【FP小話】宿泊料金高騰はバブルか適正価格か

昨今、日本の宿の値段が高騰しているそうです。

Hotels.comの2014年度の平均宿泊料金の調査によると、
前年度に比べ、東京では13,882円が15,688円となり13%の増加。
大阪では10,583円が12,254円になり16%増加しました。

その背景にあるのは外国人観光客の増加です。

5月の訪日外客数は、前年同月から11万6千人増の
164万2千人で過去最高となったと、先日発表されました。
(出典:日本政府観光局)

外国人観光客が増えたことにより、以前ですと、
空き部屋をなくそうと
安価なプランが登場していたのが影をひそめ、
ホテル代が以前より高くなっています。

また、外国人観光客は早めの予約をするため
日本では、1週間前でも予約がとりにくい状況だそうです。

余談ですが、いま話題の中国人観光客の
お土産“爆買い”平均金額は300,434円とのこと!
(※観光庁 訪日外国人消費動向調査より)

ホテル業界では、不動産会社や、欧米やアジアのファンドなどが
ホテルを買収したり、新規開業が予定されていたりと
客室増加が見込まれている一方で、

政府は『訪日旅行促進事業』と題し
東京オリンピックが開催される2020年までに

訪日外国人旅行者数
「2000万人達成」の目標を掲げています。

今の宿泊料金の高騰を、
「バブル」となっているとみるか、
「適正価格」になっているとみるか。

いずれにせよ、
ご出張の多い方には宿泊予約に、
苦労されることが、今後も続きそうです。

インズナビ事務局 遠藤

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|◆◇DVDのご紹介◇◆
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保険業界でのニードの高まりといえば、相続に関する案件。

平成27年度税制改正による相続税の改訂により、
相続案件のニードが増加しています。

でも資産家や法人などの、
ビッククライアントはいきなり見つかりません。
しかし、あなた自身には宝の山がある。

本年度の税制改正は「相続税」の課税対象者が拡大
FPビジネスは切っても切れないものなっているかと存じます。
実は、あなたのファン(=既存顧客)は困っています。

このノウハウで最低限必要な情報は
実は以下のふたつのみ。

・家族構成
・住所

保険のご契約を頂いているお客様であれば
ご存知の情報かと思います。
そして、ここから想定できる資産を想定すれば
相続税が「かかる・かからない」のジャッジが導き出せます。

ジョージ流「美しい相続」DVD
http://www.ins-navi.net/hit/souzoku/index.html#movie
※見込発掘動画、無料公開中です!

こちら、アプローチだけではなく
面談内容、フォロー、士業との組み方まで
法改正も想定した内容になっています。

相続マーケットが少しでも気になる方は
一度チェックしてみていただければ幸いです!

【FP小話】片づけのプロに学ぶ、満足度UP

世界で300万部を超える売上を記録した、
『人生がときめく片づけの魔法』(サンマーク出版)

大ヒットの秘密は、独自の片づけ哲学にあります。

「ときめくものは、人生に必要なもの」として
著者の近藤麻理恵さん、通称“こんまりさん”は
手元に残すそうです。

こんまりさんは、モノを触れた瞬間に感じる
「心地よい、わくわく」といった直感的な感覚・・・
それを“ときめき”と呼び

「触れた瞬間にときめきを感じるか」というルールで
自分の責任によって、捨てるものは捨て
残すものは残すという選択をすることで

目の前の景色を変えていくことを目指そう
ということを提唱されています。

自分の中の“ときめき”の感覚を知ることは
結果として、自分の内面と向き合い、
「生きかたを見つめ直す」ことにつながります。

自分にとって必要なものに、自分自身で気づく
という【内発的な気づき】を得ることは、
高い満足度にもつながるということも、
見てとることができます。

内発的な気づきから生じた行動は、
三日坊主になりにくく、
習慣化しやすいとも言います。

「ときめき」を軸にした片づけ哲学には、
内発的な気づきへ導く、セルフマネジメント要素も
隠れていたのですね!

インズナビ事務局 平田

━━━━━━━━━━
HITシリーズの人気講師、高橋賢二郎氏は、
ライフプランニングの過程での対話の中で、
自分にとって必要なものに、自分自身で気づいていく
【内発的な気づき】を得られるという点でも
お客様に厚く支持されています。

高橋氏の面談の核はヒアリング。
ヒアリングを深め、深堀りすることで
お客様自身が「何が必要か、何をしたいか」を気づいていきます。

お客様自身がライフプランを可視化する過程を
マネジメントし、答えを導き出していく。

自分たちで見出した答えだから、
お客様のモチベーションは高まり、
結果として担当への安心・信頼にもつながり、
紹介の絶えない人気FPとして
差別化されているのです。

「続・行列の出来るFP相談所」
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

内発的気づきへ導く、高橋流マネジメント術、
是非皆様のビジネスのご参考となりましたら幸いです。

【FP小話】なぜ全員がMDRT?

