保険に限らず、日々の営業で困ること。
今後の予定が空白だ、見込みがない、話すネタがない。
そんな時、まずは何をすればいいのか・・・

そこで、今回ご紹介するのは
「既契約20％が見込み客になる」セミナー
あなただからこそ出来るアプローチです。
10/20（月）http://www.withfp.net/20141020_customer-digup_01
10/23（木）http://www.withfp.net/20141023_customer-digup_02

今回の目玉は“11月限定”のアプローチ方法。
特に、新たな顧客開拓ではなく、
あなたのお客様にとあるトークをお伝えするだけで
既契約１/5（20％）からアップセルと
そこからの紹介連鎖が見込めます。

特に、この内容は個人マーケットのアプローチ手法ですが
対象を鑑みると法人顧客への足がかりにもなります。

今回のポイントは保険以外の切り口（トーク）ですが
自ずと保険に繋がるコンサルティング。

また、この知識は顧客の男女を問いません。
あえて限定するならば30代～50代がコアターゲット。
しかも、あなたではないとこのアプローチは成立しません。

お客様にとって、
この時期に疑問に思うこと・誰も教えてくれないことを、
あなたが先生になってお伝えするだけです。

繰り返します【11月限定の訪問先】を作るノウハウです。

＜セミナー概要＞
【セミナー名】既契約の2割を掘り起こす！アップセル・テクニック
【開催日程】①10月20日（月）
　　　　　　②10月23日（木）
　　　　　　※いずれかで参加可能です
【時間】14:00～16:00（受付開始13時半）
【対象】お客様に貢献したい保険募集人・ＦＰ
【内容】あなただからこそ今すぐできるアプローチ
　　　　既契約の感謝と紹介が連鎖する　【11月限定ノウハウ】
【募集人数】各会場50名限定
【参加費用】2,000円
【講師】塚本徳明（株式会社ライフゲート代表）
【会場】NATULUCK 茅場町
　　　　東京都中央区日本橋兜町7-15　ISEビル2階
【電話でのお問合せ】03-5542-5911 担当：小澤
【申込サイト】
　　　10/20（月）http://www.withfp.net/20141020_customer-digup_01
　　　10/23（木）http://www.withfp.net/20141023_customer-digup_02

以上、この期間だからこそできるノウハウ。
ご検討いただければ幸いです。

インズナビ事務局
佐藤

突然ですが、10円玉でおなじみの京都の宇治にある
平等院鳳凰堂（びょうどういんほうおうどう）の
修理が今月で終了するそうです。

既に今月8日には屋根の修理が終わり、
屋根の上の鳥（鳳凰）が金色に
塗装も一新され鮮やかな朱色へ

1000年前の創建当初の本来の美しさを
見ることができるそうです。

新しくなった平等院鳳凰堂を見に
今年の京都も活気付きそうですね！

さて・・・
ここからはセミナーのご紹介になりますが
皆様の会社も法改正により社員が増え
活気づいてくるのではないでしょうか？

大変な時期はまだまだ続くと思います。
これからの課題を共有しませんか？

代理店適正化に詳しい青木社労士に加え、
今回は、ホロスプランニングの営業管理部部長及び、
保険代理店協議会事務局長である南條氏も
課題と対策を共有させていただきます。

皆様のお役に立てればと思います。
https://www.ins-navi.net/hit/koyouscheme201410/index.html

【タイトル】雇用スキーム最終セミナー
【講師】青木隆憲（青木社会保険労務士事務所　代表、他）
　　　　南條徳男 (株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部 部長、他）
【日時】１）10月1日（水）
　　　　２）10月15日（水）
　　　　13:00～15:00 （受付開始12:30）
　　　　※いずれかの日程で参加可能です
【会場】新御茶ノ水（東京）
【費用】2,000円（当日領収させていただきます）
【対象】中小規模保険代理店経営者
【申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/koyouscheme201410/index.html

