日本の有休消化率は世界で何位?

今年のお盆休みは
山の日が金曜日であるために、

企業によりばらつきはありますが、
一般的に8月11日~16日の6連休となる
ケースが多くなるとみられています。

世界26カ国 有給休暇・国際比較調査2016によると
日本の有休支給日数20日とのことで、

最も多いのが30日間ある
ブラジル、フランス、スペイン、イタリア。

有休消化率に至っては
日本は最下位の50%とのことでした。

その理由として
1位 人手不足
2位 職場の同僚が休んでいない
3位 お金がない
という内訳ではありますが、

そもそも休み不足を感じている人の割合が34%と
各国に比べると低い比率であったり、
有休取得に罪悪感を感じる人の割合が59%、
自分の有休支給日数を知らない人の割合が47%と各国に比べると多かったりと
国民性を反映しやすいテーマともみてとれます。

仕事を離れて時間を過ごすことで
バランスが整い、英気を養うことができたり、
中長期的な展望を見つめなおしたりと
仕事に対して結果として、プラスの面に働く一面は見逃せません。

国の施策として「働き方改革」を推進しています。

すでに会社によっては強制退社時間を設定したり、
リフレッシュのための長期休暇を導入して
仕事と休みのメリハリの利いた会社作りを始めた会社が出てきました

皆さんの会社はいかがでしょうか?
プライベートの充実のため、休める体制を整えた
そんな会社が今後いい人財が集まるのではないでしょうか?

皆さまにおかれましても、
ご自身にとっても、お仕事にとってもプラスにつながる
素敵なお休みを過ごしていただけますと幸いです!

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|◆◇LTVイベント一覧◇◆
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1)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを濃縮した
珠玉のセミナー、ついに開催決定。
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

2)公的保険マスターセミナー基礎編
<開催日>東京8/24(木)・9/14(木)
大阪9/20(水)、博多8/4(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※弊社は公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外ではお申込いただけません。

3)記憶術セミナー
満足度100%!
モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京10/21(土)・22(日)、大阪8/5(土)・6(日)
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

クロスセルセミナー:講師特別メッセージ「保険が機能するときは・・・」

先日東京で開催致しました
「損保だからこそやれてしまう生保販売」セミナー
大変多くの方にご参加を頂きました!

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【ご参加いただいた方のお声】
・「更改は営業」という言葉が印象的でした。
・すぐ実践できるノウハウも多く、
明日から営業現場で使いたいと思います!
・保険の本質は保険料ありきではないことに
改めて気付かされました。
————————————————————————-
ご参加頂いた皆様ありがとうございました。

クロスセルの肝になるのが機能説明。

本日は特別にクロスセルシリーズで
講師を務める弊社執行役員の
渡邊裕砥からのメッセージをお届けします!

↓↓↓
————————————————————————-
先日の九州の集中豪雨では
たくさんの方が被害にあわれましたこと
心からお見舞申し上げます。

この度の集中豪雨では
普段では想像もつかない降雨量により
土砂崩れや川の氾濫など
未曾有の災害となりました。

水災不担保の契約の場合、
大雨による土砂崩れや家屋の流出は
保険金支払いの対象となりません。

もしも保険料を安くするために
水災不担保を結んでいたとしたら?

デフレ基調の経済が続いたこともあり
保険は保険料の安さ重視の
方向性が強まっていますが

保険料の安さを重視した結果、
いざというときに
保険金が受け取れないのであれば
保険の機能を果たせませんね。

契約時に重要なのは、
★周辺環境や過去の災害履歴を確認すること
★保険が機能する場合の対応方法や
保険金の支払い方を伝えること

お客様のリスクを精緻に確認し、
情報を共有することが
FPの使命ではないでしょうか。
————————————————————————-

ネットやAIが台頭し、
保険料重視・効率重視の営業だけでは
差別化が難しくなるからこそ、

人にしかできない部分で
強みを磨いていくことが大切です。

本セミナーではその一助として
機能説明や
リスクを可視化する方法など
即実践のスキルをご紹介しています。

そして損保×生保シリーズセミナー、
次回は従来のシリーズのエッセンスを
濃縮した内容で8月に開催予定です!