一昨日、大変好評に終了しました「相続伝習所セミナー」。
これは“本気で相続を学びたい方”を対象にした
ガチンコ・人数限定セミナーです。

そこで多くの気付きがありましたので、
そのひとつを共有させてください!

『相続伝習所セミナー』の講師
弊社DVD『美しい相続』にも出演するジョージさんの所属する
株式会社トラストでは、

社員全員がMDRTに到達したと
以前からお話を頂いていました。

なぜそのようなことができたのか・・・・?

それは、毎週月曜のミーティングで
社内全員参加での相談を受けた内容の報告を
それまでの面談記録を共有しながら、
徹底的に意見交換するそうです。

みんなで共有し、分かっている人が
分からない人に時には同行し、協力しあう。

それにより分からない人の成果につながり、それがまた楽しく、
会社の全体の成果が上がるとおっしゃっておりました。

皆で一緒に頑張ろうという雰囲気が、
やる気を醸成し成果が上がる、
そんなサイクルが自ずと出来上がっていったそうです。

ちなみに相続に特化したトラスト社で
最低限把握しておく情報としては下記の通りです。

・家族構成
・住所(路線価より資産を逆算できる)
・資産状況
・人間関係

たったこれだけの情報で、
相続が今後発生するか発生しないかの可能性を見極め、
発生する場合は、コンサルできる内容を想定、逆算し、
その想定シミュレーションが腹に落ちてから面談に向かうそうです。

クライアントから相談を受けた内容を社内で共有すること・・・
そのこと自体は習慣化すれば、そこまで難しいことではないです。

しかし、そこから派生したチームの“気づき”や“行動”は、
大きな生産性になることを目の当たりにしました。

以上、ご参考いただければ嬉しいです。

インズナビ事務局 遠藤
———————

ジョージさんが講師のDVD
自分の既存顧客から見込みを創出。
富裕層ばかりが相続案件ではありません。
そしてFPとして“美しい”異業種とのコラボとは!?
「ジョージ流 美しい相続」
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1、将来設計士募集セミナー2015
【内容】ホロス将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】8/20(木) 16:00~17:30 東京
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

2、業法改正 解読セミナー2015
【内容】業法改正を見越した具体策を共有します
【対象】限定40名様
保険代理店経営者、保険代理店内の体制整備担当者
【日程】8/25(火)福岡、8/26(水)大阪 14:00~16:30
【講師】(順不同、敬称略)
建部賢二郎(株式会社アイリックコーポレーション 執行役員)
南條徳男(株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長)
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【内容】マガジンハウス出版の全国誌 掲載枠
【対象】保険ビジネス従事者
【募集期間】2015年7月31日まで
【企画】マネーコンフォート株式会社
【詳細はこちら】http://moneycomfort.co.jp/lp/hokenranking201510/

各種セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。
担当:佐藤、遠藤、平田

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【3位】「3つの保険超活用術」
<個人マーケット>
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

【FP小話】サラリーマンお小遣いの全国平均

ライフプランは「夢プラン」・・・
そんな言葉もありますが
ファイナンシャルプランを行う上で
絶対に外せないのは「お小遣い」の金額。

その額が多いか少ないか、
それはお客様の状況にもよりますが
平均値というのは押さえておきたいポイントです。

ちなみに「サラリーマンお小遣い」の定義は
昼食代も込みであることが前提です。
<※情報ソース>
新生銀行「2015年 サラリーマンのお小遣い調査結果」
——————————-
全国平均:37,642円(男性)、34,468円(女性)
男性会社員年代別
20代:38,165円
30代:37,696円
40代:36,719円
50代:37,996円
——————————-

男性会社員の毎月のお小遣い額は、昨年より1,930円減少し、
37,642円と1979年の調査開始以降、
過去2番目に低い金額となっているとのことです。

お小遣いは減るものの、物価の上昇により、
昼食代は平均601円と3年連続上昇し、
消費税の負担感は、過去最高といった調査結果も
あわせて掲載されています。

FPコンサルティングを行っていると
リスク管理の観点からの話も重要ですが

お客様は、自分が「使っていいお金」が
ものすごく気になっている・・・という話もあります。

その上で、平均値というのは何かの参考になるかと思い
今回共有させて頂きました。
皆様のビジネスで参考になれば幸いです!

