たった一杯のコーヒーが、データ流出のリスクに値するとしたら?

とある24,000人のビジネスマンを対象とした
喫茶店で仕事をする事に関する調査によると、

一番の懸案事項として挙がったのが、

“セキュリティー”と“プライバシー”に関してのもの、
という結果が出たそうです。

そのうち74%の人が
放置される自身の持ち物に対してで、

更に78%もの人が、
書類や会話のプライバシー保持に関する懸念を挙げています。

「???」と思われる方も
いらっしゃるかもしれませんが、

懸念されるのも当然の話で、
ノートPCのトラッキングサービスを提供するP社によると、

ノートPCが盗まれる場所として2番目に多い場所が、
喫茶店等の無料Wi-Fiが使える場所なのだそうです。

そして、盗難率が最も高い場所として挙げられたのが、
外から見えるようにノートPCを放置してある車の中なのだとか。

ノートPCは買替の費用だけでなく、
データの紛失により、

勤務先の利益そのものが損なわれる危険性があります。

サイバー犯罪に関するコンサルティング会社によれば、
ノートPCと、その中のデータを盗まれた際の損失コストは

実に460万円にも上るのだとか。

損失コストである460万円の内訳はと言うと、、、

知的財産の流失によるものが55万円、

犯罪調査および裁判費用に20万円強、

そして残りは、

収益の喪失、、、

多くの顧客離れ、、、

更に情報漏洩によって競合他社へ流れ出る利益損失、、、、

というから何とも恐ろしい限りですね。。。

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この記事をご覧になられて、

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身近に得た“マメ知識”と、プロによる“アドバイス”

最近、軽減税率という言葉をニュースで耳にしますが、

欧州地域ではこの軽減税率をいち早く導入したのだそうです。

ネット上で見た記事によれば、

例えばフランスでは、世界三大珍味の1つ、
キャビアは標準税率の19.6%。

一方、トリュフやフォアグラについては、
軽減税率対象となる5.5%。

キャビアは主にロシアからの輸入品が多く、
国内生産するトリュフやフォアグラにおける
自国産業を保護するためなのだとか。

「なるほどな。」といった感じですが、
食品ではなく外食サービスで見てみると、

イギリスでは、フィッシュ&チップス等、
暖めたテイクアウト商品は外食扱いで
標準税率の20%がかかるそうです。

しかし何故か、スーパーで買うような常温の惣菜は
非課税(=税率ゼロ)。

判断基準は、暖めたかどうかの違いを「気温を基」に決めているのだとか。

ドイツでは、店内で食べるハンバーガーは
「外食サービス」とされ、標準税率の19%。

かたや持ち帰りのハンバーガーは、食品扱いと見なされ、軽減税率の7%。

さらにカナダにおいては、
ドーナツが5個以下なら店内で食べ切れるので5%(標準)、
6個以上なら食べ切れず持ち帰るであろう、
という独自の基準によって税率はゼロ。

食品と外食サービス、線引きは国毎で実に様々ですが、
同じ商品にも関わらず存在する二つの価値。

一物二価なんて、あり得ないようですが、
海外ではこんな面白い線引きが存在するようです。

———————————–

こういった小ネタ以外にも暮らしに役立つマメ知識等、

今やインターネットやニュース番組を通じて身近に得る事で、
情報をシェアする事が簡単な時代になりました。

例を挙げれば限りがありませんが、
こういったマメ知識はじめ、お客様との立ち会いの場で
実際に数字や前例等をご紹介するとなると、

専門家でもないのに、いい加減な情報は、、、

胸を張ってお客様にお伝えできるかというと、
そう簡単にはいきませんよね。

そんな方々にこそお伝えしたいキーワードが

“餅は餅屋”。

INS-NAVI HITシリーズでは、

この言葉通りの関係を実践に取り入れる事で、
お客様へ更なる安心をご提供している方々がいらっしゃいます。

FP×社労士による、餅は餅屋
【THE・大人のライフプランニング】↓
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そして、エキサイティングコラボシリーズで同じみ、
FP×税理士による、餅は餅屋 第1弾
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FP×税理士による、餅は餅屋 第2弾
【ドクターマーケット編】↓
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———————————–

この人気コンテンツのうち、
「THE・大人のライフプランニング」に出演いただいている
ねんきん探偵の人気社労士 青木隆憲先生は、社会保障のプロです。

そんな社会保障のプロが、
FPの方々に向けて次のようにアドバイスをされています。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「ねんきんをテーマにしたシニア層のマーケットは、
日に日に巨大になっています。

