公的年金制度は破綻する?!

4人に1人が高齢者(65歳以上)となり
高齢化といわれて久しい日本。

実際に数字で見てみると
国民医療費(一人あたり・年間)では、
・0~14歳で15万、15~44歳で11万、45~64歳で27万
・65歳以上だと72万(他の3世代の合計より多い!)

一方で、高齢者1人あたりに対する
現役世代の数を表す「支援比率」で見てみると、

年金制度が出来た1961年は、
「11人で1人」の高齢者を支えていればよかったのが、
2013年には2.5人に減り、
2050年頃には、1.3人まで減って、
ほぼ肩車の状態で高齢者を支える必要があると
予測されています。

このように数字で見ると、改めて給付と負担の
アンバランスが実感されます。

そうした背景を感じ取ってか、
【82.7%】の人がシニアライフに
経済的な不安を抱いているという調査結果もあります。
(金融広報中央委員会による家計調査平成26年版
※二人以上世帯が対象)

よく「公的年金制度破綻説」も巷でささやかれ、
その根拠の一つには、
「公的年金の積立金が枯渇するのでは・・・?!」
という懸念があげられます。
しかし、実際どうなのでしょうか?

公的年金制度は、
積立金も給付に一部活用されますが、
メイン財源はあくまでも
①現役世代の支払う年金保険料
②国庫負担(税金)
の2つ。

そのため、わたしたちが年金保険料・税金の
負担を継続する限り、公的年金(給付)が
破綻することは仕組み的にはないと言えます。

ただ、大原則は「負担が給付」となるため
・負担を上げて給付を守るか
・負担を上げずに給付を引き下げるか

いずれどちらかを選択する場面が来ることは
不可避と言えます。
(参照:クロスメディアパブリッシング
出口治明著『日本の未来を考えよう』第2章人口編)

負担と給付のあり方はまだまだ今後の議論も
必要そうですが・・・
公的年金制度は、
仕組み的には破綻しない制度であることなど、
制度の理解を深めておくことは、
お客様の不安の軽減につなげることができます。

「不安」な気持ちを紐解くと、
・制度をよく知らない、理解していない
・具体的に将来もらえる年金額がわからない
と、【漠然と捉えていること】に行き着きます。

8割以上の人がシニアライフに
不安を覚えているということは、
8割以上の人が、何かしらを
【漠然と捉えている】ことを意味します。

何を【漠然と捉えていらっしゃるのか】を紐解き、
事実を正しく伝え、【明確な理解】に変えていくことは、
お客様の不安を解消し、満足を高めることに、
つながるのではないでしょうか。

「THE・大人のライフプランニングRT」セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/index.html

多方面のご要望を受け、1年ぶりに実現した、
HIT人気講師、ねんきん探偵武田氏による本セミナー。

社労士の青木氏による最新年金制度の説明から、
募集人タイプ別の活動事例共有、
お客様が放置している「ねんきん定期便」の活用方法、
更には、最新の簡単に使える老後CF表作成ソフトのご紹介まで・・・

お客様の【漠然と捉えている不安】を解消し、
質の高いコンサルティング提案につなげるスキルを
自分のものにしていただけます!

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【タイトル】THE・大人のライフプランニングRT(Round Table)
【対象】個人マーケットで差別化をしたい方
【募集人数】限定30名
【日時】11/20(金)
【時間】10:00~18:00(懇親会別途あり)
【参加費用】10,000円(昼食・資料代込)
※懇親会別途
※早期割引設定有:~11/6(金)までのお申込で参加費8,000円!
※ねんきん探偵Web会員割引設定有り
【紹介サイト】https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/index.html
【協賛】アクサ生命保険株式会社
―――――――――

「お客様に真に喜んでいただきたい!」
熱い想いをお持ちの方、是非ご参加下さい!

