WEB業界に見るビジネスの答えとは?

昨今、IT先進国であるアメリカのWEB業界で、
新たな潮流が生まれつつあるようです。

それはズバリ

「デザイナーの台頭」。

従来、WEB業界では
有能な「プログラマー」に
注目が集まりがちだったものの、
最近では優れたデザイナーこそ
サービスの成否を左右する…

と、思われるようになってきたそうです。

勿論、ツールとしての価値や
機能性あってこそ、だとは思いますが、
それでも“デザイン”という“視覚的表現によって
大きなビジネスチャンスを広げる例が
後を絶たないのだと言います。

優れたデザイナーを擁するIT企業では、
投資家からの評価も高く、
中には大型の資金調達に成功しているケースも
少なくないのだとか。

最近ではこの潮流の兆しが
日本でも見えつつあるようで、

あるサイトでは、
『世界に存在するすべてのモノの
“百科事典”を作ること』を
目指したサービスの中で
趣旨そのもの以上に、
デザインの素晴らしさへと注目が集まり、
昨年11月に公開して以来、
僅か7か月程で月間15万を超えるユーザーを
集めているとの事です。

使い勝手や使いやすさといった、
ツールとしての重要性が高まる昨今、
日本でもデザイナーの存在感が
さらに高まっていくかもしれないとの事です。

このような記事を見ると、
ビジネスにおける“答え”とは
固定化されるものではなく、
時代と共に変化し続けている事がよく分かりますよね。

——————————————————————–

保険セールスにおいても、
既にセットアップされた状態や
お客様のニーズに対して
ピンポイントで提案が出来る等の
理想的状況であれば話しは別ですが、

お客様との出会いのきっかけや
実際に契約へ繋げるという部分で言うと、
一概に“答え”はないと思います。

では、このようなケースで
どのような手段が比較的効果的かと申しますと、、、

例えば“宗教法人”というマーケット。

少しでも気になった方は是非こちらをご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

このマーケットは、
比較的手を出しにくいイメージを持たれがちですが、
なんと、ドクターマーケットの約2倍の規模を誇り、
寺院市場で言うとその数なんと、

7万7千以上!

かつその9割が手付かずの市場なんです。

皆さんはご存知でしたか?

——————————————————————–

宗教法人営業は報酬単価も高く、
またライバル不在なケースが多く、
ご住職の紹介であれば、ほぼ間違いなく
契約本数が増える、と言われています。

では、肝心の“出会い方”の部分で、
弊社エルティヴィーの代表である笠原慎也の
実体験を例にご紹介します。

HITシリーズのナビゲーターでもある笠原は、
このマーケットを開拓した当初、
社葬プランからアプローチを試みましたが、
なかなかご住職に会う事ができませんでした。

どうにか寺院と繋がる方法を模索していたところ、
たまたま自分が車を購入したディーラーのかたが、
寺院の息子さんである事を知りました。

“お寺とカーディーラーとの繋がり”

一見、偶然にも見える繋がりですが、
実はここが大きなポイントなんです。

そのポイントが『何か』と言うと

お寺だけでは経営が成り立たないため、
やむ追えず副業をせざるを得なかったのです。

観光客が訪れるような大型の寺院は別として、
檀家からの収入が頼りの寺院は
どこの経営戦略が必要な、なんとも厳しい時代、、、

ご住職さんもまた苦しんでらっしゃるケースが多いようです。

その他にもある実際に寺院関係者と出会った実例はこちらから↓
http://ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

——————————————————————–

保険セールスパーソンとお客様が、
互いにメリットをもたらすノウハウに
“絶対的な答え”は存在しません。

しかし逆に言えば、
そのチャンスは無数にあり、
もしかしたらご覧いただいているみなさんの
すぐ目の前にあるかもしれません。

こういったチャンスを見逃さないためにも、
準備と機会を絶やさず、常に新たな
ステップを踏み続けてほしいと思います。

インズナビ事務局では、
みなさんの日頃のご活動に
少しでもお役立てできるよう
コンテンツ販売や、有名プランナーによる
全国セミナーをはじめとした
様々なサービスを展開しております。

HITシリーズはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/index.html

セミナー情報はこちらからどうぞ↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

今後もバラエティに富んだラインナップを
ご用意して参りますので、
是非、皆さんのお役立てツールとして
ご活用していただければ幸いです。

ご意見やご要望もドシドシお待ちしておりますので、
是非お気軽にお問合せください。

これが未来のスタンダードとなる!ライフプランニングとは

現在、全国で開催させていただいている
“行列の出来る”高橋賢二郎プランナーの
「紹介案件向上“リバイバル”」セミナー。

先週金曜日に、福岡会場に引き続き第2回目
東京会場を開催させて頂き…

ほとんど全員のご参加の皆様より
「とても参考になった!」
「高橋プランナーが、紹介営業100%が成り立っている理由がわかった」
との好評を頂きました!!

今回のメルマガでは、
皆様と情報を共有させて頂ければ…と思い
セミナー後アンケートでいただいた声を紹介させて頂きます。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「高橋さんは、ライフプランニングが
お客様とのコミュニケーションになっているということが
気付きでした。

ヒアリングに徹してしまうとどうしても
“尋問”みたいになってしまう。

高橋さんのように、ヒアリングをしながら
ライフプランニングソフトを使って
ライフプランの変化をその場で見せてあげる
というのは良い方法だと思います。

ライフプランニングの実演を見られたのは
本当に良かったです!」

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「今回のセミナーは、今後“FP”として
お客様と接点を持てたら、と考えたからです。

[①収入 ②年金 ③住宅 ④生活費]の中で
収入から年金の話をして、住宅も考えることが
凄く活かせるな、と感じました。

このセミナーで改めて、
『ライフプランニングを追求していこう!』と思えました。」

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「盛りだくさんの内容を分かりやすくお話ししてくださり
今までにないセミナーでした!

