売上アップにつながる信頼関係構築は?

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エルティヴィーの渡邊です。

セミナーで全国を回っていると
営業パーソンの悩みをよく聞きます。

どうすればお客様との関係性ができるの?
どうすればお客様の信頼が得られるの?

実は簡単なことなんです!!

頂いた面談時間の中で、
★お客様自身に「リスク」に気づいていただくこと
★「リスク」に対する保険の「機能説明」をすること
この2点をおさえるだけ。

お客様に「“何のため”に保険契約されますか?」
とうかがうと、皆さん口をそろえて
「万一の事故に備えて」とおっしゃいます。

ではその想定される「万一の事故」の際・・・
どんな対応が必要?
契約している保険がどう機能する?
保険金はどうやって支払われる?

これらを「簡潔に」「わかりやすく」お伝えする
機能説明によって、お客様の興味領域が広がり
「へー!」と言う言葉が出てきます。

お客様が【腑に落ちる瞬間】です。

では「機能説明」って具体的にどうすればいいの?

そんな営業パーソン必見のDVDを
新日本保険新聞社から発売しました。

詳細と販売ページはコチラからどうぞ!
DVD【損保×生保クロスセル力を高めるシリーズ】
https://www.shinnihon-ins.co.jp/ltv_crosssell/

全国で延べ3600名以上の方に
ご参加いただいたクロスセルセミナーで
出たお声を反映し、
今日から使える手法やトークを公開しています!

<お伝えしているポイント>
・損保の更改から生保のアポイントを取る方法
・機能説明で「グッと」お客様を引き付ける実践トーク
・自然と生保につなげる「ブリッジトーク」
・効率のいいスケジューリングの方法
・お客様と一緒に計算しながら保障額算出法
・優先順位に沿った「断られない」プレゼン方法
・コンスタントに手数料を確保するため損保を強化する方法

内容は語りつくせません。

損保の日々の更改から生保を伸ばしたい方
お客様と継続的なつながる損保を伸ばしたい方

繰り返し学習いただくことで
DVDでインプット~現場でのアウトプット
の反復をしていただけます。

ぜひご参考にくださいませ。
https://www.shinnihon-ins.co.jp/ltv_crosssell/

エルティヴィー 渡邊裕砥