【経営者向@仙台】保険ビジネス再構築セミナー(無料!)

いまや全世代にとって重要なインフラと
なったインターネット。

利用率を年齢別でみると、
13~59歳では約98%とほぼ全員、
60歳代で75%、70歳代でも50%と
ここ数年は特に高齢者の伸びが顕著です。
(参考:総務省「平成26年通信利用動向調査」)

こうした利用率、また
スマホ・パソコンの普及率の上昇を受けて、
活字離れと言われて久しい出版業界では、

・週刊アスキーのデジタル完全移行
・日経新聞による英フィナンシャルタイムズの買収
・産経新聞のiPhoneアプリ好調

など、厳しい業界環境の中、
デジタルシフトを意識した動向が見て取れます。

今後ますますメディア環境は激変しそうですが、
保険業界にもデジタル化の影響が
現れ始まっています。例えば…

<テレマティクス保険>
車載端末から運転データを収集し、
正確な走行距離、ブレーキのかけ方などの
運転特性に応じた保険料を算出する仕組み。
→安全運転だと保険料が安くなる!

<自動運転技術>
Googleがいま実験している自動運転は
事故責任は製造者に問われる可能性もある
→保険のあり方そのものが変わる

私たちの業界では業法改正が目前に迫り
保険ビジネスを続けることによりあがるコストを
いかに生産性へ繋げていくかというのが
テーマの一つではございますが

保険業法改正はあくまでスタートライン。
様々な新技術によって保険ビジネスの考え方そのものを
再構築していく必要があるかもしれません。

でもこの機会を、決してピンチではなく、
チャンスと捉え、今後10年先も
保険ビジネスを続けていくにはどうしたらいいか?

「王道」の保険ビジネスを模索し続ける
ホロスプランニングで試行錯誤した取組みを
一度ご覧になってみませんか?
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

<詳細>
保険ビジネス再構築セミナー2015
【対象】保険代理店経営者、保険ビジネス従事者(限定30名)
【内容】今後10年生き残るための、代理店差別化戦略を共有します
【日程】9/16(水)仙台市 14:30~16:30
【参加費】無料
【お申込】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

皆様の今後の代理店経営の参考と
していただければ幸いです。

インズナビ事務局 平田

【募集人向】営業力アップセミナーのご案内

東京会場が満員御礼となりました「新マーケティングセミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html
その講師でもあります、RML株式会社の清水氏より

H.I.Tメールマガジンをご覧の皆様へ
営業力をアップさせるセミナーのご案内です。

初回は無料セミナー(見学会)となっておりますので
よろしければご検討下さい。
https://sales-edu-labo.heteml.jp/se-labo.jp/private/kengaku-a.html

*************************
こんにちは。
RML(リスクマネジメント・ラボラトリー)グループの代表を
しております清水と申します。

本日はエルティヴィー様のメールマガジンの場をお借りして
当社が定期的に開催しておりますセミナー
「サバイバルセールス・トレーニングセミナー」
「ステップアップ・トレーニングセミナー」
お知らせをさせていただきます。

「サバイバルセールス・トレーニングセミナー」は
個人保険を題材に当社独自の「営業理論」「営業技術」を
お伝えさせていただいている10回シリーズのセミナーで、
次回で68回目の開催、19年の歴史があります。
https://sales-edu-labo.heteml.jp/se-labo.jp/private/sales_seminar/join-a.html

「ステップアップ・トレーニングセミナー」は
アッパーマーケットで成功したいという方のために、
企業経営の基礎、医業経営、資産家層、福利厚生など、
各界でご活躍中のコンサルタントの先生方をお招きして
さまざまな知識を吸収していただく11回シリーズのセミナーです。
https://sales-edu-labo.heteml.jp/se-labo.jp/private/open_seminar/join-a.html

両セミナーとも、次回シリーズは9月初旬からスタートしますが、

第1回目は、
無料見学会(体験受講)として開催させていただいております。

見学会はどちらも私が講師を勤めさせていただきますので、
ご興味をお持ちの方は、ぜひ一度、お試しでご参加ください。

●サバイバルセールス・トレーニングセミナー
9月8日(火)「セールスプロセスの重要性・生保営業の全体像」

●ステップアップ・トレーニングセミナー
9月2日(水)アッパーマーケットの考え方・オリエンテーション

見学会お申込みはこちらからお願いします。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
https://sales-edu-labo.heteml.jp/se-labo.jp/private/kengaku-a.html

