2016年も大変お世話になりました!

早いもので今年もあとわずか。
2017年、金融業界注目トピックといえば
個人型確定拠出年金(iDeCo)の加入範囲拡大。

資産は自分で管理し増やす時代の到来、
お金のプロ=FPとしてお役立てできる場面は
ますます増えていきそうです。

その他にも
改正育児・介護休業法の施行(1月)や
都市ガスの小売り自由化(4月)、

最終金曜日に早帰りを促進して
消費を喚起するプレミアムフライデーの
導入(2月下旬の予定)など

暮らしやお金にまつわる制度変更が
いくつか控えていて、
変化の多い一年となりそうですね。

本年も大変お世話になりました。
皆さまにとって新年が
良き1年でありますよう心よりお祈りいたします。

来年もどうぞよろしくお願いいたします。
インズナビ事務局 平田

【2017】勉強会インフォメーション

「来年の事を言えば鬼が笑う」
そんな諺(ことわざ)があります。

それは、将来のことなど
予測できるわけがないのだから
あれこれ言ってみてもはじまらない・・・

という例えとされています。

今年も残りわずかとなりました。

いい年だったか、大変な年だったか
「振り返る」にはまだ早いかもしれませんが
ご自愛頂ければ幸いです!

インズナビ事務局
平田

<2017年インフォメーション>

年初のスタートダッシュに!
今までと何も変わらなくてもいい。ただ「立場」を増やすだけ。
明日から使える研修シリーズ、開催予定です。

◆◇セミナー・勉強会のご紹介◇◆
(※各ページ、内容紹介動画配信中!)

【対象:法人面談の切口を知りたい方】
1)少しの差が圧倒的成果セミナー2017【募集人向】
  いい方、やり方、切り口を変えるだけで法人取引が圧倒的に強くなる!
<開催日時>東京:1/20(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>上田武史(ハートリンクコンサルティング)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/ueda/index.html
<参加費用>5,000円

【損保更改のみで、感謝されながら生保アポがもらえてしまう】
2)損保だからこそやれてしまう生保販売2017【募集人向】
損保×生保クロスセル実践プログラム Part1
<開催日時>福岡:1/27(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

【なにを話せばいいのか、バリエーションの実践トーク集!】
3)損保だからこそやれてしまう実践トーク【募集人向】
損保×生保クロスセル実践プログラム Part3
<開催日時>東京:1/31(火)、大阪:2/10(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html
<参加費用>5,000円

【代理店として生き残る為、事業承継をどうするか!?】
4.保険代理店「新」事業承継モデル
将来設計士という活き方説明会【募集人、経営者向】
<開催日>東京1/19(木)
<募集人数>限定20名
<講師>今村嘉孝氏(株式会社ホロスプランニング 取締役)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/holosfp/index.html
<参加費用>無料

【誰もが持つ宝の山!マーケティング(=売れる仕組み)を再構築する。】
5.顧客情報活用システムセミナー
<開催日時>東京:1/24(火)
<募集人数>限定12名
<対象>代理店経営者およびシステム・インフラ担当者
<講師>渡邊裕砥(予定:エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

【国の保険がわかれば、民間保障のニード喚起ができる】
6.公的保険マスターセミナー基礎編【募集人向】
<開催日時>東京:1/19(木)/2/15(水)
大阪:1/27(金)、博多:2/24(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
無料動画公開中!https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※エルティヴィーは公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーのみ、WEB以外のお申込みを受け付けておりません。

【脳の潜在意識をスパークさせる!】
7.アクティブ・ブレイン・セミナー ベーシックコース
<開催日時>大阪2/18(土)・19(日)、東京4/8(土)・9(日)
<募集人数>大阪24名、東京30名
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>
大阪 http://www.holos-brains.jp/training/trainer/active2017osaka2gatsu/
東京 http://www.holos-brains.jp/training/trainer/active2017tokyo4gatsu-2/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。
インズナビ事務局 平田

電力自由化にみるユニークな差別化戦略

今年4月に全面自由化された電力小売。

新興電力会社やガス・通信等の異業種が参入し、
オトクな料金プランや独自サービスとのセット割引など
各社の強みを活かしたサービスがありますが、

そのなかで、ここ最近注目されているのが
歩けば歩くほど電気代が安くなるプラン。

新興電力供給会社イーレックスが
タニタと連携して10月から始めたサービスで、

契約者にはタニタの活動量計が無料配布され、
一日8,000歩→月500円割引
一日10,000歩→月1,000円割引
(例:2人家族、月間使用量40A/350kWhの場合)
といったプランがあるそうです。

保険業界では、健康増進型保険が登場し
リスクと保障を一致させる傾向にありますが・・・

「電力」と「健康」という
一見無関係な両者を結びつけて、

節約できる上に健康にもなる!と、
一石二鳥のオトク感がじわじわと
消費者の注目を集めているようですね。

ちなみに
自由化後に電力会社を切り替えたのは
わずか3%ほどだそうですが

新規参入で競争相手が増えるなか
値段だけではない新しい付加価値を提供することは
どんな業種にも通じる差別化戦略の基本。

来年には都市ガスが自由化されるので、
電気・ガスに関るサービス体系が
今後どのような広がりを見せるのか
気になる話題です。

インズナビ事務局 平田

酉年は商売繁盛

今年はセミナーを多く開催させていただきましたが
たくさんの皆様にご参加いただきありがとうございました!

法人に対するコンサルティングスタイルで
ANP12億円という数字を叩き出した上田武史さんと

個人に対するライフプランニングで
自らの営業活動を一切行なわず、紹介のみで
現在に至るまでコンテストでも顧客契約数ぶっちぎりで更新中である
高橋賢二郎さん。

私事ですが今年初めて、このお二人のセミナーを
受講させていただきました。

その中でも印象に残ったことが、
上田さんは法律用語を車の中で流し、聞きながら覚えたり
高橋さんは、『分からないことがあると次の昼までに調べます』と
お客様に話すことで自分を追い込み、それまでに正しい情報を調べる。
また、年金で分からないことは年金機構に電話されるとのこと。

成果を出されているお二人でも
まだまだ勉強する努力をされているんだと知り、
自分の努力の足りなさを改めて感じました。

また、お二人とも
『お客様に本当にお役立て出来ていれば、売り上げは上がる』
とおっしゃっておられました。

そのお役立て出来る努力が実際に出来るかどうかが、
売上としての成果をだせるかどうかの大きな違いなのかもしれません。

来年の干支である酉は、
運気や人(お客さん)を取り(酉)込み、
商売繁盛につながる年といわれています。
新年はDVDで更なる飛躍に向けて力をつけてみませんか?

HITユーザーの皆様は勉強熱心な方が多いので、
酉年である来年は、今までの努力が実り、
商売繁盛につながることを期待したいですね。

インズナビ事務局
遠藤

【師走】は何故、事故が多い?

季節や月、時間帯によって
交通事故の数は違いがあるそうですが

警視庁の統計によると「12月の18時台」が
圧倒的に多いそうです。

1)職場や学校からの帰宅、近所への買い物で
  クルマ・オートバイ・自転車や歩行者が格段に増える

2)夕方は朝方よりもドライバーの視力が弱まる

3)明るい都市部では、
  ライトを点灯していないドライバーがいる。

単純に日没時間の関係だけではなく
年末のご挨拶や忘年会等
師走という年末の「時期的な多忙さ」が
拍車をかけるというこの時期

年末ラストスパート!ご注意くださいませ。

インズナビ事務局
平田

<追伸>

2017年のスタートダッシュに、あのセミナーが復活します。
いい方、やり方、切り口を変えるだけで
圧倒的に成果が変わる。
ほんの少しの切り口で、法人取引が圧倒的に強くなる!

