今年度もお疲れ様でした!

本日は12月29日。
一般的には仕事納めされた企業が多いようです。

今年もご多忙の中、お引き立てをいただきまして
誠にありがとうございました。

保険営業パーソンとして世の中のために邁進される皆様が
来る2013年も“笑って”“元気に”“軽やかに”
お仕事が出来るようINS-NAVI HITをお役立ていただければ嬉しいです!

本当に、お疲れ様でした。
また来年もどうぞよろしくお願いいたします。

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~年末年始休業のお知らせ~

年末年始休業の関係で
2012年12月29日(土)~2013年1月3日(木)の期間にいただきましたご注文は、
2013日1月4日(金)以降順次お届けになります。
併せてご了承いただければ幸いです。

なお、HITウィンターキャンペーンは
年末年始中開催しておりますので、
是非ご利用いただければ幸いです!
★ ウィンターキャンペーンはこちら ★

※プレゼント書籍の発送はご購入コンテンツと別便にて、
2013年1月8日(火)以降となります。予めご了承ください。

「エキサイティングコラボシリーズ 
 ドクターマーケット編」も新登場!!
ますます盛り上がるINS-NAVI HITへ

★新年には新作DVDと連動して
「ドクターマーケットセミナー」も開催します!!
1/31(木) 福岡  2/6(水) 東京  2/7(木)大阪

新年のスタートダッシュをMAX!!で切りませんか??

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保険営業パーソンの皆様の様々なお声にあわせて
様々な角度から業界のトップセールスたちの
ノウハウを“共有”させていただいている
「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ インズナビHIT」

2012年も実に様々なお悩みやリクエスト、ご質問などを頂いてきました。
本当にありがとうございました。

さて来る2013年度は、
どのような営業パーソンを目指していらっしゃいますか?

新規を増やす、紹介件数を上げる、顧客満足度を上げる・・・
いろいろとあると思います。

ただいつも、成功のキーワードになってくるのは
営業視点からの営業ではなく、
「顧客目線からのコンサルティング」。

自分自身のゴール達成ではなく、
「お客様のファイナンシャルゴールを達成する」というあり方が、
結果、自身のゴール達成につながるものと、HITは考えております。

2012年度の最後にして、満を持して登場した
「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編
 ~攻略という考えを捨てろ~」(DVD2枚組)

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もうチェックしていただけましたか?

こちらの新作で、キーワードとして掲げるのが
「攻略という考えを捨てろ」!!

クライアントであるドクターの目線、すなわち

日々どんな悩みを抱え、どんなことに興味、価値を見出し
どんな理念・ビジョンをもって
何を大切にして医院経営をされているのか・・・

その答えはきっと・・・
「わからないことはお客様に聞け!」

そこで、この新作では
本物のドクター達へのインタビューを収録してきたのです!

一般的には「富裕層」のイメージがあるドクターですが、
実はその内情は意外にも
資金繰りが厳しいということをご存知でしたか?

また、「頭がいい」というイメージのあるドクター
だからこそ、もし理解ができないことがあっても
「わからない」の一言が言えない・・
そんなことを考えられたことはありますでしょうか?

ドクターは医療のプロフェッショナル。
そのスタンスは、語弊があるかもしれませんが「職人気質」な方が多い。
日々医療分野で少しでも進歩を遂げることが
結果患者さんの貢献へと繋がるからです。

ですから、「お金」や「経営」のことは
ドクターであってもわからないことはもちろんあるわけです。

そこで、お金、保険ソリューションのプロフェッショナルである
保険営業パーソンの存在が非常に必要とされているのです!!!

保険営業パーソンのソリューションが必要なドクター
ただそれをドクターに気付いてもらうためには・・・?

その続きは、

クライアントであるドクターの心理状態を紐解き、
保険営業パーソンとしてパートナーシップを組む・・

その事を解き明かした新作コンテンツをどうぞチェックしてみてください!!
 ↓ ↓ ↓
販売サイトはこちらから

ダイジェスト動画もございます!!
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動画を今すぐチェック!!

連動企画セミナーも申込受付中です!!
 ↓ ↓ ↓
セミナーサイトへ

新作ドクターマーケットDVD「攻略という考えを捨てろ!!」とは?

2012年末・・・

ついに、HITから新作「ドクターマーケット編」
DVDコンテンツがリリースしました! → 詳細サイト

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ご存知の通り世のなかにはいろいろと
ドクターマーケットのためのノウハウがあります。

そんななか今回HITからリリースしたこのコンテンツは・・・

「攻略という考えを捨てろ」!!

サブタイトルのこの一文がまさに最大の“違い”であり、
このコンテンツの“あり方”を凝縮しているんです!!

いかが感じられるでしょうか。
このマーケットに必要な考え方は“攻略”ではない・・・

例えばドクターマーケットに参入したいと思った時
一度でもこんな風に思ったことはありませんか?

・ドクターに繋がるコネがない
・ドクターを接待するお金がない
・ドクターが喜ぶ話がわからない

もしこれらを解決しようと試みていて
今までうまくいかなかったとしたら
共通して理由があるということです。

そしてその理由ですが、これらに共通していること・・・

全て「営業パーソンの目線」であるということです。

いかがでしょうか。
「コネ」「接待」「喜ぶ話=メリット」

これらは「人」としてお付き合いを始める時に
必要なことというよりは

「営業パーソン」として
マーケットを「攻略」するために必要なこと・・・
といえないでしょうか。

ご存知のとおりドクターは
日々、各種の営業からアプローチを受けており
営業やDMが好きではない方々です。

ですから、“攻略”するどころか、
その前段階の「入りこむ」というところで
既にとてつもない大きなハードルがあるんです。

ですからまずは、
「たった一人のドクターと出会うだけでいい」
そう講師の菅税理士はおっしゃいます。

出会った一人のドクターと、
ドクターとしてお付き合いをするのではなく
その根本にいる「○○さん」として付き合う

こちらからメリットを提供しようとするばかりではなく
その方が抱える悩みを解ろうとし、
お互いにセミナーやイベントに誘いあいお互いを高めあう

・・・そんな「人」として「パートナー」として付き合い
信頼関係を構築すれば、
いつまでも胃が痛くなるような想いで飛込みなど重ねなくても
アナタのドクターマーケットは拡がっていく・・・
ということなのです。

いかがでしょうか。

そんな「攻略という考えを捨てろ」というあり方の
“HITエキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編”
詳細サイト

現在、既に多くのご注文をいただいております!

新年からドクターマーケットに真剣に取り組みたいという方
一度チェックしてみていただければ幸いです!!

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HIT恒例 ウィンターキャンペーン実施中!!

WCP2012.jpg

~2013年1月7日まで

詳細はこちら

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12月21日~2013年1月7日の期間にて
「ハッピーウィンターキャンペーン’12-’13」 実施中です。

HITコンテンツを1万円以上のご注文でもれなく
コーチング 岸英光先生の新著「営業マンは頑張るな!」をプレゼント!

※こちらのキャンペーンはもちろん、
新作「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」DVDも
対象になっております。

プレゼントさせて頂きますのはMAXコーチングでお馴染の
岸英光先生の「営業マンは頑張るな!」。

岸先生といえば、コーチングの第一人者として著名な方ですが
また、数多くの営業マンをトップに導いた実績のある
コーチでもあります。

そんな岸先生が営業マンのために「成功者のセンス」を掴むための
43のスキルとして記されたのが、この書籍。

書中にはこんな体験談が見受けられます。※一部中略しております。

「私は『3件以上の成約は難しいパラダイム』をもっていました。
以前、私の売上目標は月に2件の成約があれば達成できる金額でした。
その2件をコンスタントに毎月成約する事が自然と目標になりました。
年間達成率は89~90%と、もう一歩の結果でした。

コーチングを学び、100%をただ目指すのではなく
圧倒的な結果を創ろうと考えてみました。
そこで200%達成をしようと決意。

そのときに自分の『3件以上の成約は難しいパラダイム』に気付きました。
Aが成約したら、Bは成約しなくてよい。
2件成約したら、3件目は成約しなくてよい、
と自分で調整していたのです。

そして試してみたことは
『目の前の1人に喜ばれるサービスをすること』です。
結果、3ヵ月連続で2~4件の成約をとり、180%の達成率で
四半期MVP(社内No1)を獲得しました。」

いかがでしょうか。

この書籍、HITコンテンツを1万円以上のご注文で
もれなくプレゼントいたしますので
是非このブレークスルーの機会をご活用ください!!


詳細はこちら

※書籍の発送はご購入コンテンツと別便にて、
2013年1月8日以降となります。予めご了承ください。

INS-NAVI HITがお送りする待望の最新作、いよいよ明日リリース開始!

日頃からINS-NAVIメルマガをご愛読いただきまして、
誠にありがとうございます。

この度INS-NAVI HITでは、

HITユーザーの皆様からの根強いリクエストによって実現した
2012年を締めくくるに相応しい、
最強の最新作がいよいよリリースされます!

その名も!!!!

エキサイティングコラボシリーズ
ドクターマーケット編 ~攻略という考えを捨てろ~
(2012年12月26日(水)、いよいよリリース予定)

↓の販売サイトにて更新予定です!
http://www.ins-navi.net/hit/

また、2013年1月末より、この新作の連動型セミナーも実施します!
【2013年1月31日(木):福岡、2月6日(水):東京、2月7日(木):大阪】

こちらの連動型セミナーにつきましては、
既に沢山の皆様からのご参加お申し込みをいただいております!

※第一弾である税理士アライアンス、及び今回の最新作をお買い求めの方には、
このセミナーへ特別割引にてご参加いただけますので、
どうぞお早めにお申し込みくださいませ!

連動型セミナーの詳細は、下記URLよりご覧いただけます。
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

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今回の新作の“最大のポイント”は何と言っても、

実際にアライアンス(税理士×FP)によるコンサルティングを受けていらっしゃる
医院経営のドクターからの直接インタビューが盛り込まれている点です!!!

・ドクターが実際に考える保険ニードとは?

・コンサルティングを受ける前と受けた後の、状況の変化

・ドクター目線によるセールスパーソンの方々に対する率直なアドバイスetc…

今年6月末にリリースしたINS-NAVI hITの大人気コンテンツ、

エキサイティングコラボシリーズ
税理士アライアンス
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

にも登壇いただいている、
西日本最大級の税理士法人アップパートナーズの
代表税理士 菅拓摩先生による

“ドクターマーケット”に特化した、
4つの構成からなる深堀りセミナーと、

実際に税理士×FPによるコンサルティングを受けていらっしゃる
ドクターからの“生のインタビュー”を交えた
多角的、且つ実践的な内容でお届けして参ります!

~ドクターマーケット編の主な構成内容~
①ドクターの特性
②ドクターが保険に加入するタイミングと加入する保険の種類
③コンサルティング手法について
④具体的な4つの事例

明日の販売サイト掲載と同時に、
出来立てホカホカのダイジェスト動画もご覧いただけるよう、
現在、急ピッチで準備を進めております。

皆様、今回の最新作を是非!是非!ご期待ください!

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

~年末年始の営業時間についてのご案内~
2012年12月28日(金)迄にご注文いただいた方につきましては、
29日(土)の発送とさせていただきます。

12月29日(土)~1月3日(木)までにご注文いただいた方につきましては、
年明け2013年1月4日(金)より順次発送とさせていただきます。
予め、ご了承くださいませ。

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さらに、先週21日(金)から、年明け2013年1月7日(月)の間、
ハッピーWINTERキャンペーンを実施しております!

期間中、合計1万円以上ご注文のお客様を対象に
モチベーションパッケージ「MAXコーチングパワー」の
講師でおなじみ、岸 秀光先生による書籍
「営業マンは頑張るな!」をなんと無料でプレゼント致します!

詳しくはこちらをご覧ください↓
http://www.ins-navi.net/hit/

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~お正月等、何気ないひと時を有効活用される方へ~

★この度、Yahooショッピングからもご購入いただけるようになりました!★
(Yahooポイントも貯まるお得なご注文はこちら)
↓↓↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/index.html

★Googleアプリも新登場★
アンドロイドユーザーの皆さん、もうご覧いただいてますでしょうか?

何気なく過ごしている電車の移動時間…待ち時間…、
そして、年末年始のひと時を年明けのスタートダッシュに向けて
有効活用できないものだろうか?

という、リクエストにお応えして、
この度、INS-NAVI HITでは、
コンテンツをアプリにしちゃいました!!!
わずか【480円】で、いつもとは違った有効な時間をお過ごしいただけます!

■絶えない“紹介”サイクルをコンテンツ化
「お願い営業からの脱却 稼ぐFPへの3ステップ」
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■結局、結果を出すのはこういうシンプルな考え方
「果たしてアナタは生き残れるか!?
 新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」
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どちらも税込わずか480円で、かんたんダウンロードが可能です。

是非一度、チェックしてみてください!!

※アンドロイドは「Playストア」からアプリ検索画面に入り、
検索ボックスに「保険営業」と入力して検索いただきますと
各アプリのダウンロードページがみつかります。

ついに・・・HITから登場 真のドクターマーケット指南!!

ご注目ください!!

今年もラストスパートの時期ですが
今回は特大ニュースをお届けします!

これまでHITでは、
全国各地の保険営業パーソンの皆様に
アンケート等を実施することによって
これから期待する「セミナーや教材」のリクエストを
いただいてまいりました。

そのなかで、いつも第一位になるアンサー
何だと思いますか?

それは…

<ドクターマーケット>です。

ドクターマーケット
この響きを聞いてどんな想像をされますか?

歴代アンケート結果で一位を獲得することからも見てとれるとおり、
保険営業パーソンでこの市場に全く興味をもたないという人は
果たしていらっしゃるでしょうか。

ご存知のとおりこのマーケットに参入したいのは
保険営業パーソンだけではありません。

銀行、証券、不動産、自動車ディーラーなど・・・
ありとあらゆるサービスの方たちが営業アプローチをしています。

そしてだからこそ、世のなかには無数の
「ドクターマーケット」のためのノウハウが溢れています。

その中には
「かんたんな」「アナタもできる」「○○をするだけで」
そんな文句も見られます。

しかし、いかがでしょうか。
そんなに多種多様な営業パーソン達に注目されているドクター

もしそれが「あるトークを使うだけ」や
「あるテクニックを覚えるだけ」などの
“保険を売り込むやり方”の話であれば、
それで無数のライバル達と「差別化」することはできるのでしょうか。

そこでHITシリーズでは、
HIT独自のアンサーを出させていただくことにしました。

HITがメインコンセプトとするのは
「コンサルティング営業の“あり方”」。

表面的なテクニックのみならず
“ドクター”という方々といかにビジョンを共有し、
パートナーシップを組めるのか。

・・・という視点からのソリューションとして
ついにHIT「ドクターマーケット」コンテンツを発表いたします!!

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2013年、全国で開催!!
エキサイティングコラボシリーズ
ドクターマーケットセミナー

1/31(木) 福岡  2/6(水) 東京  2/7(木)大阪

詳細サイトはこちら!!

ドクターマーケットセミナー

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このセミナーは以下のような方々へおすすめいたします!

○ ドクターマーケットのノウハウを色々試みたがうまくいかない
○ ドクターがどんなことに興味があるのかわからない
○ ドクターの税務がわからない
○ 「保険は全部税理士に任せてるから」と断られたことがある
○ ドクターに会う前から受付で断られてしまう
○ ”保険の売り込み”ではなく、ドクターから信頼されたい

ご存知でしたか?

ドクターのニードは、保険という観点ではなく、
“お金のプロ=FP”という切り口でもの凄く求められています!

その上で「ドクターと営業マン」ではなく
「人と人」として悩みや、問題、ビジョンを共有できるようになれば、
末長くかつ強固な<パートナーシップ>が生まれていきます。

そうなることができれば
一生懸命に保険を売らずとも後から自然と保険の契約はいただけます。
なぜなら・・・ その理由を
今回のセミナー講師であり税理士の菅拓摩先生はこう話されます。

「ドクターって富裕層のイメージがあると思いますが、
実は収益の割には資金繰りが火の車で、
しっかりした保険に入りたくても財源の無い方が結構多いのです。

そんなドクターのお金の悩みというのは
税理士だけでは解決ができない。

FPのもつ保険商品のソリューションが必要になってくるんです。
むしろ生命保険を活用しないと大事に至るケースがほとんどです。」

・・・と語る菅先生は、西日本最大級の税理士法人グループ代表税理士。
その菅先生を講師にお迎えし、
またお馴染の笠原慎也が解説講師として登場する
貴重なセミナーがHIT「ドクターマーケット」セミナーです!

このセミナーは間もなくリリースを遂げる新作DVD
「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」
を記念しての3時間半にわたる本気のセミナー。

保険営業視点のありきたりなノウハウではなく、
ドクターとパートナーシップを築くための
異業種コラボレーションの実例として多角的に紹介いたします。

全て実例に基づいた研究のもとの、
「真のドクターマーケットのための指南」。

小手先のテクニックではなく、
ドクターの心を開くために本当に必要なことを伝授いたします。

各回40名限定です。
貴重な機会、是非ともお早めにお申し込みください!!

■福岡会場: 2012年1月31日(木)
(会場)AQUA博多

■東京会場: 2012年2月6日(水)
(会場)センタークレストビル 東京海上日動あんしん生命7階大会議室

■大阪会場: 2012年2月7日(木)
(会場)大阪大林ビル 28階 A会議室

■14:00~17:30 3時間半の本気のセミナー
 17:50~19:30 100分の情報交換会

■お申し込みはこちらからお願いします
 ↓ ↓ ↓
詳細サイトはこちら!!

