2011年度の人気コンテンツ第二位

保険営業パーソンの皆様の様々なお声にあわせて
様々な角度から業界のトップセールスたちの
ノウハウを“共有”させていただいている
「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ インズナビHIT」

2011年度の人気コンテンツ第一位は
ライバルの少ない宗教法人マーケット開拓法を
コンテンツ化した『宗教法人マル秘開拓法』

それでは第二位は・・・
『行列の出来るFP相談所 信頼を勝ち得る面談&ツール編』です!

詳細ページ:
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

■ 行列の出来るFP相談所 とは…

平均世帯所得が全国で最下位の沖縄で・・・

訪問営業を一切しないで
顧客が事務所に来るのを待つだけという

FPにとってある意味「夢のような営業活動」をしている
高橋賢二郎プランナーの
ファイナンシャルプランニングをコンテンツ化したものです。

この教材内容は一見だけするならば
特別ではないように感じるかも知れません。

実際に、2011年末に企画された高橋プランナーの全国セミナー
「紹介案件向上プログラム」で
ご参加された皆さまからいただいたお声はこのようなものでした。

「高橋プランナーと自分とは
業務として行っていることに大きい差はないかな
と感じました。」

でもその後に続く言葉は・・・

「しかしながら、知識と本気度が全く違うなと思いました。

とにかく感動いたしました。
今日は来て、本当によかったです。」

そうなのです、あの高橋プランナーの
「普通ではない実績」を出しているのは
その「一見普通に見えるコンサルティング」であるということなのです。

皆様には釈迦に説法なことではございますが、

営業という仕事においては
一発逆転的な秘密の裏技のような物は存在せず
「当たり前の事」を「誰よりも本気でやりきる」ということが
まず何よりも大事で…

そのことをお伝えされた高橋プランナーに
皆様は非常に感動されておりました。

すなわち高橋プランナーは…
・金融に関することを徹底的に“プロフェッショナルとして”理解し
・お客様の状況を“お客様以上に”理解し
・お客様と“共に”ライフプランを創り上げていく

「目の前のお客様に本気で
コンサルティングをしていますか?」

…と語る高橋プランナー。

「当たり前のこと」から「大きな成果」へと繋がる
ファイナンシャルプランニングの真髄を
コンテンツ化した『行列の出来るFP相談所』を
是非一度、お手にとってみていただければ幸いです。

『行列の出来るFP相談所』お申し込みページはこちら

HIT 2011年最も人気だったコンテンツは…

保険営業パーソンの皆様の様々なお声にあわせて
様々な角度から業界のトップセールスたちの
ノウハウを“共有”させていただいている
「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ インズナビHIT」

2011年 最も人気だったコンテンツ第一位は…

『宗教法人マル秘開拓法』です!

『宗教法人マル秘開拓法』とは…

ドクターマーケットよりもはるかに数がありながら
通常は、誰も行きたがらない、難しいと感じている「宗教法人」。

つまり、あまりライバルのいない世界で
楽笑(らくしょう)にマーケティングを展開する事が
出来るようになる、というマーケットです。

その方法を、約14年前から開拓してきた
笠原慎也が、包み隠さず伝授!

是非一度お手にとってみていただければ幸いです。

詳細ページへ:
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

~ 収録内容 ~

・お寺の種類を知る(3種類の寺院)
・決定権者を探せ(3種類のご住職)
・伝統仏教寺院の構造
・事前リサーチと訪問サーベイ
・お寺だから出来る楽笑マーケティング

< お寺の種類を知る:3つの寺院 >

お寺には大きく分けて、
以下のように3つの種類があります。

・観光寺
・祈祷寺
・檀家寺

これら各お寺の特徴や
どういう収益構造なのかを知る事により
どんなアプローチをして行けば良いのかを知る事が出来ます。

< お坊さんって?決定権者を探せ:3つのご住職 >

お寺を見極める上でのポイントとして
ご住職には3種類の人がいる事を知りましょう。

・オーナー社長型
・コンセンサス型
・雇われマスター型

この違いをよく知っておく事で
どういう提案をすれば良いのが変わってきます。

契約の取りやすさや大きさ、
長期的にお付き合い出来る相手なのかどうかは
ここを理解しているかどうかで変わってきます。

< 何が違うのか?:伝統仏教寺院の構造 >

寺院の組織というのは、
どういう構造になっていて
どういう人が関わっているのか。

これを知る事で
お寺さんと話せるネタが増えるだけでなく
お寺の先に見える「広がり」が見えて来ます。

宗教法人にも通常の法人と同じくピラミッド型の組織があり
しかもその組織の繋がりは一般法人の比ではありません。

ただ、その各組織が少し特殊であるだけです。

< 事前リサーチと訪問サーベイ >

お寺への訪問前には
あらかじめ調べておいた方が良い事というのがあります。

また、何に注目し、
どういう方法で調べて行くのか。

そして、実際にお寺に入る際、
気をつけなければならない点や
訪問後の観察点などもしっかりと覚えておいて下さい。

お寺の、法人としてのリスクや
個人としてのリスクを理解しておく事も重要です。

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いかがでしょうか。

宗教法人マーケット開拓に
絶対必要な知識を網羅した、「まずはここから」の一本。

もちろん、宗教法人開拓だけではなく
「法人営業」として汎用的に活かせる考え方も入っています。

お申し込みはこちらから

稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT” ラインナップ紹介

ご好評頂いております、
稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT”

