保険業界専用【無料】ニュースアプリ(iOS/android)

インターネットの急速な発展に伴い、
仕事に役立つサービスが多数世の中に
リリースされています。

特に、毎日たくさんのニュースが配信されているなかで、
情報を効率よく情報を入手するのに
ニュースアプリは定番になりつつあります。

何度かご紹介させていただいている
「INSURANCE JOURNAL」は
保険ビジネスを支援するプラットフォームとして
無料提供されているスマホアプリケーション。
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「INSURANCE JOURNAL」
【業界時事ニュースや勉強会情報などリアルタイム更新】
<Android4.0.3以降>はコチラ
https://goo.gl/X5iMLo
<iPhone/iPad>はコチラ
https://appsto.re/jp/oss0fb.i
————————————————
保険業界に従事するすべての方々、
業界の”いま”がわかる情報がほしい方へ
弊社(LTV)も「無料動画」も含め
保険ビジネスに従事する企業が情報提供をしています!

保険業界に特化した情報収集アプリで
皆様の生産性に寄与できれば幸いです!

インズナビ事務局
遠藤

価値あるライフプランニングとは

日本を代表する建築家、安藤忠雄氏。

世界を舞台に様々な建築に携わる彼ですが
キャリアのスタートは実は個人宅の設計。

個人宅の設計においては、
依頼主との信頼関係が築けないと
後からもめることも多いので
難しいと言われているそうですが、

彼はこれまで個人宅の案件を多数手掛け、
いまも世界中からその依頼が絶えません。

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相手の話を聞いて、こちらはプランを出す。
心が通じていれば、クレームはありません。

(中略)
建築は依頼者の強い思いがつくるものです。
必要なのは、しっかりとした意思があり、ぶれないこと。

建築家と依頼主はお互いにパートナーとして
一緒に新しい世界を切り開いていく関係にあります。

優れた依頼主はしっかり自分の意見を言うし、
我々もしっかり聞く。そうすることではじめて
価値ある建築が生まれるのです。

出典FORBES JAPAN
「世界の富豪たちが『安藤建築』に託す夢」
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建築家には数ある案件の一つだとしても
依頼主にとっては夢や希望を託して依頼する
まさに一生に一度の大きな決断。

大切な場面だからこそ、その大前提として
本人の強い意思が必要だと
断言しているのだろうと思います。

依頼主自身に強い意思がないと価値ある建築にならない

なんて、一見すると高圧的ではないか、
彼ほどのプロだから言えることではないか、
と感じるかもしれませんが、
これは保険営業にも共通するのではないでしょうか。

ライフプランニングは、お客様自身の
リスクコンサルや夢の実現のためにするもの。

だから保険だけの相談や
夫婦一緒でない面談はお断りし、
まずお客様自身が本気の姿勢で
面談に臨んでもらう必要がある。

そういったスタンスで活動され、
結果として“100%紹介営業”という
人気FPとして差別化されているのが、
HIT人気講師の高橋賢二郎氏です。

「続 行列の出来るFP相談所」
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/hit000000014h.html

お客様にとって本当に価値のある
ライフプランニングをしたい!
という強い想いを持つ高橋氏のFPとしてのあり方や、

教育、住宅、老後などライフプラン上の
基本項目に関する知識や、
例えば住宅であれば借入の目安や金利を
パッと計算する方法といったノウハウを
学んでいただけるDVDコンテンツです。

是非ご参考に下さい。

インズナビ事務局 平田

損保だからこそ、保険のNOを伝える!

前回からお伝えしております
損保×生保クロスセル実践プログラムシリーズ。

パート3「実践トーク編」が
1月31日より開始になります。
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html

シリーズの違いについて
お問合せがございましたので共有いたします!