今までの手法の見直しがしたかったので
このセミナーに参加しましたが、

ライフプランニングソフトの有効な活用や
傾聴力のつけ方など、かなり活かせると思います。

明日からちょっとでも変わった自分を
お客様にお見せできるのが楽しみです!」

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今回のリバイバルセミナーでは、
高橋プランナーが「“生”ライフプランニングの実演」をお見せしています。

その中で皆さまからのお声で最も多かったのが
高橋プランナーの「目の前のお客様の全力で向き合う姿勢」に
圧倒され、感動された、というものでした。

「紹介をいかにして頂くか、ということにばかり
一生懸命になる方もいらっしゃいますが、

本当の営業とは、
“目の前のクライアントに全力でコンサルティングをしているか”
ということだと、私は思います。

目の前のクライアントが、本当に満足して『良い』と思ったら
紹介というのは自発的にでるからです。」(高橋談)

そんな高橋プランナーのライフプランニング、
HITDVD「P3000万円量産工房」の水落講師も
「高橋さんのようなライフプランニングが
これからのスタンダードになっていくだろう」とご評価されています。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「高橋プランナーは紹介がでるべくして
でていることがわかりました!」とご参加者からも口々に声が出た、
この『紹介案件向上プログラムセミナー』。

【来る7月に大阪、札幌にて追加講演】が決定致しました!

各会場とも続々と申込を頂いております。
ご希望の方は是非、お早目のお申し込みをお願い致します!

詳細はこちら…
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

—————————————————-

また今回のセミナーはHIT DVD
「行列の出来るFP相談所 信頼を勝ち得る面談&ツール編」
または新作の
「続 行列の出来るFP相談所 
 あの伝説は続いている 年間150家族 『口コミ』スパイラル」を

セミナーお申し込み時までにお持ちの方は
セミナーご参加費より【 \ 3,000 割引き 】させて頂きます。

是非併せてご検討ください!

高橋プランナーのライフプランニングを
顧客とのロープレシーンから分析、

さらに高橋プランナーのリアル顧客の方からいただいた
貴重な声を収録したDVD第一弾。

「行列の出来るFP相談所 信頼を勝ち得る面談&ツール編」
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

そして・・・

顧客の信頼を掴むヒアリング項目、
面談時に必要な数字がぱっと出せ概算式、
明日から年金のプロになれてしまう特別ツール …etc

ライフプランニングの4大要素、教育費、年金、住宅ローン、保険
各カテゴリの“高橋流”ノウハウを完全公開。

カリスマのライフプランニングを全て公開し、
あらゆる角度から徹底解明した、ファイナル版はこちら。

「続 行列の出来るFP相談所 
 あの伝説は続いている 年間150家族 『口コミ』スパイラル」
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

保険代理店が落語会をする真の理由とは

今年もあっという間に6月に入りました。

今夏は大幅な電力不足が懸念されており、
各地で夏に向けた節電対策案が打ち出されている程、
厳しい暑さが予想されています。

ある話では、都内の地下鉄全線において、
夏場の午後の時間帯は構内、車内いずれも
冷房を停止する?等の情報もあり、
ついつい嫌な暑さを連想してしまいますが、
皆さん、体調管理を万全にして、どうか
今年の夏を乗り切っていきましょう!

—————————————————

さて、今回のメルマガでは、

弊社HOLOSグループの代表である
堀井 計のブログをご紹介致します。

(今回掲載したブログは、5月23日に投稿したものです。)

”伝統と革新の街・
京都ではたらく(傍楽)社長のコラム”

             堀井 計
【保険代理店が落語会をする真の理由とは】

—————————————————

5月23日
今日を入れてあと4日。いよいよ今週の土曜になってしまいました。

そう、当社イベントスペース「LAC-座」で最も人気の高い恒例落語会。

前回ワタスがデビューを果たし、大好評につき?
今回も調子に乗って出演することになっちまっているのです。
                  
前回のブログ↓
http://kei-horii.seesaa.net/article/258178783.html

ダシモノは当日まで伏せますがネタを暗記するのはこの歳なので結構大変で。
もちろんただ丸暗記すればイイモノではなくてちゃんと落語風?
に感情をこめて演じる練習も必要です。

更に大変なのがマクラ(ネタ→寝た→寝たの上→枕→マクラって知ってました?)