言葉を裏返せば、
老後の生活=社会保障への不安を抱えるお客様が
とてつもなく多く存在するという事です。

しかし実際、お客様が抱える不安要素というのは、
とてもシンプルです。

“老後の生活費が、いくら位かかるのか分からない”

“年金の受給額が、いくら位貰えるのか分からない”

“現状の貯蓄額が、足りているのか、
いくら位足りないのか分からない”

これらをお金のプロであるFPのみなさんが可視化してあげれば、
個々が抱える老後への不安は一気に解消されます。

皆さん、一緒にタッグを組んで、
世の中のために活躍していきましょう!」

詳しくはこちら↓
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~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

様々な情報が氾濫する世の中ですが、
やはり、老後に不安を抱えていらっしゃる方々は、

ねんきん・社会保障(社労士)のプロと、
お金(FP)のプロである、皆様からのアドバイスを
間違いなく必要としています。

INS-NAVI HITがお送りする情報リソースを機に

活躍の場を広げていただくと共に、

是非とも、世のお客様を一人でも多く、
更なる安心へと導いてあげてください。

活きた情報リソースをお届けする
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雑草は逆風に晒されても揚力を活かして更に伸び続けるのだ

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

昨日で、東日本大震災発生からちょうど2年が経ちました。

今なお、31万人もの避難者がおられたり、
依然、行方不明者の捜索が難航している地域があるのだそうです。

この場をお借りして、被災された方々に改めて追悼の意を表したいと思います。

今回の歴史的災害を決して風化させる事なく、
私たちができる最低限の協力は可能な限り継続していきましょう。

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

さて今回のメルマガでは、
HOLOSグループ代表 堀井計による
コラムをご紹介したいと思います。

【雑草は逆風に晒されても揚力を活かして更に伸び続けるのだ 3月7日】

“堀井計の午睡”

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

最近テレビや新聞、雑誌等マスメディアで注目を浴びている
来店型保険ショップを代表する乗合代理店。

多くのメディアは「急成長している」と持ち上げてから
「手数料の高い商品を優先的に販売しているのではという疑念から
金融庁が規制強化に乗り出すことになった」という内容で締めくくられています。

この記事をエンドユーザーが見れば
「そうだったのか。騙されないように気を付けないといけないな」と
少なからず思う方もいるでしょう。

また「これでもう乗合代理店の勢いは止まるな。」と
推察しほくそ笑む業界関係者もいるかもしれません。

過去の歴史を振り返れば、急成長した事業が
規制強化によって勢いを止められた業種業界は数知れません。

不動産バブル然り、消費者金融然り、
最近のコンプガチャも射幸心を煽るということで
業界は自粛、景表法に抵触するということで勢いが止まりましたよね。

御多分に漏れず乗合代理店もこれらの過去の前例のように
その勢いが止められてしまうのでしょうか。

私の答えは「NO!」(キッパリ)

消費者からのクレームが多発しているのならいざ知らず、
どの業界でも顧客ニーズを汲み取って

そのニーズに合致した商品を提供するという事業や
サービスが消滅することは無いはずです。

そして私の知る限り(私も含め?)全国展開で
急成長してきた代理店の経営者さん達は百戦錬磨の強者揃い。

スマートなエリート集団というより
屈辱をバネにしてきたような雑草軍団です(笑)

そう、踏まれても踏まれても起き上がる雑草集団。

一般企業を経験した後に、その環境を飛び出し、
フルコミッション(完全歩合制)の保険営業の世界で実績を叩きだし、

更にその環境では飽き足らず、
自ら起業して業績を急成長させてきた者たち。

それだけに個性的でポジティブで
叩上げの狩人のイメージが強いかもしれません・・

もちろんそんなヒトタチが多い業界ではありますが、
共通するのはこの保険業界に強い愛着心と
使命感をしっかり持っているということ。

そして表面的には一本調子で伸びてきたように見えますが
個社ごとにはそれ相当の紆余曲折を経験しているはずです。
よってちょっとやそっとで根を上げるような軟なタマではないでしょう(笑)

今の現状をヨットレースに例えると、

この10年、乗合代理店は強い追い風に乗って
ランニングで走ってきました。順風満帆というやつです。

しかしこれから風向きがアビーム(横風)から逆風に変わろうとしています。

では逆風では前進できないのかというと決してそうではありません。

ヨットは「揚力」という力を利用して、
真っ直ぐには進めないものの逆風に向かって
斜め45度で走ることは可能なのです
(クローズドホールドと言います)

