シニア層の6割が老後の準備が整っていない?!

日本の世帯構造は、統計的に見ると、
平均世帯人員が減少の一途を辿り、単身や夫婦のみの世帯が増えているそうです。

一見、節約志向の世帯が増え、経済への影響も懸念されそうですが、
ある週刊誌によれば・・・

上記のような単身や夫婦のみの世帯でも、
母親の両親宅へ近居するケースが多く、

祖父母から孫までが近隣に住む、
所謂「インビジブル(見えない)ファミリー」
と呼ばれるエリアが急増しているのだそうです。

老後を見越して、出費を控えがちなシニア世代の方々も
可愛い孫の為には出費を惜しまず、

子育てによって家計に圧迫がかかる親世代にとっても、
祖父母からの支援によって貴重なセーフティネットが構築されている為、

親、子、孫の3世代による「3世代消費」が今後、益々見込まれているのだとか。

近年は、孫が小学校へ入学するにあたり、
祖父母がランドセルを購入して、孫にプレゼントするのが主流となっており、

祖父母がランドセルを購入する割合はイオン調査によると全体の7割にも上り、
ここに目を付けた一部のランドセル業者では、
祖父母、親、孫が集まる前年度のゴールデンウィークから
予約販売を開始するところもあるようです。

【出典:週刊ダイヤモンド 2014年2月22日号】

インズナビ事務局では、今後も随時、皆様へのお役立ち情報の提供に努めて参ります。
「このネタは使えるな」とお思いの情報がございましたら、
メール添付等して、どうぞお気軽にご活用ください。

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| ☆シニア層の6割もの方が老後の準備が整っていない?!☆
└────────────────────────────

しかし、某金融機関の調査によると、
シニア世代が将来の老後への生きがいや、やる気の源を“趣味”“孫”“妻”など、
家族への愛情や日常を楽しむことに関連する項目を挙げている一方、

老後を過ごすための準備がどの程度整っているか?について調査したところ、
「準備は既に整っている」と回答した割合は、いずれも4割前後となり、

残る半数以上の方が「準備が整っていない」状況のようです。

健康のための生活習慣や体力づくりは勿論ですが、
経済的な準備、特に年金・預金・生活費の計画についても事前準備は欠かせません。

そんな中、シニア世代が抱える老後の不安を取り除き、
一日も早く安心に変えるために日々、翻弄しているのが、
大人のライフプランニングでおなじみのねんきん探偵 武田修氏です。

シニア世代と面談をする際には、
武田氏が編み出した“PMCシート”という独自ツールを用いて、
死亡、老後、医療、介護、ライフイベントを基に
年齢毎に変わってくる老後のリスクボリュームを可視化。

さらに、ねんきん定期便を基に将来のキャッシュフロー表を作成し、
あらゆるお金の流れをはめ込む事で、
お客様が将来必要になるであろう“具体的な”老後の過不足金を導き出していくのです。

その際も「足りない金額を突きつけない」のが武田流。
あえて“みなまで言わない”事によって、
お客様に事前準備の必要性に気付いていただく流れが、
この大人のライフプランニングの最も重要な肝と言えます。

超高齢化が加速する現在、ねんきん探偵流のアプローチによって
差別化を図ってみてはいかがでしょうか?

☆ねんきん定期便を使い、老後のリスクを算出!
 シニア世代へアプローチするための必須ツールとは?
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シニアマーケット完全攻略セミナーin熊本 開催レポート

先日17日(月)に“ねんきん探偵”こと、
FPの武田修氏と社労士の青木隆憲先生による
「巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー2014in熊本」が開催されました。

2014年バージョンとしてリニューアルを果たした今回のセミナーですが、
ご参加いただいた皆様から沢山の感動の声を頂戴したので、
今回のメルマガでは、その生の声をご紹介させていただきます!

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| ☆シニアマーケットセミナー(熊本会場)にご参加いただいた方からの声☆
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○保険代理店S様

大人のライフプランニングを改めて学ばせていただきたいと思い、
参加させていただきました。

今回はシニア世代向けのセミナーでしたが、
武田氏のお客様への想いやあり方は、
どんな世代でも共通だと思います。

特にお客様と、契約後も状況に合わせたフォローを継続的に行うことで、
紹介をいただくフローには、新規のお客様ばかりを気にしていた私にとって、
思わずハッとしてしまう内容でした。

まずは、セミナーで“コツ”を教えて頂いた
キャッシュフロー表作りから始めようと思っています。

——————————————————————-

○保険代理店F様

高齢化社会であることは意識していましたが、
当店(保険ショップ)に来店するお客様は、大半の方が60歳前後なので、

保険業界における「シニアマーケットの拡大」をヒシヒシと感じています。

正直、ご相談に訪れるお客様の方が、年金制度に詳しいのではないか!?
と思うほど、シニア世代の方々は、年金に対する興味が非常に大きいです。

このようなお客様に信頼いただく為にも、
年金に関してもっと勉強しなくては、と考えていたので、

青木先生の年金制度の改正に関する解説は、大変参考になりました。
まずは自分のねんきん定期便を読み込んで、
年金知識を高めていきたいと思います。

——————————————————————-

○保険会社I様

シニア層はこれからの主要なマーケットになると思い、
顧客開拓をしておりますが、苦戦していたのでセミナーに参加させていただきました。

セミナーを聞いて、シニア層へのアプローチにおける
自分に足りていない部分や、知識不足が鮮明になったので、
とても有意義なセミナーでした。

また、シニア層にアプローチする上での情報提供や、
年金制度に関する相談をメールでも受け付けていただける
ねんきん探偵の会員サービスに非常に魅力を感じました。
近々、WEB会員に加入させていただこうと思っております。

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参加者の皆様は今後、シニア世代の方々が保険業界の中で
主要マーケットになるであろう事を見据え、
本腰を入れるきっかけとしてご参加いただいている方が大半のようでした。

同時にその根底には、
「老後の不安を抱えているシニア層の不安を安心へと変えるお手伝いがしたい」
という想いが強く感じられました。

また、東京、福岡、札幌、熊本と開催してきた
「シニアマーケットセミナー」は、熊本会場での開催が最後ですが、
ねんきん探偵のノウハウはDVDでも体得いただく事が出来ます。

セミナーで使用した、ねんきん探偵独自ツールでもある
PMCシートや、キャッシュフロー表の作り方、
さらに年金制度の解説など、シニアマーケットにおけるノウハウを
詳しくご提供しています。是非、ご検討ください!

☆ねんきん定期便を使ったライフプランニングを伝授!
シニア層へのアプローチ・提案・フォローのノウハウをご紹介します。
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆ライフプランニングを行う上で、欠かせない年金制度の知識を
ねんきん探偵社労士が基礎から応用まで詳しく解説しています!
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☆お客様への情報提供ツール、WEBセミナー、メール相談など、
ねんきん探偵によるシニアマーケット開拓の会員様向けのWEBサービス開始!
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シニアマーケット向けのセミナーが支持される理由

INS-NAVI HITがお届けする大人気セミナー、
HOLOS白熱教室“巨大シニアマーケット完全攻略セミナー2014in熊本”
の開催までいよいよ5日と迫って参りました!

今回のメルマガでは、
改めてこのセミナーが大人気の理由についてご紹介したいと思います!

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|☆シニアマーケット向けのセミナーが支持される理由☆
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理由1:シニア層の方々が抱える最新の課題やお悩みをシェア!

→ねんきん探偵 武田氏がこれまで実施してきた
数々のライフプランニング事例を交えながら、
お客様に効果的なアプローチ手法をご紹介して参ります。

理由2:お客様が思わず心を開くグリップツールの活用法を特別紹介!

→「老後の生活」に関する不安は漠然としていて、
具体的な“数値”を理解していないお客様が大半を占めています。

そこで、老後の生活に必要なお金はいくら位なのか?
現在いくら足りないのか?といった具体的なキャッシュフローを
定量的に可視化してあげる事が非常に重要になってきます。

本セミナーでは、お客様が思わず友人に教えたくなる、
「キャッシュフロー表」の秘訣をご紹介します!

理由3:事前アンケートで参加者様からの質問にピンポイントで回答!

→特別企画として新たに採用させていただいている
“事前アンケート”によって、確かなノウハウをお持ち帰りいただけるよう、
皆様からのご質問やお悩みを大募集しています!

※ご参加者様へは別途メールにてご案内させていただきます。

○紹介案件がオートマチックに増え続ける魅力的なアプローチ手法!
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シニアのお客様と面談を行っていても、、、

真剣に向き合ってくれない・・・

そもそもニーズを引き出すことが出来ない・・・

こんな状況を体験された方も多いのではないでしょうか?

原因の一つとして考えられるのが、年齢的な問題です。

特に20代から30代の方の場合、
50代のお客様にお金や生活に関する情報収集を試みても、

「なぜ、私の情報を貴方に開示しなくてはならないの」と、
門前払いを喰らってしまうケースも少なくないようです。

ここで皆様に、是非ともお試しいただきたいのが、
皆様のご両親の状況を例にねんきん探偵 武田氏が編み出した
キャッシュフロー(CF)表の作成です。

このCF表の作成をお試しいただくだけで、
具体的な老後イメージが湧く事はもちろん、

お客様に対しても、

「私の両親は○○な状況なんですよ・・・」

「私も何十年後は○○なので・・・」等々、

身近に捉えていただけるので、
相手との距離感がグっと縮まります。

さらにシニア世代の方々は、
自分の知人経由での情報に信頼を寄せる傾向が強い為、

一度でも、お客様との信頼関係を構築すれば、
その方の周囲でたちまち紹介スパイラルが生まれてきます!

○紹介スパイラルを現実のものに!
シニアマーケット開拓には欠かせない魅惑のアプローチ手法↓
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この機会を是非ともご活用ください。

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本セミナーへ特別割引にてご参加いただけます。

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介護保険サービスの活用は時間がかかる?

今や日本の人口の約4分の1が“シニア世代”。
少子高齢化社会の波は加速が進み、
今後も継続的に高齢者の増加傾向が続くと言われています。

シニア世代の悩みの中には、年金、健康管理はもちろん、
実は“介護”に関する悩みが多いのも事実です。

家族の介護ストレスにより
心と体の負担に悩まされる方も少なくありません。

では、いざ大切な身内が介護状態になった際、
皆様は介護保険サービスの活用方法をご存知でしょうか?

———-

シニア層向け雑誌「ゆうゆう」の介護に関する記事によると、
役所の窓口で介護申請をすると、
市区町村の職員などによる訪問調査が行われます。

介護認定の結果は、申請してから1ヶ月以内に届き、
その後、ケアプランを作って利用するサービスが決まります。

※ケアプランとは・・・?
 どんな介護サービスを受けるか、
 どういった事業所を選ぶか、などのサービス計画書

しかし、サービスを実際に利用できるのは、
申請から一カ月以上かかることもあり、

介護サービスの申請は、出来るだけ早くいざという時に、
安心して活用できるよう早めの申請をお勧めします。
【出典:ゆうゆう 2014年3月号】

皆様のお客様の中には、シニア層も多く、
特に、初めて介護に関わる方には
「介護保険サービスの利用をしたいけど、
具体的にどんな手続きをしていいか分からない」
と、お困りの方も多いのではないでしょうか。

是非、シニア層のお客様と面談する際には、
上記のような“小ネタ”をご活用ください。

INS-NAVI HITメールマガジンでは、
営業先で使える様々な情報を随時お伝えさせていただきます。

お楽しみに!!

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|☆ 大注目のシニア向けライフプランニングを特別伝授! ☆
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☆数多くのシニア向けライフプランニングを行ってきた
 ねんきん探偵 武田氏だからこそ知るシニア層の歳最新ニーズを開示!
 (シニアマーケットセミナー in 熊本)
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最新のセミナー情報はこちらから↓
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感動が止まらない!見込み客が必ず見つかるセミナー

本日は、2014年のスタートダッシュに相応しい
セミナー情報のご案内をさせていただきます!!

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|☆ 巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー2014 ☆
└──────────────────────────

今月28日(火)札幌、来月17日(月)熊本にて、
ねんきん探偵による「超巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー2014」を開催します。

○紹介を生み出す差別化ノウハウが詰まった特別セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201401/index.html

差別化セミナーの開催にあたって、
ご参加者様の多くから次のようなお問合せをいただいております。

「セミナーにはどのくらいのレベルの方が参加しているのでしょうか?
保険営業を始めて間もないのですが、内容についていけるか心配です…」

上記のような方にも安心してご参加いただけるよう、
今回のセミナーでは、皆様に事前アンケートへお答えいただいております。

事前アンケートをセミナー前に共有させていただく事で、
ねんきん探偵様の差別化ノウハウの中で、
皆様のレベル感に合ったアドバイスをパーツ毎に導入させていただきます。

また、事前アンケートで事細かく不明点や要望を記載いただければ、
セミナー当日、皆様に最も有効な回答をご用意させていただきます!

