子どもにかかる費用はいくら?

文部科学省の「子供の学習費調査」によれば
平成26年度の幼稚園から高校までの授業料は
○全て公立なら約530万円
○全て私立だと約1,700万円
だったそうです。
(参考:平成26年度子供の学習費調査)

これに加えて、塾や習い事、部活にかかるお金や
通学の交通費といった、園・学校以外にかかる費用、
さらに大学進学後にかかる費用も考えると、
かなりの負担となります。

よく、1人を育てるのにかかる費用は
1,000万とも3,000万とも言われますが
私立・公立の選択や
子どもの将来の夢・目標、
住む地域や子どもの人数など
あらゆる要因で様々に変わってきます。

親にとって「見えない不安」とも言える教育費、
FPとしては、ここの部分を上手くコンサルできれば
お客様に高い満足度を提供できるのではないでしょうか。

DVD【続・行列の出来るFP相談所】
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

HITシリーズ人気講師の高橋賢二郎氏は、
教育費を考える上では、
高校生前後の子どもであれば、子どもも交えて将来の話を
家族ですることが大切だと言います。

そうすることでお客様自身が
自分たち家族の夢・目標と向き合うことができ、
夢にあわせたプランニングが出来るため、
高い満足度につながります。

その結果、自然と紹介が発生し、
高橋氏は地元マーケットではない沖縄の地で
【100%紹介】だけで活動されているのです!

高橋氏は、
・面談には必ず夫婦一緒に来てもらう
・保険だけの面談はしない
など、お客様にも“本気”を求めます。

紹介の止まらない、行列の出来るFPとして
活躍される高橋氏の圧倒的な“差”を生み出す
「本気度」「真摯さ」といった
FPとしてのあり方を凝縮しています!

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インズナビ事務局 平田

北海道新幹線のコスト

来月いよいよ開業する北海道新幹線。
明日の26日からチケットの窓口販売が開始されます。

・乗り入れが楽になる
・雪や気象条件による運休や遅れの心配が少なくなる
・二酸化炭素の排出量が飛行機の1/4と環境にも優しくなる
・一つの列車でジャンボジェット機の2~3倍の人を運べる
などのメリットが期待されています。

しかしながら、JR北海道は昨年12月に、
北海道新幹線の収支がおよそ年間48億円の
マイナスになる見通しを発表しました。

その背景には、北海道新幹線固有の特殊な状況があるといわれ、

青函トンネルは、昭和63年に開業し約30年たち老朽化が進んでいて、
その維持や更新にかかる支出増は21億円。

また、在来線貨物列車を同じ青函トンネルへ走らせるという
“複雑な線路”の維持にかかる支出増は7億円。
短区間開業による整備や体制の支出増が6億円。

といった特殊な状況が挙げられます。

それ以外にも、2014年度の営業損益が
全14路線営業赤字 総額400億円であることを
先月29日に発表しました。

今回の開業は新青森~新函館北斗間の
約150Kmの区間開業という位置づけで、

2031年3月に新函館北斗―札幌間の開業により、
全線開通が予定されています。

東京―新函館北斗間は現在約5時間10分ですが、
開業により、約4時間9分でつながり、短縮時間は1時間。

ただし、函館駅から札幌駅までは、
JR北海道の在来線特急で約3時間半もかかるとあり

この区間開業では、経済効果は十分に発揮できない状況にあります。

札幌まで開業されれば
現在、東京―札幌間が約9時間のところ約5時間で
行けるようになり、首都圏からの経済効果が期待できるところです。

新幹線維持には人を呼ぶために、
観光資源としていかにアピールできるか?利便性をいかに高めるか?
がカギとなっています。

とはいえ、新幹線は飛行機よりも気軽に行けたり、
雪による欠航の心配が少なく、途中下車の楽しみもできます。
より北海道が身近になることは間違いありません。

海外からも観光地として注目されている北海道。
赤字が回復するぐらいに、活性化するといいですね。

インズナビ事務局 遠藤

あなたの面談は刺さらない(紹介が貰えるセミナー【無料】in金沢)

今回は、大好評の堀井計セミナー
3/3金沢記念講演(無料)のご紹介です。
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

5/29の改正保険業法の施行まで
残り約3ヶ月と迫る中、法改正対応は
保険ビジネスを続けるための「守り」のルール。

正しいことを、当たり前に行う事で
お客様へあたりまえの貢献をする。

それは正しいことですが
お客様が代理店を支持するために
「法律を守ること」は当然すぎて

そこが決定打となって、
御社のファンになることはありません。

そこで改めてファン(fan)の定義を見直しますと
「熱心な支持者や愛好者。ひいき。(goo辞書より)」となります。

・何かあったら、いつもご連絡頂けるお客様
・いつもご紹介を頂けるキーパーソン
・お勧めすると、有無をいわず「買ってくれる」ひと

そんなありがたい方からくる紹介は
(下世話な書き方で恐縮ですが)
結果、成約率や単価が高く、しかも連鎖する
という事はありませんでしょうか。

体制整備で業務負荷がかかり、コストがかかり
そんな中、あなたがいないと困る!とまでいってくれる
お客様をどうやって増やせばいいのか。

最近ありがちな「守り」の話ではなく
「攻め」となる、マーケティングの話を
ホロスプランニング金沢オフィス開設記念として
【無料セミナー】を開催させて頂きます!

講師はホロスグループの代表、堀井計。
———————————-
・体制整備をどう生産性につなげていくか?
・アナタの面談は刺さっていない!!
・紹介は面談最初の3分で決まっている。
———————————-
お客様がファンになるプロセスを
創業から16年、200名の募集人ブランドを作った
経営者が自ら語ります!

セミナー:あなたの面談は刺さっていない
お客様が感動する仕組みとは?
【日程】金沢 3/3(木)
【時間】13:00~15:00
【講師】堀井計(ホロスホールディングス)
【対象】保険募集人、代理店経営者
【受講料】無料
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

保険ビジネス成功支援を行う弊社としては
このセミナーが何かお役立てができれば幸いです。

ご検討、どうぞよろしくお願い致します!

インズナビ事務局
佐藤

IoT化する社会で保険営業を続けるには

車種によって保険料が決まるルールが、
軽自動車にも適用されるかもしれません。

事故率や盗難に遭う確率、
修理費は車種によって異なります。

これまでも普通自動車では
車種別で保険料が決まっており、
損害保険各社は早ければ2018年から
軽自動車にも本ルールを適用する方針だそうです。

更に、自動ブレーキなどを搭載した
「先進安全自動車」であれば
1割安くすることも協議されているのだとか。

昨今、自動ブレーキや自動運転者の開発が進み、
ヒューマンエラーによる事故は今後、
激減していくことが想定されます。

自動車保険においては
○リアルな運転状況を保険料に反映させる
 テレマティクス保険の普及
○事故の際、賠償責任はドライバーでなく
 メーカーの製造物責任が問われる

その他の分野でも
○センサーが家中に設置された
 ホームセキュリティ付きの火災保険
○将来的にはアンドロイドが保険の提案を
 してくれる可能性も十分ある

など、様々なモノに通信機能を持たせて
インターネットへの接続・通信を行う
IoT(Internet of Things:モノのインターネット)
によって保険のあり方は大きく変わりつつあります。

こうした変化によって
保険料が下がり、手数料が減ったり
保険のあり方自体が変わったり、
加えて、人口減少や高齢化によるマーケット縮小で
販売環境の悪化は不可避という状況・・・。

では、どうするのか?
コンスタントに新規のお客様と出会い続けることが
出来るとしたらどうでしょうか?

