せしている本教材。

こちらからお申し込みできます
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm