85%が公的保障だけでは不十分

医療、労災、失業、介護、年金などの
公的保障制度。

平成27年度の生命保険に関する全国実態調査によると
公的保障だけで十分だと思っている方は13%、
公的保障だけでは不十分で
私的保障も必要だと思っている方は85%。

その一方で、生命保険や
個人年金保険に関する知識全般については
「ほとんど知識がない」に近いとする回答が68%を占め、

私的保障が必要だと思っても、
その実態はよく知らないという調査結果となりました。

保険を売られている皆様も実際
お客様が保険を理解されていないと感じる事が
あるのではないでしょうか?

50%以上の成約率に加え、
AC30万を越えるアベレージを高く保ち続けているFP、
鬼丸氏が初回面談で必ずやることが保険の説明です。

「定期保険」「養老保険」「終身保険」という
3つの保険の違い(知識)について

じっくり見やすい太いペンで図を交えながら
20分以上かけてお客様にご説明をすることで

お客様自身が、しっかり保険の構造を理解することができ、
どういう保障が自分には必要かどうか、
をご自身で考えて頂く基礎知識のベースを一緒に創るのです。

理解できれば、自分に合っていない保険を売りつけられはしないか
という不安も同時に取り除けます。

また、「3つの保険って知っていますか?」とお客様に質問すると、
「『知らない=悪い』とお客様に思わせてしまい、
負担になるので、そのような細かい言葉遣いにも気をつけている」
と鬼丸氏はおっしゃいます。

コーチングのプロでもある鬼丸氏ならではの
お客様の不安を逆に、信頼へと変えてしまうトーク術のポイントを
学んでみませんか?
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

インズナビ事務局 遠藤

排ガス規制問題から見るブランドイメージの重要さ

独フォルクスワーゲン(VW)による
ディーゼル車の排ガス規制の不正問題。

規制逃れ出来る不正ソフトウェアを搭載した
対象車は全世界で約1,100万台にのぼり、

米環境保護局からの制裁金が2兆円を
越える可能性や、経営陣の辞任など、
日々動向に注目が集まっています。

不正の影響により、
・欧州株式市場では、VWの株価が
9/21‐22の2日で約35%下落
・日本でも自動車株の売りが増えた影響で
24日の日経平均株価は18,000円を下回る

など、株式市場へのダメージのほか

環境性能の良さを謳ってきただけに
ポルシェやアウディなどグループの
高級車も含め、ブランドイメージ低下は
必至と想定されます。

辞任したCEOは、
「顧客の信頼を裏切ったことを
深くおわびする」と述べていましたが、

企業のブランドイメージはまさに
顧客からの信頼に直結します。

“ブランド”とはその企業の商品や
サービスから消費者が抱くイメージそのもの。

イメージに共感し、企業を信頼して
支持してくれる「ファン」の数が多いほど
ブランド構築に成功していると言え、

そうなれば、見込みを探さなくても
顧客の方から自然と必要とされます。

先日、ご紹介した沖縄のFP高橋賢二郎さんも
お客様と真摯に向き合い
全力でコンサルティングすることで、

高橋さんというブランドに対する
信頼や安心が生まれ、その結果
【紹介営業100%】を実現されています。

続編 「続・行列の出来るFP相談所」
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

「行列の出来るFP相談所」の続編では、
高橋さんのブランディングのカギとも言える
FPとしての“あり方”を徹底分析しています!

なぜ高橋さんが成功されているのか?を
属人的テクニックだけではない成功のポイントを
徹底して深堀り&解説しています。
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

納得感を得ていただける内容となって
おりますので、
是非一度ご覧頂けましたら幸いです!

インズナビ事務局 平田

アズ・イフフレーム

アズ・イフフレーム(As Ifフレーム)という
言葉をお聞きになられたことはありますでしょうか?

心理学からうまれた質問テクニックです。

このテクニックは「もしも、◯◯だったら~?」
という形の質問をします。
たとえば、「もし○○が実現したら、どのような気持ちになりますか?」
「もし○○だったとしたら、どのように何をしていますか?」
といった質問で、

「もしも」とつけることで、
・可能性を探ることができる
・仮定の話をすることで、発想を引き出しやすくなる
・心理的なストレスを取り除くことができる

という効果があるそうです。

『ジョージ流 美しい相続』の講師、
ジョージ氏は一番話していただけないのが、
預金額だとおっしゃっておられました。

そんな時、
「もし、仮に預金が1千万あるとすると、
これだけの相続税がかかりますよ。」

と説明すると、

正しい預金額を教えてくれるようになるそうです。

誰もが一番話したくない、預金額。

「もし、仮に預金が1千万あるとすると、
これだけの相続税がかかりますよ。」
と言われ現金を1千万以上持っていたら・・・・

「1千万の預金を持っている人がこれだけ相続税がかかるのだから
自分はもっとかかるだろう、正しい金額を言わないと大変なことになる!」
と容易に想像できます。

ジョージ氏は、お客様の想像力を上手く使って
預金額を引き出しているのです。

「もしも、◯◯だったら~?」は、
他人事である、仮の話としてとらえるので
リラックスでき、想像できるのでお客様の思考を助けやすいのです。

面談する上で聞き出したいこと、
お客様で気付かない価値観も

「もしも、◯◯だったら~?」で話すことで
引き出せるかもしれません。

相続に必要な情報を引き出し、
その結果お客様の信頼を得ている
ジョージ流のお客様との付き合い方、あり方をお伝えした
DVD『ジョージ流 美しい相続』
http://www.ins-navi.net/hit/souzoku/

また、エルティヴィー動画配信サービスでは
『ジョージ流 美しい相続セミナー』福岡会場のセミナーをアップしました。
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/contens_seminar.html

ジョージ氏の相続スキームの本質は実は「見込みを探す」といった部分ではなく
コンサルティングの質&提案内容なのです。

よろしければご検討下さい。

インズナビ事務局 遠藤

クールJapanの今後は?

秋の大型連休シルバーウィーク、
残すところ後2日という方も
多いのではないでしょうか?

連休中、人気スポットは混雑しますが・・・
今、「世界」で行列を生み出しているものの一つに
日本のアニメ・マンガ・ゲーム、ファッションの海外輸出を狙う
“クールJapanコンテンツ”があります。

中でも、アニメ・マンガなどのコンテンツは、
今や一部マニアだけでなく、
老若男女に広く受け入れられ、
確実に強さを増しているといいます。

例えば海外イベントの動員数(延べ)では
○フランス「Japan Expo」:24万人
→東京都港区の人口とほぼ同じ。
○アメリカ「Anime Expo」:22万人
と人気の高さがうかがえます。
(参考:週刊ダイヤモンド第103巻36号)

その背景には、設定の細かさや、
ジャンルの多様性、ストーリーの深みなど、
日本ならではの丁寧な作品づくりがウケて、
【ジャパンブランド】として確立しています。

一方で、海外での高い評価や読者の支持率の割に、
海賊版の横行や歴史的な背景、ビジネス構図の問題が横たわり、
一筋縄に収益に直結していない産業構造もあるといいます。

国際的なビジネスとして、
持続可能な産業構造を創る努力を求められている
“クールJapanコンテンツ”。
『持続可能な構造をいかに創るか』
共通するテーマを持つ保険事業においても
今後の海外での“クールJapanコンテンツ”の展開が、
参考になるかもしれません。

インズナビ事務局 平田

『新世代マーケティングセミナー』喜びの声(大阪、福岡受付中!)

先日9/15(火)に東京で開催いたしました、
『新世代マーケティングセミナー』100名超の
満員御礼の大盛況となりまして、
ご参加いただいた皆様ありがとうございました!

本セミナーは、10/6(火)大阪、10/7(水)福岡でも開催いたしますので
よろしければご検討下さい。
https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

参加者の皆様からのお声を多数いただきましたので
一部ご紹介させていただきます!

