【残席僅か!】必ず“身になる”セミナー&DVD情報

本日は、必ず皆さまの“身になる”
3つのセミナー情報と、
DVDのご案内をさせていただきます!!

【1】ありえないほど口コミ!
紹介を呼ぶライフプランセミナー in 名古屋
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

いよいよ来週の金曜日に高橋賢二郎氏による
ライフプランセミナー(ファイナル)が開催します!!

東京、大阪で8月に開催した同セミナーが大反響を呼び、
“急遽”追加開催が決定しました。

以前より「東海エリアでも是非開催を!」という
たくさんのご要望を受け、今回の追加開催に至りました。
ありがとうございます!!

今回のセミナーでは、
お客様の口コミだけで年間約150組以上もの
ご夫婦が面談に訪れる

大人気のFP 高橋氏が作りあげる
“お客様に必ず喜んでいただける
ライフプランのノウハウ”はもちろん、

誰もが気になる
高橋流の保険商品への落し込みについても
特別にお話いただきます!

セミナー受講後は、
お客様から多数紹介をいただいた、
という嬉しいご報告もいただいております!

残席僅かとなって参りました!
この機会をお見逃しなく!!

○残席僅か!大人気のライフプランセミナー
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

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【2】保険事業者様向け コンプライアンスセミナー【無料・20名限定!】

保険代理店の経営者ならコンプライアンスは必須課題!
しかし、そのベンチマークをなかなか決めづらい
という声も多数お聞きします。

そこで、保険業界の環境の変化と、
それに対応するビジョンを読み解く特別無料セミナーを
10月4日(金)に東京にて開催いたします!

保険事業者様向け コンプライアンスセミナー【無料・20名限定!】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2013/index.html

※対象は保険代理店及び、保険事業従事者の方となっております。

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【3】保代協 大型セミナー「原点回帰」

今年も保険代理店協議会によるセミナーを
10月12日(土)に開催致します。

テーマは「原点回帰」!

金融庁ワーキンググループの参加メンバーを始め、
異業種参入企業や民間調査会社などの
多彩なゲストをお招きして、

『この時』、『この場所』でしか見聞き出来ない
最新情報の数々をご用意しています!

次世代の保険戦略を多角的に読み解く!
保代協 大型セミナー「原点回帰」(10月12日in横浜)
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

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【4】法人営業戦術007(2013年ver.)リニューアル!!

2013年バージョン特別DISCが追加した
「法人営業戦術007」。

ご注文いただいた方からも大好評をいただいております。

様々な法人営業戦術の中でも、
このDVDの講師 保険会社出身の社労士 岡弘己先生は

「RM(リスクマネージメント)による法人営業」に
焦点を当てています。

気になるその中身は…

・本編DVD→
経営者の心を掴む様々なシチュエーションでの
「リスクマネージメントアプローチ術」の数々。

・特別DISC (2013年ver.)→
経営者の悩み・解決方法など、
法人営業には欠かせない最新のノウハウを
多数収録!

DVD2枚組にパワーアップ!しかも価格は据え置き!
是非、ご検討ください!!

◯法人営業戦術007(2013年ver.)
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文はこちらからどうぞ↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○その他HITシリーズのラインナップはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/

【開催迫る!】 他とは違った“体感型セミナー”のご案内

HITシリーズでも大人気の行列FP
高橋賢二郎氏によるライフプランセミナー【名古屋会場】の
開催がいよいよ来週に迫ってきました!

○開催迫る!大人気のライフプランセミナー
「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

8月の開催時には、満員御礼で
大変ご好評をいただきました。

中には高橋氏の“大ファン”という方も…。
なぜこんなにも人気なのでしょうか?

人気の理由その1:
某保険会社主催のコンテストでは
2年連続で顧客契約数No.1の
FPのノウハウを聞くことができる!

人気の理由その2:
他のセミナーではなかなか
見ることができない、
高橋氏の貴重なライフプラン事例を
複数“体感”できる!

人気の理由その3:
大人気の質疑応答コーナーでは
どんな質問にも真摯にお答えいただける!

さらにセミナー参加者の方限定で、

行列FPによるライフプランの全貌を
可視化したDVDがセミナー会場特別価格にて
お買い求めいただけます!

8月から大阪、東京と2ヶ所で開催してきましたが、
緊急開催となった今回の名古屋会場で最後です…。

8月の2回のセミナーを終え、
名古屋でのライフプランセミナーが
本セミナーの集大成になること間違いなし!

残席も残り僅かとなっております。
是非、お早めにお申し込みください!!

○開催迫る!大人気のライフプランセミナー
「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

☆以下のDVDをご購入済みの方は
 セミナー代金より3,000円の割引がございます!

○「行列の出来るFP相談所2013」↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

○「続・行列の出来るFP相談所2013」↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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さて、2013年バージョン特別DISCが追加され、
リニューアルいたしました「法人営業戦術007」。

早速たくさんのご注文をいただいております。
誠にありがとうございます!!

○法人営業戦術007(2013年特別バージョン)
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

今の時代、法人営業戦術には欠かせないキーワード、

それが「RM(リスクマネージメント)」だと
講師の岡弘己先生は断言します。

岡先生は保険会社出身の社労士で、
経営者的観点と、FP的観点を社労士の視点から
鋭く紐解く法人営業のスペシャリストです。

彼はこう言います。
「実際に、経営者の一番の関心は“企業の存続”であり、

特に“労働者問題”に頭を抱えている
中小企業が多いのが現状です」。

経営者の心をガッチリと掴むためにも
これからは「リスクマネージメントアプローチ術」を
試してみませんか?」

今回のリニューアルDVDでは、
現場で使えるトーク手法はもちろん、

実際の事例をもとにした
最新のアプローチ戦術は正に超実践向け!!

もう経営者と面談しても世間話で終わる事はありません!!

さらに「2013年版の特別DISC」を追加し、

経営者の悩み・解決方法など、
法人営業には欠かせない最新のノウハウを
DVD2枚組としてご案内しています。

しかも価格は据え置きです!!

是非、ご検討ください!!

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文はこちらからどうぞ↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○その他HITシリーズのラインナップはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/

最新の法人営業ノウハウ【DVD】がパワーアップして新登場!

法人営業を開拓中の皆様、大変お待たせ致しました!

この度、INS-NAVI HITシリーズの人気コンテンツ「法人営業戦術007」が、

最新のノウハウをたっぷり詰め込んで、
遂にパワーアップリニューアルしました!

保険業界出身である
株式会社ブレイン・サプライの岡先生【社労士】が、

最新の労務問題や法人営業には欠かせない
ポイントの数々を余す事なく開示した、

成功を勝ち取る為の必勝コンテンツです。

法人営業に欠かせないノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

是非一度、紹介ページをご覧ください。

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ここで、大人気の差別化セミナーのお知らせです。

来る9月27日(金)カリスマFPによる
“紹介を生むライフプランセミナー”を開催致します。

○【残席僅か】紹介が止まらなくなる大人気の差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

先月、同セミナーへご参加いただいた皆様にも
沢山の“気付き”、そして“感動”の数々をお持ち帰りいただきました。

今回の差別化セミナーでは、

お客様が自ら面談に訪れる魅力的な
紹介スパイラルを築いたカリスマFPによる

“お客様から信頼度120%のライフプランノウハウ”をはじめ、

具体的な事例の数々等、

皆様のご活動に即活かしていただける
“紹介を生む差別化ノウハウ”を多数ご用意しております。

一般的なセミナーとは異なり、
具体的な事例パートもある非常に貴重なセミナーとなっております。

奮ってのご参加をお待ちしております!

○【残席残り僅か】紹介が止まらなくなる差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

※カリスマFPによる行列シリーズのDVDをお持ちの皆様には、
特別割引にてご参加いただけますので、是非ともご活用ください。

是非ともカリスマFPの差別化ノウハウを活用して
魅力的な紹介スパイラルを築きましょう!