パート1「アポイント」がテーマ。
損保から生保につなげるチャンスや、
生保も販売することの必要性をお伝えしました。

パート2「損保視点での生保の考え方」がテーマ。
損保から生保につなげる為に
必要なポイントについて具体的にお伝えしました。

パート3「面談時のトーク」がテーマ。
損保から生保につなげる理論は分かったが
具体的にどうしたら良いの?
理論は分かっても実践出来ない。

そんな声にお応えして企画しています。

また、生保系で損保を伸ばしたい思われる
募集人の皆さんも、即現場で使えるトーク
になっています。

「保険のNO(できないこと)を正しく伝える」が
損保ならではの“機能説明”であり
デメリットは逆に信用とニード喚起に繋がります。

例えば 事故対応、対人賠償、対物超過
他者運転、人身傷害、日常賠償など
さまざまな角度からのトークには
特別なツールや新たな知識は必要ありません。
シンプルにすぐ実践できる「伝え方」のバリエーションを
学べる場にできればと考えています。

・損保だからこそやれてしまう生保販売2017(パート1)
福岡1/27(金)14:00~
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html

・損保だからこそやれてしまう実践トーク(パート3)
東京1/31(火)、大阪2/10(金)、福岡2/16(木)14:00~
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html

是非、ご検討いただければと思います。

インズナビ事務局
遠藤

保険ビジネス、ストック型の強み

好評を頂いているセミナー
「損保だからこそやれてしまう生保販売」シリーズ。

募集人目線だけでなく、経営者目線での
ご意見も頂いたのでその紹介をさせて頂きます。
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保険ビジネスを継続させるために必要な
活動の源泉はコミッションに
よるものも少なからずあります。

そこで、損保ならではの圧倒的な強みは
【既存顧客】の更改契約。

それは必然的な面談のきっかけにより
アップセルの機会が作れるだけではなく

年間を通しての予算計画(コミッション)が
見込めるので、企業として
年間スケジュールが立てやすい
ストック型のビジネスであるということは
かなりの強みで、魅力的です。

生/損の取り扱いを大きく意識して
活動していて現在は7:3位の割合です。
また、それに併せて人員採用を行っています。

そのなかで組織を作るという観点でも、
募集人目線でも、ひとつの成功事例として
このセミナーは気づきと刺激がありました。
(代理店経営 Aさま)
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セミナーにご参加頂いたアンケートで一番多いのは
生保損保のクロスセル販売をしたくても
「やり方」がわからなかったという意見です。

そこで「やれるか」「やれないか」や

「自分でやるのか」「誰かとやるのか」と
ご判断頂く機会としても

この「損保だからこそやれてしまう生保販売」
シリーズのご評価を頂いている現状です。

・1/27(金) 福岡天神 開催 14:00~
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html

・1/31(火)、2/10(金) 東京神田、大阪本町 14:00~
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html

残席、まだ僅かにございます。

損保メインであればその判断のきっかけに
生保メインであれば、ビジネスパートナーを探す場として
このセミナーにご参加頂ければ幸いです!

インズナビ事務局
平田

顧客ニードを確実にキャッチするには

顧客とどうやって出会うか?
ビジネスにおける永遠の課題の一つです。

TVCM、ネット広告、SNSの活用、
飛び込み営業にDM、テレマーケティングなど
宣伝・アプローチ手法は様々ありますが
新規顧客の獲得はコストや労力がかかるもの。

では既存顧客からの掘り起こしによって
新しい売上が見込めるとしたらどうでしょうか?

損保契約で定期的に訪れる更改。

労力をかけてアプローチせずとも
損保の既存顧客と接点を持てるタイミングで、
新しいニードを確実にキャッチすることが出来たら…

エルティヴィーでは現在、
損保×生保クロスセルのシリーズセミナーを
絶賛開催中です。

1.損保だからこそやれてしまう生保販売2017
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
2.損保だからこそやれてしまう実践トーク
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html

昨年から好評開催している本セミナーで
お伝えしている更改契約のポイントは

・商品説明ではなく保険商品の機能を伝えたか
・どんな時にどう役立つか伝えたか
・私とご契約いただく付加価値が伝わったか

新しいスキルや知識は必要ありません。
大事なのは既にお持ちのものをどう伝えるかです。

【損保×生保クロスセル実践プログラム】
Part1:損保だからこそやれてしまう生保販売2017
<開催日時>福岡:1/27(金)
<内容>損保更改のみで感謝されながら生保アポがもらえる方法
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

Part3:損保だからこそやれてしまう実践トーク
<開催日時>東京:1/31(火)、大阪:2/10(金)
<内容>何を話せばいいのか、バリエーションの実践トーク集
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html
<参加費用>5,000円

ぜひ本セミナーをお役立て頂ければと思います。
皆さまのご参加をお待ちしております。

インズナビ事務局 平田

経営者に対するニード喚起

日本政策金融公庫が発表した
中小企業の事業承継に関するインターネット調査によると
(2016年2月)
・後継者が決定している 12.4%
・廃業予定 50%
・事業承継の意志はあるが決定していない 21.8%
・自分がまだ若いのでまだ決める必要がない 15.9%

半数が自分の代で廃業を予定しており、
中小企業の経営が厳しいことが伺えます。

廃業予定を回答された理由として、
・当初から自分の代でやめよう考えていた 38.2%
・事業に将来性がない 27.9%
・後継者がみつからない 28.5%
となっており、

後継者がいないというだけで
事業が続けられない方が3割もいらっしゃいます。

廃業とならないために
経営者の悩みは尽きません。

経営者がだれもが危機感を持っていながら、
実は気付いていない経営のリスク。

そのリスクに対する解決策など
ニード喚起することができればいかがでしょうか?

自分にはまだまだ勉強不足でできない。
そう思われる方に、

12億円でおなじみ、
クライアントが年商2億~200億の約100社にて
コンサルティング実績を持つ上田武史氏が
あなたのお客様に直接ニード喚起を行う企画をご用意いたしました。

まずは、経営者はどこをみているのか?
初めの訪問で何を聞き出せるのか?
経営者が喜ぶ知識、どこを学べばいいのか?
が学べるセミナー

「少しの差が圧倒的成果セミナー」の
ご受講を条件とさせていただきます。
https://www.ins-navi.net/hit/ueda/index.html
※過去にご受講された方も対象です。

その詳細は、本セミナーにて案内いたします。

是非、経営者のお役にたてる立場を確立する
第一歩を踏み出してみませんか?

ご検討いただければと思います。

少しの差が圧倒的成果セミナー2017【募集人向】
  いい方、やり方、切り口を変えるだけで法人取引が圧倒的に強くなる!
<開催日時>東京:1/20(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>上田武史(ハートリンクコンサルティング)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/ueda/index.html
<参加費用>5,000円

インズナビ事務局 遠藤

自動運転を見越した自動車保険

人工知能をはじめとした
技術革新により自動運転が取り沙汰される中

とある損害保険会社では
自動車保険に「被害者救済費用等補償特約」を
開発されたとプレスリリースがありました。

<一部文章引用>
――――――――――――――
契約している車に想定していない動作が
生じたことにより事故が生じ、被保険者に法律上の
損害賠償責任がないことが認められた場合、
被害者に生じた損害を被保険者が負担するために
支出する費用を補償するもの。

今年4月1日以降の契約が対象。
――――――――――――――

この特約は、今後の社会情勢を見据えた開発で
同社の自動車保険契約に自動セットされて
追加保険料はないそうです。

さて、こういった情報はプロならば当然の知識でも

例えば更改契約を頂くタイミングで
(当該契約なら)ひとことお伝えするだけで

「それはありがたい!」と
関心を持って頂ける内容ではないでしょうか。

昨今開催している「損保から生保」セミナーで
お伝えしている更改契約のポイントは

・商品説明ではなく保険商品の機能を伝えたか
・どんな時にどう役立つか伝えたか
・私とご契約いただく付加価値が伝わったか

このようなプロとしての信頼関係を深めることが
その先の生保クロスセルのような
コンサルティングに繋がるとお伝えしています。

【※ご参考までに損保生保クロスセルセミナー、下記開催予定です】

1)損保だからこそやれてしまう生保販売2017【募集人向】
  損保×生保クロスセル実践プログラム Part1
<内容>損保更改のみで、感謝されながら生保アポがもらえてしまう
<開催日時>福岡:1/27(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

2)損保だからこそやれてしまう実践トーク【募集人向】
  損保×生保クロスセル実践プログラム Part3
<内容>なにを話せばいいのか、バリエーションの実践トーク集!
<開催日時>東京:1/31(火)、大阪:2/10(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html
<参加費用>5,000円

<こんな方におすすめです>
・既存契約の更改をきっかけに生保の拡販を行いたい方
・生保をやりながら、新しい切り口やパートナーが欲しい方
・代理店を組織的に運営し、差別化していきたい経営者
・損保系代理店に情報提供を行っている保険会社の方

以上、ご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

インズナビ事務局
平田

【法人営業】世界トップセールスセミナー2017(1/20東京)

昨年好評を頂いた、世界トップセールスの
上田武史氏「少しの差が圧倒的セミナー」が
装いを新たに、東京で再講演させて頂きます!

内容は【後継者】を軸にした企業の事業承継。

「今までのセミナーでダントツにいい内容だった」と
前回は好評をいただく傍らで

・自分にここまでの提案を行う自信がない
・もう少し修行が必要だと感じた

・・・といったご意見も頂きました。

そこで今回は、今から行きたい見込み
もしくは話が進まない案件など

少しでも「法人開拓」の足がかりがあれば
成果を出すお手伝いができる、
具体的な【仕掛け】を用意しています!

「売れる人」と「売れない人」の差はどこにあるか?
見込みの差?マーケットの差?
商品の差?お客様の質?
上田武史氏はその差はほんの僅かだと断言します。
―――――――――――――――
言い方、やり方、切り口を変えるだけで
成果は圧倒的に変わる!
―――――――――――――――
会場はまだ余裕がありますので

2017年のスタートダッシュに
ぜひ、ご参加頂ければ幸いです!

https://www.ins-navi.net/hit/ueda/index.html
※上田武史、無料動画公開中!

<このセミナーで学べること>
1)経営者はここを見ている!→つかみかた。
2)初訪で何を聴きだせるか?
3)絶対学ぶべき民法と税法 10アイテム!
4)節税ではなく、納税資金準備。
5)トップセールスも販売する医療保険!?

法人営業に少しでもチャレンジしたい、
しようとしている、している方であれば
少しでも持って帰っていただける情報提供ができるはずです。

<セミナー詳細>
【タイトル】少しの差が圧倒的成果セミナー
【対象】保険営業パーソン
→売れる「差」が知りたい方、法人案件に関わる方
【参加費用】5,000円(別途懇親会有り)
【募集人数】限定40名
【日程】1/20(金)東京 14:00~17:00
【紹介・申込サイト】https://www.ins-navi.net/hit/ueda/index.html
【TEL問合】03-6234-6392 遠藤、平田、佐藤

<講師プロフィール>
上田武史
ハートリンクコンサルティング株式会社 会長

1990年4月大学卒業後に株式会社住友銀行へ入行。
個人・法人取引を10年経験。その後2000年6月、アリコジャパンへ入社。
コンサルタントとして活動、採用、次世代の育成、および組織の管理に携わる。
営業マンとしての能力を高く評価され、MVPを受賞。
又、マネージャーとしても優秀経営者賞等、数々の賞を受賞し、
手腕の高さでその名を広める。

2010年11月より総合コンサルタント企業を設立。
大阪、東京を拠点に税理士とのアライアンス関係を深める仕組みを作り、
全国各地のクライアントから絶大な信頼を寄せられている。

日本ファイナンシャルプランナーズ協会会員
2012年、2013年 MDRT TOT会員、剣道5段
――――――――――――――――――――――――――――
ご参加、お待ちしています!
https://www.ins-navi.net/hit/ueda/index.html

エルティヴィー 遠藤

【保険業界向】最新ニュースアプリ(Android/iOS)ご紹介

月面着陸の偉業を成し遂げた
「アポロ11号」の船内コンピュータは
家庭用ゲーム機(ファミコン)以下の
CPUとメモリだったのは有名な話。

しかもそれは現在手のひらサイズ(スマートフォン)で
当時の1000倍以上のスペックを誇ります。

しかし、ここで重要なのは
コンピュータの性能ではなくソフトウェア。

ファミコンクラスのコンピュータが
チェスの勝負をしても、
スーパーコンピュータのソフトが
バカだと負けてしまいます。

インターネットへは世界で6割以上が
既に手のひらのスマホから
アクセス出来るようになった昨今

少なくとも2017年の現時点で情報の取捨選択は
人工知能ではなく、オーナーの裁量が
残されているのではないでしょうか。

さて、保険業界に置き換えますと
保険業界向けスマートフォン情報収集アプリ
「INSURANCE JOURNAL(無料)」が
AndroidOS版もデビューしました!

【業界時事ニュースや勉強会情報などリアルタイム更新】
<Android4.0.3以降>はコチラ
https://play.google.com/store/apps/details?id=jp.co.p_f.insurancejournal

<iPhone/iPad>はコチラ
https://itunes.apple.com/jp/app/bao-xian-ye-jieno-ima-gakokoni/id1171334286

弊社のイベントや動画コンテンツも
リアルタイム更新しています。
無料アプリケーションなのでぜひご活用ください!

インズナビ事務局 平田

【1月・2月】お役立ちイベント情報

2017年がはじまって早1週間。
気持ち新たに目標設定される方も
多いかと存じますが、米Forbesによれば
達成できるのはわずか8%なのだとか。

達成のコツは様々ありますが、
その一つが支援者を見つけること。

立てた目標を家族や友人に言ったり
SNSでシェアしたりと、公開することで
達成に向けた意識向上につながります。

また海外には、
①目標・②罰金・③達成を監督してくれる人 を設定して、

達成/未達成を監督してもらいながら
期限までに未達成だったら罰金徴収という
罰金制の目標管理サイトまであるそうです・・・!

ビジネスで取り入れるには
様々なハードルがありそうですが、
強制的にでも達成率が上がれば
モチベーションも後から付いてきそうな気もします。

2017年、目標達成できる一年にする
参考になれば幸いです。

さて、インズナビ事務局では
各種お役立ちイベントを開催予定です!
是非ご参加ご検討下さいませ。

◆◇1月・2月のイベント一覧◇◆

【対象:法人面談の切口を知りたい方】
1)少しの差が圧倒的成果セミナー2017【募集人向】
  いい方、やり方、切り口を変えるだけで法人取引が圧倒的に強くなる!
<開催日時>東京:1/20(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>上田武史(ハートリンクコンサルティング)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/ueda/index.html
<参加費用>5,000円

【損保更改のみで、感謝されながら生保アポがもらえてしまう】
2)損保だからこそやれてしまう生保販売2017【募集人向】
損保×生保クロスセル実践プログラム Part1
<開催日時>福岡:1/27(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

【なにを話せばいいのか、バリエーションの実践トーク集!】
3)損保だからこそやれてしまう実践トーク【募集人向】
損保×生保クロスセル実践プログラム Part3
<開催日時>東京:1/31(火)、大阪:2/10(金)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/part3.html
<参加費用>5,000円

【代理店として生き残る為、事業承継をどうするか!?】
4.保険代理店「新」事業承継モデル
将来設計士という活き方説明会【募集人、経営者向】
<開催日>東京1/19(木)
<募集人数>限定20名
<講師>今村嘉孝氏(株式会社ホロスプランニング 取締役)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/holosfp/index.html
<参加費用>無料

【誰もが持つ宝の山!マーケティング(=売れる仕組み)を再構築する。】
5.顧客情報活用システムセミナー
<開催日時>東京:1/24(火)
<募集人数>限定12名
<対象>代理店経営者およびシステム・インフラ担当者
<講師>渡邊裕砥(予定:エルティヴィー)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

【国の保険がわかれば、民間保障のニード喚起ができる】
6.公的保険マスターセミナー基礎編【募集人向】
<開催日時>東京:1/19(木)/2/15(水)
大阪:1/27(金)、博多:2/24(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
無料動画公開中!https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※エルティヴィーは公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーのみ、WEB以外のお申込みを受け付けておりません。

【脳の潜在意識をスパークさせる!】
7.アクティブ・ブレイン・セミナー ベーシックコース
<開催日時>大阪2/18(土)・19(日) ※残席わずか!、東京4/8(土)・9(日)
<募集人数>大阪24名、東京30名
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>
大阪 http://www.holos-brains.jp/training/trainer/active2017osaka2gatsu/
東京 http://www.holos-brains.jp/training/trainer/active2017tokyo4gatsu-2/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

インズナビ事務局 平田