損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)

お客様の価値観を理解し、
そこに寄り添ったコンサルティングの
手法を学んでいただけます。

ぜひこの機会にご参加を検討賜れたら
光栄に存じます
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|◆◇LTVイベント一覧◇◆
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1)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>7/28(水)東京
<対象>代理店経営者
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

2)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを濃縮した
珠玉のセミナー、ついに開催決定。
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

3)公的保険マスターセミナー基礎編
<開催日>東京8/24(木)・9/14(木)
大阪9/20(水)、博多8/4(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※弊社は公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外ではお申込いただけません。

4)記憶術セミナー
満足度100%!
モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京7/29(土)・30(日)、大阪8/5(土)・6(日)
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

【本日13時~】ねんきんトリプルケアセミナー万一編

『家族の未来予想図トリプルケアセミナーPart3万一編』
本日、東京にて13時から開催します!
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html
飛び込みのご参加大歓迎です!

・得意分野がほしい
・見込みリストから契約につながらない
・紹介がもらえることが少ない
本セミナーはこんな方にお勧めです。

ねんきん定期便を解読し、
そこからシミュレーションする術を
プロの社労士が伝授。

さらに公的保障の知識を活用して、
老後の不安を解消、解決策の提案によって
親→子→孫へと紹介の連鎖を実現する
「家族紹介のメソッド」をご紹介いたします。

————————————————————————
【ねんきんトリプルケアセミナー 万一編】
東京7/26(水) 13:00~17:30
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html

★セミナーでお伝えすること
1.青木セミナー【社労士編】
・○×クイズ 遺族年金
・遺族基礎年金と遺族厚生年金
・中高齢寡婦加算

2.小山石セミナー【FP編】
・老後の不安 (生活費、介護、葬儀)
・保険は添えるだけ
・ダブルケア、トリプルケアのメソッド
・キャッシュフロー表作成!

★持ち物
ご自身とご家族のねんきん定期便
電卓
筆記用具

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金融庁発信のフィデューシャリーデューティ。
いま改めて顧客本位の姿勢が問われるなかで
このセミナーでは
真に顧客目線のコンサルティングを学んでいただけます。

ぜひこの機会に是非ご参加下さい。

【無料動画明日マデ!800名突破】業界初!法人保険が売れる新しいアプローチ法とは

宗教法人営業戦略『笠原塾』の最終回を
先週の金曜日、開催致しました。

受講いただいた方のお声を
共有させていただきます!

——————-

『チャンスはまだある!宗教法人開拓法』セミナーでは、
何をやればいいのかはわかったが
では、実際どうしたらやれるのかと考えると、やれる気がしなかった。
『笠原塾』を受講したことによって、これをやり続けていけば
できることが分かって良かった。

気持ちの良いストレスを感じるセミナーで
毎回楽しく受講させていただきました。
今後も続けることが大切だと感じています。

毎回課題があるので
受け身でなく緊張感を持って受講することができました。
まだまだ、お寺、宗教法人の知識がなく、自分で
もっと勉強していかないといけないと思いました。

——————-

宗教法人営業戦略『笠原塾』では、3回シリーズで、
課題に対するアウトプットを多く盛り込んだ内容とさせていただき、
受講者の皆さまにとっては日々の業務がはしる中、
負荷を感じられる面もあったかと思われますが、
その中でも行動を伴ったアウトプットを具体化されていくことが、
一歩先の成果につながることを実感いただけた一時でもあったと存じます。

エルティヴィーでは、
より多くの方に成果を上げていただくように
今後も様々な企画を考えてまいりますのでご期待くださいませ!

本日は、
税理士と社労士の皆さまを味方につけることによる、
法人マーケット開拓手法を学んでいただける

無料動画(明日マデ 26日迄)と、メッセージが
イーエフピー株式会社の花田様より頂いておりますので
ご紹介させていただきます。

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
社長から絶大な信頼を誇る
4人の税理士&社労士チームが味方となり
法人保険がザクザク売れる
「全く新しい社長アプローチ法」を大公開!明日マデ!!
http://imu.tokyo/lp/pj/brain/opt/index7.html
※15秒で登録後、すぐに動画を視聴できます。
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

