3000名以上の募集人を見てきた経験が語る、成功の条件

先日、私たちインズナビ事務局では
ある方へのインタビューに成功しました。

その方とは…

某保険会社 本部代理店推進部門にて
担当課長を務められているU氏です。

U氏は、銀行業界から保険業界へ転職。
西日本を活動拠点にして
募集人をのべ【3000名以上】サポートされ、
その後、拠点長マネージャーを経て現在に至ります。

今までサポーターとして、
多くの成功と失敗の事例を見てこられたU氏。
その経験からの勘で「FPとして成功していく人」「難しそうな人」が
大体わかるとおっしゃいます。

「保険営業パーソンは、つい方法論に走りがちです。
ですが、方法論に頼った営業というのは“心”の部分が入ってないから
どうしてもプレゼンが弱くなってしまう。

お客様の想いを受けとめられているか…
そうした“本質”に気付いた人から、
方法論の段階を抜けていきます。(U氏談)」

お客様の“想い”…
保険営業パーソンならその部分を
深堀したいのはやまやまだと思いますが、
具体的には、どのような深堀ポイントがあるでしょうか。

「まず、保険営業パーソンは沈黙の時間を怖れます。
実は沈黙の時間は怖くないのだ、ということになかなか気付けない。
だから焦ってしまうんです。
でも本当は、“お客様を待ってあげる”のはとても重要なこと。

また、お客様に“具体的に想像させる作業”ができないと
提案というのは決まりません。
例えば、お子様の進学先なら、どこの大学の何学部で何の専攻か、
そこまで細かく深堀して初めて、お客様はイメージができるんです。

ヒアリングをしたつもりになっていないかどうか。
ヒアリングから、お客様の“想い”は何だったのか、
これを掴むことです。(U氏談)」

なるほど、と唸ってしまうU氏のお話し。
最後に、インズナビHITDVDシリーズについて
ご意見を伺ってみました。

「保険営業パーソンは孤独だと思います。
…というのは、保険という商品はあっても
『今自分自身がやっていることが本当に正しいのかどうか』
これを判断してもらえる人がいないからです。

そこで、HITのDVDはとても良い存在だと思います。

自分を変えるとか、自分の軸を決めるというのは
そうそう簡単なことではありません。
ですから、DVDは何度も観てトレーニングできるので
自分の軸、つまり“あり方”を決めていく最適なツールだと思います。(U氏談)」

これまで自身が見てきた情報を共有をすることは、
保険業界の活性化にもつながると思う、
【募集人の成功】が私たちの最大のミッションであり喜びなのです、
と語られるU氏。

是非、ご参考にして頂ければ幸いです!

稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHITへはこちら
↓ ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

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日頃からHITシリーズをご評価頂いているU氏の
ご助言から生まれたHIT最新作がこちら
「エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス」。

http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

法人営業において、成功していけるか否かは
いかに「餅は餅屋」で他のプロフェッショナル達とタッグを組み、
最高のソリューションを提供していけるか、にかかっています。

そこで、今回は企業の財務において
絶大な信頼のある「税理士」とのコラボレーションについて
コンテンツ化いたしました。

税理士とのアライアンス… 法人営業への取り組みの中で
一度はお考えになられたことはありませんか?

アライアンスのメリットは知っていても、
「どの税理士さんと、どうやって関係を構築するか?」
これはすぐにわかることではありませんよね。

ポイントは、税理士業界の現状を知り、より良いパートナーを選ぶこと。
そして、保険営業パーソン側の顧客志向であるという
真摯な姿勢を税理士に伝え、信頼を得ること、です。

でもポイントを抑えずにいきなり提携をしようと思っても、
ウィンウィンの関係は築きにくくなります。
(相手の言いなり・・・なんて問題外ですよね!?)

そこでこのコンテンツでは、それらのポイントに的を当て、
実際にアライアンスで実績をあげているFPのインタビューも交えながら
「税理士×保険営業パーソンのアライアンス」を紐解いていきます。

まだまだデビューしたてのこちらのコンテンツ。
是非、ライバルたちに先駆け、内容をチェックしてみてください。
↓ ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

紹介案件が向上する秘訣を紐解いた、スゴいセミナーのご紹介です!

先日7月4日に大阪にて開催した
ホロスプランニング沖縄オフィス所属の
高橋賢二郎プランナーによる
「紹介案件向上リバイバルセミナー2012 大阪」、

お陰様で大盛況のうちに幕を閉じ、
お客様から多くの感謝の声をいただきました!

次回は、7月18日(水)に札幌にて開催致します。
ご興味がある方は、まだまだ受け付けておりますので、
是非、この機会にご参加ください!

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「紹介案件向上リバイバルセミナー2012 札幌」

日時:7月18日(水)14時-17時
懇親会:17時30分-19時(会場近辺のお店を予定)

会場住所:札幌市中央区大通西9-1-18 SFI札幌ビル5F
会場名:ソニー生命保険株式会社 研修大会議室【予定】

札幌セミナーのお申込みはこちらからどうぞ↓
https://ins-navi.net/hit/TK_seminar/TK_seminar.cgi

セミナー紹介ページはこちらからどうぞ↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

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今回のメルマガでは、先日の大阪セミナーにご参加いただいた方からの
「生の声」をいくつかご紹介させていただきます!