過去にこのセミナーにフル参加したことのある方は
「RML倶楽部セミナー会員」(月会費1,080円)に
ご登録くだされば、再受講はいつでも無料ですので
ぜひご参加ください。
http://www.se-labo.jp/private/club.html

よろしくお願いいたします。

お問い合わせは
(株)セールスエデュケーション・ラボラトリー
TEL. 03-5782-8633 担当:西川、須田

*************************

優績営業パーソンの手法を10年以上にわたり研究・分析し
コンサル型生保セールスの最大の弱点をついたセミナーです。
よろしければご検討下さい。

清水氏が講師を務める「新マーケティングセミナー」
10/6大阪、10/7福岡もどうぞご検討下さい。

営業理論のプロふたりが、
募集人としてより信頼を得るためのヒントを共有します。
※東京会場は満員御礼により受付は終了しました。
https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

インズナビ事務局 遠藤

【本日開催!】業法改正解読セミナー(福岡14時)(明日は大阪!)

来年5月末に施行される改正保険業法。

それに向けた取り組みを紹介させていただく
『業法改正解読セミナー 2015』
いよいよ本日14時より、福岡にて開催いたします!
(会場:福岡市博多区博多駅前2-20-1 大博多ビル1109会議室)
https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

台風15号の接近に伴い、お足元悪い中ではありますが、
本日は予定通り、14時から開催致します。
当日飛び入りご参加も歓迎いたします!
お越しいただける皆様は、
どうぞお気をつけていらしてくださいませ。

明日26日(水)は大阪開催も控えております。

改正に伴うトピック…
→意向把握、比較推奨、
体制整備、委託先管理責任
様々ありますが、

本セミナーではこれらを踏まえた対応策について、
【来店型】のアイリックコーポレーション
【訪問型】のホロスプランニング
両社の具体事例を交えて共有致します。

トピックの解説だけでなく、代理店の
取り組み事例まで紹介させていただく本セミナー
「具体事例に勝るものはない」
と、東京・名古屋会場では大変好評をいただきました!

<セミナー詳細>
https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html
【対象】保険代理店経営者、保険代理店内の体制整備担当者
【日程】8/25(火)福岡、8/26(水)大阪 14:00~16:30
【講師】(順不同、敬称略)
建部賢二郎(株式会社アイリックコーポレーション 執行役員)
南條徳男(株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長)
【参加費】2,000円

改正業法の施行まで278日…。
本セミナーが皆様のこれからの代理店経営の
参考となりましたら幸いです!
是非ご参加ご検討いただければと存じます。

インズナビ事務局 平田

【募集人向】「新世代マーケティングセミナー」(東京満員御礼!)

来年5月末に施行される法改正。
保険をご購入するお客様にとっては、
安心して相談ができる環境が業界全体に広がる明るいニュースです。

今こそ、お客様により良いサービスを提供することが
今後の保険業界を活性化につながるのではないでしょうか?

しかしながら、業法改正によって管理プロセスが増えるなど、
一見すると、生産性の低下につながりかねません。

そんな中、業法改正が進む、
今だからこそできる『新世代マーケティング』を

保険代理店を大きく成長させてきた、
「RML株式会社代表取締役 清水 英孝」と
「株式会社ホロスプランニング 堀井 計」の2人の経営者が提案します!
https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

大好評につき、東京会場は即座に満員御礼!
東京会場は受付を終了いたしました。

お申込みいだたきました方
ありがとうございました!