私たちは逆風でも揚力を利用して前進できるヨットのように
目的地に向かって前進できるのです。

逆風が強ければ強いほど揚力も強くなり、
より速く力強く前進できるのです。

ではその目的地はどこか。

それは人それぞれであり、
個社ごとに目指す場所は違うかもしれません。

でも唯一忘れてはいけないのは「顧客貢献」、
「お客様の役に立つ」という使命に向かうこと。

この一点さえ外さなければ、私たちは更に強くなれるはずです。

「これからは信頼のおける営業パーソンを選んで相談しよう」

「1店舗だけで相談するのではなく、数店舗相談してとことん納得して決めよう」

お客様の相談の入口はより慎重になると思われます。

これから代理店経営は操船技術の勝負。
保険募集人も更なるヒアリング能力や
コンサルティング能力が今まで以上に問われる時代。

「だから面白い。」

「だからやりがいがある。」

「だからもっともっと自分を磨き、たくさんの中から選んでもらえる人になろう。」

こんな風に考えてはどうでしょうか。

皆さん、風向きが変わったくらいで動じず、
狼狽えず、愉しみながら帆走していこうではありませんか。

この機会に「雑草の力」見せてやろうじゃないですか
(俺は雑草じゃないと思ってる方は無視してください・・)

その他のコラム「“堀井計の午睡”」アーカイブをご覧いただく場合は、こちらから↓
http://www.holos.jp/index.php?page=lifecolumn_list&menu_year=2013&menu_month=03&exptitlename=2013-03

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

物事の捉え方は千差万別ですが、

波風の立ちやすい今だからこそ、
自身の“あり方”を振り返る良い機会と捉え、

万が一、現状に満足してないのであれば、
手段の一つとして思考のシフトチェンジを試みてはいかがでしょうか。

宗教法人マーケットにおいて
幾多もの実績を上げてきたエルティヴィー代表の笠原慎也もまた、

自身の実績と経験を基にしたアドバイスの中で
“幸運は準備と機会が出会った時に訪れます”と断言しています。

準備をする為には継続的な努力が欠かせませんし、
機会もまた、努力を惜しまない人だからこそ得られる
チャンスなのかもしれません。

是非、こういったヒントを積極的に取り入れ、
皆様のビジネスの幅を益々、拡大していっていただければと思います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

INS-NAVI HITシリーズでは、

皆様のビジネスの幅を広げるヒントとしてお使いいただける
多数の実践向けコンテンツをご紹介しております。

是非、ご参考にしていただければと思います。

☆お客様による紹介の連鎖が止まらないFPのノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆超高齢化の今だからこそお役立て300%のねんきん探偵ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆ドクターとの強固な信頼関係を築く活きたノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

☆宗教法人マーケットにおける色褪せない成功ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

☆業界に入って間もない方にオススメの鉄板ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

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INS-NAVI HITシリーズ2013
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貧乏人とお金持ちの違い

ファイナンシャルプランナーといえば
お金に関する知識のプロフェッショナル。

様々な現場でリアルにそのノウハウで
ご活躍なさることも多いと思います。

さて、先日「お金に関する」コラムにて
興味深い話がありました。

そこで「営業現場の話のネタ」として
皆様に共有させていただければと存じます。

【お金持ちは、堂々とお金の話をする。
貧乏人は、お金の話を避けたがる。】

お金の話を堂々とできる人は、
お金をしっかり見つめることができています。

収入や支出はもちろんのこと、節約、お金の流れなど、
細かなお金のことまでしっかりと勉強します。
お金がたまりやすいのです。

お金の話は、
堂々とできるようにならないといけないのです。

【「安い」と感じるのは、興味がある証拠。
「高い」と感じるのは、興味がない証拠。】

値段を見て「高い」と感じるか
「安い」と感じるかは、それに対して、
それだけ興味・関心・理解があるかが反映されています。

安いと感じるものを買おう。

【貧乏人は「足し算」でお金を稼ぐ。
お金持ちは「掛け算」でお金を稼ぐ。】

貧乏人は「時給制の仕事」をするのが特長です。
働く「時間」の量に応じて、お金を稼ごうとします。

お金持ちは、時給のように足し算でお金を稼ぐのではなく、
掛け算でお金を倍に増やしていきます。

時間で稼ぐのではなく、
販売量で勝負しようとするのです。

いかがでしょうか。
“比較”をすることが必ずしも正しいことではありません。

しかし、なんとなく思っていたことでも
言葉にすると説得力が出るものです。

とりわけ、それがFPの口から出れば
説得力が段ちがいに違います。

どこかビジネスの現場で
話のネタになれば幸いです!