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HIT恒例 ウィンターキャンペーン実施中!! ~2013年1月7日まで

詳細はこちら…

ウィンターキャンペーン 岸コーチの新著プレゼント
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12月21日~2013年1月7日の期間にて
「ハッピーウィンターキャンペーン’12-’13」 実施中です。

HITコンテンツを1万円以上のご注文でもれなく
コーチング 岸英光先生の新著「営業マンは頑張るな!」をプレゼント!

※こちらのキャンペーンはもちろん、
新作「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」DVDも
対象になっております。

今回プレゼントさせて頂きますのは
岸英光先生の「営業マンは頑張るな!」。

岸先生といえば、コーチングの第一人者として著名な方ですが
また、数多くの営業マンをトップに導いた実績のある
コーチでもあります。

そんな岸先生が営業マンのために「成功者のセンス」を掴むための
43のスキルとして記されたのが、この書籍。

こんな体験はありませんか?

トップセールスマンの話を聞くと
いつも「お客様のために」「お客様に感謝して」
などと共通のことを言っています。

でもそれを聞いても
「そういう考え方は結果を出しているから言えるきれいごと」
だと思えてしまう…

もしアナタが、成功しているトップセールスを見ていつも
「あれは違う世界のこと」と思っているとしたら…

この岸先生の著書でブレークスルーの可能性があります。

この書籍、HITコンテンツを
1万円以上のご注文でもれなくプレゼントいたしますので
是非このブレークスルーの機会をご活用ください!!

詳細はこちら…

※書籍の発送はご購入コンテンツと別便にて、
2013年1月8日以降となります。予めご了承ください。

目の前の何気ない決断が、その後の人生に大きな影響を及ぼすとしたら、、、

先日の衆議院選挙では、過去最大数の党派が名を連ね、

与党だった民主党では、官房長官を含めた現役大臣が
続々と歴史的な落選を喫し、

59.32%という過去最低の投票率と共に、
2大政党が再び入れ替わる結果となりました。

原発の停止、インフラ整備、消費増税廃止、
雇用拡大、社会保障制度の見直し等、
各党毎に政策の柱を発表していますが、

実現の可否を含め、過去最大規模に揺れ動く日本経済は、
今後どのようになっていくのでしょうか。

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

更に追い打ちをかけるように、
世界一とも言われるスピードで、超高齢化が進む日本では、

今後、更なる高齢者の増加が見込まれており、
公的年金の為の更なる資金の枠組み作りが必要と言われています。

同時にTV等で、現在、深刻な問題として取り上げられているものの中に、
若者の離職率増加というものがあるようです。

企業へ入社しても、数ヶ月も立たないうちに退社し、
仕事が長続きしない若者が急増しているのだとか。。。

会社によっては、事前にインターンシップを実施し、
予め会社としての理念やビジョンを伝え、
その意図をしっかりと汲んだ者のみを招き入れる
計画的な雇用を図る企業も少なくないようです。

フリーターの人と、正規雇用者として働く人とでは、
生涯賃金が天と地ほど変わってくると言われる現在、

目の前の決断を決して楽観視せず、
その決断が自分自身のその後にどう影響してくるのか、

計画性を持った判断ができるかどうかが、
一つの鍵となってくるのではないでしょうか。

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

一つの決断が、その人の人生に大きく影響してくるという例は、
若者の雇用だけに限りません。

先日、INS-NAVI HITからリリースしたメガヒット作

エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

こちらの人気商品に登壇いただいている
西日本最大規模の税理士法人アップパートナーズの菅拓摩氏は、

ご自身の得意分野とされているドクターマーケットにおいて、
一定の所得がある医院において、法人にするか否かで、
“生命保険の活用度合いは、天と地ほど変わってきます”とおっしゃっています。

多忙な毎日を送るお医者さんだからこそ、
目の前の診療業務に没頭し、医院経営において最も重要とされる
リスク対策や将来の準備等が
万全でないケースが大半なのだそうです。

その他、FPと税理士とのタイアップによって、
“無尽蔵に広がるドクターマーケット”を開拓していくノウハウの詳細は、

いよいよ今月末リリース予定のINS-NAVI HITの深堀りコンテンツ

エキサイティングコラボシリーズ
ドクターマーケット開拓編(仮題)
の中で、たっぷりとご紹介して参ります!

FPとタイアップし、医院経営をされるドクターのお悩みを
解決してきた菅税理士によるセールスパーソン向けのセミナーをはじめ、

相続対策や運営資金における返済時の資金繰りを例にした実際の事例、

さらに!

今回は、実際に税理士アライアンスのお二方から
コンサルティングを受けていらっしゃる本物のドクターと、

医院経営におけるキーパーソンとも言えるドクターの奥様からも
お客様視点の生の声を収録した特別パッケージとなっております。

近日、INS-NAVI HIT販売サイトでも
詳細をアップロード予定となっております!

この機会に是非、ご覧ください!!!

新たなマーケット開拓をお考えの方
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/type/marketing.html

その他にもINS-NAVI HITでは、
お客様のニーズや身近な活動シーンに合わせた
3つのカテゴリ別に商品をご紹介しています。

詳しくは販売サイトをご覧ください!
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

★この度、Yahooショッピングからもご購入いただけるようになりました!★
(Yahooポイントも貯まるお得なご注文はこちら)
↓↓↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/index.html

★さらに… Googleアプリも新登場★
アンドロイドユーザーの皆さん、お試しになられましたか?

何気なく過ごしている電車の移動時間…待ち時間…
こんな何気ない時間を有効活用できないものだろうか?

という、リクエストにお応えして、
この度、INS-NAVI HITでは、
コンテンツをアプリにしちゃいました!!!
わずか【480円】で、いつもとは違った有効な時間をお過ごしいただけます!