大阪、福岡会場はお席に余裕がございますので、
よろしければご検討下さい。

<セミナー詳細>
【対象】保険募集人、保険ビジネス従事者 限定100名
【日程】9/15(火)東京 10/6(火)大阪 10/7(水)福岡
【時間】14:00~16:30
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

インズナビ事務局
遠藤

【募集人向】新世代マーケティングセミナー(東京、大阪、福岡)

施行まで残り283日となりました、改正保険業法。

意向把握、比較推奨など、
新たに義務化される募集ルールの下では、
手間と時間がよりかかることが想定されます。

それでは、今まで以上に生産性を上げること
どうしても専念したくなりがちですが
この状況はお客様に全く関係ございません。

より高い安心と満足をご提供することが、
保険ビジネスとしての「あり方」であり
効率と満足度、双方をブラッシュアップさせることは
ますます重要になってきます。

法改正を保険ビジネスのゴールとするのではなく
この先、募集人としてより信頼を得るためのヒントを、

営業理論のプロふたりが、がっつり共有する
「新世代マーケティングセミナー」を企画させて頂きました。
https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

<セミナー内容>

・新募集ルールを生産性につなげる方法
・アナタの必殺トークは刺さっていない
・宝の山(既存顧客)はあなたを待っている
・富裕層マーケットの紹介は最初の3分で決まる

<セミナー詳細>
【対象】保険募集人、保険ビジネス従事者 限定100名
【日程】9/15(火)東京 10/6(火)大阪 10/7(水)福岡
【時間】14:00~16:30
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

今までと同じこと
これからやらなければならないこと。

それを明確化して、より皆様が
保険業界で活躍するための実践プログラム。

是非皆様の参考となりましたら幸いです。

インズナビ事務局
平田

【経営者向】福岡・大阪「体制整備対策セミナー」(残席わずか!)

平成28年5月29日に施行される
改正保険業法。

本日から数えまして残り286日
9ヶ月+12日で新たなルールに変更となります。

意向把握、比較推奨、募集関連行為、委託先管理責任・・・
これら「体制整備」はその日から始めるのではなく
その準備を終えて、運用ができている状況にするための
残り日数だとも捉えることができます。

「業法改正 解読セミナー2015」では、
それぞれに対して、行うべき具体的な取り組みと、

【来店型】のアイリックコーポレーションと
【訪問型】のホロスプランニングが

体制整備施行の準備によって見えてきた
具体的な課題を共有させていただきます。

適切な商品比較を行うための体制が出来ているか?
リーズや税理士等の顧客紹介にかかわる管理体制はできているか?

何から始めればいいのか、どうすればいいのか。
両社現場担当の忌憚なき現状報告と対策を共有させて頂きます。

残席あとわずか。どうぞご検討下さい。
https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

インズナビ事務局 遠藤

<セミナー詳細>─────────────────────
業法改正 解読セミナー2015
【内容】業法改正を見越した具体策を共有します
【対象】限定40名様
保険代理店経営者、保険代理店内の体制整備担当者
【日程】8/25(火)福岡、8/26(水)大阪
【開催時間】14:00~16:30
【講師】(順不同、敬称略)
建部賢二郎(株式会社アイリックコーポレーション 執行役員)
南條徳男(株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長)
【参加費】2,000円(資料代になります)
【お申し込みはこちら】https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

【連休明けお役立ち】胃腸をいたわり夏バテ解消!

立秋も過ぎ、暦の上では秋の気配が漂いつつも、
まだまだマリンスポーツやアウトドアなど、
夏のうちに色々と活動したいことがあるこの頃…。

一方で、残暑とはいえ、食欲が減退するなど、
まだまだ夏バテ気味なときはないでしょうか?

夏バテを防ぐ方法の1つに
「ハーブティー」があります。

好きな香りを嗅ぐとリラックスできるのは、
心身を休息させる副交感神経が優位になっているからで、
ハーブの中のラベンダーは、
副交感神経を優位するリラックス効果が研究で確かめられています。

しかし、香りが心身にもたらす作用には個人差が大きいので、
ホッとできるかどうかという自らの感覚を信じて、
選ぶことが重要だそうです。(出典:Tarzan 2015年8月13日号)

この時期、まとまったお盆休みがとれる方は、
お仕事がお休みのこの機会に、
体の中から十分に休息をとって、
健康的に休み明けを迎えていただけましたら幸いです。

インズナビ事務局 平田

【FP小話】ちょっとした気配り

保険会社が用意している告知書。
体重や年収をお客様に書いていただきますが
他人には見られたくないものです。

そして販売する側には必要のない情報でもあります。

そこで、ちょっとした心配りとして
全面糊付けタイプの付箋で
体重や年収の記載欄を隠してからお渡ししたところ

「信頼できる」と思われたのか、
その後は和やかになり驚くほどスムーズに
契約が進んだそうです。

「売れる」には商品が良い以外に、
販売員に対する信頼が、ちょっとでもプラスされることが
重要なのかもしれません。

※井上健也(2015)「売れる販売員の全技術」かんき出版より
———————————-
業法改正が進む中、
新たな募集ルールは「義務化」され、
生産性に直結することが予想されます。