インズナビ事務局 平田
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|◆◇セミナーインフォメーション◇◆
└─────────────────────────────────
1.将来設計士募集セミナー2015
【内容】ホロス将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】11/19(木) 16:00~17:30 東京駅
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

2.業法改正『現場』対応セミナー2015
【内容】業法改正を見越した具体策を共有します
【対象】保険代理店経営者、保険代理店内、体制整備担当者
【日程】11/17(火)名古屋、11/19(木)東京、12/1(火)福岡、 12/2(水)大阪
【時間】14:00~16:30
【講師】(順不同、敬称略)
建部賢二郎(株式会社アイリックコーポレーション 執行役員)
南條徳男(株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長)
【参加費】2,000円
【お申し込みはこちら】https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

3.保険業界向け公的保険パーフェクトマスターセミナー
【内容】新たな資格として大注目のセミナーを全国で開催します!
お客様から絶大な信頼を得るための
公的保険の知識を使ったアプローチ術が学べます!
【日程】名古屋11/17(火) 大阪11/18(水) 東京11/21(土)
福岡11/27(金) 広島12/1(火)
【時間】10:00~17:00
【受講料】20,000円
【お申込はこちら】https://siaa.or.jp/ltv/

各種セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。
担当:佐藤、遠藤、平田

【募集人向】見込み開拓セミナー追加開催決定(11/25)!

前回全国各地で開催し、東京はリリース後3日で
満員になり締め切らせていただいた
見込み開拓がテーマのこのセミナー、
多くのご要望を頂き東京地域での追加開催が決定しました!

「新世代マーケティングセミナー」(東京) 11/25(水)
https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

保険ビジネスを行う上で、欠かせないのが
保険業法改正により募集活動の新たな義務。
(来年から、面談には証跡(エビデンス)が必要とか・・・)

しかし、本当にお客様に求められるのは
法改正の対応ではなく、コンサルティングの満足度。

講師のひとりであるRML清水英孝氏は
そこで発生するであろう「紹介」を
より多く発生させるためには何が必要か
具体的に誰に、どんな行動を取ればいいのか。

これらを実践的な手法でお伝えできたことに
非常に多くの感謝の声を頂きました。

以下、前回参加者からのお声を一部ご紹介します。

————–<セミナー参加者の声>———–
これからの生き残り戦略の考え方と、すぐできる行動は
多くの気づきを得ました。新規顧客ではなく、
面談そのものに紹介のヒントがあることが分かりました。
保険代理店K.T様

これからより厳しくなっていくであろう保険業界の将来を
非常に分かり易くお話しいただきました。
生命保険会社 N.H様

業法改正の機会はセールスプロセスを考えるチャンスだという
考え方は非常に良かったです。自分自身で
なんとなくやっていたことを「見える化」して頂き感謝します!
保険代理店 M.I様
—————————————————————–

いかがでしょうか?
今後の見込み開拓(マーケティング)や
法改正への対応準備等、
少しでも気づきのお役立てができれば幸いです!

もちろん、今回の講師も自社の代理店を大きく成長させてきた、
「RML株式会社 代表取締役 清水英孝」と
「株式会社ホロスプランニング 堀井計」の2人の経営者が登壇
価格以上の価値を皆様にご提供する所存です!
https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

<セミナー詳細>
【対象】保険募集人、保険ビジネス従事者 限定100名
【日程】11/25(水)東京
【時間】14:00~17:30
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/rml/index.html

ご検討いただければ幸いです!
インズナビ事務局 遠藤

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|◆◇セミナーインフォメーション◇◆
└─────────────────────────────────
1.将来設計士募集セミナー2015
【内容】ホロス将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】11/19(木) 16:00~17:30 東京駅
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

2.保険業界向け公的保険パーフェクトマスターセミナー
【内容】新たな資格として大注目のセミナーを全国で開催します!
お客様から絶大な信頼を得るための公的保険の知識を使ったアプローチ術を学ぶ
【日程】名古屋11/17(火) 大阪11/18(水) 東京11/21(土)
福岡11/27(金) 広島12/1(火)
【時間】10:00~17:00
【受講料】20,000円
【お申込はこちら】https://siaa.or.jp/ltv/

各種セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。
担当:佐藤、遠藤、平田
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|◆◇講座のご紹介◇◆
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講座名:保険コンプライアンスオフィサー養成講座
【内容】改正保険業法で求められる「内部監査」対策
【対象】保険代理店経営者、従業員
【日時】座学研修11/25(水) ・11/26(木)
+実務研修(別途2日間)の計4日間
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/nihonsourin/index.html
【参加費】200,000円(税別、事前銀行振込(一括のみ))
※3日目の内部監査費用を含みます。
但し、交通費・宿泊費が発生する場合は別途ご請求となります。

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|◆◇9月の最新DVD売上ランキング◇◆
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【1位】2015年新作!「ジョージ流 美しい相続」
誰でもできる簡単な方法なのに、
お客様から来て欲しい、紹介したいと頼まれ、
年60案件、年間約168件の面談・・・!
http://www.ins-navi.net/hit/souzoku/

【1位※同率】「宗教法人マル秘開拓法」
宗教法人マーケットは仕組みさえわかっておけば
実は楽笑(らくしょう)!
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

【3位】「続・行列の出来るFP相談所」
沖縄を舞台に活躍される高橋賢二郎さん。
訪問活動をいっさいしない、積極的な営業活動はしない
にも関らず年間150家族の契約数をたたき出している。
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

【法改正】現場対応セミナー全国開催(経営者向け)

保険ビジネスに携わる経営者の方
もしくは業法改正のご担当をされている方から
非常に好評を頂いたセミナーシリーズ、
全国開催が決定しました。
————————–
業法改正「現場」対応セミナー2015
https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html
11/17(火)名古屋、11/19(木)東京
12/1(火)福岡、12/2(水)大阪
・各会場50名
・代理店経営者、体制整備担当者限定
————————–
約半年後と施行スケジュールが迫る中、
粛々とご準備をされているのではないでしょうか。

意向把握、比較推奨、委託先管理責任・・・
既に、本日時点で準備が必要だと想定できる対策。

面談ツールやプロセス、そこにかかるコスト、
人員、環境整備など
その情報収集はどのようにされていますか。

法改正施行後の体制整備状況確認は、
代理店の規模・特性に関係なく
金融庁だけでなく、財務局のリソースも含め
横断的に行われるとされています。

では、残り7ヶ月で何を行えばいのか。
セールスプロセスにおいて、増えるであろう
さまざまな規定(ルール)と証跡(エビデンス)。

それを誰が、どんな組織が、
どうやって作り、どう保存して、どう運用するのか。
必要最低限やらなければいけないことは何なのか。
そして、しなくていいことは何なのか。

そこで今回も、新募集ルールのPDCAを始めている
来店ショップ・アイリック(保険クリニック)と
訪問型ホロスプランニングと、2社の事例を中心に
情報共有させて頂きます。

<セミナー情報>
業法改正『現場』対応セミナー2015
【内容】業法改正を見越した具体策を共有
【対象】保険代理店経営者、保険代理店内体制整備担当者
【日程】11/17(火)名古屋、11/19(木)東京、
12/1(火)福岡、12/2(水)大阪
【時間】14:00~16:30
【講師】(順不同、敬称略)
建部賢二郎(株)アイリックコーポレーション 執行役員
南條徳男(株)ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長
【参加費】2,000円(資料代になります)
【お申し込みはこちら】https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

是非、参加検討頂ければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

インズナビ事務局 平田

<追伸>
また、セミナー日程の都合がつかなくて
情報共有をご希望する代理店様がいらっしゃれば
下記サイトにてぜひご相談ください。
http://hoken-system.com/
※ホームページリニューアル!