保険ビジネスに邁進される皆さまの声にお応えして
多様なラインナップでコンテンツをご提供させて頂いております。

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『新規開拓のプレッシャーがひどい』
『自動的に見込み客ができないだろうか』

→ 「宗教法人マル秘開拓法」DVD ¥9,700(税込)

→ 「こいつは違うと思わせる宗教法人虎の巻」ツール&スクリプト ¥49,800(税込)

→ 「宗教法人マル秘開拓法完全公開ファイナルパッケージ」DVD4枚組 ¥98,000(税込)

ドクターマーケットの約2倍の市場規模である宗教法人マーケット。
その数は全国で7万7千以上です。
実は、とても身近なところから繋がるこのマーケットの開拓法を、
約13年前から開拓してきた笠原慎也が、
あらゆる方向から皆様にお伝えします!

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『小手先のテクニックから卒業して、ちゃんと売れるようになるには…』

→ 「P3000万円量産工房」DVD ¥21,000(税込)

とある大手保険会社の営業課長が
「こういう王道の営業方法を待っていた!中途半端な商品売りとはワケが違う!」
とコメントされたコンテンツをDVDに落とし込んだ教材。

アポイントメント、そしてクロージングに悩む方必見!!
明日のスケジュールも埋まってないような営業マンを
COTにまで到達させたアポ取りのノウハウ。

さらに、クロージングに一切のストレスのかからないコンサルティング手法。
多くの営業マンをMDRT級の売れる体質へと改善させてきた、
マネジメントの達人が伝授します。

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『法人営業に強くなり、見込み客の幅を広げたい』

→ 「法人営業戦術007」DVD ¥15,800(税込)

これまでに4000件の相談件数実績をもつ、
保険業界出身のカリスマ社労士が伝授する
最新の人事労務問題・経営課題の解決の秘策。
それをアプローチのネタに使えば、経営者たちのハートと信頼を一気に掴めます。
企業経営者が欲しくて仕方ないこれらの提案で、アナタの法人アプローチを成功に導きます!

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『日々の仕事を、もっとポジティブに!』

→「それでも僕は夢を捨てなかった!」DVD ¥19,800(税込)

もしアナタが
「保険営業はもう疲れた…」と悩んでいらっしゃるならば
是非一度ご覧いただきたいのが、
高年収実現に必須の「ポジティブ感情をアップさせる」DVD。
年収数10万円から、COTにまで駆け上った営業パーソンの
自信と努力が実を結ぶメカニズムを徹底的に検証しました。

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『今さら人には訊けないテレアポのとり方や、
初回面談について見直ししたい』

「デキる営業が密かに使う 8つの面談テクニック」DVD ¥21,000(税込)
 
大手企業を中心にリピート率95%の実績をもつ
研修のプロ集団・HOLOS-BRAINSが開発した最新プログラム。
トップセールス達が密かに使っている、営業を堅実に進ませる
コミュニケーション・テクニックを8つ収録したDVDです。
そう、自己流の営業には限界があるかもしれない!
デキる営業を科学的に分析し、明日から使える形でアナタにお届けします!

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『頑張っているのに結果が出ない』

「潜在能力MAX!!コーチングパワー」DVD ¥19,800(税込)
 
アナタが本来もつ【潜在能力】は、
実は無意識のうちにMAXで発揮させることを止められています。
それらを扱うことによって、
アナタはアナタ自身も信じられないような能力を発揮し出し、
軽やかに成果をあげていくことができるようになるのです。

そのトレーニングをサポートするコミュニケーションスキルが、
“コーチング”。

保険営業パーソンとして、実際にコーチングで能力を開花させた
笠原慎也とのダブル講師でお届けします。

人生がときめく、コーチングの魔法

2011年も、残り2週間。
大掃除のシーズンでもあります!

今年のベストセラー本に
「人生がときめく片づけの魔法」が
ランキング入りしていましたが
「断捨離」という言葉が流行り出してから
ここ最近、世のなかは“片づけブーム”な気がします。

モノの時代から「心を整える時代」へと向かう
表れのひとつでしょうか。

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特集でご紹介!
保険営業パーソン向けMAX成果向上コーチング術
「潜在能力MAX!!コーチングパワー」

リリース以来、大反響をいただいている
HIT最新コンテンツ。

紹介サイト:http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

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「潜在能力MAX!!コーチングパワー」

コーチングの第一人者である岸英光と
HITナビゲーターとして
おなじみの笠原慎也のコラボレーション!

