雑誌広告で効果的な「顧客フォロー」

費用対効果の高い広告といえば
最近はすっかりインターネット広告の
イメージですよね。

FacebookなどのSNSから、Youtube等の動画上、
興味のあるターゲットだけに絞り込んで出稿でき
効果的な集客というイメージがあります。

そこへもって、改めて考えてみたい「雑誌広告」の存在。

インターネットに比べて高い掲載費でも
出稿する価値はあるのか?という問題について
興味深い記事を見つけました。

その記事によると、雑誌広告の目的は
新規のお客様を獲得するものではなく
【既存のお客様に対してメッセージを発信している】んだそうです。

うーん、これは目からウロコ!!

広告といえば「集客」か「ブランディング」かと
思っておりましたが、
「顧客フォロー」という働きだってあるということですね。

例えば、以前ある会社の商品を購入したお客様が
たまたま手に取った雑誌でその会社の広告を見つける。

するとお客様は『やっぱりここで買ってよかった』と
安心感を覚えるのだそうです。
確かにその心理は分かる気がしますね。

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ところでこの「雑誌広告」を有効的に
活用しているプランナーさんがいます。

その方は… 「ねんきん探偵」こと武田修プランナーです。

武田プランナーは、仙台を中心に活躍されていますが
仙台の地域情報誌『りらく』に
「ねんきん定期便探偵リポート」として
毎月コラム形式で広告を掲載されており、これが大好評!

この「ねんきん探偵リポート」ですが、
武田プランナーご自身で執筆されている“探偵活動報告”。

ご自身の活動やお客様と接されるなかで気付かれたことを
等身大で書かれており、
読めば読むほど、社会保障に対しても
武田プランナーに対しても、親近感が湧いてきます。

そうです。このコラム広告、
新規の方へアプローチしていくのはもちろん、
既存のお客様への顧客フォローとしても
非常に有効に働いているのです!

武田プランナーの既存のお客様は
ふっとしたときにこの広告をご覧になり
その活躍を嬉しく思いながら
自分は武田プランナーから契約して良かったと思います。

また、広告を手に取った時、
身の回りにまさに「老い支度」に悩み始めた人がいたら、
武田プランナーを紹介するツールにもなります。

特に武田プランナーの
「大人のライフプランニング」のターゲットはシニア世代。
美容院、病院、役場、待合室で
ふっと手に取られる可能性の高い
「雑誌広告」はとても有効的ですよね。

こうして、あらゆる側面から常に思考錯誤し
未だにトップセールスの地位を不動のものにしている
武田プランナーの「THE 大人のライフプランニング」セミナーが
来週より全国3会場(名古屋・大阪・東京)で開催になります!
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武田プランナーは保険業界歴26年と業界の大先輩。
…にも関わらず、先日も某保険会社のコンテストで
ぶっちぎりの成果を表彰されています。

そんな武田プランナーですが、
もちろん26年という長い業界歴のなか
常に楽勝でトップを走り続けたわけではありません。

幾多のスランプ、周囲の状況変化、
独立時に直面した「部下に教える」ことの困難…

色々な壁にぶち当たりながら、
業界で「生き残っていく」ためには
どうすればいいのかを思考錯誤し、
最終的に行き着いたのがシニア世代をターゲットにした
「大人のライフプランニング」なのです。

武田氏はこの「大人のライフプランニング」で
ブレイクスルーを果たし、
続々と相談・紹介の連鎖が立ち上り
日々、全国を駆け回っていらっしゃいます。

そんな武田プランナー、
前述した広告の話も含めて深堀すればするほどに
様々な引き出しがあられる方です。

是非この機会に、武田プランナーご本人から
ナマ話を聞いてみませんか?

まだわずかですがお席がございますので、
もしご都合合いましたらご検討いただければ幸いです!!
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★大好評中 武田プランナーの新作DVD
「THE 大人のライフプランニング 
~ブルーオーシャン!?ねんきん探偵登場編~」

リリースより1カ月。各方面からご好評をいただいてる
こちらのコンテンツをご購入の方は
セミナー参加費から【3000円割引】させていただきます!

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こんな方は必見…

・初対面のお客様と話が続かない
・お客様の真意を引き出せず表面上の会話に終始してしまう
・お客様の断り文句に対応できない
・営業するが興味を持ってもらえない…

なぜそのような状況に陥ってしまうのか、
営業を前進させる上で、
どのような考え方やスキルが必要なのかを、
脳科学的視点と代理店視点から紐解き、
実践スキルをご紹介します。

参加費はなんと【無料】です!
滅多にない機会ですのでご参加ご検討ください。

講 師:手塚 航
開 催 日:11月21日(水)
時 間:13時30分~16時30分
開催場所:中央区立産業会館 第一集会室(東京都中央区)

お申し込み・詳細はこちらから

これからの“お客様サービス”について考える

これまでINS-NAVIメルマガでは、
再三にわたって、日本の少子高齢化問題に
ついて触れてきましたが、

どうやら問題は他にもあるようです。

もう一つの深刻な問題として、
既に205万人を超えたとも言われている
生活保護の方々の増加というものがあるようです。

生活保護者における国の負担額は、
年間なんと3.7兆円にも及んでおり、
そのうちの半分以上は、医療費なんだとか。

そもそも生活保護者の医療費は、
国が負担している関係上、
病院で直接現金を支払う事がないようですが、

中には、このシステムを悪用し、
睡眠薬等の薬を入手し、
そのまま転売、換金をする等、
悪質なケースも出ているそうです。

又、一部の病院でも、
鼻炎の患者さんに
わざわざ酸素ボンベを使用したり、

軽度の頭痛のにも関わらず、
月に何度もCTスキャンを使う等、
生活保護者への過剰な診療により、
地方自治体等へ
高額な医療費を請求するケースもあるのだとか。。。

真面目な人が損をするとはよく言ったものですが、
なんとも許しがたい現実だと思いませんか?