保険ビジネス成功支援を行う弊社としましては
私たちのリソースが皆様にお役立てできれば嬉しく思います。
今後ともよろしくお願いいたします

【限定セミナー】年金制度は理解できますか?

出来ないと思うのは
「やれる」といった具体的な感覚が
つかめないことにあるそうです。

例えば、やる事が多すぎて
もしくは、やりたいことが多すぎて
何に手を付けて良いかわからないという状況を
感じたことはないでしょうか?

自分の行動が漠然としていると、
モチベーションが下がるだけでなく、
クオリティも下がります。

これを解決するには3つ。

・並べて、ゆっくり、正確に、分解する
・自分にとってのその意味を探す
・自分自身を評価する

やる事を丁寧に細かく分解することで
次第に出来ることが分かってきて
その後は処理がどんどん加速してきます。

そして、自分にとってそれをやる意味を探しだし、

更には、たとえ周囲からの評価が得られていない時期であっても、
自分自身を評価してあげることが出来れば
モチベーションが下がらずにすむのです。
(参考:いつ・どこで・誰に・何でも 売れる人の法則 著・伊東 泰司)

ライフプランを提案するために
必要な知識やスキルは、項目が多く「出来ない!」と
思いがちではないでしょうか?

これもまた、やる事が漠然としているのが原因です。
例えば年金制度への理解。
誰もが漠然としているこの問題。

いくらもらえるのか、いくら足らないのか。
そしてどう対策をすればいいのか。
年齢層を問わず、必ず出てくるこの質問
特に、50代に入ると切実な状況になってきますが
誰に相談すればいいのかも分からない。

あなた自身もそれを知らなければ
面談に対するクオリティも下がってしまうかも知れない。

意味を探すのは易く、
正しい知識でお役立てできることが
お客様に感謝されることになり、
それがあなた自身の強み(差別化)に
なるのではないでしょうか。

問題は、丁寧に分解できているか?
自分を評価できているか?

なかなか一人で学ぶのは難しい公的年金の仕組み。

今回、多方面からのご要望をいただき
H.I.Tの人気講師でもある、ねんきん探偵こと武田氏が
「THE大人のライフプランニングRT(アールティー)」セミナーを
開催することが決定しました。
―――――――――
【タイトル】THE・大人のライフプランニングRT(Round Table)
【対象】個人マーケットで差別化をしたい方
【募集人数】限定30名
【日時】11月20日(金)
【時間】10:00~18:00(懇親会別途あり)
【参加費用】10,000円(昼食込)
※懇親会別途、早期割引設定有り、ねんきん探偵Web会員割引設定有り
【紹介サイト】https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/index.html
【協賛】アクサ生命保険株式会社
―――――――――
ねんきん探偵団として、
公的年金制度を踏まえたご提案を数多くこなし
シニア層へのライフプランで
飛び抜けて紹介が連鎖している武田氏。

加えて、社会保険労務士である青木氏が
最新年金制度の正しい知識(根拠)をお伝えすることで

難しい年金の仕組みを「丁寧に」分解します!
あとは、日頃頑張っているご自分を評価してみては?

インズナビ事務局 遠藤

<THE大人のライフプランニングRT(Round Table)>
プログラム
1)武田セミナー【最近のサービス、実務の傾向】
2)青木セミナー【最新年金制度(厚生年金・共済年金一元化等)解説】
3)ランチフリートーク【お弁当をご用意いたします】
4)活動事例紹介【外商型・セミナー型・来店型】
5)ねんきん定期便から簡易入力で老後資金のCF表を作成できる優れものソフトのご紹介

【内容】大人のLPの知識・スキルを高め、社会に貢献できる力をつける
【対象】保険募集人、保険ビジネス従事者、代理店経営者
【日時】11/20(金) 10:00~18:00 東京
【参加費】通常10,000円 ※昼食代、資料代込み
※早期割引のお知らせ※11/6日までにお申込みの方は参加費が8,000円です!
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/index.html

【限定開催】個人マーケット差別化セミナー(11/20東京)

激動の保険業界。
生き残るための「差別化」とはよくいわれますが
皆様ご自身の強みはどこにありますでしょうか。

もし、個人マーケットに活路を見出していらっしゃるならば
今回限定開催するセミナーをお薦めします。

例えば、生産性や満足度を上げるための手法
ライフプランのご提案。

あなたご自身が「やれる」と感じる
具体的なイメージはありますでしょうか。

┌─────────────────────────────────
|◆◇老後の不安を解決するには?◇◆
└─────────────────────────────────
例えば誰もが共通する「老後の不安」の原因には
健康問題、資産問題、後継者問題・・・
具体的に何が問題となっていくのか、
はたまた具体的に何をすれば良いのか、
なにかが、モヤッとしているか、全体感や取組み方法がつかめないことに
あるといわれていますが、
モヤっとしているお客様の不安に対して、あなたは回答出来ますでしょうか。

つまり、何が問題となりうるのか、
何を準備すればよいか、一つ一つ分解して明らかにしていくことが出来れば、
老後に対するモチベーションをアップする手助けができます。

現在は公的年金の受給が65歳からになり
定年が60歳になってしまう場合は
65歳までの「空白期間」は5年間。

その5年間をどうやりくりするのか?
「何からどうしたら良いかわからない」
「60歳までに数千万円も貯めるのは無理」
そんな思いを抱くのも当然です。

また、10月には公務員の方の年金制度が大きく変わりました。
今まで公務員独自の共済年金に加入していた公務員の方は、
10月から厚生年金に加入することになります。

「厚生年金になって老後の生活設計は変わるのか?」
そんな思いを抱く公務員の方が、これから増えることは必至です。

ライフプランニングが喜ばれるのは子育て世代だけでない、
子育て卒業世代、50歳以上の「大人」の世代にも喜ばれる、
ということを体現、体系化されてきた

『ねんきん探偵』こと武田氏が開催する
THE・大人のライフプランニングRT(Round Table)
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/index.html

希望のある老後のためのライフプランを提供する
志を共にした上下関係のないラウンドテーブル形式での
学びの場にしたいという思いで開催されます!

「社会保障・介護・医療現場」の
正しい知識(根拠)、提案スキルを学び、
お客様に感謝されるサービスを提供しませんか?!

アウトプットの場で更なる切磋琢磨をする機会も多く
ご用意しています。

武田氏からのメッセージが届いておりますので
ご紹介させていただきます!

┌─────────────────────────────────
|◆◇ねんきん探偵、武田氏からメッセージ◇◆
└─────────────────────────────────
震災後の2011年6月に始まった、
【ねんきん定期便】活用の【大人のライフプランニング研修】も
88回を数えました。

2012年1月に㈱ねんきん探偵を社労士の青木先生と設立、
社会保障制度を学び直し、

単なる商品販売、しかも売りっ放しに終わらない
販売後のサービスの為にお預かりすると言う考え方と
仕組みづくりの大切さを唱えてきたつもりです。

大人のライフプランニングを学びたいという全国の皆さんが
一堂に集い日頃の自学自習・自己研鑽の内容を公開し合い

刺激しあうことで更にサービスの実務開発に
拍車をかけられる節目が来たと今回捉えました。

どうぞ万障お繰り合わせの上是ご参加いただき積極的に情報交換、
交流していただきますようお願いいたします。

プログラムの一部には
① 外商型募集人
② セミナー型募集人
③ 来店型所属募集人
それぞれの方から日常業務紹介のコーナーも設けました。
実務の中で色々とご参考いただける情報をお伝えします!