このコンテンツは、元をたどれば
8年前に笠原慎也自身がコーチングを体験し、
実際に潜在能力を開花させていったところから企画されました。

誰一人としてスーパースターのいない、
笠原も含め13名全員がごくごく普通のプレーヤーの集まり。
それが、笠原がマネジメントしていたセールスチームでした。

そのチームがコーチングセンスに触れたことで約半年でブレイクスルーし、
セールスコンテスト達成率100%の全国一で表彰されるチームにまで成長。

「このコーチングがもたらす効果を
是非保険営業パーソンに知っていただき
幸せな営業パーソンの人生を楽しんでいただきたい…」

そんな想いからスタートしている企画なのです。
(詳細はこちら… $$$http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm$$$)

この教材では、すぐに実行できるDVDツールと
その場でコーチング体験ができるワークとしてご提供させて頂きます。

以下のいずれの事例がひとつでも気になれば、
この教材はアナタにはとても有効な情報になる筈です。

(1)モチベーションをどう上げていいかわからない。
→ アナタのキモチはアナタのもの。
モチベーション無しの日があってOKです。
気持ちを自由にすることによって、
信じられないような能力が発揮されていきます。

(2)頑張っているんだけど、結果が出ない
→ 今日から思い切って頑張るのをやめましょう!
頑張らないでも結果は出せるのです。

(3)この仕事に向いてないんじゃないだろうか。
→ 向いても向いてなくても、アナタがやりたければやればいいのです。
向いてないということが逆に成長への早道です。

(4)自分の潜在能力のスイッチに「気づかない」から苦労していないか?
→ 他人の「やり方」を無理に自分にあてはめることで、
本来出せるはずの潜在能力を殺しているかもしれません。
アナタの潜在能力がMAXになる「やり方」は、
実はアナタ自身から引き出せるのです。

(5)常に疲労や強迫観念を感じている。
→ 「売らなければならない。」そう思っていませんか。
「~ねばならない」という価値観は、
アナタの行動をブロックしてしまいます。
「売れなくてもいい」と自分に許可することにより、
逆にどんどん売れるようになっていきます。

(6)「保険の売り込み」に思われるのではないかというジレンマがある。
 → この際「保険の売り込みと思われてもいい」と受け入れましょう。
保険の売り込みと思わることに感じるジレンマやストレスによって、
アナタは無駄なエネルギーを使っているのです。
保険の売り込みをひとつの選択肢として受け入れてしまうことが、
アナタの行動を自由にします。

(7)何のために保険営業をしているのかわからない。
→ 本来、保険という良い商品を売って
顧客に貢献しているのだから、喜びを感じるべきです。
「あり方」を変えれば喜び多く仕事ができ、
喜びはとどまることなくアナタの成果を飛躍させていきます。

(8)たくさんのノウハウを学んだが、結果に繋がらない。
→ ノウハウ、すなわち「やり方」ではなく
「あり方」を確立することによって、先見性を持つことが出来、
どんな状況でも結果をだせるやり方を編み出せるようになります。

~ 商品概要 ~

出演講師: 岸 英光
出演解説: 笠原 慎也
監修: 岸 英光

詳細・お申し込みはこちらから
http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

自分との約束

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【 自分との約束 】

伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog
            
by 堀井 計

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師走の日曜日。

年末になると気ばかり焦ってしまうのは
ワタスだけでしょうか?

ヒトは他人との約束はまず守ろうとして
計画的に行動しやすいものですが、
自分との約束は誰にも叱られないのでつい破りがちですね。

禁煙や禁酒やダイエット、資格取得や自己啓発等々
それを守れなかったとしても死ぬわけじゃないならなおさらです。

ワタスもその優先順位の低い「自分との約束」が守れず
気ばかりが焦っているのでしょう。

でもビジネスの世界も重要かつ緊急の課題より、
実は緊急度は低いけれど重要な課題こそ
取り組まねばならないのと一緒で、

自らの人生の課題も長い目で見ると
緊急度は低くても立てた約束は恐らく重要度は高いはずなので
本当はKPI(キーパフォーマンスインジケーター)を作成してでも
実行したほうが良いのではないかと思うわけです。

結局、ビジネスばかりか趣味でも
自分を追い込むことでしか達成できないのか思うと
本末転倒のような気もしますが。

そんな活き方がまだ習性としてこびりついているのでしょう。

他人との約束も自分との約束も一切考えず
あるがままの生活を送る日々に憧れを抱きながら。

もう暫くはこの生活を機嫌良く愉しみながら続けていこうと思います。

堀井 計

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今年の“自分へ”の約束…

年末ですが、
資格取得や自己啓発等々、来年への“フック”を
今からかけておく、
そんな過ごし方もいかがでしょうか。

インズナビHITは、そんな営業パーソンの皆さまに
いつでもツールをご用意しております!

是非、今一度見直していただければうれしいです!

~ 2011年度 インズナビ企画 総集編 ~

◆ 4月・5月 
<宗教法人マル秘開拓法全国セミナー>

HITナビゲーターとしておなじみの笠原慎也が
13年間に渡り身体をはって築き上げてきた
宗教法人マーケットでの実績を
すべて公開した、伝説のセミナーシリーズ。

ご参加された方からの声は…

「営業はたしかにすぐに問題解決に走りがちですよね。
でも、我々がしなければいけないのはその問題を“聴くこと”。

おなじ“お金が無い”という話でも
ひとによっての価値観は全く違う。
我々はそういうことを深堀しなければならない。

宗教法人かご住職個人かってことの問題以前に
そういう営業の考え方を再認識できたのは
ありがたかったです。」

全国に7万7千件ありながら、
ライバルの少ない特殊マーケット・宗教法人。
しかしただ、その宗教法人の特異性だけを語るのではなく、
「営業全般」において大切なこと、それこそが
受講者のみなさまの心をうたれた、このセミナー。

この内容をコンテンツ化したのが下記のDVD&教材です!

『宗教法人マル秘開拓法』

『こいつは違うと思わせる 宗教法人営業虎の巻』

『宗教法人マル秘開拓法 完全公開ファイナルパッケージ』

◆ 6月、7月、8月
<契約単価向上プログラム“THE 水落塾”>

「私たちはお客様に対し、ベストな提案を行わなければなりません。
私たちの思い込みが、お客様にとってのベストな提案を
妨げることもあるのです。」
と語るのは、かつてMDRTをごろごろ輩出した「水落塾」を
主宰していた水落講師。

このプログラムは水落講師による、
契約向上の極意を明かされたセミナー。

ご参加された方からの声は…
「単価を上げるという発想が最近小さくなってきていたので
それを呼び起こして頂いたのが、凄く良かったです。

単価を上げるしくみについては
最近聴いた話の中では一番精度が高くて、
自分の心の中に素直にスッと入ってきて素晴らしいです。
是非実践したいと思います。」

そしてこの内容をコンテンツ化したのが
下記のDVD&教材です!

『P3000万円量産工房』

◆ 11月、12月
<紹介案件向上プログラム>

ご参加の総勢200名様を感動させた
“行列の出来るFP”高橋賢二郎講師。

自らを“ファイナンシャルプランニングバカ”と
呼ばれるほどに、強いFP魂を持たれる高橋講師の、
その姿勢に感激されるのは、高橋講師のお客様のみならず
同業の保険営業パーソンの皆さまも、でした。

ご参加の皆さまからいただいたのは素晴らしいご感想ばかりで、
高橋講師の存在がいかに凄いか、ということを
改めて確認させていただいた全国企画。

ご参加された方からの声は…

「FPとしての仕事をされている高橋さんと
保険代理店として仕事をしている自分を見て、
本当に自分がやりたい仕事は何かを
考えなくてはならないと思いました。

保険に関わる部分については
同様の話をしている自信があるが、
今後は他の部分もプラスしていけたら良いと思いました。」

その高橋講師のFP魂を
感じられるDVD2枚セットがこちら…
「行列の出来るFP相談所」

自分のキモチの支配から自由になる方法

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総力特集でご紹介! HIT最新コンテンツ
「潜在能力MAX!!コーチングパワー」

コーチングの第一人者である岸英光先生が特別講義
保険営業パーソン向けMAX成果向上コーチング術!
HP:http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

HITユーザーのみなさんからよくいただく声で
下記のようなものがあります。

『モチベーションをあげる方法、
 モチベーションアップを継続させる方法がわからない… 』

常に新規を追い続けなくてはならない保険営業パーソンの皆さまにとって、
「モチベーションを保つ」ということは、非常に
大きな問題と考えられます。

しかし、それに対してコーチングトレーナー岸英光氏から
下記のようなお答えをいただきました。

「今日から思い切って“モチベーション”主義をやめましょう!」

えっ… モチベーションをやめるとは…?
モチベーションがなければ、
仕事にならないのではないでしょうか…?

岸先生は答えます。

「やる気やモチベーションは「結果」のために
<一切必要ではない>ばかりか、
逆にモチベーションへの意識が、
アナタに結果を出させなくしているのです。

仮にモチベーションのやり方で上手くいっているとしても、
「これをいつまで続けなくてはならないのだろうか…」という
疲弊を感じてはいないでしょうか。

モチベーションをずっと継続させようと強いれば強いるほど、
行き詰っていき、
ついには辞めてしまうという結果に繋がっていくのです。

ここでひとつお試し頂きたいこと。

それは、やる気のあるなしに関わらず、
毎日の営業結果のデータをとってみて下さい。

何かいいことがあった日、
朝から誰かとケンカをして気持ちが浮かない日。

実はやる気があってもなくも、気分が良くても悪くても
<同じ行動量であれば、結果は変わらない>ということに気づくはずです。

もし「ダメだった」日があるとすれば、
それはアナタのキモチがダメだったからではなく
アナタの行動量が足りなかったからです。

それなら今日から気持ちに支配されないように、
やる気と行動を分けていきましょう!」(岸先生談)

なるほど…。
人間は気がつかないうちに、
自分のキモチに支配されているようです。

それでは、キモチの支配から自由になるためには…?

