ライフプランニングMAX!!キャンペーン実施中!

「ライフプランナーの仕事とはなんでしょうか?」

突然ですがこの質問に、
皆様はどのようなお答えが頭に浮かびましたでしょうか?

「保険を売ることです」

「お客様のニーズに合った保険を提案することです」

…とこのように、様々なお答えが聞かれると思います。

このご質問にまつわるエピソードとして、
ホロスプランニング 仙台オフィスに所属する
業界キャリアは26年の大ベテラン・武田プランナーは
このように語ります…

(武田氏談)———————–

保険営業を始めて2、3年目のところでは
成績が爆発するでもなく、かといってどん底でもない
中途半端な時期が続いていました。
紆余曲折で非常に苦しみましたね。

そんなとき、私を見かねたマネージャーが
ある日声をかけてきました。

「おまえさ、ライフプランナーの仕事ってなんだっけ?」と。
(※武田プランナーはソニー生命保険ご出身)

それを聞いた私は、何を今さらくだらない質問してんのかな
と内心思いつつ、
「保険を売ることです。」と答えました。

するとマネージャーは
「違うよ、そんなだからおまえは今苦しんでいるんだよ。」
というわけです。

そして、
「保険の販売じゃあないだろ。
“見込客の創造”じゃなかったか?」
って言われたんですね。

それを聞いた私は、
「ああ そうだった。安易に売ろうと思っていた。」と思いました。
それを一番忌み嫌ってた自分が、
2、3年成績がモヤモヤしたなかで
一番自分がやりたくなかったことをやるようになっていた、
とハッと気付いたんです。

保険の営業を始めた当時は
「困っているお客様の相談相手になる」と
いうことを志していたのに、
いつのまにか随分違っていたんだ、と
正気に返ることができました。

※「ライフプランナー」はソニー生命保険と
プルデンシャル生命保険が持つ登録商標です。

———————————–

いかがでしょうか。
武田プランナーのように、
今これを読んでハッとされた方も
いらっしゃるのではないでしょうか。

こんなエピソードを語られる武田プランナーですが、
当時から今に至るまで、
刻々と変わる業界の中でずっと成功を遂げられ、
現在でも保険会社のコンテストでは全国でトップ5に入られます。

そんな武田プランナーの肩書きは“ねんきん探偵”。

「大人のライフプランニング」という独自の新コンセプトで、
現在、中高年層のお客様に圧倒的な支持を得られます。

そして武田プランナーの
「大人のライフプランニングという“あり方”」を支えるキーパーソン
知識のプロフェッショナルがいらっしゃいます。
社労士の青木隆憲氏です。

この“ねんきん探偵”アライアンス、
凄く気になりませんか?

そんな皆様の声を私たちHITチームは見逃しません。

いよいよ、来月10月、待望のHIT新作
「ねんきん探偵」がリリースいたします!!

「大人のライフプランニング」という
全く新しい“あり方”“やり方”“ツール”を公開する、
時代のニーズをガッチリおさえる期待の1本です。
(リリースは10月初旬です。ご期待ください!!)

さらにニュースは続きます…

2012年9月29日にパシフィコ横浜にて
開催される保険代理店協議会主催のビックイベント
「HOKEN五輪 2012 FINAL STAGE」に
ホロスプランニンググループが出展いたします。

出展テーマは“ライフプランニングMAX!”
そんなHOLOSグループのソリューションのひとつとして、
HITシリーズも紹介させていただきます!

…というわけで、こんな今秋のHITの活動コンセプトは、
共通して“ライフプランニングMAX!!”。

そこで、日頃の感謝の気持ちをこめ、
HIT特別“ライフプランニングMAX”キャンペーンの
実施が決定いたしました。
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期間中、HITの全商品が対象です。
「1万円以上」お買い上げいただきました皆様全員に、
ライフプランニングの先駆的存在である高橋賢二郎プランナーの
「行列の出来るFP相談所」特別版ノウハウDVD(43分)をプレゼントします!!
※DVDの内容は「稼ぐFPへの3ステップ」と同じものになります。

こちらのDVD、通常は980円(「稼ぐFPへの3ステップ」)ですが、
今回は特別大奉仕です。

是非この機会にHITをご利用ください!
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お申込み殺到!のスゴいセミナーのご紹介

9月に入ってからも暑い日が続いていますね。

北海道や九州では記録的な豪雨にも見舞われ、
いよいよ台風の季節といったところでしょうか。

自然災害による事故も多発しているので、
悪天候の際は特にお気を付けください!

さて、今回のメルマガでも

弊社ホロスグループのリソースを活用した、
お申込みが殺到しているという、
スゴいセミナーの情報をご紹介させて頂きます。

このセミナーに参加して早速効果が出ている方もいらっしゃるようですので、

皆さんも今後の活動におけるヒントとして
活用してみてはいかがでしょうか!

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こんにちは。

『セミナー営業手法』を提唱し続けているイーエフピーの花田です。

当社のセミナーを受講された方が、
続々とマネー・法人セミナーを開催され
ドンドン結果を出されています。

市町村から依頼されてのマネーセミナー、
取引先企業の従業員向けマネーセミナー、
売上アップセミナーを依頼されて経営者向けにセミナー開催等、

予想通りのご活躍をされています。

まさにやったもの勝ち。

『すぐに実行するのはTOT、COT、MDRTそれ以下の順』

成果を出す方はスピードがあります。

これだと感じたらすぐ実践するという傾向があります。

経験に裏付けされた方法でセミナー営業を実践すれば確実に成果が出ます。

当社が開催するセミナーで何故セミナー営業手法で成果が出るのか?
どんな成果、方法があるのか?等、直接私、花田がお伝えしています。

ご参加者や行動された方からはとても嬉しい感想や
報告を毎回いただいています。

その一部掲載(最下部のリンク先にも全文掲載)いたしますので、
是非ご覧いただき、まずはセミナー営業の真髄を学びにお越しください。

◆ご感想

◇S.M.さん 生損保代理店
セミナー営業によるマーケティングは、
訪問型から来店型に切り替えられるので
大変興味深く感じられた。先生と生徒の関係は理想である。

◇S.I.さん 生保営業所長
マネーと法人セミナーの両輪で多くの見込客を開拓していける
自信につながりました。

◇R.M.さん 生損保代理店
ママ友の中には年収1億円を超えるいる人もいた。
どんな出会いがあるかわからない。

◇Y.K.さん 生損保代理店
まさしく私がやりたい事でした。
今までは既契約の紹介で集客していましたので。

◇I.O.さん 生保代理店
セールスプロセスの重要性。法人セミナーから社内マネースクール!