■絶えない“紹介”サイクルをコンテンツ化
「お願い営業からの脱却 稼ぐFPへの3ステップ」
 ↓ ↓ ↓
https://play.google.com/store/apps/details?id=info.robodance.ltv.LT001kasegu&feature=search_result#?t=W251bGwsMSwxLDEsImluZm8ucm9ib2RhbmNlLmx0di5MVDAwMWthc2VndSJd

■結局、結果を出すのはこういうシンプルな考え方
「果たしてアナタは生き残れるか!?
 新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」
 ↓ ↓ ↓
https://play.google.com/store/apps/details?id=info.robodance.ltv.LT002sabetuka&feature=more_from_developer#?t=W251bGwsMSwxLDEwMiwiaW5mby5yb2JvZGFuY2UubHR2LkxUMDAyc2FiZXR1a2EiXQ

どちらも税込わずか480円で、かんたんダウンロードが可能です。

是非一度、チェックしてみてください!!

※アンドロイドは「Playストア」からアプリ検索画面に入り、
検索ボックスに「保険営業」と入力して検索いただきますと
各アプリのダウンロードページがみつかります。

今日から生命保険業界が変わる。ライフプランナーOBが変える

今年も残すところ2週間あまりとなりました。

毎年この時期になると、続々と会社忘年会が行われ、
帰りの電車内を見てみると、

大半の人のお顔が赤く、
終止にこやかな方、眉間にしわをよせて表情の固い方、
そして、飲み過ぎて青ざめていらっしゃる方等、

個々の皆さんの近況が、電車の中で垣間見ることができます。

皆さん、お酒を飲んだ日は、寝る前にコップ一杯のお水を飲みましょう!

お水を飲むだけで、寝ている間のアルコール分解が早まり、
翌日の体調に大きく影響してくるので、是非、お試しください!

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さて、今回のメルマガでは、

弊社HOLOSグループの代表である
堀井 計のブログをご紹介致します。

(今回掲載したブログは、12月6日に投稿したものです。)

“伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog”
by 堀井 計

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

【今日から生命保険業界が変わる。ライフプランナーOBが変える】

このキャッチコピーはワタスが、過去に10年在籍させていただいた
S生命の営業開始時に新聞掲載された当時のもの(その時はS・P生命)

それから約20年、本当にこの会社のライフプランナー達は
国内保険営業のスタイルを女性中心かつGNP
(義理人情プレゼント)営業と言われていたスタイルから、

男性中心のコンサルティングセールスという手法を確立し、
まさにキャッチコピーの如く生命保険業界に革命をもたらしました。

ワタスがライフプランナーから支社長まで、
在籍していた1991年~2001年にかけては著しい成長過程にあり、
少なからずワタスもその一躍の端くれくらいは担っていたんじゃないかと思うわけです。

そしてその後、2001年~現在に至るまでの約10年、
更に新しい乗合代理店というチャネルが急成長してきた訳なのですが。

実はその乗合代理店という業態の急成長を牽引してきた経営者たちの多くが、
この業界に革命をもたらした会社の遺伝子を受け継いできたモノタチなのです。

業界最大手、社員数3000名を超える保険の窓口グループの総帥今野社長。
業界のトップセールスを組織化したソニックジャパンの水野社長。
富裕層にターゲットを絞った好立地ショップ戦略で急成長するFLPの小林社長。
そして。
運と要領だけで奇跡的にここまでやってこられたホロスプランニングのワタス・・

みんなソニー生命のOBであり、一般社団法人保険代理店協議会の理事なのです。

で、先日このメンバーにS生命のI社長、S専務を交えての毎年恒例の忘年会がありました。

今はみんな組織を離れて独立起業した訳ですが、
このメンバー全員S生命への想い入れは半端じゃありません。

保業界に革命を起こすんだという気概に溢れて入社し、
保険ビジネスのイロハを教えていただき、
まさにこの会社に育てていただいた訳ですから、
当り前田のクラッカー(古っ・・)まさに恩人ならぬ恩社だということです。

今は淡々としている?ワタスも当時は本気で
「今はSと言えば電器のSだけれど、いつかSといえば保険とイメージされる会社に、
え?Sって電器から始まった会社だったんですか?って言われる会社にしようぜ!」
なんて熱く語っていたものです。

この会はいつもそれぞれの立場で好きなこと言い放題の無礼講の会。
井原社長の豪胆な飲みっぷりと懐の深さも相まって異様に盛り上がるのですが。

その井原社長は「うちのOBたちが生命保険業界に新しい潮流を創り、
まさにこの業界を変えてきたことに誇りを感じる」と。

そして僕たちは僕たちで
「いつまでもソニー生命の発展をただ離れた立場で願うだけじゃなく、
僕たちがエージェントという、今の立場で支えていきます」と。

まぁ、みんなヘベレケで何を言ったかはほとんど覚えていないかもしれませんが。

少なくともワタスは酩酊状態の中でも、しかと誓い合ったことと魚が美味しかったことを
完全に覚えているのであります。

目下乗合代理店は金融審議会においてそのサービスの在り方について
白熱した議論が展開されている最中なのですが。

それ相当の覚悟を持って
「適格な顧客ニーズの把握とそれに基づく最適な商品の提案を行う」という
サービスの在り方とやり方を一般消費者のためにも業界活性化のためにも
継続できるよう働きかけていきたいと思っています。

もちろんコンプライアンスを遵守し、やるべき管理体制を構築していくことを前提に。

それが、業界を変えてきた私たちが、そしてこれからも
業界をリードしていく私たちがやるべき使命なのです。

by 堀井計

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INS-NAVI HITシリーズでは、今月末にいよいよ次の新作

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット開拓編(仮題)
がリリースされます!

今回の新作では、ドクターによるインタビューをはじめ、
医療マーケットにおけるキーパーソンとも言える
ドクターの奥様からも貴重なご意見をいただいた
見応え十分なコンテンツを予定しておりますので、
どうぞお楽しみに!!!

現在、急ピッチでパッケージング作業を行っており、
販売サイトでも、随時、ご紹介して参りますので、
是非、チェックしてみてください!

新作情報、間もなく解禁です↓
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INS-NAVI HITシリーズは、
保険営業パーソンの皆さまの活動に少しでもお役立てしたい!
という想いから、“あり方”に着目した超実践向けコンテンツとして、
皆様から大変ご好評いただいております!

継続的成功には欠かせない「再現性の高さ」で、
ご好評いただいているINS-NAVI HITシリーズを是非、一度お試しください!
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今後ともINS-NAVI HITをどうぞ宜しくお願い致します。

本当に自分は生き残っていけるだろうか

今年も年の瀬になってまいりました。

一年の総括をするこの時期、
どのように振返りをされていますでしょうか。

今年一年を通してHIT事務局にも、
営業パーソンの皆さまから様々なお悩みや、ご質問、
また嬉しいご報告などが寄せられました。
(誠にありがとうございます!)

そんなフィードバックを受ける中で
「今営業パーソンの皆様が悩んでいることとは?」
を考えるヒントをいただき、
HITシリーズも成長していくことができました。

今、抱えている悩みや気持ち。
それと同じものを他の方も抱えています。

そこで今回のメルマガでは
他の方はどんなことに悩んでいるのか…

ここで共有させていただきます!

——————————
(保険会社 M様より)

僕はMという者で、年齢は28歳です。
先日、某生命に採用が決まりまして
来年から働くことになっています。

転職の身で、前職は営業経験がたった4ヶ月・・・

この業界の厳しさは転職活動中に
様々な保険会社から言われました。

“友達をなくす”“3年後には3割も残らない”など。

それでも、この業界には自分なりの強い思いがあって、
目指すことにしたのです。

しかしこの数日間、
『本当に自分は生き残っていけるだろうか』
と不安になっています。

そこで2点ほど質問です。

保険は物を売るのとは違って、
信頼性を最も問われると聞きました。
笠原さんが信頼を得るためにしてきたこと、
または信頼を得るためには何が一番必要だと思いますか?

また、契約を断られた場合、
笠原さんはどのように受け止めますか?
 ・『やはり自分にはダメか』
 ・『何が敗因だったのだろう』
 ・『しょうがない。次だ次!』

もしご迷惑でなければ
いろいろお話を聞きたいことがあります。

ご返信お待ちしております。

———————————-

M様よりいただきましたご相談でした。

それに対し、HITナビゲーターでお馴染の講師笠原は
下記のように回答をしております。

———————————-

エルティヴィーの笠原です。

保険業界への転職、ご不安になられていること。
受け取りました。

私も保険営業を始めた時、Mさんと同じく28歳でした。
全く同様、或いはそれ以上の反対や引き止めに会いました。

既に、Mさんの中に答えはあるんじゃないですか?
結局のところ、「いまの自分」ではなくて
「本当に生き残っていける自分」に成長したり
変革したり、するだけのこと。

そのチャレンジが楽しいとか、キツいけどオモロい!とか
感じたいと思えるかどうか?ですね。

自分が成りたい姿を本当に描いた時、
保険会社業界なのか?或いは別の仕事か?

どんなビジネスでも、「いまの自分」のまま
未来永劫通用するとは考えにくいですよね。

どんな環境にもリスクもチャンスもあります。
一番成りたい姿が明確なら、方法論は無限大にありますよね。

また頂いたご質問にお答えしますと
双方ともMさんにとってベストな答えは1つです。

ブルース・リーの名言です。

Don’t think, feel. 「考えるな、感じろ!」

今から成功する事よりも失敗する体験の方が、
あなたの貴重な「キャリア」となり
「ノウハウ」となっていかれるでしょう。

成功も失敗も楽しみ体験から大いに感じてください。

ご成幸お祈り申し上げます。

(*笠原が登壇するHITコンテンツはこちら

———————————-

いかがでしょうか。

「どんなビジネスでも、『いまの自分』のまま
未来永劫通用するとは考えにくい」

「どんな環境にもリスクやチャンスがあり
成りたい姿が明確なら、方法論は無限大にある」

私たちはつい「これをやれば成功する」という
安心感や安定感を求めて、
ノウハウや“おいしそうな話”に手を出しがちです。

でも一時の成功や安定で安心し、
なりたい姿を失って挑戦をやめてしまったら
そこからの成長はなく、むしろ取り残されていってしまうんですね。

このことを
【「やり方」ではなく、「あり方」が大事(Be-Do-Have)】
として、HITシリーズではお伝えしています。

【Be-Do-Have】とはコーチングの考え方で、
講師笠原もこのコーチングによってブレイクスルーし、
今の地位を築いています。

この【Be-Do-Have】、そして笠原が受けたコーチングを
DVDコンテンツ化したものがこちらです!
→ 潜在能力MAX!!コーチングパワー

このDVDを見た方からは、こんな声もいただいています。

「岸コーチ(コーチング)の
自分に許可を出すという概念は営業のスタイルが変わりました。

『自分にも紹介が出てもいい』
という気持ちに切り替えて行動するようになり
お客様にクロージングをガンガンかけるということもなくなりました。
クロージングをしなければ・・・という強迫観念がもなくなり
気持ちが楽になりました。

不思議とお客様にそれが伝わったのか、
明らかに紹介案件の数が増えています。(外資系保険会社 K様)」

是非、今年一年の総括、
さらに来年に向けての「軸」づくりとして
このコンテンツをお役立ていただければ幸いです!

→ 潜在能力MAX!!コーチングパワー

人の寿命も会社の寿命も長いだけじゃあ意味が無い

遅ればせながらですが…

このブログを発行している
弊社エルティヴィーは先日11月29日で1周年を迎えることができました!

いつもお読みいただいている皆様のおかげです!
本当にありがとうございます!!

そんな私どもエルティヴィーは
母体であるホロスプランニンググル―プ代表 堀井計の想いと
山あり谷ありの壮絶な歴史から生まれました…

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【人の寿命も会社の寿命も長いだけじゃあ意味が無い】

“伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog”
            
by 堀井 計

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会社の平均寿命は一体何年なのか?

これには諸説がありますが
事業所・企業統計調査によりますと設立時期にかかわらず、
5年後の会社の残存率は70%~80%程度で、
2割~3割が倒産するということになり。

そうするとどうなるかと言うと
会社の寿命は10年続く企業は51.6%、
20年続く企業は27.5%、
30年続く企業は17.6%、
40年続く企業は10.6%、
50年続く企業は6.8%、
60年続く企業は4.4%、

90年続く企業は1.1%となるそうです。

つまり人の寿命は約80年ですが、
働く期間で考えれば40年続く企業は1割だけとなります。

実は昨日ホロスプランニングのマーケティング事業部を分社化した
当グループ会社の(株)L.T.V.が設立1周年を迎えました。

この会社は保険事業支援業として、
保険業界で働くカタガタの成功をサポートすることを使命として
生まれたのですが。

その前身は遡ること8年程前、
まだホロスプランニングを設立して間もない頃のこと、

ベンチャーキャピタルさんから出資していただいた資金を
元々構想にあった顧客管理システム「CSB」や
会員用サイト「HOLOSドリームウェブ」の開発に投下し、

顧客を会員化して組成した独自共済の運営、
更に教育研修事業まですべてをほぼ一人で同時並行で行うという
無謀な行動を取ったことに始まります。

今から思えばできるわけないことは一目瞭然なのですが、
当時は若気の至り(といっても45歳くらい)と言いますか
経営者として未熟だったのでしょう。

結果は惨憺たるあり様で会員化は進まず頓挫、
任意共済も業法改正で中断、
当時の主要メンバーは愛想を尽かしてそのほとんどが組織を離れ、
ワタスも心身ともにボロボロになりました。

かろうじて最も資金を投下し、
乗合代理店がこのまま成長すれば必ず必要になるという想いを
強く持って開発したCSBだけは諦めず開発を続けました。

( → CSBの詳細はこちら )

それからそれなりの月日が流れたのですが
その当時の想いを捨てきれず、
当社の成長に伴うリソース(人的金銭的資源)の
余裕度に合わせて準備を再開し、
そして本体で徐々に成長させながら
昨年の昨日、分社化に踏み切ったわけです。

今メンバーは笠原社長を筆頭に常勤7名。
ワタスの夢を託して1年が経過しました。
まだまだ課題はあるもののチームワークは万全です。

個人的な価値観ですが、
人もただ無為に永らえて生きるだけなら
太く短くても活き活き生きたほうがイイ。

企業もただ無為に生活の糧のみに身を置くのなら、
ただ儲けるためのみに経営をするのなら
いっそ潰すか事業ドメインを見直して
再生させるほうがイイと思っています。

L.T.V.は少数精鋭でも骨太で、
顧客貢献を使命とする保険営業パーソンやエージェントの支えとなり、
名前通りの顧客生涯価値を最大化する企業として
成長して欲しいと思います。

皆さまこれからもL.T.V.をご支援ご鞭撻のほど
何卒よろしくお願いいたしまする。

By 堀井計

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エルティヴィー INS-NAVI HITでは、
保険営業パーソンの皆さまにお役立てしたい!という想いから
DVD、研修などさまざまなラインナップで
営業支援ツールをご提供しています。
 → http://www.ins-navi.net/hit/

コンセプトは“再現性の高さ”

この部分において非常にご評価をいただいており
保険会社からセミナーのご協賛や
大手保険代理店グループから研修のオファーなどを
多数いただいております!

「成功体験」「トップセールスの話」
というのはよくありますが、

それらは

・誰でもマネ出来るか?

そして、

・“一時的な成功”で終わらないか?

…ということを考えてみますと、
難しいことも多かったりします。

なぜなら「成功」とは一般的に一時的な話で、
持続するのは極めて困難なことが多いからです。

そこでHITでは、一時的な成功へと導く
「やり方」をお伝えするのではなく、

やり方の背景にある「あり方」に着目し、
ご自身の軸から変えた上で成功に“再現性”をもたせ、
継続的な成果に繋がるようなコンテンツを開発しております!

また、トップセールスが「出来てしまっていること」を
細かく可視化し、その裏付けとして心理学的な解説をいれています。

継続的な成功に重要な「再現性の高さ」で評価の高いHITシリーズ
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というリクエストにお応えして、
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絶えない“紹介”サイクルをコンテンツ化
「お願い営業からの脱却 稼ぐFPへの3ステップ」

結局、結果を出すのはこういうシンプルな考え方
「果たしてアナタは生き残れるか!?
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※ アンドロイドは「Playストア」からアプリ検索画面に入り、
検索ボックスに「保険営業」と入力して検索いただきますと
各アプリのダウンロードページがみつかります。

結局は「価格」や「ネームバリュー」が決め手?

最近のデジタル機器の新化といったら
目覚ましいものがあります。

iPadなどのタブレットも大分浸透してきて、
最近ではタブレットやスマホが
内ポケットに全部収まるような
スーツのジャケットなんかも登場しているそう!

一年前とはずいぶんと変わったものですね…

ところで、次から次へと出てくる新型マシン。

各社競い合っているわけですから
それぞれ高機能なのはわかるんですが、
イマイチその違いがわからない、
という方もいらっしゃるのではないでしょうか…

例えばデジカメならこんな感じです。

ミラーレス構造?
画像処理エンジン?
高ビットレート?

よく聞く機能なので、恐らくあると良いものなのでしょうが
それってフルに使いこなせるか?というと
「???」となってしまいます。

そして結局は、「価格」や「ネームバリュー」で決めてしまう。

これって保険でも同じことが言えないでしょうか。

保険商品は、どれも各社が競い合って
「より優れたものを」と日々開発されているもの。

だけどお客様には、その良さが伝わりづらい。
なぜってお客様は保険の素人だからです。

そして「安さ」や「キャンペーン」「ネームバリュー」などの
わかりやすいメリットばかりでお客様の気を惹かせてしまう…

でも本当は、安さやキャンペーンなんかじゃなく、
「お客様の人生のなかで最大限に機能する最適なもの」
を選んで差し上げる必要がありますよね。

その上でお客様とのパートナーシップが築かれ、
紹介、継続的な契約、ということに繋がっていきますから。

ただ、先程のデジカメの例と同様、
保険を知らないお客様に、プロの目線からいくら
その良さを説明しても無理があります。

ここで大切なことは、
「保険を知らないお客様と同じ目線に立つこと」

お客様は保険のことは詳しくない、
あんまり深く考えたこともない、

だけど、「ご自身の人生」に関しては
何度も考えたことがあります。

つまり
「お客様にはお客様の人生に対する“想い”がある」
ということです。

それを無視して、保険商品の良さ・機能・メリットばかりを
プロの視点から一方的に説明しても
お客様としては「何も入ってこない」というのが
現実なのではないでしょうか。

お客様の人生に対する想いと
保険商品の理解との“ズレ”を埋める『橋渡し』…

そのためにトップセールスが行っている考え方やノウハウを
INS-NAVI HITではご提供しております!

お客様の「人生への想い」はさまざま。
世代によっても、法人、個人といったところでも
その『橋渡し』の方法は異なって来ます。

ただ共通することは、
「お客様の人生(法人社長なら会社の未来)への想い」から
保険へとつなげていく、ということです。

■20代~40代、家族の目線からの橋渡しなら → こちらへ

■50代~、シニア世代の目線からの橋渡しなら → こちらへ

■法人社長、特に中小企業社長の目線からの橋渡しなら → こちらへ

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お客様との末長い信頼関係、パートナーシップを築くために
是非ご活用いただければ幸いです!!

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是非この機会に、ご利用いただければ幸いです。

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少子高齢化と同時に“相続”についても考える

現在、電車の中吊り雑誌広告を見ても、
“少子高齢化問題”が数多く取り上げられていますが、

親から子供達へ、、、、
世代交代と同時に生じやすい身近な問題と言えば、、、

やはり“相続問題”ではないでしょうか。

昨日まで仲良く和気あいあいと過ごしていた
兄弟姉妹が、両親が死去した途端、

たちまち昼のドラマを思わせるような骨肉争いに。。。

毎年、お正月に顔を合わせていたのに、
気づけば絶縁状態になってしまった、、、

昔から仲良しだった従兄弟の関係も
親のいざこざの影響で関係が途切れてしまったり、、、

なんていう残念なケースも珍しくありません。

こういった不測の事態に巻き込まれない為にも、
ご子息がいらっしゃる方々は、

今話題のエンディングノートをはじめ、
遺言書等、しっかりとした事前準備が重要なのではないでしょうか。

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

近年、家庭裁判所においても、
相続関係の相談件数は、増加傾向にあるそうで、

日本公証人連合会の調べによれば、

2000年時点で、約61,000件程度だった
各家庭の遺言書の作成件数も、

2010年時点では、34%増の約82,000件にも上り、

遺言の検認においても、
10年前に比べると約40%近くにまで膨れ上がっているのだそうです。

そもそも“相続税”というものは、
原則10か月以内に現金で一括納付しなくてはいけないのだそうで、
土地や財産等、各状況により様々なのだとか。

地方に実家のある都内暮らしの方の実話談によれば、
ごく一般的な農家を営む彼の実家では、
親がお亡くなりになった後、

突如、国から数千万という
高額な相続税を請求されたそそうです。

このケースでは、土地(不動産)に多額の相続税が発生したのが、
大きな理由だったそうで、

二人兄弟のうち、弟さんだった彼は、
親と同居していた兄に土地を含めた
全ての財産を託し、兄弟関係は良好だそうですが、

結果的にお兄さんも相続税を支払う為に
代々受け継いでいた広大な土地を
やむおえず手放してしまったのだそうです。

一般的に見れば“相続税”とは、
普段の生活から考えられない位、
高額なお金を国へ納めなければならない場合があるのです。

これって本当に驚きですよね!?

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

こういった万が一の時にこそ、
一般の方々の“救いの手”となるのが、
FPである皆さんが取り扱っていらっしゃる
“保険商品”ではないでしょうか。

相続税の対象となる相続人は、
事前に納税資金を確保しなくてはなりませんので、
生命保険へ加入する等の準備が必要となってきます。

状況により、一定の条件を満たしていれば、
特例等により、税額控除や相続税額を
減らす事ができるかもしれないそうですが、

こういった専門的な知識を独学で学ぶには
どうしても限界があります。。。

ここで、皆さんへ是非、ご紹介したいのが、
税務のプロである“税理士”とのタイアップ!!!

INS-NAVI HITの最強タイアップコンテンツ
↓税理士アライアンス↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

このコンテンツでは、主にタイアップする上での
ポイントをFPと実際にタッグを組まれている
税理士先生から直接アドバイスいただいていますが、

“税務のプロが持つ情報の数々”は、

一般的には分かりにくい
税務に関する専門的な知識、
お客様の悩みを解消する為の
目から鱗ものの、正に“これからの
時代に欠かせないノウハウ”を数多く持っていらっしゃいます。

勿論、相続におけるキーマンもまた
“税理士先生”である事は言うまでもありません。

「税務のプロ」とのアライアンスへの近道↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

INS-NAVI HITのメインナビゲーターとして
コンテンツ内に出演している

エルティヴィー代表の笠原慎也も度々、
“餅は餅屋”という言葉を訴えていますが、

自身の専門分野以外の情報は、その道のプロとタッグを組み、
互いの専門分野でお客様に貢献する事が、

結果的にお客様の“何よりの満足”へと繋がります。

経済の衰退が続く今の時代、
異業種とのパートナーシップは、

もはや皆さんの今後の活動における
大きな“鍵”となってくるのではないでしょうか。

今月末、いよいよリリース予定の

医療法人マーケットに特化した
税理士アライアンス第二弾(仮題)でも、

新たな医療マーケットにおけるポイントが
多数盛り込まれた見応えMAX!の内容となっております。

是非、異業種とのアライアンスに特化した
今後のINS-NAVI HITコンテンツにご注目ください!

↓新時代を生き抜く為の超実践コンテンツ↓
http://ins-navi.net/hit/index.html