保険募集人向けセミナー(金沢)
あなたの面談は刺さっていない お客様が感動する仕組みとは?
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

業法改正によって面談の証跡を残すなど
義務が増えるからこそ、生産性のアップが
必須になってきます。

そのために、紹介につながる面談をして
マーケティングにかける時間・コストを
削減することが一つの手段ではないでしょうか。

ホロスプランニング代表の堀井が、
今後の保険ビジネスで、
あなたらしく活動出来るヒントを
事例を踏まえつつ共有致します!

<<あなたの面談は刺さっていない お客様が感動する仕組みとは?>>
【日程】金沢 3/3(木)
【講師】(株)ホロスプランニング代表 堀井計
【時間】13:00~15:00
【対象】保険募集人、代理店経営者
【受講料】無料
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

保険業界全体を取り巻く環境変化を
差別化のチャンスと捉え、
顧客満足を高めていきませんか?

是非ご参加ご検討下さい。

インズナビ事務局 平田

【本日開催!】業法改正対応セミナー2016(福岡) 14:00~

本日(2/18)14時より、福岡にて
「業法改正対応セミナー2016 ラストスパート編」を開催します!
飛び入りご参加、大歓迎です。
https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html
(※直接会場にお越しいただいて大丈夫です)

先週東京で行われました本セミナー
アンケートをいただきましたので共有させていただきます!

——————————————-

・訪問、来店型での扱いの違いや共通項が確認できた。(M様)

・比較推奨の方法など、参考になりました。(N様)

・運用面における課題についてPDCA面含め大変理解が進みました。(T様)

・仕組み、プロセス管理が参考になりました。(S様)

・頭の中の整理が出来た部分と新たなる課題が見つかりました。(S様)

・具体例が豊富で良かったです。試行錯誤されている様子も分かりました。(M様)

・当社の現状の確認が出来ました。(A様)

・何度も参加させていただき、今日は具体的な方向性が見えました。(H様)

——————————————-

お答えいただいた方ありがとうございました!

業法改正対応に伴う体制整備を、
生産性につなげるための施策とその結果、
うまくいったことうまくいかなかったことなど・・・

来店ショップ・アイリックと
訪問型・ホロスプランニングの事例を共有することで
少しでもお役立て出来れば・・・幸いです!

宜しければご検討下さい。

<<業法改正対応セミナー2016 ラストスパート編>>
【内容】業法改正を見越した具体策を共有
【対象】保険代理店経営者、保険代理店内体制整備担当者
【日程】2/18(木)福岡
【時間】14:00~16:45
【参加費】2,000円
【講師】(順不同、敬称略)
   建部賢二郎(株)アイリックコーポレーション 執行役員
   南條徳男(株)ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長
【お申し込みはこちら】https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

インズナビ事務局 遠藤

業法改正対応セミナー2016 ラストスパート編

『業法改正対応セミナー2016 ラストスパート編』
https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

2/4(木)は名古屋にて、
2/9(火)は東京満員御礼にて行われました本セミナー。

『参考になった』というお声を沢山いただきまして、
ご参加いただいた皆様ありがとうございました!

本セミナーの内容は
改正保険業法の概要から始まり・・・

1 5月29日までの各社スケジュール
2 営業プロセス分解(訪問型、来店型)
3 代理店運用事例

の3つを重点に、業法改正までのラストスパートとなる今の時期に、
何をしているのか?を共有させていただきました。

重要なのは誰もが守れる、実行できるルールをつくり実践し、
そして改善まで実行できるPDCAを回せる体制、態勢にあります。

そのためには、シンプルなルール作りが必要で

面談時に使用できる、
推奨会社の説明のシート、意向把握するためのチェックシート
保険お申し込み時の最終ご確認書など・・・

営業プロセスに落とし込むことで誰もが実行できるように
可視化した事例なども、当日詳しくご紹介します。

改めまして、業法改正が施行される
5月29日まで残り4ヵ月弱。

少しでもお役立てができれば幸いです!