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そんな中でも、生活保護者の数は増え続け、
数年後には団塊の世代が定年期を迎え、
社会保障への圧迫に更なる拍車がかかると言われています。

こんな時に頼りになるのは、
家族であり、人生のパートナーであり、

そして、保険という“商品”ではないでしょうか。

これから老後を迎える方々からすれば、
厳しい経済状況の中、
追い打ちをかけるように
“目に見えない老後の生活”が
待ち受けているわけですから、

お客様からすれば商品選びとは、
人生の一部を預けるのと同じ位、
慎重な選択となってくるわけです。

となれば当然、
ヒアリングやコンサルティングが、
いかに重要であるかは、
言うまでもありません。

先日、INS-NAVI HITから
堂々のリリースを果たしました

“大人のライフプランニング”

に登壇いただいている
ホロス仙台オフィスの武田修プランナーもまた、

お客様に対して“サービスをご提供”する上で、
事前の“ヒアリング”のステップは
絶対に端折ってはいけない重要な部分で、

この最初のステップ次第で
その後の面談は大きく変わってくる、
と断言しています。

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保険商品に限らず、
世の中には、優れたモノが多数存在しますが、

そんな時代だけあって、
お客様がモノを購入する決断基準は、
モノの良さだけでは
図れない時代になりつつあります。

どれだけお客様目線に立ったサービスができるか、
言わばパーソナルな部分がどれだけ込められているか、

この要素こそ非常に重要なポイントと
なってくるのではないでしょうか。

とある焼き鳥屋さんでは、お客様へのおもてなしを
“最大限楽しんでいただきたい”というコンセプトの元、

一度、提供した商品が冷めてしまった場合には、
味にリメイクを施し、出来立て感覚の同商品を
再び違った味で無料提供し、リピーターが大急増している
お店もあるようです。

INS-NAVI HITシリーズでも、
お客様に対する“あり方”の重要性について
何度もお話をさせていただいて参りましたが、

今回のザ・大人のライフプランニング特別企画では、

お客様と接する上で、最も大切な“あり方”と、

この“あり方”と経験によって
編み出した、ねんきん探偵による
ツール(やり方)を融合させた、

正真正銘の最強連動企画となっておりますので、
自信を持っておすすめさせていただきます!

人気コンテンツ“大人のLP DVDコンテンツ”、
http://ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

定員限定のリアルセミナー“大人のLPセミナー”
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

※大人のLP DVDコンテンツをご注文いただいたお客様は、
特別割引にて参加費より\3000引きにてセミナーへご参加いただけます!

私共INS-NAVI事務局一同、
今回の特別連動企画を機に、
一人でも多くの皆様に、
今後のご活躍の場を広げる
きっかけづくりが出来たらと
切に願っております。

みなさまからのご参加・ご注文を
心よりお待ちしております。

リセット&スタートの秋!注目の一冊&セミナー

読書の秋ですね!

そんなときに是非手に取りたい
明日新しく書店に並ぶ注目の一冊があります。

「頑張っているのに、売れない」
「頑張っているのに評価してもらえない」
「ノルマに追われてつらい」
「モチベーションが保てない」

こんな風に日々感じている営業パーソンの皆様必見です。

多くの営業パーソンをトップへと導いている
ビジネスコーチの岸英光先生が書き下ろした
「無理せず軽やかに結果を出す」ための43のスキル
その名も…

「営業マンは頑張るな!」
-軽やかに結果を出す43のスキル-

発行所:メディアパル
価格:1,050円(税込)

2012年10月28日発売です!
詳細はこちら…

「頑張る」ことに意味はありません。

「売れてもいい、売れなくてもいい」とゆったりかまえているほうが
なぜか結果を出すことにつながるのだと、岸先生はおっしゃいます。

是非そのセンスを身につけ、ブレークスルーいたしませんか?

★HITからの「潜在能力MAX!!コーチングパワー」DVD
併せてよろしくお願い申し上げます★

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名古屋開催まであと10日!
大人のライフプランニングセミナー

近い将来人口4000万人になるシニア・マーケット
その開拓方法をこの機会に先駆けませんか?

申込はこちら

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間もなく全国開催する
「大人のライフプランニング」ねんきん探偵セミナー!

いよいよ残席もわずかになって参りました。
( ご希望の皆様お急ぎください )

今回のセミナーですが
まるまる午後いっぱいという長時間のうえ、
参加の費用も決して安い金額ではありません。

貴重なお時間もお金も費やしてご受講いただくわけですから
「今日のセミナーはよかった」というだけではなく
「明日から具体的にどうすればいいのかわかった」と言っていただける
実践的なセミナーになるような組み立てをしております。

HIT事務局にも多数のご質問が寄せられていますので
僭越ながら下記に共有させていただきます。
是非ご参考いただければ幸いです!