世界一のトップセールス「上田武史」から
経営者へ接触する「つかみ」をご教授頂きます。

激白!12億円シリーズ
少しの差が圧倒的成果セミナー2017 1/20(東京)
https://www.ins-navi.net/hit/ueda/index.html

ぎらりと目が覚める内容がパワーアップ。
ご参加頂ければ幸いです!

【好評につき続編決定】損保だからこそやれてしまう実践トーク

損保×生保シリーズ 第三弾開催決定!

第一弾(損保だからできるアポの取り方)
第二弾(生保案件へのつなげ方)での好評を受けまして
今回の第三弾では、今日から使えるトーク集をお伝えします。

損保だからこそやれてしまう実践トーク
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html
東京1/31日(火)、大阪2/10(金)
※講師メッセージ無料配信中!※

損保だからこそ出来る、
更改=定期接触のタイミングでの生保アプローチ。

第一弾、第二弾セミナーのご参加者様からは、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
セミナーで学んだ内容を実践したら
お客様は「生徒さん」に変わり、
自分が先生の立場を取れたことで
信頼度が高まりました!

新しい案件にも既につながっています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
と大変嬉しい反響を頂きました。

とは言え、更改契約の機能説明を丁寧に行うのは
当たり前、誰でも知っている、既にやっている・・・

そこで今回は、成果につながる差はいったい何か?
という質問にお応えして、
現場で成果を上げてきた
トークのバリエーションを共有します。

【セミナー概要】
損保だからこそやれてしまう実践トーク
<開催日時>東京1/31日(火)、大阪2/10(金) 14:00~16:30
<募集人数>限定40名
<講師>渡邊裕砥(株式会社エルティヴィー 執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html
<費用>5,000円

<内容>損保だからこそ出来る自分の強みを知ること
・損保だからこそ貰える「10分間」
・聞く・・・ではなく聴く力!
・自動車保険から生保トーク
・火災保険から生保トーク

このトーク、新しいスキルや知識は必要ありません。
大事なのは、既にお持ちのものをどう伝えるか。
ぜひ本セミナーをお役立て頂ければと思います。

皆さまのご参加をお待ちしております。

インズナビ事務局 平田

本日開催!損保part2(大阪)と保険代理店事業承継(東京)セミナー

本日(12/15)は2つのセミナーを開催!

①大阪では損保から生保パート2 
『損保の切口から保険フルコンサルセミナー』
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part2.html

パート1でお伝えさせていただいた、
損保だからこそできる生保アポイント。
そこからどうコンサルティングセールスにつなげるか。
損保ならではのメリットを生かしながら
生保の切り口で契約につなげるためのポイントをお伝えします。

②東京赤坂では
『保険代理店「新」事業承継モデルセミナー』
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp/index.html

業法改正により増えたコストや作業があるなか
どのように生産性の維持、さらには社員教育そして
ゆくゆく課題となる事業承継。どう乗り越えたら良いのか?
ホロスプランニングの事例をお伝えすることで
少しでも解決のヒントになれば幸いです。

当日ご参加、大歓迎です。
宜しければご参加ください。

インズナビ事務局
遠藤

【堀井×笠原】本日開催!代理店経営者様限定 成長戦略セミナー

本日(12/14)東京赤坂14時より、
代理店経営者様限定「保険代理店 成長戦略セミナー」を
開催します!

当日ご参加、大歓迎です。
https://www.ins-navi.net/hit/holos/index.html
————————————–

今年の業法改正による規制強化に加え
マイナス金利の影響、なかなか兆しの見えない景気状況
人口減少など、経営者の皆様には今後を考えれば考えるほど
マイナスな考えに落ちりやすい条件があふれています。

今まで通りではうまくいかない・・・
必要なのはうまくいくためにどう戦略を立てるのか?