いわゆる本番前のアイスブレイクと申しましょうか、
これはあらかじめ決められた古典マクラがあるわけでは無いので
(本当はあるのかもしれませんが)基本自分で考えないといけません。

でもマクラがあるからネタが活きるんです。

マクラがなければネタ気がしないのと同じです(ちょっと違うかも・・)

出会いの3分で信頼の場作りができなければ
商談が前進しないのとも同じなんです(これはその通り)

で、タイトルの保険代理店がなぜ落語会をするのかという話になるのですが。

決して断じて絶対にワタスが元々落語が好きで
自分がただ出たいという理由で大金をはたいて
わざわざ本社にイベントスペースを作り、
そこに高座を設えて開催したのではありません・・

そこには深~い訳がちゃんとあるのです。

そりは当社は「世界で最も保険金支払いが少ない保険代理店」を目指しており、
万が一の事態を極力招かないための情報発信や
サポート体制に取り組んでいるからで(未病サポート)。

そのためには健康のバロメーターでもある「笑い」を
日常生活に取り込んでいただくことが必要だと考えていて。

ガン細胞を退治するNK細胞を活性化するためにも
「笑うこと」がとても大切だということは医学的にも明らかになってきているからです。

これは非効率な活動で即効性のある売上向上施策ではありません。

でもしかし。

もちろんプロのFPがレベルの高いコンサルティングをすることは絶対最低条件として。

それ以上の価値、つまり競合他社に圧倒的な差をつける付加価値戦略として、
「我々のお客さまに対する思い」を具現化する行動として、
きっと評価をいただく日が来ると信じているのです。

ネットではできない価値。
複数商品の提供というセールスでの優位性以上の価値。

顧客満足を超えた「感動」という領域を目指すことを企業として
どう取り組むかがこれからもっと問われてくる時代だと思うわけです。

ライフプランニングスペース「L-cafe」ではスタバより美味しい珈琲をお出しし。

コンシェルジュはリッツカールトン以上のホスピタリティを提供し。

ディズニーにも負けないくらいのエンタメイベントを企画し。

もちろんライフプランニングから保険提案の局面では
どの代理店よりどのFP事務所より質の高いコンサルティングを行い。

創業理念である「企業や個人に安心で豊かな暮らしと夢の実現を支援し続ける」
ホロスプランニングを実践していきます。

堀井 計

□■□■□■□■□■□■□■□■□■

※HOLOS GROUP代表 堀井 計による
面白ブログはこちらからご覧ください↓
http://kei-horii.seesaa.net/

—————————————————

「病は気から」や「笑う門には福きたる」等の
ことわざにもある通り、人間の「気」や「感情」は、
その人の身体に大きな影響を及ぼすと言われています。

出来る事なら毎日ハッピーな日々を過ごしたいところですが、
なかなか思い通りにはいきませんよね。

しかし、だからといって感情の思うがままに行動するのではなく、

合間で適度な休憩を取り入れてみたり、

時には自分自身を見つめなおす時間を作ってみたりと、

自分を客観的に知る事で、新しい自分が発見できたり、
ひょっとしたら今後のご自身の活動に活きてくる
大きな『ヒント』が見つかるかもしれないので、
たまには、いつもと違った時間を作ってみてください。。。

上記ブログにもありました、
HOLOS PLANNINGが運営する
イベントスペース「LAC-座」では、
落語だけにとどまらず、皆様のライフスタイルに沿った
様々なイベントを開催しております。

詳しくはこちらをご覧ください↓
http://www.holos.jp/lec-za/

—————————————————

さて昨日、東京では
“行列の出来るFP相談所”でおなじみ
高橋賢二郎氏による『リバイバルセミナー2012』が開催されました。

お陰様でキャンセル待ちが続出する程の大盛況ぶりでした。

今回も参加いただいた皆様から「感動」と「満足」のお声を
多数いただきました。また、ご参加いただけなかった方々からも
連日、地元開催のリクエストを多数いただいております。

インズナビ事務局では今回、
皆様からの沢山のご要望をうけて、
来る7月4日(水)、7月18日(水)とそれぞれ
大阪、札幌にて追加セミナーを開催する事になりました!

連日、予約問い合わせを多数いただいておりますが、
まだお席に余裕がございますので、
是非この機会をお見逃しなく!

リバイバルセミナー参加お申込みはこちらからどうぞ↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

大阪、札幌にて追加講演決定!「紹介案件向上リバイバル2012」

6月も目前です!
だんだんと暑くなってきますね。

夏になるとビールの広告が目立ってくる気がするのは
衝動のせいでしょうか…

最近では晩酌ではなく、お昼にお酒を飲む“昼酌”が流行っているそうです。
不況のせいで元気がなかった外食産業も昼の営業は好調とのこと。

夜に飲めばすべて脂肪となってしまうアルコール、
飲むなら昼のほうが健康的にもいいのかも(!?)
ケースバイケースとは思いますが…

色々な工夫で夏を元気に過ごしたいものです!

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

さてインズナビ事務局からお知らせです!

去る4月25日に福岡で、また明日6月1日に東京で開催の
「紹介案件向上リバイバル」セミナーが…

【来る7月に大阪、札幌にて追加講演】が決定致しました!

メールマガジンでも何度となくご案内させて頂いている
この「紹介案件向上リバイバル」セミナーは…

自ら営業活動を一切行わず、
保険見直しだけの相談や、夫婦一緒に面談に来られない場合は
面談を一切断ってしまうということで評判のプランナー、
高橋賢二郎氏の「ライフプランニング」を
徹底的に解き明かすというセミナーです。

「ライフプランニング」…
皆さまはライフプランニングってどのようにお考えですか?