※既にお申込みいただいている皆様には、
順次、事前アンケートのご案内をお送りさせていただいております。

○紹介を生み出す差別化ノウハウが詰まった特別セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201401/index.html

今回のメルマガでは、
過去のセミナーにご参加いただいた皆様からの
事前アンケートでのご要望やお悩みについてご紹介させていただきます。

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|☆ 過去のご参加者様からの事前アンケート ☆
└──────────────────────────

●保険会社I様
お客様に魅力を感じていただけるキャッシュフロー表の
作成方法を教えてください。

→本セミナーでは、年齢ごとの収支が一目で分かる
ねんきん探偵流の魅力的なキャッシュフロー表の作り方を
ご紹介します!

●保険代理店H様
年金の知識は日々勉強していますが、
見込み客の見つけ方が分かりません。
どうしたらいいでしょうか?

→ねんきん探偵が編み出したツールを使って
 紹介を生みだす秘訣をお伝えします!

●保険代理店S様
自分より年上のお客様だと、
どうしても信頼関係を築きにくいのですが、
年上の方に効果的なアプローチはありますか?

→あります!
 まずはご自身の両親など、身近なシニア世代の方の
 キャッシュフロー表を作ることが鍵となってきます。

 それを見たお客様は、自身の状況と比較して、
 将来的なリスクをイメージしやすくなります。

 その結果、貴方に対する期待値が上がり、
 同年代からの紹介に繋がりやすくなります!

●保険代理店N様
年金の知識について勉強していますが、
特に遺族年金のからくりに苦戦しています。

税制改正に伴う具体的な変化について
是非、分かりやすく教えてください。

→今回のセミナーでは、税制改正に伴う
様々なお役立ち情報について詳しくお伝えします!

事前に知りたい項目は、事前アンケートにご記載いただければ、
 当日、ねんきん探偵社労士 青木隆憲先生がピンポイントで
回答させていただきます!

---------------------------

又、セミナー前に大人気のねんきん探偵による
DVDシリーズをご購入いただくと、
3000円の特別割引にてご参加いただけます。是非、ご活用ください!

【セミナー割引対象コンテンツ】
○シニア層が紹介したくなる
ねんきん探偵の成功ノウハウを紹介したDVDコンテンツ↓
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必須の知識“年金”を紐解いたDVDコンテンツ↓
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皆様からのご参加を心よりお待ち申しております。

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<その他INS-NAVI HITインフォメーション>
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お客様を見えない不安から解放する事前のヒアリングで使うコンサルツールとは!?

突然ですが、皆様は年々少子高齢化が進む現代の日本において、
一体どの程度の方が老後の生活に対して不安を感じているかご存知でしょうか。

生命保険文化センターの調べによると、
18歳から69歳迄の男女のうち、
なんと“約8割強”もの方が老後の生活に対する
不安を感じているようです。

また、不安を感じる方の中でも最も多かった理由は、
“公的年金だけでは不十分”とのこと。

目に見えない不安を抱えた方が、
年々、増加しているという現状があるようです。

——————————————–

INS-NAVI HITがお送りする大人気コンテンツ
「THE・大人のライフプランニング」のねんきん探偵こと武田修氏は
次のように語っています。

“お客様を目に見えない不安から解放してあげるには、
事前のヒアリングが最も重要になってきます。”

“この部分を端折ってしまうと、その後の面談に大きく影響してきます。
そんな私も過去には、このヒアリングを機にそれまでの
良い雰囲気から一転、大きな商談を逃してしまった経験があります。

では、この事前のヒアリングには
どんなツールを使って挑めばいいのでしょうか?

武田氏は【2つのオリジナルコンサルツール】を使って、
事前のヒアリングを行っています。

●コンサルツールその1:PMCシート

「PMCシート」とは、お客様の家族構成を基に
5つのキーワード(死亡、老後、医療、介護、ライフイベント)が
何歳のどの時期に、一体、どのようなリスクが生じてくるのか、
時期によって異なるリスクを“可視化”するシートです。

お客様の目に見えない不安は、一気に現実的なものへ変わり、
時期によって生じる様々なリスクへの優先付けを明確にする事によって、
事前の備えがいかに重要であるかが、お客様自身も自ずと見えてきます。