そのサポートをするトレーニングが、
「潜在能力MAX!! コーチングパワー」DVDです!

紹介ホームページ: http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「潜在能力MAX!! コーチングパワー」DVDには
7つのコーチングパワーと5つのワークを収録。

DVDを観てコーチングを受けながら、
すぐにアウトプットできるワークを実際に体験することによって
未知の自分に出会うことができる、という構成です。

実際にコーチングを通じて、ブレークスルーを経験した笠原慎也と
岸英光氏とのダブル講師での構成になっております。

さらに、岸氏と笠原氏の対談を通じ
保険営業パーソンとして、
具体的にどうコーチングを取り入れていったのかを深堀。

保険営業パーソンの皆さまの悩みに直結する内容になっております。

まずは是非、下記ウェブサイトから
チェックしてみていただければ幸いです!

「潜在能力MAX!! コーチングパワー」
今の成果はアナタの実力の30%でしかない
残り70%を引き出す力!!
http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

~ 商品概要 ~

 DISK1 (約60min)
・ コーチングとは?
・ パラダイム
・ 気持ちと行動を分けて考えてみる
・ 実は立場が増えただけ?

 DISK2 (約70min)
・ 売れてもいい、売れなくてもいい・・・ けど?
・ 許可の魔法
・ Be-Do-Have(あり方―行動―結果)
・ お金のパラダイム
・ まとめ ~岸英光先生、笠原慎也からのメッセージ~

・ワークツール付解説テキスト

出演講師: 岸 英光
出演解説: 笠原 慎也
監修: 岸 英光

販売価格:19,800円(税込)
※こちらの商品は“ハッピーウィンターキャンペーン”適用商品です。
(キャンペーンの詳細はのちほど告知いたします。)

詳細・お申し込みはこちらから
http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

ついに解禁!潜在能力MAX!!コーチングパワー

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ついにリリース……! HIT最新コンテンツ
「潜在能力MAX!!コーチングパワー」

コーチングの第一人者である岸英光先生が特別講義
保険営業パーソン向けMAX成果向上コーチング術!
HP:http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

突然ですが、ちょっと振り返ってみてください…

アナタがもしマネージャーだとしたら、
下記のような悩みを抱いてはいないでしょうか。

「部下の育成のためには、
自分でやらずに任せる必要があるが、
ついつい見てられなくて口出しをしてしまう。」

部下についつい口出しをしてしまう…そんなアナタは
「アナタのやり方」を無理やり部下にあてはめようとしている、
そんなことはないでしょうか?

当たり前のことですが、アナタと部下は全く違う人間です。

だから、部下が「アナタのやり方」で
最高の結果を出せるとは言いづらい… と言えます。

そう、部下にとって最高の成績をあげるやり方は、
部下それぞれでちがうというわけです。

そしてそれは、アナタ自身にも言えること…

アナタはアナタ自身に、「誰かのやり方」を無理やり
あてはめようとしていませんか?

そして、もしそのやり方を実行してうまく結果がでなかったとき、
「このやり方に問題があるんだ!」と
やり方のせいにしていないでしょうか?

しかしただ誰かの「やり方」だけを学んだ場合、
ちょっとでも不測の事態が起きれば、
もう応用が利かなくなってしまいます。

ではどうしたらいいのか…

『やり方ではなく、「あり方」に注目しましょう!』

アナタが今、学びたいと思っているその「やり方」。

それらを元々編み出した「成功者」「トップセールス」達は、
【どういう視点から物事をみているから
その「やり方」を生み出すことができたのか。】

その「どういう視点から」、
つまり「あり方から」根本的に変わっていけば、
アナタ自身に最も最適な「やり方」が自然に湧きでて
軽やかに、苦しまずに結果が出せるようになるのです!

紹介HP:http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

—————————————————-

コーチングとは、いわゆる
ノウハウやテクニック、方法論ではありません。

あくまでブレークスルーのカギは
「アナタの中にある」というのが基本です。

アナタが本来もつ【潜在能力】は、
実は無意識のうちにMAXで発揮させることを止められています。

それらを排除することによって、
アナタはアナタ自身も信じられないような能力を発揮し出し、
軽やかに成果をあげていくことができるようになるのです。

ではアナタの潜在能力を止めるモノを
意識的に扱い、排除できるようになるには?

そのトレーニングをサポートする
コミュニケーションスキルが、”コーチング”。

この「潜在能力MAX!! コーチングパワー」DVDは、
7つのコーチングパワーと5つのワークを収録。

コーチングを受けながら、すぐにアウトプットできるワークを通して
未知の自分に出会う体験ができる、という構成です。

「潜在能力MAX!! コーチングパワー」
今の成果はアナタの実力の30%でしかない
残り70%を引き出す力!!

~ 商品概要 ~

 DISK1 (約60min)
・ コーチングとは?
・ パラダイム
・ 気持ちと行動を分けて考えてみる
・ 実は立場が増えただけ?