————–<セミナー参加者の声>———–
お二人のお話しは、業界が厳しくなっていくことを改めて理解できた。
短い時間で、すぐに使える考え方等、レクチャーいただきありがたかった。
自分の立ち位置と今後をじっくり考えなければと感じた。
(保険代理店 Y.T様)

業法改正で具体的にどのように変わるのかわからなかったので
とても勉強になりました。
(保険代理店 T.I様)

今回の改正を代理店としての方向性を再度見つけ直すのか、
逆にチャンスととらえ、どのように取り組むかを考えさせられた。
また、再度、自らの営業手法、紹介営業、マーケット対策を改めて
見直す必要があると思った。
(保険代理店 S.T様)
—————————————————————–
そのほかにも、
業法改正について生き残る方向性を考えるきっかけになった、
紹介というテーマの深さと、今自分が出来ることに気づいた
自らの「強み」を見直す機会になった・・・など
今後に対する明るいお声を多くいただきました。

ありがとうございました!

これからもインズナビでは業法改正のそのあとに焦点を当て、
皆様に少しでもお役立てできるような
セミナーを開催していければと思います。

20150917_新世代マーケティングセミナー東京

インズナビ事務局 遠藤

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|◆◇セミナーインフォメーション◇◆
└─────────────────────────────────
1.将来設計士募集セミナー2015
【内容】ホロス将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】10/15(木) 16:00~17:30 東京
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

2.新世代マーケティングセミナー
【対象】保険募集人、保険ビジネス従事者 限定100名
【内容】新時代に向けたマーケティング(見込み獲得)を共有します。
【日程】10/6(火)大阪 10/7(水)福岡
【時間】14:00~16:30
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

各種セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。
担当:佐藤、遠藤、平田
┌─────────────────────────────────
|◆◇8月のDVD売上ランキング◇◆
└─────────────────────────────────
【1位】「宗教法人マル秘開拓法」
宗教法人マーケットは仕組みさえわかっておけば
実は楽笑(らくしょう)!
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

【2位】新作!「ジョージ流 美しい相続」
年60案件、年間約168件の面談依頼は追いつけず・・・
お客様から来てほしい、紹介したいと頼まれる。
http://www.ins-navi.net/hit/souzoku/

【3位】「3つの保険超活用術」
つかみの10分で生産性を倍にする方法。
誰もが面談時に話す基本中の基本「3つの保険」トーク。
そこには、単なる説明ではない重要なポイントがありました。
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

┌─────────────────────────────────
|<<シルバーウィークのお知らせ>>
└─────────────────────────────────
2015年9月19日(土)~2015年9月23日(水)は
商品に関する発送及びお問合せ業務を休業とさせていただきます。
2015年9月18日(金)17:00~2015年9月23日(水)迄に
ご注文いただいた分やお問合せにつきましては、
2015年9月24日(木)より順次発送、回答させていただきます。

 

【FP小話】興味深いアプローチ視点~オカルトかユニークか~

愛知県警のある取り組みが
今にわかに話題となっています。

その取り組みとは、
「星座から見た交通死亡事故の特徴」。

過去10年で起きた交通死亡事故を分析し、
星座別に、運転の特徴や気をつける曜日、
時間帯などをまとめた資料を出しています。
(参考:愛知県警察ホームページ
https://www.pref.aichi.jp/police/koutsu/topics/seiza.html

というのも、
愛知県は交通事故の死亡者数が
12年連続でワーストワン。

自動車保険の保険金で見ても、
・支払件数 約47万件(全国1位)
・支払保険金額 約1,400億円(全国1位)
となっていて、
(出典:損害保険料率算出機構 平成25年統計資料)

何とかワーストワンから脱却しようと
講じた策の一つが“星座別”対策方法です。

他にも、服飾系の大学と共同で、
反射材を活用したファッションショーを
開催するなど、ユニークな方法で
交通事故を減らそうと試みているようです。

星座別という非科学的でオカルトな分析には
賛否両論かもしれませんが・・・

アプローチする視点の【ユニークさ】が注目され、
意識喚起に一役買っているのも事実。

効果がどれぐらい出るのか、
気になるところです。

インズナビ事務局 平田

┌─────────────────────────────────
|◆◇セミナーのご紹介◇◆
└─────────────────────────────────
施行まで263日となった改正保険業法。

新しい募集ルールのもとでの生産性向上、
見込み獲得について、
営業理論のプロ「清水英孝」と「堀井計」が
その方法を共有致します!
「新世代マーケティングセミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

・新募集ルールを生産性につなげる方法
・アナタの必殺トークは刺さっていない
・宝の山(既存顧客)はあなたを待っている
・富裕層マーケットの紹介は最初の3分で決まる
といった内容を予定しています。

<セミナー詳細>
【対象】保険募集人、保険ビジネス従事者 限定100名
【内容】新時代に向けたマーケティング(見込み獲得)を共有します。
【日程】10/6(火)大阪 10/7(水)福岡
※東京会場は満員御礼のため受付を終了致しました
ありがとうございました!
【時間】14:00~16:30
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

今後も保険業界で活躍するための理論、
是非皆様の参考となりましたら幸いです。

【経営者向】保険ビジネス再構築セミナー(仙台)

9月16日(水)に仙台で開催いたします
「保険ビジネス再構築セミナー」

2016年5月末の
保険業法改正施行をはじめ、

大手保険会社が代理店事業に参入するなど
保険業界はかなり大きく変化しています。

そんな中、保険代理店が生産性を確保するためには
どうしたら良いのか?
募集人に支持される契約制度とは何か?

ホロスプランニングで試行錯誤してきた仕組みを
ホロスプランニングを創業し、
現・代表取締役会長の堀井計、自らが共有します!

さらに、今後10年続けていくために必要なことを
堀井独自の目線で提唱します。

ご参加お待ちしております!

https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

プログラム:
①法改正(=態勢整備)って実際は?
②いかに新募集ルールを生産性につなげていくか?
③募集人に支持して頂いたコミッション&契約制度
④圧倒的差別化「将来設計士」という未来戦略

出演者:堀井 計(1958年生まれ)
株式会社ホロスホールディングス 代表取締役
株式会社ホロスプランニング 代表取締役会長
株式会社HOLOS-BRAINS 取締役会長
株式会社L.T.V. 代表取締役会長

一般社団法人 保険代理店協議会 理事長

□経歴と仕事内容
ソニー生命保険株式会社において、
ライフプランナーから支社長までの10年間、
常にトップクラスの実績を残す。

その後、CCCグループの株式会社アダムス
(現カルチャー・コンビニエンス・クラブ)の
取締役ゼネラルマネージャーを経て、

保険営業パーソンやフィナンシャルプランナーを
支援・組織化する株式会社ホロスプランニングを設立し
代表取締役に就任。

また、トップセールス・トップマネジメント経験を活かし
人材育成・能力開発事業に進出。

株式会社HOLOS-BRAINSの取締役会長に就任。
大手企業の営業パーソン、管理職を中心に育成指導に携わる。

現在は㈱L.T.V.の代表取締役会長も兼務し
乗合保険代理店向けシステム「CSB」、
保険事業者向けポータルサイト「INS-NAVI」の開発、
運営も手がけ、保険事業成功支援業を本格展開中。

インズナビ事務局 遠藤

<保険ビジネス再構築セミナー2015>
【対象】保険代理店経営者、保険ビジネス従事者(限定30名)
【内容】今後10年生き残るための、代理店差別化戦略を共有します
【日程】9/16(水)仙台市 14:30~16:30
【参加費】無料
【お申込】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

【情報共有】体制整備コンテンツもろもろ

先日発売の「週刊ダイヤモンド 34号(9/5)」の中で、
激震!保険代理店を題する特集がありました。
皆様、ご覧になりましたでしょうか?