●コンサルツールその2:リアルキャッシュフロー表

「リアルキャッシュフロー表」とは、
各家庭に送られてくる“ねんきん定期便”を基に算出した、
実際の公的年金の給付額や、私的年金等を含めた受給金額、
月々の生活費等の支出額を可視化し、
1画面のツールで閲覧できるツールです。

このツールのメリットは受給金額や支出額が一目で分かること。
そして、先ほどのPMCシートによって可視化した
今後想定される具体的なリスク時期が繁栄されているという点です。

結果、このツールを見ただけで、
どのような備えをすべきかといったリスク対策を
お客様自身も一緒になって考えることができます。

このオリジナルコンサルツールを使った
事前のヒアリングを取り入れることで、
お客様は“保険”という商品をどのような目的で加入すべかが、
地に足着いた状態で考えられるようになってくるのです。

是非、ねんきん探偵によるオリジナルコンサルツールを使った
事前ヒアリングのノウハウをDVDでご体感ください!!

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☆保険業法”適正化”を多角的に読み解く
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【急遽!増席決定】THE・大人のライフプランニング 特別強化研修

先日からご案内させていただいております、
「THE・大人のライフプランニング 特別強化研修(Byねんきん探偵)」、
今朝9時の時点で、限定人数である5名様に到達致しました。

お申込みいただいた皆様、誠にありがとうございます!

特別強化研修へご参加いただく皆様へ最大限のお役立ちノウハウがご提供できるよう、
現在、ねんきん探偵様と綿密な準備を進めております。

しかしながら、増席のリクエストや
本研修へのお問い合わせを多数いただいている事を受け、
残り僅かながら、本研修の増席決定しました事をご報告させていただきます。

お手数ですが、座席確保の関係上、
下記のお電話番号宛にご連絡いただきますようお願い申し上げます。

——————————————————
●増席分のお問い合わせ・お申込み先
TEL:03-6234-6392
LTV セミナー担当:涌嶋・岡部
※座席が満席になった時点でお申込みを終了させていただきます。
予めご了承ください。

○特別強化研修の詳細は下記よりご覧ください。
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin_special2013/index.html
——————————————————

4人に1人が65歳以上という超高齢化が進む今の日本の実情を踏まえ、
シニアマーケットに向けた取り組み・重要性は、
今や保険業界全体でも注目を増しているのではないでしょうか。

満席必至の今回の特別強化研修、急遽増席決定した今がチャンスです。
ご興味をお持ちの方はどうぞお早めにお申し込みください!

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●お問い合わせ先
E-mail:mizuki_wakushima@holos.jp
TEL:03-6234-6392
LTV セミナー担当:涌嶋・岡部
※座席が満席になった時点でお申込みを終了させていただきます。
予めご了承ください。

○特別強化研修の詳細情報
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin_special2013/index.html
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今回、ご参加いただけない皆様にも
ねんきん探偵によるシニア層に向けた効果的なノウハウは、
弊社のDVDコンテンツでも学んでいただけます。

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「巨大シニアマーケット完全攻略セミナー」速報レポート

昨日25日(月)と先週22日(金)に
今、話題の“ねんきん探偵”による
「巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー」が
福岡・東京にて開催しました。

4人に1人が“高齢者”という時代の中で、
シニア世代が求めるニーズや、ニーズに沿ったアプローチ方法等、
ねんきん探偵武田氏がいくつかの事例を交えて
余す事なくお話いただきました。

また、来春以降の税制改正に伴い、
シニア層の方々にどのような影響が想定されるのか、といった
様々なお役立ち情報についても
社労士である青木先生に分かりやすくお話いただき、
ご参加者の皆様からは、感謝の声を多数いただいております。

さて、今回のメルマガでは、
セミナーへご参加いただいた方からの
お声の数々を共有させていただきます。

———————————————-

○保険代理店 T様

顧客の年齢が上がってきたため、
シニア層へ“現実”をお伝えした上での
アプローチ方法(サービス)が学びたくて
セミナーに参加しました。

特にアフターフォローとして
お客様への情報提供する“保全活動”に関しては
とても参考になりました。
お客様から“ご紹介”をいただくことができるような
信頼関係を目指していきたいと思っています。

○生命保険会社 Y様

「老後が不安」と考えているシニア層にとって
ねんきん定期便を使ったキャッシュフロー表の作成は
お客様へ“現実”を知っていただくための
アプローチの一つとしてとても役立つと思いました。