そしてまた、当日はこの大人のライフプランニング=ねんきん探偵団に
興味をお持ちのビジターの方々もご参加いただけるように企画いたしました。

それでは皆様とのお会いできることを心よりご期待申上げます。

武田修
+++++++++++++++++++++++++++++++
以上、武田氏からのメッセージでした。

丸一日使い、正しい社会保障の知識、
販売後のフォロースキル等、盛りだくさんでランチ付きです!
これから、大人のライフプランニングを学びたいという方も大歓迎です!

よろしければご検討下さい。
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/index.html

インズナビ事務局 遠藤

―――――――――
【タイトル】THE・大人のライフプランニングRT(Round Table)
【対象】個人マーケットで差別化をしたい方
【募集人数】限定30名
【日時】11月20日(金)
【時間】10:00~18:00(懇親会別途あり)
【参加費用】10,000円(税込)(昼食込)
※懇親会別途、早期割引設定、ねんきん探偵WEB会員割引設定有り
【紹介サイト】https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/index.html
【協賛】アクサ生命保険株式会社

初回面談でお客様から信頼されるには?

イギリスのエコノミスト誌傘下の機関の
調査によれば、「死の質」ランキングで
日本は14位となったそうです。

「死の質」とは、世界80ヶ国・地域を対象に、
緩和ケアや終末期医療の普及度合いを、

終末医療をめぐる環境、人材の充実度
社会的参与の度合い、患者の費用負担

などを基準にしてはかったもので、
1位は前回同様イギリスでした。

前回23位だった日本も、厚生労働省の
がん対策推進基本計画にもとづき、

緩和ケアの普及や、医療機関の整備、
がん検診の受診を喚起する、など
都道府県レベルでの対策をしてきました。

その結果、緩和ケアに対する国民の意識の高さや
ボランティアの参加といった
「コミュニティの関与度」で高く評価され、
9つ順位を上げることとなったのです。

がんは日本人の死因で第1位、
2人に1人がかかり、3人に1人が死亡する
身近な病気の一つで、これらの数字を見ると、
万が一は他人事ではないと言えます。

お客様はこうした病気に対する不安や、
その他にも保険知識がない、担当者との相性など
ご相談に来られたとき、少なからず“不安”を
抱いていらっしゃる方も多いと思います。

こうしたお客様の抱える不安に対し、
HIT人気講師の鬼丸亨氏は「3つの保険」を活用した、
丁寧なヒアリングによって

平日のみの面談で、成約率50% という
高質なコンサルティングを維持されています!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

初回面談で誰もが使う3つの保険ですが、
鬼丸氏のテクニックのポイントは、
相手に合わせた内容で20分かけて説明するところです。

ヒアリングの際には、
「3つの保険って知っていますか?」ときくと、
知らないこと=悪いこと、と人は捉えるため

「3つの保険って聞いたことありますか?」という
言い回しに変えるなど、

こまかい配慮を忘れない丁寧さも、
お客様からの高い信頼に結びついています。

その他にも3つの保険を極めて、
差別化を実現されている鬼丸氏のテクニック、
是非ご覧下さい!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

インズナビ事務局 平田

【経営者向】意向把握・比較推奨セミナー開催決定!

2016年5月29日まで残り195日。
残り6ヶ月・・・すなわち半年。

来たる業法改正においての
保険ビジネスに体制整備が求められています。
そちらの対応はいかがでしょうか。

そして、好評を頂いております
業法改正セミナーシリーズ、
最新セミナーの開催が決定いたしました!

業法改正『現場』対応セミナー2015
11/17(火)名古屋、11/19(木)東京、 12/1(火)福岡、 12/2(水)大阪
https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

既に募集活動におきまして代理店に課される
新たな義務(権限明示、意向把握、比較推奨)は、
運用を行わなければならないフェイズに入っています。

しかし、現場では生産性に直結する【手間】や【コスト】が
増大していることも事実。

今回は、募集ルール・体制整備のPDCAサイクルを
すでに始めている来店ショップ・アイリックと
訪問型・ホロスプランニングの
具体的な規定、ツール、そしてトークまで。

運用開始後の現場フィードバックを共有させて頂きます。
そこにはどんな課題があり、どう解決しているのか?
を、共有させていただきます。

全国の保険ビジネスに従事する皆様に
お役立てできれば幸いです!

