イーエフピーMAX!セミナー情報のご案内

1月も今日が最終日。
明日から早速、2月へ突入します。

年明け以降、セミナーへの注目度が再び集まっているのか、
セミナー情報に関するお問い合わせを連日、沢山のお客様からいただいております。

そこで今回のメルマガでは、

HOLOSグループのリソースを活かした、
外部セミナーの最新情報を中心にご紹介して参ります。

—————————————————————

株式会社エルティヴィー(HOLOSグループ)の
メルマガ読者のみなさま、こんにちは。

日本一セミナー営業の現場に日々立ち会っている
イーエフピーの西田です。

この年末年始はかつてないほど多くの方から同じ言葉をいただきました。

『来年(今年)をセミナー営業元年にします!』

『今年(来年)はセミナー営業を必ず実践します!』

『迷っていましたがやはりセミナー営業しかないと決めました!』

セミナー営業の有効性をお伝えして既に10数年になりますが、
過去にない位、多くの方から上記のようにとっても嬉しい言葉をいただきました。

これは単にセミナー営業が有効であるとeFPが言っているだけではなく、
多くの方が実際にセミナー営業を実践された結果、

『やはり間違いない』

と実感・成果を出されたからに他なりません。

セミナー営業を実践するための3つのプログラムの卒業生も170名を超え、
今年はさらに多くの方が高い目標に向かって活躍されることでしょう。

それを反映してか3月までのマネー・法人プログラムもマネーを除いて
早々に満席となりました。

さて、先日の弊社代表花田のブログテーマは「営業は答えから考える発想力が必
要」でした。

※参照 花田敬のビジネスブログ http://blog.goo.ne.jp/e-fp または
※イーエフピー株式会社Facebook https://www.facebook.com/efp.jp

保険営業に限らずビジネスにおいては、
何よりも結果が最重要視されるのは言うまでもありません。

目標達成のために月20件の契約が必要とすれば、

契約 20件 

そのためにはプレゼンからの移行率が
仮に50%なら

プレゼン 40件

そのためにはアプローチからの移行率が
同じく50%なら

アプローチ 80件となり、

常に毎月新規80件の見込み客を作り出さなければいけません。
では、次にその80件をいかに作り出すか?

紹介から〇件、既契約から〇件、
それでも足りないとすれば〇〇に
新規で取り組むなどと逆算していきます。

決して結果オーライでは永遠に目標達成はできません。

セミナー営業も全く同じです。
1回のセミナーから何人契約になるか?

というセミナー開催の経験則から計算ができ、
そのためには集客をどうするか、そのためには何をすべきか?
と『予算化』することができます。

もちろんセミナー営業は単に契約だけではなく、

『先生になる』→『顧客から依頼される』
→『先生に紹介する』→『講師を依頼される』→『集客も不要になる』

とストレスなくブランド形成と
マーケットを作ることができることも忘れてはいけませんね。

※集客は多くの方が不安になるほど難しいものではありませんが、
『集めるのではなく』、『集まっている場所に行く』のが基本です。
※プログラムでは集客がいらない
マネーセミナー・経営者向けセミナーのしくみもご紹介しています。

ぜひ一人でも多くの方に今年を『セミナー営業元年』にしていただき、
今年以上の年末年始のご挨拶をいただければとってもうれしいです!

◇プログラムご参加者の声~カリキュラム別
http://goo.gl/QVjYs

1.ロープレ
2.コンテンツ・特典
3.セミナー営業手法 背景、必要性、集客
4.その他

とありますので、是非ご確認ください。

2013年がみなさまにとって輝かしい一年となりますように!

◆3月まで満員御礼『法人セミナー講師実践プログラム』
4、5月好評受付開始!
↓↓↓
http://l.e-hokenpro.com/corp/LTV/index.html

◆『マネーセミナー講師養成実践プログラム』
第16期3月受付中(残席3)
↓↓↓
http://l.e-hokenpro.com/money_ins/LTV/index.html

◇セミナー営業に関心はあるんだけど・・・と言う方はまずこちら
『保険の見込客開拓手法はこれだ~面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー』
↓↓↓
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/LTV/index.html
名古屋2月15日(金) 東京 2月18日(月) 大阪 3月7日(木)  

会場でお会いできることを楽しみにしています。

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上記にご案内させていただいた
イーエフピー様主催のセミナーでは、

毎回、参加者の方の満足度も高いようで、
リピーターの方も続出しているのだそうです。

ご興味を持たれた方は是非一度、足をお運びください!

最新の情報・ノウハウの提供を活かして、
能動的に新たな要素を取り入れる場合、

先月26日のメルマガの中でもご紹介させていただきましたが、
(HOLOSグループ代表 堀井計による1月21日のブログ↓)
http://kei-horii.seesaa.net/article/314657031.html

聞いたこと(10%)<読んだこと(30%)<見たこと(60%)<自身で体験した事(90%)

といった具合に、最終的に自身の体験や体感こそが、
“深い気付きへのきっかけ”となり、

後の“アクション”が、やがてその先の“結果”に結びつきやすいと言われています。

いよいよ本日から福岡を皮切りに開催予定の
ドクターマーケットセミナーにおいても、

税理士法人アップパートナーズ代表 菅拓摩氏による
税理士だからこそ知り得るドクターの特性や実態の数々をはじめ、

FPとして、ドクターから絶大な信頼を寄せられている、
エルティヴィー代表の笠原 慎也が、

“ドクターマーケット開拓におけるノウハウ”と、

皆さんの“深い気付きへ繋がる為のヒントの数々”を

熱く! そして徹底的に!掘り下げて参ります。

・2月6日(水)東京:残り8席
・2月7日(木)大阪:残り10席
※ご興味のある方はどうぞお早めにお申込みください!