◇T.U.さん 生保直販
セミナー営業手法で点から面へ展開する。
法人セミナー講師のネタは2つ、集客と販売。

◇S.N.さん 生保直販
社会貢献である。セミナーゴールではない。
他社と他FPとの差別化。先生というステータスを作るという事。

◇M.H.さん 生保直販
いかに個別相談にもちこめるかがポイント。
女性の為のマネーセミナー。

◇N.H.さん 生保直販
『先生』と呼ばれる立場への重要性を実感しました。
自分が学んでいる事がセミナーで使えるという事が、
目からうろこでした。

◇K.K.さん 生保代理店
セミナーは集客がたいへんだったが、
集客にまったく苦労しない方法がこんなにあるとは驚きだ。

◇S.I.さん 生保代理店
この内容ならどの経営者も興味を持って参加してくれる。
しかも立場の形成も同時に可能。

◇K.R.さん 外資系生保
セミナー講師と言う自分のブランディングの有効性に
とても興味を持った。生命保険の営業手法が武器になる点

上記はほんの一部のご感想です。

消費者の意識の変貌とともに、
営業手法は確実に変化しております。

昔の常識は今の非常識!

ぜひ会場にお越しください。
※セミナー営業について語り尽くす
懇親会のみのご参加も可能です。

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★『セミナー営業のしくみが【おもしろいほどわかる】 ザ・セミナー』

主催 イーエフピー株式会社 講師 花田 敬

~個人向けマネーセミナーから経営者向けセミナーまでまとめて公開~
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/ltv/index.html

※上記セミナーに関するお問い合わせはこちらからお願いします↓
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00056

東 京:2012年09月13日(木) 13:30~17:00+懇親会
名古屋:2012年09月20日(木) 同上
大 阪:2012年10月11日(木) 同上
仙 台:2012年10月17日(水) 同上 【復興支援特別開催】

※仙台の復興支援特別セミナーでは参加費用総額とそれと同額の
eFPが拠出した全額を復興支援団体に 寄付させていただきます。

【内容】

第1部【マネーセミナーについて】
なぜ、セミナー営業なのか?
マネーセミナーは「点から面への営業展開」
マネーセミナー開催のメリット
マネーセミナーの実例

第2部【法人セミナーについて】
保険営業のノウハウは「大学の授業になるほど」の【武器】だ
経営者を振り向かせるセミナーとは
法人セミナー講師が【保険営業手法】を変える
法人セミナー講師が教えるセールスプロセスのロープレの威力

第3部 セミナー営業について語る懇親会(任意)

詳細
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/ltv/index.html

◇参加費用
セミナー+セミナー営業について語る懇親会込 9,000円(税込)
セミナーのみ 5.250円(税込)
セミナー営業について語る懇親会のみ4,000円(税込)

◆お申込先
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00211

※上記セミナーに関するお問い合わせはこちらからお願いします↓
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00056

◆全ご参加者の声ならびに2日間プログラムのご案内

・マネーセミナー講師養成実践プログラムのご案内
http://l.e-hokenpro.com/money_ins/ltv/index.html

・法人セミナー講師実践プログラムのご案内
http://l.e-hokenpro.com/corp/ltv/index.html

※上記セミナーに関するお問い合わせはこちらからお願いします↓
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00056

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如何ですか?

セミナーに参加者の声を聴いていると、
「セミナー営業」によって成功を収める

正に「成功する為のノウハウ」が、
今回のマネーセミナーには凝縮されているようですね!

気になる方は是非一度、チェックしてみてください!

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成功者の声を聞くと、何とも羨ましい限りですよね。

しかし心底、成功を願っている方の中には、

「あくまで本人にしか分からないノウハウだし、
自分が実践してみても如何なものか…」

こんなネガティブなイメージをお持ちの方も
いらっしゃるかもしれません。

ここで、そんな方々にお伝えしたい

ホロスプランニングが誇る伝説のプランナーさんを
ご紹介させていただきます!

彼の名は、高橋賢二郎プランナー。

ホロスプランニング沖縄オフィスに所属し、
現在も自ら営業を行わずとも
お客様の“口コミ”や“紹介”のみで、

年間150組ものご夫婦が、
高橋プランナーの評判を聞きつけ、
わざわざ彼の元へ訪れています。

そんな行列の絶えない魅力的スパイラルを作り上げた

伝説のFPによる、お客様に対する究極の“あり方”と“やり方”が
集約されたフルボリュームの最強コンテンツ

HIT最強コンテンツ 行列シリーズ↓

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伝説の高橋プランナーはバッサリとこう語言い切ります…

『ご夫婦一緒でない面談は私からお断りしています。』

一見、お客様に対してこの発言はどうなの?
とも思えるこの言葉…

実は高橋プランナー自身が発している言葉です。

では何故、高橋プランナーの元にお客様自らが足を運んでまで
ライフプランニングをお願いしに来られるのか?