☆プログラム内容☆
①業法改正の具体現場対応
②アイリックコーポレーションの運用と課題
③ホロスプランニングの運用と課題

インズナビ事務局 遠藤

セミナー概要―――――――――――――
業法改正『現場』対応セミナー2015
【内容】業法改正を見越した具体策を共有します
【対象】保険代理店経営者、保険代理店内、体制整備担当者
【日程】11/17(火)名古屋、11/19(木)東京、 12/1(火)福岡、 12/2(水)大阪
【時間】14:00~16:30
【講師】(順不同、敬称略)
建部賢二郎(株式会社アイリックコーポレーション 執行役員)
南條徳男(株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長)
【参加費】2,000円(資料代になります)
【お申し込みはこちら】https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

準備の量が結果を左右する

「仕事を成功させたい」という想いは、
時に「成功させなければ“いけない”」という
プレッシャーになることもあります。

「プレッシャーがついて回るものである以上、
逃げることはできない。
~中略~
私がいつも考えていたのが、自分ができる
「準備」を整理することだった。」
(出典:週刊ダイヤモンド2015/10/10号)

プロ野球ヤクルトスワローズの元選手として
活躍した宮本慎也氏の言葉です。

計り知れないプレッシャーを背負い、戦う
プロスポーツ選手の「プレッシャーとの付き合い方」。

宮本氏はプロ時代、
例えば得点のチャンスの場面でこそ冷静に、

「ヒットを打てなくても点は入れられる」
「ではヒットを打ちたいならどんな球種を狙うか」
「相手の守備位置はどうなっているか、
どの方向に打てばいいのか」

状況を冷静に把握し、今できる準備が何かを
整理して「打てなかったらどうしよう・・・」
という思考にならないようにしていたそうです。

自分にできる準備をちゃんとして、
不安を取り除き、冷静に対応できるようにする姿勢は、
仕事の場面においても通ずるものが
あるのではないでしょうか?

ちなみに、準備として宮本氏が常時行っていたことに、
グローブの発注はミリ単位でしていた、という話があります。

シーズン前に2つは発注し、はめてみて
手にフィットしなければミリ単位の修正を
5回6回頼むこともあったのだとか・・・!

数多くのプレッシャーに打ち勝ってきた
プロ選手の心がけ、
プレッシャーへ冷静に対処するための
「準備」の姿勢は、
わたしたちビジネスパーソンも
参考にできる点がありそうですね!

インズナビ事務局 平田

<追伸>
営業パーソンにできる「準備」の一つに
訪問前の【事前リサーチ】【訪問サーベイ】
があります。

HIT講師の笠原は、事前準備を徹底することで
ハードルが高いと思われがちな宗教法人で、
数珠つなぎの紹介サイクルをつくりだしました。
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

宗教法人は敷居が高くアプローチの仕方が
わからなくて難しいイメージもありますが、

だからこそ事前に相手に興味を持ち、
できる限り準備しておくことが自信につながります。

プッシュ型営業が警戒されてしまうのは当然ですが
逆に、自分に興味を持ってくれる相手には
信頼度が高まります。

寺院の名前、住職の名前、開基した人物などの
情報は、スマートフォンで簡単に検索でき、
さらに寺院は会社法人と異なり、
誰でも中に入ることができるので、

例えば出入りしている銀行や、仏具の業者といった
つながりというのも簡単に把握できます。

宗教法人は、事前にできる準備の量が
会社法人に比べて圧倒的に多く、
しかもライバルは少ない・・・。

このブルーオーシャンで成功するための
カギがつまった宗教法人マル秘開拓法、
一度ご覧頂けましたら幸いです。
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

【募集人向】ホロスFP募集セミナー

保険募集に従事する皆様は、
保険ビジネスを行うにあたり何を重視していますか?