インズナビ事務局
佐藤

ちなみに弊社からリリースしているDVD
紹介営業100%「行列のできるFP」高橋さんは
お客様のヒアリングで当然「お小遣い」を聴きます。

しかし、ライフプランの見直しでは
お小遣いの金額を“あえて”減らさないそうです。

ライフプランを作成するときには
お客様の「お金」の全体像を可視化します。
――――――――――――――――――――――
お小遣いを調整して日々をあくせくするのはナンセンス。
人生の優先順位をお客様と共有して
使っていい金額を提示した上で、
増やす・減らすの判断を一緒に作っていく。
(高橋談)
――――――――――――――――――――――
このような心配りが、お客様の信用を積み上げ
紹介が連鎖するポイントのひとつかとも存じます。

ちなみに高橋さんは現在進行形で、
某生保会社の個人契約部門で
ぶっちぎりの1位を保っています。

ご参考までに!
http://ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm
「行列のできるFP相談所」DVD紹介ページ
(もちろん、お小遣いの考え方も収録しています)

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1、将来設計士募集セミナー2015
【内容】ホロス将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】8/20(木) 16:00~17:30 東京
【参加費】1,000円(資料代になります)
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

2、業法改正 解読セミナー2015
【内容】業法改正を見越した具体策を共有します
【対象】限定40名様
保険代理店経営者、保険代理店内の体制整備担当者
【日程】8/25(火)福岡、8/26(水)大阪 14:00~16:30
【講師】(順不同、敬称略)
建部賢二郎(株式会社アイリックコーポレーション 執行役員)
南條徳男(株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長)
【参加費】2,000円(資料代になります)
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

3、「プロ100人が選ぶ保険ランキング」緊急募集!
【内容】マガジンハウス出版の全国誌 掲載枠
【対象】保険ビジネス従事者
【募集期間】2015年7月31日まで
【企画】マネーコンフォート株式会社
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各種セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。
担当:佐藤、遠藤、平田

【FP小話】利益至上主義は正しいか否か

東芝が不適切会計問題を取り上げられ、
大きなニュースになっています。

売上高や利益などの目標で「チャレンジ」を課し、
強いプレッシャーがかけられた
企業風土によるものだと報道されています。

「チャレンジ」の報告書によると、
東芝では高いレベルの収益目標をそう名付け、
経営トップらが現場に達成を強く迫っていたとのこと。

目標設定は「ある期間の利益を最大化する『当期利益至上主義』」。

担当者らはその圧力に抵抗しきれず、
会計の数字をいじることで利益を水増ししており

明らかになったのは、東芝の経営陣と現場の両方に
ルールを守らなければいけないという
意識が欠けていた実態だそうです。

経営におけるリスクというのは
法人規模の大小にかかわらず
潜在的に潜んでいるものであると

弊社DVD「法人営業007」の講師
岡 浩巳(おか ひろみ)氏はよく語られています。

でも、その一方で「経営者の味方」は
あらゆる事柄において少ない。
相談できる先が限定されているという問題があるそうです。

この報道、続きが気になりますので
改めて続報させて頂ければと存じます。

インズナビ事務局
遠藤

経営者たちは”今”何に関心があるのか?

「経営の相談という角度からヒアリングすると、
おのずと”リスクマネジメント”の話になってくる」

「社長が前のめりになって
コンサルを聞いてくれる状況を作れる」

そう「法人営業戦術007」の岡氏はおっしゃいます。

保険営業の視点からのアプローチでは、経営者の心は動きません。
法人営業に必要なのは、経営者の視点から
ニードを喚起する提案術です。

経営者の視点を考えたアプローチ術を学んでみませんか?
<法人営業007 DVD>
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

【経営者向】業法改正セミナー全国展開!(名古屋、福岡、大阪)

暑い日が続いたり、台風が来たりと、
天気の変化が激しい日が続いていますが、
皆様いかがお過ごしでしょうか?

保険業界で“変化していく”ことと言えば、
平成28年5月29日に施行される保険業法改正。

前回の東京開催で、ご好評をいただいた
業法改正解読セミナー2015の全国展開が決定しました!
https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

残り1年で保険ビジネスがどう変わるのか。
変わること、変わらないこと、
そして何から始めればいいか。

意向把握、比較推奨、体制整備、委託先管理責任・・・
様々な新たなルール(=義務)に向けた具体的な取り組みを

【来店型】のアイリックコーポレーションと
【訪問型】のホロスプランニングが

共有させていただきます!

全国の保険ビジネスに従事する皆様に
お役立てできれば幸いです!