–【 業法改正対応セミナー2016 ラストスパート編 】–
【内容】業法改正を見越した具体策を共有
【対象】保険代理店経営者、保険代理店内体制整備担当者
【日程】2/18(木)福岡
【時間】14:00~16:45
【参加費】2,000円
【講師】(順不同、敬称略)
   建部賢二郎(株)アイリックコーポレーション 執行役員
   南條徳男(株)ホロスプランニング 営業本部 営業管理部長
【お申し込みはこちら】https://www.ins-navi.net/hit/irc/index.html

——————

また、過去に行った本シリーズのセミナーは
エルティヴィー動画配信サービスにてご覧いただけます。

その他、年金、ライフプラン、差別化、など人気のセミナーも含め
月額3000円のみでご覧いただけるお得なサービスでございますので
宜しければご検討下さい。
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

インズナビ事務局 遠藤

【キャンペーン情報】公的保険マスターセミナー

先日1/23(土)のメールマガジン
題名「感謝と紹介を仕組化しませんか(公的保険マスターセミナー)」にて、
『公的保険アドバイザー資格取得試験』に関する
3月までの期間限定キャンペーン情報を
ご案内させていただきました。

公的保険マスターセミナー基礎編(以下、セミナー)及び、
公的保険アドバイザー資格取得試験(以下、資格取得試験)について
いくつかご質問をいただきましたため、
本メールマガジンをご購読の皆様にも共有させていただきます。

━━━━━━━━━━━━━━
質問1)セミナーと、資格試験の内容は違うのですか?
回答1) 資格試験は、セミナーの内容に沿った内容のものになります。
    セミナーをご受講いただくと、
    より理解を深めて頂ける構成になっています。

質問2) セミナー当日に、資格試験が実施されるのですか?
回答2) 資格試験は、セミナーとは別日
    (セミナー当日に公的保険アドバイザー協会から指定する期間)に、
    インターネットで受験頂く形式となります。

質問3)セミナーの受講費と、資格試験の受験料、
    3月までのキャンペーンの内容を教えてください。
回答3)『公的保険マスターセミナー基礎編』の受講料及び、
    『公的保険アドバイザー資格取得試験』の受験料は
    以下となります。

1.『公的保険マスターセミナー基礎編』受講料
20,000円(税込)
※当日セミナー会場にて現金でのお支払(領収書ご用意いたします)

2.公的保険アドバイザー資格取得試験受験料
通常 27,000円(税込)
     ↓
キャンペーン特別価格 5,400円(税込)
(※3/18東京開催のセミナー(当日申込み)の期間限定価格です)
━━━━━━━━━━━━━━

今回キャンペーンを実施しておりますのは、
『公的保険アドバイザー資格取得試験』の受験料で、

『公的保険マスターセミナー基礎編』当日に、
『公的保険アドバイザー資格取得試験』の
受験申し込みをいただきますと
キャンペーン価格の5,000円(税別)で、
『公的保険アドバイザー資格取得試験』を受験いただけます。

尚、1/23(土)配信のメールマガジンでは、
(タイトル:感謝と紹介を仕組化しませんか(公的保険マスターセミナー))
『公的保険アドバイザー資格取得試験』の
【受講】との記載をしていましたが、
正確には【受験】となりますので、お詫びして訂正いたします。

3月までの『公的保険マスターセミナー基礎編』は、
開催日:2月26日(金)東京、3月17日(木)大阪、3月18日(金)東京
の残り3回で終了します。
https://siaa.or.jp/ltv/

本セミナーの受講を考えておられる方は
3月中のご参加がお得となっています。

———————
保険業界向け 公的保険マスターセミナー基礎編
【内容】新たな資格として大注目のセミナーを全国で開催します!
お客様から絶大な信頼を得るための
公的保険の知識を使ったアプローチ術が学べます!
【日程】東京2/26(金)、大阪3/17(木)、東京3/18(金)
【時間】10:00~17:00
【受講料】20,000円
【お申込はこちら】https://siaa.or.jp/ltv/
———————
インズナビ事務局 平田

老後=不安を解消するには

第一生命経済研究所の調査によれば
「公的年金だけでは生活できない」と答えた人が
50代の男性で56.3%、女性では65%と
かなり高くなっています。

また金融資産について、
保有額の平均は1,209万円となっていますが、
40代の35.7%、50代では29.1%の世帯が
金融資産がないと回答しています。

(出典:金融広報中央委員会
家計の金融行動に関する世論調査[二人以上世帯調査]
平成27年調査結果)

高齢化への対応で、年金額の引き下げや
受給開始年齢の引き上げが想定されることによる
年金制度の仕組み自体への不安に加えて、
老後の備えを十分に用意できていないことは
更なる不安の増大につながってしまいます。

「老後=不安」というお客様に対して
老後のライフプランニングに欠かせない
年金を分かりやすくお伝え出来れば、
お客様の不安を解消し、より的確なご提案に
つなげることも出来るのではないでしょうか?

「THE 大人のライフプランニング ねんきん探偵ライブラリー」
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

先般紹介致しましたねんきん探偵の武田修氏は、
自身もシニア世代になったとき実感した
シニア世代ならでは不安を抱えるお客様に寄り添い、
高い満足度を実現されています。

そうしたねんきん探偵のあり方に加えて
複雑な年金制度の“専門知識”を解説し、
すぐに実践できるノウハウとして可視化したのが
ライブラリーシリーズです。

シニアのお客様へのアプローチツールの
一助にお役立ていただける内容となっていますので
是非ご覧下さい!

「THE 大人のライフプランニング ねんきん探偵ライブラリー」
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

インズナビ事務局 平田

【金沢セミナー】お客様が感動する仕組みとは?

今、保険ビジネスは体制整備を踏まえ、
ともすると業務負荷増やコスト増が目につく状況といえます。

しかし「面談を密に行い証跡を残す」事は
顧客満足度(=感動プロセス)の向上として
差別化していくポイントとしても捉えることができる、

そう唱えるホロスプランニング代表の堀井計が、

金沢オフィスオープン記念として、
今後の保険ビジネスで、あなたらしく活動出来るヒントを
ホロスプランニングの事例を踏まえ共有します!

是非ご参加検討いただければと存じます。

<<あなたの面談は刺さっていない お客様が感動する仕組みとは?>>
【日程】金沢 3/3(木)
【時間】13:00~15:00
【対象】保険募集人、代理店経営者
【受講料】無料
【お申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp2015/horii.html

インズナビ事務局 遠藤

ビジネスに役立つプログラマー思考

「コンピューテーショナル・シンキング」
と言う言葉があります。

プログラマーの思考法のことで、彼らは、
デジタル化された情報をどう組み合わせれば、
どんな新しいものを作り出せるか
を想像する力・問題解決能力を持っており、

この思考法が広くビジネスに活用できると
注目されているのです。

例えばアメリカでは、プログラマーのアイデアで
・消火栓の位置を示すマップ
・ボランティアで雪かきをしてくれる人
この2つをマッチさせることで、
豪雪時に、消防隊が消火栓を雪の中から探す手間が減り、
除雪活動がスムーズに行えるようになったそうです。

既にイギリスではこの思考法を養う目的で
2014年から、5~10歳の児童の教育カリキュラムで
コンピュータ科学が必修化されました。

(参考:クーリエ・ジャポン2015年5月号
同、2016年3月号 講談社)

日本は、マイナンバーの運用開始から早1ヶ月。
また最近ではIoT(モノのインターネット)を
よく耳にするようになるなど
社会の様々なサービスが電子化されてきて、
ITリテラシーはより求められるようになってきます。

イギリスのように、日本でもプログラミングや、
その思考法が、教育やビジネスに導入される日は
近いかもしれません。

これからの日本のIT教育の行方
気になる所です。

インズナビ事務局 平田