保険相談を受けるお客様の悩みって何???

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 保険相談を受けるお客様の悩みって何???
2) ヒアリング力を高めるコツ
3) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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|1) 保険相談を受けるお客様の悩みって何???
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近年、お客様にとっての保険選びは、実に多種多様です。

特に来店型の保険ショップ、保険相談の共同募集、
リーズ等、今まで以上にお客様が身近になってきていることは、
保険営業パーソンである皆様が、
身を持って実感されているかと思います。

インターネットで簡単に保険相談の予約が出来る他、
ショッピングセンターの店内にある店舗、
キッズスペース等がある来店型保険ショップも続々と増えており、

「保険相談は無料」というのが当たり前になる今、
お客様からすれば、相談だけなら気軽に立ち寄れる環境が整っています。

そんな中で、某保険代理店がこれまでに
保険相談を受けた事のあるお客様に伺ったところ、

意外にもお客様の中には、こんなお悩みがあったそうです。

--------------------
質問1:
コンサルタント(FP)と
会うまでのお気持ちはいかがでしたか?
--------------------
・楽しみだった・・・4%
・どちらかといえば楽しみ・・・19%
・どちらかといえば不安・・・54%
・不安だった・・・21%

中には…

「初対面の人だし、そう簡単に本音は言えない」

「同じくらいの年齢のFPの方との面談かと思ったら、
新人の方だったようで少し残念でした」

「提案された保険が本当に自分の家計に合っているモノなのか全く分からない」

…という本音もあるようです。

--------------------
質問2:
保険契約に至る決め手は何だと思いますか?
--------------------
・担当者への信頼・・・53%
・保障内容の充実さ・・・36%
・保険料の割安さ・・・11%

「子どもの保険の相談をさせていただきましたが、
同じように家族をお持ちの方に来ていただいたので
安心して相談できました」

「以前、入院したことがあり、その際担当の方に
とても親身にしていただいたことがあり、
保険は人が重要なんだと思いました」

2つの質問の回答から、
保険相談をされるお客様のうち約75%以上が
「初回面談」に不安や警戒心を感じている、
という結果になりました。

来店型ショップに勤務されている方には、
特にお客様からの不安、警戒心をヒシヒシと感じながら
保険相談を行っていらっしゃる方もいるのではないでしょうか。

お客様からすれば、気軽に保険相談に立ち寄れる、
といった恵まれた環境が整いつつある今、

お客様自身の求める期待値も日に日に高まっており、
これまでと同じやり方では、ご満足いただける状況ではないのかもしれません。

○普通のようで普通ではない!?
初対面のお客様から信頼を勝ち得る「3つの保険のノウハウ」を体感してみませんか?
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|2) ヒアリング力を高めるコツ
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そんな中、平日のみの面談で、あえて紹介は貰わず、
“リーズ案件のみ”で、成約率50%、AC30万…
という実績を叩き出しているのが、
ホロスプランニング 東京オフィス所属の鬼丸亨氏です。

実は鬼丸氏は、もともと大手特許事務所で勤務されており、
アイディアを持つ技術者から新たなイノベーションを
多角的にヒアリングしていたそうです。

そのヒアリングのノウハウを基に
後にコーチングのプロとして独立され、

今でもFPとしての活動以外にも、
保険セールスパーソン向けのコーチングや、
医学部受験生向けのコーチング・コンサルティング等を行っている、
いわば「ヒアリングのプロ」なのです!

「営業力を高めるには、ヒアリング力を高めなければならない」
とよく言われますが、特に初対面のお客様に答えづらい質問はもちろん厳禁。

そのため、鬼丸氏も「○○を知っていますか?」という、
上から目線を匂わせるような聞き方をせず、

「○○を聞いたことはありますか?」という、
相手がプレッシャーを感じないような聞き方をしています。

難しい質問をされて、お客様が答えに詰まってしまうと、
それ以降、話したくなくなってしまうリスクがあるからです。

また、相手から聞いたことに対して疑問が湧いて、
「なぜですか?」と聞きたくなっても、
相手との信頼関係が深まっていない時に、

この「なぜ?」を多用すると、
「なんでアンタにそこまで話さないといけないんだよ!」と、
相手を不愉快にさせてしまう恐れがある、、、

という営業テクニックもよく知られていますが、

普段、鬼丸氏もご自身がお客様として買い物をする際は、
店員さんの言葉や口調を通じて、
「買う機が失せてしまったり、
信用を失うような言葉を発していないか?」等、

常に自分の営業マンとしてのスタンスを意識しながら、
人のセールストークを客観的に注意深く観察したり、
常に細かい配慮を欠かさないそうです。

どれも「少しでも初回面談時のお客様の“警戒心”をなくしたい」
という想い故の行動だと言えます。

その「ヒアリング術」を鬼丸氏は、
保険相談の面談の際に必ず行う「3つの保険の解説」の際に
行っていらっしゃいます。

一体どんなトーク設計で保険相談を行っているのか???

鬼丸氏のヒアリング術&トーク設計術のノウハウを
直接聞くことができる鬼丸氏のセミナーが
いよいよ来週7月4日(金)に東京 品川にて開催致します!

☆いよいよ開催まで一週間!『「3つの保険」超活用セミナー』
「3つの保険」の解説をしながらヒアリングってどうするの?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

本セミナーでは、3つの保険の解説をしながら、
お客様の本音を引き出すヒアリング術はもちろんですが、

今回はお客様に信頼いただけるトーク設計術、初回面談プロセスの開示に加え、
特別にビジネスコーチングにおけるセッションも予定しています!
(本来は、ビジネスコーチングの研修はかなりの費用がかかるため、
 またとない大変貴重な機会です!!)