お客さまが思わずお知り合いに見せたくなるような
キャッシュフロー表の作り込みを
今回いただいた資料を見ながら
作成していきたいと思っています。

○保険代理店 O様

武田氏ご自身が老後の不安に気づいたことから
シニアマーケットを開拓した、というストーリーに
心を動かされました。

特にシニア層に対しての自身の「あり方」は
考えさせられました。
保険営業において、大事なのは“お客様からの信頼”。
自分が相手に何ができるか、提供できるのか、
じっくり考えていきたいと思っています。

———————————————-

身近に大きなマーケットが存在するにも関わらず、
シニア層のお客様に向けた“ストーリー”をなかなかイメージできず、

結果的にアプローチしていなかったという方も多く、
本セミナーを受けて、お役立ちビジネスの拡大に向けて
強い意気込みを沢山のお客様から感じとる事ができました。

なんとなく敷居の高いイメージをお持ちの方、
知識を覚える自信がない、という方、

ご自身の決意一つで、4000万人とも言われる
シニア層の方々の心をキャッチアップし、

巨大マーケットにおける紹介スパイラルを
本気で検討されてみては如何でしょうか!

ねんきん探偵によるノウハウは大人気のDVDコンテンツでも
ご体感いただけます。是非、ご検討ください。

○シニア層が思わず知り合いに見せたくなるような
 キャッシュフロー表の作り込み方とは?
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○シニア層にアプローチするために欠かせないバックアップツール
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あなたの未来を左右するメガマーケットセミナーのご案内

平素より大変お世話になっております。

総務省の「労働力調査」によると、
日本の65歳以上の高齢者の就業率は全体の約20%。

次いでアメリカ14.5%、イギリス6.3%、ドイツは3.4%と、
日本の高齢者による就業率の割合は、他国と比べても高い水準にあります。

一見「65歳を超えても働ける」という日本の就業環境の
プラス要因として見受けられがちですが、

実は年金受給年齢の引上げや、
支給金額そのものの減額予測等、

「経済的な事情」により働かざるを得ないという、
“老後のお金にまつわる問題”がリアルに浮き彫りとなっているのです。

———-

仮に年金受給資格の方が60歳以降も働く場合、

年金の一部または全額が支給停止され、
『在職老齢年金』制度が適用されますが、

ライフプランニングを行っている際に
お客様からこのような年金制度について
質問を受ける機会も増えてきたのではないでしょうか。

特に50代以降のお客様の場合、

老後の生活がいよいよ現実味を帯びてくる為、
年金や社会保障制度に関するご案内が欠かせなくなってきます。

しかし、日本の年金制度は非常に複雑で・・・

「自分で調べてもなかなか理解しにくい・・・」

「基礎から応用まで学ぶ機会があれば・・・」

「年金を強みにできれば、もっとお客様にアプローチできるのに・・・」
こういった声もよく聞かれます。

そこでINS-NAVI HITシリーズでは、

社会保障制度のエキスパートとも言える社労士自らが、
複雑な年金制度について分かりやすく解説した
学習用DVD「ねんきん探偵ライブラリーシリーズ」をご案内させていただいていおります。

☆複雑な年金制度がありえないほどよく分かる強力なバックアップツール↓
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講師を務めるのは、ねんきん探偵として
知識面からフォローを行う社労士の青木隆憲先生。

年金の基礎知識から応用に至るまで、
お客様目線に立った貴重な情報を分かりやすく解説しています。

特に、お客様の個々の事情に合わせた「応用編」では、
冒頭でご紹介した「在職老齢年金」をはじめ、

最近話題の遺族年金の概要や、離婚分割についても触れた
お客様にお役立ていただける実践向けの情報を多数詰め込んだオススメの一作です。

○ねんきん探偵ライブラリー【年金応用編】
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ライフプランの一貫として年金のノウハウを取り入れる事は、
あなたのライフプランニングの質を間違いなく高めていきます。

確かな年金知識と全力のライフプランニングによって
沢山のお客様との信頼関係に繋げていきましょう!

○シニアマーケットのお客様に間違いなく刺さる特別ツールの全貌↓
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又、今月22日と25日には、
日本中のシニア層のお客様が必要としている
大人のライフプランニングを深掘りした

巨大シニアマーケット完全攻セミナーを東京・福岡にて開催致します!