○初回面談に特化した(ロープレシーン満載の)第一弾↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

○紹介スパイラルを裏付ける
カリスマFPによるライフプランの全貌↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文はこちらからどうぞ↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○その他HITシリーズのラインナップはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/

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【残り5席!】紹介の連鎖が止まらなくなるセミナーのご案内

今週はお盆ウィークという事で、
ご実家でゆっくり過ごされている方も
いらっしゃると思いますが、

里帰りの際に頭を悩ませるのが“お土産”。

地域定番の和菓子から、
有名ホテルが手掛けた絶品スイーツまで、

昔に比べるとかなり種類も増えてきましたね。

日本の和菓子では、

定番のひとつに“生八つ橋”というものがありますが、

最近では、若者向けのチョコやマンゴー味から、
お年寄り向けのうぐいす味、抹茶味など、

世代に合わせた工夫がなされています。

また、あるお店では、
“生八つ橋”を商品化する際、
柔らかさを印象付けるために

「ツ」をカタカナからひらがなに変更した、
というエピソードもあるそうです。

お客様の心を掴むために作り手側の必死の戦略が
伝わってきます。

そんな中、
保険業界では“口コミ”だけで
年間150組以上ものお客様が
あるFPに心を掴まれていることを
ご存知でしょうか。

あるFPとはHITシリーズでおなじみの
“行列の出来るFP”こと高橋賢二郎氏です。

高橋氏の面談スタイルは、
ご夫婦一緒の面談でないとお断りをします。

さらに、面談に必要な持ち物を持参しない場合も
お断りをしてしまいます。

「せっかくのお客様からの面談を断るなんて…」と
思われるかもしれません。

その驚きの理由を知りたい皆様へ朗報です!!!

高橋氏の“お客様の心を掴むノウハウ”が、
「生」で体感いただける

「行列FPによるライフプランセミナー」の開催が、
いよいよ来週に迫って参りました!

○高橋氏のノウハウを生で学ぶ!
「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

教育・年金・住宅ローン・保険を駆使した
高橋流ライフプランニングのノウハウを
生で体験いただくことで、

お客様へのヒアリングの術、アプローチ方法、
さらには、お客様が引き込まれるお話の進め方など、

間違いなくレベルアップしていただけます!!
セミナーにて是非ともご体感ください。

大人気のセミナーにつき、残席は残り5席!!

お申し込みはお早めにどうぞ。

○高橋氏のノウハウを生で学ぶ!
「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

以下いずれかのDVDをお持ちの皆様には、
セミナーご参加費より3,000円引きにて
ご参加いただけます。

その他、割引制度もございますので、
合わせてご利用ください!!

○見込み客が自ら寄ってくる!?秘密を徹底解析!
「行列の出来るFP相談所2013」↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

○FPとしての“あり方”をとことん紐解いた渾身の一作!
「続 行列の出来るFP相談所 
 あの伝説は続いている 年間150家族 『口コミ』スパイラル」↓

http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm


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ありえないほどお客様の心を掴む!魅力的なスタイル

世界的に有名なソムリエがこんな事を言っています。

「お客様の心を掴む事とは?」

相手から好かれることでしょう。

お客様の心を惹きつける術を身につけることは、
サービス業の基本です。

それも会った瞬間の、ごく短い時間のうちに
好かれるようにならなければなりません。

例えばフレンチレストランなら、

入店されてから席へとご案内して
最初の注文をお聞きするまでの間に、

お客様の雰囲気や歩き方、
そしてお連れの方に対するエスコートぶり、
さらには注文の仕方等から、

今日は何の目的で、どんな都合があって
この店を選んだのかなどを推測します。

デートなのか、接待なのか、仕事の打ち上げなのか、家族のお祝いなのか。

お客様ひと組ひと組、目的や事情、
予算、好みも違うはずです。

そうしたことをその場の空気全体から瞬時に読み取り、
それに合わせてお客様と接していくのです。

そうしたお客様の事情を的確に把握することができなければ、
本当にご満足いただけるサービスは提供できないでしょう。

その意味では、「一見さんお断り」の店や
会員制の店は、決して高飛車なのではなく、

来店された瞬間からいいサービスを提供するという視点では、
理にかなった営業形態だと思います。

—————–

確かに、サービスを提供する側の視点で考えれば、
お客様に“最高のご満足を提供する立場”として、

「いつでもお気軽にどうぞ」

「お一人様でもOKです」

といったサービス業における基本的な概念が
“必ずしも当てはまる”とは限りません。

実はこの保険業界においても、

こういった概念を覆す、仰天FPがいる事をご存知でしょうか?