それは…
“(高橋プランナーの)お客様への本気度”だと、
高橋プランナーは言います。

『常にお客様に対して”200%”の力で向き合っています』

という高橋プランナーの言葉通りお客様から見ても、

『本当に自分達の事を真剣に考えてくれている』

『彼なら私たちの将来をしっかりと見定めてくれる』

『この人になら将来設計を任せられる』

と、全幅の信頼を寄せる存在となっているのです。

行列の絶えない高橋流の“ノウハウ”が気になる方は、

今すぐ下記をチェックしてみてください!
必ず今後の活動におけるヒントが掴めるはずです!

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その他の「実践向けコンテンツ」HITシリーズの販売サイトはこちらからどうぞ↓

http://ins-navi.net/hit/

※商品ページからダイジェスト版もご覧いただけます。

「失われた20年」私たちは今、どうすべきか?

「失われた20年」

といわれるこのご時世で、
皆さまはどんなことを思われますか?

ライフネット生命 出口治明社長は、
「今」という時代についてこんな風に語られていました。

最新のインタビュー記事から
引用ご紹介させて頂きたいと思います。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

1940年体制と呼ばれていた世界は
高度成長と人口の増加が前提条件でした。

しかし、いまは低成長と人口の減少。
まったく社会の前提条件が変わってしまいました。
世帯の変化も大きい。
戦後の世帯はほとんどが
カップルと子どもから成っていました。
去年の国勢調査を見ると、
カップルと子どもから成る世帯がもう3割を切っている。
一人暮らしが一番多い。
しかも、お子さんがいないカップルもいて、
お子さんがいない世帯が5割を超える。

20世紀の保険は「子どもが小さい時に何かあったら大変」
ということが最大の関心事でしたが、
子どものいない世帯が半分になったら、
商品も変わらざるを得ない。

21世紀は、恐らく万が一のことがあって
働けなくなることのリスクに対応するものとして、
長期の就業不能保険が主力商品になってくると思います。

――しかし、いまの経済は、
あまり変化に対応していると思えませんね。

戦後50年がうまくいきすぎたのでしょう。
いまのリーダー層は、成功体験から抜け切れない。
それが「日本経済の失われた20年」や
閉塞感の原因だと思います。

――変えようと思っても
なかなか変えられないという面もありますね。

全国の一等地にリアルな店を構えていれば、
そのネットワークを使いたいと思うのが人情。
なかなか思い切って捨てることはできないでしょう。

しかし、社会の枠組みが大きく変わったときに
経営に必要なのは「断捨離」。
思い切って捨てないと飛躍できない。

天の時、地の利、人の和と言われます。

「日本生命時代に世の中が大きく変わっていて
1940年体制はもう、もたない。
これからは金融を自由化するしかない」と思い定めて、
日本生命にいるときに、たぶん生保業界で初めて
「保険業法を変えて新しい時代を切り開こう」と提言しました。

天の時だったわけです。

そして、日本生命で34年間働いてきて地の利もある。
若くてチャレンジングな人たちが集まっているので
人の和もあると思うんです。

(ラジオNIKKEI「集まれ!ほっとエイジ」 2012/8/24記事から抜粋)

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

変化の時のなかでは、
かつての成功を取り戻そうとするのではなく
思い切ってそれを捨てていく…

私たちにはそれが求められているのですね!

全くのゼロから理念と事業計画だけで
ライフネット生命を大きくされてきた出口氏。

そんな出口氏が、9月29日横浜にて
富士生命保険株式会社 戸國氏と
ほけんの窓口グループ 今野氏とともに
決戦の舞台に上がられます!!

テーマは「各分野のパイオニアが語る10年後の業界展望」!

今、時代の牽引者となっている三氏による
滅多に見れない三つ巴ディスカッションが実現いたします。

このイベント、参加は【1000人限定】です。

詳細&お申し込みはこちらから!お急ぎください!!
 ↓ ↓ ↓
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

この「各分野のパイオニアが語る10年後の業界展望」
ステージにてコーディネーターを務めますのが
保険代理店協議会理事長である堀井計。

堀井計が代表を務める株式会社ホロスプランニングは、
京都に本社を構え、全国に28の活動拠点を持ち、
保険営業を行う方の総合支援を行っている組織です。

今や全国規模になったホロスプランニングですが、
スタート時は京都の小さな古いビルの一室で、
社員僅か5名と派遣社員3名から始まった会社でした。

しかし立ち上げ当初から
「保険営業の地位の確立と正しい営業ノウハウの提供」という
大きな目標を持って進んで来ました。

その一環として始まったのが、
稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ「HIT」です。

机上の空論ではなく、成果に結び付く実践的なノウハウと情報をお届けし、
保険営業パーソン全体のレベルを上げることによって、
日本の保険業界を底上げしたいという想いから生まれました。

是非、ホロスプランニングのリソースをご活用頂ければ幸いです!

~あなたは、以下のようなことで悩んでいませんか?~

・ 新規顧客がまったく増えない
→ 飛込み活動なしでも、新規顧客に出会う方法があります。
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

・ お客様が話も聞いてくれない
→ お客様の方から、勝手に話し出すテクニックがあります。
http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

・ ライバル営業が多すぎる
→ 実は、ライバルが比較的少ない市場があります。
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

是非一度、お試しください!!

少しでもピンときたら、取り入れなきゃ損です!

今回のメルマガでは
改めましてズバリお誘いさせていただきます!

来る9月29日土曜日、今年も再び横浜に
あのアツイ舞台がやってくるのをご存知でしたか?

それは…

保険流通維新の志士達が1000人集結し
それぞれの想いをぶつけあう「未来戦略」。
今年は題して、「HOKEN五輪2012 FINAL STAGE」です!

「HOKEN 五輪」?「未来戦略」?
これって何のイベントなんですか?

…と、こんなご質問をお持ちの皆さま、
HOKEN五輪は一言で申し上げますと
「この1日で保険業界で起こりうる全てがわかる!」
そんなセミナーイベントです。

訪問型・来店型の各スタイルでの
採用、マーケティング、事業承継、教育、コンプラ等
「そこ、他の皆はどうやっているの?」という疑問に答えが得られます。

例えば… こんな内容です。

■採用
・リクルートはどうやって集めているのか?
・あえて事業計画を立てないS社の秘密とは?
・F社の700人体制はどのように維持しているの?
・業務委託項目は?どれくらいのフィーを払っているの?業務委託契約書の雛形は?
・支店の売上に対してのフィー(支店管理費)は? 報告書などの提示提出物は?