 DISK2 (約70min)
・ 売れてもいい、売れなくてもいい・・・ けど?
・ 許可の魔法
・ Be-Do-Have(あり方―行動―結果)
・ お金のパラダイム
・ まとめ ~岸英光先生、笠原慎也からのメッセージ~

・ワークツール付解説テキスト

出演講師: 岸 英光
出演解説: 笠原 慎也
監修: 岸 英光

販売価格:19,800円(税込)

詳細・お申し込みはこちらから
http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

潜在能力MAX!! コーチングパワー

突然ですが…
“コーチング”をご存知ですか?

これは今から約8年前のことです…

スーパープレーヤーなど1人もいない
ごくごく平凡なセールスチーム。

そのチームがコーチングによって半年で全員“ブレークスルー”!

ブレークスルーした後は
コンテスト達成率が【ダントツの全国一で表彰】
されていたという興味深い話がございます。

そのセールスチームをマネジメントしていたのが…
HITナビゲーターとしてもおなじみの笠原慎也(かさはらしんや)。
そして、チームにコーチングを施したのが、
今や世界中で活躍するビジネスコーチ・岸英光(きしひでみつ)。

驚くことにこのチーム、
本当にスーパープレーヤーはただの1人としていなく、
平凡そのもののチームだったのです。

それにも関わらず、岸コーチとの出会いによって
全員ズルズルと潜在能力を開花させ
1人ひとりがMAX成果をだせるようになり
日本一のチームへと成長していったのです。

さて、では「コーチング」とは一体何なのでしょうか。

コーチングとは、あくまでブレークスルーのカギは
「アナタの中にある“あり方”」というのが基本です。

アナタ本来の【潜在能力】は、
実は無意識のうちにMAXで発揮させることを止められているのを
ご存知でしたでしょうか?

アナタが、アナタらしく幸せに、
または部下が部下自らモチベーションを出して、
<<MAX>>成果を出す方法は、実はなんと「自身の中」にあるのです。

いかがでしょうか。
コーチングで潜在能力を開花させ、軽やかに結果を出していけたら…

「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHIT」は、
ついにこの“コーチング”をご体験いただける
DVDをリリースいたします…!

題して、

『潜在能力MAX!! コーチングパワー
 ~今の成果はアナタの実力の30%でしかない。
 残り70%を引き出す力!!~』

(DVD2本組み + 解説テキスト)

「あり方」から変わり軽やかに結果をだせるようになる
7つのコーチングパワーと、
その場でコーチング体験をしながら未知の自分に出会える
5つのワークを収録!!

潜在能力MAX!!コーチングパワー

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

~講師・笠原慎也が登壇するHITシリーズのご紹介~

営業は笑って!楽しく!軽やかに!をモットーにした
笠原流マーケット開拓術を収録の「宗教法人シリーズ」。
各方面からご好評をいただいております。

併せてチェックしていただければ幸いです。

●宗教法人マル秘開拓法DVD 
DVD66分 テキスト付

宗教法人マーケットにこれから取り組みたい方へ
このDVDでは「まず絶対必要な知識」を網羅しています。

・お寺と住職、これだけは知っておきたい3つのセグメント
・宗教法人と一般法人の違い
・お寺との出会い方
・初回面談攻略のための2つの事前準備
・お寺だからこそできる5つの楽勝(らくしょう)マーケティングとは?

詳細はこちらから!
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

★ユーザーの方からの声★
宗教法人開拓のDVDはとっても参考になっています。
法人開拓の勉強会を会社で主宰していますが、その中で教材としても使いました。
何人か、それをきっかけに動き出しています。
一人は成果に繋がったようです。
何よりもお寺さんへのハードルを低くしてくれた効果があります。
大手保険会社 エグゼクティブマネージャー T様

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●こいつは違うと思わせる宗教法人営業 虎の巻
シート&ツール集、セミナー音声ファイル、
宗教法人攻略マル秘トークスクリプト

2011年8月に大幅リニューアル!した本教材。

笠原が実際に宗教法人にて営業を開始する前にチェックすべき項目
事前に収集していく情報や各種データを一つ一つ整理して可視化、
それらをすべてまとめあげたものがこの「宗教法人営業虎の巻」です。

このシート&ツールをしっかりと日々の行動に落とし込んでいけば、
笠原と全く同じ営業を実現することが可能になります。

実際に笠原が営業の際に活用しているシートであり、
その営業フローを誰がやっても同じ結果が出るように
仕組み化したものがツール集です。

さらに、宗教法人営業の具体的な攻略法についてお話した
極秘セミナーの音声ファイル、
そして笠原秘伝のトークスクリプトも付属。

ちなみにこのセミナーは、
たった2日で120人もの方から申込が殺到し、
一瞬で満席になってしまったセミナーです。

この音声ファイルを普段お使いのipodやiphoneにいれて
お聞きいただくこともできます!