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某保険代理店Y様
大半の方が考えてしまいそうな“テクニック”の部分は、
「本気でお客様の為に…」という“あり方”があってこそ
生かされていく、という事を強く感じました。

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某保険代理店H様
常日頃から“変化”を意識してご提案しているつもりでしたが、
具体的にお客様をイメージできていなかったり、
お客様のニーズに沿ったやり方ができなかったりと、
自分自身の営業活動の反省にとても役立ちました。

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某保険代理店H様
今回、初めてセミナーに参加させていただきましたが、
参加して本当に良かったと思いました。
自分のコンサル力の低さを思い知りました。
お客様に対する全力のコンサルティング、
“あり方”がいかに重要なのかを体感できました。

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等々、皆さんとにかく、
高橋プランナーのお客様に対する考え方や姿勢等、
今後に活かす“気付き”を多く得ていただけたようで、
大変ご満足いただきました!

自らの営業を一切行わず、
お客様の紹介のみで“年間150組”もの人が、
わざわざ足を運ぶ、高橋賢二郎プランナーによる面談のノウハウ、
皆さんも気になりませんか!?

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今までもメルマガを通じて、
“あり方”の重要性について
お伝えさせていただいて参りましたが、

“あり方”とは、実際目に見えるものではありません。

しかし、この“あり方”こそ、
セールス活動を行う上で、外せない大切なポイントですし、
同時に可視化しずらい部分でもあります。

皆さんにとっても、なかなかのハードルではないでしょうか。

しかし、今回のリバイバルセミナーでは、
弊社エルティヴィーの代表である
笠原慎也による“あり方”の解説パートと、
ホロスプランニングが誇るツッコミのスペシャリスト
今村嘉孝による鋭いツッコミにより、
高橋プランナーのノウハウと、
お客様と接する上で、最も大切な“あり方”の部分を
とことん“可視化”する内容となっております。

又、目玉焼き幸福論をはじめとした、
視聴者の方が実際に体感する
一般的なセミナーとは一味違った
“参加型”のセミナーとなっております。

まだご参加されていない方は、是非、
今月18日(水)の札幌セミナーへご参加ください!

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「紹介案件向上リバイバルセミナー2012 札幌」

日時:7月18日(水)14時-17時
懇親会:17時30分-19時(会場近辺のお店を予定)

会場住所:札幌市中央区大通西9-1-18 SFI札幌ビル5F
会場名:ソニー生命保険株式会社 研修大会議室【予定】

札幌セミナーのお申込みはこちらからどうぞ↓
https://ins-navi.net/hit/TK_seminar/TK_seminar.cgi

セミナー紹介ページはこちらからどうぞ↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

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インズナビ事務局では、セミナー以外にも
皆様の日頃のご活動におけるお役立てツールとして、
HITシリーズのDVDを販売させていただいております。

各分野毎にカテゴライズした見た目にも分かりやすい
リニューアルしたばかりのサイトとなっております。

只今、特典付きの“七夕キャンペーン”も実施中ですので、
是非、この機会をお見逃しなく!

詳しくはこちらのHITサイトをご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/

キャンペーン終了まであと4日!チャンスをお見逃しなく!

2012年も7月を迎えました。
後半戦突入ですね。

HITシリーズでは、7月8日まで
“七夕キャンペーン”を開催しています!

期間中にコンテンツをお申し込み頂きましたらもれなく、
コーチングの岸英光先生の新著
「悩んでばかりの自分から抜け出す方法」をプレゼントさせて頂きます!
(980円価格のコンテンツは対象外になります。)

不安、ストレス、脅迫観念、心配、クヨクヨ…
人間ならどうしたってこうしたネガティブな気持ちを
抱えてしまうことがあります。

でも、いつも
「ネガティブな状況なんか無いかのようにうまくいってそう」
「いつも運がよさそうで、どんどん活躍している」
という人、周りにいませんか?

そういう人ってネガティブになることがまるで無いのか?
というとそうではなく、
「ネガティブな気持ちでも、
それとは関係なく行動できているから」なんです!

そうなるための秘訣、知りたくないですか?

この『悩んでばかりの自分から抜け出す方法』にはそれが書かれています!

ご興味のある方、7月8日までのキャンペーンで
ゲットのチャンスです!

是非HITサイトへお急ぎください!
↓ ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

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6月29日にリリースしたばかりの
「エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス」!
↓ ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

こちらのコンテンツ、気になられている方
やはり非常に多いようで、
これまでに前例のないくらいご反響を頂いております。

「法人営業」をやらなければいけない…
でも経理や財務のことがわからない!

仮に経理・財務を一生懸命勉強して提案したとしても、
税理士にひっくり返されてしまう!

こんなことって、ご経験ありませんか?

なぜこうなってしまうのか?というと…
経営者の「税理士への信頼」をひっくり返すことは
非常に困難だからですよね。

つまり税理士を敵にまわすと『決まる提案も決まらない』。

でも逆に! 税理士を味方につけるとどうなるか!?

そう、“他のライバルと差別化された”「強力な最高のご提案」となるのです!

保険税務に詳しい税理士は、
何気にほとんどいらっしゃいません。

その理由について、
銀行出身で現在保険会社の代理店営業をされる
U氏はこう語ります。

「以前銀行員だったときは
財務分析と保険税務がなかなか合致しなかったんです。
一年半くらい勉強もしましたけど…。
だから単純に“保険の使い方”がわからなかったんです。」

そう、ここで保険営業パーソンの出番!

税理士のほうとしても、
今は税理士が非常に多くなってきた時代、
何とかして他の税理士と差別化していかなければならない…

そこで「保険を使った最高のソリューション」が
できるということは大きなポイントになるはずです。

税理士と保険営業パーソン。

「餅は餅屋」でお互いの専門性を活かし
一緒に上手にタッグを組むことこそ
法人営業でアナタが差別化される道です!!

この新リリース『税理士アライアンス』には

①パートナーをどう選べばいいのか?
②税理士にどう「保険」を伝えればいいのか?
③既にアライアンスに成功しているFPのガチの語り

…といったポイントから、税理士×保険営業パーソンの
アライアンスについて紐解いています。

いかがでしょうか。

まずは内容の詳細をチェックしてみてください!
↓ ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

目に見えないおもてなし、全てはお客様のために

突然ですがみなさんは、
ディスカウトショップやスーパーマーケット等で
流れているチープなメロディに聞き覚えはありますか?

勿論、お店によって流れている曲は
異なりますが、店内ではポップスから、ロック、
さらには、オーケストラまで実に様々な楽曲が使われています。

そんな中でも、あるスーパーでは、
店内で使用する曲を「お客様目線」に立った
効果的な使い方をしてらっしゃるとの事だったので、
今回、ご紹介させていただきます。

例えば、ビートルズの「help」という曲。
この曲が流れると、売場のレジの増員を合図するもの。

「ドレミの歌」が流れたら、リズムよく短時間の間に
ガラスケースや陳列棚等を一斉に清掃する合図だそうです。

最も興味深かったのが、
カスケードの「悲しき雨音」という曲。

皆さんは、この曲がスタッフさんにとって
どのような合図なのかお分かりですか?

実は、この曲は雨が降り出した事を合図するものらしく、
お買い上げいただいた商品を防水用のビニル袋で包んだり、
専用の包装で包んだりする為のスタッフさんへの合図、だそうです。

お店によっては、マイクで喋るケースが大半だと思いますが、
こちらのお店では、お客様に悟られないように
“さりげないおもてなし”の一環として、
このようなルールが取り入れられているようです。

お客様にご満足いただく方法は、
千差万別だと思いますが、
それがもし目に見えないサービスだとても、
お客様に気持ちよく過ごしていただくための
“おもてなし”としては、非常に重要なポイントだと思います。

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『全てはお客様のために…』

先日、HITからリリースしたばかりの渾身の新作、

エキサイティングコラボシリーズ
税理士アライアンスの中でも、

ホロスプランニング所属、
永田昭一さんのインタビューシーンに
「全てはお客様のために…」という言葉がありました。

「税理士アライアンス」ダイジェスト版を
まだご覧になっていない方はこちらをどうぞ↓

http://www.youtube.com/watch?v=y2A5vUGutcE&feature=youtu.be

販売ページはこちらからどうぞ↓

http://mshn.jp/r/?id=0959n

この永田プランナーは、実際に商品内で
講師として登場している、西日本最大級の税理士法人
アップパートナーズの代表税理士、菅 拓摩先生とタッグを組まれ、
まさにWin=Winな関係を築かれていらっしゃる一人です。

お客様の状況、そして、お悩みを
しっかりと理解し、受け止められるからこそ、
お客様から絶大な信頼を得て、
結果として実際の成約にも繋がっているのだと言います。

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ちなみに悩んでいらっしゃる方は、
何もお客様だけではありません。

保険の知識やセミナーのノウハウ、
そして何よりお客様に最適な保険のご提案等、

「一体、どうやって行えばいいんだろう…」と、

日々、悩んでいる税理士さんもまた、
皆さんのような“お金のプロ”の方を
必要としてらっしゃいます。

セールスパーソンの方を必要としている税理士さんは、
ご自身の実務とは異なる業種、という理由だけで、
なかなか保険の世界に足を踏み込む事ができないようです。

そんな税理士の方の心を開いてあげるのもまた、
セールスパーソンである、みなさんのお力あってこそなのではないでしょうか。

このポイントさえ押さえる事ができれば、

『既にセットアップされた面談』や、

『負担感のないタイムリーな提案』

といった魅力的なステージが待っているのです。

今回の新商品では、税理士業界の実情をはじめ、
税理士の方が実際に必要としている潜在的なニーズを

HITナビゲーターの笠原慎也によるスポット解説を交えた、
より分かりやすい構成となっております。

この機会を是非、皆さんの勝機に繋げてください!

販売ページはこちらからどうぞ↓

http://mshn.jp/r/?id=0959n

「税理士」というキーワードに“ピンときていない方”必見です!

先日リリースしたばかりのHIT最新作、

“エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス”

ダイジェスト版は、既にご覧いただけたでしょうか。

「税理士アライアンス」ダイジェスト版はこちらをどうぞ↓
http://www.youtube.com/watch?v=y2A5vUGutcE&feature=youtu.be

おかげさまで連日、多数のご注文をいただいておりますが、

中には“税理士”というキーワードを目にして、

「なんだか難しそう…」

「イメージ的にちょっと敷居が高そう…」

「本当にコラボ関係なんて築けるのかな…」

なんてお思いの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで今回のメルマガでは、そんな方々必見の
内容をお届けさせていただきます。

今後の活動におけるお役立て情報として是非、ご一読ください。

さらに只今、七夕キャンペーンを実施しております!