確かな実績を築くFP×税理士による
ドクターマーケットセミナー2013
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

※下記のコンテンツをお持ちの方は、
このセミナーへ特別割引にてご参加いただけます!
この機会に是非、ご利用ください。

○エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

○エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

正に今が旬!の人気セミナー開催まで残り2日です!

昨年よりご案内して参りました、

エキサイティングコラボシリーズ
ドクターマーケットセミナーが

いよいよ明後日31日(木)福岡を皮切りにスタートします!

講師陣のテンションもさることながら、
STAFF一同、徐々に緊張感も高まって参りました。

ドクターマーケットセミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

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今セミナーの“注目すべき点”は何と言っても、

ドクターのお客様を中心に
絶大な信頼関係を築き続けていらっしゃる、

西日本最大級の税理士法人アップパートナーズ
代表の菅拓摩先生による“活きた情報”と、

ご参加されるFPの方々に向けた“活きたアドバイス”を
ダイレクトにレクチャーいただける事です。

過去の実績に基づいたノウハウではなく、
現在も進行し続けるリアルタイムな“実績の伴ったノウハウ”を取り入れられる、
という点が最も大きなポイントではないでしょうか。

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この数年の間に4000万人にまで増加すると言われているシニア層の人口。

益々、高齢化に拍車がかかる現代の日本において、

医院経営の方々は日々、診療業務に追われ、

本来、経営者として行うべき“財務”や“税務”における施策が
十分に成されていません。

従って、財務のプロであるFPの皆さんによる、
手助けが欠かせない状況となっているのです。

最近ではTV-CMでも保険会社様による広告を
目にする機会が、非常に増えてきましたが、

お客様視点で考えた場合、
ネームバリュー等からくる“安心感”を除けば、

各商品毎の特徴や、
どの商品が最も自身に適した商品かというのは、

ほとんど分かっていないというのが現状です。

この点においては、“ドクターの方々も”全く同様の事をおっしゃっています。

昨年末にリリースした連動企画のDVDコンテンツ
エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット開拓編の中で、

医院経営をする本物のドクターによる
生のインタビューを盛り込んでおりますが、

その中でもIドクターの談話によると、、、

“恥ずかしながら、自身が経営する医院の財務面や、
税務面における計画がほとんどできていません。

ましてや、保険における細かな情報等もほとんど分かっていません。

むしろ、信頼のおける方にお会いし、

その方に悩みを打ち明けた上で、
最終的に自身に適した商品をご提案いただけるのであれば、

(値段に関係なく)その方に提案していただいた商品を買うまでです。”

この言葉をご覧になってみて、皆さんはどう思われますか?

———————————————————

今回のエキサイティングコラボシリーズ連動企画の
そもそもの原点は、

時代に即したサービス=新規マーケット開拓の一手として、

DVDコンテンツ・セミナーによる“ノウハウ”を
一人でも多くの皆様と共有させていただき、

世の中のお客様に向けた“最幸のサービス”へと繋げていただきたい…
というところにあります。

INS-NAVI HITがお届けする今回の連動企画を

是非、皆様の今後の更なる飛躍への第一歩として
ご活用いただけましたらと思います。

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

ドクターマーケットセミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

ドクターマーケット開拓編(DVDコンテンツ)↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

INS-NAVI HITシリーズ2013↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

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シンクロ。体験こそ一番の教育である。

昨日、ニューヨーク株式市場では、
アメリカ最大手のアップル社の株が売られ、

同社の時価総額が4130億ドル(約37兆6000億円)にまで減少したそうです。

この4ヶ月間で失われたアップル社の時価総額は、
およそ2500億ドル(約23兆円)と言われていますが、

これは日本で首位のトヨタ自動車の時価総額
(約15兆円)の約1.5倍にも達するのだとか。

今や、街中や電車内を見渡せば、
あらゆる人たちが同社のスマートフォンやタブレットを利用する光景を目にしますが、

時代を先取って、絶えず新しいモノやサービスを創出し続ける事は、
とても難しい事だという事を改めて実感する記事に思えました。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

さて今回は、ホロスグループ代表 堀井計によるブログをご紹介したいと思います。

【シンクロ。体験こそ一番の教育である。1月21日】

“伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog”
            
by 堀井 計

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

先週の土曜日に某京都に本社を構える
急成長企業の課長さん対象の研修をさせていただいたのですが。

いつも研修の冒頭のオリエンテーションで
受講生のカタガタにレクチャーすることがあります。

それは。

もし今の結果に満足していないとすれば。

その結果を変えたければ行動を変えること
(例えばダイエットをしたければ朝6時に起きて
5キロのジョギングを始めるとか。でもそれも始めたはいいけど
中々、継続することは難しく三日坊主で終わる場合も多いのが現実)

じゃあその行動を変えたければ何を変えなきゃならないかというと
それは「思考」を変える必要があると。

で、じゃあどうすれば行動を変えるほどの思考の変化が起こるかというと
それは「深い気づき」が必要だと。

でも行動そのものを変えるきっかけを与えるくらいの深い気づきは
「インプット」では起こらないのですよと言い切ります。
インプットでは所詮「浅い気づき」でしかなく
それでは中々行動まで変えるには至らないのだと。

このインプットとは何かと言うと
それはただ有難い話を聞く(レクチャー)とか読書という形で
文字から情報を得ることです。

行動に影響を与えるくらいの気づきを得るには
「アウトプット」、つまり聞くのではなく話ながら気づきだすとか
体験することで深い気づき、即ち「内発的気づき」が得られるのですと。