【お問合せ】03-6234-6392（遠藤、平田まで）

ご検討、どうぞよろしくお願い致します。
インズナビ事務局
遠藤

最近は随分と涼しくなり、
秋の訪れを感じられるようになりました。

涼しいと言えば、長雨で涼しかった今夏。
西日本の太平洋側では、8月の降雨量が例年の3倍にもなったそう。

長雨や台風の影響は、食卓にも。
野菜が育たず、先月頃から価格が大幅に高騰しています。
トマト、なす、キュウリといった夏野菜への影響は大きく、
キュウリは1本30～40円前後のものが
2倍、3倍の価格に引き上げられています。

農水省によれば、キャベツ、レタス、なす、里芋、きゅうりの５品目は、
９月後半には卸売価格がさらに２０％以上値上がりするそうです！

秋も深まりつつある今日この頃、
豊作を祝い、食欲の秋を楽しむコツは、工夫すること。
皮や芯まで使ったメニューを取り入れて、
野菜を丸ごと楽しんでみてはいかがでしょうか？

＜インフォメーション＞

秋の到来と共に気になるのが、保険業法の改正、
キーワードは適正化、そして態勢整備。

保険乗合代理店の適正化（＝雇用化）期限が目先となる今、
ビジネスの変化に対応するために必要な要素をお伝えする
雇用スキーム最終セミナーを開催致します。

今回のセミナーの特徴は、
社労士先生の事例紹介は当然としまして

適正化の運用に現在進行形で着手している
保険代理店ホロスプランニングの事例をベンチマークに

実際運用した際にこれから起こり得る課題や仕組みを
共有させていただければと考えています。

【タイトル】雇用スキーム最終セミナー
【講師】青木隆憲（青木社会保険労務士事務所　代表、他）
　　　　南條徳男 (株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部 部長、他）
【日時】１）10月1日（水）
　　　　２）10月15日（水）
　　　　13:00～15:00 （受付開始12:30）
　　　　※いずれかの日程で参加可能です
【会場】新御茶ノ水（東京）
【費用】2,000円（当日領収させていただきます）
【対象】中小規模保険代理店経営者
【申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/koyouscheme201410/index.html

【お問合せ】03-6234-6392（遠藤、平田まで）

以上、ご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

インズナビ事務局
平田

ホロスプランニングの「将来設計士」に込めた
想いを動画にしました！
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201410/index.html#holos

法改正により雇用化になったこと・・・
それをチャンスとして、プランナーひとりひとりの
パーソナリティを大切にする会社でありたい。

将来設計士というプロ意識の高い募集人の集団から、
魅力ある業界づくりに寄与していきたい。
ホロスプランニングはそう考えています。

そして常にユーモアを大切にする社風など、
ホロスプランニングの想いをお伝えする内容
ご覧いただければ嬉しいです！

https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201410/index.html#holos

■将来設計士 募集セミナー
【内容】ホロス将来設計士（＝FP）を募集します
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【日時】10/1（東京）、10/9（大阪）、10/15（東京）
【限定】各会場30名
【参加費】1000円（資料代になります）
【申込Web】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201410/index.html
【お問合せ】03-6234-6392（遠藤、平田まで）

以上、ご検討よろしくお願い致します！
インズナビ事務局
遠藤

本日(9/17)は「激白する業界で生き残るセミナー」が
東京、恵比寿にて催行されます。
https://www.ins-navi.net/hit/commission/index.html

このセミナーは厳格化、多様化する保険業界で
あえて生き残り（＝差別化）を考えながら
自分らしいやり方でやりきるための考え方や、営業スキル
売れる人と売れない人の差を可視化します。

実は、会場に若干残席がございます。
もし、タイミングが合いましたらぜひご参加頂ければと存じます。
※直接会場にお越しいただいて大丈夫です！（恵比寿）

ぜひ、ご検討いただければ幸いです。
———————————————
タイトル：激変する業界で生き残るセミナー
対象：募集人
参加費：2,000円

・9月17日（水）　13:30～17:00（東京）
https://www.ins-navi.net/hit/commission/index.html
ノウハウ提供をしてきた弊社が、激変する業界で生き残ることをテーマに
「売れる人と売れない人の差」を紐解きます！
———————————————