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徹底的に真似るには相応しい
経験・実績共に豊富な講師陣の方々がおります。

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年間12億円もの大金を稼ぎ出す成功者が提唱する“究極のアドバイス”

インズナビ事務局では先日都内にて、
最新作コンテンツの撮影を開始しました。

最新作に登場予定の講師が稼ぎ出す、
年間の売上はなんと、、、

12億円!!!

凄まじい大金を稼いでいらっしゃる
カリスマFP兼経営者の方です。

今回のメルマガでは、
大成功を収めたこのカリスマFPの方から、

保険業界の方々に向けていただいた
“究極のアドバイス”についてご紹介したいと思います。

経済全体が疲弊しつつある一方、
12億円もの売上を出されている方には、
一体、どんな思考が備わっているのか、

気になりませんか?

□■□■□■□■□■□■□■□■□■

この方は元々、
銀行で10年程勤務し、

その後某保険会社へ転職をし、

さらにその10年後にご自身で
会社を立ち上げられたそうです。

売上げや損得を第一に掲げる企業では、

自身が持つビジョンを掲げて活躍していく
フィールドとしてはふさわしくないと判断した結果、

自分で会社を立ち上げるという決断に至ったのだとか。

紆余曲折を繰り返しながらも、

ようやく訪れたチャンスを機に
売上も見る見るうちに右肩上がりとなり、

あっという間に12億という、
とんでもない実績を挙げられたのです。

そんな彼が日頃、営業活動にお悩みの皆様へ向けた
究極のアドバイス、それが、、、

「成功への一番の近道は、成功者がやっている事を“徹底的に真似る事”」

というお言葉でした。

人間一人一人が備え持つ才能とは別に
道を切り開く上では欠かせない

“行動力”という観点で言えば、

このカリスマFPの方が掲げるアドバイス、
正にその通りだと思いませんか。

結果を出した人のノウハウを取り入れる中で、
共感するポイントや理解のし方は、人それぞれです。

更に“取り入れ方”についても全く同様で、
目標とする人を参考にしつつ、実践していく中で、

もしかしたら、、、

・自己流にアレンジしてしまったり、、、

・都合の良い部分だけ取り入れていたり、、、

・途中で諦めてしまったり。。。

どんな世界でも、オリジナルを確立する為には
まずは人を真似る事から、と言われていますが、

皆さんも成功を掴む為の一つの方法として、
目標とする人を徹底的に真似てみてはいかがでしょうか。

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INS-NAVI HITシリーズ
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☆INS-NAVI HITが自信を持ってオススメする3つのマーケット開拓シリーズのご紹介☆

未だ目まぐるしい変化をし続ける日本経済。

ライバルがひしめく、その市場のほとんどが、
生き残りを賭けた必死の戦いを続けています。

飲料業界に突如現れた「特保」を唱う炭酸飲料をはじめ、

国内主要都市の他、海外にも出店を続け、
モデル・タレントの広告起用によって、

ブランドイメージを今までの安っぽさから、
一歩上の品質的地位に上げてきた衣料メーカー等、

業種を問わず、このような独自の視点から
繰り広げるビジネス戦略があちこちに垣間見えます。

とは言っても、残念ながら

斬新なアイデアを継続的に創出する事は非常に難しく、

誰もが新たなビジネスチャンスを掴める程、
世の中は甘いものではありません。

ここ最近の大手電気メーカー等が良い例かもしれません。

—————————————–

そんな中で、INS-NAVI HITが提唱し続ける
保険業界における3つの大きなマーケット。

何故、この3つのマーケットを提唱するか、
その答えは実にシンプルです。

誰しもが気にはなっているが、“手を出していなかった”

誰しもが気にはなっていても“どう開拓したらよいか分からなかった”

誰しもがこれらのマーケットを”知っているようで知らなかった”

といった具合に、

分かっていても“難しそう”、“手を出しづらそう”