「ライフプランニングがなければ、保険の提案なんてできない」
というご意見もあれば、

「ライフプランニングとはいえ
忙しいお客様の時間を何時間も頂くのはちょっと… 」
というご意見もあると思います。

ただ、これらのご意見の軸にあるのはあくまで
「保険の提案」だと言えないでしょうか。

ここでポイントです。

高橋プランナーは、高橋FP事務所として「ライフプランニング」をされています。
そして「保険の提案」は、「ライフプランニングのひとつのパーツ」であり、
活動の軸はあくまで「ライフプランニング」にあります。

一般的に聞かれる「営業が上手くいかない理由」では、
営業パーソンは、最初はアプローチ・ヒアリングで
お客様の心をつかむことに集中しなければ、と頭ではわかっていても、
どうしても心の底で「クロージング」、つまり「保険の提案」がチラついてしまう…

そしてお客様はそれを敏感に察知して、最後のところでうまくいかない…

でも最初から目的が「保険の提案」ではない面談だったらいかがでしょうか。

高橋プランナーが、“一切営業をしなくても”お客様が行列をなす
その理由、それは…

高橋プランナーが
「クライアントに全力でライフプランニングをするだけ」だからなのです!!

この言葉を聞いて少しでも気になった方には
是非「紹介案件向上リバイバル」セミナーにて、
高橋プランナーのライフプランニングノウハウを聞きに来られませんか?!

自ら営業せずとも年間150組もの家族が列をなすという
「100%口コミ」紹介スパイラル…

今回のセミナーは、昨年の「紹介案件向上プログラム」から
さらに実践的内容へ。

なんと高橋プランナーの「ライフプランニング」を実演いたします。
そこに、おなじみの講師、笠原慎也と今村嘉孝がツッコミ! 
「なぜ高橋プランナーはこうするのか?」を
細かいところまで可視化いたします。

もはやここまでお見せするセミナーが他にあるでしょうか? 
是非この貴重な機会をお見逃しないようにお願い致します!

セミナー詳細はこちらから↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

<紹介案件向上リバイバル2012 大阪&札幌 追加講演!!>

・大阪会場: 2012年7月4日(水)
(会場)大阪市中央区平野町3-6-1 あいおいニッセイ同和御堂筋ビル 8F  
関西トレーニングセンター

・札幌会場: 2012年7月18日(金)
(会場) 札幌市中央区大通西9-1-18 SFI札幌ビル5F
ソニー生命保険株式会社 研修大会議室

追加講演は、大阪・札幌の2会場で順次開催予定となっております。
各会場共【40名様限定】です!

東京会場では、予定人数を大幅に越えて
ご参加お申し込みが殺到し、申込をお断りするケースがございました。
是非、お早めのお申し込みをお願い申し上げます。

セミナーお申し込みはこちらから↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

——————————————

「セミナーに参加したいけど、予定がどうしても…」

そんな方は高橋プランナーの新作、
「続 行列の出来るFP相談所」いかがでしょうか。

この新コンテンツ、高橋プランナーご自身も
「DVD4枚、じっくりとご覧頂ければ、金額以上の価値を感じて頂けると思います」
と、太鼓判の一本です。

なぜ高橋プランナーは紹介連鎖が止まらないのか
なぜ150家族が並ぶのか…!

皆様の疑問の答えはここに!
カリスマのライフプランニングを全て公開し、
あらゆる角度から徹底解明いたします!!

顧客の信頼を掴むヒアリング項目、
面談時に必要な数字がぱっと出せ概算式、
明日から年金のプロになれてしまう特別ツール …etc

ライフプランニングの4大要素、教育費、年金、住宅ローン、保険
各カテゴリの“高橋流”ノウハウを完全公開。

「そうはいっても、高橋さんのようにはできない…」
「これは高橋さんだからできるんであって、自分には無理…」

こう思われがちな方々のためにも、
このコンテンツでは解説シーンや“FPとしてのあり方”を
深堀する特別ツールも収録しています!

この一本で高橋式ライフプランニングがあなたのものに!

詳細はこちらです↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

海外からも必要とされる“コーチング”テクニック

突然ですが、「岡ちゃん」の愛称で知られる
サッカー元日本代表監督の岡田武史氏をご存知ですか?

彼は現在、サッカーのレベルではまだまだと言われている
中国の杭州緑城というプロチームの監督を務めています。

レベルの底上げを目的に中国のサッカー連盟が
わざわざ岡田氏を日本から呼び出したそうです。

岡田監督は選手達に独特のトレーニングを行う事で有名らしく、
中には選手たちに真剣におにごっこや
おいかけっこをさせる事もあるのだとか。

サッカーをはじめとした団体競技は、
メンバー同士で協力し合って、
勝負に挑むものですが、
中国の場合、極端に個々のプレーに走ってしまい、
なかなか連携が取れていない、、、
という現状があるそうです。

そこで岡田氏は独自の練習方法を編み出し、
見事に狙い通りの結果に繋がった一例をご紹介します。

サッカーコート内で、
エリアを外側と内側に分けて、
内側でボールにタッチした者は
ボールに2回以上触れてはいけず、
以降は必ず別の選手にパスを出す、

但し、外側でボールにタッチした者は、
常にボールに触れていてもOKというもの。

この状態でミニゲームを行わせたところ、
早速、選手たちが連携プレーを見せ始め、
さらにプレーを通じて、
攻撃面での幅が広がった事を
選手たち自身が感じ取ってきたというのです。

チームレベルとしては、
まだまだ成長過程との事ですが、
チームを率いる者が、
目的に沿って、選手たちに気付かせ成長させていく、、、
チームとしてはまさに理想的な
ステップを踏まれていると思いませんか。