7月8日までにHIT商品をお買い求めいただいた方々全員に、

コーチングの第一人者”岸英光”著書

『悩んでばかりの自分から抜け出す方法』

を無料でプレゼントさせていただきますので、
是非、チェックしてみてください!
(※但し、圧倒的差別化、稼ぐFPへの3ステップの2商品につきましては、
キャンペーン適用外となっております。)

新商品『税理士アライアンス』販売ページはこちらからどうぞ↓
http://mshn.jp/r/?id=0959n

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税理士という職業は言葉の通り、

“税務のプロ”が、各種税金の申告や申請、
税務書類の作成や税務相談等を行う方のことを指します。

納税義務のあるお客様の信頼に応えて、
納税義務の適正な実現を図ることを使命としている彼らですが、

実は!!!

大半の方は、保険のノウハウについて、ほとんど知識が無いようです。
さらに、保険に対して意欲的な先生方がいる、というのも大きなポイントです。

今回の新商品の中でも、講師の先生が、
税理士業界の保険に対する潜在的なニーズについて語っていますが、

職業的にお客様の財務状況等を把握している“税理士”だからこそ、

“既にセットアップされた面談”や

“常に負担感のないタイムリーな提案が可能”

というわけなんです。

さらに、ディスク2の後半に付属されている“ボーナストラック”にて、
具体的なコラボ事例をご紹介していますが、

例えば医療法人に関して言うと、利益が多い反面、税金の負担も相当なようです。

「そんな状況を打破したい、、、」

「しかし、どうすればよいのか分からない、、、」

という不安を抱えたお客様が多数いらっしゃるのです。

そこで!!!

税理士による“節税”を図り、財務状況が大きく変わったところで、

まさに“お金のプロ”である皆さんの出番なのです!

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お客様のリスクマネジメントを図る上で、“保険”は欠かせない存在です。

ここでお伝えしたいのが、

HITナビゲーターでお馴染み、
エルティヴィー代表の笠原が、
日頃から口にしている

“餅は餅屋”というキーワード。

これは今後、みなさんが強力なアライアンス関係を結ぶ上で、
欠かせないポイントの一つです。

“税務”という言葉になんとなく違和感を
感じていらっしゃる方もいるかと思いますが、

税理士の方々も同様に“保険”のあり方について
興味はあるものの、知識が乏しかったり、
よその敷居には足を踏み込み難い、という意識が存在しているようです。

分からない事はその道のプロに聞き、
相手の分からない事は自身がしっかりと教えてあげる。

勿論、商品内でも“組んではいけないケース”や、
逆に“皆さんを必要としている税理士の実情”等

アライアンスを結ぶ上で、必要な情報を分かりやすくご紹介しています。

新商品『税理士アライアンス』販売ページはこちらからどうぞ↓
http://mshn.jp/r/?id=0959n

さらに今回の新商品は、
皆さんの新たな一歩にお力添えできるよう、
より分かりやすい構成を展開しています。

是非、その手で新たなアライアンスを結んでください!

他にも豊富なラインナップを取り揃えております。
HITのリニューアルサイトよりご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/

利口は失敗に学んで成功する

突然ですが、「起業バカ」という書籍を
読まれたことはありますか?

世のなかには様々な“起業本”がありますが
この書籍は「成功」を例にとらず、
「失敗」に焦点をあてて書かれたものです。

かなり衝撃的な(事実に基づく)内容なのですが、
その意図するところの柱ともいうべきはこの一文…

「バカは成功に学んで失敗し、利口は失敗に学んで成功する」

言い回しは若干キツめですが、非常に身にしみます。
『サクセスストーリー』はとても勇気をくれますが、
同時に『失敗』に目を向けることも必要ですね。

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6月29日堂々リリース!

法人営業“超”有効術
「エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス」
その中身に迫る!!

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「日々、見込客が少なくなる一方で…」
「保険商品の知識には自信があるのに、話を聞いてもらう機会がない…」
「法人営業にも挑戦していきたいけどハードルが高そう…」

こんなお悩みを抱えているのは、アナタだけではありません。
アナタのライバルも同様に悩み、苦しみ、
日々「活路」を模索しています。

それでは!!

「オートマチックに面談できる仕組み」と
「信頼関係がセットアップされている面談状況」を
同時に手に入れることが出来たら?

そんな「専売特許」、いかがでしょうか?

ファイナンシャルプランナーという職業は
様々な分野や場面で【お金の相談のプロ】として活躍されていますね。

そんな中で、銀行、不動産、証券会社…そして税理士…
一度は他業種とのアライアンスを考えることはなかったでしょうか。

何故なら「ファイナンシャルプランナーとして」よりも
「銀行として」「社労士として」「税理士として」という方が
信頼を勝ち得やすい場面があるからです。

「餅は餅屋」という言葉の通り、
コントロールできない分野はその道のプロフェッショナルにお任せすることが、
本当の意味で【顧客志向のコンサルティング】のはず。

とりわけ、「法人営業」… つまり経営者へのソリューションをお考えなら尚更です!

どの経営者もリスクヘッジのニードを持っています。
しかしネックなのは、それらのリスクを我々FPの提案する「保険」で
ほぼカバーが出来ることに経営者が気付けていない、ということ。

それではここで「税理士」だったら?
経営者たちは、企業経営の財政に関しては税理士を信頼していますから、
提案を受け入れやすいですね。

そして、ここからFPの出番です。

「餅は餅屋」という言葉のとおりですが、
実は税理士のほとんどは「保険のことをあまりわかっていない」のです!