商品が「売れる」ことは、
経営上さらに重要です。

あえて、この状況で保険業界での営業理論を取り扱う二人
「清水英孝」と「堀井計」を講師に迎え、

今後の保険ビジネスで、あなたらしく活動出来るヒントを
共有するセミナーを開催します!

<セミナー詳細>
新世代マーケティングセミナー
【内容】新時代に向けたマーケティング(見込み獲得)を共有します
【対象】保険募集人、保険ビジネス従事者
【日時】9/15(火)東京 10/6(火)大阪 10/7(水)福岡 14:00~16:30
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

【FP小話】老後生活に備えた準備

“52万人”
この数字、特別養護老人ホームの
待機人数です。

国や市が運営する、公的な高齢者居住施設で、
月額5~13万円と、比較的安いため、
人気が高く、待機がとても多くなっています。

そこで最近注目されているのが
サービス付き高齢者向け住宅、通称“サ高住”。

バリアフリー化されており、
安否確認、生活相談を受けられる、という
いわば高齢者向けの賃貸住宅。

訪問介護など、必要なサービスは
自分で選んで契約という自由度の高さが特徴で
介護が不要な方も入居が可能となっています。

また入居時の一時金が0円のところも多く、
手軽に利用できるのが人気の理由。

有料老人ホームでは、入居時に高いと数千万、
月額も30万円前後と、かなりの負担額に…。

総務省の調べでは、
高齢者世帯の家計収支は、実質月6万円の赤字
という衝撃の調査結果もあり、
(総務省 平成26年家計調査報告)

老後の生活を見据えた準備というのは
ある程度必要になってきそうですね。

インズナビ事務局 平田

ライフプランの重要な項目「年金」。

「シニアライフには年金が重要そう
でも年金の仕組みは専門用語も多いし、
よくわからない…。」

そうした、ぼんやりした不安に寄り添いながら、
コンサルティングサービスを実現されているのが
ねんきん探偵の武田修氏です。
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

武田氏ご自身もシニアになったからこそ分かる、
お客様の不安に対して、
・シニア=大人向けの、みなまで言わないトーク術
・幅広い年金の知識を、丁寧に、
正しく伝えるからこその納得感

シニアのお客様から絶大な支持を集める、
ねんきん探偵武田氏のコンサルティング、
是非一度ご覧になっていただければと存じます!
↓↓複雑な年金制度を明快に解説!
ライブラリーシリーズも展開しております↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

【募集人向】ホロスFP募集セミナー(東京)8/20開催

2016年5月29日より施行される
保険業法の改正まで残り295日。

繰り返しのアナウンスで恐縮ですが
募集現場では様な義務が課せられます。
(意向把握・比較推奨・新たな紹介ルール・・・)

今までよりも、より時間的な拘束が増える中で
いかに生産性を上げていけるか。

そして、お客様により貢献するために
変わることと変わらないこと。

より王道で正しく、そして自分らしい
保険ビジネスを重視するならば
一度ホロスプランニングの仕組みを見てみませんか?
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

プログラム内容
1)法改正(=体制整備)って実際何?
2)ホロスの意向把握、推奨理由、顧客管理システム
3)ホロスのコミッション&契約制度をすべて公開(兼業可)
4)圧倒的差別化「将来設計士」という未来戦略

私たちはトップセールスの組織ではなく
トップサービスの組織でありたいと考えています!

ホロスプランニングにご興味がなくても
今後、保険ビジネスを続けていくにあたり
代理店の何を見ていけばいいのか
判断する材料になるかとも存じます。

このセミナーは毎月第3木曜日に開催しています。
今回は8月20日に開催です!

<将来設計士募集セミナー2015>
【内容】ホロス将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】8/20(木) 16:00~17:30 東京
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

インズナビ事務局 遠藤