—————————————————

スポーツに限らず、チームで行動する環境下では、
団結力や協調性等、様々な要素が必要とされます。

特にリーダー的存在の人には、
個々の能力を最大限に引き出す為の
ノウハウが備わっていなければ、

業務が効率的に進まなかったり、、、

予定通りに事が進まなかったり、、、

と支障が出てしまうケースがあります。

こういった場面で、最も有効且つ実践的とされているのが、

『コーチング』。

コーチングとは、目標達成を
速めるためのプロセスで、
個々が持つ能力や才能を最大限に
引き出すためのコミュニケーション
トレーニングの一つです。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今から8年前。
コーチングによって、
セールスチーム全員が”ブレークスルー”し、
セールスコンテスト達成率がダントツの
全国No.1で表彰されていたという
驚異のチームが存在しました。

そのセールスTEAMをマネジメントしていたのが、
弊社エルティヴィー代表である笠原慎也。

そして、当時のチームに『コーチング』を施したのが、
今や世界中で活躍するビジネスコーチ・岸英光。

驚く事に、このチームにスーパープレーヤーは
ただの1人としていなく、
平凡そのもののチームでした、

にも関わらず、
岸氏によるコーチングとの出会いによって、
メンバー全員の潜在能力を開花させ見事ブレークスルー! 

一人ひとりがMAX成果を
出せるようになったチームは、
コーチングを受けて半年間のうちに、
日本一のチームへと成長していったのです。

『コーチング』に関する詳細はこちらをご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

・モチベーションをどう上げればよいのか分からない、、、

・一生懸命頑張っているのになかなか結果が出ない、、、

・もしかしたらこの仕事に向いてないかも、、、

等とお考えの方に、ここでおすすめの一品をご紹介いたします!

コーチングの第一人者である岸英光氏による
『潜在能力MAX!コーチングパワー』

商品ページはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

7つのコーチングによって、
周囲のメンバーは勿論の事、
ご自身の能力を最大限に引き出し、
大きな成果へと導きます。

保険セールスパーソンの皆様の
お悩みを熟知した笠原慎也と、
岸英光氏による対談シーンをはじめ、

笠原自身の実体験による解説を交えた
特別講義も収録されています。

実践向けコンテンツとして大変ご好評いただいているので、
まだお持ちでない方は、この機会に
是非チェックしてみてください!

詳しくはこちら↓
http://ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

インズナビ事務局では、
その他にも、皆さんのビジネスシーンに沿った
実践向けコンテンツを販売しております。

少しでもご興味を持たれた方は、
こちらのHITサイトをご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/

これからも皆様のご活動に
少しでもお役に立てるよう
真摯に取り組んで参りますので、
どうぞ宜しくお願い致します!

潜在能力を引き出す為のノウハウ

最近流行りのメンタリズムパフォーマーの
DaiGoさんという方をご存知ですか?

ゲストに好みの色ペンで絵を描かせた後、
本人に質問をしながら、最終的に
ペンの色や絵柄を当ててしまったり、
その書いた絵柄から本人の性格まで言い当ててしまうという、
圧巻のパフォーマンスをする方です。

そもそもメンタリズムとは、
海外で大ブームの超常現象パフォーマンスの事。
DaiGoさんは、現在、日本で唯一の
メンタリズムパフォーマーらしいです。

彼が注目されるポイントの一つに
人間が無意識に発している目の動きや
表情、かすかな動作等から心理を読み込み、
その答えを導き出すという点です。

心を読まれるなんて怖い気もしますが、
そんな能力があったら、すごいと思いませんか!?

————————————————

こんな才能があったら、
あんなことやこんなこと、、、等と、
ついつい欲張りな事を考えてしまいそうですよね。

DaiGoさんのように
人の心を読み取ったりするのは
とても難しい事ですが、
実は「自分の心」であれば、
トレーニング次第で、
読み取り、操ることができるようになります。

自分の心なのに「読み取る」とか「操る」だなんて、
なんだか変な聞こえですね。

でも意外と自分の心が分からなかったり、
自分で操れていないことが多いのです。

例えば、あるセミナーで。

凄く有益なセミナーだと分かっていても
ついつい眠くなってしまう。

例えば参考書を読んでいても…

勉強になると分かっていながら
どうも頭に入らない部分がある。

その理由は、「パラダイム」にあると
コーチングの岸先生は言います。

「私はよく経営者の方々にもセミナーを行いますが
ある部分に差し掛かると、まるで魔法でもかけたように
皆パタパタっと眠ってしまう。

眠くなってしまう箇所、それはその人にとって
“未知の価値観”なのです。

人間は、自分にとって“未知”のものを受け入れにくい。
でもその部分こそ、その人が学ぶべきところなのです。

(岸談)」

“パラダイム”とは、「価値観の枠組み」のことですが、
この例のように、自分の価値観の枠組みがどこにあるのか
を知っていれば、

自分にとって有益なものをどんどん取り込めたり、
「いつもの自分」以上の力を発揮したりできるようになるのです!

この岸先生の『コーチング』をテーマにした人気コンテンツ

それが「潜在能力MAX!! コーチングパワー」です。

自分自身の本当の心を知り、
自分をコントロールすることで、
いつもの自分を越えたい!という方はこちらからどうぞ↓

http://ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

今回ご紹介したコンテンツでは、
実際にコーチングによってブレイクスルーを果たした
エルティヴィー代表の笠原による“実体験”も収録。

保険営業パーソンの皆様にとって、
実践的なトピックスが詰まった
見応えあるボリュームとなっております。

~コンテンツの主な内容~

・“コーチング”とは?
・“パラダイム”について
・“気持ち”と“行動”を分けて考える
・“立場”を増やす
・ 売れなくてもいい・・・けど?
・ Be-Do-Have(あり方-行動-結果)

ダイジェストもご覧になれますので、
詳しくはこちらのページからご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

今回のメルマガを機に、皆さんが持つ“潜在能力”を
より引き出す為の一つのきっかけになれば幸いです。

インズナビ事務局では、
今後もHITコンテンツを通じて、
皆さまの日々のご活動に
お役立てできる情報やサービスを
少しでもご提供できるよう
これからも邁進して参ります。

今後ともどうぞ宜しくお願い致します!