このように、税理士とFPがコラボし、トータルなコンサルをすることで
お客様にとってより上質のソリューションを提供する事が可能になるのです。

「属人的な手法から一歩進んだ、もう一歩上のサービスへ。

しかし「そんな仕組み、どうやって作れるのか…」とお思いの皆様へ、
この新作DVDでは「税理士との提携」についてのノウハウを
独占的にお伝えさせていただきます!

↓ ↓

詳細はコチラ… http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

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例えば…

保険営業パーソンが”片手間”ではなかなか深く踏み込むことができず、
しかしコンサルをしていると、特に大きな案件では
“欠かせなく”なっているテーマとして「相続・事業承継」があります。

私たち保険営業パーソンがいくら頑張っていい提案をしようとしても、
経営者は自分のおかかえ税理士との天秤にかけ…
悔しい思いをした、なんてご経験ございませんか?

なぜこうなってしまうかというと、「税理士がその道のプロ」という前提があるので、
その分野への「信頼」があるからです。

しかし、このテーマは深く掘れば掘るほど
経営の規模を問わず”保険で解決できる”ニーズがあるんです。

ところがほとんどの税理士が「保険のことは全く知らない」という事実をご存知ですか?
むしろ、保険に関する知識が乏しい上に、
イメージだけで毛嫌いしている人までいる始末。

本当にクライアントのことを考えるならば本末転倒です。

その結果として、税理士が直接販売する保険契約は
「売りっぱなし」になっていることが大多数。

また税理士自身も、場合によっては「保険は税理士の本業ではない」というプライドが邪魔して、
保険のことを勉強したがらない・・・

どうですか? ここにアナタの出番があると思いませんか?

ただ、そうは言っても多くのFPにとって、税理士との提携は・・・
「どう組んでいいのかわからない」
「誰と組んでいいのかわからない」
「相手がよくわからない」(←これはお互い様ですね・・・)

そんなことがハードルになっていると聞きますが、
実はある「ポイント」を抑えるだけで飛躍的な相乗効果が生まれるのです。

その「ポイント」とは…?

税理士法人アップパートナーズ代表の菅拓摩先生が
語られた「ポイント」について知りたい方は
下記をクリックしてみてください!

↓ ↓

http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

追伸:

このDVDのポイントとして、成功例だけではなく
「こんな税理士とは組まない方がいい」という点もご紹介しています。

「失敗」へ繋がる部分から学ぶことで、是非アライアンスを「成功」させませんか!?

↓ ↓

http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

本日リリース!【税理士DVD】、販売キャンペーン決定!

日頃からインズナビHITをご愛好いただいている皆様、
大変お待たせしました!

今月のメルマガで告知させていただいていた
HITがお送りする最強コラボコンテンツ。

その名も
「エキサイティングコラボシリーズ
税理士アライアンス」

本日、無事リリースを果たすこととなりました!

今回はインズナビメルマガへご登録いただいている皆様へ
できたてホヤホヤの「税理士アライアンス」ダイジェスト版を
真っ先にご紹介させていただきます!!!

いち早くご覧になりたい方はこちらをどうぞ↓
http://www.youtube.com/watch?v=y2A5vUGutcE&feature=youtu.be

新商品『税理士アライアンス』販売ページはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

今回は、エキサイティングコラボシリーズのリリース記念という事で、
同時に七夕キャンペーンと題しまして、

本日から7月8日までにHIT商品をお買い求めいただいた全員の方へ、

コーチングの第一人者”岸英光”著書

『悩んでばかりの自分から抜け出す方法』

を無料でプレゼントさせていただきます!
(※但し、圧倒的差別化、稼ぐFPへの3ステップの2商品につきましては、
キャンペーン適用外となっております。)

HIT販売サイトはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/

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この商品の見どころは何と言っても、

実際に保険セールスパーソンの方々と、
強力なアライアンス関係を構築されている
敏腕税理士 税理士法人アップパートナーズ代表の
菅拓摩さんによる実践的なセミナーを丸ごと収録した特別ver!

さらに!!!

HITナビゲーターでお馴染み、
株式会社エルティヴィー代表取締役社長である
笠原慎也による特別解説を要所に挿入し、
保険セールスパーソンのみなさんの視点から
分かりやすく紐解いています!

勿論、税理士の方とコラボされている
プランナーさんへ迫ったリアルインタビューも
収録しています!

2枚目のディスクでは、
HITナビゲーターである笠原と、
敏腕税理士 菅さんによる「特別対談」と、

さらにさらに!!!

ボーナストラックとして、
実際に保険セールスパーソンと実践した事例を
ご紹介しています!

『税理士アライアンス』ダイジェスト版はこちらからどうぞ↓
http://www.youtube.com/watch?v=y2A5vUGutcE&feature=youtu.be

『税理士アライアンス』販売ページはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

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・税理士が販売する保険とは?

・税理士が、保険セールスパーソンの方へ求めるニーズとは?

・税理士と組むメリットとは?

このような「気になる」ポイントはもちろんのこと、
お客様が保険に加入する上での
実際の資金の作り方等、様々な視点から
タイアップによる魅力、ポイントに迫ります!

HIT販売サイトより、チェックしてみてください!

HIT販売サイトはこちらから!
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

みなさん、この機会をお見逃しなく!