1)「大人のライフプラン」の対象顧客は?

住宅ローンもゴールが見えて、教育の問題もひと段落する。
具体的には50代後半からのシニア層を対象としています。
(マーケット規模は4000万人!)
この顧客層のニードは健康・介護などの老後資金。
一番キモになる“年金”はよくわからないのに、聞ける人がいない…

そんな方たちが感謝していただけ、なおかつ紹介の連鎖を呼ぶ!
そんなコンサルティングノウハウをお伝え致します。

2)講師である武田さんって何者?

保険業界歴は26年と業界の大先輩。
だからといって使い古された知識や経験を
続けているわけではありません。

近年の個人マーケットでは黒船襲来(来店ショップ、ネット)が
起きており、あまりの状況変化に
ご自身は廃業まで考えていました。

しかし、ご自身の「老後不安」を可視化した時に、
あることに“気づい”たことでブレイクスルー。
それが「大人のライフプランニング」です。

余談ですが、先日も某保険会社のコンテストで
ぶっちぎりの成果を表彰されています。

3)セミナー料金安くならないの?

大変大変申し訳ございません。
このセミナーはハードルを高めに設定させて頂いております。
しかし、投資以上の成果が挙げられるような
仕掛けを用意しております。

ただ、トップセールスが“話す”だけの勉強会では
よかったな、面白かったな、で終わってしまいます。

そこで、武田さんのノウハウを多角的に分析するために。
2012年以降の公的保障解説は社労士の青木先生、
また、FPとしてのノウハウや営業手法は
HITナビゲーターでおなじみの講師・笠原が可視化します。

また、現在発売中の武田さんのDVD購入者は
3,000円割引をさせていただいています。

4)セミナーの構成は具体的にどんな感じなの?

今回のセミナーは、大きく3部構成になっております。

1部:
DVDでも解説をした講師笠原による
本当のヒアリングとは?といった
心理学的見地を踏まえたウォーミングアップ

2部:
武田プランナーによる「ねんきん探偵のあり方」
具体的には…
①ねんきん探偵の仕事を始められた動機 能力開示
②PMCシート
③ねんきん定期便の話(なぜ行き着いたか・お客様の反応)
④結果としての契約・紹介サイクルへの繋がり

3部:
青木社労士による「社会保障の知識とねんきん定期便からシミュレーションへ」
具体的には…
①社労士の現状(武田プランナーとの出会い・
アライアンスの組み方とメリット・保険営業パーソンのアプローチの仕方)
②ライフプランシミュレーションソフトの紹介(入口)→ 出口としてのアウトプットとは?
③年金に関するデータ → ねんきん定期便から何が読み取れるか

DVDの構成に沿っておりますのはもちろん、
さらにセミナーだからこその実践的なお話ももりだくさんです!

住宅問題を解決し、子育てを終えたシニア世代が次に
健康問題や介護の不安も抱え、メインで直面するのは
ズバリ老後資金。

なぜ、武田氏はシニア層から絶大な支持を受けているのか。
そこにどんな差別化があったのか。

その答えは、今回のセミナーをご覧いただければ、
きっと明らかになるはずです!

東京・大阪・名古屋と人数限定のセミナーです。
詳しくは下記のサイトをチェックください。(予告動画もございます)
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

【セミナー日程】
11月6日(名古屋)
11月13日(大阪)
11月20日(東京)

【募集人数】 限定40名

【参加費用】12,000円(※DVD購入者特別割引有り)

【講師】
武田 修 株式会社ホロスプランニング 仙台オフィス所属
青木 隆憲 社会保険労務士

【解説】
笠原 慎也 株式会社エルティヴィー
今村 嘉孝 株式会社ホロスプランニング

【申込サイト】
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

残席もわずかになっておりますので
是非お早目のお申し込みをお願申し上げます!

【大人のライフプランニング】セミナーとDVD 内容はどう違うの?

突然ですが実は…

稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHIT
保険業界に携わるなんと【1万人もの方】にファンになっていただいています!

そしてその8割の方は保険営業に邁進される皆様。

そんなHIT事務局に寄せられる皆様の声で
共通していることがあります。

それは…
「営業をスタートされて2,3年で一度スランプに陥る」
ということです。

これについて、先日も某保険会社のコンテストで入賞された
業界歴26年の武田修プランナーはこう語ります…

「営業をスタートして最初は
縁故も含めた自分の見込みリストがあります。
でもそのリストも2,3年も経てばやりつくしてしまう。

だから2,3年経ったとき。
この時に初めて白地の状態で本当に
【自分の営業能力】っていうのが試されるんですね。

ここで突然、テーブルの向こうで
プロとしての仕事を期待されるお客様に対面する。
ここでどう「プロとしてサービスしていけるか」というのが
営業パーソンの生き残りの境界になっていくんでしょうね。」

こんな風に語られる武田プランナー。

そんな武田プランナーの
「大人のライフプランニング」セミナーが
来月 6日名古屋・13日大阪・20日東京で
開催いたします!!

シニア世代を対象にした
武田プランナー独自のサービス「大人のライフプランニング」。

世の中のシニア向けサービスとの大きな差別化は
【プロ社労士の正しい社会保障の
知識の裏付けがある】ということです。

「保険はオーダーメイドの商品なのに、
土台となる社会保障額がちゃんと分かっていなければ
注文の取りようがない。」と語る武田プランナー。

そこで今回のセミナーではプロの青木社労士により
実践で役立つ正しい社会保障の知識を
みっちり伝授いただきます!