■制度
・なぜその制度なの?それを取り入れてどう変わったか?
・情報をシェアする方法は?
・高齢化に対する対応は?
・就業規則は?社会保障は?定年は?

■プロセス
・インフラ整備は?
・ターニングポイントは?

■コンプライアンス
・いつ、どの時点で強化したか?
・今の時代「全部本人任せです」・・・ではない!じゃあどうしているの?
・会社としてどこまで教育や採用に力を入れている?

■未来戦略
・ビジョンを語るトップと役割分担をする実務担当責任者の役割分担は?
ビジョンの共有はできている?
・属人的に行っていた制度をいかにシステムで対応するか?

以上は、得られる内容のほんの一部です。
当日はもっと踏み込んだ貴重な内容も得られるかも…

そうです。今知っておかないで一体いつ、次の機会があるでしょうか?
全ては「この時」「この場所」でしか見聞きできない最新情報です。

是非、この貴重な機会にご参加ください!!

お申し込みはこちらから
 ↓ ↓ ↓
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「HOKEN五輪」にはもちろん
保険成功支援事業を行う
弊社ホロスプランニンググループも出展いたします。

手前味噌な話ではございますが、
ホロスプランニングの特徴といえば
全国のトップセールス約250人が所属する組織!

そんなホロスプランニングだから言えること…それは、

「生命保険セールスで成功している人の共通項は、
勉強への自己投資欲とスピード」だということです。

少しでもピンとくるものがあれば、すぐに取り入れようとする。
そんなアンテナをいつも張っているのです。

「最近マンネリしてきた」
「紹介が減ってきた」
「営業スタイルが定型化してきた」

そんな方は、自己投資の時ではないでしょうか?
是非、下記をご参考いただければ幸いです!

▼【こんな方は必見】

・紹介がまったく出ない…と、嘆いているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

・見込み客が枯渇してきて、マズイと感じているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

・お客さんと話すネタに困って、固まってるアナタ…… → http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

・人一倍マジメに仕事をしているのに、挙績がダウンしているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

▼【こんなマネジャーは必見】

・懸命に教えているのに、部下が育ってくれないアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

・部下に対して高い指導力が欲しいアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

・チームビルディングが急務!と感じているアナタ… → http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

・低迷している部下を復活させたい!アナタ!… → http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

 ↓   ↓   ↓
ヒットシリーズはコチラ
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

「何となく」ではなく「確実に」結果を出せる営業パーソンになる方法が満載です!

本当にお客様に選ばれるためには、何が必要か

8月もアッという間に終わり、
これから少しずつ秋の気配が漂ってきます。

みなさん、今月は何と言っても、

9月29日(土)にパシフィコ横浜にて
開催される保険代理店協議会主催のビックイベント、

「2012 FINAL STAGE」が開催されます!

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「2012 FINAL STAGE inパシフィコ横浜」特別サイト↓
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

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今回のイベントプログラムでは、

スペシャルゲストとして、
富士生命保険株式会社 戸國氏、

ライフネット生命保険株式会社 出口氏、

保代協からは、
ほけんの窓口グループ株式会社 今野氏が参戦して、

保険会社・ネット保険会社・保険代理店の
三つ巴ディスカッション”もご用意しています!

滅多にお目見えできない三つ巴ディスカッション、
是非、この機会に参加されてみては如何でしょうか!!

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「2012 FINAL STAGE inパシフィコ横浜」特別サイト↓
※このページからもお申込みが可能です。
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

お得なWEB申込みはこちらからどうぞ↓
https://amarys-jtb.jp/hodaikyo2012/

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本セミナーでは、
取り巻く環境が厳しくなる保険業界において
成長を続ける保険乗合代理店の経営者を一堂に介し、

訪問型・来店型の各スタイルの採用、
マーケティング、事業承継、教育、コンプラ等
生き残りをテーマにした

“トークバトル”を中心に展開します。

また、イベントでは皆様が
「投資をするならどの業態か」といった視点でご覧になれる
“仕掛け”を用意いたしました。

立場の違う成功パターン・戦略を多角的に分析し、
「本当にお客様に選ばれるためには 何が必要か」を問う
イベントになればと目論んでおります。

セミナーお申込みは会場の都合上、
先着1,000名限定ではありますが、
『この時』、『この場所』でしか見聞き出来ない

“最新情報”をご用意しています!

【保険代理店協議会 セミナー実行委員会より】

————————————————————-

皆さん、如何ですか!?

目まぐるしく変化し続ける“保険業界の現在”を
代理店の代表者たちが独自の視点で展開していくトークバトル。
熱いトークが繰り広げられること間違いなしです!

是非、今後の活動における「ヒント」、
そして「本当にお客様に選ばれるためには、何が必要か」を
ご自身の身体で感じてみてください!

本セミナーのお申込み状況ですが、

現在、9月3日(月)時点で残り278席!

今すぐお申込みを!

「2012 FINAL STAGE inパシフィコ横浜」特別サイト↓
※このページからもお申込みが可能です。
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

※保険代理店協議会とは、
会員の方々がお客様に対して、
永続性を持って、最善のサービスを提供することを第一とし、
併せて保険業界、代理店の成長・発展に寄与する事を目的に
2010年度に立ち上げられた一般社団法人の事を指します。

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インズナビ事務局では、

目まぐるしい大変革期の中でも、
確実に成果を上げていらっしゃる
保険業界のキーマンの方々にスポットを当て、

“情報の可視化”をコンセプトとした
分野別の実践向けコンテンツを販売しております。

超実践向けコンテンツ INS-NAVI HITシリーズ
http://ins-navi.net/hit/

現在も最新コンテンツの制作に着手しており、
順調に編集作業を進めております。

今後、WEBサイトでも随時アップして参りますので、
こちらも是非、チェックしてみてください!