特にリーズ案件や、来店型ショップに勤務されている
“一見さん”のお客様とお会いする機会が多い方、
そして、「初回面談」でライバルと差をつけたい方には、
とても参考になるセミナーになること間違いありません!!!

是非、お見逃しのないようお早めにお申し込みください!

☆『「3つの保険」超活用セミナー』お申込みはこちら↓
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☆HIT最新作『「3つの保険」超活用術』をお持ちの方には、
3,000円割引にてセミナーへご参加いただけます。

是非、セミナー前の予習としてご活用ください!
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講師・STAFF一同、皆様のご参加を心よりお待ちしております。

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|2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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L.T.V.では、6月から7月にかけて、多数のセミナーを開催致します!

テーマとしましては、独立系FPの皆様に向けた法改正・適正化を紐解く内容から、
弊社リソースを最大限に活かした全募集人様向けの実践セミナー、
宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
来店型ノウハウのご紹介等、様々なテーマをご用意しております。

今月・来月の様々なセミナー情報を掲載した
特設サイトを公開しております。

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

本サイトは、随時更新して参りますので、
今後も是非、ご活用ください!

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○チャンスを掴め!【全額返金制度有り】宗教法人マーケットへの戦略と戦術
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【セミナーのご案内】なぜ今さら「3つの保険」?講師 鬼丸亨にインタビューしてきました!

来月開催する『「3つの保険」超活用セミナー(講師:鬼丸亨氏)』
に関する、皆様から寄せられた質問をご紹介いたしましたところ、

当日のセミナーの内容に関して、
「もっと具体的に知りたい」というお問合せを多くいただきました。

そこで、講師の鬼丸亨氏に当日のセミナーの内容について
インタビューしてきましたので、皆様に共有させていただきます。

☆「3つの保険」超活用セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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☆鬼丸氏がこだわりを持っている『保険契約に至るまでの
成約率の数値管理』とは、どのようなものですか?
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実は鬼丸亨氏は、保険契約に至るまでの成約率を
全て“数値管理”しているそうです。
なぜなのか聞いてみると、意外な答えが返ってきました。

「成約率は平均で5割以上ありますが、
実は常に成果が一定なわけではないんです。
正直なところ、成約数が1件という非常に低い月もあったり、
8割以上決まったりする月もあります。

しかし、成約率が低くても実際には
あまり焦ることなく、自分のペースで保険営業をしていました。

理由は、数値管理をしていたおかげで、
成約率がしっかり見えていたからで、
近視眼的に見れば「ヤバい」となるのですが、
長期的に見ると必ずペイすることが分かっていたからです(鬼丸亨 談)」

保険営業活動としては、
平日より土日のほうが成約率が高いと言われている中、
土日休みとしている上に、
平日の面談では、一般的にACが高いと言われる
“共働きの案件“はほとんど行っていません。

そんな中でも鬼丸氏がAC30万を叩き出す理由は
「数値管理」に秘密が隠されていそうですね。

本セミナーでは、鬼丸氏が保険営業を行うにあたって、
重要視している「数値管理」について、
どのような方法を用いているのか、
その具体的な手法をご紹介する予定ですので、是非お楽しみに!!

-------------------------
☆なぜ今さら「3つの保険」なのでしょうか?
お客様は最初から「ライフプランニング」を求めて
面談に来られているのでは?と思うのですが…。
-------------------------
確かにお客様は現在の家計や
将来の生活資金について不安があり、
FPにご相談しに面談に来ているため、
「いち早くライフプランニングをしてあげなければ」
と思われているFPの皆様が多いと思います。

しかし、お客様全員が全ての保険に詳しいわけではありません。
さらに、解約や満期でお金は戻ってくるか?などの
基本的な項目をお客様が把握することは、
今後、保険法適正化でも重要視される点です。

鬼丸氏はこんなどんな想いで「3つの保険」の解説を
重要視しはじめたのか、インタビューすると、
こんな答えをいただきました。

「3つの保険は、保険業界未経験の人でも最初に習うものなので、
そこを磨いてお客様の信頼を得られるようになれば、
すぐに業績が上がります。
実際に私の知り合いにも業績が上がった方がいらっしゃいます。

もちろんライフプランニングは重要です。
しかし、ライフプランニングを“ウリ”にしているFPは
沢山いらっしゃいます。

最近は、お客様の中にはご自身で金融関係の知識について
かなり詳しくお調べされている方もいらっしゃるので、
私たちFPもプロとしての情報提供を行わなければならないため、
この辺りでかなり差別化されてしまいます。

また、ライフプランニングであると、
ベテランFP・ベテラン保険営業マンとの差別化も難しいのでは?
と、保険営業の経験を何年か積んだ結果、
改めて気付いたのです。

そんなことがきっかけで、「3つの保険」について
“スクリプトが作れるくらい”徹底的にお客様に
解説できるようにしようと思い、トーク設計をガラッと変えて、
お客様に信頼いただけるように常に気にかけるようになりました。

このトーク術は、来店ショップや、
経験の浅いF Pにとっては、
効果の上がりやすいノウハウだと思っています(鬼丸亨 談)」

いかがでしょうか?

当日のセミナーでは上記の内容の他、
初回面談から成約までのプロセスの解説はもちろん、
鬼丸氏が今まで担当した貴重な過去の事例のご紹介、

そして、DVDでもご紹介した
3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方も
特別にご紹介いたします!

現在、皆様に”挙績向上”していただけるような
内容を詰めている段階ですので、
もしセミナーで「こんなことが聞きたい」という声がございましたら、
お気軽にお問い合わせくださいませ。

是非、皆様も初回面談でお客様と硬い信頼関係を
結ぶことが出来るような「上手に話せるスキル」を身につけて、
“一見さん”との初回面談に望んでみてはいかがでしょうか?

