“コンセプトの商品化”で業界トップへ

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暑さが盛り返してきました今日この頃…

暑い中も雨の中もお客様のもとへ
駆けまわられる営業パーソンの皆さまですが、

こんな時期は「フウ、ちょっと一休み…」の
カフェタイムが楽しみになるのではないでしょうか。

そこでちょっとご質問。
アナタの「行きつけのカフェ」といえば、どちらですか?

ちょっと歩けばカフェに当たる、くらいに
喫茶店やカフェは街にあふれていますが…その中で

コーヒーチェーンの売上1位、それは現在
スターバックスコーヒーだそうです。

スターバックスが郡を抜いて1位である秘訣のひとつに、
『サードプレイス』というコンセプトがあるのは
ご存知ですか?

この『サードプレイス』とは…

家(ファーストプレイス)と職場(セカンドプレイス)の間の
『第3の場所(=サードプレイス)の提供』を意味するのだそうです。

コーヒーだけではなく、コーヒーを飲む場所を通じて
発想転換やリラックス、解放感を提供するということですね。

つまり、スターバックスは
コーヒーのうまさや値段だけはなく
『サードプレイス』という“コンセプト”を商品化して
勝負しているのです!

なるほど… と目からウロコなかんじですが
ありとあらゆるモノやサービス、情報に溢れた今の時代
“コンセプト”での差別化は、
どの業界にも必要な強みになっていくのではないでしょうか。

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保険業界にも…上記のことは当てはまると考えられます。

現在、保険ショップは3000店~4000店ありますが、

例えばラーメン業界で、つけ麺屋が流行るとわ~っと広がって
あちらこちらに出てくるように、
保険ショップも今後は拡大傾向にあることが予想されます。

しかも保険ショップだけではありません。
インターネットチャネルも増えてくるわけです。

そうなると、それぞれが独自のコンセプト=「あり方」から
他と差別化していく必要がでてきます。

つまり今後は、
保険の見直しというサービスだけでなく、例えば

『一般家庭の一番の夢を必ず叶えるライフプランニング』や
『60代から人生を謳歌できるライフプランニング』など

“これだけは誰にも負けない!”という
独自のベースコンセプトで差別化していくということが
求められるのではないでしょうか。

インズナビHITナビゲーターの講師笠原は
このように申し上げます…

「よく法人へ行っても個人へ行っても
『何でもできます!』という人がいますが、
“何でもできます”というのは
“何にもできない”と言っているのと等しい。

どのお客様に最高のソリューションを提供できるようになるか。
どのマーケットで自分がとんがっていくのか。

そうした“「あり方」における圧倒的差別化”を
キーワードにすることが重要なんです。(笠原談)」

インズナビHITでは、保険営業パーソンの皆さまが、
独自のベースコンセプトを見つけられるための
サポートDVDをご提供しています。
→ HITサイトへ http://www.ins-navi.net/hit/index.html

法人、個人はもちろん
税理士等の専門家とのアライアンス、宗教法人等の独自マーケットなど

様々なラインナップを揃えておりますので、
是非ご自身に合ったコンセプトを見つけるお役立てとしていただければ幸いです!

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『一般家庭のライフプランニングなら誰にも負けない』
という高橋賢二郎プランナー。

→ 「行列の出来るFP相談所」DVD 
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

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紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

自分から何も言わなくてもお客さんが勝手に口コミを広げてくれ
…勝手に紹介面談の電話がかかってくる。しかもほぼ毎日です。
そんな伝説のファイナンシャルプランナー、高橋賢二郎氏。

現在、月平均20件の契約と、AC200万をコンスタントにこなしています。
大手メーカーのコンテストでは連続で顧客獲得数全国一位。

行列ができるライフプランニングを行っている高橋氏のノウハウを
完全に可視化したDVDシリーズ「行列の出来るFP相談所」。

FPビジネスに携わる総ての方にDVDをご活用いただき、
本当のFPビジネスの楽しさを感じていただければ幸いです!

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『法人へのソリューションなら、誰にも負けない』
というスキームを作るノウハウ

→ 『エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス』DVD 
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

「法人営業」… ネックなのは経理や財務のことがわからない!
仮に一生懸命勉強しても税理士に提案をひっくり返されてしまう!
こんなことって、ご経験ありませんか?

「餅は餅屋」という言葉の通り、
コントロールできない分野はその道のプロフェッショナルにお任せすることが、
本当の意味で【顧客志向のコンサルティング】のはず。
とりわけ、法人営業… 経営者へのソリューションをお考えなら尚更です!

このコンテンツでは、税理士×保険営業パーソンのアライアンスについて
1.パートナーをどう選べばいいのか?
2.税理士にどう「保険」を伝えればいいのか?
3.アライアンスに成功し、実績をあげているFPのガチの語り
…といったポイントから、徹底的に紐解きます。

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と、約14年前から寺院を守るため奔走し続けた、笠原慎也氏。

→ 「宗教法人マル秘開拓法」DVD 
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

→ 「こいつは違うと思わせる宗教法人虎の巻」ツール&スクリプト
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm

→ 「宗教法人マル秘開拓法完全公開ファイナルパッケージ」DVD4枚組
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/finalpackage.htm

宗教法人。その数は全国で7万7千以上もあります。

しかし「敷居が高そう」というイメージが先行し、なかなか足を踏み出せない… 
ご住職をお相手には難しいのではないか?
そもそもどうやって会うの?
万が一ご住職に会えたとしても、どんな話をすればいいの?

それら保険営業パーソンの声全てにお答えするのが、
上記の「宗教法人開拓シリーズ」です。

実はとても身近なところから繋がる宗教法人の開拓法を、
約14年前から開拓してきた笠原慎也が、
ありとあらゆる方向から皆様にお伝えします!