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超実践向けトレーニングツール INS-NAVI HITオフィシャルWEBサイト
http://ins-navi.net/hit/

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続・行列の出来るFP相談所
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「間」を制する者が人生を制する

8月も既に後半を迎え、来月からまた朝夕の通勤電車等では、
学生さん達でごった返す事でしょう。

エアコンを使っていても、
満員電車だと人々の熱気でほとんど冷気を奪われる車内、、、

早く涼しげな秋が来てほしいものですね。

さて、今回のメルマガでは、
ホロスグループの代表である堀井 計による
ブログをご紹介させていただきます。

——————————————————-

【「間」を制する者が人生を制するのだ】

“伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog”

2012年08月26日

隣の庭と家の庭との境界線がわかりづらく、
しかもその下を掘れば金塊が埋まっている可能性がある。

となれば何としてもその金塊を我が土地の下にあるように境界を広げておこう。

顕在化されている土地の大きさではなく
潜在化されている巨大な資産価値(欲)を狙って
様々な攻勢をかけてくる隣人たち。

自分のおもちゃじゃないのをわかっていながら
ただ欲しいから取り上げるワルガキのように、

本当は自分のものではないとわかっていながら
欲にかられて欲しがっているのか、

過去の事実を検証し本当に自分のモノだと心から信じ、
その権利を主張しているのかはわかりませんが。

個人間、夫婦間、家族間、友人間、部族間、
人種間、部署間、グループ企業間、ライバル企業間、
都道府県間、そして国家間。

よくよく考えてみると。

人間関係にしろ、組織関係にしろ国家関係にしろ、
世界はこの「間(あいだ)(ま)」を
いかに上手に処理していくかが大切なのではないでしょうか。

分別のつかない幼児でもいっぱしの大人でも国家元首でも、
この「間」の領域を少しでも自分の方に
多く取り込みたいという欲求が強いということなのですね。

日常の「間」の中にもプライドや名誉、我欲、勝ち負け、
自分が常に正しいという先入観などで
「間」の中のエネルギーが混沌として
ロスしている状況が多々見受けられます。

かのフランクリン・コヴィー博士の著書「第3の習慣」で、
シナジー(相乗効果)を生み出すキーワードとして、

「お互いに考えたことのない解決策を探してみないか?」
と問いかけられています。

この質問、このスタンスが勝負や正誤や闘逃という選択ではない、
WIN-WINの関係を築く第一歩だということですね。

また彼はシナジーをを阻む大きな壁は傲慢、
プライドであり、それを「GET」というキーワードにまとめられています。

・GAIN(利益→私個人の利益、私が稼いだもの、私が得てしかるべきもの)
・EMOTION(感情→不安、恐怖、マイノリティ)
・TERRITORY(テリトリー→縄張り、私の部下、私の予算、私の専門知識)

「間」を制する者が人生を制する。

人生の成幸者は、至るところで発生する「間」を
短絡的に力で制するヒトではなく、
お互いの「間」を共有したり、一時は「間」を手放すことで、
長期的には運(ツキ)を味方につけられることを知っているヒトではないでしょうか。

By 堀井計

※ホロスグループ代表 堀井計によるその他のブログはこちらからどうぞ↓
http://kei-horii.seesaa.net/

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皆さん、如何でしたでしょうか。

このブログを改めて目にした私も、
恥ずかしながら、どことなく身に染みる部分がありました。

特にシナジーを阻む「GET」というキーワード。

利益、感情、テリトリーといった要素は、
無意識の内に心に芽生えてしまいがちな
自我の部分でもあるので、特に気を付けなければなりませんね。

個人的には「一方的ではなく、相手あってこその自分である」という
「謙虚な姿勢を意識する」事がすごく大切である事を改めて学んだ気がします。

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堀井計が代表を務めるホロスプランニングでは、
全国各地にFPとしての「考え方」、そして
お客様に対する「あり方」の部分に共鳴いただいた
「あり方」におけるプロのFPの方々が多数活躍しています。

中でもHITシリーズ、不動の人気コンテンツ。
「行列の出来るFP相談所」のメイン講師
ホロス沖縄オフィス所属の高橋賢二郎さん。

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行列の出来るFP相談所特集ページ↓
http://ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

続・行列の出来るFP相談所特集ページ↓
http://ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

※各ページから、DVD内のダイジェストがご覧いただけます!

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彼はFPとしての「考え方」、お客様に対する「あり方」において
一際異彩を放っています。

例えば、、、

お客様との面談には“3時間”もの時間を費やしてヒアリングを行ったり、

時には、お客様が準備すべき物をお持ちいただけなかった場合には当日の面談をお断りしたり、

思わず「えっ!大丈夫なの?」と疑ってしまいそうですが、

それでも、彼の取り組みは確実にお客様に伝わっており、
自らの営業は一切なし、お客様同士の口コミだけで、
年間なんと150組ものご夫婦が彼の元へ訪れています。

姿勢、考え方、そして行動の一つ一つが
お客様との絶大な信頼関係に結び付いているのです。

是非一度、高橋賢二郎さんによるライフプランニングのノウハウについて
チェックしてみてください!

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※各商品ページから、DVD内のダイジェストがご覧いただけます!

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当たり前のことこそ、成功のカギ

最近の猛暑ですが…
この猛暑を逆手にとったアイディアで
商売繁盛につなげている傾向もあるようですね!

例えばある居酒屋さんでは、
「気温30度以上の日には飲み放題価格を安くして
35度以上の日には、さらに安くする」
というサービスが大変好評だとのこと。

何事も「目の付けどころ次第」というところでしょうか…

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先日、HIT DVDシリーズのなかでも不動の人気を誇る
「行列の出来るFP相談所」DVDのユーザーの方から
下記のようなご感想をいただきました!