だから今研修はレクチャーよりもデイスカッションや
ロールプレイングなど皆さんが主体的にアウトプットする
プログラムになっていますと伝えます。

でなければ皆さんが現場に戻って行動することはまず無いからです。
行動しなければ結果が変わることは無く、
それでは研修しても意味が無いのですと。

これは行動心理学的にも既に検証されているのだということを
伝えることにしてるわけです。

前置きが長くなりましたが、要するに言いたいことは
「体験こそが一番の教育です」ということで。

教育というのはリアルな体験や研修でも
疑似体験をさせることで
いかに行動変革のきっかけを与えることだということです。

と常々思っていたら、
最近読んだ株式会社武蔵野の小山社長の著書「強い会社の教科書」の中で、
まさに同じことが書いてありました。

・自分で体験したことで覚えていることは90%
・見たことで覚えていることは60%
・読んだことで覚えていることは30%
・聞いたことで覚えていることは10%

人を育てるときは、「頭ではなく、体で教えるのが基本」ということです。
アウトプット(体験)させる仕組みを作ることが
教育の基本だということですね。

同行営業なども上司が見せるより
多少リスクがあってもやらせる(体験させる)ほうが
結果的には身に付くのが早いのも理解できるというものです。

なんて共感していたら今度は
今日の内藤忍さんのブログのタイトルが
『短期間に成果を出す人の共通点は、
「アウトプット」から考えること』とあり、
まるでシンクロしたように成果(結果)を出す人は
皆アウトプットから思考しているのだと書かれているではありませんか。↓
http://www.shinoby.net/2013/01/post-2863.html

内容は少し違うのですが、結果を出すキーワードは
アウトプットということで共通しています。

内藤さんのブログのアウトプット思考は、
まずやることを先に決めてしまえばそこから逆算して準備を始めるので
結果的にはその目標達成の角度が高まる、
即ちこれが常に結果を出す人の共通点だということです。

これはワタスの卑近な事例で言うと、
昨年落語ができるようになるために全くやったことない状態で
先に高座に上がる日時を決めてしまったことで
結果的にネタを覚え高座に上がることができたということです。

常に結果を出す人の共通するキーワードはすべからず
「アウトプット」(体験)ということを再認識し。

部下や受講生やお客様に限らず、常にアウトプット
(行動してもらう、聞いてもらうのではなく話してもらう)を心がけて
実践する営業や講師やマネージャーを育てる必要があるなと思った次第です。

その他、ホロスグループ代表 堀井計によるブログはこちら↓
http://kei-horii.seesaa.net

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

人が成長を遂げていく上で、
“体験”こそが、最も大きな割合を占めるというのは、
思わず「ふむふむ」と納得してしまいますよね。

INS-NAVI HITシリーズでは、
正にご出演いただいている講師一人一人の試行錯誤や体験を通じて、
お客様に対する“あり方”を導き出し、

その結果、沢山のお客様との信頼関係を気付き上げた“ノウハウ”を
可視化したコンテンツをご案内しております。

是非、皆さんの今後の活動に繋がる“気付き”や、様々な“体験”への
足掛かりとしてご活用いただければ大変嬉しく思います。

INS-NAVI HITシリーズ2013 http://www.ins-navi.net/hit/

特に昨年末にリリースしました最新作、

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット開拓編は、

「顧客となるドクターの方々が、成功するためのノウハウ」に繋がる
“有益な情報”を徹底的に洗い出した、超有効コンテンツとして、

沢山のお客様から大変ご好評いただいております。

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット開拓編↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

ダイジェスト動画↓
http://www.youtube.com/watch?v=gtrA_mulrMg

又、なんと!!!

連動企画として来週31日より開催予定のドクターマーケットセミナーでは、
アライアンス関係を結ぶべく税理士の先生からも
内容に関するお電話でのお問い合わせをいただいております!

定員も残り僅かとなって参りました。

新たなマーケット開拓をお考えの方は、どうぞお早めにお申し込みください!
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

INS-NAVI HITがお届けするコンテンツ・セミナー等のリソースを
皆様が今後、更なる飛躍を遂げる為の“体験”の一つとして
新たに取り入れていただけたら大変嬉しく思います。

皆様の更なる飛躍を心からお祈り申し上げます。

INS-NAVI HITがお届けする“ドクターマーケットセミナーのポイント”

気が付けば1月も残り僅かとなりましたが、年明け後の走り出しは、如何でしょうか?

昨年末にリリースしたINS-NAVI HIT最新作、
“エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編”では、

早速、これからのドクターマーケット開拓に繋がる有効な情報が得られた!と、
連日、沢山の方からお声を頂戴しております。

この場をお借りして、改めまして御礼申し上げます。

本当にありがとうございます。

そこで、今回のメルマガでは、
この最新作との連動企画としてご紹介させていただいている
ドクターマーケットセミナーのポイントについてご案内をさせていただきます。

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まず、このセミナーへ登壇いただく特別講師のご紹介ですが、

INS-NAVI HITシリーズのエキサイティングコラボシリーズでおなじみ、
西日本最大級の規模を誇る税理士法人アップパートナーズの
超人気税理士 菅 拓摩先生をお招きし、

FPの方々との数々のアライアンス実績を交えた、
リアルな情報の数々を解説いただきます。

一見、ドクターマーケットというワードを耳にして

“魅力的なマーケットだとは思うが、やはり敷居が高いのでは…”と、
お思いの方もいらっしゃるかと思いますが、

決してそんな事はないのだと菅先生はおっしゃいます。

むしろ財務や経営的な観点から、
FPの方々に対する潜在的ニーズが数多く存在する
とても魅力的なマーケットなのです。

現に年末にリリースさせていただいたドクターマーケット編のDVDの中でも、

医院経営をする院長先生や院長先生の奥様から、
お困り事や不安に思っている事等、
非常に興味深いコメントの数々を頂戴しています。

どうやらこういった悩み事の数々は、
医院経営を行う方々に共通して言える事なのだそうです。

☆下記、ページ内のダイジェスト動画にて、ドクターによるインタビューの一部をご覧いただけます☆
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