トップが抱えるお悩み

6月もまもなく終わり・・・
ということで
6月生まれの偉人を調べてみました。

フムフム… 太宰治、川端康成といった文豪や
ヘレン・ケラー、パスカル…
アダム・スミスなどと出てきます。

それではここでアダム・スミスをピックアップ。
彼の名言をひとつご紹介です。

「公共の利益のために仕事をする
などと気どっている人びとによって、
あまり大きな利益が実現された例を
私はまったく知らない」

有名な『国富論』からの一節ですが
おおー 結構強くおっしゃられてますね。

アダム・スミスによると、「自身の利益を追及することで
社会の利益が推進されるのだ」、ということですが

確かに、本当に純粋に「公共のため」の仕事というのは
むずかしいかもしれませんね。

とはいえ、「公共の利益のために」という高い理想があってこそ
大事が成るようにも感じます…

皆さまはいかが思われますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
社長が前のめりになって聞いてくる!
———————————————

これって、ご存知ですか!?

とある某はえぬきの税理士さん曰く・・

ほとんどの経営者にとって
潜在的に「保険のニーズ」はあるのです!

でもこの潜在ニーズ、いかに顕在化させるか…
どう思われますか?

そこで!!

社長のかかえる「経営の悩み」からのアプローチ、
試してみませんか?

「経営のお悩み」がどう保険の提案にどうフックしていくのか?
探っていきましょう。

——————————————————–

今回ご紹介させていただきますのは
「法人営業007(DVD)」の主演講師
岡 弘己(おか ひろみ)先生。

先生は【保険会社出身の社労士】という稀有な経歴を持ち、
全国3000社の企業を精力的にコンサルティングしています。

岡先生はおっしゃいます…

「この(不景気と言われる)ご時世、
会社経営者は多くのリスクをかかえ…とにかく悩んでいます。

ただその悩みは…大体が“保険”で
解決ができる話になってしまうんですよ。

それは、そもそもリスクマネジメントという側面からの提案なので、
マッチングしやすいっていう事実があるんですね。」

『へえ~・・ 経営のリスクマネジメント???
先生がリスクマネジメントと言い切れる根拠は??』
 
もう少し突っ込んで話を伺ってみましょう。

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例えば、これから10数年後に来るであろう70歳定年制度。
国民の立場で言ったらそれにからむ【年金問題】は大きな課題。

しかし、社長の立場でいったら定年制度は
経営を圧迫するひとつのハードルになる可能性がある。

「その部分、どのようにお考えですか?」と経営者に聞くと、
おおよそモゴモゴ… と口ごもり…
パッとしないお答えが返ってきます…

社長は辞めてほしい従業員がいても
このご時世です、ストレートにそれを言ったらマズイですものね。

そこで考えられるのが「早期退職優遇制度」
最近の企業では積極的に行われている手段です。

しかし、そのために必要なのは多めのファンド、
すなわち“資金・オカネ”です。

ただそれは…
余裕資金から年度ごとに必要に応じて上乗せする仕組み
で解決します。

たいていの経営者はそんな方法があると知ったら
“前のめり”になって話を聞きだします。

そう、これも大きな【リスクマネジメント】といえます。

【リスクマネジメント】という言葉聞いたら、
それなりの専門知識や経験が必要だと思われますよね。

しかし、この
“余裕資金から年度ごとに必要に応じて上乗せする仕組み”が実現出来るのは…
なんだと思いますか?

そう、皆さまには釈迦に説法でしたね。

…生命保険ですよね!

  (法人営業戦術・講師  岡 弘己 談)

経営の相談という角度からヒアリングすると、
おのずと“リスクマネジメント”の話になってくる。

考えてもみてください。
社長が前のめりになってコンサルを聞いてくれる状況。

話している我々もテンションあがってきます。
「どう眼の前の社長のお役にたてるのか。」

その気持ちが最大限に伝わるであろう
魅力的なシチュエーションですね!

目からうろこ!
7つのリスクマネジメント・保険トークを知りたい方はコチラ…
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

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保険業界出身のカリスマ社労士…
【岡 弘己(おか ひろみ)プロフィール】

株式会社ブレイン・サプライ代表取締役
社労士事務所ブレイン・サプライ代表

これまで経営相談に応じた企業は、実に3,000社。
数々の人事労務に対する諸問題のほか、経営に関する相談に応じる。
積極的なセミナー講演や数々の案件を解決するほか、
新規の事業展開活動などにその手腕をふるっている。

現在、既に100社以上と契約し、受注見込案件も増加中。
また各種の提携先企業とのコラボレーション企画なども続々と進行している。

岡先生のナマの声はコチラ (無料動画配信中!)
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

HIT・DVDシリーズは保険営業に邁進される皆さまの貴重な声を基に、
「すぐに実践できるツール」をコンセプトに
コンテンツ開発をしております。

次にHITから出る新作は、なんと「税理士とタッグを組む秘訣」を
独占的に公開してしまうというDVD。

来週から先行予約受付をご案内いたします。
是非HIT シリーズにご注目ください!!

    ↓   ↓   ↓

ヒットシリーズHPへはコチラ
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

売切れ御免のスゴいセミナー!のご紹介

5月の大型連休がついこないだのように思えますが、
気付けば6月も既に半ば、、、。

寝苦しい夜や台風の接近等、
少しずつ夏の気配を感じて来ましたね。

2012年も折り返し地点に差し掛かろうとしていますが、
みなさん、後半戦も張り切っていきましょう!