「講師の高橋さんももちろん素晴らしいですが
分かりやすく、理論的な解説に感銘しました。
ありがとうございました。」(福岡県 H様)

H様、ありがとうございます!!

H様からコメントいただいたように
HIT DVDシリーズ( 紹介サイト:http://www.ins-navi.net/hit/ )は、
「暗黙知化」しているトップセールスたちの…

・やっていることは同じなのに、何であんな結果を出せるの?
・何でそんなに顧客から紹介もらえるの?
・何で見込リストに困らないの?

…といった、いわば「ブラックボックス」と化している
トップセールスたちのノウハウ、姿勢、考え方を
第3者的な視点から理論的に紐解いています。

こんな体験ありませんか?

うまくいっている「成功者」のお話を聞くと
ごくごく簡単なことをしているように聞こえます。

そして成功体験談を聞いたあと、
「なんかできる気がする!自分も気合入れてやってみよう!」
…となりますが、実際にやってみると
「同じことをしているはずなのに結果がでない」…。

なぜなら時に、成功へのカギになっていることが、
成功者にとっては「当たり前のこと」
になってしまっているからです。

例えば「行列の出来るFP相談所」の
高橋プランナーの場合はこんなかんじです。

高橋プランナーは、タイトルの通り、
自ら営業的なアクションを一切行わないにもかかわらず
口コミの紹介だけで「年間150家族」が行列を作ります。

テレアポも飛込みも、面談時の紹介のお願いも
本当に「一切」しません。
それでも上記のことが実現し、それは止むことなく
どんどんとスパイラルを作り続けています。

そんな高橋プランナー、。
そのカギとなるポイントはもちろんいくつもあります。

でもそれを高橋プランナーは、
ごく当たり前のこととしてやってしまっています。

例えば、「言い切る」ということ。

えっ?それがポイント? という感じですが、
ちょっと思い返してみてください。

アポの連絡をいれるとき
「保険証券や住宅ローンの明細がおありであれば
お持ちいただきたいのですが…
でも難しいようであれば無くても大丈夫ですので…」

と、ついつい弱腰になってしまう。
こんなご経験、ありませんか?

その点、高橋プランナーは

「ご夫婦ご一緒にいらしてください。
必ずご夫婦直近の源泉徴収書、住宅ローンの明細、
保険証券一色と、ねんきん特別便をお持ち下さい。」

とはっきりとお願いし、
それができない場合は面談をお断りしてしまいます。

しかしなんで高橋プランナーは
そんなにキッパリ「言い切れる」のでしょうか。

それは、それらが
「クライアントのライフプランニング達成」のために
必ず必要なものであり、その自信があるからです。
そしてその想いは、クライアントに確かに伝わるのです。

「どっちでもいいです」なんて言われるより、
「それでなければちゃんとしたものにならないので、できません」
と言われるほうが
より自分のことを本気で想ってもらっていると感じますよね?

これはほんの一例ですが、
そのほかにも高橋プランナーが「言い切る」場面は沢山あります。

「行列の出来るFP相談所」詳しくはこちら
 ↓ ↓ ↓ 
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

さらなる続編はこちら!
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http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

そういった、一見「当たり前」として通り過ぎてしまうこと。
でもそこに気付き、意識して取り入れていくことによって
トップセールスに近づいていくことができると思われませんか?

HIT DVDシリーズは、
そんなトップセールスたちの「当たり前」を可視化して、
ざっくりとした成功ノウハウだけではなく
「トップセールスがトップセールスたるワケ」を
取り入れられるような内容になっています。

HIT DVDシリーズ、是非一度おためしください!
 ↓ ↓ ↓ 
http://wwwins-navi.net/hit/

うなぎ減少の原因は、見込リスト減少の原因でもある!?

残暑が厳しい毎日ですね。

体力が奪われやすいこの時期には、
やっぱり「うなぎ」でスタミナを…

…といきたいところですが、
そのうなぎが日本に来なくて減少している!
と以前から問題視されています。

うなぎが日本に来ない理由は様々ありますが、
そのひとつには、日本の河川の人工的な堰き止めや
人工の川縁にもあるようです。

うなぎが来ない原因、実は
私たち自身も作っていたんですね…

うなぎに限らず、人間関係においても
相手の行動を期待して待つばかりではなく、
まずは自分のことを見直す、というのは
意外と「早道」なのかもしれません。

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私たち保険営業パーソンの場合であったら
例えば下記のようなかんじではないでしょうか。

「見込客が減るばっかりだけど、
最近は販売チャネルも情報も増えて
ライバルがうじゃうじゃいるし辛いよな…」

「今日のお客さんはもう他で契約していて、
全然相手にしてもらえなかった…」

そんな風に、

「お客様が減少してきた」
「お客様から契約を頂きづらくなってきた」

ということの原因、
お客様側に求めようとしていませんか?

前述のうなぎの話ではありませんが、
もしかしたら「お客様が○○してくれない」理由の一部は
自分自身で作りだしているかもしれません。

お客様やお客様を取り巻く環境を変えることは
ほとんど不可能なことですが、
自分自身を変えること、
それは今からでも可能ですよね。

もしそれが現状を打破できる大きな要因であれば
やってみないテはないのではないでしょうか?!

企業からのリピート率が95%の
営業研修集団HOLOS-BRAINSの人気講師・伊東泰司は
こんな風に語ります。

「私たちが結果の根拠を『お客様のせい』にしている限り、
商談の確実性はありません。
なぜならこのとき、商談の主導権はお客様にあるからです。」

結果の原因はお客様ではない。
それじゃあどうすればいいのか?

もし、堅実に「売れる」営業手法でもあるなら
体内インストールさせたい!