営業における最も困難なステップは

月曜日には話題の「金環日食」が起こります!

ほんどの方にとって写真でしか見たことがないと思われる、
太陽が環になって見える、あの金環日食です。

日本でこれほど広いエリアで見られるのは
西暦1080年以来のことだそう!

月曜日の都心の朝は
日食グラスを持つビジネスパーソンで溢れるのでしょうか…。

楽しみですね!

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

日々保険営業に邁進される皆さまには
「何をそんな当たり前のことを」という質問ではございますが、

営業において最も大事なことって何でしょうか。

もちろんこれは、
【お客様の「ニーズ」を引き出すこと】だと思います。

…とはいえ、素性のわからない営業パーソンに
「今困ってらっしゃることはありませんか」と言われて

「よくぞ訊いてくださいました! ウチは今こんな状況で…」と
アケスケに内々の事情をお話しされるお客様はあんまりいない… 
というのが現状ではないでしょうか。

つまり、営業の一番大事なポイントは【ニーズを引き出す】ことですが

その状況に辿りつくまでの【アプローチ】がうまくいってなければ、
ニーズも何も無い、ということになります。

このことについて『P3000万円量産工房』DVDの講師
水落氏はこのように語ります。

~~~~~~~~~~

「営業における最も困難なステップはなんですか?」

という質問に対するトップクラスの営業マンの大多数の回答とは、

『クロージングなんかじゃ、全然ないね。
なんといっても初回のアプローチですよ!』

お客様が私たちの話に耳を傾けてくれる環境を作ることが
アプローチの最大の目的なのです。

つまり「クロージングの失敗」は、
「アプローチとファクトファインディング(ヒアリング)の失敗である」
と思って間違いないのです。

~~~~~~~~~~

水落氏が講師を務めているDVD『P3000万円量産工房』では、
営業のこの部分、つまり…

「お客様に話を聞いて頂けるステージに上がるまで」
を徹底的に紐解いています。

まずお客様に“会う”には、何をすればいいのか。
そして、お客様に“信頼される”には、アプローチの段階で何をすればいいのか。
さらに、スムーズに“ご契約を頂く”ためにはヒアリングで何をすればいいのか。

これらを決してやり飛ばすことなく、
ひとつひとつ順を経て終えていけば、

クロージングは、「これでよろしいでしょうか」という確認だけになる、
と水落氏は語ります。

そんな『P3000万円量産工房』DVD。
お客様に「会う」「話を聞いて頂く」、
この部分を解決されたい方は是非下記をクリックしてみてください!


http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ただいま『GWスタートダッシュキャンペーン』特別延長しております!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

去るゴールデンウィーク期間、
日頃の皆様への感謝の気持ちを込めまして開催しておりました
インズナビHIT『GWスタートダッシュキャンペーン』。

今月15日(火)から20日(日)期間にて【特別延長】させて頂いております!

キャンペーン内容は…

HITコンテンツをお買い求めいただいた皆さまを対象に
MAXコーチングパワーでおなじみの岸英光先生の新著
『悩んでばかりの自分から抜け出す方法』を
もれなく” 全員”の方にプレゼントさせていただきます!

※「新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」
及び、「稼ぐFへPの3ステップ」については、
キャンペーン対象外商品となります。

是非この機会をご利用くださいませ!
HITコンテンツはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/

『書籍プレゼント!GWスタートダッシュキャンペーン』 特別延長のお知らせ

もともと本のオンラインショップで
おなじみのアマゾンが
近い将来、高級ブランドの
ハイファッションも取り扱うように準備中だそうです。

そのしつらえといったら、さすがのアマゾン、
トップスタイリスト、デザイナー、モデルによる
仕事で洋服を見せ、
まるで高級ブティックで洋服を手に取るのと
同じような感覚を演出するのだそう。

こうなってくると、次は
保険や金融商品なども取り扱うようになるでしょうか…

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
『GWスタートダッシュキャンペーン』特別延長のお知らせ
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

去るゴールデンウィーク期間、
日頃の皆様への感謝の気持ちを込めまして
インズナビHIT( http://www.ins-navi.net/hit/)では、
『GWスタートダッシュキャンペーン』を開催いたしました。

お陰様で沢山のお客様よりHITをお手にとっていただきました。
誠にありがとうございました!

しかし一部のお客様には、弊社システム上の不具合により、
HITでのお買物がスムーズにいかない
という事態が発生してしまいました。

ご迷惑をおかけした皆様方には、
この場を借りて心よりお詫び申し上げます。
誠に申し訳ございませんでした。

今回の状況を受けて
以後、同じようなトラブルが二度と起こらないよう、
HITではサイトの改善をいたしました。

また、インズナビ事務局では、今回の一件も踏まえ、
GWスタートダッシュキャンペーンを
今月15日(火)から20日(日)期間にて【特別延長】させて頂いております!

HITコンテンツをお買い求めいただいた皆様を対象に
MAXコーチングパワーでおなじみの岸英光先生の新著
『悩んでばかりの自分から抜け出す方法』を
もれなく全員の方にプレゼントさせていただきます!