代理店業界編と改正保険業法編の構成で、

代理店業界編では、
これまで保険ショップに対して静観の構えだった
国内最大手の保険会社が、
中堅保険ショップを買収した背景や
代理店業界が抱える問題を列挙されています。

代理店業界への参入表明は
業界に驚きの声が上がったことは
記憶に新しいです。

改正保険業法編では、
来年5月29日施行される改正保険業法で、
「意向把握義務・情報提供義務」「比較推奨販売」
「体制整備義務」「募集関連行為」といった
新たな保険募集に対して課される法規制の背景や、
ポイントが整理されています。

目前に迫る厳しい募集規制は
規制に応じた体制整備を
一日も早く取り掛からなければ法改正に間に合わない・・・
といった総論で、賛否両論あるかもしれませんが、

保険ビジネスに携わる方ならば
今の保険代理店業界の状況や、
改正保険業法で求められる内容を横断的に理解し、
自社やご自身の対応策を決めていくことが、
今後更に求められることは必至と思われます。

(ご参考)「週刊ダイヤモンド 34号(9/5)」
http://dw.diamond.ne.jp/category/special/2015-09-05

インズナビ事務局
佐藤

<追伸>

改正保険業法への対応は、
あくまでスタートラインです。

保険ビジネスを継続するにあたって、
今後の明暗を分けるのは、
お客様に対するあり方の差別化であり、
それこそが追求していく真のテーマではないでしょうか。

そこで、最後に体制整備・差別化の
ソリューションをご紹介させて頂きます。

1)保険代理店・体制整備支援システム「CSB」
【経営者向】
顧客契約情報に紐づいた様々な情報を統合。
業法改正に対応した体制整備構築、
その先の差別化を図るインフラとしてもお役立てします。
http://www.ltv-holos.jp/csb/

2)見えない価値を資産化する「L-club」
【経営者向】
保険代理店の本当の強み【お客様との関係性】
その満足度の向上を通じて、
新たな市場の創造と企業価値の向上を実現します。
http://www.ltv-holos.jp/l-club/

3)究極のブティック化「美しい相続」
【募集人向】
大手資本に対抗できる、本当の差別化を
“相続マーケット”の事例に沿ってご紹介。
http://www.ins-navi.net/hit/souzoku/

4)勝ち残る代理店経営者の未来戦略「M&A戦略セミナー」【無料】
【経営者向】
保険業法改正のいきさつと概要、代理店の差別化戦略とは
M&Aによる保険代理店勝ち残り戦略~成功するM&Aの秘訣!~
9/14(月)(東京)13:00~16:00
http://www.ins-navi.net/seminar/20150908ma_tokyov3.pdf
9/18(金)(大阪)13:00~16:00
http://www.ins-navi.net/seminar/20150908ma_oosakav3.pdf

5)業法改正だからこそ出来る「新世代マーケティングセミナー」
【募集人向】
今までと変わること、変わらないこと。
義務化される募集活動をいかに生産性に繋げるか。
新時代に向けたマーケティング(見込み獲得)を共有します。
10/6(火)(大阪)14:00~16:30
10/7(水)(福岡)14:00~16:30
https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

以上、ご参考頂ければ幸いです。

【募集人向】ホロスFP募集(東京9/17)ブランド事例

毎月第3木曜日に開催、非常に好評を頂いています
「ホロス将来設計士募集セミナー」
今月は9月17日(木)に開催します!

先日の「週刊ダイヤモンド 9/5付け」特集にもありますように
保険募集は来年6月より大きくルールが変わります。

簡単に書くと“証拠(エビデンス)”を
残す法律・・・“義務”が発生するのです。

でも、それを手間と考えるか、
生産性向上のきっかけと考えるか。
そして、その先の差別化をするには
どうすればいいか。

ホロスの専属FP「将来設計士」構想には
様々な施策を考えており、
その中に「ブランディング&マーケティング」があります。
http://blog.nissan.co.jp/EV/MONEY/
(※日産とコラボした事例です)

本当に保険ビジネスで生き残るには、
コンプライアンス等、王道を守るのは当然として
会社として現場をバックアップしていきます。

お金も、保険も、人生も。
お客様により良いサービスを提供したい・・・
自分の立つステージを変化させたい・・・
自分らしく保険ビジネスを行いたい。

少しでもそう感じることがあれば
「ホロスプランニング」の仕組みを
いちどご覧になりませんか?
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html
<将来設計士募集セミナー2015>