例えば…

「ねんきん定期便から“何”が読み取れるか?」

「社労士とアライアンスを組むために
保険営業パーソンはどう社労士にアプローチしていけばいいのか」

「社会保障の知識からどうキャッシュフローへと
アウトプットしていくか」

いかがでしょうか。上記はほんの一例です。

もしひとつでも気になるものがあられる場合は…
是非このセミナーに参加して、
ご自身の【営業能力】をさらに高めませんか?

各会場、残席も少なくなってきています!
お早めにお申し込みをお願い申し上げます!!

お申し込みはこちら

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先日この「大人のライフプランニング」セミナーに関して
下記のようなご質問を頂きました。

「『THE 大人のライフプランニング』DVDも購入しました。
DVDでだいたい理解できたのですが、
セミナーの内容はDVDとは違うものでしょうか。」

このご質問、恐らく皆様感じられていることと思います。
そこで事務局からの回答を共有させていただきますと…

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

今回のセミナーは、DVDと内容の構成はほとんど同じです。

ただ最も異なる点は、ひとつひとつのセクションごとに
質疑応答の時間を設けております。

ご参加の皆さまは、ご一緒に
「大人のライフプラン・シミュレーション」を体験いただきながら
ご不明に思われた点や、もっと深堀されたい点を
その場で直接、武田講師、青木社労士、笠原講師に
ご質問いただくことができます。
(是非、DVDで感じられたご質問を
セミナーにお持ちくださいませ!)

また、武田講師がトップセールスとして
日頃さりげなく行われている行動や、
シニアの方との信頼関係を結ぶコツ等も、
講師・笠原が心理学的な見地からさらに深堀し解説いたします。

DVDの中で武田講師が申し上げておりますように
「大人のライフプランニング」において最も要になるのは
「ご自身の体験を通じてシニアのお客様との共感点を掴むこと」です。

「分かる」だけではなく「現場で出来る」その最短の道は
「セミナーでリアルに体験し、DVDで反復のトレーニングをする」
ことだと、弊社エルティヴィーは考えております。

実際にこれまでも弊社では
恒例的にDVDと同時にセミナーを行ってきており、
ご参加者の9割の方より「セミナーも受講してよかった!」との
ご評価をいただいております。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

セミナーは、実践的でかつ何より“リアル”です!
“リアル”のご体験、体感されたことは
文字や知識で得たもの以上にご自身のものになるはずです。

現場に最も直結するものを得られるこのセミナー。
是非、この機会にご検討ください!!

お申込はこちら!

※「THE 大人のライフプランニング」DVDをお持ちの方は
受講費より【3000円】を割引させていただきます!!

「シニア世代4000万人が感謝!!
 THE 大人のライフプランニング
 ~ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編~」

超巨大マーケットへの扉!大人のライフプランニングセミナーのお知らせ

今月初旬に堂々のリリースを果たしました
INS-NAVI HITの新コンテンツ

THE・大人のライフプランニング

現代の日本を象徴する
高齢化時代に適した、
超実践向けコンテンツとあって、
おかげさまで、連日多数のご注文をいただいております。

※商品の詳細はこちらからどうぞ↓
連動型セミナーの参加者も同時募集中です!
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

—————————————–

お二方のノウハウは、
コンテンツをご覧なるだけでも
十分にご理解いただけると思いますが、

さらにさらに!!!

“年金や社会保障について更なる理解を深めたい”

“ねんきん探偵としてのあり方を共有し、
一日も早く老後に不安を抱えるお客様にお役立ちしたい”

“コンテンツに出演している武田修氏、青木隆憲氏、
そして笠原慎也氏からあんな事やこんな事を直接知りたい!”

という方にうってつけの連動型セミナーのご案内です。

いよいよ来月11月に
6日(火)名古屋、
13日(火)大阪、
20日(火)東京と
3回に渡って『THE・大人のライフプランニングセミナー』が開催されます。

大人のライフプランニングセミナーの詳細はこちらからどうぞ↓
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

本物のねんきん探偵に会って、

「あり方」から「ノウハウ」に至るまで
そのノウハウをトコトン吸収し、
“時代を担うねんきん探偵団”として
是非、活躍の場を広げていただければと思います。

各会場共に定員は40名となっておりますので、
どうぞお早めにお申込みください!

ねんきん探偵、INS-NAVI事務局一同、
沢山のご参加を心よりお待ちしております!