※「新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」
及び、「稼ぐFへPの3ステップ」については、
キャンペーン対象外商品となります。ご了承くださいませ。

是非この機会をご利用くださいませ!
HITコンテンツはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
HITシリーズでは、
新規マーケット開拓を目指す方々から、
新しく保険セールスの世界に入って、
「まさにこれから」という方々まで、
幅広いユーザーの方から、お問い合わせをいただいております。

先日も保険業界に入って間もないというお客様より、
一プランニング代表 水落先生による
『P3000万円量産工房』の内容に関する
お問い合わせをいただきました。

『P3000万円量産工房』は、
まさにこれから保険業界にて活躍される方に
お奨めのコンテンツです。

世のなかには様々な素晴らしいセミナーや教材がございます。

プレゼン方法、保険商品知識、クロージング力… 

でも、保険セールスパーソンの皆様にとっては

「お客様にアポがとれて」
「最初のツカミで信頼を獲得し、お客様に話を聞いていただく」

この最初の関門を突破しなければ
これらのノウハウや知識を使うことはできません。

そこで、水落氏が皆様にお伝えするのは
まずこの最初の関門を突破して、
皆様の実力を発揮できる、つまり
お客様にお話しを聞いて頂ける基盤を作る方法です。

水落氏はこのようにおっしゃいます…

「たとえこの世で最高の歯医者でも
診察台の上で患者が口を開けてくれなければ
治療はできないですよね?

お客様が私たちの話に耳を傾けてくれる環境を作ることが
アプローチの最大の目的なのです。」

そこで『P3000万円量産工房』では
ひとつのやり方として、
「アポを習慣化」するための裏付け、

そして、セールスの結果の80%が決まるという
「アプローチ」をいかに成功させるかを中心に
お伝えしています。

実際にこのノウハウで、
MDRTに到達した方のインタビューも交えた、
超実践的コンテンツ。

「まず、明日から何をやればいいか」がわかります。

詳細はこちらをご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

インズナビが得たスゴイ!セミナー情報のご紹介

連休も終わって、ジワジワと夏が迫ってきましたね!
五月病なんて言ってられません!
2012年ももうすぐ半ば、
後半戦に向けて張り切っていきましょう!

さて今回は、弊社ホロスプランニンググループのリソースを活用し、
私たちが得たスゴイ!セミナー情報を共有させて頂きます。

以前にもご紹介させて頂きましたところ
「興味深い!」と皆様から反響の声を頂いております。

皆様のビジネスのヒントとして、
今後のご活動にお役立てできれば幸いです!

————————————————————–

こんにちは。イーエフピー株式会社です。

今回は、“2ヶ月先まで保険提案のアポイントがビッシリ!”っの、

『保険提案のアポイントで忙しくてしょうがない。
毎回2ヶ月先までの予定はビッシリ埋まります。』

という、保険営業歴4年目のAさんをご紹介します。

通常、見込み客を連れてくる事自体難しい事ですが、
保険提案のアポイントが2ヶ月先まで“ビッシリ”とは
なんとも羨ましい限りです。

ではAさんがテレアポ、飛び込み等の
営業スタイルかというと、全くそうではないのです。

それでは紹介営業??

でもないのです…。それなのに新規のお客様が増加する理由は一体何なのでしょう
か。

Aさんの営業手法とは…

『セミナー営業』です。

彼は2ヶ月に1度のペースでセミナーを開催し、
見込み客を開拓しています。

『ちょっと待てよ…私もセミナーを開催しているが、
そこまで上手くいってない。』と
思われた方も多いのではないでしょうか???

では何が違うのか。

そのAさんのセミナー営業手法は、
肝心な集客、セミナーの内容、運営に至る
その全てにおいて工夫をこらしているのです。

結果は冒頭の通り、2ヶ月先までアポイントが“ビッシリ”埋まります。

さらに個人契約だけではなく、
法人契約もセミナー営業で獲得されているのです。

Aさんは経営者から『先生』と呼ばれています。

先生と呼ばれる理由もセミナー営業に隠されています。

なぜセミナー営業で個人も法人も獲得できるのか…??

今回、eFPが東京、大阪にて、
そのセミナー営業の細部まで気になる方へ向けた、
オープンセミナーを開催する事となりました。

もしもAさんの様にセミナー営業手法を実践されたい方は、
今回のオープンセミナーに是非ご参加いただき、
ご自身の耳で“その理由”を確かめてみて下さい!

■eFP創業15周年記念「eFP15年のセミナー営業手法のすべて」オープンセミナー
『セミナー営業のしくみが【おもしろいほどわかる】 ザ・セミナー』
~個人向けマネーセミナーから経営者向けセミナーまでまとめて公開~

大阪開催 :2012年5月17日(木)13:30~17:00+懇親会
東京開催 :2012年5月21日(月)同上

【第1部】たった1回のセミナーで新規20アポが決まってしまうマネーセミナー
・なぜマネーセミナーが盛況なのか、その背景は保険業界を取り巻く環境
・マネーセミナー営業のメリット・効果
・『マネーセミナー講師養成実践プログラム』カリキュラム内容紹介と成果

【第2部】企業から毎月お金をもらいながら保険契約までお願いされる法人セミナー
・なぜ経営者にセミナー営業が有効か
・保険営業マンの最大の武器とは
・研修に使えるセールスプロセス
・『法人セミナー講師実践プログラム』カリキュラム内容紹介と成果

◇WEB
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/ltv/index.html

◇お申込みは上記からまたは下記申込フォームにて
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00211

※5月1日に配信の当メルマガにてご紹介させて頂きました
上記お申し込みアドレスのリンクが一時的に切れておりました。

皆様にはご迷惑をおかけし、誠に申し訳ありません。
深くお詫び申し上げます。

—————————————————————————-

“セミナーを活用した営業”によって、
2ヶ月先までアポがビッシリ!というAさん。

工夫をこらしたセミナーというのも非常に気になりますね…

ところで、「2か月先までアポがビッシリ」といえば、
ホロスプランニングにもこの方がいらっしゃいます。

自ら営業を行わずともお客様の“口コミ”や“紹介”のみで、
行列の絶えない魅力的スパイラルを作り上げた
伝説のFP、ホロスプランニング沖縄オフィス所属の
高橋賢二郎プランナーです!!