エルティヴィーさまのメルマガ読者さま、こんにちは。
イーエフピー株式会社の花田敬です。

社長ブレインプロジェクトの
キャンペーンにたくさんのご登録を
いただきました。

本当にありがとうございます。

やはり法人を開拓するうえで
士業とチームを
組みたいと考えている
保険営業パーソンが多いと
改めて感じました。

今日はすでにご登録いただいた視聴者さまから
の感想を一部ご紹介致します。

=================

どうしても目先の保険契約に追われて
しまっている状態です。

税理士さんと社労士さんと保険営業マンの
三者が手を組むということは思い
つきませんでした。

どちらか一方と保険営業マンが組むと
いうことは考えたことがありますが、
税理士さんと社労士さんが組むと
いう発想は目からウロコです。

=================

拝見させて頂き、ありがとうございます。
税理士・社労士との
協業は必須だと思います。

実際に経験してみて、成約率が圧倒的です。

逆に協業前は、成約率は低かったです。

税理士・社労士の「士業」イメージ・
説得力は絶大だと思います。

=================

今までにない発想であり、とても
可能性を感じる話の内容でした。

士業の先生方にも得意分野があり、
チームを組んで強みを活かすと
クライアントにとって、とても強い
見方になることを感じました。

=================

まさにその通り!
士業の先生とタッグを組めたらと
前々から考えていました。

=================

法人開拓は
税理士&社労士が持つノウハウを
いかに保険営業パーソンが
コーディネートしていくかが
カギになるでしょう。

↓↓
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4人の税理士&社労士チームが味方となり
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「登録者限定プレゼント」
あなたの法人マーケットの味方となってくれる
「税理士&社労士の付き合い方マニュアル」

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この機会があなたの法人マーケット拡大の
起爆剤となれば嬉しいです。

イーエフピー株式会社
代表取締役 花田敬

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|◆◇6月のDVD売上ランキング◇◆
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【1位】続 行列の出来るFP相談所
https://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/hit000000014h.html
【2位】THE 大人のライフプランニング ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編
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【※同率2位】宗教法人マル秘開拓法
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|◆◇LTVイベント一覧◇◆
└─────────────────────────────────
1)ねんきんトリプルケアセミナー 万一編
<開催日>東京7/26(水)
<募集人数>40名 13:00~17:30
<内容>
1.【社労士編】遺族基礎年金と遺族厚生年金、傷病手当金、中高齢寡婦加算
2.【FP編】老後の不安 (生活費、介護、葬儀)、紹介率70%のコンサル術
<講師>
青木隆憲(青木社会保険労務士事務所代表、(株)ねんきん探偵専務取締役)
小山石成吾((株)アビリティ所属、ねんきん探偵認定)
武田修((株)ホロスプランニング所属、(株)ねんきん探偵代表取締役)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html
<参加費用>10,000円 ※各種割引アリ

2)損保だからこそやれてしまう生保販売2017【募集人向】
損保×生保シリーズパート1。
※本日開催!飛び込みのご参加大歓迎です。
<開催日時>7/25(火)東京
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

3)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー【経営者向】
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>7/28(水)東京
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

4)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを濃縮した
珠玉のセミナー、ついに開催決定。
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

5)公的保険マスターセミナー基礎編【募集人向】
<開催日>東京8/24(木)・9/14(木)
大阪9/20(水)、博多8/4(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※エルティヴィーは公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外のお申込みを受け付けておりません。

6)記憶術セミナー
満足度100%!モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京7/29(土)・30(日)、大阪8/5(土)・6(日)※残席わずか
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

保険の加入目的から見る、納得ある提案とは?

生命保険文化センターの調査によれば
保険に加入する目的は
1位 医療費や入院費のため(58.5%)
2位 万一のときの家族の生活保障のため(53.1%)
となっています。

(参考:生命保険文化センター
平成27年度 生命保険に関する全国実態調査
※該当の質問は複数回答可です)

2位「万一時の家族への保障」は
公的年金から遺族年金が受給できますが
では以下の場合だと
年金は支給されるのでしょうか?

————————————————————————
<ねんきんクイズ>
私は現在40歳です。
扶養家族は妻(35歳)、子供(5歳)です。

今までは国民年金でしたが、
この度厚生年金に加入しました。

厚生年金に加入してまだ1年ですが、
私が今亡くなった場合
【遺族基礎年金】、【遺族厚生年金】は
支給されますか?
————————————————————————

半数以上のお客様が
遺された家族への保障のために
保険に加入する実態を踏まえれば、

自分に万一のことがあったときの
遺族年金の受給額がわかれば
民間保険でカバーすべき範囲も明確になり
より納得感あるご提案につなげられます。

上記の例の場合
そもそも遺族年金は受給できるのか?
受給出来るとしたら金額はいくらなのか?

クイズの回答はセミナーにてお伝え致します!
「ねんきんトリプルケアセミナー 万一編」
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html
7/26(水)東京 13時~

社会保障制度を紐解くカギは
ねんきん定期便。

誰しも持っているツールを活用して
年金額を試算し、お客様から
信頼していただく方法を学んでみませんか?