—————————————–

今回の連動企画によるそもそものコンセプトには、
ご出演いただいているねんきん探偵の
非常に強い想いが込められています。

ねんきん探偵の根底にある一番の想い
それは、、、

“一人でも多くのお客様に、
安心した老後を過ごしてもらえる為の手助けをしたい”

“これからの時代を担った
ねんきん探偵団として、
1人でも多くのFPの方々に活躍していただきたい”
という事です。

ここでINS-NAVI HITでは、
ある1つの答えを導き出しました。

ねんきん探偵の方々を含め、
過去のコンテンツにも登壇いただいている講師の方々等、
お客様との絶大な信頼関係を築かれている方には
一貫して見受けられる“あり方”が存在しているようです。

それは、

“お客様の”
“お客様による”
“お客様の為の”

ライフプランニングをしているという事です。

目先の状況や数字にとらわれる事なく、
あくまでお客様に対して
どのようにお役立てできるのか、
どうすれば目の前のお客様が
不安から解消されるのか、

”全てはお客様の為に”。

“年金”テーマとしたシニアマーケットが、
超巨大である事は間違いありません。

しかし、巨大マーケットと言えど、
それは、先の見えない将来の不安を抱いた
沢山のお客様がいるという証。

今後、定年を迎えようとしている方が、
ご自身の年金がいくら位貰えて、
老後の生活にはいくら必要なのか、
また、不足分についてどのように
やりくりをしていけばよいのか、

こういった目に見えない“沢山の不安”を
いかにして解消してあげられるかが、
“大きなポイント”となってきます。

そこでねんきん探偵のお二方は、
“分かりにくい”と言われている社会保障の仕組みや
お客様の将来の状況を可視化し、
経験に基づいて編み出した“コンサルツール”を活用する事で、
お客様を地に足着く状態へと導いてあげているというわけです。

時代に適した超巨大マーケットにおける
究極のノウハウを是非、あなたの手で、、、。

大人のライフプランニング商品詳細ページ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

大人のライフプランニングセミナー紹介ページ↓
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

孤立と貧困から自由になる、近未来のあり方

最近巷では「ワークシフト(WORK SHIFT)」という
書籍が話題になっているようです。

本書によると…
私たちが生きているこの時代、
実はあの産業革命くらいの大変革期!

しかしその「変化」はいきなりではなくじわじわと起こっているため
生ぬるいお湯から少しずつ茹でられ
気付いたとこきには死んでしまうカエルのように
私たちはその渦中にいることを自覚できていないのです。

はっと気が付いたら… 
「働き方」「生き方」は今とは全く違うものとなっています。

そんな中で、変化についていけず漫然と未来を迎えるのではなく
主体的に明るい未来を築くためにはどうすればいいのか。

「近未来のあり方」は、
お金を稼いでモノを消費するだけの人生ではなく、
会社が親のように面倒を見て定年を迎えるまでが労働人生ではなく

「生涯現役」で人生をクリエイティブに生きる、
それが人の幸福感を高めていくのかもしれません。

——————————————-

未曾有の高齢化社会を迎える日本。

その中心となる団塊世代・シニア世代へのサービスは
よく話題にはなりますが、
実際はシニアの目線から考えられたサービスは少ない。

それは保険営業も同様かもしれません。

もはや「老後」をひとくくりにする時代は終わりました。

多くの方々が第2の人生をアクティブにしたいと考えています。
大人にも「ライフプランニング」を見直すことが
必要な時代が到来したのです。

住宅問題を解決し、子育てを終えたシニア世代が
健康問題や介護の不安も抱え、メインで直面するのは…
ズバリ老後資金です。

これを解決するための単純、かつ必要なツールはただ一つ。
社会人なら誰にでも手元に届く「ねんきん定期便」

一般的にわかりづらく、そして複雑に感じる年金制度。
それを紐解くだけで目の前のクライアントが
アナタに感謝をし、そして紹介の連鎖が生まれます。

しかも、それは敷居の高いノウハウではございません。
アナタが普段コンサルティングをするシーンで
ただ単に“大人のための配慮”を心がけ、
そしてクライアントに必要であろう情報提供をするだけでいいのです。

このセミナーでメイン講師としてご登壇するのは
広域保険代理店ホロスプランニング 仙台オフィス所属
武田修氏(55歳)

保険会社のあるコンテストにおいて
全国TOP5入りを果たす程の強者です。
そのブレイクスルーのきっかけはシニア層への絶大なる共感。

続々と相談・紹介の連鎖が立ち上り
日々、全国を駆け回っていらっしゃいます。

なぜ、武田氏はシニア層の沢山のお客様から必要とされているのか?
そこにどんなノウハウがあり、差別化してきたのでしょうか?

その答えはきっと、
今回のセミナーをご覧いただければ明らかになるはずです!

東京・大阪・名古屋と人数限定のセミナーです。
詳しくはこちらのサイトをチェックください。

【セミナー日程】 14:00~17:30
11月6日(名古屋)
11月13日(大阪)
11月20日(東京)

【募集人数】 限定40名 
※各回残席も半分になってきましたので
ご検討の方はお早目のお申し込みをお願い致します!

【参加費用】 12,000円(※各種割引有り)

【講師】
武田 修 株式会社ホロスプランニング 仙台オフィス所属
青木 隆憲 社会保険労務士

【解説】
笠原 慎也 株式会社エルティヴィー
今村 嘉孝 株式会社ホロスプランニング

【申込サイト】
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

※新作「THE 大人のライフプランニング 
~ブルーオーシャン!?ねんきん探偵登場編~」
をセミナー前日までにご購入の方は、
受講費より3000円割引いたします!!

是非併せてご検討ください!
新作販売サイト: http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

<追伸>

あなたはこんな悩みを抱えていませんか?