☆今だからこそ「3つの保険」を活用して、
 “一見さん”のお客様の心を掴んでみてはいかがでしょうか?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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【無料動画公開スタート!】週2日の営業で十分な収益が見込めるノウハウ!?

7月4日(金)開催予定の
新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険 超活用セミナー」に関しまして、

連日、多数の皆様から頂戴しておりますお問合せの中から、
特に多かった5つの項目について詳しくご紹介させていただきます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

【Q1】「3つの保険セミナー」とは、どのようなセミナーなんでしょうか?

A:今回のセミナーで講師を務めるのは、
ホロスプランニング東京オフィスの鬼丸亨(おにまる とおる)氏。

彼はリーズ案件を主として、AC30万円という素晴らしい挙績を打ち出しています。

今回のセミナーでは、来店型・訪問型・リーズ等々、
初回面談を通じて、関係性の薄い一見のお客様に対して、

いかにして信頼構築を図り、成約へと繋げているのか?
というところに焦点を当てた、

“お客様と対面して初回面談を行われている方”には、
特にオススメしたいセミナーとなっております。

【Q2】講師(鬼丸氏)が説明している「3つの保険」は、どんなところが特徴的なんですか?

A:分かりやすくお伝えすると、まず20分という長い時間をかけて、
お客様にこの「3つの保険」についてご説明している点です。

一般的には、20分もの時間をかけて、
この「3つの保険」の説明をしていたら、

お客様は徐々に飽き始め、
「結局、売り込みか・・・早く終わらせたい・・・」と、
ネガティブなイメージを抱くと思われがちですが、

鬼丸氏の場合、お客様の反応が全く異なるそうです。

お客様は、飽きてしまうどころか、、、

むしろ、自らご自身の悩みや不安を
次々と打ち明けてくれるのだと言います。

つまり鬼丸氏の場合、この「3つの保険」の説明を通じて、
並行してヒアリングを施しているという点が、最も特徴的だと言えます。

皆さんの中でも、
なんで今さら「3つの保険!?」と思われると思いますが、

当たり前のようで当たり前ではない、
正にこの「鬼丸流!の3つの保険」にこそ、
お客様との信頼構築を図る差別化のポイントが隠されています。

→本日より新たに、鬼丸氏による
独身女性とのロープレシーンを特別無料公開をスタートしました。

下記のURLよりご覧いただけます。是非一度、ご覧ください!
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

【Q3】講師の鬼丸氏は“AC30万円”との事ですが、実際のところ、週にどの位営業に充てていらっしゃるのでしょうか?

A:HIT最新DVDの中でも、ご本人様に語っていただいておりますが、
鬼丸氏は、一週間のうち2日間しか面談を行っていないそうです。
その中で、AC30万という挙績をコンスタントに保持し続けていらっしゃいます。

【Q4】今回のセミナーでは、どんなプログラムが組まれているのでしょうか?

A:一部のプログラムをご紹介させていただきますと、、、

「3つの保険に力を注いでいる背景」

「3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方」

「初回面談から成約までのプロセスの解説」

「事例のご紹介」

「数値管理の重要性」

「挙績向上に欠かせないポイント」等々、

ご参加いただく皆様の成約率向上に繋げていただく事を主としている為、

ただ話を聴いて「分かってもらう」のではなく、
実践の中で「出来る」状態に落とし込んでいただく意味でも、

現在も最終の調整を行っている真っ只中でございます。
是非、ご期待ください!

【Q5】次回以降の開催予定はありますか?

A:申し訳ございませんが、現段階で、次回開催の予定はございません。

しかしながら、来月25日(金)には、
少数限定の特別セミナーを予定しております。

鬼丸氏は元々、コーチング業界出身という事もあり、
コーチングのエッセンスを取り入れた、自己変革していただく為の
徹底したフォロープログラムを企画しております。

ご参加いただく方には、予めお悩みや活動状況等、
詳しく情報共有をさせていただいた上で、ご参加いただく予定です。

こちらについては、詳細が確定次第、サイトやメルマガを通じて、
改めてご紹介をさせていただきます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

さらに今回は、鬼丸氏が実際に取り入れていらっしゃる
保険マンモス様にご協賛いただき、

ご参加いただく皆様へ、より集中していただける
素敵な環境をご用意いただいております。

今さらではなく、今だからこそ知っておくべき「3つの保険」を活用した
実践向けのセミナー、是非、ご検討ください!

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セミナー名:新作リリース記念!成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー

開催日時:2014年7月4日(金)14時-17時(受付開始:13時30分)※別途、情報交換会有り

会場:東京会場【東京都港区港南二丁目16-2 太陽生命品川ビル18F】

ご協賛:保険マンモス株式会社様

受講料:12,000円

情報交換会参加費:3,000円

割引制度①;
新作DVD「3つの保険 超活用術」をお持ちの方:受講費より3,000円割引↓
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

割引制度②L.T.V.動画配信サービス会員の方:受講費より3,000円割引↓
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

※上記割引は、併用でのご利用が可能です。
最大で6,000円の特別割引にてご参加いただけます!

○セミナーの詳細・お申込みはこちら↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

○FAXでお申込みされる場合、下記のURLより専用PDFをダウンロードいただけます。
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/3hoken_seminar201407.pdf

○お申込みはお電話、メールでも承っております。
その他、ご不明な点等ございましたら、どうぞお気軽にお問い合わせくださいませ。

TEL:03-6234-6392
メール: info-insnavi@holos.jp

【セミナー担当:岡部・遠藤】

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

☆その他、LTVからの最新インフォメーション☆

○【残り8名様!】宗教法人マーケットへの戦略と戦術↓
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

○今後開催予定のセミナー一覧サイト
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

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大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」追加開催決定!