<セミナー詳細>─────────────────────
業法改正 解読セミナー2015(名古屋、福岡、大阪)
【内容】業法改正を見越した具体策を共有します
【対象】限定40名様
保険代理店経営者、保険代理店内の体制整備担当者
【日程】7/22(水)名古屋、8/25(火)福岡、8/26(水)大阪
【開催時間】14:00~16:30
【講師】(順不同、敬称略)
建部賢二郎(株式会社アイリックコーポレーション 執行役員)
南條徳男(株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長)
【参加費】2,000円(資料代になります)
【お申し込みはこちら】https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html
─────────────────────────────

前回の東京開催のご参加者からは、
「具体的な取り組みの進捗を聞けたことがよかった」
というご感想を多くいただきました。

代理店の現場から、具体事例を余すところなく共有致しますので、
体制整備のご参考にいただける内容となっています。

是非ご参加ご検討下さい。

インズナビ事務局 平田

【本日開催!】将来設計士募集セミナー 16:00~

本日(7/16)16時より、東京御茶ノ水にて
「将来設計士募集セミナー」が開催されます!
飛び入りご参加、大歓迎です。
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html
(※直接会場にお越しいただいて大丈夫です)

保険業法改正のその先も、お客様に選んでいただくには
どうしたらいいのか?

保険業法改正に備えた態勢整備はあくまでスタートライン。
その先の差別化として、
乗合保険代理店のホロスプランニングでは
“将来設計士”という未来戦略を取っています。

業界ルールの激変、だからこそお客様に真に
お役立ちできる存在を目指す・・・
「トップセールス」ではなく「トップサービス」集団として
差別化しているのが“将来設計士”です。

セミナーでは、
1)法改正(=態勢整備)って実際何?
2)ホロスの意向把握、推奨理由、顧客管理システム
3)ホロスのコミッション&契約制度をすべて公開(兼業可)
4)圧倒的差別化「将来設計士」という未来戦略
これら4点をお伝え致します!

より自分らしく、王道な保険ビジネスを目指される方は是非、
ホロスプランニングの仕組みを一度ご覧になってみませんか?
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

<セミナー概要>―――――――――――――――
タイトル:将来設計士募集セミナー
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】7/16(木) 16:00~17:30 東京(御茶ノ水)
【参加費】1,000円(資料代になります)
【会場詳細】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html
―――――――――――――――――――――――

保険ビジネスを続けていかれるなかで、
どういった点を差別化に据えていくかを検討されるにあたっても、
参考して頂ける内容になっております。

是非ご参加お待ち申し上げております。

インズナビ事務局 平田

【募集人向け】ホロスFP募集セミナー

保険業法の改正、適正化、体制整備。
保険ビジネスを行う皆様は
耳にしない日は無いのではないでしょうか。

保険ビジネスを続ける中で、
皆様は何を一番重視されていらっしゃいますか?

保険ビジネスへの想い
クライアントから頂く感謝
ビジネスコミッション

保険乗合代理店「ホロスプランニング」も
体制整備に向けた準備を日々整えています。

しかし、それはあくまでスタートライン。

本当に保険ビジネスで生き残るには、
王道を守りつつも【差別化】していく
必要があると考えています。

そこで、「将来設計士」というホロスFP専属の
ブランドを用意いたしました。

お金も、保険も、人生も。
お客様により良いサービスを提供したい・・・
自分の立つステージを変化させたい・・・
自分らしく保険ビジネスを行いたい。

少しでもそう感じることがあれば
「ホロスプランニング」の仕組みをいちどご覧になりませんか?

<プログラム内容>
1)法改正(=態勢整備)の実態は?
2)ホロスの意向把握、推奨理由、顧客管理システム
3)ホロスのコミッション&契約制度をすべて公開(兼業可)
4)圧倒的差別化「将来設計士」という未来戦略

保険ビジネスを続けていかれる際の比較・検討の場としても
ご参考いただけるかと存じます!

セミナー概要―――――――――――――
【内容】ホロスプランニングの将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】募集人、独立系FP
【日時】7/16(木)、8/20(木)、9/17(木)、10/15(木)
16:00~17:30 東京
【参加費】1,000円(資料代になります)
【詳細こちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

インズナビ事務局 遠藤

【保険業界向】ホロス7月イベント情報

6日に発売された週刊東洋経済。
(7/11号 トクする保険 ソンする保険)

記者が覆面で、保険ショップの面談を受けた記事があり、
ご覧になられた方も多いと思います。

当社では2社を中心に扱っていますので・・・
という募集人の説明に対し、
「それをお薦めというのか?選択肢の少なさに面食らってしまう」や、
覆面調査の結果、「業法改正を先取りした説明は聞けなかった」
など厳しい記事。

業法改正が施行される来年5月29日まで
あと1年もありません。

弊社では、業法改正に取り組まれる皆様にお役立てできる
セミナーやイベント情報をこれからも発信して参ります!