・コレという得意分野が無いので、自分にも「強み」が欲しい
・見込みリストからなかなか契約に繋がらない
・紹介が貰えることがほとんどない
・テレアポ・飛込みはもうウンザリ…
・とりあえず出会った人に片っ端から営業を試みている

これらの悩みは恐らく、営業パーソンなら誰でも
一度はつまづくところですよね。

そのうえで、このセミナーは我々からひとつの提案です。
上記にひとつでも該当するものがあれば、
ぜひセミナーまでいらしてください。

あなたのビジネスのヒントになるかと思われます!

ぜひ、ご検討ください。
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電話よりもメール?メールよりも電話?

先日のニュースで、
「日本人が世界で一番利用する携帯電話の機能は?」
というトピックをみつけました。

それによると、日本人は「電話で会話をする」こと以上に
「メールの送受信」を行っているそうです。

結構納得のいくこの結果ですが、

その理由は、「電話料金」なのかそれとも「気軽さ」なのか 

…若干気になるところです!

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

突然ですが「電話」は得意ですか? 苦手ですか?

今の時代、メールという便利なものがあるので、
電話が苦手だったらメールで…という選択肢もありますが、

そうはいっても、電話は時に避けることのできないもの!

例えば、お客様からのクレームに対するお詫びや
とてもお世話になった方へのお礼…
真摯に気持ちを伝えたい時にはやっぱり
メールではなく電話ですよね。

さらに当たり前ですが、日々の営業活動でも
電話営業つまり、「テレアポ」はかかせないものです。

ちなみにテレアポって…お好きですか?

たとえ営業の達人でも、テレアポのほうは
どうも「腰が重い」「苦手」という方も
結構いらっしゃるのではないでしょうか。

テレアポに関して、『P3000万円量産工房』DVDの講師
水落氏はこのように語っています。

「テレアポっていうのは、電話であっても
しっかり立っておこなうこと。

保険や商品の話は一切せず、ただ“10分間のお時間をいただく”
電話にすることがポイントです。

しゃべる時間は絶対長くなってはNG。
こちらが自信無く“お時間いただけますでしょうか?”なんて
訊き方をしていたら電話の相手はいろいろ考えてしまう。

自信に満ちた態度で、ただ“10分間のアポをいただく”ことに
集中するのです。」

テレアポは、顔の見えない相手に対して営業しますが
“立って行う”という部分がポイントになるのは
結構盲点なのではないでしょうか。

電話はもちろん“声”だけが相手に届くわけですが、
この当たり前のことを意外と見逃してしまう人は多いのですね。

つまり電話口の相手はアナタの“声”だけに集中している。

対面のときは、雰囲気やしぐさ、表情にも分散されているものが
一気に声だけに意識が行くとしたら…
電話は“立って”行うというのは、
納得がいく話なのではないでしょうか。

また電話の際の“表情”も重要ポイントです。
見えないからって事務的になっていたら要注意!

想像してみていただきたいのですが、
例えば無表情で「すっごい楽しい!」と
いかにも楽しそうに聞こえるように言えるでしょうか。

…これって試してみるとわかりますが、なかなか難しいですよね。

これと同じでテレアポでも、見えてないと思っている表情が
実は声にありありと現れているのです。

「立って、自信のある表情で、テレアポは短く済ます」
すぐにでも出来るたったこれだけのことで、結果がぐっと変わってきます!

さらに水落氏は、テレアポについて他にもポイントを挙げています。

その内容は… 
是非『P3000万円量産工房』DVDをチェックしてみてください!
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国民の心までも左右する“社会保障の重要性”

突然ですが、
みなさんは“デンマーク”の消費税が
いくら位かご存知ですか?

日本では現在、消費税が5%ですよね。
最近では「更なる増税」を巡り、
様々な議論が巻き起こっていますが、

デンマークではなんと、

25%!もの高額負担を強いられているそうです。

この数字だけを見ると、
なんとも国民に優しくないな、と思いがちですが、、、

どうやら、その実態は真逆のようです。

デンマークでは、
国民の医療費の全てが保障されており、
手術代、薬代、更には病院へ通う際の交通費等、

その全てが無料なんだとか。

老眼鏡までもが、全て国からの支給によって
成り立っているそうです。

さらに、18歳以上の大学生については、
国から毎月8万円もの援助金が
学生一人一人に支給されているそうです。

これは、学生がバイトに追われることなく
学業に専念できるように国が配慮した制度だとの事。

又、老後についても
国からの援助金だけでほぼ生活が賄えるらしく、
「将来の不安要素」が殆どない事から
各世帯毎の貯蓄率というのも
日本では考えられない位、低いそうです。

調査によれば、
国民一人一人の幸福度合いが
非常に高いとの事でしたが、

上記のような事例を見ても、
幸福度の高い理由がよく分かりますよね。

消費税25%という目先の負担額だけで見ると、
決して羨ましいものとは言えませんが、

社会保障制度との兼ね合いから見れば、
正に「社会保障の充実した、魅力的な国」
と言えるのではないでしょうか。

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残念ながら、我が国日本では、
国から支給される社会保障の金額では
十分な生活が送れないと言われています。

“では、一体年金がいくら位貰えるのか”

“老後の生活費は具体的にどの位必要なのか”

当然、このような疑問が湧くと思いますが、
国民の大半の方が、将来に対する不安を抱えていると
言われています。

みなさんはご自宅に届けられる
“ねんきん定期便”について
どれ位、把握されていますか?

“一度は目にした事があるけど、中身についてはよく分からない”

という方が多くいらっしゃるのではないでしょうか。

実際、当事者として老後を迎えてみなければ、
リアルな過不足について分かりませんし、

“社会保障なんてあてにしてられないしな、、、”

なんて思われているのではないでしょうか。

そんな方々にこそ、
是非、ご覧いただきたい、INS-NAVI HITの自信作が

「THE・大人のライフプランニング
~ブルーオーシャン!?~ ねんきん探偵登場編」です!

ブルーオーシャンを開拓されたい方必見の
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この新作内でメイン講師としてご登壇されている
ホロス仙台オフィス所属の武田修氏は現在55歳。

直近の保険コンテストにおいても
全国TOP5入りを果たす程の強者でいらっしゃいます。

現在もシニア層の多くのお客様から、
続々と相談の申し入れがあり、
日々、全国を駆け回っていらっしゃいます。

なぜ、武田氏は
シニア層の沢山のお客様から必要とされているのか?

そこにどんなノウハウが隠されているのでしょうか?

その答えは、今回の新作をご覧いただければ、
きっと明らかになるはずです!

・ご自身の経験によって導き出した、
武田流のアプローチツール。

・確実な知識をご提供するための
社労士とのアライアンス。

・より多くのお客様に
ノウハウを広める為のプロモーションツール。

今回の新作では、
この3つの観点から詳しく解説しています。

少しでも興味を持たれた方は、
是非一度、特集ページをご覧になってみてください!

高齢化が進む現代に適した、
新たな活動フィールドが見つかるはずです!

シニア層4000万人が感謝!
THE・大人のライフプランニング
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シニアの心の「スイッチ」を押すキャッシュフロー 誕生秘話②

THE 大人のライフプランニング ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編

「ピンチをチャンスに」
とはよく言ったものですが

これまでの人間の歴史を振り返ると
本当にピンチと思えるときにこそ
それを塗り替えるような新しいビジネスが生まれ、
大変革を遂げています。

これから日本が抱える「少子高齢化」という問題。
このピンチ、いかにチャンスに変えていけるでしょうか。

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「老後準備にシフト 50代ならまだ間に合う」②
   By 武田 修プランナー

(2012/1/9 新日本保険新聞記事より)
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2010年3月、自分たち夫婦の誕生月に
『ねんきん定期便』が届き、
一つ年下の家内と合わせて
老後キャッシュフロー一覧表を作成してみました。

キャッシュフローを確認すると、意外と少ない。
あんなに頑張ってきたのに『え!これだけ』みたいな感じ。

家内と二人合わせても26万円くらい。
さらに自助努力の10年保証終身年金保険を加算しても
31万円ほど。

暮せないことはないが、アクティブな老夫婦が
元気に毎日過ごすには少ない。

気付いたのは、今あるのは老後までの時間。
まだ時間があるから何とかしていきたい。
若いとき以上に自分自身にスイッチが入った。
もう少し何とかしよう。
仕事をリタイアするのは70歳と決めている。
それまで17年もあるじゃないかと。

さて、FPの端くれの自分自身にスイッチが入るのだから、
他人様もきっとそうに違いない!

それから古いお客様方、20年以上のお付き合いの
年齢も家族構成もよく似た方々にチラッとお見せし
『これ、自分に作ってみたんですが、欲しいですか?』と伺うと、
『作ってほしい』との反応。

『何が必要?』と聞かれて、
『ねんきん定期便を貸してもらえれば』とお預かりする。

厚生年金基金に加入していたというなら、
その情報をもとに企業年金連合会に連絡し、
ご本人宛に情報を送っていただけることも分かった。

届いたデータを一覧表に加筆してあげる。
個人事業主であれば、国民年金基金も調べて加える。」

「ねんきん先生」ではなく
「ねんきん探偵」としたところにも武田さんの思いがある。

「あなたの老後のお金の流れを公的年金をベースに
どうやったら概略をつかめるかのお手伝いで、
これにより“老い支度”のスタートラインに立てる。

そこに立ったら、このキャッシュフロー一覧表を見れば実感できます。

時間軸で考えれば、40代だとまだ余裕があるが、
50代だと結構時間が迫っている。

私的準備としての生命保険や
個人年金も確認し加筆してあるので、
その人の興味がある保障分野を確認した上で
見直しの提案もできます。

聞こえるんです!
おとなの総合保険見直しのスイッチが
カチッと音を立てて入ります。」

子供が社会人となった自分と同年代はもとより、
早ければ末子が大学3,4年ぐらいの夫婦。

ご主人よりも奥さんのほうが興味を持つ。
「私の友人兄弟にも同じものを作ってくれるの?」
と、紹介につながる。

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いかがでしょうか?

ひと昔前は「老後生活」といえば
それまで頑張ってきた分の見返りが
しっかりと「年金」というかたちで返ってきて
多少は悠々自適だったかもしれません。

何も憂う必要も考える必要もなかったのです。

しかしご存知のとおり、これからは違います。
元気な老後も、元気でない老後も
どちらにしても社会保障だけでは足りない。
そこで「自助努力」、つまり保険の必要が出てくるのです。

その危機意識というのは、何となく持っていても
実際にそれに対面して初めて
何とかしなきゃの「スイッチ」は押されるのですね!