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」追加開催決定!
2) 6~7月開催のセミナーのお知らせ
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|1) 大好評につき大阪・福岡にて「次世代FP募集セミナー」追加開催決定!
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先日お送りさせていただいたメルマガでもお伝え致しましたが、
大好評につき、6月26・27日に大阪、福岡地域でも
「次世代FP募集セミナー」の追加開催が決定しました!

☆大阪・福岡でも追加開催決定!「次世代FP募集セミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

保険ビジネスを行う皆様において
昨今の大きなトピックとして「法改正」がございますが、

特に、募集活動に従事する皆様は
独立系のFPの皆様は具体的に何が変わるのか、
どう対応をしていくのか情報を集めていることかと思います。

今月3日に東京で開催した「次世代FP募集セミナー」でも、
今後、募集活動において何を“遵守”すればいいのか?
そして、自身が所属する代理店/保険会社を見極めるには
何を見ればいいのか?何を聴けばいいのか?を、
保険代理店ホロスプランニングの事例を
ひとつのベンチマークにしてご紹介させていただきました。

ここで参加された皆様からの声をご紹介させていただきます。

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保険代理店 T様

今後の募集人の方向性と代理店はどうなっていくのか、
そして自分はどうしたらいいのかを決める
きっかけにしたいと思い、参加しました。
とても分かりやすいセミナーで、参考になりました。

———————————————————–

保険会社 H様

現在、委託型募集人として選択するにあたっての情報収集として
参考にさせていただきたく参加させていただきました。
これから募集人としての今後を本気で考える
有意義な時間になりました。ありがとうございました。

———————————————————–

先日から参加の受付を行っておりますが、
たくさんの方にご参加のお申込みをいただいております。
定員に達し次第、受付を終了させていただきますので、
是非、お早めにお申し込みください!!

☆「法改正」、具体的に何が変わる!?どう対応する!?
募集活動に従事する皆様、必見のセミナーが大阪・福岡で開催決定!
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

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|2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、
多くのセミナーを開催致します!

セミナーのテーマは、保険代理店経営者様、独立系FP向けの法改正・適正化から、
保険営業パーソン向けの宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
初回面談における「3つの保険」の解説&ヒアリングのノウハウのご紹介など、
幅広いテーマばかりです。

6~7月に開催される大注目のセミナーを
まとめたセミナーページを公開いたしました。
今後も随時更新してまいりますので、是非、ご覧ください!

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

皆様からのセミナーへのご参加をお待ちしております!

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
└────────────────────────────
○大反響につきリリース記念セミナー開催決定!
 「成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー2014」
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

○全国のセールスパーソンの皆様に自信を持ってオススメするHIT最新DVD
 「3つの保険」超活用術~見込客が虜になるキホンの「キ」
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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「紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014」速報レポート

一昨日の22日(木)に
INS-NAVI HITシリーズでお馴染みの
“行列FP”こと高橋 賢二郎氏によるセミナー
「紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014in福岡」
を開催しました!

高橋 賢二郎氏と言えば…

“紹介営業100%!”
“口コミだけで面談スケジュールは数ヶ月先までビッシリ!!”
“某保険会社のコンテストにおいて顧客契約件数ぶっちぎりの第1位!!!”

という、業界屈指の大人気FPです。

高橋氏も日々のお仕事で超ご多忙の中、
スケジュールを調整していただいて開催した本セミナーには

「ライフプランニングを自分のものにしたい」
「高橋氏がどんな風にお客様と向き合っているのか知りたい」
「個人向けライフプランニングについて、改めて原点に立ち返りたい」

などの目的を持ったお客様に多くご来場いただきました。
真剣なまなざしで高橋氏のお話を聞いている姿がとても印象的でした!!

今回のメルマガでは、セミナー参加者様からの声を
ご紹介させていただきます!!

———————————

☆保険代理店 O様

ライフプランを作ることは、
お客様へ提案する上で役に立つと思っていたので、
以前は、ライフプランを作っていたのですが、
イマイチうまくいきませんでした。
そこで、うまくいくためには「何が足りないのだろう…」
という答えを探すべく高橋さんのセミナーに参加しました。

セミナーでは、年金、住宅ローン、教育費、保険をベースとした、
高橋さんの過去の面談経験を交えたライフプランニングのお話、
お客様へのヒアリングの仕方がとても参考になりました!

———————————

☆保険代理店 E様

保険業界に入ったばかりで、
特に基礎知識がないまま活動していたので、
まずはライフプランニングから
学びたいと思い、参加しました。

お客様へ全力を注いでライフプランニングをする
高橋さんのお話にはとても心を打たれ、
まだまだ今の私は“甘い”ことを痛感…。

セミナーで使用したpdf資料をメールでいただいたので、
さっそく復習して、今後に活かしていきたいと思います。

———————————

☆保険代理店 H様

お客様のライフプランを作成した上で保険提案を行っていますが、
高橋さんのお話を聞くと、お客様の“本心”を引き出しておらず、
詳しい内容まで聞けていなかった部分があるなぁ…と反省しました…。
これからはお客様へきめ細かいヒアリングを行い、
お客様に向き合っていきたいと思っています。

セミナーの内容は、特に年金に関しての知識が
まだまだ足りないと感じたので、
お客様に年金について説明できるように
勉強していきたいと思っています。

———————————

ご参加者様が今回のセミナーへ参加された理由として、
「ライフプランニングを学びたい!」という方が多く
いらっしゃいました。

高橋氏はライフプランニングの4大要素である
「年金」「住宅ローン」「教育費」「保険」をベースとした
お客様のニーズを確実に、徹底的に読み取って
細かくライフプランニングしていきます。

そして、その根底にあるのは、
『お客様の「一番の夢」を実現すること』。

高橋氏のライフプランニングのノウハウはもちろん、
根底である「全力でお客様への向き合う姿勢」に共感した方が多く、
「新人の頃の気持ちに近い新鮮な気持ちになれた、有意義な時間でした」
という感想もいただきました。

春の高橋氏のセミナーは今回の福岡会場で終了しましたが、
また今後もこのような機会を皆様にご提供していきたいと
考えていますので、是非ご参加ください!

なお、日程や開催地の関係で、
セミナーにご参加できなかった皆様には、
DVDや動画配信サービスで高橋氏のノウハウを学ぶことができます!

DVDでは、高橋氏がノウハウを話すだけではなく、
心理学的見地に基づいた“第三者視点”の解説も収録!
また、下記URLには高橋氏の初回面談における、
お客さんの心を掴むノウハウの一部分をご覧いただける
無料動画も公開しています!是非、ご覧ください!

☆行列の出来るFP相談所2013
 お客様との面談シーンを徹底再現したものを収録!
 初回面談における一連のプロセスを分かりやすく解説しています!
 高橋氏のライフプランニングの「あり方」に焦点を当てています。
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆続・行列の出来るFP相談所2013
 セミナーでお話させていただいた、
 ライフプランニングにおける4大要素である
 「年金」「住宅ローン」「教育費」「保険」をベースとした
 高橋流のライフプランニングのノウハウを
 5枚組DVDで徹底的に解説しています!
 高橋氏のライフプランニングの「やり方」に焦点を当てています。
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新サービス「エルティヴィー動画配信サービス」では、
50本以上の過去のセミナー動画が月額3,000円で見放題!
今回開催した「行列の出来るライフプランセミナー」のセミナー動画も
東京会場、福岡会場共に近日アップ予定です。
是非御覧ください!
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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○「法改正・適正化対応!3種類のセミナーが開催決定!
http://www.holos.jp/index.php?page=information_list&cal_code=482

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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
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適正化に対応する為の対応型セミナー×3のご案内

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 適正化対応セミナー×3開催決定!

2) GWハピネスキャンペーン、間もなく終了!
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|1) 適正化対応セミナー×3開催決定!
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保険業法改正が提示される中、、、

皆様は、保険代理店経営継続のための必要スキーム
(給料・書類・法律)をきちんと把握されていますでしょうか?

代理店事例の個社事例を基に、
どのようなルールを構築すればいいのか可視化する、
3種類のセミナーを開催致します!!

①適正化対応!雇用スキーム構築セミナー ━━━━・・……

ねんきん探偵でお馴染、社労士 青木隆憲先生によるセミナーです。
法改正を見越した体制整備保険代理店雇用スキームのノウハウを共有します!

開催日時:6月3日(火) 13:00~15:00

講師:社労士 青木隆憲氏

対象:中小規模 保険代理店経営者

費用:2,000円(税込)

定員:50名(定員に達し次第、お申込み受付を終了致します)

☆セミナーの詳しい内容、お申込みは下記URLをご覧ください!
https://www.ins-navi.net/hit/koyouscheme201406/index.html

②適正化対応!体制整備パッケージセミナー ━━━━・・……

今年1月、3~4月に開催した
コンプライアンスセミナーでは、

多くの反響をいただいた弁護士、
増島雅和先生によるセミナーです。

法改正を見越した体制整備のノウハウを共有させて頂きます。

開催日時:6月10日(火) 13:00~15:00

講師:弁護士 増島雅和氏

対象:保険代理店経営者

費用:2,000円(税込)

定員:50名(定員に達し次第、お申込み受付を終了致します)

☆セミナーの詳しい内容、お申込みは下記URLをご覧ください!
https://www.ins-navi.net/hit/taiseiseibi201406/index.html

③次世代FP募集セミナー ━━━━・・……

保険業界はあと2年の間に大きく変革が訪れるといわれる昨今、
ホロスプランニングが考える次世代FP制度を共有します。

開催日時:6月3日(火)、6月10日(火) いずれも16:00~17:30

講師:今村嘉孝氏(株式会社ホロスプランニング 取締役)

対象:この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP

費用:1,000円(税込)

定員:50名(定員に達し次第、お申込み受付を終了致します)

☆セミナーの詳しい内容、お申込みは下記URLをご覧ください!
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406/index.html

保険業界におけるマーケティング、セールス、メンテナンス…
全ての段階で募集ルールが再構築されていくのがこの適正化です。

FPの皆様は情報集数をされていると存じますので、
多くのお申込みが予想されます。

是非、お早めにお申し込み下さい!

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|2) GWハピネスキャンペーン、間もなく終了!
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4月下旬からスタートしたお得なキャンペーン
「GWハピネスキャンペーン」も、5/11(日)のご注文分をもちまして、
いよいよ終了となります!

☆GW ハピネスキャンペーンの詳細はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/cp201404.html

今までリリースした、9,700円以上の
INS-NAVI HITシリーズのDVDはもちろん、

先日から予約を受け付けている、
新リリースDVD“「3つの保険」超活用術”も
本キャンペーンの対象商品です!

なお、キャンペーン用書籍は、数に限りがございますので、
どうぞお早めのご注文をお願い致します。

☆大人気のINS-NAVI HITシリーズDVDコンテンツはこちら↓☆
 ※キャンペーン対象商品は、9,700円以上のコンテンツです
http://www.ins-navi.net/hit/

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○初回面談で誰もが行っている3つの保険によって、
脅威的な実績を叩き出すFPの“面談ロープレ”を大公開した
新リリースDVD先行予約受付中!
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○【残席僅か】5月22日(木)福岡にて開催!
大人気FP 高橋賢二郎氏のノウハウが学べるセミナーお申込み受付中!
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GW明けのスタートダッシュに最適な新サービス&DVDのご案内

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 新リリースDVD&GWキャンペーンのお知らせ
2) 新サービス「L.T.V.動画配信サービス」でセミナーの振り返りを!
3) その他のLTV最新インフォメーション
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|1) 新リリースDVD&GWキャンペーンのお知らせ
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先日より先行予約を承っております、
新リリースDVD“「3つの保険」超活用術”ですが、
早くも皆様よりたくさんのご予約をいただいております!!

それもそのはず、今回、リリースさせていただきますDVDのテーマは、
お客様との面談における最初の山場である「初回面談」!!

☆先行予約受付中!
 新リリースのDVDでは、初回面談でお客様の心を
鷲掴みにするトーク術を大公開!!
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初めてお会いするお客様との面談は、
お客様はもちろんのこと、私たちFPも、不安でいっぱいです。
「どうしたらお客様の本心を引き出せるのだろうか…」と試行錯誤しながら、
面談に臨まれている方も多いのではないでしょうか?

そんな中、初回面談に人一倍こだわりを持ち、
保険業界ではお約束の“3つの保険”の説明をしながら、
お客様に合わせたヒアリングを行い、深い信頼関係を築いているのが
ホロスプランニング東京オフィス所属の鬼丸亨氏です。

お客様にとってマイナスになるようなことは絶対にせず、
細かい配慮を欠かさなかった結果、
なんと、50%以上の成約率に加え、AC30万超えという、
圧倒的な実績を叩き出しています!!

本DVDでは、鬼丸氏の初回面談の秘訣を大公開した
「鬼丸流!3つの保険ロープレ」を収録しています。
お客様の意向や価値観に合わせた鬼丸氏のトーク設計を
全て可視化した内容となっています!!

「鬼丸氏とはどんな人物なのか?」
「DVDの詳しい内容は?」など、
詳細は下記URLよりご覧ください!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

なお、本商品は、5/11(日)まで開催中の
「GW ハピネスキャンペーン」対象商品です!

☆GW ハピネスキャンペーンとは?
http://www.ins-navi.net/hit/cp201404.html

キャンペーン終了日の5月11日(月)までに先行予約いただいた場合、
INS-NAVI HITシリーズでおなじみの岸英光先生の著書を
プレゼントさせていただきます!!

なお、キャンペーン用書籍は、数に限りがございますので、
どうぞお早めのご注文をお願い致します。

☆大人気のINS-NAVI HITシリーズDVDコンテンツはこちら↓☆
 ※キャンペーン対象商品は、9,700円以上のコンテンツです
http://www.ins-navi.net/hit/

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|2)新サービス「L.T.V.動画配信サービス」でセミナーの振り返りができる!
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エルティヴィーでは、ライフプランニングや、シニアマーケット、
宗教法人マーケットなど、お客様のマーケット開拓に合わせた
セミナーを開催していますが、どのセミナーも大好評をいただいております!

そんな大好評のセミナーがPC、スマホ、タブレットで視聴できる
「エルティヴィー動画配信サービス」がスタートしましたが、
「開催場所の関係で、行くことを断念したセミナーを見ることが出来て嬉しい!」
という声をたくさんいただいています!

本サービスの月額会員様には、セミナーの視聴だけではなく、
今後開催するHITセミナーへ割引制度も実施しています!

サービスの詳細、視聴方法など、詳しくは下記URLをご覧ください。
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※先日、多数のお客様からのお申込みが集中した事により、
一部システムに不具合が発生しておりましたが、
ようやく復旧の目処が立ち、改めてご案内をさせていただいた次第です。

本サービスにご興味をお持ちいただいている皆様には、
多大なるご迷惑をおかけしました事を心よりお詫び申し上げます。

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|3)その他のLTV最新インフォメーション
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○【残席僅か】5月22日(木)福岡にて開催!
大人気FP 高橋賢二郎氏のノウハウが学べるセミナーお申込み受付中!
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大人気セミナーがご自宅で観れる!?新サービス始まりました!

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) L.T.V.動画配信サービスが始まりました!
2) GWハピネスキャンペーン、本日よりスタート!
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|1) L.T.V.動画配信サービスが始まりました!
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突然ですがここで、過去に弊社が開催したセミナーへ
ご参加いただいた方からの声をご紹介させていただきます。

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自分がライフプラン相談を主にやっているので、
ライフプランニングを得意とする高橋さんのノウハウが
毎日の仕事に役立てたいと思い、参加しました。

特に、年金の見通しや、住宅ローンの考え方が参考になりました。

ハウスメーカー提携主体のFP相談ではなく、
コンサルフィーが頂けるような、

完全中立なFP相談ができるように、
お客様へご提案するライフプランの“質”をあげていきたいと思っています。

2014年4月開催「行列の出来るライフプランセミナー」
参加者:保険代理店A様より

---------------------

年金についてお客様から多く質問される機会が多く、
また、今後の少子高齢化社会を見据えて、
シニアマーケットに本格的に取り組みたいと思い、参加しました。

特に、青木先生による年金制度に関する解説が参考になりました。

年金制度は苦手に感じていましたが、
今後はもっと積極的に学び、レベルアップして、

お客様にご満足いただけるようなキャッシュフロー表を作って、
ご提案していきたいと思います。

2014年2月開催「巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー」
参加者様:保険代理店 S様

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弊社が随時開催しているセミナーでは、
開催の度に、このような喜びのお声を頂戴し、
多くの皆様から支持いただいております。

そんな大好評のセミナーが、
自宅や通勤中のPCやスマホ、タブレット等で気軽に見る事ができれば、
もっともっと保険営業パーソンの皆様にお役立てできるのではないか???

そんな想いから、昨日4月25日(金)、
「L.T.V.動画配信サービス」をスタート致しました!!

☆まずは、サービスの詳細をご覧ください↓
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☆早速、会員になってご利用登録される方はこちらからどうぞ↓
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「エルティヴィー動画配信サービス」とは、
セミナー動画や、INS-NAVI HITシリーズのDVDコンテンツ動画等、

いつでもどこでもPCやスマホ、
タブレット等でご視聴いただける動画配信サービスです。

しかも、視聴できる動画ファイル数はなんと50本以上!!

過去に受講したセミナーの振り返りや
開催地域や日程の関係で参加できなかったセミナー等、
映像は勿論、セミナーで使用したpdf資料もご覧いただけます。

月額会員ご登録後は、
ご登録の際のメールアドレス、パスワードでマイページへログインし、
すぐにご視聴いただけます!

是非、本サービスを皆様のこれからの保険営業活動にお役立て下さい!

☆サービスの詳細、ご利用ガイド、動画コンテンツ一覧等、
 動画配信サービスに関する詳細はこちらをご覧ください↓
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|2) GWハピネスキャンペーン、本日よりスタート!
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休暇が長い方は、いよいよ本日から大型連休がスタート!
という方もいらっしゃるのではないでしょうか?

全国的に最初の土日とGW後半は
お出かけ日和の天気となりそうですが、
気をつけたいのが“紫外線”です。

この時期は紫外線が真夏に匹敵する強さとなっています。
屋外でのレジャーの際は、紫外線対策を十分に行いましょう。

☆GWの全国各地の天気
http://forecast.tenki.jp/forecast/goldenweek

そんなゴールデンウイーク中、INS-NAVI HITでは、
今年もお得なキャンペーンを開催致します!

-+-+-+-+-+- ハピネスキャンペーン -+-+-+-+-+-

~~本日4月26日(土)から5月11日(日)までの16日間限定~~

INS-NAVI HITシリーズで販売中のDVD商品を ご購入いただいた皆様に
日頃の感謝の気持ちを込めまして、豪華書籍を無料プレゼントさせていただきます!

☆気になる豪華書籍の詳細はこちらからどうぞ↓
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今年のGWもINS-NAVI HITシリーズで、
スキルアップを図ってみてはいかがでしょうか!?

※キャンペーン対象商品:税込9,700円以上の全商品

※980円、2980円の商材はGWキャンペーンの対象外となります。

※キャンペーン用書籍は、数に限りがございます。

どうぞお早めのご注文をお願い致します

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☆富裕層マーケット開拓をお考えの方必見↓
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☆年間約150家族が面談に訪れる大人気のFPが語る
 ノウハウを手に入れたい方はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆少子高齢化時代に突入した今!
 シニアマーケットを本気で極めたい方はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○大人気FP 高橋賢二郎氏のノウハウが学べるセミナーお申込み受付中!
 5月22日(木)福岡にて開催!<残席残り僅か>
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar201404/index.html

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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

「紹介率100%を紐解く!行列FPセミナー」速報レポートその2

前回は、今月15日(火)に開催した、
大人気のFP高橋賢二郎氏のセミナー

「紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014」へ
参加された方からの感動の声をご紹介させていただきました。

引き続き、今回のメルマガでもセミナーへご参加いただいた方からの
リアルな声を共有させていただきます!

☆お客様から絶えず紹介を貰い続ける秘訣を徹底公開!
 大人気FP高橋賢二郎氏による貴重なセミナー情報↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar201404/index.html

------------------------

●保険代理店 M様
自らの営業活動を一切行わず、口コミや紹介のみで
お客様の面談予約が絶えない秘訣が知りたくて参加しました。

ライフプランニングにおける4大要素である
「年金」「教育費」「住宅ローン」「保険」をベースとした
高橋さんのライフプランニングは、

お客様のニーズを確実に、徹底的に汲み取っており、
自分のライフプランと比べてみても、
一つ一つが細かく、奥深いと感じました。

確かにここまで全力でライフプランニングをしていただけたら、
思わず友人に紹介したくなります!

また、高橋さんのこだわりの一つである
「夫婦一緒の面談ではないとアポを断る」ことには半信半疑でしたが、

高橋さんの「奥様一人に2時間かけてライフプランの説明をしても、
家に帰って旦那さんにライフプランの説明をする時間は5分です!」
という言葉が胸に突き刺さりました…。

何年も先の家族のライフプランを作る上で、
「夫婦二人での相談は必須」だと思います。

奥様一人でも面談を行っていた自分に反省です。

ライフプランニングの作り方や、お客様へのアプローチなど、
大変参考になり、とても有意義なセミナーでした。

●保険会社 N様
ライフプラン相談を今後の営業の中心としたかった事と、
相談を受けたお客様から紹介を多くいただけるように
なりたかったため、参加しました。

高橋さんのライフプランに対するこだわりを聴き、
今までの自分のライフプランの技法が浅かったことが
よく分かりました。

住宅購入に関して相談されることが多いのですが、
お客様の現状や考えをうまくヒアリングできていないことから、

お客様が納得するライフプランニングを
提案出来ていないことを実感しました。

特に住宅ローンの考え方はとても参考になりました。

●保険代理店 K様
高橋さんのセミナーに参加するのは2回目ですが、
2回目でも、お話を聞くのは新鮮に感じ、
高橋さんのプロとしての意識を痛感させられました。

ライフプランニングをすることは、
王道を行く保険のセールスだと思っています。

そのためにも、お客様へのヒアリングはしっかりと行い、
きちんとお客様の優先順位の付けてあげることが必要だと思います。

また、公的年金の説明も大変参考になりました。

お客さまからも年金に関しては質問が多いので、
年金に関する知識を増やしていきたいと思っています。

今後も高橋さんの勉強会は出来る限り参加したいです!

------------------------

ご参加者様の参加理由としては、
やはり「紹介を多くいただく秘訣を知りたい!」という方が
多数いらっしゃいました。

高橋氏への紹介が止まらない理由は、
高橋流ライフプランニングの4大要素である
「年金」「住宅ローン」「教育費」「保険」をベースとした

お客様のニーズを確実に、徹底的に汲み取って、
細かくライフプランへ落とし込んでいく事にあります。

そして、ライフプランニングを施した後の
細やかなフォローによって、お客様との信頼感をより強固なものにしていくのです。

月1回のメール配信では、お客様に役立つ情報を
“返信しやすいように”あえて携帯電話へ配信し、

ご質問があれば、すぐに回答のメールをお送りするそうです。

○行列FPが行う信頼を勝ち得る為の面談&ツールの秘密はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

なお、大好評の本セミナーは、5月22日に福岡でも開催致します!

今回のセミナーは、高橋氏にどうにか日程調整を行い、
実現にこぎつけた次第ですが、

現在、高橋氏は超多忙中につき、
次回のセミアー開催はいつになるか全く分かりません。

貴重なこの機会を是非、お見逃しなく!

☆紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar201404/index.html

日程や、開催地の関係で、セミナーへ参加できない…という皆様には、
高橋氏のノウハウがいち早く体感できる下記のDVDをオススメさせていただきます。

☆お客様との面談シーンを徹底再現した実践ツール集!
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆「年金」「住宅ローン」「教育費」「保険」を軸とした
 高橋流ライフプランニングの全貌をDVD5枚組で徹底解説!
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

トップセールスがノウハウを話すだけではなく、
心理学的見地に基づいた“第三者視点”の解説も収録!

また、上記URLには高橋氏の初回面談における、
お客さんの心を掴むノウハウの一部分をご覧いただける
無料動画も公開しています!是非、ご覧ください!

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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

「紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014」速報レポート

一昨日の15日(火)に
話題の行列FPこと高橋 賢二郎氏による

「紹介率100%を紐解く!
行列の出来るライフプランセミナー2014in東京」を開催しました!

高橋 賢二郎氏と言えば、

“紹介営業100%!”

“口コミだけで面談スケジュールは数ヶ月先までビッシリ!!”

“某保険会社のコンテストにおいて
顧客契約件数ぶっちぎりの第1位!!!”

という、業界屈指の大人気FPです。

なぜそんなにお客様から紹介が貰えるのか?

どんなライフプランニングを行っているのか?

お客様と信頼関係を築くコツは?

誰もが知りたい高橋氏の“謎”を解き明かすべく、
当日参加の方も含め、多くの方にセミナーへご来場いただきました。

高橋氏のライフプランニングの“謎”を
生で体感できるだけあり、会場の熱気はムンムンで、
お客様も真剣なまなざしで高橋氏のお話を聞いている姿が
とても印象的でした!!

今回のメルマガでは、セミナーへご参加いただいた皆様からの
アツアツの声を共有させていただきます!!

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●保険会社 H様
お客様の満足度を上げて、紹介に繋げたいと思い、
また、高橋さんのビジネススタイルである
「紹介営業100%」という言葉に惹かれ、
セミナーに参加しました。

高橋さんは本当にお客様と真剣に向き合い、
じっくりライフプランを作っており、

自身と比べるとライフプランニングに対しての
真剣な取り組みが全く違うと感じました。

ここまで真剣にライフプランニングをしてもらえたら、
確かに思わず友人に紹介したくなるのも納得です。

そして、ライフプランニングをする上で、
大事なのはやっぱり“知識”。

もっとライフプランにおける知識を吸収していきたいと思います。

●保険代理店 Y様
総合的なライフプランニングを踏まえた
提案方法を学びたく、今回のセミナーに参加しました。

ライフプランニングにおける4大要素である
「保険」「年金」「教育費」「住宅ローン」について
細かく解説していただき、

ライフプランのことを沢山知れて、
本当に学びの多いセミナーでした。

私も高橋さんのようにお客様から信頼されるような
提案が出来るようになりたいと思いました。

高橋さんのセミナーへは、また是非、参加したいです!!

●保険代理店 Y様
ライフプランをあまり活用していない
保険提案をするビジネススタイルでしたが、

今回のセミナーに参加して、
高橋さんのライフプランへのこだわり、
全力さ、熱い気持ちを聴き、ライフプランの重要性を再認識しました。

正直なところ、私の保険営業活動は気付かぬうちに
高橋さんから見たら本気でやってないと言われると思います。

その気持ちを自分自身で認識できたことは、
ライフプランニングの基本項目を学べたことと
同じくらい収穫でした。

明日から気持ちを入れ直してこれから頑張ります!

------------------------

いかがでしょうか!?

高橋氏のライフプランニングにかける想いに
共感された方が多くいらっしゃり、

また、今後、意識を変えて自分自身の仕事へ活かしていく!
という強い意気込みを多くのお客様から感じ取ることが出来ました。

本セミナーは来月の5月22日に福岡でも開催致します!

☆高橋氏のライフプランニングにおける4大要素
 「保険」「教育費」「年金」「住宅ローン」を徹底解説!!
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar201404/index.html

まだお席に若干の余裕がございます!!
是非、九州地区の皆様も生で高橋氏のライフプランにかける
熱い想いを是非、生でご体感ください!

皆様のお申込みを心よりお待ち申し上げます。

☆紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014in福岡
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar201404/index.html

日程や、開催地の関係で、セミナーに参加できない・・・という方は、
下記のDVDでも高橋氏のノウハウを体感することが出来ます。

☆行列の出来るFP相談所
 初回面談におけるアプローチ術を徹底公開!
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆続・行列の出来るFP相談所
 高橋流ライフプランの全貌をフルに可視化した完全版!
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○保険業界の大変革は私たちにとってチャンス!?
続・コンプライアンスセミナー2014開催決定!(明日開催!in名古屋)
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/