と思われる市場こそ
私たちの最大のビジネスチャンスである事を

皆さんへ改めてご理解いただきたいと考えております。

—————————————–

一つ目のマーケットは、
エルティヴィー代表の笠原慎也が
自身の経験によって導き出した宗教法人マーケット。

実際にご自身がお寺に営業へ行くシーンをイメージしてみてください。

「・・・・・」

こんな方に、是非ご覧いただきたいのが、
INS-NAVI HITが誇る実践ツールを取り入れた宗教法人シリーズ

宗教法人マル秘開拓法↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

こいつは違うと思わせる宗教法人営業 虎の巻↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm

宗教法人マル秘開拓法
完全公開ファイナルパッケージ↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/finalpackage.htm

そして、二つ目は、正に今の時代に即した
日本が直面する高齢化の波。超巨大なシニアマーケット。

現在、話題沸騰で全国を駆け回る
ねんきん探偵のお二人が、

“大人のライフプランニングの極意”を
アツくご紹介しています↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

そしてそして、、、

誰もが“手を出しにくい”と思いがちなイメージを
逆手にとった正に“餅は餅屋”のアライアンスマーケット。

お金のプロ(FP)が、税務のプロ(税理士)との
強力なタッグメイクによって、

現代の日本を必死に支える“医療業界”にピンポイントで着目した
ドクターマーケット開拓のキーコンテンツ。

エキサイティングコラボシリーズ↓↓↓

税理士アライアンス
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

ドクターマーケット開拓編
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

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これからの保険業界の担い手として、
お客様の為にも今後益々、輝きを放っていただければと思います。

稼ぐ保険業界パーソン育成DVDシリーズ 「INS-NAVI HIT」販売サイト
http://www.ins-navi.net/hit/

今後ともINS-NAVI HITをご愛顧いただきますよう
引き続き、宜しくお願い申し上げます。

☆ホロスグループのリソースを活かしたセミナー情報のご紹介☆

新しい年を迎え、早くも半月が経過しましたが、
皆さんはいかがお過ごしでしょうか。

連日、寒さが増し、都心では2日前に降り積もった雪が、
まだあちこちに残っています。

今の時期は、路面も凍結しており、
足下が大変滑りやすくなっているので、

階段や坂道での転倒事故は勿論の事、道路付近を歩行する際は、
バイクや車による貰い事故にも十分お気をつけください。
さて、今回のメルマガでは、

弊社ホロスグループのリソースを活用した、
「お申込み殺到!」のスゴいセミナー情報について
ご紹介させて頂きます。

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インズナビメルマガをご覧の皆様、こんにちは。
日本一セミナー営業の現場に日々立ち会っているイーエフピーの西田です。
この年末年始はかつてないほど多くの方から同じ言葉をいただきました。
『来年(今年)をセミナー営業元年にします!』

『今年(来年)はセミナー営業を必ず実践します!』

『迷っていましたがやはりセミナー営業しかないと決めました!』
セミナー営業の有効性をお伝えしてすでに10数年になりますが、
過去にない位多くの方から上記のようにとっても嬉しい言葉をいただきました。

これは単にセミナー営業が有効であるとeFPが言っているだけではなく、
多くの方が実際にセミナー営業を実践された結果、
『やはり間違いない』
と実感・成果を出されたからに他なりません。

セミナー営業を実践するための3つのプログラムの卒業生も170名を超え、
今年はさらに多くの方が高い目標に向かって活躍されることでしょう。
それを反映してか3月までのマネー・法人プログラムもマネーを除いて
早々に満席となりました。

さて、先日の弊社代表花田のブログテーマは
「営業は答えから考える発想力が必要」でした。
※参照 花田敬のビジネスブログ http://blog.goo.ne.jp/e-fp

または

※イーエフピー株式会社Facebook https://www.facebook.com/efp.jp
保険営業に限らずビジネスにおいては、
何よりも結果が最重要視されるのは言うまでもありません。

目標達成のために月20件の契約が必要とすれば、契約20件、

そのためにはプレゼンからの移行率が仮に50%ならプレゼン40件、

そのためにはアプローチからの移行率が同じく50%ならアプローチ80件となり、

常に毎月新規80件の見込み客を作り出さなければいけません。
では、次にその80件をいかに作り出すか?

紹介から〇件、既契約から〇件、それでも足りないとすれば〇〇に新規で取り組む等と
逆算していきます。決して結果オーライでは永遠に目標達成はできません。

セミナー営業も全く同じです。
1回のセミナーから何人契約になるか?

というセミナー開催の経験則から計算ができ、そのためには集客をどうするか、
そのためには何をすべきか?と『予算化』することができます。

もちろんセミナー営業は単に契約だけではなく、

『先生になる』→『顧客から依頼される』→『先生に紹介する』
→『講師を依頼される』→『集客も不要になる』

とストレスなくブランド形成とマーケットを作ることができることも忘れてはいけませんね。

※集客は多くの方が不安になるほど難しいものではありませんが、
『集めるのではなく』、『集まっている場所に行く』のが基本です。

※プログラムでは集客がいらないマネーセミナー
・経営者向けセミナーの仕組みもご紹介しています。

是非、一人でも多くの方に今年を『セミナー営業元年』にしていただき、
今年以上の年末年始のご挨拶をいただければとっても嬉しいです!
◇プログラムご参加者の声〜カリキュラム別
http://goo.gl/QVjYs

1.ロープレ
2.コンテンツ・特典
3.セミナー営業手法 背景、必要性、集客
4.その他

とありますので、是非ご確認ください。

2013年が皆様にとって輝かしい一年となりますように!
◆3月まで満員御礼『法人セミナー講師実践プログラム』
4、5月好評受付開始!
http://l.e-hokenpro.com/corp/LTV/index.html

◆『マネーセミナー講師養成実践プログラム』
第16期3月受付中(残席3)
http://l.e-hokenpro.com/money_ins/LTV/index.html

◇セミナー営業に関心はあるんだけど・・・と言う方はまずこちら
『保険の見込客開拓手法はこれだ〜面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー』
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/LTV/index.html

東京:1月24日(木)
大阪:2月14日(木)
名古屋:2月15日(金)

会場でお会いできることを楽しみにしています。

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ご覧になってみていかがでしたか?
ご興味のある方は、是非、参考にしてみてはいかがでしょうか!
一般的にビジネスにおいては、
ブランドの確立やマーケット戦略する為の術等、
自助努力による部分に意識がいきがちですが、

実は、根底の「あり方」さえ持って、
自己スタイルを一つずつ確立してさえいけば、

いずれお客様に対して、その人ならではの「安心感」や「メリット」を与える事ができ、
やがて、お客様側から勝手に興味を示しアクションを起こしてくれる、
正に「魅力的なスパイラル」が形成されるという事なのです。

逆に言えば、このプロセスを踏む上で、
「あり方」=「お客様をいかに満足にしてあげられるか」という軸がなければ、
いくら目の前の商談に全力を注いでも、
お客様から継続的な「信頼」をいただく事は難しいのだと思います。

皆さんは、この軸の部分を忘れずにお持ちでいらっしゃいますか?
メルマガでも度々、ご紹介させていただいておりますが、

INS-NAVI HITシリーズでは、
お客様に心からご満足していただく、という「軸」の通った
経験豊富な講師陣によるノウハウを発信しておりますので、
既にお客様との厚い信頼関係を築かれていらっしゃる方ばかりです。

是非、これからの保険業界を支える“熱きFP”として、
INS-NAVI HITが発信する「あり方」「ノウハウ」「情報」の数々を
皆様の今後の活動のヒントとしてご活用いただければ大変嬉しく思います!

☆INS-NAVI HITシリーズオフィシャルサイト2013☆
http://www.ins-navi.net/hit/
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☆開催間近!INS-NAVI HITがお届けする最新セミナーのお知らせ☆
ドクターマーケットセミナー2013
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

1月31日(木)福岡
2月06日(水)東京
2月07日(木)大阪
【各会場共に、定員40名様限定】

※INS-NAVI HITコンテンツ「税理士アライアンス」、
及び「ドクターマーケット編」をお持ちの方は、
こちらのセミナーへ特別割引にてご参加いただけます。
詳しくはこちらをご覧ください↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

登壇講師:菅 拓摩先生(税理士法人アップパートナーズ 代表税理士)

解説:笠原 慎也(株式会社エルティヴィー代表取締役社長)
実績・経験共に豊富な税理士先生による活きた情報を“生で取り入れる”絶好の場です。

皆様からのご参加を心よりお待ちしております。

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人は「自分が認めた気持ち」までしか情報は出しません

HITからお届けする
この冬一番のビッグイベントといえば・・・

今月の末より、福岡、東京、大阪の
全国3会場で開催いたします
「ドクターマーケットセミナー」!

Drseminar.png

いよいよ第一回の開催まで約2週間と迫って参りました!!

お申し込み開始とともに非常にご好評をいただいており
各回ともに【残席がわずか】となっております。

ご検討中の方は是非お早めにいただけますと幸いです!

さてこちらのセミナー、
紹介ページのほうはもうご覧いただけましたでしょうか。
( 紹介ページはこちら! )

事務局にはお申し込みいただく皆様より
下記のようなお声をよくいただいております。

「DVDとセミナーはどう違うんですか?」

そこで今回は、改めまして
セミナーとDVDとの違いをご紹介させていただきます!

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昨年末にリリースされた新作DVD
「エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編」。
( DVDの詳細はこちら )

eyecatchdr.png

保険営業パーソンからの視点のみならず
ドクターの税務、医院経営のコンサルティングに
大きく関与している税理士、
そして、実際のお客様であるドクターと
ドクターの奥様にご登場いただき

「保険営業パーソンとドクターが
いかにパートナーシップを組めるのか」

という点を多角的な視点で掘り下げました。

そして今回のセミナーでは、
もちろん税理士の菅拓摩先生がメイン講師としてご登壇、
また、おなじみの講師笠原も登場し、

皆様からの質疑応答を含めながら
より具体的に「医院のコンサルティング」を可視化していきます。

テーマの主軸となっているのは
ドクターとの「パートナーシップの構築」。

ドクターは医院経営という点において
FP的観点(=お金のプロ)の情報提供を
かなりの高い確率で必要としています。

しかし、それを相談できる相手は意外といないようです。
とはいえ、いきなり出会った保険営業パーソンに相談するのは難しい。

なぜでしょうか?

自分自身に置き換えて考えるとイメージが湧くかと思われますが
いくら肩書きにFPとか“コンサルタントできます”とあっても
いきなり見知らぬ人にお金の相談が出来ますでしょうか。

人は相手に対し「自分が認めた気持ち」までしか情報は出しません。

しかし逆に言うと、あなたがプロフェッショナルとして
ドクターと仕事に対する“想い”や“理念”の共有ができれば
自ずとパートナーシップ構築の方向性が見つかるはずです。

ドクターはどんなビジョンをもって独立してきたのか。
どういった事に悩み、そして相談できずにいるのか!

そこで、セミナーメイン講師の菅先生ですが、
数々の医院に経営コンサルティングの実績があられるばかりか
ご自身も西日本最大級の税理士法人の代表をされています。

経営のあり方を日々考え、悩まれていらっしゃる、
そのことは菅先生のブログからもひしひしと伝わってきます。

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社会で生きてゆく以上、
理屈もなく守るべきことは山ほどあります。

企業も同じで、どの企業にも
理屈などなくても、守らなくてはならない
企業文化というものが存在します。

弊社では守るべきことをクレドにまとめていますが、
こうした文化の教育を怠った企業は往々にして
大きな事故が生じたり、経営的に衰退してゆきます。

発展するため、というより、
衰退しないため、大きな事故を起こさないためにも
継続的な社員教育が大事です。

もちろん、社員に教育する以上、
社長である自分がしっかりする必要があることは、言うまでもないです。

(菅拓摩先生ブログよりご紹介 記事はこちら )

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いかがでしょうか。

菅先生はドクターにとっては
もはや「親身なコンサルティング」を超えて、
ビジョンや悩みを「共有」できる方・・・

そんな風に思われませんか?

このセミナーでは、そんな菅先生が
いかにドクターと“想い”を喚起しパートナーシップを構築していけるか、
そして実際、してきたのかを
具体事例をもとに解説し、共有させていただきます。

実績・経験共に豊富な税理士菅先生による
活きた情報を“生で取り入れる”絶好の場です。

今こそ本気でドクターとの信頼関係を構築されたい方は
この貴重な機会に是非ご参加ください!!

↓ ↓ ↓
申込サイトへ

このセミナーは菅拓摩税理士 × 笠原慎也FPの
HITエキサイティングコラボシリーズ

第一弾:税理士アライアンス

第二弾:ドクターマーケット編

上記の2商品のいずれかをお持ちの皆様には、
ドクターマーケットセミナーに【特別割引価格】にて
ご参加いただけます。

DVDとセミナーでしっかりとモノにされたい方は
この貴重なチャンスをお見逃しないようお願い致します!!

時代に沿った「新たな課題」をどのように取り組んでいくべきか

昨日は「成人の日」でしたが、

近年稀に見る爆弾低気圧の影響により、
都心や横浜では、記録的な大雪に見舞われ、
全国各地で交通機関に大幅な乱れが生じたようです。

新成人の方々にとっては、忘れられない一日となったのではないでしょうか。

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今年度の新成人の数は、約122万人と言われています。

統計局が数字をとり始めたのが1968年との事ですが、
それ以降、新成人の最多記録となった1970年の
約246万人という数字と比較してみると、
なんと、半分以下という事になります。

「少子高齢化」の中でも「高齢化」という言葉はよく耳にするかと思いますが、

この数字を見てみると、

改めて「少子化」という面でも年々、深刻さを増してきているように感じます。

このまま「少子高齢化」が加速していくと、
一体、世の中はどうなっていくのでしょうか?

例えば、、、

・高齢者の増加に伴い、“医療費”や“年金”といった国の負担額が増加してくる、、、
→国の財政が更に圧迫されるので、“税金”という形で国民の負担額が増える。

・“病院”が高齢者の人々でごったがえす、、、
→医療・介護費により家計の更なる圧迫が懸念される一方、
病院サイドでは、「経営上の悩み」や「維持管理」に関する問題が疎かになってしまう

・次世代を担う若者が減少し、企業の衰退化が進む
→法人税等の税収も徐々に見込めなくなってくるetc..

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これらをご覧になってみて、皆さんはどうお感じになられますか?

上記はあくまで、イメージの一例すぎませんが、
いずれにしても、今のままではマイナスのスパイラルに陥りかねません。

かといって一般の私たちが、国を動かす程の
新たな解決策を見出す事など、到底考えられません。

しかし、、、

FP目線で“リスクマネジメント”という観点から見てみると、
一体どうなのでしょうか?

ひょっとしたら、、、

“お金のプロ”であるFPの皆さんならではの“解決策”があるのではないでしょうか?

例えば、、、

・将来の生活を不安視するシニア層の方を対象にした、
“大人のライフプランニング”を極める
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

・医院経営や維持管理に苦しむドクターに向けた“お助け隊”として、
ドクターとの信頼関係を築いていく
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

・経営に苦しむ法人のお客様のお悩みを
“RM(リスクマネジメント)”という観点から解消していく
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

・一人一人のお客様と常に120%の力で向き合い、
真のライフプランニングを極める
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

上記は、INS-NAVI HITシリーズ講師陣の方々が、
試行錯誤を繰り返す中で、得意分野をブラッシュアップし、

“お客様の為に”導き出した、可視化コンテンツの一部ではありますが、

その中でも、必ずや皆様お一人お一人のスタイルに合った
情報・ノウハウ・あり方が見つかるはずです。

そして、皆様が新たにお客様のお悩みを解決してあげられる
“解決策の足掛かり”に繋がるものと確信しております。

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新たな領域へ足を踏み入れる事は、とても勇気が必要です。

しかし、変化のない現状を打破する為には、
“チャレンジ精神”を持って、何事にも取り組んでいく“行動力”が不可欠です。

INS-NAVI HITでは今年も、
常に進化し続ける皆様へ向けた最新の情報提供の場として、

DVDコンテンツ以外にもセミナー開催を予定しております。

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☆ドクターマーケットセミナー2013 開催のお知らせ☆

1月31日(木)福岡、2月06日(水)東京、2月07日(木)大阪
【各会場共に、定員40名様限定】

※INS-NAVI HITコンテンツ「税理士アライアンス」、
及び「ドクターマーケット編」をお持ちの方は、
こちらのセミナーへ特別割引にてご参加いただけます。

詳しくはこちらをご覧ください↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

登壇講師:菅 拓摩先生(税理士法人アップパートナーズ 代表税理士)

解説:笠原 慎也(株式会社エルティヴィー代表取締役社長)

実績・経験共に豊富な税理士先生による活きた情報を“生で取り入れる”絶好の場です。

皆様からのご参加を心よりお待ちしております。
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

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INS-NAVI HITでは、これからも一人でも多くの皆様の

“新たな第一歩”に繋がる、“活きた情報”がご提供できるよう、
「活きた情報の可視化」に努めて参りますので、

皆様の今後のご活動に是非ともお役立ていただければと思います。

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☆INS-NAVI HITシリーズオフィシャルサイト2013☆
http://www.ins-navi.net/hit/

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