さて今回のメルマガでは、
弊社ホロスグループのリソースを活用し、
私たちが得たスゴイ!セミナー情報を共有させて頂きます。

今後の皆様のビジネスのヒントとして、
日々の活動にお役立ていただければ幸いです!

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イーエフピー株式会社コンサルタントチームです。

毎回、満員御礼の大人気セミナーを全国5か所で開催いたします。
【博多・名古屋・札幌は初開催!】

当社代表花田がお話します。

このセミナーにご参加頂いた方が、
全国でセミナー営業手法をドンドン実践し、
確実に成果を出していらっしゃいます。

現状の営業スタイルに不安を抱えている、
もしく今よりも爆発的な成果をあげたいという方にとっては、
非常に有益なセミナーです。

2か月先までアポイントをビッシリ埋めたいという方は、
下記をご覧くださいませ。

↓↓

『保険提案のアポイントで忙しくてしょうがない。
毎回2ヶ月先までの予定はビッシリ埋まります。』

先日お会いした保険営業歴4年目のAさんがおっしゃっていた言葉です。

通常、見込み客を目の前につれてくる事自体難しい事ですが、
2ヶ月先まで保険提案のアポイントがビッシリとはなんとも羨ましい限りです。

ではAさんがテレアポ、飛び込み等の営業スタイルかというと、
まったくそうではないのです。

それでは紹介営業??

でもないのです…。それなのに新規のお客様が増加する理由はなんなのでしょうか。

Aさんの営業手法とは…

セミナー営業です。

2ヶ月に1度のペースでセミナーを開催して見込み客を開拓しています。

『ちょっと待てよ…私もセミナーを開催しているがそこまで上手くいってない。』と思われた方が多いのではないでしょうか?

では何が違うのか。

そのAさんのセミナー営業手法は肝心な集客、
セミナーの内容、セミナーの運営に全て工夫をしているのです。

結果は冒頭の通り、2ヶ月先までアポイントがビッシリ埋まります。

さらに個人契約だけではなく法人契約もセミナー営業で獲得されているのです。

Aさんは経営者から先生と呼ばれています。

先生と呼ばれる理由もセミナー営業に隠されています。

なぜセミナー営業で個人も法人も獲得できるのか…??

今回、そのセミナー営業の細部までお知りになりたい方に対して、
eFPが東京、大阪でオープンセミナーを開催する事となりました。

もし冒頭のAさんの様にセミナー営業手法を実践したい方は
是非、オープンセミナーにご参加いただいてご自身の耳で理由を確かめて下さい。

■eFP創業15周年記念「eFP15年のセミナー営業手法のすべて」オープンセミナー
『セミナー営業のしくみが【おもしろいほどわかる】 ザ・セミナー』
~個人向けマネーセミナーから経営者向けセミナーまでまとめて公開~

【博多・札幌・名古屋は初開催!!】
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/ltv/index.html

◇お申込みは下記申込フォームにて
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00211

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セミナーの内容はもちろん、
運営に至るまで、様々な工夫をこらす事で、
2か月先まで予定がビッシリというAさん。

何とも羨ましい限りですね。

世の中には様々な考え方を持った方がいらっしゃいます。
営業手法においても当然、個々のやり方は十人十色、
様々なやり方があるのだと思います。

今回ご紹介したAさんの成功事例も、
そのうちの一つ、というわけです。

しかし、このようなセールスパーソンの方々の
成功事例に共通して言える事は、

“お客様の気持ちをいかに理解し、そして共感していただけるか”

要はこの“あり方”に尽きるのではないでしょうか。

ここさえしっかりと押さえていれば、どんな手法であれ、
皆さんにとっても、お客様にとっても、
きっと良い方向へと進んでいくのだと思います。

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ここで私たちインズナビ事務局からも
お客様に対する“あり方”において、
多くのセールスパーソンの方々から、
尊敬の眼差しを向けられている“行列の出来るFP”による
セミナーのご紹介をさせていただきます。

HITシリーズでもお馴染み
ホロスプランニング沖縄オフィス所属
高橋賢二郎プランナーによる

その名も、、、

『紹介案件向上 リバイバルセミナー2012(大阪/札幌)』

詳しくはこちらをご覧ください↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

高橋プランナーは、
自らの営業を一切行いません。

では、どうして彼が“行列の出来るFP”なのかと申しますと、

面談に来たお客様の間で、
高橋氏によるライフプランニングが
たちまち話題となり、お客様同士の口コミだけで
年間なんと150組ものご夫婦が彼の元へ足を運んでいるのです。

思わず目を疑ってしまいそうな数字ですが、
これは紛れもない事実なんです!

7月4日(水)大阪、同じく7月18日(水)札幌の
計2箇所で、高橋プランナーによる“あり方”を学ぶ
格好のセミナーを予定しております。

以前実施した東京、福岡での同セミナー時に
大変多くの方々から、追加開催のご要望をいただいた事を受け、
急遽、追加決定した貴重なセミナーとなっております!

お席も僅かに残っておりますので、
気になる方は是非こちらをチェックしてみてください!↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

きっと高橋プランナーの行列の秘密が分かると思います!

保険営業パーソンが踏み込みづらいテーマ、どうしますか?

現在インズナビHITでは、新しいコンテンツを開発しています。
その名も…

<<エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス>>

名前のとおり、税理士さんと保険営業パーソンとのコラボレーションで
本当の顧客満足を! そしてウィンウィンの関係を!! 
という内容でして…

こちら、これまでに事務局に寄せられた
多数のリクエストから実現しました。(間もなくリリース予定です!)