驚くべきファイナンシャルプランナーの仰天ノウハウ↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

彼の名は高橋賢二郎氏。

ライフプランニングをご自身の最大の武器として
保険業界外からも注目を集めているFPの1人です。

彼は、ご夫婦の場合、仮に1人で高橋氏の元へ訪れても
面談を断ってしまいます。

それでいて、年間なんと150組以上のご夫婦が、
自ら彼の元へ足を運び、彼の元には常に行列が絶えません。

??

結果、某保険会社でのコンテストにおいては、
個人保険部門でぶっちぎりの1位を獲得。

数々の実績を残しています。

???

常識を覆すような高橋氏のFPしての“あり方”、
気になりませんか?

○高橋氏のノウハウを可視化した
大人気セミナー(東京・大阪会場にて今月開催!)↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

そんな高橋氏のノウハウを可視化した、
インズナビが自信を持ってオススメするコンテンツ☆

○高橋流の初回面談におけるノウハウを可視化した差別化コンテンツ
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

○高橋流ライフプランニングのノウハウを徹底的に可視化したコンテンツ
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

いずれかのコンテンツをお持ちのお客様には、
高橋氏の大人気セミナーへ特別割引にてご参加いただけます!

是非、高橋氏のノウハウを体得いただき、
お客様が自ら足を運ぶ、

魅力的なスタイルを確立してください!

○高橋流ノウハウを可視化した差別化セミナー情報↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

☆その他INS-NAVI HITシリーズのコンテンツ情報はこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

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社労士の視点から見る“経営者が抱える悩み”

今日は全国各地で30度を超える夏日でしたね!
爽やかな1日をお過ごしですか!?
暑い日はまだまだ続きますが、是非とも有意義な一日一日をお過ごしください。
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今回ご紹介させていただきます
「法人営業007(DVD)」の主演講師、


岡 浩巳(おか ひろみ)先生。


彼が世に発信する社労士ならではの視点から見た、
FPの方に向けたコンテンツはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm


彼は、保険会社出身の社労士という稀有な経歴を持ち、


全国3000社の企業を精力的にコンサルティングしています。

岡先生はこう言います。

「この不況と呼ばれるご時世、
経営者の方は、多くのリスクを抱え…とにかく多くの悩みをお持ちです。

“ほとんどが保険で、解決ができる話になってしまうんです。”

そもそもリスクマネジメントという側面からの提案なので、
マッチングしやすいっていう事実があるんですね。」


国民の立場で言ったらそれにからむ年金問題は大きな課題です。



しかし、社長の立場で言うなれば、 
定年制度そのものが、
一つのハードルになる可能性があります。


例えば、その部分の考えを経営者に聞くと、

おおよそモゴモゴ…とネガティブな答えが返ってきます。

社長は辞めてほしい従業員がいても、

このご時世…ストレートに言ったらマズイですよね。。。

例えば、、、
そこで考えられるのが、、、

「早期退職優遇制度」、

最近の企業では積極的に行われている手段です。

しかし、その為に必要なのは多めのファンド、
すなわち”資金=保険”という事なんです!


(法人営業戦術・講師  岡 浩巳談)

経営の相談という角度からヒアリングした場合、
自と”リスクマネジメント”の話になってきます。

是非、お考えください。
社長が前のめりになって皆様のコンサルをお聞いただいている状況、、、。


目の前のお客様にどのような形でお役立て出来るのか???

その気持ちを追求していく皆様の気持ちこそ、
この仕事における一番の“想い”と言えるのではないでしょうか!?

岡先生による法人営業向けのコンテンツはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

—————————————————–

インズナビ事務局では、来る2013年6月24日。

“シニアライフプラン”には欠かせない
“絶対的な知識面”を支える青木社労士をメイン講師としてお招きし、

“徹底的にお客様目線にこだわり”

そして、

“知識の全てを惜しみなく開示した”

正にシニアライフプランにおける
ファイナルパッケージとも言える自信作を

遂にリリース致しました!

<新作の注目すべき4つのポイント>

1、一見分かりにくい“社会保障のからくり”を
基本から応用に至るまで知識のプロが分かりやすく解説!