保険代理店ホロスプランニングを立ち上げて15年、
幾度か危機を迎えながらも乗り越え成長をさせてきた堀井計。

そこで得られた多くの「成功」した保険代理店のモデルをもとに、
ビジネスを続けるための成長戦略(ベンチマーク)を紐解きます。

お気軽にご参加いただければと思います!
https://www.ins-navi.net/hit/holos/index.html

ご参加お待ちしております。

「保険代理店 成長戦略セミナー」
<対象>:保険代理店経営者限定
<開催日>12/14(水)東京
<募集人数>12名 14:00~
<講師>堀井計×笠原慎也
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/holos/index.html
<参加費用>5,000円

【損保×生保クロスセル】嬉しい報告を頂きました

2016年もあと20日を切りました。
まさにラストスパート!

そんな折にご紹介したいのが
一部ではありがたいご評価を頂いている
「損保から生保クロスセル」シリーズ。

(※大阪では12/15(木)開催させて頂きます)
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part2.html

今回はセミナー受講者より、
講師の渡邊へ嬉しい報告を頂いたので
共有させて頂きます!

――――――――――――
渡邊さん、先日はありがとうございました。

実際にフィールド(現場)において
渡邊さんから学んだ更改契約後の、
お客様に「10分間で機能説明をする」という
トークを使ってみました。

今までは更改契約といえば
「前年と同条件でしょ」と流されていた会話が

10分の機能説明を加えるだけで
身を乗り出して、話を聞いてくれるようになり

そこからプラスのご提案、
もしくは生保につながるようになって・・・

まさに、お客様との関係が
先生から生徒の関係へ大きく変わる瞬間を体験し
そこからの成果にも繋がっています。

また、次のセミナー楽しみにしています!

保険代理店経営者 Sさま
――――――――――――

今回開催するセミナーは、
損保だからこそできる生保アポイントから
どうコンサルティングセールスにつなげるか。

損保ならではのメリットを生かしながら
生保の切り口で契約につなげるための
ニード把握をする力やライフプランニングの
重要性をお伝えします。

年末ラストスパートのきっかけに
ご参加検討いただければと思います!

☆★~このセミナーで学べること~☆★
1)生保と損保、芯になる顧客思考
2)答えは相手が持っている。聴く力!
3)証券でわかる、優先順位
4)ライフプランは果たして必要?

損保から生保パート2 損保の切口から保険フルコンサル
<開催日時>12/15(木)大阪
<募集人数>40名 14:00~
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part2.html
<参加費用>5,000円

インスナビ事務局 平田

保険代理店が生き残るためには?

先日アマゾンが発表した
レジのないスーパー「Amazon Go」。

専用アプリをインストールしたスマホを
持って来店するだけで買い物ができ、

・手に取った商品をカメラやセンサーで判断
・商品代金はアマゾンのアカウントに請求する
という画期的な仕組みで話題を呼んでいます。

レジ待ち無しでストレスフリーに買物ができる他、
人件費削減や万引き防止効果も期待されています。

業界王者Amazonの実店舗戦略によって
今後コンビニやスーパー等の小売業界全体が
大きく変わっていくことが推察され、

業界激動の波にどう対応し、生き残るか?
という業界動向には今後も注目ですね。

そして保険業界も
業法改正による業界激変の他
マイナス金利の影響や少子高齢化、

更にはAIの台頭など業界は今後
刻々と変化していくことが容易に想定できます。

保険代理店を維持することが
更に困難が予想される中では、
成功のための戦略立案が欠かせません。

保険代理店 成長戦略セミナー(東京12/14)
https://www.ins-navi.net/hit/holos/index.html

保険代理店ホロスプランニングを創業し
今日まで成長させてきた堀井計が、

保険代理店を続けた15年の経験から得られた
多くの「成功」代理店のモデルをもとに、
ビジネスを続けるための成長戦略(ベンチマーク)を紐解きます。

【概要】保険代理店 成長戦略セミナー
<開催日>東京:12/14(水)
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<講師>堀井計(ホロスホールディングス)ほか
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/holos/index.html
<参加費用>5,000円

皆さまのご参加をお待ちしております。

インズナビ事務局 平田