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|7月イベントのお知らせ
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<経営者向けセミナー>
1)業法改正 解読セミナー2015
アイリックコーポレーションとホロスプランニングが
業法改正を見据えた具体的な取組とスケジュールをお伝えする
「業法改正解読セミナー」業法改正を見越した具体策を共有します。

【対象】保険代理店経営者、保険代理店内、体制整備担当者
→対象外の方は今回お断りしています。予めご了承ください。
【日程】7/22(水)名古屋 14:00~16:30
【講師】(順不同、敬称略)
建部賢二郎(株式会社アイリックコーポレーション 執行役員)
南條徳男(株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長)
【参加費】2,000円(資料代になります)
【お申し込みはこちら】https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html
———————————
<募集人向け企画>
2)「プロ100人が選ぶ保険ランキング」緊急募集!
マガジンハウス出版の全国誌 掲載枠を募集しています。

業法改正に伴う、態勢整備や意向把握義務によって
面談効率を上げる必要も出てきている中、
簡単に、自然と“ブランディング”できる、
能力開示ツールとしてご活用いただけます。

【対象】保険ビジネス従事者
【募集期間】2015年7月31日まで
【企画】マネーコンフォート株式会社
【詳細はこちら】http://moneycomfort.co.jp/lp/hokenranking201510/
———————————–
<募集人向セミナー>
3)将来設計士募集セミナー2015
ホロスプランニングの将来設計士(=FP)を募集しています。
保険業法の適正化により募集人はどうすれば良いのか?
保険ビジネスを続けていかれる際の比較・検討の場としても
ご参考いただけるかと存じます。

【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】7/16(木)、8/20(木)、9/17(木)、10/15(木)
16:00~17:30 東京
【参加費】1,000円(資料代になります)
【詳細こちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

各種セミナーのお問合せは、お電話でも承っております。
→お気軽にお電話下さい。03-6234-6392 (佐藤、遠藤、平田まで)

インズナビ事務局 遠藤

【募集人向】全国誌掲載枠募集!(残わずか)

昨今お客様にとって、10年前よりも保険は
より身近なものとなりつつあります。

例えば、インターネットで簡単に相談予約が出来たり、
近場のショッピングモールの保険ショップに行ったり。

新しい販売チャネル、マーケティング・・・
気軽に保険相談ができるようになったことで

1)初回面談(特に最初の3分!)でお客様の心をどう掴むか!
2)募集人ご自身が「差別化」していることを、どう伝えるか!

つまり自己紹介(能力開示)の重要性が
かなり高まっていることについて
保険ビジネスの現場の皆様は、実感しているかと存じます。

人は、その相手の認めた能力の分しか
自分の情報開示をしないといいます。

お客様が「それなら聞いてみよう!」という姿勢ができる
いわゆる「セットアップ」ができていない状態で、
さらさらさら~、と本題に入ってしまうと、
それだけ商談の難易度あがります。

そこで、面談時のブランディングツールにもなる、
全国誌「プロ100人が選ぶ最新保険ランキング」の
【限定掲載枠】をご紹介させていただきます!
http://moneycomfort.co.jp/lp/hokenranking201510/

この誌面が他の“保険関連本”から差別化しているのは
「現場のプロ、ファイナンシャルプランナー」が選んだ
ランキングを掲載している点。
(その評価はAmazonを覧ください!)

顔の見えるFPが、解説を入れてくれる・・・
「保険代理店の保険代理店による
保険代理店のための一般消費者向けメディア」となっています!

━━掲載にご応募頂いたFPだけの【特典】!━━
お名前や顔写真が掲載されるのはもちろんのこと、

ブランディングツールとして、効果絶大の
【オリジナル帯付きのムック本】も
進呈させていただいております。

ぜひ、面談時のフックツールに
キーパーソンへのプレゼントにご活用ください!

「全国誌に載っている先生」という安心感は
筆舌しがたい効果を生むはずです!

業法改正に伴う、態勢整備や意向把握義務によって
面談効率を上げる必要も出てきている中、

とても簡単に、かつ自然と“ブランディング”できる、
能力開示ツールとしてご活用いただけます。

2011年6月の刊行以来、
「日本で一番わかりやすい保険選びのバイブル」として
ご好評をいただいている「プロ100人が選ぶ最新保険ランキング」

全国の書店を通じた“ブランディング”として
ご活用されてみませんか?
http://moneycomfort.co.jp/lp/hokenranking201510/

インズナビ事務局 平田