それがねんきん定期便を使った
キャッシュフローのシミュレーション
(=大人のライフプランニング)です。

武田プランナーの“大人のライフプランニング”は
シニアのニードのど真ん中に刺さり、
かつ他人にも紹介したくなってしまうというものです。

その「大人のライフプランニング」。
これからますます広がるシニア層を考えれば…
是非モノにしたい、そう思われませんか?

そんな方のために… このコンテンツは登場しました。
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「シニア世代4000万人が感謝!!
 THE 大人のライフプランニング
 ~ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編~」
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さらに、このコンテンツリリースを記念して
来月、6日・名古屋、13日・大阪、20日・東京にて
3時間半にわたる本気のセミナーを開催!

申込はこちら→ https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

※各回【40名限定】です。
ご希望の方はお早目のお申し込みをお願い致します。

コンテンツだけではなく、リアルからも
「大人のライフプランニング」を実践頂ける
パーフェクト・マスター企画です!!

この機会に、来る高齢化社会で勝ち組になるFPは
いかがでしょうか?

是非併せてご活用ください!!

シニアの心の「スイッチ」を押すキャッシュフロー 誕生秘話①

ねんきん定期便がシニア層のハートをつかむ!

先週のリリース以来、驚くほどの勢いで
オーダーを頂いているこちらのコンテンツ

「THE 大人のライフプランニング 
ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編」
(販売サイト:http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

講師の“ねんきん探偵”こと武田修プランナーが、
“シニア世代”の仲間入りをされた体験から気付きを得て
作り上げられた集大成の「キャッシュフロー表」。
その作り方がまるごと収録されたコンテンツです。

大人(シニア)のお客様の
保険見直しのスイッチがカチっと入るという
このキャッシュフロー表ですが…

これが生まれるまでのドラマを
2回の連載でお届けしたいと思います。

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「老後準備にシフト 50代ならまだ間に合う」1
       By 武田 修プランナー

(2012/1/9 新日本保険新聞記事より)

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生命保険販売に携わって20年以上がたち、
50代になって人生の後半戦を迎えたとき、
次に何でもって社会貢献するのか。

「厳しい環境下、法人マーケットから
個人マーケットに戻ろうと考えましたが、
昔のように紹介、紹介で拡げていくことはそう簡単ではない。

個人情報保護もあり、名前・電話番号の入手も難しい。
いくら感動したといっても、簡単に紹介は出ない。

お客様の気持ちも変わっており、
情報はネットや来店型で取ることができ、
ベタベタされるのはイヤという人が増えています」

ライフプランナーから代理店になった時、
部下に生命保険の売り方を教えるために
考案し活用していた『事前ご意向打合せシート』があった。

「オーダーメイドということはお客様から注文をもらってくるのですが、
保険についてはお客様に専門知識がないので、
オーダーメイドで買いたいと思っても注文の仕方が分からない。

販売する側も注文のもらい方が分かってないので、
結果、商品説明をしたり売り込んだりする。

それをしないようにするために、
社内の営業マンのトレーニング用に作った、
個人の保険の注文をもらってくるためのシートでした」

いろんな人のノウハウを加えながら作り上げた、
武田さんの経験の集大成だ。

保険のパッケージング、これは、
①死亡、②老後、③医療、④介護、⑤ライフイベントの
5つの総合バランス。

家族のなかの誰の(あるいは家族全体の)
どの保障に重点を置くのか、
図を描きながら質問し、その優先順位を確認していく。

「このシートを使った面談を何百回とやってきましたが、
自分が50代になって同じように見てみると、
家のローンはまだあるが頭金を貯めることはもういらない、
子供の学費も終わった。

ただ、それぞれの母親が認知症で介護が必要。
30代のころとはすっかり守備範囲が変わっていることに気付いた。

準備しなければならないのは、
元気な老後とその先にある元気じゃない老後の“老い支度”。

子供の手を借りなければならないことは甘んじるとしても
金銭的に迷惑をかけたくないという思いは共通しています。」

           (続く)
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保険はオーダーメイドの商品
それなのに、売る側も買う側も「注文方法」を知らない…

そんな風に武田プランナーは、おっしゃいます。

いかがでしょうか。
皆さまは、「注文のもらい方」に自信はありますか?!

「ちょっと自信がないかも…」
「注文を取る時に不安要素(社会保障等の知識)もある…」
「自己流を見直してみたい…」

そんな方に朗報です。

武田プランナーの「THE 大人のライフプランニング」
新作を記念してのセミナーを、
来月に全国3カ所(6日名古屋・13日大阪・20日東京)で行います!

大人のライフプランニング」に欠かせないもの…
それは年金含む社会保障の知識。
そして実は、何より 「想いの共有」です。

シニアの方と気持ちを共にすることがまず何より大事。
そしてそれは、自分自身の「大人のライフプランニング」を
することから始まります。

その際に受けるインパクトこそ、
シニアの方との心のかけ橋(ラポール)ポイントになるからです!

この大人のライフプランニングセミナーでは、
現在シニアの間で圧倒的な紹介連鎖を巻き起こしている
ねんきん探偵のお二人が、
大人のライフプランニングの実践方法(PMC理論)と
知識の裏付け(年金定期便の見方・社会保障の知識・
年金定期便からのシミュレーション)を伝授します。

このセミナーを通して、
ご一緒に「大人のライフプランニング」を実践することで、
アナタはシニア世代に超有効なアプローチツールを手にし、
その翌日からシニア・マーケットを開拓することが可能になります!

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