詳細はこちらから!
http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm

社長の立場にならないとわからないリスクと責任

来る12月5日。
代官山にオトナのための蔦屋(つたや)書店がオープンするそうです。

今般T-POINTサービスを運営する
カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社様とホロスプランニングが提携したことで
ホロスプランニング代表であり弊社エルティヴィー会長の堀井が
オープン前の内覧会にご招待いただきました。

こちらの書店はなんと世界最大規模ということです!
「タイムリッチなライフスタイルを
味わえる空間だなあと感じました。(堀井談)」

この、新しい街で買う商品はすべてT-POINTが使えるそうですから
弊社サイトL-clubのライフプランゲーム「e-人生診断」
貯めたポイントも利用できます!

オープンまであと2日。待ちきれません!

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稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHITより…
『法人営業戦術007』(特集でご紹介!

法人営業 リスクマンジメント
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企業経営には悩みがつきもの…
「社長の悩みどころ」が
保険の提案で解決可能だと知ったらいかがでしょう。

そんな世の中の社長たちのハートをキャッチ!
そのキーワードは“RM”(リスクマネジメント)である!

そう断言するのは「法人営業戦術007」にてご登壇の
カリスマ社労士、岡弘己(おかひろみ)先生。

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当たり前ですが…
法人営業で経営者と商談するには【経営者の視点】が不可欠です。

社長が気づいていない「今、そこにあるリスク」を
どうニード喚起するか?
そこで、今回も岡先生のお言葉をお借りしてみましょう。

<アナタがもし、こんな症例の保険営業パーソンなら?>

・法人経営者と世間話だけで終わっている。
・節税アプローチ話法で断られた。
・「儲かっていないから、保険に入る余裕がないよ」とまた言われた。
・お付き合い程度には入ってもらっている。
 (医療保険、かんぽ保険、ゴルファー保険、etc)

こんな症状も、“リスクマネジメント”で解決!

引き続き、
経営者のさまざまな悩みのなかから
我々の話がどうささるのか!?を紐解いてみましょう。

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(岡先生談)

例えばの話、就職超氷河期といわれる昨今ですが、
就職活動をしている学生の14%が軽い鬱状態にあるとの統計です。

それってつまり7人に1人。

10人採用している企業なら
1人くらいは鬱状態の可能性がある、といえるのです…。

ところが今のご時世、病気になったからといっても
会社を簡単には辞めてもらえない。

なぜなら「不当解雇」にあたるリスクが存在してしまう。

そんな一大事をテーマに、訪問する企業で

「休職を何ヶ月目まで認めているのか?」
「その休職の際のルールを作っていますか?」 

…なんて聞いてみてください。

実をいうと、そんなルールを決めている会社はほとんどない。

潜在的な悩みの図星を突かれた
社長は「え?」となって
ぐぐっと身を乗り出して話を聞いてきますね。

極端な話、鬱病を悪用されでもしたら大変です。
働いて1年経ちますと「傷病手当金」が出るのが国のルール。

適用されると黙っていても、
対象者は(働かずに)従来の給料の3分の2を18ヶ月貰えてしまう。

はたしてそのリスクを放置できるのか!?

この話は、社長にとってショッキングな響きになるはず。

ここで想定される解決策は単純な話です。
昨今の中小企業で、「採用の選考から社員の退職まで」の基準を
こと細かく規定している企業はほぼありません。

しかしこれって、かなり重要な問題であり、
見直せるポイントになるのです。

つまり、ピンポイントで「長期休暇のルール」だけを見るのではなく
企業全体のルール「就業規則」そのものを見直す
タイミングだと提案できます。

つまり「会社を守る」という意味でのリスクマネジメントです。

ただしこの場合、企業側の規則の強化だけでは
労働条件の不利益変更とみられることもあり
(場合によっては)国から無効にされる事もあります。

そこで、働く側にもモチベーションのかかるような
福利厚生制度の提案などで、
企業存続をするためのカンフル剤を導入するべきと示唆するのです。

そして実はこの手の話…
全国の社労士が首を長くして待っているのです。
そう、ここで社労士とアライアンスを組むのです!

どうですか?
社長にも喜ばれ、自分も異業種交流のフックになる。

結論的には、このリスク回避に自ずと基金(ファンド)が欠かせない。

…そうです、だからこのリスクマネジメントも
保険を活用していくのが最良の解決策になるのです。

皆さん、社労士と一緒に法人アプローチ、してみませんか?

「法人営業戦術007」紹介ページ 
講師 岡 弘己 談)
  
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法人営業のアプローチ方法は
リスクマネジメントの観点から見れば様々な手段が存在する。

また、全国の社労士先生とコラボレーション出来る
可能性まで広がれば、なかなか面白いのではないでしょうか。

事実、ヒットシリーズに届いた声にはこんなものが…

『この「法人営業007」(DVD)のネタで自分の見込みに
再アプローチしたのを切っ掛けに、
岡先生と「経営者向けリスク回避セミナー」を開催しております。
多くの社長から感謝の声を頂いていますよ!』

いかがでしょうか。

皆様のアプローチ手法の参考になれば…幸いでございます!

目からうろこ!
七つのリスクマネジメント・保険トークを知りたい方はコチラ

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【岡 弘己(おか ひろみ)プロフィール】

株式会社ブレイン・サプライ代表取締役
社労士事務所ブレイン・サプライ代表

これまで経営相談に応じた企業は、実に4,000社。
数々の人事労務に対する諸問題のほか、経営に関する相談に応じる。
積極的なセミナー講演や数々の案件を解決するほか、
新規の事業展開活動などにその手腕をふるっている。

現在、既に200社以上と契約し、受注見込案件も増加中。
また各種の提携先企業とのコラボレーション企画なども続々と進行している。

保険で解決できる社長の悩み

今日から12月です! 師走ですね!
すっかり冬らしい気温になり
あたたかい食べ物に心あたたまる時期です。

そんな今、コンビニのファミリーマートでは、
ゲーム「ドラクエ」の、「スライム」型肉まんを
販売しているそう。

水色の肉まん生地からは想像もつかないお味は本格的で、
薄口しょうゆにオイスターソースで味付け
タケノコや玉ねぎをアクセントにしているそうです…。
これが、もの凄い人気なのだそう!

そんな目からうろこ的な話題から繋がる……

「法人営業」の目からうろこ話をどうぞ!

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社長が前のめりになって聞いてくる!
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こんなアプローチ、試してみませんか?

 法人営業を行う際のキーワード。
 社長のかかえる「経営の悩み」。

経営の悩みがどう保険提案にフックしていくのか?
探っていきましょう。

法人営業 必勝

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今回ご紹介させていただきますのは
「法人営業007(DVD)」の主演講師
岡 浩巳(おか ひろみ)先生。

先生は【保険会社出身の社労士】という稀有な経歴を持ち、
全国3000社の企業を精力的にコンサルティングしています。

岡先生はおっしゃいます…

 「この(不景気と言われる)ご時世、
会社経営者は多くのリスクをかかえ…とにかく悩んでいます。
 
ただその悩みを…
大体が“保険”で解決ができる話になってしまうんですよ。

それは、そもそもリスクマネジメントという側面からの提案なので、
マッチングしやすいっていう事実があるんですね。」

『先生が”RM”(リスクマネジメント)と言い切れる根拠は??』
 
今回はでそこに突っ込んで話を聞いてみました。

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例えば、これから10数年後に来るであろう70歳定年制度。
国民の立場で言ったらそれにからむ【年金問題】は大きな課題。

しかし、社長の立場でいったら定年制度は
経営を圧迫するひとつのハードルになる可能性がある。

 
その部分の考えを経営者に聞くと、
おおよそモゴモゴ… と口ごもり
ネガティブな答えが返ってきます…

社長は辞めてほしい従業員がいても
このご時世です、ストレートにそれを言ったらマズイですものね。

そこで考えられるのが「早期退職優遇制度」
最近の企業では積極的に行われている手段です。

しかし、その為に必要なのは多めのファンド、
すなわち“資金・オカネ”です。

ただそれは…
余裕資金から年度ごとに必要に応じて上乗せする仕組み
で解決します。

たいていの経営者はそんな方法があると知ったら
“前のめり”になって話を聞きだします。

そう、これも大きな【リスクマネジメント】といえます。

【リスクマネジメント】という言葉聞いたら、
それなりの専門知識や経験が必要だと思われますよね。

しかし、この
余裕資金から年度ごとに必要に応じて上乗せする仕組みが出来るのは…
なんだと思いますか?

皆様には釈迦に説法でしたね。

…生命保険ですよね!

       (法人営業戦術・講師  岡 浩巳 談)

経営の相談という角度からヒアリングすると、
おのずと“リスクマネジメント”の話になってくる。

考えてもみてください。
社長が前のめりになってコンサルを聞いてくれる状況。

話している我々もテンションあがってきます。
「どう眼前の社長にお役立てが出来るのか。」

その気持ちが最大限に伝わるであろう
魅力的なシチュエーションですね!

目からうろこ!
七つのリスクマネジメント・保険トークを知りたい方はコチラ…
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

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保険業界出身のカリスマ社労士…
【岡 弘己(おか ひろみ)プロフィール】

株式会社ブレイン・サプライ代表取締役
社労士事務所ブレイン・サプライ代表

これまで経営相談に応じた企業は、実に3,000社。
数々の人事労務に対する諸問題のほか、経営に関する相談に応じる。
積極的なセミナー講演や数々の案件を解決するほか、
新規の事業展開活動などにその手腕をふるっている。

現在、既に100社以上と契約し、受注見込案件も増加中。
また各種の提携先企業とのコラボレーション企画なども続々と進行している。

岡先生のナマの声はコチラ (無料動画配信中!)
http://www.youtube.com/watch?v=03AUzAkCQxc&feature=player_embedded

HIT・DVDシリーズは皆様の声を基に、
「すぐに実践できるツール」をコンセプトに
コンテンツ開発をしております。

▼【こんな営業パーソンは必見】

・人一倍マジメに仕事をしているのに、挙績がダウンしているアナタ…
・保全しているのに、解約率がアップしてきたアナタ…
・紹介がまったく出ない…と、嘆いているアナタ…
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