2、お客様から最もよく聞かれる“19個の質問”を徹底分析!

3、理解度をより深めていただく為の知識が詰まった特別テキスト付き!

4、最近増加傾向にある離婚時の分割金や遺族年金についても言及!

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

①年金 基本編、②年金 応用編、③年金 質問編と、

今回は各商品毎でのお買い求めも可能ですが、
セットでお買い求めいただくとさらにお得なパッケージもご用意致します。

本商品のノウハウが、貴方のブレイクスルーをより確実なものにします!

是非、ご検討ください↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

結局は「価格」や「ネームバリュー」が決め手?

最近のデジタル機器の新化といったら
目覚ましいものがあります。

iPadなどのタブレットも大分浸透してきて、
最近ではタブレットやスマホが
内ポケットに全部収まるような
スーツのジャケットなんかも登場しているそう!

一年前とはずいぶんと変わったものですね…

ところで、次から次へと出てくる新型マシン。

各社競い合っているわけですから
それぞれ高機能なのはわかるんですが、
イマイチその違いがわからない、
という方もいらっしゃるのではないでしょうか…

例えばデジカメならこんな感じです。

ミラーレス構造?
画像処理エンジン?
高ビットレート?

よく聞く機能なので、恐らくあると良いものなのでしょうが
それってフルに使いこなせるか?というと
「???」となってしまいます。

そして結局は、「価格」や「ネームバリュー」で決めてしまう。

これって保険でも同じことが言えないでしょうか。

保険商品は、どれも各社が競い合って
「より優れたものを」と日々開発されているもの。

だけどお客様には、その良さが伝わりづらい。
なぜってお客様は保険の素人だからです。

そして「安さ」や「キャンペーン」「ネームバリュー」などの
わかりやすいメリットばかりでお客様の気を惹かせてしまう…

でも本当は、安さやキャンペーンなんかじゃなく、
「お客様の人生のなかで最大限に機能する最適なもの」
を選んで差し上げる必要がありますよね。

その上でお客様とのパートナーシップが築かれ、
紹介、継続的な契約、ということに繋がっていきますから。

ただ、先程のデジカメの例と同様、
保険を知らないお客様に、プロの目線からいくら
その良さを説明しても無理があります。

ここで大切なことは、
「保険を知らないお客様と同じ目線に立つこと」

お客様は保険のことは詳しくない、
あんまり深く考えたこともない、

だけど、「ご自身の人生」に関しては
何度も考えたことがあります。

つまり
「お客様にはお客様の人生に対する“想い”がある」
ということです。

それを無視して、保険商品の良さ・機能・メリットばかりを
プロの視点から一方的に説明しても
お客様としては「何も入ってこない」というのが
現実なのではないでしょうか。

お客様の人生に対する想いと
保険商品の理解との“ズレ”を埋める『橋渡し』…

そのためにトップセールスが行っている考え方やノウハウを
INS-NAVI HITではご提供しております!

お客様の「人生への想い」はさまざま。
世代によっても、法人、個人といったところでも
その『橋渡し』の方法は異なって来ます。

ただ共通することは、
「お客様の人生(法人社長なら会社の未来)への想い」から
保険へとつなげていく、ということです。

■20代~40代、家族の目線からの橋渡しなら → こちらへ

■50代~、シニア世代の目線からの橋渡しなら → こちらへ

■法人社長、特に中小企業社長の目線からの橋渡しなら → こちらへ

■お寺のご住職の目線からの橋渡しなら → こちらへ

お客様との末長い信頼関係、パートナーシップを築くために
是非ご活用いただければ幸いです!!

★代引き手数料無料キャンペーン実施中!! 
 12/15日まで。お急ぎ下さい!!★

今月15日までの間、
HIT商品を一万円以上お買い上げいただきますと
代引き手数料が無料になるキャンペーンを実施しております!!

是非この機会に、ご利用いただければ幸いです。

詳しくはこちらをご覧ください

当たり前のことこそ、成功のカギ

最近の猛暑ですが…
この猛暑を逆手にとったアイディアで
商売繁盛につなげている傾向もあるようですね!