又、菅先生曰く、ドクターという職種の方々は、
保険に加入するタイミングがいくつも存在するのだと言います。

例えば、、、

・開業や建物のリニューアル時

・税務の見直し時

・事業承継時、納税対策時 etc…

加入する保険の種類もさることながら、
開業時の借入は平均的に見ても、
5000万円から1億円と、非常に大きな額になっているようです。

突然ですが、ここでメルマガをご覧の皆さんへクイズです。

医院には、外科、内科、整形外科、眼科等、幾つもの科目が存在しますが、

患者さん一人あたりの所得率が比較的高い科目は、どの科目でしょうか?

正解は、、、

患者さん個々の治療内容にもよるので、勿論、一概には言えませんが、

内科や耳鼻咽喉科の場合、
所得率40%と、数ある科目の中でも、
比較的所得率が高いのだそうです。

勿論、設備投資や維持管理費等、
コスト面においても、非常に多額のお金が必要になってきます。

しかし、こういった“所得の測り方”や
“保険の加入するタイミング”という多角的な観点で言うと、

正にドクターの方々を税務の側面から支える税理士先生
だからこそ知り得る“貴重な情報”なのです。

医院経営を多角的に掘り下げたドクターマーケットセミナー
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

FPの方々と積極的にアライアンス関係を築く
菅拓摩先生による“活きた情報”は、

皆さんが今後、ドクターマーケットを開拓していく上で、
間違いなく大きな影響を与えるのではないでしょうか。

1月31日(木)福岡
2月06日(水)東京
2月07日(木)大阪
【各会場共に、定員40名様限定】

3会場共に、残席が残り少なくなって参りました。
ご興味のある方は、下記のご案内ページをご覧ください。
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html
※上記ページからもお申し込みいただけます。

さらにINS-NAVI HITコンテンツ「税理士アライアンス」、
及び「ドクターマーケット編」のいずれかをお持ちの方は、
当セミナーへ特別割引価格にてご参加いただけます。

皆様からのご参加を心よりお待ちしております。

☆ホロスグループのリソースを活かしたセミナー情報のご紹介☆

新しい年を迎え、早くも半月が経過しましたが、
皆さんはいかがお過ごしでしょうか。

連日、寒さが増し、都心では2日前に降り積もった雪が、
まだあちこちに残っています。

今の時期は、路面も凍結しており、
足下が大変滑りやすくなっているので、

階段や坂道での転倒事故は勿論の事、道路付近を歩行する際は、
バイクや車による貰い事故にも十分お気をつけください。
さて、今回のメルマガでは、

弊社ホロスグループのリソースを活用した、
「お申込み殺到!」のスゴいセミナー情報について
ご紹介させて頂きます。

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

インズナビメルマガをご覧の皆様、こんにちは。
日本一セミナー営業の現場に日々立ち会っているイーエフピーの西田です。
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『今年(来年)はセミナー営業を必ず実践します!』

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セミナー営業の有効性をお伝えしてすでに10数年になりますが、
過去にない位多くの方から上記のようにとっても嬉しい言葉をいただきました。

これは単にセミナー営業が有効であるとeFPが言っているだけではなく、
多くの方が実際にセミナー営業を実践された結果、
『やはり間違いない』
と実感・成果を出されたからに他なりません。

セミナー営業を実践するための3つのプログラムの卒業生も170名を超え、
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早々に満席となりました。

さて、先日の弊社代表花田のブログテーマは
「営業は答えから考える発想力が必要」でした。
※参照 花田敬のビジネスブログ http://blog.goo.ne.jp/e-fp

または

※イーエフピー株式会社Facebook https://www.facebook.com/efp.jp
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常に毎月新規80件の見込み客を作り出さなければいけません。
では、次にその80件をいかに作り出すか?

紹介から〇件、既契約から〇件、それでも足りないとすれば〇〇に新規で取り組む等と
逆算していきます。決して結果オーライでは永遠に目標達成はできません。

セミナー営業も全く同じです。
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そのためには何をすべきか?と『予算化』することができます。

もちろんセミナー営業は単に契約だけではなく、

『先生になる』→『顧客から依頼される』→『先生に紹介する』
→『講師を依頼される』→『集客も不要になる』

とストレスなくブランド形成とマーケットを作ることができることも忘れてはいけませんね。

※集客は多くの方が不安になるほど難しいものではありませんが、
『集めるのではなく』、『集まっている場所に行く』のが基本です。

※プログラムでは集客がいらないマネーセミナー
・経営者向けセミナーの仕組みもご紹介しています。

是非、一人でも多くの方に今年を『セミナー営業元年』にしていただき、
今年以上の年末年始のご挨拶をいただければとっても嬉しいです!
◇プログラムご参加者の声〜カリキュラム別
http://goo.gl/QVjYs

1.ロープレ
2.コンテンツ・特典
3.セミナー営業手法 背景、必要性、集客
4.その他

とありますので、是非ご確認ください。

2013年が皆様にとって輝かしい一年となりますように!
◆3月まで満員御礼『法人セミナー講師実践プログラム』
4、5月好評受付開始!
http://l.e-hokenpro.com/corp/LTV/index.html

◆『マネーセミナー講師養成実践プログラム』
第16期3月受付中(残席3)
http://l.e-hokenpro.com/money_ins/LTV/index.html