皆さまは、他のプロフェッショナル達と
コラボレーションをしていますか?

ファイナンシャルプランナーという職業は
様々な分野のプロとして活躍していますよね。
銀行、不動産、証券会社、そして税理士や社労士などの士業の先生。

保険営業パーソンがなかなか踏み込むことができないテーマを
扱っていらっしゃるプロと手を組み
ワンストップのソリューションを提供できるということは

お客様にとっても、保険営業パーソンにとっても、
大きなメリットをもたらすのは、ご存知のとおりです!

待望の新作「税理士アライアンス」は間もなくリリース予定。

また、HITでは、
社労士の方とのアライアンスについて紐解く
「法人営業戦術007」もございます!!↓
http://ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

是非HITシリーズにご注目頂ければ幸いです!!

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先日より特集でご紹介している
成長段階の保険代理店のための新システム「CSB Light版」。

当メルマガでご紹介させて頂いてからというもの、
お問合わせを続々と頂いており…

皆さまよりCSB Light版へご注目いただいている、
と実感させて頂いております!

さて、その「CSB」とは「何なのか?」かを一言で申しますと
「顧客に関するあらゆるデータを一括で管理し、“活用”できるためのシステム」です。

ホロスプランニングが10年間で50倍もの成長を遂げているのは
CSBがあるから、といっても過言ではないほどの
ホロスプランニングの強力な武器。

今回のメルマガでは、その「CSB」のニューバージョン「CSB Light」の
気になる機能『何ができるの?』に迫っていきたいと思います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

アナタの時間は「営業」に使おう!
少数精鋭 保険代理店の“解決”=「顧客管理」

その③ コーヒー1杯より安い
<1日わずか50円(/1募集人)>から導入可能!

“知らせる”“減らす”“守られる”で営業効率は無限大にアップ!

新・顧客管理システムCSB Lightの実態に迫る!!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一社専属から乗合代理へ。
顧客満足を追求すれば保険流通はきっとこう変わるに違いない。

そんな想いに駆られて私は2001年に独立企業いたしました。

確かに一人一人のオーダーメイドで保険設計し、
複数保険会社の商品を組み合わすことで
販売時の顧客満足は格段にあがります。

しかし、複数商品を扱えば扱うほど管理が煩雑になり、
コストアップは勿論のこと、保全業務の対応に手間取り、
結果的に顧客満足を提供できないリスクを伴います。

そもそも我々の使命は、入口(契約)から、出口(支払い)まで
一貫して顧客満足を提供し続けることにあるはずです。

また、契約後も常に顧客に関心を持ち、
個々のライフイベントや変化をウォッチし、
タイムリーなコミュニケーションを行うことが、
顧客満足に繋がり、結果新たな案件や紹介を頂けることを
優秀なプランナーたちは知っています。

にもかかわらず、顧客の増加に伴い、
せっかくの設計時に得た顧客の属性やライフプラン情報を販売にしか活かさず、
契約後積極的にコミュニケーションを取らないまま、
顧客に失望感を与え、自身も顧客への罪悪感(販売時にしか会っていない)を
抱いてしまうケースが 散見されている現実があります。

「生涯担当として顧客を守りたい。
ずっと満足を提供していきたいプランナーや代理店にとって、
その想いや行動をバックアップするためのシステムが必要不可欠になる。」

そんな想いから開発に着手し、
5年を経て、100名の優績プランナーの使用実績を活かしながら、
更に改良を重ね、遂にCSBは完成しました。

「常に顧客の関心事を把握する」
「契約データをいつでもどこでも閲覧する」
「仲間と成功事例を共有する」
「最新情報をインプットする」
「行動管理や見込み客管理をしっかり行う」

既に当社ホロスプランニングでは、CSBは単なるツールではなく、
パートナーとしてなくてはならない存在です。

CSBは「購買代理人」として顧客満足を追求することを使命とする、
すべての保険代理店の皆さまに自信を持ってお奨めできるシステムです。

(byホロスプランニング 代表取締役 堀井計)

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

こんな想いから生まれた、顧客情報活用システムCSB。

成長されていかれる少数精鋭の保険代理店のためのニューバージョン「CSB Light」は、
まずはCSBの主な機能をどんなものか試してみたい!という
沢山のリクエストから生まれました。

インターネットや来店型と互角に戦っていくために
次世代に生き残っていくために
顧客満足を追及する「乗合」を導入される保険代理店は多いです。

しかし同時に、「集約されるはずなのに煩雑化した顧客情報の管理」という矛盾。

顧客満足を追及すればするほどに、
保険代理店として成長すればするほどに増え続ける負担を
解消する新システム・CSB Light!!

トップセールスの使用実績を活かして開発されたCSBは
「顧客管理システム」を超え、保険募集人の皆さまにとって
なくてはならない「パートナー」となります。

是非その真価をLight版からお試しいただければ幸いです。
こちらをクリック

http://www.ltv-holos.jp/csb-light/index.html

追伸:

もしも使用してみて、「やっぱりウチには必要ない」と思われても
メールにてご一報いただければ、すぐに利用停止が可能です。

専任の担当がおりますので、サポート体制も万全。

是非安心してお申し込みください。

http://www.ltv-holos.jp/csb-light/index.html