年間150組という数のご夫婦が、高橋プランナーの評判を聞きつけて
彼の元へ訪れるというからビックリです。

そんな高橋プランナーはこう語ります…

『初回面談は2時間では足りません、
 私は3時間程度が丁度良いと思います。』

『ご夫婦一緒でない面談は私からお断りしています。』

『最終的に私が用意したプランの中から、
お客様ご自身に合ったものをお選びいただくだけです。』

一見、受動的でお客様に対してはどうなの?とも思える
これらの言葉…

実は全て高橋プランナー自身が発している言葉です。

では何故高橋プランナーの元にお客様自らが足を運んでまで
ライフプランニングをお願いしに来られるのか?

それは…
“(高橋プランナーの)お客様への本気度”だと、
高橋プランナーは言います。

『常にお客様に対して”200%”の力で向き合っています』

という高橋プランナーの言葉通りお客様から見ても、

『本当に自分達の事を真剣に考えてくれている』
『彼なら私たちの将来をしっかりと見定めてくれる』
『この人になら将来設計を任せられる』

と、全幅の信頼を寄せる存在となっているのです。

お客様に対して常に真剣に向き合い、
そして、実践的な方法で面談に臨めさえすれば、
お客様は確実にその方に心を開き、
そして、自分に合った保険の提案を自ら求めてくるのです。

行列の絶えない高橋流の“ノウハウ”が気になる方は、
是非こちらをチェックしてみてください↓
http://ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

又、来る6月1日(金)には、
東京にて高橋賢二郎プランナーによる

『紹介案件向上 リバイバルセミナー2012in東京』
を開催致します!

前回の福岡開催を遥かに上回る予約状況により、
残席も残り少なくなっております。
是非、お早めにお申し込みください。

リバイバルセミナー2012へお申し込みの方はこちらから↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/TK_seminar.cgi

連休も終わり・・・ 心境はいかがでしょうか

ゴールデンウィークも残りわずか。
皆さまどんなお時間を過ごされましたか?

長期連休の後ですから…
 
「よし!よく連休は休んだし仕事がんばるぞ!」
「仕事から遠ざかっていたら仕事したくて仕方なくなってきた!」

と、気合十分の方もいらっしゃると思います。

その一方で…

「このまま、今の仕事を続けるべきなんだろうか?」
「このご時勢、辞めても仕事見つかるとは限らないなぁ」
「その前に、自分が本当にやりたいことってなんだろう?」
「このまま、探し続けて、本当にみつかるんだろうか?」
「もっと充実した仕事ができたらいいなぁ」
「やりたいことが多すぎて、絞りきれないよ…」

…そんな「不安」や「心配」や「疑問」をお持ちの方も
いらっしゃるのではないでしょうか。

人生の中で、多くの時間を費やす 「仕事」。

今後のキャリア形成を考えたり、
今のチームメンバーとのかかわりを考える方も多い、
大切な時期です。

あらゆる可能性の枠を大きく広げるために、
あなたの大切な時間を私たちと過ごしませんか?

そこで弊社からは改めて
連休後のスタートダッシュを見越した
特別なご案内をさせていただきます!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

インズナビHITでは、
GWキャンペーンといたしまして、
明日5月6日までにHIT商品
(「新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」を除く)
をご購入頂きました皆様【全員】に

MAX!!コーチングでおなじみの岸先生の新著
「悩んでばかりの自分から抜け出す方法」を
プレゼントしております!!

冒頭でも申し上げましたが、
「仕事」はしていてもしていなくても「不安」が付きもの。

でも人生の大半を費やす「仕事」ですから、
不安なんかに脅かされず
むしろ不安を「チャンス」ととらえて
どんどん行動できるようになれたらいいと思いませんか!?

「不安」というのは実は、
自分の心の中だけに現れている心のサインです。

例えばアナタが新しいところへ出る時や
今まで挑戦したことが無いものに挑戦する時…

そんなとき、心は「危険」と察知し、
アナタに知らせるためにアラームを鳴らします。

でも、そこで大切なのは、そのアラーム自体ではなく、
アラームの先にある「事実」。

だから、不安を恐れるのではなく、
シンプルに「今、この不安が何を自分に示しているのか」
を知ることが大事なのです!

この岸先生の本では、「不安」って何なのか、
どんな心の状態なのか、
そんなメカニズムを皆様にお伝えし、
上手に不安と付き合えるようになるテクをお伝えします。

そんな、スタートダッシュにふさわしいこの一冊を
HITご購入者の皆様にプレゼントいたしております!
(一部商品を除きます)

キャンペーンは明日まで!
是非この機会にチェックしてみてください。

◇HITサイトはこちら…
http://www.ins-navi.net/hit/