プログラム
1)法改正(=体制整備)って実際何?
2)ホロスの意向把握、推奨理由、顧客管理システム
3)ホロスのコミッション&契約制度をすべて公開(兼業可)
4)圧倒的差別化「将来設計士」という未来戦略

【内容】ホロス将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】9/17(木) 16:00~17:30 東京
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

————–<セミナー参加者の声>———–
会社の理念、マーケットへの考え方、給与と
とても魅力のあるものだと感じました。
(保険会社 K様)

将来設計士という名前とコンセプトは、
自分が募集人としてありたい姿に近いものが
あると感じております。
(保険会社 Y様)
————————————————————-

ホロスプランニングにご興味がなくても
今後、保険ビジネスを続けていくにあたり
代理店の何を見ていけばいいのか
判断する材料になるかとも存じます。

お気軽にご参加いただければと思います。

インズナビ事務局 遠藤

<将来設計士募集セミナー2015>
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

【FP小話】出来るビジネスマンの片付け術

9月に入り、秋の訪れを少しずつ
感じられるようになってきました。

季節が変わるタイミングで、
片付けをすると、より気分が一新されて
仕事もはかどる気がしませんか?

そこで少しだけビジネス片付け術を
共有させていただきます!

・半年使ってないものを「1日3つ」処分する
・週1回、10分間の「整理タイム」をつくる
・作業を終える毎に片付ける

さらに、パソコン業務に関しては・・・

・デスクトップにファイル保存しない。
・デスクトップのアイコンも2列まで。
・1つのフォルダに入れるファイルは7つまで

こんな少しの心がけでだけで
効率よく仕事のできる環境になるそうです。

机の上にモノがあふれていたり
必要な物が見つからなくてイライラしたり。

そんな「困ったオフィス」を
仕事がはかどりミスがなくなる環境にすることは
効率化への第一歩だそうです!

※出典:日経WOMAN9月号
「ミスがなくなる!デスクの片付け」特集より

「机の乱れは心の乱れ」・・・

机を整理してから帰宅するだけでも、
心も整理され、翌日からも
落ち着いて仕事に臨めます。

ぜひ秋からの新習慣
「出来るビジネスマンの片付け術」、
お役立ていただけましたら幸いです。

インズナビ事務局 平田

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|◆◇イベント情報◇◆
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1.保険ビジネス再構築セミナー2015
【対象】保険代理店経営者、保険ビジネス従事者(限定30名)
【内容】今後10年生き残るための、代理店差別化戦略を共有します
【日程】9/16(水)仙台市 14:30~16:30
【参加費】無料
【お申込】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

2.将来設計士募集セミナー2015
【内容】ホロス将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時9/17(木) 16:00~17:30 東京
【参加費】1,000円(資料代になります)
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

3.新世代マーケティングセミナー
【対象】保険募集人、保険ビジネス従事者 限定100名
【内容】新時代に向けたマーケティング(見込み獲得)を共有します。
【日程】10/6(火)大阪 10/7(水)福岡 14:00~16:30
※東京会場は満員御礼のため受付を終了致しました
ありがとうございました!
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

各種セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。
担当:佐藤、遠藤、平田
┌─────────────────────────────────
|◆◇8月のDVD売上ランキング◇◆
└─────────────────────────────────
【1位】「宗教法人マル秘開拓法」
宗教法人マーケットは仕組みさえわかっておけば
実は楽笑(らくしょう)!
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

【2位】新作!「ジョージ流 美しい相続」
年60案件、年間約168件の面談依頼は追いつけず・・・
お客様から来てほしい、紹介したいと頼まれる。
http://www.ins-navi.net/hit/souzoku/

【3位】「3つの保険超活用術」
つかみの10分で生産性を倍にする方法。
誰もが面談時に話す基本中の基本「3つの保険」トーク。
そこには、単なる説明ではない重要なポイントがありました。
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/