…と思われた方、是非、ここからをご注目ください。

現在、生保営業の世界は飛躍的に進歩しています。

いわゆる「デキる営業」を行動心理学・脳科学的な根拠から
リサーチ、分析、研究し、そして
【カタい営業手法】が編み出されているのをご存じですか。

彼ら「デキる営業」の面談のテクニックは、
お客様の気持ち・商談の方向を「自然に」
ポジティブな方向に導いている。

その成功パターンを、
先程のHOLOS-BRAINSがプログラム化することに成功しました。

このプログラム、名付けて
「デキる営業が密かに使う8つの面談テクニック」。
(ご注文ページ: http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

もしこれら“テクニック”を使えれば、
商談の主導権を自分自身でコントロールし、
結果を出していくことが可能になるのです。

例えば、こんな事例。
アナタは当てはまっていませんか?

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生保営業の面談プロセスを分析したうえで判明している、
ありがちな失敗パターンがあります。

それは、「商品説明を面談の最初にしてしまう」こと。

まず私たち営業が認識しておかなければいけない大前提、
それは「お客様は生命保険のことを全く知らない」という事実です。

そのような状態で、いきなり
商品の説明をされたお客様はどうでしょうか?

「営業に言いくるめられている!」と不安を感じてしまいます。

まず私たちがやらなければならないこと、
それはお客様に、保険に対する「ワクワクした気持ち」を
持ってもらうことです。

ここで有効な心理テクニックがあります。
それが何だか、おわかりですか?

答えはこちらをクリック
 ↓  ↓  ↓
http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

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いかがでしょうか。

もしも、「何だか最近うまくいかなくなった」
そういう変化を感じられたら、是非一度、
『デキる営業が密かに使う8つの面談テクニック』を
体内インストールして再起動してみませんか?

『デキる営業が密かに使う8つの面談テクニック』詳細へ
 ↓  ↓  ↓
http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

結果を出す人のキーワードは、「単純化」

どことなく秋の香りが漂ってきました。
今年も後半ですね!

2012年後半戦はどのような抱負をお持ちですか?

新年や月初など区切りの良い時に
多くの人は色々と抱負を持つものですが、
達成するポイントとしては極力「単純化」すると良いそうです。

例えば、HIT DVDの講師陣のなかでも
水落操講師の教えがこれに当てはまります。

水落氏が伝授する、
「6か月でダメダメ営業マンでもMDRTになる」
という行動の極意。

それは…
「10分会うためだけのアポイント取りをこなす」というもの。

至極シンプルなお話ですね。
「ただ10分だけ、誰かに会うためことに注力する」
それだけ、ということなのです。

例えばMDRTへの到達を目標としたときに
もしそれが、とてもじゃないけどマダマダ手に届かなそうなとき、

闇雲にあれこれと考えたり…
知識を詰め込みすぎたり…

そしてかえって行動が複雑化して
結局何に集中すればいいのかわからなくなってしまう、
そんな方もいらっしゃるかと思います。

でもここで「10分間のアポ取り」まで単純化すれば、
それだけに集中すればいいわけですから、
やることは明快になりますね。
そして、目標や行動の振り返りもしやすくなります。

そうはいっても、
アポの目的を「営業」のために入れるのではなく
単純に「予定を埋める」ために入れる…という発想は、
今までならタブーだったかもしれません。

ただ、アポが苦手な人を検証しますと…
「今はお昼時だから、相手に迷惑がかかるのでは…」
「今日は日が悪いし自分のテンションも低い。明日まとめてやろう…」
…等々、自分独自のルール(いいわけ)を決めがちです。

そして、なぜ断られるのか?を考えてみますと
だらだらと要件を説明し過ぎ、
そのうちに相手が不信感を持ってしまう。

…それに集約されています。

そこで、アポ取りに「気合い」も「根性」も介在させない。
ハードルをあえて低くしてしまう。
「売ろう」という気持ちはいったん横に置いて、
ただ誰かに会うためのアポをとる。

つまり、ただシンプルに【会いたい】旨と【日時】だけ伝えると
意外とスンナリいくものだと。

「営業は、まず人に会わなければ始まらない。
会ってから何とかするのが営業である。」

水落さんはそうキッパリ断言するのです。

とはいえ、会ってからから何を話せばいいのか。
そんなので目標の「10分アポ」は達成できたとしても
肝心の挙績は上げられるのか。
…そんな心配も出てくる筈。

それを踏まえたうえで“売れる”営業パーソンを作る
MDRTを“量産”する【水落塾】のノウハウを紐解くのがこちらです。
↓ ↓ ↓
「P3000万円量産工房」DVD
http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

このDVDを観られたユーザーの方からは、こんな報告を頂いています。

「『物事を考えすぎると行動に移れない、無心でやってみること』
という水落さんの言葉でこれまでの営業スタイルががらりと変わりました。
DVDを見て『いい内容だった』で終わらない、
真にできるようになる内容です。
単純なことをこなしていく決心がつく、
その後のセールスプロセスの実践ノウハウがわかる、
とても クオリティーの高いDVDです。(独立系FP I様)」

いかがでしょうか。

2012年度の後半戦、
シンプル明快な目標設定で「結果を出す」ための
お役立てとして頂ければ幸いです!
↓ ↓ ↓
「P3000万円量産工房」DVD
http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

売切れ御免のスゴいセミナー inサマー!のご紹介

8月もあっという間に折り返し地点を迎え、

日の入り時間も少しずつ早まってきましたね。

これから少しずつ秋の気配が訪れてきます。

今年も残り僅かとなってきましたが、
ここまで皆さんは、充実した日々を過ごしていらっしゃいますか!?

今回のメルマガでは、

弊社ホロスグループのリソースを活用し、

夏のスゴいセミナー情報をご紹介させて頂きます。

今後の活動におけるヒントとして
是非お役立てください!

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『セミナー営業のしくみが【おもしろいほどわかる】 ザ・セミナー』
~個人向けマネーセミナーから経営者向けセミナーまでまとめて公開~

http://l.e-hokenpro.com/opseminar/ltv/index.html

※上記セミナーに関するお問い合わせはこちらからお願いします↓
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00056

第10回8月27日(月)東京開催
第11回8月29日(水)大阪開催

こんにちは、イーエフピー株式会社の花田です。

この春から全国5カ所で開催した同セミナーですが、
本当に多くの方に全国からご参加をいただき、
毎回大盛況で開催しています。

10数年前から一貫して
保険営業マンが講師を務める
セミナー営業手法の重要性や
将来性を機会があるたびにお伝えしてきましたが、
今はまさに「セミナー営業手法が旬を迎えている」
と肌で感じています。

それは、今までにないセミナーお申し込み時に寄せられる

『すべて学ばせてください!』

『個別相談移行率の高さに興味津々です』

『紹介以外の手法も身に着けたい』

等の数多くの期待のメッセージからも感じられます。

実際にセミナーに参加された方からは勿論、
上記以上の感想をいただいています。

◆ご感想

◇R.M.さん 生損保代理店
ママ友の中には年収1億円を超えるいる人もいた。
どんな出会いがあるかわからない。

◇Y.K.さん 生損保代理店
まさしく私がやりたい事でした。
今までは既契約の紹介で集客していましたので。

◇I.O.さん 生保代理店
セールスプロセスの重要性。
法人セミナーから社内マネースクール!

◇T.U.さん 生保直販
セミナー営業手法で点から面へ展開する。
法人セミナー講師のネタは2つ、
集客と販売。

◇S.N.さん 生保直販
マネーセミナーは社会貢献である。
セミナーゴールではない。
他社と他FPとの差別化。
先生というステータスを作るという事。

◇M.H.さん 生保直販
いかに個別相談にもちこめるかがポイント。
女性の為のマネーセミナー。

◇N.H.さん 生保直販
『先生』と呼ばれる立場への重要性を実感しました。
自分が学んでいる事がセミナーで使えるという事が
目からうろこでした。

◇K.K.さん 生保代理店
セミナーは集客が大変だったが、
集客に全く苦労しない方法が
こんなにあるとは驚きだ。

◇S.I.さん 生保代理店
この内容ならどの経営者も
興味を持って参加してくれる。
しかも立場の形成も同時に可能。

◇K.R.さん 外資系生保
セミナー講師と言う自分のブランディングの有効性に
とても興味を持った。生命保険の営業手法が武器になる点

上記はほんの一部のご感想ですが、
多くの方がこのセミナー後各地で学ばれたことをもとに
セミナーを実践されています。

他の営業マンとの大きな差別化、
『先生』への道、依頼されて面談することができるセミナー営業手法は、
増々、紹介同様に必要な手法なることは間違いない
と確信しています。

消費者の意識の変貌とともに営業手法は確実に変化しております。

昔の常識は今の非常識!

◆『セミナー営業のしくみが【おもしろいほどわかる】 ザ・セミナー』
~個人向けマネーセミナーから経営者向けセミナーまでまとめて公開~

http://l.e-hokenpro.com/opseminar/ltv/index.html

※上記セミナーに関するお問い合わせはこちらからお願いします↓
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00056

第10回8月27日(月)東京開催
第11回8月29日(水)大阪開催

◇主催:イーエフピー株式会社
◇講師:花田 敬 イーエフピー株式会社 代表取締役
◇開催日:第10回東京 2012年8月27日(月)
13:30~17:00+セミナー営業について語る懇親会(任意)

第11回大阪 2012年8月29日(水)同上

※過去、同セミナーにご参加された方、
またはセミナー営業手法を本気で実践したい方は
17:00から2時間の『セミナー営業について語る懇親会』
のみのご参加も大歓迎です

◇内容

第1部【マネーセミナーについて】
なぜ、セミナー営業なのか?
マネーセミナーは「点から面への営業展開」
マネーセミナー開催のメリット
マネーセミナーの実例

第2部【法人セミナーについて】
保険営業のノウハウは「大学の授業になるほど」の【武器】だ
経営者を振り向かせるセミナーとは
法人セミナー講師が【保険営業手法】を変える
法人セミナー講師が教えるセールスプロセスのロープレの威力

第3部 セミナー営業について語る懇親会(任意ですが参加をお勧めします)

詳細 http://l.e-hokenpro.com/opseminar/ltv/index.html

◇参加費用
セミナー+セミナー営業について語る懇親会込 9,000円(税込)
セミナーのみ 5.250円(税込)
セミナー営業について語る懇親会のみ4,000円(税込)

◆お申込先
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00211

会場でお会いできることを楽しみにしています。

※上記セミナーに関するお問い合わせはこちらからお願いします↓
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00056

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「セミナー営業手法が旬を迎えている」だなんて、
実に興味深いですね。

数々のお客様の反響を見ても、
セミナーにおける効果は絶大なのではないでしょうか。

セールスにおける手法は人それぞれ、
多種多様なやり方があるかと思いますが、

弊社ホロスグループには、
高橋賢二郎氏というこれまたスゴいFPの方がいらっしゃいます。

なんと自らの営業活動を行わずとも、
お客様の口コミだけで年間150組ものご夫婦が
彼の元へ訪れるという行列スパイラルの仕組みを築かれています。

そんな行列スパイラルの秘密に迫った
HITシリーズ不動の人気コンテンツを
是非、一度ご覧ください!

行列の出来るFP相談所に関する特集ページはこちらです↓
http://ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

続・行列の出来るFP相談所に関する特集ページはこちらです↓
http://ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

※各ページからダイジェスト映像がご覧になれます。

その他にも弊社では、
お客様からのニーズに沿った
各分野別のコンテンツを取り揃えております。

是非、HIT販売サイトをご覧ください!

HIT販売サイトはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/index.html

皆さんも実績を上げている方のノウハウをモノにし、
これからの保険業界を支える強者として、
新たな風を吹き込んでください!