————————————————————————
【ねんきんトリプルケアセミナー 万一編】
東京7/26(水) 13:00~17:30
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html
<講師>
青木隆憲(青木社会保険労務士事務所代表、(株)ねんきん探偵専務取締役)
小山石成吾((株)アビリティ所属、ねんきん探偵認定)
武田修((株)ホロスプランニング所属、(株)ねんきん探偵代表取締役)

★セミナーでお伝えすること
1.青木セミナー【社労士編】
・○×クイズ 遺族年金
・遺族基礎年金と遺族厚生年金
・中高齢寡婦加算

2.小山石セミナー【FP編】
・老後の不安 (生活費、介護、葬儀)
・保険は添えるだけ
・ダブルケア、トリプルケアのメソッド
・キャッシュフロー表作成!
————————————————————————

また今回のセミナーでは
社会保障制度の読み解きに加えて、

お客様のリスクを可視化させる
コンサルティングサービスの
あり方についてもお伝えします。

お客様のライフプラン実現には
親の老後など家族のライフプランが
大きく関わってくるのですが
実はそこは顕在化していないリスク。

そこで
「誰が親の介護をするの?」
「自分が老後の面倒をかけたくないのは誰?」
といった問いかけをすることで
お客様が家族同士の話し合いの必要性に気付かれ
結果として保険の提案をせずとも売れてしまう。

しかも70%という驚異の確率で
ご家族をご紹介いただけるそのメソッド、
ぜひこの機会にご体感いただければと思います。
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|◆◇LTVイベント一覧◇◆
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1)ねんきんトリプルケアセミナー 万一編
<開催日>東京7/26(水)
<募集人数>40名 13:00~17:30
<内容>
1.【社労士編】遺族基礎年金と遺族厚生年金、傷病手当金、中高齢寡婦加算
2.【FP編】老後の不安 (生活費、介護、葬儀)、紹介率70%のコンサル術
<講師>
青木隆憲(青木社会保険労務士事務所代表、(株)ねんきん探偵専務取締役)
小山石成吾((株)アビリティ所属、ねんきん探偵認定)
武田修((株)ホロスプランニング所属、(株)ねんきん探偵代表取締役)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html
<参加費用>10,000円 ※各種割引アリ

2)損保だからこそやれてしまう生保販売2017【募集人向】
損保×生保シリーズパート1。
損保ならではの特権を生かして成果を上げる。
<開催日時>7/25(火)東京
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

3)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー【経営者向】
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>7/28(水)東京
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

4)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを濃縮した
珠玉のセミナー、ついに開催決定。
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

5)公的保険マスターセミナー基礎編【募集人向】
<開催日>東京8/24(木)・9/14(木)
大阪9/20(水)、博多8/4(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※エルティヴィーは公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外のお申込みを受け付けておりません。

6)記憶術セミナー
満足度100%!モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京7/29(土)・30(日)、大阪8/5(土)・6(日)※残席わずか
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

○○○○の説明が顧客満足度の向上につながる?!

J.D.POWER社が7月18日に発表した
『2017年日本自動車保険新規加入満足度調査』によると

『代理店系保険会社の満足度は昨年から向上し、
満足度の向上により顧客のロイヤリティは高まりつつあることが確認された。

契約時に代理店の担当者から「補償内容の説明があった」
という回答する割合の増加が見られ、

説明を受けた顧客は自身の契約した保険の補償内容についての理解が深まることで、
満足度が高く、伴って継続契約の意向も高いことがわかりました。』

とありました。

(参考)J.D.POWER 2017年日本自動車保険新規加入満足度調査
http://japan.jdpower.com/sites/default/files/2017_ais_purchase_j_fnl.pdf

“補償内容”について分かりやすく説明することが
満足度の向上と継続契約の意向の向上につながることが
読み取れます。

————-

補償内容をお客様にしっかりと理解していただくことで
お客様の支持と継続した信頼を得て、
結果として成果につながることに注目した

損保×生保シリーズの新シリーズ、
『損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー』
8月8日(火)大阪、8月22日(火)東京、9月14日(木)東京
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
にて開催します。

本セミナーで伝えたいことは、
お客様が気づいていない、
リスクに気づいていただくこと。

そして、
リスクにさらされたときに感謝いただけるような
提案をすることにあります。

そのために必要なこと、
損保の補償機能をお客様にしっかり理解いただくために
損保の知っているようで知らないポイントや、
お客様のリスクを引き出すヒアリング方法をお伝えします。

保険によって軽減できるリスクがあること。

そのリスクと軽減方法をお客様に気づいていただくことは

金融庁が提唱している、
役割や責任『フィデューシャリー・デューティー』
を果たすことと一致するのではないでしょうか?

より多くの方に、リスクを顕在化して適切な対応を行い
安心して生活をお送りいただけるために、

お客様にとってのリスクマネージャーだからこそ
出来ることを少しでも感じていただけたらと思います。

是非、ご参加検討いただければと思います。
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html

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1)ねんきんトリプルケアセミナー 万一編
<開催日>東京7/26(水)
<募集人数>40名 13:00~17:30
<内容>
1.【社労士編】遺族基礎年金と遺族厚生年金、傷病手当金、中高齢寡婦加算
2.【FP編】老後の不安 (生活費、介護、葬儀)、紹介率70%のコンサル術
<講師>
青木隆憲(青木社会保険労務士事務所代表、(株)ねんきん探偵専務取締役)
小山石成吾((株)アビリティ所属、ねんきん探偵認定)
武田修((株)ホロスプランニング所属、(株)ねんきん探偵代表取締役)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html
<参加費用>10,000円 ※各種割引アリ

2)損保だからこそやれてしまう生保販売2017【募集人向】
損保×生保シリーズパート1。
損保ならではの特権を生かして成果を上げる。
<開催日時>7/25(火)東京
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

3)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー【経営者向】
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>7/28(金)東京
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

4)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを濃縮した
珠玉のセミナー、ついに開催決定。
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

5)公的保険マスターセミナー基礎編【募集人向】
<開催日>東京8/24(木)・9/14(木)
大阪9/20(水)、博多8/4(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※エルティヴィーは公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外のお申込みを受け付けておりません。

6)記憶術セミナー
満足度100%!モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京7/29(土)・30(日)、大阪8/5(土)・6(日)※残席わずか
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

仕事のブランディング

スナック菓子のカールが8月で
東日本エリアで販売終了することを受けて
各地でカールの買占めが起き、

改めてその人気ぶりを感じられた方も
多かったのではないでしょうか。

ロングセラー商品のカギを
マーケティングの視点で紐解くと
重要になるのは
「パフォーマンス」と「スタイル」。

○パフォーマンス
…製品の品質や内容、価格
そのもの自体の中身のこと

○スタイル
…その製品や企業が発信する“らしさ”
アイデンティティーの一つ

この考え方に則ると、
モノ売り営業はパフォーマンスのみで
勝負していると言えます。

この場合、多くは他社との価格競争に陥り
苦境を強いられることになりますが

ロングセラー商品の場合は共通して
「パフォーマンスは進化させスタイルは変えない」
という両方を組み合わせています。

例えばカールやコカ・コーラ。

パッケージや価格は時代に応じて変えても、
ベースの色使いやデザインは変えず
ブランドイメージは固定しています。

スターバックスコーヒーも良い例で、
“スタバ”のイメージ自体にファンがつくので

多少高くても買ってもらいやすくなり、
薄利多売の価格競争から
脱することが出来るのです。

(参考:PRESIDENT 2017/7/31号)

これは保険営業の世界でも
同じではないでしょうか。

商品の内容や保険料といった
パフォーマンスを伝えるだけでは
大きな満足にはつながりにくいもの。

「あなたから保険に入るメリット」
を確立させられれば
満足度は飛躍的にアップし
紹介も自然と増えてきます。

HITの人気講師、高橋賢二郎氏も
徹底したヒアリングにもとづく
わかりやすいライフプランニングによって
高い満足度を実現し、

沖縄という地域限定にも関わらず
紹介営業100%を実践されています。

高橋氏は初回の面談でいきなり
保険の話はしません。

それどころか、
保険単発の相談はお断りするほど。

・訪問活動をしない
・積極的に営業をしない
・紹介を依頼しない
・夫婦一緒でないと面談をしない

それにも関わらず絶えず紹介が発生し
お客様自ら高橋氏のオフィスに来られます。

なぜ売れ続けるのか?
それを商品力ではなく
コンサルティングスキルで行うその真髄。

DVD「行列の出来るFP相談所」
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ぜひ保険営業のブランディング、
ご参考にくださいませ。
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|◆◇LTVイベント一覧◇◆
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1)ねんきんトリプルケアセミナー 万一編
<開催日>東京7/26(水)
<募集人数>40名 13:00~17:30
<内容>
1.【社労士編】遺族基礎年金と遺族厚生年金、傷病手当金、中高齢寡婦加算
2.【FP編】老後の不安 (生活費、介護、葬儀)、紹介率70%のコンサル術
<講師>
青木隆憲(青木社会保険労務士事務所代表、(株)ねんきん探偵専務取締役)
小山石成吾((株)アビリティ所属、ねんきん探偵認定)
武田修((株)ホロスプランニング所属、(株)ねんきん探偵代表取締役)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html
<参加費用>10,000円 ※各種割引アリ

2)損保だからこそやれてしまう生保販売2017【募集人向】
損保×生保シリーズパート1。
損保ならではの特権を生かして成果を上げる。
<開催日時>7/25(火)東京
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

3)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー【経営者向】
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>7/28(金)東京
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

4)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを濃縮した
珠玉のセミナー、ついに開催決定。
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

5)公的保険マスターセミナー基礎編【募集人向】
<開催日>東京8/24(木)・9/14(木)
大阪7/19(水)・9/20(水)、博多8/4(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759

<参加費用>21,600円
※エルティヴィーは公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外のお申込みを受け付けておりません。

6)記憶術セミナー
満足度100%!モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京7/29(土)・30(日)、大阪8/5(土)・6(日)※残席わずか
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

銀座の路線価が過去最高を更新

7月3日に2017年の路線価が
発表されました。

路線価とは、
相続税や贈与税の土地の値段の
評価基準となるもので

その宅地が接する道路ごとに付された
1平方メートル当たりの価格のこと。

大都市部の上昇が目立ち
全国最高価格となる銀座の
「鳩居堂」、「三越銀座店」、「和光本店」前は
はがき1枚の大きさで約60万円となり、

過去最高だったバブル期を超え、
記録を更新したそうです。

都心で東京五輪に向けた
再開発が進んでいることが要因とされています。

大阪や名古屋などでは
バブル期の半分以下の価格にとどまっており
都心との差が開き続けています。

そんな『路線価』と『既存客情報』のこの2つから
見込みを見出している方がいらっしゃいます。

アパレル業界を20年務めたのち保険業界へ。
わずか3年後にはMDRTの資格を取得されました。

しかもそのお客様は個人だけ。
紹介がやまず、お断りするほど。

そこにはジョージ黒河氏ならではの、
お客様との付き合い方、
士業の方との付き合い方がありました。

ジョージ黒河氏は、
一家が良くなること、問題を解決したいという
想いが最も大切だとおっしゃっています。

そんな熱い想いを持たれているからこそ
信頼が得られ、この人に頼みたいと心から感じてもらえ、
お客様に喜んでいただく・・・

これこそが、本来のFPのあり方ではないでしょうか?
ただ、それは簡単なことではありません。

DVDでは、誰でも簡単にできる
相続案件の探し方から、
相続案件でのアプローチに必要なポイント
を可視化しました。

また、笠原との対談シーンでは、
ジョージ黒川氏のお客様に対するあり方、
士業の方との付き合い方に対するエッセンスを、
語っていただいております。

信頼を得て見込みの創出サイクルをつくりだす秘訣を
学び取っていただければと思います。

『ジョージ流 見込み開拓法』無料動画も公開中です!
よろしければご覧ください。
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|◆◇6月のDVD売上ランキング◇◆
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【1位】続 行列の出来るFP相談所
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1)ねんきんトリプルケアセミナー 万一編
<開催日>東京7/26(水)
<募集人数>40名 13:00~17:30
<内容>
1.【社労士編】遺族基礎年金と遺族厚生年金、傷病手当金、中高齢寡婦加算
2.【FP編】老後の不安 (生活費、介護、葬儀)、紹介率70%のコンサル術
<講師>
青木隆憲(青木社会保険労務士事務所代表、(株)ねんきん探偵専務取締役)
小山石成吾((株)アビリティ所属、ねんきん探偵認定)
武田修((株)ホロスプランニング所属、(株)ねんきん探偵代表取締役)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html
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2)損保だからこそやれてしまう生保販売2017【募集人向】
損保×生保シリーズパート1。
損保ならではの特権を生かして成果を上げる。
<開催日時>7/25(火)東京
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

3)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー【経営者向】
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>7/28(金)東京
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

4)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを濃縮した
珠玉のセミナー、ついに開催決定。
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

5)公的保険マスターセミナー基礎編【募集人向】
<開催日>東京8/24(木)
大阪7/19(水)、博多8/4(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※エルティヴィーは公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外のお申込みを受け付けておりません。

6)記憶術セミナー
満足度100%!モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京7/29(土)・30(日)、大阪8/5(土)・6(日)※残席わずか
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/
<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
→03-6234-6392までお気軽にご連絡下さい。

損保生保クロスセル 新セミナー開催致します!