◇セミナー営業に関心はあるんだけど・・・と言う方はまずこちら
『保険の見込客開拓手法はこれだ〜面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー』
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/LTV/index.html

東京:1月24日(木)
大阪:2月14日(木)
名古屋:2月15日(金)

会場でお会いできることを楽しみにしています。

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ご覧になってみていかがでしたか?
ご興味のある方は、是非、参考にしてみてはいかがでしょうか!
一般的にビジネスにおいては、
ブランドの確立やマーケット戦略する為の術等、
自助努力による部分に意識がいきがちですが、

実は、根底の「あり方」さえ持って、
自己スタイルを一つずつ確立してさえいけば、

いずれお客様に対して、その人ならではの「安心感」や「メリット」を与える事ができ、
やがて、お客様側から勝手に興味を示しアクションを起こしてくれる、
正に「魅力的なスパイラル」が形成されるという事なのです。

逆に言えば、このプロセスを踏む上で、
「あり方」=「お客様をいかに満足にしてあげられるか」という軸がなければ、
いくら目の前の商談に全力を注いでも、
お客様から継続的な「信頼」をいただく事は難しいのだと思います。

皆さんは、この軸の部分を忘れずにお持ちでいらっしゃいますか?
メルマガでも度々、ご紹介させていただいておりますが、

INS-NAVI HITシリーズでは、
お客様に心からご満足していただく、という「軸」の通った
経験豊富な講師陣によるノウハウを発信しておりますので、
既にお客様との厚い信頼関係を築かれていらっしゃる方ばかりです。

是非、これからの保険業界を支える“熱きFP”として、
INS-NAVI HITが発信する「あり方」「ノウハウ」「情報」の数々を
皆様の今後の活動のヒントとしてご活用いただければ大変嬉しく思います!

☆INS-NAVI HITシリーズオフィシャルサイト2013☆
http://www.ins-navi.net/hit/
———————–
☆開催間近!INS-NAVI HITがお届けする最新セミナーのお知らせ☆
ドクターマーケットセミナー2013
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

1月31日(木)福岡
2月06日(水)東京
2月07日(木)大阪
【各会場共に、定員40名様限定】

※INS-NAVI HITコンテンツ「税理士アライアンス」、
及び「ドクターマーケット編」をお持ちの方は、
こちらのセミナーへ特別割引にてご参加いただけます。
詳しくはこちらをご覧ください↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

登壇講師:菅 拓摩先生(税理士法人アップパートナーズ 代表税理士)

解説:笠原 慎也(株式会社エルティヴィー代表取締役社長)
実績・経験共に豊富な税理士先生による活きた情報を“生で取り入れる”絶好の場です。

皆様からのご参加を心よりお待ちしております。

———————–

人は「自分が認めた気持ち」までしか情報は出しません

HITからお届けする
この冬一番のビッグイベントといえば・・・

今月の末より、福岡、東京、大阪の
全国3会場で開催いたします
「ドクターマーケットセミナー」!

Drseminar.png

いよいよ第一回の開催まで約2週間と迫って参りました!!

お申し込み開始とともに非常にご好評をいただいており
各回ともに【残席がわずか】となっております。

ご検討中の方は是非お早めにいただけますと幸いです!

さてこちらのセミナー、
紹介ページのほうはもうご覧いただけましたでしょうか。
( 紹介ページはこちら! )

事務局にはお申し込みいただく皆様より
下記のようなお声をよくいただいております。

「DVDとセミナーはどう違うんですか?」

そこで今回は、改めまして
セミナーとDVDとの違いをご紹介させていただきます!

——————————-

昨年末にリリースされた新作DVD
「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」。
( DVDの詳細はこちら )

eyecatchdr.png

保険営業パーソンからの視点のみならず
ドクターの税務、医院経営のコンサルティングに
大きく関与している税理士、
そして、実際のお客様であるドクターと
ドクターの奥様にご登場いただき

「保険営業パーソンとドクターが
いかにパートナーシップを組めるのか」

という点を多角的な視点で掘り下げました。

そして今回のセミナーでは、
もちろん税理士の菅拓摩先生がメイン講師としてご登壇、
また、おなじみの講師笠原も登場し、

皆様からの質疑応答を含めながら
より具体的に「医院のコンサルティング」を可視化していきます。

テーマの主軸となっているのは
ドクターとの「パートナーシップの構築」。

ドクターは医院経営という点において
FP的観点(=お金のプロ)の情報提供を
かなりの高い確率で必要としています。

しかし、それを相談できる相手は意外といないようです。
とはいえ、いきなり出会った保険営業パーソンに相談するのは難しい。

なぜでしょうか?

自分自身に置き換えて考えるとイメージが湧くかと思われますが
いくら肩書きにFPとか“コンサルタントできます”とあっても
いきなり見知らぬ人にお金の相談が出来ますでしょうか。

人は相手に対し「自分が認めた気持ち」までしか情報は出しません。

しかし逆に言うと、あなたがプロフェッショナルとして
ドクターと仕事に対する“想い”や“理念”の共有ができれば
自ずとパートナーシップ構築の方向性が見つかるはずです。

ドクターはどんなビジョンをもって独立してきたのか。
どういった事に悩み、そして相談できずにいるのか!

そこで、セミナーメイン講師の菅先生ですが、
数々の医院に経営コンサルティングの実績があられるばかりか
ご自身も西日本最大級の税理士法人の代表をされています。

経営のあり方を日々考え、悩まれていらっしゃる、
そのことは菅先生のブログからもひしひしと伝わってきます。

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社会で生きてゆく以上、
理屈もなく守るべきことは山ほどあります。

企業も同じで、どの企業にも
理屈などなくても、守らなくてはならない
企業文化というものが存在します。

弊社では守るべきことをクレドにまとめていますが、
こうした文化の教育を怠った企業は往々にして
大きな事故が生じたり、経営的に衰退してゆきます。

発展するため、というより、
衰退しないため、大きな事故を起こさないためにも
継続的な社員教育が大事です。

もちろん、社員に教育する以上、
社長である自分がしっかりする必要があることは、言うまでもないです。

(菅拓摩先生ブログよりご紹介 記事はこちら )

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いかがでしょうか。

菅先生はドクターにとっては
もはや「親身なコンサルティング」を超えて、
ビジョンや悩みを「共有」できる方・・・

そんな風に思われませんか?

このセミナーでは、そんな菅先生が
いかにドクターと“想い”を喚起しパートナーシップを構築していけるか、
そして実際、してきたのかを
具体事例をもとに解説し、共有させていただきます。

実績・経験共に豊富な税理士菅先生による
活きた情報を“生で取り入れる”絶好の場です。

今こそ本気でドクターとの信頼関係を構築されたい方は
この貴重な機会に是非ご参加ください!!

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このセミナーは菅拓摩税理士 × 笠原慎也FPの
HITエキサイティングコラボシリーズ

第一弾:税理士アライアンス

第二弾:ドクターマーケット編

上記の2商品のいずれかをお持ちの皆様には、
ドクターマーケットセミナーに【特別割引価格】にて
ご参加いただけます。

DVDとセミナーでしっかりとモノにされたい方は
この貴重なチャンスをお見逃しないようお願い致します!!

時代に沿った「新たな課題」をどのように取り組んでいくべきか

昨日は「成人の日」でしたが、

近年稀に見る爆弾低気圧の影響により、
都心や横浜では、記録的な大雪に見舞われ、
全国各地で交通機関に大幅な乱れが生じたようです。

新成人の方々にとっては、忘れられない一日となったのではないでしょうか。

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今年度の新成人の数は、約122万人と言われています。

統計局が数字をとり始めたのが1968年との事ですが、
それ以降、新成人の最多記録となった1970年の
約246万人という数字と比較してみると、
なんと、半分以下という事になります。

「少子高齢化」の中でも「高齢化」という言葉はよく耳にするかと思いますが、

この数字を見てみると、

改めて「少子化」という面でも年々、深刻さを増してきているように感じます。

このまま「少子高齢化」が加速していくと、
一体、世の中はどうなっていくのでしょうか?

例えば、、、

・高齢者の増加に伴い、“医療費”や“年金”といった国の負担額が増加してくる、、、
→国の財政が更に圧迫されるので、“税金”という形で国民の負担額が増える。

・“病院”が高齢者の人々でごったがえす、、、
→医療・介護費により家計の更なる圧迫が懸念される一方、
病院サイドでは、「経営上の悩み」や「維持管理」に関する問題が疎かになってしまう

・次世代を担う若者が減少し、企業の衰退化が進む
→法人税等の税収も徐々に見込めなくなってくるetc..

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これらをご覧になってみて、皆さんはどうお感じになられますか?

上記はあくまで、イメージの一例すぎませんが、
いずれにしても、今のままではマイナスのスパイラルに陥りかねません。

かといって一般の私たちが、国を動かす程の
新たな解決策を見出す事など、到底考えられません。

しかし、、、

FP目線で“リスクマネジメント”という観点から見てみると、
一体どうなのでしょうか?

ひょっとしたら、、、

“お金のプロ”であるFPの皆さんならではの“解決策”があるのではないでしょうか?

例えば、、、

・将来の生活を不安視するシニア層の方を対象にした、
“大人のライフプランニング”を極める
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

・医院経営や維持管理に苦しむドクターに向けた“お助け隊”として、
ドクターとの信頼関係を築いていく
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

・経営に苦しむ法人のお客様のお悩みを
“RM(リスクマネジメント)”という観点から解消していく
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

・一人一人のお客様と常に120%の力で向き合い、
真のライフプランニングを極める
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

上記は、INS-NAVI HITシリーズ講師陣の方々が、
試行錯誤を繰り返す中で、得意分野をブラッシュアップし、

“お客様の為に”導き出した、可視化コンテンツの一部ではありますが、

その中でも、必ずや皆様お一人お一人のスタイルに合った
情報・ノウハウ・あり方が見つかるはずです。

そして、皆様が新たにお客様のお悩みを解決してあげられる
“解決策の足掛かり”に繋がるものと確信しております。

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新たな領域へ足を踏み入れる事は、とても勇気が必要です。

しかし、変化のない現状を打破する為には、
“チャレンジ精神”を持って、何事にも取り組んでいく“行動力”が不可欠です。

INS-NAVI HITでは今年も、
常に進化し続ける皆様へ向けた最新の情報提供の場として、

DVDコンテンツ以外にもセミナー開催を予定しております。

———————–

☆ドクターマーケットセミナー2013 開催のお知らせ☆

1月31日(木)福岡、2月06日(水)東京、2月07日(木)大阪
【各会場共に、定員40名様限定】

※INS-NAVI HITコンテンツ「税理士アライアンス」、
及び「ドクターマーケット編」をお持ちの方は、
こちらのセミナーへ特別割引にてご参加いただけます。

詳しくはこちらをご覧ください↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

登壇講師:菅 拓摩先生(税理士法人アップパートナーズ 代表税理士)

解説:笠原 慎也(株式会社エルティヴィー代表取締役社長)

実績・経験共に豊富な税理士先生による活きた情報を“生で取り入れる”絶好の場です。

皆様からのご参加を心よりお待ちしております。
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

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INS-NAVI HITでは、これからも一人でも多くの皆様の

“新たな第一歩”に繋がる、“活きた情報”がご提供できるよう、
「活きた情報の可視化」に努めて参りますので、

皆様の今後のご活動に是非ともお役立ていただければと思います。

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☆INS-NAVI HITシリーズオフィシャルサイト2013☆
http://www.ins-navi.net/hit/

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ホリスティック教育を標榜する会社とは

政権交代後、経済再生に向けた取組みが
既に始まっています。

新政権は経済にどのような影響をもたらすのか…
ひとまずは前向きな意見が多いように感じますが

ただ一度好転したとしてもそれを持続させるためには
継続的な成長・改革が必要と感じます。

それは国だけではなく、企業も個人にも言えること。

そこで今回は、ホロスプランニンググループ代表堀井の
【ホリスティック教育】についてお届けします!

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【ホリスティック教育を標榜する会社とは】

“伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog”
            
by 堀井 計

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今週は仕事始めの週。
今年に入ってから当社はやけに教育づいています。

初出社日の7日は当社の役員を対象に教育研修を行いました。
といっても戦略やマネジメントというような
一般的な役員として必要なスキルを学ぶというものではなく。

通常はドクターやカウンセラー等
ヒトの身体に触れて直接病気を治療するヒトしか対象としていない
プロ専門の氣功師の先生を講師に向かえての研修。

なぜならワタスタチは講演や研修、商談やコーチング等で
様々なヒトと接する機会が多く、
更に生命保険というビジネスは「死」を扱うわけですから
かなり人の感情や想念に触れる機会が多く、

そこには目に見えない「氣」の世界が存在する
ということを感じないわけにはいかない経験をそれなりにするので、

その氣の扱い方を得とくしておくことは
決してこれからの経営にとって損ではないだろうと思ってのことです。

また、8日から2日間に渡り新人営業パーソンのフォローアップ研修、
そして昨日から3日間に渡り直販営業パーソン向けの教育プログラムを
ブラッシュアップしようということで合宿が執り行われております。

このプログラムは「生保営業を科学する」というタイトルで
妖しさのかけらもなく、

むしろカン、コツ、経験、センスと言うような
暗黙知の領域として片づけられてしまう営業の世界を
科学的に分析し、形式知に落し込み、
営業をスキル(技術)として捉えて反復練習することで
お客様の潜在的ニーズを引き出し、
そのニーズに合致するベストな選択肢を提供できるようになるための
プログラム開発会議です。

ワタスは勝手ながら科学的な教育と非科学的な教育を
融合させたり獲りいれたりすることを
ホリスティック教育と名付けました

(ホリスティックとはギリシア語で
ホロスと同義語なのですが、全体的統合的という意味です)

教育には正解というものは存在しません。
むしろ試行錯誤を繰り返しながら、いかに成功確率を上げていくか、
人間的成長をサポートするかということだと思いますので、
これが絶対正しいかどうかはわからないのですが。

(中略)

ワタスも科学的にスキルを修得することは
もちろんとても大事なことなので、
その部分をブラッシュアップすることはもちろんなのですが、

かといって常に理性的に教育というものを捉えるだけではなく、
また小手先のテクニックや売上偏重のスキルを教えるだけでもなく、

社員の人間力を引き出し、運を引き寄せ、
そしてお客様や社員を癒したり
元気にしたりすることも目指す領域だと捉え、
これからも様々な領域の教育手法を摂りいれていきたいと思います。

By 堀井計

ブログへはこちらから!

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成功要因というのは、必ず「これだ」と言えない場合もあります。

先人が培ってきたカン、コツ、経験、センス、ノウハウを
取り入れることも大事ですが
一方では、一見直接的には成果に結びつきそうにない
「人間力」や「徳」「運」
「顧客の利を助けるために役立つこと」などを高めていくことも
成功や成果への近道と言えるかもしれませんね!

皆さまは、どんなことを取り入れ、
ご自身やビジネスを成長させていますか?

INS-NAVI HIT DVDシリーズでは、
すでにトップセールス達が作りだした成功実績からの
ノウハウやコツ、ツールをお届けするだけではなく

その根本にある「人間力」・・・
つまり、そのトップセールスたちが
どんな心の姿勢で顧客のためにどんな想いをもって
取り組んでいるか、ということも最大限に可視化しています。
INS-NAVI HITはこちら

特に先日リリースし、既に非常に高い評価をいただいている
「エキサイティングコラボシリーズ 
 ドクターマーケット開拓編」DVD。

このDVDはドクターマーケット開拓で
成功するノウハウばかりを詰め込んだものではありません。

むしろ“あなた自身が成功するノウハウ”というよりは
「顧客となるドクターが成功するために必要なノウハウ」であり

それを知ることでドクターをいかに助け、信頼関係を結び
パートナーシップを組めるのか、という内容になっています。

そのため内容は、保険営業パーソンの視点だけではなく、
医院経営を熟知する敏腕税理士・菅拓摩先生が登壇され
税理士からのプロフェッショナルな情報とともに

実際のドクター、そして
医院経営のキーマンとも言える奥様からも本物のインタビューを敢行し、
その貴重な視点を取り入れ、想いを聴き出しており
総合的かつ多角的な内容に仕上げました。

もはや小手先のノウハウでは物足りない、本気で制したいアナタに。

お願い営業からの脱却し、あなたがドクターと対等に語り合え
FPという職業のプロフェッショナルとして信頼される。
そのヒントになれば幸いです。

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エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編

連動企画のセミナーも只今、申込受付中です!
どうぞお早めにお申し込みくださいませ!

目標を達成したら次はどうしますか?

一般的には仕事始めから2、3日目を迎えました本日、

だんだんと正月気分も抜けて
ビジネスリズムを取り戻されてくる頃かと思います。

「一年の計は元旦にあり」という諺もありますが、
今年度の方針や抱負等、皆様はどのように決められますか?

そこで小ネタをひとつ・・・
コーチング岸先生の新著からこちらをご紹介します!

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目標は、達成するものです。

お金持ちになって、一戸建ての家を建てたい。
30歳までに独立して、事業を始めたい。

これらは目標ですが、では、達成したら次はどうしますか。

お金を貯めたら、どうしたいですか。

家を建てた。
子供の進学資金も老後資金も十分だ。

余ったお金を何に使いたいのか。
何に使ったら自分が満足するのか。

そうして探っていると、本当にやりたいこと、かなえたいこと、
自分のめざす方向が見えてくるはずです。

めざす方向は、「自分が成長する」「出世したい」
といったものでもかまいません。

若いうちは、お金や出世、名誉、
自分の成長への欲求が強いのは普通のことです。

ただ、成長したらどうしたいか、出世したらどうしたいのか。

目先の目標に到達したその先もあなたの人生は続くのですから、
そのとき自分がどうありたいかを考え、探り続けたいものです。

(岸英光著「営業マンは頑張るな!」より
岸先生のHITコンテンツはこちら

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

日々の業務・生活に追われていると
目先のこと(ミクロな視点)に腐心したり、
大きな目で見たら大したことではなくても
過度に影響されたりしがちです。

ですが時間は誰にとっても限られたもの。

その中で確固たる自分の「軸(あり方)」をみつけ、
何があっても自分を信じて豊かに生きていきたいものですね!

今年2013年も、HITがそんな皆さまのお役立てとなれば幸いです。
どうぞよろしくお願い申し上げます!

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新年のスタートダッシュをMAX!!で切りませんか?

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1/31(木) 福岡  2/6(水) 東京  2/7(木)大阪

各回、【40席限定】になっております。 
是非お早目のお申し込みをお願いします!
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HIT初のドクターマーケットセミナー
いよいよ第一回福岡会場が今月末に迫って参りました。

もう紹介サイトはチェックして頂けましたでしょうか。

このセミナーでご登壇されるのは
これまで保険営業パーソンとタッグを組み
そのアライアンス関係でドクター達から厚い信頼を受けている
税理士の菅拓摩先生。

そして、実際に菅先生とアライアンスを組み
数々のドクター達とパートナーシップを構築する
HITおなじみの講師・笠原慎也。

この二人が、実際にドクターマーケットで築いた
【成功実績】をナマで伝授する
貴重な機会が今回のセミナーなんです。

・講師笠原が実際にドクターのために制作した、
ドクターが宝物のように大事にし
クリニックの壁にも掲げている“あるモノ”とは?

・数々のドクター達の法人化に立ちあってきた菅先生が伝授する、
医療法人化において本当に必要とされる“コンサルティング”とは?

こんなこと、知りたくないですか?

一度ならず数々の成功実績を挙げてきた
税理士×FPが導きだす、
ドクターから必要とされる真のコンサルティングを
あなたもモノにされませんか?

ドクターマーケットに本気で参入し
飛躍的に成績を挙げたい方には、
是非ともご参加いただければと思います。

お申し込み・詳しいご案内はこちらから
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さらに、INS-NAVI HITから昨年末と6月末にリリースした
菅拓摩税理士 × 笠原慎也FPの
エキサイティングコラボシリーズ

第一弾:税理士アライアンス

第二弾:ドクターマーケット編

上記の2商品のいずれかをお持ちの皆様には、
ドクターマーケットセミナーに【特別割引価格】にて
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この貴重なチャンスをお見逃しないようお願い致します!!
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またいずれのDVDも販売ページから
「ダイジェスト動画」が視聴いただけますので
是非一度チェックしてみてください!

新年明けましておめでとうございます!本年もINS-NAVI HITを宜しくお願い致します!

みなさん、新年明けましておめでとうございます。

昨年中は、格別のお引き立てを賜りまして、
誠にありがとうございました。

また今年1年が、皆様にとって最幸な1年となるよう
心よりお祈り申し上げます。

そして、今年も少しでも皆様の活動にお役立てできるような
情報のご提供に努めて参りますので、

本年もINS-NAVI HITをどうぞ宜しくお願い申し上げます。

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★只今、HITウィンターキャンペーンを実施中!★
1月7日(月)迄の期間限定キャンペーンですので、
是非お早めにご利用ください!
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※プレゼント書籍は、2013年1月8日(火)以降より
順次発送させていただきます。予めご了承くださいませ。

★HIT最新作「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」★ 
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※おかげさまで、連日、ご注文が殺到しております!
未だお手元に届いていない皆様には、ご不便をおかけしておりますが、
順次、発送準備を行っておりますので、今しばらくお待ちくださいませ!
皆様のご理解とご協力をお願い申し上げます。

★今年最初の連動企画「ドクターマーケットセミナー2013」★
1月31日(木) 福岡 / 2月6日(水) 東京 / 2月7日(木)大阪
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突然ですがみなさんは、
ドクターという職業の方々が、必要としているモノが何なのかお分かりですか?

ドクターが求めているモノは、
単に“保険”という観点だけではなく、
個々の財務状況やライフスタイル等、
その道のプロから見た“専門的なアドバイス”を
何より必要とされています。

・医院経営における差別化ポイント
・FPの方々に向けたドクターならではのアドバイス
・税理士アライアンスがドクターにもたらしたメリットetc…

このような気になるポイントを
「わからないことはお客様に聞け!」という
INS-NAVI HITのスタンスに基づき、

最新作では、実際にドクターの方によるインタビューも特別収録しております!

詳細は是非、下記の紹介ページよりご覧ください。
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ダイジェスト版の動画もご覧いただけます!
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