今年中～来年にかけて変化の激しい保険業界。
皆様のお役立てができれば幸いです。

インズナビ事務局
佐藤

適正化期限まで半年を切りました。
既に、適正化の運用に着手されている代理店様も多いかと存じます。

しかし、ルールをつくるまでは出来ても、
運用となると課題はございませんでしょうか？

法律違反が起きた、就業規則が守られなかったなど、
トラブルを未然に防ぐために、今すべきことはなにか・・・

雇用化の仕組みづくりにおいて、最低限必要な考え方、
さらに、弊社グループ会社であるホロスプランニングの
実運用をベンチマークにして

これから起こり得る課題や仕組みを
共有させていただくセミナーを開催します！

■雇用スキーム最終セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/koyouscheme201410/index.html

その内容は・・・
① 最低限の適正化（＝雇用化）
② 採算があう分岐点の計算方法
③ 実際の代理店運用はどうなる？（ホロスプランニングの場合）

【タイトル】雇用スキーム最終セミナー
【講師】青木隆憲（青木社会保険労務士事務所　代表、他）
　　　　南條徳男 (株式会社ホロスプランニング 営業本部 営業管理部 部長、他）
【日時】１）10月1日（水）
　　　　２）10月15日（水）
　　　　13:00～15:00 （受付開始12:30）
【費用】2,000円（当日領収させていただきます）
【対象】中小規模保険代理店経営者
【申込はこちら】https://www.ins-navi.net/hit/koyouscheme201410/index.html

保険ビジネスを行う皆様のお役立てができれば幸いです。

インズナビ事務局
遠藤

保険業法の改正、適正化、体制整備。
保険ビジネスを行う皆様は
耳にしない日は無いのではないでしょうか。

弊社の兄弟会社「ホロスプランニング」も
広域展開する保険乗合代理店で
体制整備に向けた準備を日々整えています。

そして今回は、保険募集を行うすべての皆様に
ひとつのご案内をさせて頂きます。
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201410/index.html

あなたが保険ビジネスを続ける中で、
何を一番重視していますか？

本当に“あなたらしい仕事”ができる環境は
ありますでしょうか。

ホロスプランニングが考えているのは
適正化はあくまでスタートライン。

本当に保険ビジネスで生き残るには、
王道を守りつつも【差別化】していく必要があると考えています。

そこで、私たちは「将来設計士」という
ホロスFP専属のブランドを用意いたしました。

お金も、保険も、人生も。
お客様により良いサービスを提供したい・・・
自分の立つステージを変化させたい・・・
自分らしく保険ビジネスを行いたい。

少しでもそう感じることがあれば
いちどホロスプランニングの仕組みをご覧下さい、

今回紹介するセミナーで「ホロスプランニング」の仕組みを
ご判断いただければ幸いです。
ご検討どうぞよろしくお願いいたします。

インズナビ事務局
佐藤
———————————————————
＜セミナー概要＞
【タイトル】将来設計士　募集セミナー
【内容】ホロス将来設計士（＝FP）を募集します
【日程】１）10/1（水）東京
　　　　２）10/9（木）大阪
　　　　３）10/15（水）東京
【時間】16:00～17:30 （受付開始15:40）
【費用】1000円（資料代になります）　　　　
【対象】この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP
【申込Web】https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201410/index.html

または下記チラシよりFAXもしくは
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201410/img/holosfp201410.pdf
TEL03-6234-6392（遠藤、佐藤）までお問い合わせください。
———————————————————

お客さまが倖せに感じることを
実行すれば必ず成功する。

弊社グループの仕組みが皆様のお役立てができれば幸いです。

季節の変わり目ですが、
体調はいかがでしょうか？

最近、『ふくらはぎ』をもむだけの健康法が
流行っているそうです。

ふくらはぎは第2の心臓とも呼ばれますが、
心臓だけでは補いきれない下半身の血流を促す働きが
あるためにそう呼ばれるそうです。

ふくらはぎの外側、内側、アキレス腱側で
効果がそれぞれ違うとか。

体調の崩しやすいこの時期
仕事の合間にふくらはぎをもんでみてはいかがでしょうか？

インズナビ事務局
遠藤

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8月のDVD売上ランキングをご紹介します！

【1位】法人営業戦術007
保険業界出身の社労士が、FP目線で企業存続を
賭けたリスクマネジメントを伝授する！
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