おかげ様で好評いただいている
損保×生保クロスセルシリーズ。
8月に新セミナーをリリースさせていただきます!

損保×生保クロスセル実践スペシャルセミナー
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
8/8大阪、8/22東京

これまでの損保生保シリーズの
エッセンスを濃縮した珠玉のセミナーです。

○更改という会えるチャンスを持っている
○事故対応で築いた関係性がある
こうした損保ならではの強みを活かして
いかにして生保へクロスセルしていくのか?

セミナーでお伝えしている
ポイントの一つが機能説明。

自動車事故の時どうしたらいいのか?
どんな対応をしたらちゃんと
保険金が支払われるのか?

当たり前に知っている保険の“機能”を
お役立ち情報としてお伝えするだけで
お客様からの信頼は飛躍的にアップ!

損保の機能説明がブリッジとなり
スムーズに生保アプローチにつながるのです。

セミナーでは機能説明の
実践トーク(自動車、火災、賠償)を
具体例を踏まえてお伝え致します!

また実践ノウハウの前提として
「そもそもお客様は何のために保険に入るのか?」
「(この提案で)お客様に大丈夫と言えるか?」
といったFPとしてのあり方も
お伝えさせていただきます。

————————————————————-
損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html

【日程】大阪8/8(火)、東京8/22(火)
【募集人数】限定40名 14:00~16:30
【講師】渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
————————————————————-

★このセミナーで学んで頂けること
・業界背景(AIの台頭、保険業界の将来)
・特別講座「知ってる」を「出来る」に変える
1.損保代理店ならではのメリット
2.10分アプローチで80%が決まり!
3.身を乗り出す実践トーク
【自動車】無過失三要件、弁護士費用
【火災】建物事故対応、実損と比例てん補
【賠責】ゴルファー、個人賠償、法人賠償
4.生保面談時のポイント 聞く・・・ではなく聴く力!

ぜひこの機会にご参加を検討下さいませ。

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【1位】続 行列の出来るFP相談所
https://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/hit000000014h.html
【2位】THE 大人のライフプランニング ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編
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https://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/hit000000003h.html

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1)ねんきんトリプルケアセミナー 万一編
<開催日>東京7/26(水)
<募集人数>40名 13:00~17:30
<内容>
1.【社労士編】遺族基礎年金と遺族厚生年金、傷病手当金、中高齢寡婦加算
2.【FP編】老後の不安 (生活費、介護、葬儀)、紹介率70%のコンサル術
<講師>
青木隆憲(青木社会保険労務士事務所代表、(株)ねんきん探偵専務取締役)
小山石成吾((株)アビリティ所属、ねんきん探偵認定)
武田修((株)ホロスプランニング所属、(株)ねんきん探偵代表取締役)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html
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2)損保だからこそやれてしまう生保販売2017【募集人向】
損保×生保シリーズパート1。
損保ならではの特権を生かして成果を上げる。
<開催日時>7/25(火)東京
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/index.html
<参加費用>5,000円

3)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー【経営者向】
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>7/28(水)東京
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/csb/index.html
<参加費用>無料

4)損保×生保クロスセル実践 スペシャルセミナー
損保×生保シリーズのエッセンスを濃縮した
珠玉のセミナー、ついに開催決定。
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
<紹介サイト>https://www.ins-navi.net/hit/watanabe/sp1.html
<参加費用>10,000円

5)公的保険マスターセミナー基礎編【募集人向】
<開催日>東京7/14(金)・8/24(木)
大阪7/19(水)、博多8/4(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
<無料動画>https://vimeo.com/180688759
<参加費用>21,600円
※エルティヴィーは公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外のお申込みを受け付けておりません。

6)記憶術セミナー
満足度100%!モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京7/29(土)・30(日)、大阪8/5(土)・6(日)※残席わずか
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
<紹介サイト>http://www.holos-brains.jp/lp/kioku/

<費用>36,000円

セミナーのお申込・お問合はお電話でも承っております。
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老齢年金受給資格期間の短縮

最近ニュース等でもよく耳にすることが多くなりましたが、
来月から、老齢年金を受け取るために必要な
納付期間が25年以上から10年以上に短縮されます。

10年保険料を納めた方が受給できる年金額は、
40年満額の保険料を納めた方に比べ
概ね4分の1。

つまり、
40年納付→約77.9万/年 の受給金額に対し、
10年納付→約19.4万/年 となります。

年金が受給されたからといって
これだけで生活できる金額ではありません。

また、今回の資格期間の短縮は
老齢基礎年金などの老齢給付が対象となります。

新たに年金を受け取れるようになる方は
65歳に達している人だけでみて約64万人。
必要額は600億円以上になるとみられています。

消費税の税率アップが本制度変更の背景にあるとはいえ、
その財源に問題がないとはいえず、
老齢年金を受け取る受給資格が得られたと
いっても金額は少なく・・・

訪れる定年後の生活が一筋縄にはいかない状況は続くからこそ
個人の老後の財務バランスに対する問題や不安に対しては、
公的保障の内容をそのご家庭の状況にあわせて情報を共有し、
安定的な老後生活のキャッシュフローを理解し
解決策を提示することが、
FPとして求められてきています。

—————–
お客さまの状況を適切にヒアリングし、
公的保障の知識を活用して、
老後の不安を解消、解決策の提案によって
親→子→孫へと紹介の連鎖を実現されている方がいます。

その方は、ねんきん探偵でFPの
小山石成吾氏。

トリプルケアという子供・孫世代と、
親・祖父母世代の家族関係をベースにした
コンサルティングによって
世代を超えた紹介連鎖の仕組みで差別化。

その紹介率は70%

そこで、
紹介発生率70%のメソッドを体感いただく
セミナーを開催します。

家族の未来予想図トリプルケアセミナー 万一編 ※FP編
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin/emergency.html

是非、この機会にご参加いただければと思います。

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【1位】続 行列の出来るFP相談所
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm
【2位】THE 大人のライフプランニング ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm
【※同率2位】宗教法人マル秘開拓法
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm
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1)ねんきんトリプルケアセミナー 万一編
<開催日>東京7/26(水)
<募集人数>40名 13:00~17:30
<内容>
1.【社労士編】遺族基礎年金と遺族厚生年金、傷病手当金、中高齢寡婦加算
2.【FP編】老後の不安 (生活費、介護、葬儀)、紹介率70%のコンサル術
<講師>
青木隆憲(青木社会保険労務士事務所代表、(株)ねんきん探偵専務取締役)
小山石成吾((株)アビリティ所属、ねんきん探偵認定)
武田修((株)ホロスプランニング所属、(株)ねんきん探偵代表取締役)
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<参加費用>10,000円 ※各種割引アリ

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損保ならではの特権を生かして成果を上げる。
<開催日時>7/25(火)東京
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<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
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<参加費用>5,000円

3)既存顧客資産化による企業価値向上セミナー【経営者向】
商品力に頼らない提案力で見込み開拓や
生産性アップの方法をお伝えします。
<開催日時>7/28(水)東京
<募集人数>限定12名 14:00~16:00
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<参加費用>無料

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珠玉のセミナー、ついに開催決定。
<開催日時>大阪8/8(火)、東京8/22(火)・9/14(木)
<募集人数>限定40名 14:00~16:30
<講師>渡邊裕砥(エルティヴィー執行役員)
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<参加費用>10,000円

5)公的保険マスターセミナー基礎編【募集人向】
<開催日>東京7/14(金)・8/24(木)
大阪7/19(水)、博多8/4(金)
<募集人数>50名 10:00~17:00
<講師>山中伸枝(公的保険アドバイザー協会 理事)
<紹介サイト>https://siaa.or.jp/ltv/seminar/#seminar_gaiyou
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<参加費用>21,600円
※エルティヴィーは公的保険アドバイザー協会の指定教育機関です。
※本セミナーはWEB以外のお申込みを受け付けておりません。

6)記憶術セミナー
満足度100%!モチベーションアップや目標達成に役立つセミナー
<開催日時>東京7/29(土)・30(日)、大阪8/5(土)・6(日)※残席わずか
<募集人数>東京30名、大阪25名 ※二日程です
<講師>伊東泰司(HOLOS-BRAINS代表取締役社長)
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