残席が残り少なくなって参りましたので、
このメガマーケットで紹介スパイラルを身に付けたい方は、
是非、ご参加ください!

☆メガマーケットの“攻略法”を開示する特別セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

※大人のライフプランニング、ライブラリーシリーズDVDの
いずれかをお持ちの皆様には、本セミナーへ特別割引にてご参加いただけます。

このセミナーでは、お客様に刺さる特別ツールの作り方や
事例を交えた一連のプロセスを通じて、
実際の成功シーンをリアルにイメージしていただける構成を予定しております。

さらに消費増税に伴う“最新の社会保障制度”についても
青木先生からご参加の皆様だけに“一足先の実践向け情報の数々”をお話いただきます。

是非、ご検討ください!!

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見込客の開拓を“確実”に行うノウハウをご紹介します

どんな業種でも営業を行う上で、
安定した売り上げを確保するためには
“見込客の開拓”が欠かせません。

一番確実な方法と言えば“お客様からのご紹介”。

つまり、自身のセールスポイントを最大限に活かす事で
お客様を虜にし、お知り合いの方をご紹介していただくノウハウですが、

実践できている方は、そう多くはないのではないでしょうか?

———-

紹介を貰いやすい方とは・・・

日頃から「この情報はお客様にお役立てできる内容だな」、

「お客様にこの情報をお持ちしたら喜んでいただけるに違いない」等、

常にアンテナを張り巡らせて日々の情報収集を怠らず、

お客様に向けた“情報提供というサービス”を自身のミッションとして取り入れ、
ご契約後のお客様とも確実な繋がりを持ち続けられる人ではないでしょうか?

その結果・・・

「有り難い情報を提供してくれた、○○さんにも教えてあげよう」

「わざわざ私たちの為に情報を教えてくれたのね、○○さんに今度薦めてみよう」等、

仮にお役立ち情報でない場合でも、
お客様はわざわざ自分の為に提供してくれたという“特別感”を感じ、

いつの間にか「私の知り合いにもこの方のサービスをしてあげてほしい」
「○○さんが言ってた悩みもこの方なら解決してくれるかも!?」

といった、信頼=紹介スパイラルへの大きな一歩に繋がっていくのです。

———-

保険業界にもご契約後の“アフターフォロー”を徹底的に重視し、

結果的に、ご紹介によって沢山のお客様と
信頼関係を構築し続けていらっしゃるFPがいます。

その名も、ねんきん探偵こと武田修氏。

武田氏は売上に囚われた“商品売り”ではなく、
お客様の問題解決・満足度向上を第一に考え、

「お客様は何に対して不安を抱いているのだろうか?」

「幸せになっていただく為に自分にできる事はどんな事だろうか?」等、

FPとしてのあり方を軸にしたシニアライフプランに
日々、取り組んでいらっしゃいます。

その上で、「シニア世代が抱える目に見えない不安」を
独自のツールによって確実に可視化し、

お客様に老後に向けた事前準備の必要性や
具体的な解決策・情報提供に努め、

問題の早期解決に向けた最大限のお手伝いによって
差別化を図っていらっしゃいます。

このノウハウがお客様にとって
“満足の土台”となり、

知り合いから先の知り合いの方へ、
そしてさらにその先の知り合いの方へ、

というように紹介のスパイラル=見込客の創造に繋がっています。

☆紹介スパイラルを構築する“シニアライフプランにおける差別化ノウハウ”↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

そんな“紹介が止まらない”ねんきん探偵の
ノウハウを完全可視化したセミナーが今月22日に東京、
25日に福岡にてそれぞれ開催致します。

☆【各会場40名限定】巨大シニアマーケット完全攻略セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

今回のセミナーでは、

既契約のお客様を再び見込客へと導く信頼構築の為のプロセスや、
お客様が思わず納得する具体的なご提案手法等、

紹介スパイラルの為の“差別化ノウハウ”を
ご自身の事例に沿って余す事なくご紹介していただきます。

是非、ご検討ください!

☆紹介が止まらなくなる巨大シニアマーケット差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

又、以下のDVDをセミナー前日までにご購入いただいた方には、
本セミナーへ特別割引にてご参加いただけます。

○シニア層の心を響かせる差別化コンテンツ「THE・大人のライフプランニング」↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

○シニア層にアプローチするために欠かせないバックアップツール
「ねんきん探偵ライブラリー」(年金質問編、年金基本編、年金応用編)
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

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