例えばある居酒屋さんでは、
「気温30度以上の日には飲み放題価格を安くして
35度以上の日には、さらに安くする」
というサービスが大変好評だとのこと。

何事も「目の付けどころ次第」というところでしょうか…

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

先日、HIT DVDシリーズのなかでも不動の人気を誇る
「行列の出来るFP相談所」DVDのユーザーの方から
下記のようなご感想をいただきました!

「講師の高橋さんももちろん素晴らしいですが
分かりやすく、理論的な解説に感銘しました。
ありがとうございました。」(福岡県 H様)

H様、ありがとうございます!!

H様からコメントいただいたように
HIT DVDシリーズ( 紹介サイト:http://www.ins-navi.net/hit/ )は、
「暗黙知化」しているトップセールスたちの…

・やっていることは同じなのに、何であんな結果を出せるの?
・何でそんなに顧客から紹介もらえるの?
・何で見込リストに困らないの?

…といった、いわば「ブラックボックス」と化している
トップセールスたちのノウハウ、姿勢、考え方を
第3者的な視点から理論的に紐解いています。

こんな体験ありませんか?

うまくいっている「成功者」のお話を聞くと
ごくごく簡単なことをしているように聞こえます。

そして成功体験談を聞いたあと、
「なんかできる気がする!自分も気合入れてやってみよう!」
…となりますが、実際にやってみると
「同じことをしているはずなのに結果がでない」…。

なぜなら時に、成功へのカギになっていることが、
成功者にとっては「当たり前のこと」
になってしまっているからです。

例えば「行列の出来るFP相談所」の
高橋プランナーの場合はこんなかんじです。

高橋プランナーは、タイトルの通り、
自ら営業的なアクションを一切行わないにもかかわらず
口コミの紹介だけで「年間150家族」が行列を作ります。

テレアポも飛込みも、面談時の紹介のお願いも
本当に「一切」しません。
それでも上記のことが実現し、それは止むことなく
どんどんとスパイラルを作り続けています。

そんな高橋プランナー、。
そのカギとなるポイントはもちろんいくつもあります。

でもそれを高橋プランナーは、
ごく当たり前のこととしてやってしまっています。

例えば、「言い切る」ということ。

えっ?それがポイント? という感じですが、
ちょっと思い返してみてください。

アポの連絡をいれるとき
「保険証券や住宅ローンの明細がおありであれば
お持ちいただきたいのですが…
でも難しいようであれば無くても大丈夫ですので…」

と、ついつい弱腰になってしまう。
こんなご経験、ありませんか?

その点、高橋プランナーは

「ご夫婦ご一緒にいらしてください。
必ずご夫婦直近の源泉徴収書、住宅ローンの明細、
保険証券一色と、ねんきん特別便をお持ち下さい。」

とはっきりとお願いし、
それができない場合は面談をお断りしてしまいます。

しかしなんで高橋プランナーは
そんなにキッパリ「言い切れる」のでしょうか。

それは、それらが
「クライアントのライフプランニング達成」のために
必ず必要なものであり、その自信があるからです。
そしてその想いは、クライアントに確かに伝わるのです。

「どっちでもいいです」なんて言われるより、
「それでなければちゃんとしたものにならないので、できません」
と言われるほうが
より自分のことを本気で想ってもらっていると感じますよね?

これはほんの一例ですが、
そのほかにも高橋プランナーが「言い切る」場面は沢山あります。

「行列の出来るFP相談所」詳しくはこちら
 ↓ ↓ ↓ 
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

さらなる続編はこちら!
 ↓ ↓ ↓ 
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

そういった、一見「当たり前」として通り過ぎてしまうこと。
でもそこに気付き、意識して取り入れていくことによって
トップセールスに近づいていくことができると思われませんか?

HIT DVDシリーズは、
そんなトップセールスたちの「当たり前」を可視化して、
ざっくりとした成功ノウハウだけではなく
「トップセールスがトップセールスたるワケ」を
取り入れられるような内容になっています。

HIT DVDシリーズ、是非一度おためしください!
 ↓ ↓ ↓ 
http://wwwins-navi.net/hit/

競合ライバル達が向かう方向性

先日、稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ「HIT」の
ユーザー様の皆さまにアンケートをさせていただきました。
(お忙しい中ご協力いただきました皆さま心から感謝申し上げます!)

アンケートの質問内容はというと…

まずひとつめに

「普段、“営業スキル”に関するノウハウを
インターネットで検索することはありますか?」

というものでした。

このご質問の答え、皆さまはいかがですか?

イマドキ、インターネットが何でも応えてくれる時代。

昔は単に調べ物だけだったのに、
今では悩み相談だったり、成功報告だったり、
ときには愚痴まで言ってみたり…

それらをコンピュータ相手に行うというのは
よくよく考えてみると凄いことですね。

皆さまからのお返事も73%の方が「はい」とのお答えでした。

続きましてのご質問。

「“はい”とお答えの方にご質問します。
検索する際、どのようなワードを入力しますか?
最も頻度の多いものを2つご回答ください。」

これですが…

競合ライバル(?)の方々が、普段どのようなワードで
スキル検索をしているのか?

気になりませんか?

これへのお答えとして、実に71個のキーワードが出てきました。
さて、1位のワードは何だったでしょうか…

1位は…

“FP”です。
11%の方が挙げられました。

続いて以下のようなワードが上位にランクインしました。

“営業”“保険営業”“保険”
“アプローチ”“成功”   
“生命保険”“マーケティング” 

1位になった“FP”。
保険の販売チャネルが多様化し
いわゆる“保険営業”だけでは難しいとささやかれるなか

とはいえ、“ファイナンシャルプランニング”に関しては
ご意見が分かれることも事実です。

とあるご意見では…

「ライフプランだからといって
そんなに長い時間拘束されちゃお客さまも嫌でしょう
と思ってしまうので、

自分の場合は適度なヒアリングで、適度な提案をし、
適度な距離感で契約者ともつながっていたいです」

また反対のご意見では…

「ライフプランニングなしでは、いかなる提案もありえません!
ざっくりしたヒアリングでの提案は、結局ざっくりしたものでしかない。

金融のプロとして、どこまでお客様に貢献したいのか、
それが差別化に繋がっていると思います。」

いかがでしょうか? 皆さまはどちら派ですか?

恐らくどちらがより良いということはなく
どちらの場合もお客さまの“ニーズ”はあります。

つまり、真の差別化とは…
“どのスタンス”ならば、もっともお客さまを幸せにし、
またご自身が迷いなく貫きとおせるか、
ということなのではないでしょうか。

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どんな分野でも成功者する人や
トップセールスを分析してみると

ご自身の“スタンス”つまり“あり方”を
非常に強く持たれていることが共通しています。

強い“あり方”、つまり「こうなりたい!」という信念があると、
おのずとその軸で行動選択をするので、
ブレがなく、強いビジョンをもって邁進できるのです。

そして、それは自然に他との差別化に繋がっていきます。

皆さまは、どんな“あり方”でお仕事をされていますか?

「“あり方”なんて言うけど、
そう簡単に誰でも持てるものじゃないよ」
そう思われるかもしれません。

でも“あり方”とは、コーチングの岸英光先生によれば
岸先生参考DVD
決して高尚なものではなく
「こうしていれば自分が幸せだ」というものです。

まずはどんな“あり方”がご自身にとって幸せか。

何もないところからみつけていくのではなく、
いろんな“あり方”の例を見てから
選んでいくのはいかがですか?

インズナビHITでは、トップセールスたちの
個性的な“あり方”の例を
ご本人のインタビューや、解説なども加えて
DVDとしてご紹介しています。

是非HITラインナップの様々な“差別化”の例から
ご自身だけの“あり方”を見つけてみてください!

◆年収数十万のダメダメな営業パーソンから
 COTのトップセールスに這い上がった男の信念とは…
→ http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

◆日本でもっとも生保ビジネスが厳しい環境で
 営業はせず紹介のみ、かつ、生保の成約率が98%という
 信じられないFPのライフプランニングとは…
 → http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

是非、一度おためしいただければ幸いです! 

万物も身体も心もすべては循環しているのだから

ヘルシーなランチで
丸の内タニタ食堂が注目されていますね。

その人気ぶりといえば、
遠方からはるばるお客さんがやってきて
整理券まで配られているほど!

食事はもちろん、そのために
カラダを動かした分も
健康に効きそうです…

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【 万物も身体も心も
  すべては循環しているのだから 】

伝統と革新の街・京都ではたらく社長のblog
            
by 堀井 計

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「口に入れる食べ物で身体ができるように
耳から入れる言葉で心ができる。

だから愚痴や悪口を耳に入れない環境をつくる。
すると運が向いてくる」

落合元監督は心技体ではなく、体技心。
やはりアスリートだけあって大事な順番はまず体だと。
体がしっかりしてこそ技が身に付き、
そして心(人間力)ができると言われています。

その身体はどうして造るかというと
口から食べ物を入れて、
様々な養分を体内に取り入れ、
そして排泄するという「循環」でできていきます。

イイモノを入れてイイモノを取り込んで
イイモノを出すのが好循環。

ワルイモノを入れるとワルイモノを取り込んで
ワルイモノを出すのが悪循環。

耳から愚痴悪口泣き言文句を入れると
そのネガティブな感情が心に留まり、
更につい口から外に排出され、それが広がり
軋轢や誤解、欠席裁判など悪い風土を作っていきます。

循環のサイクルのポイントは、
身体も心もただ入って出るという
完全スルーは無いということ(医学的には知りませんが)

要は、身体の場合は食べ物であれ水であれ空気であれ、
入ったものは何であれ
必ず自分の身体に影響を及ぼしてから出るもので。

心の場合も、聞いたもの(インプット)を
一旦脳に取り込んで感情処理をしたり、
自分なりの解釈したりしてから出す(アウトプット)ことになるので、
その受け取り方のクセが人格を創り、
周囲に影響を及ぼし、人生を方向付けることになります。

身体と心で違いがあるとすれば。

口から入れるモノは自分の意思で選択できますが
耳から入れるモノは勝手に聞こえてくるケースも結構あります。

でも一旦入ると
身体の場合は入った時点で自分の意識ではどうすることもなく
自律神経の働きで消化され排泄されていきますが、

心の場合は自らの意思や受け取り方で
排泄される言葉を変えていけるということです。

もちろん耳から入れるものも自分の意思で
ヒトや集団を選択することもある程度は可能ですから
どんな環境に身を置くかとか誰と付き合うかも重要でしょう。

いずれにしてもどこからか聞こえてきたネガティブな言葉は、
そのまま出さず一旦濾過してから排出し、
悪循環を断ち切る存在でいたいものですね。

by 堀井 計

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堀井計が代表を務める
“保険ビジネス支援企業・ホロスプランニング”には
選り抜きのトップセールスプランナーばかり、
全国200名以上が所属します。

その200名のトップセールスの営業ノウハウや考え方を
広く人々に共有させて頂こう!と始まったのが
弊社エルティヴィーがご提供させていただいている
「稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズ“HIT”」。

このDVDプロジェクトがスタートしてから、3年目へ突入。
業界の皆様に少しずつ知って頂けるようになり、
それに伴って、事務局に寄せられる
ご質問やご感想も多くなってきました。

そこでウェブサイト上に「お客様の声」をご紹介するページを作成し、
皆様のご意見を少しずつ
ご紹介させていただこうと思っています。

ページはこちら 

また、DVDラインナップも少しずつ増えてきました。

是非、今一度チェックしていただけますと嬉しいです!

◆年収数十万のダメダメな営業パーソンから
 COTのトップセールスに這い上がった実話と
 そのメカニズムを解明!
→ http://www.ins-navi.net/hit/harada/harada.htm

◆本当に実績をあげたい方だけにおくる、
 営業の王道をいく極意!
  → http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

◆日本でもっとも生保ビジネスが厳しい環境で
 営業はせず紹介のみ、かつ、生保の成約率が98%という
 信じられないFPによるライフプランニング!
  → http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

◆営業パーソンの心理を理解し、
 どうしたら成果をあげられるかを脳科学的に研究。
 企業からの研修リピート率95%の講師が伝授する
 8つの面談テクニック!
  → http://www.ins-navi.net/hit/brains/brains.htm

トップセールス達がただ成功事例を語る…というだけではなく
心理学的かつ脳科学的な解説を入れ
“わかる”から“できる”へ階段をつけています。

是非、お手に取って見ていただけましたら幸いです。