人口の減少は進み、見込み客も減少する・・・
そんな中で、優良な見込み客をいかに継続して
安定的に出会うのか?

それは、
お客様とのつながりを大事にすることで生まれると
ホロスプランニングは考えます。

お客様とつながるポイントを押さえたヒアリングや提案、
社内開発の独自システムを活用したアプローチなど

ホロスプランニングが考える、
今後生き残るためにどうしているのか?を共有いたします。

また、来年5月末に施行される改正保険業法によって
保険募集は来年6月より大きくルールが変わります。

簡単に書くと“証拠(エビデンス)”を
残す法律・・・“義務”が発生するのです。

でも、それを手間と考えるか、
生産性向上のきっかけと考えるか。
そして、その先の差別化をするには
どうすればいいか。

ホロスの専属FP「将来設計士」構想には
様々な施策を考えており、
その中に「ブランディング&マーケティング」があります。
http://blog.nissan.co.jp/EV/MONEY/
(※日産とコラボした事例です)

本当に保険ビジネスで生き残るには、
コンプライアンス等、王道を守るのは当然として
会社として現場をバックアップしていきます。

お金も、保険も、人生も。
お客様により良いサービスを提供したい・・・
自分の立つステージを変化させたい・・・
自分らしく保険ビジネスを行いたい。

少しでもそう感じることがあれば
「ホロスプランニング」の仕組みを
いちどご覧になりませんか?

お気軽にご参加いただければと思います。
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

<将来設計士募集セミナー2015>
プログラム
1)法改正(=体制整備)って実際何?
2)ホロスの意向把握、推奨理由、顧客管理システム
3)ホロスのコミッション&契約制度をすべて公開(兼業可)
4)圧倒的差別化「将来設計士」という未来戦略

【内容】ホロス将来設計士(=FP)を募集します。
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】10/15(木) 16:00~17:30 東京
【参加費】1,000円
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/index.html

インズナビ事務局 遠藤

マイホームへの道は遠い!?

総務省の家計調査報告によれば、
家計の状況が上向いてきているようです。

平成27年8月の調査結果では、2人以上の世帯の
・実収入(1世帯あたり):475,369円(前年同月比2.2%+)
・消費支出(1世帯あたり):291,156円(前年同月比2.9%+)
と、収入アップに比例して消費も増えています。

こうした状況の中、不動産価格が
急速な勢いで上昇していて、
6月の不動産価格指数は、6.8%UP(前年同月比)
となりました(国土交通省調査)。

特に都心のマンション価格は、
デベロッパーによる土地の獲得競争や
相続税対策のマンション購入増加などによって
バブル期並みに上昇しています。

バブル期に「1坪1,000万」の価格を付けた
億ションがいくつか登場したところで
バブルの崩壊がはじまり、販売の実現に
至らなかった歴史がありますが、

今、東京・六本木に近い場所に建設される
マンションの平均分譲価格が、
この「1坪1,000万」の価格を越え、
バブル期の最高価格を
更新するのではないか、と言われています・・・!

住宅はライフプランの重要な項目であり、
マイホームは憧れ、とされる方も多く聞きます。
また、不動産価格は、景気と密接している観点でも、
今後の値動きが気になるところです。

インズナビ事務局 平田

住宅も含め、お客様のライフプランのことを
沖縄の人気FP高橋賢二郎さんは
【夢プラン】と呼んでいます。
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

高橋さんはお客様が持つライフプランに関わる考えや要望を、
丁寧にヒアリングした上で、
住宅であれば借入の目安や金利をパッと計算。

その結果、プランが具体的に可視化されて
お客様自身のモチベーションが上がり、
高い満足につながっているのです!

高橋流「夢プランをつくるお手伝い」
というスタンスのコンサルノウハウ、
是非ご参考にいただければと思います!
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm