【残り8名様】適正化もなんのその!ガラ空きマーケットで生き残る為の限定セミナーのご案内

いつも大変お世話になっております。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) 未開拓の“ガラ空きマーケット”!?
2) 【残り8名様】適正化もなんのその!ガラ空きマーケットで生き残る為の限定セミナーのご案内

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|1) 未開拓の“ガラ空きマーケット”!?
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日々、活躍されている皆様にとっては、

「保険商品の知識は誰よりも完璧だ!」

「金融関係のコンサルティングなら任して!」等々、

得意ジャンルをお持ちの方も多数いらっしゃると思いますが、

保険営業を行う上で、最も重要な事、
それが、正に「マーケティング=見込み客の開拓」だと思います。

見込み客の開拓と言えば、友人・知人のご紹介、
そして、チラシ、ファックスDM、飛び込み営業、テレアポ等が一般的ですが、

お客様からの紹介も底を尽き、様々な手段を要しても、
結局のところ、ライバルが多数存在する故にやがて限界を迎え・・・、

「今後、どのようなマーケットに展開していけば良いのだろう?」

「自分は、果たしてこの業界で生き残っていけるのだろうか?」

そうお考えの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

さらに、、、

追い打ちをかけるように適正化の波が押し寄せる事で、

意向把握業務によって生じる業務効率の低下、
結果的に収益の悪化等も懸念されています。

このような「マーケット開拓」にお悩みの方に朗報です!!!

“ブルーオーシャンマーケット”

つまり「先駆者がおらず、既存市場もなく、
自信のブランディングのみに専念する環境が整っている」マーケットがある事をご存知でしょうか!?

それこそが「未開拓のガラ空きマーケット=宗教法人マーケット」におけるコンサルティングです!!

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|2) 【残り8名様】適正化もなんのその!ガラ空きマーケットで生き残る為の10名様限定セミナーのご案内
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「宗教法人マーケット」と聞いても、あまりピンと来ないかもしれません。

例えば、エグゼクティブ層へのアプローチとして有効な
医療法人(ドクターマーケット)は現在全国で48,820法人
うち40787がひとり医療法人です。

対して宗教法人は・・・77121法人と、約157%のサイズがあります。
しかし、アプローチしている保険営業パーソンはほぼいない。
正に「ガラ空きマーケット」と言えるのではないでしょうか?

さらに、多くの中小企業の悩みである
「少子高齢化」「過疎化」「コモディティ化」・・・
日本全国にある課題は宗教法人も例に漏れません。

特にお寺の大半は、お檀家(=会員化)ビジネスに依存しており、
これから先、生き残っていく為に規模拡大、
経営努力、顧客グリップ等に日々、知恵を絞っていらっしゃいます。

お気付きでしょうか???

実は、ご住職と言えども中小規模の法人の方々とお悩みは何ら変わりません。

むしろ、リスク管理は誰に相談すれば良いのか?
誰に聞けば、問題を解決してくれるのだろう?という、
分からない状況が蔓延しているのです。

しかし「宗教法人マーケット」と聞くと、

「敷居が高いのではないか?」

「宗派も分からないし、どうやってアプローチすればいいか見当もつかない…」

という反応をされる方もいらっしゃる事と思います。

そこで、保険業界でも屈指の
”宗教法人コンサルティング”を専門に行ってきた、

株式会社エルティヴィー代表である笠原 慎也が、

最新の宗教法人マーケットにおける戦略と戦術を
あえて“今”だからこそ、「完全に出来るノウハウ」を身に付けていただくべく、

2日間の長い時間を割いて、限定10名様だけの
特別セミナーを開催させていただく事になりました!

☆ガラ空き市場に目を付けろ!宗教法人マーケットへの戦略と戦術
 宗教法人マル秘開拓法2014↓
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

今回のセミナーをあえて限定10名様、
とさせていただいたのには訳があります。

差別化の道を切り開いてきた笠原による全身全霊のノウハウを
ご参加いただく皆様だけに身に付けていただき、

確実にブレイクスルーしていただく為の限界値という事で、
あえて10名様限定とさせていただきました。何卒、ご了承ください。

日々の営業活動から考えても、2日間という非常に貴重な拘束時間を頂きますし、
参加費用もそれなりにかかります。

しかし、それに見合う確実な「生産性」によって
ご参加者様に還元する環境とメソッドを
講師である笠原が全力でご提供させていただきます。

※既に2名の方にお申込みをいただいており、残り8名様となっております。

圧倒的なブルーオーシャン=宗教法人マーケットによって、
“本気でブレイクスルーしたい方”からのご参加を心よりお待ち申し上げます。

尚、次回のメルマガでは、

宗教法人マーケットにおける「お寺のコミュニティの繋がり」
についてご紹介させていただきます!

乞うご期待ください!

※下記URLでは、講師 笠原からのご参加を検討されている方に向けた
アツいメッセージも公開しています。是非一度、ご覧ください。
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

<追伸>
初回面談で一見のお客様の心をグリップする“実践向けセミナー”のご案内

【保険代理店 S様】
「これまで“いかに自分目線でいたのか”を気付かされました」

【個人保険事務所 I様】
「鬼丸さんの3つの保険ヒアリング術に、ただただ圧巻でした!」

【外資系保険会社 T様】
「明らかに次回面談に繋がる確率が上がっています!本当に感謝です!」

【保険代理店 W様】
「“ガイド役”に徹する事で早速、お客様の反応が変わってきました!」

上記にご紹介させていただいたのは、

INS-NAVI HITシリーズ最新作
『「3つの保険」超活用術~見込み客が虜になるキホンの「キ」~』を
ご購入いただいた皆様からいただいたお声です。

面談成約率は驚異の50%、
AC30万越えという実績を叩き出すという、

ホロスプランニング東京オフィスの鬼丸亨氏による
「初回面談」の秘密に迫った最新作は、

普段は、なかなか見る事の出来ない
貴重な“保険相談ロープレシーン”を2パターンも収録!

鬼丸氏のノウハウ“=トーク術&ヒアリング術”を
徹底的に開示しており、購入者様から大変ご好評いただいております!

同時に「是非、鬼丸氏にお会いして、生の声をお聞きしたい」という
リクエストを多数、頂戴して参りました!

そこで、そんな初回面談で信頼関係を構築したい!
という皆様からのアツいご要望にお応えし、

来る7月4日にご参加者様の成約率向上を目的とした
新作リリース記念セミナーを開催致します。

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■□成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー2014■□
───────────────────────────
■日時:7月4日(金)14~17時
■会場:東京都港区(保険マンモス株式会社様セミナールーム)
■受講料:12,000円(税込)※各種割引制度がございます。

詳しくは下記URLをご覧ください↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

セミナーでは鬼丸氏の過去の事例を交えて、
初回面談におけるヒアリング術&トーク術をあますことなく開示!
トーク設計についてもお話いただきます。

ヒアリング術&トーク術が「分かる」だけではなく、
お客様と面談する「現場で実践できる」ノウハウを準備中です。

是非、ご期待ください!

※日程や開催地の関係で参加が難しいという方は、
 同様のノウハウをDVDでも学んでいただけます。
 併せてご検討ください。

☆初回面談におけるヒアリング術&トーク術をあますことなく開示!
 「3つの保険」超活用術~見込み客が虜になるキホンの「キ」~
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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「紹介率100%を紐解く!行列FPセミナー」速報レポートその2

前回は、今月15日(火)に開催した、
大人気のFP高橋賢二郎氏のセミナー

「紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014」へ
参加された方からの感動の声をご紹介させていただきました。

引き続き、今回のメルマガでもセミナーへご参加いただいた方からの
リアルな声を共有させていただきます!

☆お客様から絶えず紹介を貰い続ける秘訣を徹底公開!
 大人気FP高橋賢二郎氏による貴重なセミナー情報↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar201404/index.html

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●保険代理店 M様
自らの営業活動を一切行わず、口コミや紹介のみで
お客様の面談予約が絶えない秘訣が知りたくて参加しました。

ライフプランニングにおける4大要素である
「年金」「教育費」「住宅ローン」「保険」をベースとした
高橋さんのライフプランニングは、

お客様のニーズを確実に、徹底的に汲み取っており、
自分のライフプランと比べてみても、
一つ一つが細かく、奥深いと感じました。

確かにここまで全力でライフプランニングをしていただけたら、
思わず友人に紹介したくなります!

また、高橋さんのこだわりの一つである
「夫婦一緒の面談ではないとアポを断る」ことには半信半疑でしたが、

高橋さんの「奥様一人に2時間かけてライフプランの説明をしても、
家に帰って旦那さんにライフプランの説明をする時間は5分です!」
という言葉が胸に突き刺さりました…。

何年も先の家族のライフプランを作る上で、
「夫婦二人での相談は必須」だと思います。

奥様一人でも面談を行っていた自分に反省です。

ライフプランニングの作り方や、お客様へのアプローチなど、
大変参考になり、とても有意義なセミナーでした。

●保険会社 N様
ライフプラン相談を今後の営業の中心としたかった事と、
相談を受けたお客様から紹介を多くいただけるように
なりたかったため、参加しました。

高橋さんのライフプランに対するこだわりを聴き、
今までの自分のライフプランの技法が浅かったことが
よく分かりました。

住宅購入に関して相談されることが多いのですが、
お客様の現状や考えをうまくヒアリングできていないことから、

お客様が納得するライフプランニングを
提案出来ていないことを実感しました。

特に住宅ローンの考え方はとても参考になりました。

●保険代理店 K様
高橋さんのセミナーに参加するのは2回目ですが、
2回目でも、お話を聞くのは新鮮に感じ、
高橋さんのプロとしての意識を痛感させられました。

ライフプランニングをすることは、
王道を行く保険のセールスだと思っています。

そのためにも、お客様へのヒアリングはしっかりと行い、
きちんとお客様の優先順位の付けてあげることが必要だと思います。

また、公的年金の説明も大変参考になりました。

お客さまからも年金に関しては質問が多いので、
年金に関する知識を増やしていきたいと思っています。

今後も高橋さんの勉強会は出来る限り参加したいです!

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ご参加者様の参加理由としては、
やはり「紹介を多くいただく秘訣を知りたい!」という方が
多数いらっしゃいました。

高橋氏への紹介が止まらない理由は、
高橋流ライフプランニングの4大要素である
「年金」「住宅ローン」「教育費」「保険」をベースとした

お客様のニーズを確実に、徹底的に汲み取って、
細かくライフプランへ落とし込んでいく事にあります。

そして、ライフプランニングを施した後の
細やかなフォローによって、お客様との信頼感をより強固なものにしていくのです。

月1回のメール配信では、お客様に役立つ情報を
“返信しやすいように”あえて携帯電話へ配信し、

ご質問があれば、すぐに回答のメールをお送りするそうです。

○行列FPが行う信頼を勝ち得る為の面談&ツールの秘密はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

なお、大好評の本セミナーは、5月22日に福岡でも開催致します!

今回のセミナーは、高橋氏にどうにか日程調整を行い、
実現にこぎつけた次第ですが、

現在、高橋氏は超多忙中につき、
次回のセミアー開催はいつになるか全く分かりません。

貴重なこの機会を是非、お見逃しなく!

☆紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar201404/index.html

日程や、開催地の関係で、セミナーへ参加できない…という皆様には、
高橋氏のノウハウがいち早く体感できる下記のDVDをオススメさせていただきます。

☆お客様との面談シーンを徹底再現した実践ツール集!
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆「年金」「住宅ローン」「教育費」「保険」を軸とした
 高橋流ライフプランニングの全貌をDVD5枚組で徹底解説!
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

トップセールスがノウハウを話すだけではなく、
心理学的見地に基づいた“第三者視点”の解説も収録!

また、上記URLには高橋氏の初回面談における、
お客さんの心を掴むノウハウの一部分をご覧いただける
無料動画も公開しています!是非、ご覧ください!

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マイホームを購入するなら消費増税前と増税後どっちがオススメ?

今年4月から消費税が8%に引き上げられます。
そんな増税直前の今、世間では“高額商品の買い時”と言われているようです。

特に住宅に関しては、仮にマンションを購入した場合、
消費税増税の差額分だけで、
新しい家電製品が購入できてしまうほど負担額が増す一方、

増税後に拡充される「住宅ローン減税」等を利用すれば、
増税前に購入するよりも負担額が軽減されることもあるようです。

また、2015年に控えた10%の消費増税によって景気が上昇すれば、
住宅ローンの金利が上昇する可能性もあるため、

特に住宅購入を検討している方々にとっては、
どのタイミングがベストなのか、見極めに悩んでいる方が多いようです。

————————————————

お客様のライフプランニングを行う上で、
住宅ローンの相談をされる方は多くいらっしゃると思いますが、

INS-NAVI HITシリーズで大人気の行列FPこと高橋賢二郎氏も、
お客様の“一番の夢”を叶えるためにライフプランニングを行っており、

数々のライフイベントと収入に合わせたアドバイスによって、
お客様との絶大な信頼関係を作り続けています。

高橋氏は、増税による住宅購入の影響等、
常にライフプランニングに関する金融知識の情報収集を欠かさず、

住宅ローン、年金、保険、教育費を基に行う彼のライフプランニングは、
今や数ヶ月先まで予約で一杯という状況です。

高橋氏は、お客様の収入に対して定年の60歳までに
住宅ローンを返済することが難しい場合、
時として、厳しいアドバイスをする事もあるそうです・・・。

しかしあくまで「お客様に幸せな生活を送ってもらいたい」という想いを念頭に
「お客様の夢を叶えるため」のシュミレーションを何度も繰り返し、
全力のライフプランニングを行った上での決断なのです。

そんな熱い想いにお客様は感化され、
高橋氏は今なお“紹介100%”という驚くべき実績を出し続けていらっしゃいます!!

是非、高橋氏の全力のライフプランニングを参考にしてみてはいかがでしょうか?

○大人気のFPが実際に行っている面談シーンを徹底再現!
 顧客が思わず前のめりになる面談術をご紹介!
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 ライフプランニングと保険の関係性を語ります!
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○参加お申し込み絶賛受付中!シニア層から絶大な支持を得るFPによるセミナー
 巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー2014(札幌・熊本)
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ライフランニングで差別化を図るFPが支持される理由

今回は、ライフプランニングで差別化を図り、

お客様から圧倒的な支持を得るスゴ腕FPの方お二人の
ノウハウについてご紹介させていただきます。

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|☆THE・大人のライフプランニング~ねんきん探偵シリーズ~☆
└──────────────────────────

大人のライフプランニングで差別化を図る、
「ねんきん探偵」こと武田修氏。

彼は主に50代以降のシニア層を中心とした
シニア向けのライフプランニングを行い、

お客様から圧倒的な支持を受けています。

武田氏のライフプランニングを一度でも受けた方は、

たちまち、自分の友人や知人にも
「○○さんを紹介したいから、すぐにでもこの表を作ってあげてください!」と、

彼のサービスに魅了され、次々と紹介を名乗り出てくるそうです。

そして、瞬く間に紹介の連鎖が広まっていくという、
なんとも魅力的な関係を確立されています。

では、武田氏のノウハウがお客様から支持される理由とは、
一体どんなところにあるのでしょうか?

その答えの一つに、、、

シニア層のお客様が不安に感じる具体的なリスク項目と、

年々変化するリスク毎のボリュームを再認識いただく為のPMCシート、

そして、

家族構成、生活費、退職時期、年金、保険、預貯金等の
あらゆる収支を年齢に沿ってひとまとめにした、

オリジナルのキャッシュフロー表の存在というものがあります。

上記の独自ツールを用いて
面談プロセスをプログラム化する事で、

(お客様にとって武田氏は)居なくては困る程の
パートナー的存在へステージアップしているのです。

さらにシニア層の方々は、

「価値のある情報ほど大切な仲間にも知らせたい」、

「他人ではなく仲間が認めたものにこそ信頼を寄せる」といった傾向もあり、

“知り合いによる口コミ”が、
非常に重要な役割を担っていると言われています。

貴方もねんきん探偵による確かなノウハウを武器に、
他者と圧倒的な差別化を図ってみませんか?

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|☆行列の出来るFP相談所シリーズ☆
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沖縄を舞台にお客様を虜にするFP、高橋賢二郎氏もまた、

ライフプランニングに熱い情熱を注ぎ、素晴らしい業績を上げています。

高橋氏は、主に住宅ローン・教育費・保険・年金の4つの柱を基に、

“お客様の一番の夢を叶える”という強い想いで、
日々、全力のライフプランニングで差別化を図っています。

しかも夫婦一緒でなければ、面談をお断りするという、
仰天のこだわりよう!

全力のライフプランニングを掲げる高橋氏は、
その言葉通り“初回面談”においても全力を注いでいます。

初回面談にかける時間はおよそ3時間。

3時間もの時間の中で、入念なヒアリングを施し、
お客様毎に異なるニーズをあらゆる角度からキャッチアップしていきます。

その上で、次回面談時には、
想定される何パターンものシュミレーションを作成し、
お客様に“最も納得していただける形”をお選びいただいています。

勿論、保険商品というリスク対策がお客様に合致しない場合でも、
その他にお役立ちできる事を模索し、知人やご友人を介して、
お客様満足へ貢献しているのです。

結果的に、お客様から圧倒的な支持を得て、
口コミが口コミを呼び、今では面談予約が数ヶ月先…という
紹介スパイラルを生み出しています。

高橋流のライフプランニング、
皆様も是非、取り入れてみてください!

○行列FPの初回面談プロセスをロープレによって分かりやすく紐解いたDVD↓
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○高橋流ライフプランの4つの軸、
「教育」「老後」「住宅」「保険」を深掘りした第二弾の差別化DVD↓
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「巨大シニアマーケット完全攻略セミナー」速報レポート

昨日25日(月)と先週22日(金)に
今、話題の“ねんきん探偵”による
「巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー」が
福岡・東京にて開催しました。

4人に1人が“高齢者”という時代の中で、
シニア世代が求めるニーズや、ニーズに沿ったアプローチ方法等、
ねんきん探偵武田氏がいくつかの事例を交えて
余す事なくお話いただきました。

また、来春以降の税制改正に伴い、
シニア層の方々にどのような影響が想定されるのか、といった
様々なお役立ち情報についても
社労士である青木先生に分かりやすくお話いただき、
ご参加者の皆様からは、感謝の声を多数いただいております。

さて、今回のメルマガでは、
セミナーへご参加いただいた方からの
お声の数々を共有させていただきます。

———————————————-

○保険代理店 T様

顧客の年齢が上がってきたため、
シニア層へ“現実”をお伝えした上での
アプローチ方法(サービス)が学びたくて
セミナーに参加しました。

特にアフターフォローとして
お客様への情報提供する“保全活動”に関しては
とても参考になりました。
お客様から“ご紹介”をいただくことができるような
信頼関係を目指していきたいと思っています。

○生命保険会社 Y様

「老後が不安」と考えているシニア層にとって
ねんきん定期便を使ったキャッシュフロー表の作成は
お客様へ“現実”を知っていただくための
アプローチの一つとしてとても役立つと思いました。

お客さまが思わずお知り合いに見せたくなるような
キャッシュフロー表の作り込みを
今回いただいた資料を見ながら
作成していきたいと思っています。

○保険代理店 O様

武田氏ご自身が老後の不安に気づいたことから
シニアマーケットを開拓した、というストーリーに
心を動かされました。

特にシニア層に対しての自身の「あり方」は
考えさせられました。
保険営業において、大事なのは“お客様からの信頼”。
自分が相手に何ができるか、提供できるのか、
じっくり考えていきたいと思っています。

———————————————-

身近に大きなマーケットが存在するにも関わらず、
シニア層のお客様に向けた“ストーリー”をなかなかイメージできず、

結果的にアプローチしていなかったという方も多く、
本セミナーを受けて、お役立ちビジネスの拡大に向けて
強い意気込みを沢山のお客様から感じとる事ができました。

なんとなく敷居の高いイメージをお持ちの方、
知識を覚える自信がない、という方、

ご自身の決意一つで、4000万人とも言われる
シニア層の方々の心をキャッチアップし、

巨大マーケットにおける紹介スパイラルを
本気で検討されてみては如何でしょうか!

ねんきん探偵によるノウハウは大人気のDVDコンテンツでも
ご体感いただけます。是非、ご検討ください。

○シニア層が思わず知り合いに見せたくなるような
 キャッシュフロー表の作り込み方とは?
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

○シニア層にアプローチするために欠かせないバックアップツール
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

○その他インズナビ事務局が自信を持ってオススメするDVDシリーズ↓
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お客様から必要とされ続ける“価値あるサービス”

先日、某有名コーヒーショップの元ジャパンCEOによる書籍の中で、
保険営業マンとのこんなエピソードに触れている一文を目にしました。

~~~~~~~~~~~

私はかつて、信頼していた保険の営業マンから、
妻が事故で大ケガをし、保険金について相談したところ、
「保険金が出ると思うから、診断書を撮ってくるように」と依頼されました。

忙しい中、病院まで行って、診断書を取り、
申請書類と共に送付したところ、結局、保険金が下りない事になってしまいました。

口頭での簡単な謝罪はあったものの、その診断書を取り寄せたコストと手間について、
彼は一切気にかけていないようでした。

確かに、彼の所属する会社のルール上、負担する義務はないかもしれませんが、
最初にちゃんと調べるなり、社内のしかるべき部署に確認をとっておけば、
そうした齟齬(そご)は起こらなかったわけです。

私たちはまったく無駄な時間とお金を費やしました。

実は彼は礼儀正しい人でした。だから私も応援して人を紹介するなどして
付き合ってきたのですが、たかがお詫びのひと手間を惜しんだだけで、
少なくとも彼を友人や知り合いに紹介する気持ちはなくなりました。

~~~~~~~~~~~

たとえ些細な事でも、お客様に迷惑をかける可能性がある出来事に対して、
安易に見過ごしてしまうと、たちまちお客様からの信頼はなくなり、
結果的に“価値を下げる負の循環”に陥りかねません。

ビジネスでは、商品やサービスそのもに価値を感じていただく為の
アプローチノウハウも重要ですが、

お客様から必要とされ続ける“価値あるサービス”とは、
日頃のコミュニケーション(保全)や、万が一の際の行動に垣間みる事のできる
“潜在意識そのもの”なのかもしれません。

—————————————

こういった“保全の重要性”に着目し、
巨大シニアマーケットにおいて、揺るぎない価値を打ち出した
ねんきん探偵のFP:武田修氏は、次のように言います。

<以下、武田談>

我々、保険業界の人間は、
保険のご契約をゴールとして誤認識されている方が多い気がします。

保険のご契約は、あくまでお客様との関係構築を図る上で“スタート地点”に過ぎず、
いざという時のお手続きや、お客様のいかなる状況の変化にも迅速且つ柔軟に対応できる
保全の働きかけこそが、我々、募集人がお客様から必要とされている“サービスのあり方”だと思います。

~~~~~~~~~~~

激変する昨今の保険業界の中で、
“保全活動”が今後、生き残りをかけた重要なキーワードの一つに
なり得る事は言うまでもありません。

従って“お客様から必要とされ続ける存在”として
万が一の際にも迅速に対応できる“意識=あり方”こそ、
価値あるサービスを提供する人の必須条件なのではないでしょうか。

—————————————

今週22日(金)よりねんきん探偵による
大人気のシニアマーケット完全攻略セミナーを開催致します。

武田氏がお客様から“信頼いただく上での絶対的なプロセス”や、
シニアマーケット特有のノウハウを是非、生でご体感ください!

☆【残席残り4席!】巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

セミナーにご参加できない。。という方には、
ねんきん探偵のノウハウを可視化したDVD教材をご紹介させていただいております。

是非、お客様に向けた“真のお役立ちサービスの全貌”をご自身でお確かめください。

☆シニア世代から圧倒的な支持を得るその理由とは?
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駆け込み需要をどう捉えるかが“差別化の鍵”

来年4月からの消費税引き上げを受け、
現在“駆け込み需要”による住宅購入の問い合わせが後を絶たないそうです。

「消費税が上がる前にどうにかマイホームを持ちたい・・・」

「今のうちに買っておけば来年以降に買うよりお得に違いない!」等、

毎週のように住宅展示会へ足を運ぶ家族も珍しくないそうです。

————————————-

しかし実際のところ・・・

既存の消費税5%が適用されるには、

住宅の引き渡しが来年3月31日までに完了している事や

今年9月30日迄に住宅メーカーとの契約手続きを完了している事が
条件なのだそうです。

こういった細かな情報を公に知らされていない
一般の方々に対してファイナンシャルプランナーの皆様は、
一体、どのようにお考えなのでしょうか?

年間およそ150組以上ものご夫婦のライフプランを行う
行列FPでおなじみ“高橋賢二郎氏”は次のように言います。

~~~~~~~~~~~~
<行列の出来るFP談>
「住宅購入するタイミングは家族の将来像が見えた時で、
60歳までに住宅ローンの返済見通しがきちんと立てられているのか”を
主な焦点にしています。

例え“駆け込み需要時期”であっても、

今のような『消費税の増税前』というタイミングが、
必ずしも最適な時期ではないと考えています。

実際に・・・

無理して購入に踏み切り、支払いが家計を圧迫し、
破綻して売却を余儀なくされたお客様もいらっしゃるようです。

こういった事態からお客様を守る事が
ライフプランニングを行う我々FPとしての使命ではないでしょうか。」

~~~~~~~~~~~~

住宅購入は家族にとって一大イベントの一つです。

しかし実際には・・・

奥様の育児休暇、車の買替え、子供の教育費等、
他にも様々なライフイベントが存在します。

住宅ローンの返済によって、家庭毎に異なる家計バランスが
崩れる可能性があるのであれば、

時にお客様へ断固として厳しいアドバイスをすることも。

勿論、それだけではなく“お客様の夢”を叶える為に
高橋氏は目の前のお客様に全力のライフプランニングを行い、

想定されるいくつものシミュレーションを提示していると言います。

これによって、ご家族の夢プランの優先順位や
具体的なイメージを明確化させてあげる事で、

お客様は結果として、この“高橋氏の本気の想い”に心底感動し、
知り合いへの紹介や口コミが後を絶たなくなり、
面談予約は数ヶ月先という魅惑の紹介スパイラルを
確立したわけなのです。

————————————-

INS-NAVI HITシリーズの中でも
人気の“行列の出来るFP相談所”シリーズでは

「年金」「保険」「住宅ローン」「教育費」の4つの柱を基に、
行列の出来るライフプランニングの全貌を事細かにご紹介しています。

第一弾「行列の出来るFP相談所2013」では、
ロープレ形式で行うコンサルの流れから顧客フォローツールのご紹介に至る
初回面談プロセスにフォーカスを当てた構成となっております。

又、高橋氏の実際のお客様からのご感想や、
友人へご紹介を決意した経緯などもリアルに語っていただいております。

詳しくはこちら
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

そして「続 行列の出来るFP相談所2013」では、
高橋流のライフプランニングの全ノウハウを
セミナー方式で開示いただいている行列ノウハウを詰め込んだ正に完全版です。

高橋流ライフプランの4つの軸である
「教育」「老後」「住宅」「保険」をDISC5枚とテキストによって、
事細かに説明いただき、

さらに高橋氏が導き出したオリジナルの計算式も特別大公開!

これによって面談時に“住宅ローンにおける借入可能額の目安”や
“将来の年金受給額の概算”等がすぐに算出できます。

是非、ご検討ください。
詳しくはこちら
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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☆残席わずか!!巨大シニアマーケット完全攻略セミナー↓
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紹介スパイラルを築き、結果を出し続ける人の共通点

これまでインズナビ事務局では、

個人のライフプランニングを軸に
お客様との信頼関係を構築してきた方々のノウハウを

DVDコンテンツやリアルセミナーを通じて
皆様へご提供させていただいて参りましたが、

目まぐるしい変化を遂げるこの保険業界の中で、
お客様による紹介スパイラルを構築し、

継続的に結果を出されている方々には
“ある共通点(=考え方)”がある事を発見しました。

それは、、、

“ライフプランニング=マーケティング”という
効率的なプロセスをしっかりと理解されているという事です。

言い換えればそれは「全力のライフプランニング」。

そして「全力のアフターフォロー」に取り組んでいる事を指します。

☆11月開催!ファクト・ファンディングの為の差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

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大人のライフプランニングによって、
差別化を図るねんきん探偵 武田氏は次のように言います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
(以下、武田談)
お客様のニーズは時代と共に確実に変化しています。

この業界で苦労されている方がいるとするならば、

それは、私たち募集人にとって最も重要である
お客様に向けたファクト・ファンディング(=お客様の真意を掴む事)を怠り、

“商品売りに走ってしまう事”が要因なのかもしれません。

時代と共に変化すべきキーパーソンがいるとするならば、

それは他でもない、我々、募集人なのではないでしょうか。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

すなわちお客様に向けたファクト・ファンディング
=お客様の真意を掴むライフプランニング、
そして日々のアフターフォローこそ、

見込客の創造→自身のマーケティング→紹介スパイラルへと紐づいているわけなのです。

お客様に信頼していただき、先のご紹介へと繋げていく上で最も重要な事は、

商品を売る事ではなく、ライフプランニングによって、
目の前のお客様の将来像を具体的にイメージさせてあげる事なのです。

この一連のプロセスをご理解いただければ、

弊社のDVDコンテンツやリアルセミナーが、
より一層、皆様の活動を強力に支えるバックアップツールへと様変わりします。

INS-NAVI HITシリーズの真価を是非、ご体感ください!

☆ライフプランニングによって差別化を図る体感型リアルセミナー↓
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☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その2↓
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☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その3↓
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☆その他差別化コンテンツのご案内はこちら↓
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【残席僅か!】必ず“身になる”セミナー&DVD情報

本日は、必ず皆さまの“身になる”
3つのセミナー情報と、
DVDのご案内をさせていただきます!!

【1】ありえないほど口コミ!
紹介を呼ぶライフプランセミナー in 名古屋
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

いよいよ来週の金曜日に高橋賢二郎氏による
ライフプランセミナー(ファイナル)が開催します!!

東京、大阪で8月に開催した同セミナーが大反響を呼び、
“急遽”追加開催が決定しました。

以前より「東海エリアでも是非開催を!」という
たくさんのご要望を受け、今回の追加開催に至りました。
ありがとうございます!!

今回のセミナーでは、
お客様の口コミだけで年間約150組以上もの
ご夫婦が面談に訪れる

大人気のFP 高橋氏が作りあげる
“お客様に必ず喜んでいただける
ライフプランのノウハウ”はもちろん、

誰もが気になる
高橋流の保険商品への落し込みについても
特別にお話いただきます!

セミナー受講後は、
お客様から多数紹介をいただいた、
という嬉しいご報告もいただいております!

残席僅かとなって参りました!
この機会をお見逃しなく!!

○残席僅か!大人気のライフプランセミナー
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

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【2】保険事業者様向け コンプライアンスセミナー【無料・20名限定!】

保険代理店の経営者ならコンプライアンスは必須課題!
しかし、そのベンチマークをなかなか決めづらい
という声も多数お聞きします。

そこで、保険業界の環境の変化と、
それに対応するビジョンを読み解く特別無料セミナーを
10月4日(金)に東京にて開催いたします!

保険事業者様向け コンプライアンスセミナー【無料・20名限定!】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2013/index.html

※対象は保険代理店及び、保険事業従事者の方となっております。

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【3】保代協 大型セミナー「原点回帰」

今年も保険代理店協議会によるセミナーを
10月12日(土)に開催致します。

テーマは「原点回帰」!

金融庁ワーキンググループの参加メンバーを始め、
異業種参入企業や民間調査会社などの
多彩なゲストをお招きして、

『この時』、『この場所』でしか見聞き出来ない
最新情報の数々をご用意しています!

次世代の保険戦略を多角的に読み解く!
保代協 大型セミナー「原点回帰」(10月12日in横浜)
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

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【4】法人営業戦術007(2013年ver.)リニューアル!!

2013年バージョン特別DISCが追加した
「法人営業戦術007」。

ご注文いただいた方からも大好評をいただいております。

様々な法人営業戦術の中でも、
このDVDの講師 保険会社出身の社労士 岡弘己先生は

「RM(リスクマネージメント)による法人営業」に
焦点を当てています。

気になるその中身は…

・本編DVD→
経営者の心を掴む様々なシチュエーションでの
「リスクマネージメントアプローチ術」の数々。

・特別DISC (2013年ver.)→
経営者の悩み・解決方法など、
法人営業には欠かせない最新のノウハウを
多数収録!

DVD2枚組にパワーアップ!しかも価格は据え置き!
是非、ご検討ください!!

◯法人営業戦術007(2013年ver.)
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

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○その他HITシリーズのラインナップはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/

【その2】名古屋初上陸!感動を巻き起こすライフプランセミナー

今年も残すところあと数カ月…。

これまでHITシリーズのDVDやセミナーを通じて、
大きな成果に結びついた皆さまからの声を
多数いただいております!

今後も新作DVDや新規セミナーの開催を
予定しておりますので、ぜひご活用ください!

———————————————–

いよいよ9月27日(金)に名古屋にて

“行列の出来るFP”こと
高橋賢二郎氏のライフプランセミナーを

追加開催することとなりました。

改めて御案内させていただきます。

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【セミナー概要】

タイトル:「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」

対象:保険営業パーソン

開催日程:9月27日(金)名古屋会場

会場:名古屋プライムセントラルタワー 13階 第6会議室
   愛知県名古屋市西区名駅二丁目27-8
   JR名古屋駅より徒歩7分
時間:14:00~17:30

募集人数:40名限定(お早めにお申し込みください!)

受講費用:12,000円(※各種割引がございます)

申込方法:下記URLよりお申込みください
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

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8月の同セミナーにご参加いただいた皆さまからの声を
引き続き共有させていただきます。

保険代理店 I様
「セミナーのタイトルにひかれ、
初めて参加しました。

「本当に口コミだけで紹介が
出ているのだろうか?」
と、疑っていましたが、

実際に高橋さんが本気で
お客様のためのコンサルティングを
行っている姿勢に感動し、

お客様にも伝わっているからこそ
紹介が出続けることがわかりました。」

保険会社 E様
「今まで多くの保険営業に関する
セミナーに参加しましたが、

高橋さんのセミナーは
“気づき”が非常に多く、
自身の意識が変わったように思えます。

高橋さんの姿勢を見習い、
お客様に少しでも喜んでいただけるような
内容の濃いライフプランを
提案していきたいと思います。」

独立系FP K様
「高橋さんの経験に基づいたノウハウに
自分との大きな“差”を感じました…。

今回のセミナーでは、
お客様に響くキーワードや

より信頼度が増すための
“FPとしてのあり方”を得ることができました。

明日からのライフプランに
活かしていきたいと思います!!」

○大好評につき名古屋にて追加開催決定!
「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

この機会を是非お見逃しなく!!
たくさんのお申込みをお待ちしています!!

※なお、以下のDVDをお持ちの方は、
 受講費より3,000円の割引を
させていただきます。
 その他、割引制度もございます。
ぜひご活用ください。

○高橋氏のヒアリング術を学ぶ!
「行列の出来るFP相談所2013」↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

○高橋氏のノウハウを可視化した完全版!
「続・行列の出来るFP相談所2013
あの伝説は続いている 年間150家族 『口コミ』スパイラル」↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文はこちらからどうぞ↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○その他HITシリーズのラインナップはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/

<追伸>

保険代理店協議会、広報よりお知らせです。

保険代理店協議会は、

お客様に対して永続性を持って
最善のサービスを提供することを第一とし、

保険業界、代理店の成長・発展に寄与することを理念に
2007年に発足、2010年に一般社団法人化いたしました。

当会は、保険業界に関わる旬なテーマを
定期的なセミナーとして開催し、
今年も10月12日に開催することが正式決定しました!
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

今回のテーマは「原点回帰」。

今日あなたがお客様に選ばれた理由。
なぜなのかお分かりですか?

来店型、訪問型、損保プロ、生保プロ、インターネット等々
保険ビジネス手法において様々な「差別化」がうたわれる中、
それだけで私たちは生き残れるのか。

私たちの業界の「あり方」が問われる昨今、

金融庁ワーキンググループの参加メンバーを始め
異業種参入企業や民間調査会社などの多彩なゲストをお招きして、

『この時』、『この場所』でしか見聞き出来ない
最新情報をご用意しています!

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【概要】
タイトル:「原点回帰」
日時:平成25年10月12日(土)9:00開場
対象:保険業界携わる全ての方々

<プログラム>
分析1「市場」:クライアントは現在、必ず比較してから契約をする

分析2「競合」:異業種参入!?保険業界に感じる可能性とは!?

分析3「自社」:金融庁ワーキンググループで問われた「保険のあり方」とは?

懇親会:※限定150名様のみ

<会場>
会場:パシフィコ横浜 会議センター(1Fメインホール)

参加費 セミナー:10,000円(税込)<弁当・お茶付>
※Web申込割引アリ

懇親会:4,000円(税込)

募集人数 1,000名限定(定員になり次第受付終了)
詳細サイト(資料のダウンロードもできます)
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

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セミナーへのお申込みは、
会場の都合上、先着1,000名限定ではありますが、

私たちと共に是非、この舞台を盛り上げていただければ幸いです。

皆様とお会いできることを心よりお待ちしています。

保険代理店協議会
広報担当より