【2位】「3つの保険」超活用術
○初回面談で一見のお客様から絶大な信頼関係を生み出す！
スゴ腕FPによる“面談ロープレシーン満載”
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

【3位】宗教法人マル秘開拓法
ドクターマーケットの約2倍の市場なのに“ガラ空き”といわれる
宗教法人マーケットの開拓法を基本的な知識をこの一本に網羅！
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

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昨日はHITシリーズ5周年特別企画セミナー
『激変する業界で生き残るセミナー』を、大阪で開催いたしました！
https://www.ins-navi.net/hit/commission/index.html

ご参加いただいた方、ありがとうございました。

さっそくですが、参加者のお声をいただきましたので
ご紹介させていただきます！

————–＜セミナー参加者の声＞———–

初めは軽い気持ちで参加していたのですが、
思ったよりも本格的な“研修”に、聴く姿勢が変わりました！

特に、普段何となく行っていたヒアリングも
相手の立場になるとこんなに差が出る・・・という実演は目からウロコです！
すぐに同僚へ試して、自分の周りでも広めていこうと思います！
（保険代理店　M.A様）

誰にも相談できなかったモヤモヤした気持ちを
このセミナーで形にしてもらった気がします！
生き残りというキーワードに説得力がありました。
価格以上の価値、ありがとうございます！
（T.E様）

すぐにブレてしまう自分の心を「情熱の力」という話で
刺激されました・・・
新人がMDRTに到達するというBM社の仕組みは
もう少し深堀してもらっても良かったかもです・・・気になります！
（募集人S.A様）

———————————————————–

このセミナーは17日の東京開催が最後です！
ご検討いただければ幸いです。

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タイトル：激変する業界で生き残るセミナー
対象：募集人
参加費：2,000円

・9月17日（水）　13:30～17:00（東京）
https://www.ins-navi.net/hit/commission/index.html

ノウハウ提供をしてきた弊社が、激変する業界で生き残ることをテーマに
「売れる人と売れない人の差」を紐解きます！

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法律改正により、大変な保険業界。
皆様のお役立てができれば幸いです。

最後までお読みいただきましてありがとうございました。

インズナビ事務局
遠藤

新秋の候、貴社いよいよご隆盛のことと存じます。

保険ビジネスに携わる皆様にとって
適正化・体制整備への対策
とりわけ、保険代理店を経営する観点からも
最優先課題ではないでしょうか。

そこで、一般社団法人保険代理店協議会では
全国各地で定期的に情報共有を行っています。
http://hodaikyo.org/

現在、新潟、名古屋、福岡、札幌の
イベント開催を計画しています。

保代協の目的は業界の発展とともに
その先にいるお客様の貢献をすることにあります。

そこで、私たちの持つノウハウは全て開示させていただきます。
何かとご多用とは存じますが、皆様お誘い合わせの上
各イベントへご参加いただければ幸いです。

【今後の保代協イベント】———————————-
９月１２日（金）　１４：３０～１７：００
北陸分会設立記念【保険ビジネス従事者向け】
「保険代理店　適正化対応セミナー　新潟ステージ」
http://hodaikyo.org/releases/view/00031
※残席わずかです

９月１８日（木）　１５：００～１７：００
中部分会　定例会【保険代理店経営者向け】
http://hodaikyo.org/releases/view/00032
参加費無料
オブザーブ参加可能です

１０月２日（木）　１５：００～１７：００
九州分会　定例会【保険代理店経営者向け】
http://hodaikyo.org/releases/view/00033
参加費無料
オブザーブ参加可能です

１０月３１日（金）　１４：３０～１７：００
北海道分会設立記念セミナー（仮）
※企画中
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以上、ご検討いただければありがたいです。
今後ともよろしくお願いいたします。

インズナビ事務局
佐藤