ビッククライアントに辿り着く方法

いつも大変お世話になっております。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) ビッククライアント(お寺)に辿り着く方法
2) 近日開催予定のセミナーのご紹介
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|1)ビッククライアント(お寺)に辿り着く方法
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前回のメールマガジンでは、
保険営業を行う上で、最も重要なポイント「マーケティング=見込み客の開拓」の一つとして、

実は、アプローチしている保険営業パーソンが殆どいないガラ空きマーケット、

所謂、宗教法人マーケットの魅力についてご紹介させていただきました。

しかし突然“宗教法人マーケット”と聞いても・・・

「敷居が高いのではないか?」

「宗派も全く分からないし、どのようにアプローチすればいいか見当すらつかない…」
と思われる方も多数いらっしゃる事と思います。

実際にこの“ガラ空きマーケット=宗教法人マーケット”で、
大成功を収めているL.T.V.代表の笠原 慎也は次のように語っています。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

<以下、笠原談>

確かに、宗教法人マーケットの特性上、

いきなり「総本山」に行ける事などあり得ませんし、お寺に飛び込み営業というのは、まず不可能です。

しかし、このビッククライアントに確実に辿り着ける方法があります。

一つ目が「総代(檀家の代表)」は地元の有力者。

つまり、地域の社長が行っていることが多いことから、地方の檀家寺からの「縦」の繋がりで辿り着く方法。

そして二つ目が、葬儀社、花屋、石材屋、
酒屋、病院、土木業者等“お寺に出入りする業者“から、

お寺をご紹介していただく、宗派を超えた「横」の繋がりでご住職へ辿り着く方法です。

実際に、私がどうにか寺院と繋がる方法を模索していたところ、

たまたま自分の購入した車のディーラー担当の方が寺院の息子さんである事を知りました。

お寺とカーディーラーの繋がり???

一見、偶然にも思えますが、後になって必然である事を知りました。

実は、この方。お寺だけでは経営が成り立たない為、副業をせざるを得なかったのです。

これをきっかけに「横」の繋がりでご住職に辿り着きました。

お寺との関係は実際問題、繋がってさえしまえば、
逆にお寺から“ご紹介”いただいくことも充分に見込めます。

さらに、最近話題の終活ビジネスですが、
シニアのお客様の一番の相談先がどこなのか皆様はご存知でしょうか。

実は「お寺」なのです。

シニアのお客様の定期的なコミュニティは、
一般的に自分の菩提寺(ぼだいじ=先祖代々の墓をおき,葬式や法事を行う寺)で、
行われています。

実際にコミュニティの場では、
「旅行」「家族」「相続」の話題が、
シニアのお客様同士、普通に繰り広げられているのです。

ここで皆様にはっきりとお伝えしたい事があります。

「お寺のご住職からの信頼」は、
確かな“ブランド力”として、確実に派生ビジネスへと展開していきます。

今まで殆ど出会えなかった方々とも、
次々とお会いすることができ、数珠つなぎの如く、
紹介が次から次へと連鎖していくのです。

こんな魅力的なガラ空きマーケットを逃す手はありません。

本気でブレイクスルーをお考えの方、
私と一緒に宗教法人マーケットを本気で狙ってみませんか!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ここで、改めて皆様へ7月15日・16日の2日間に渡って
開催予定の【10名様限定】特別セミナーのご案内です。

今回のセミナでは、成約までの実際のスケジューリングまで落とし込んで参ります。

宗教法人マーケットへの戦略と戦術
~ガラ空きマーケットに目を付けろ!宗教法人マル秘開拓法2014~
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html
※本セミナーでは、万が一、受講内容に満足されなかった場合には、
24時間以内にお申し出いただければ、全額返金させていただきます。

今回の特別セミナーでは、主に4つのテーマに沿って、
宗教法人マーケットにおけるノウハウを徹底的に身に付けていただきます。

|1)お寺を知る
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現在の社会環境を鑑みて、そこから逆算したお寺の状況や
寺院の経営形態(3つのお寺、3つの住職)を中心に
宗教法人ならではの構造とマーケットサイズを体感していただきます。

|2)お寺を考える
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お寺は中小規模の法人と同じ・・・
では、その強みやご住職自身が気付いていないニードをどう喚起していくか?
様々な分析法を用いて、確かな戦略を身に付けていただきます。

|3)お寺と一緒
└────────────────────────────
このセッションでは、あなた自身の強みを可視化し、
ご住職との共感ポイントを読み解いていきます。
知識に加え、感覚的なノウハウも身に付けていただきながら、
どのように出会うのかについて、徹底的に落とし込んでいきます。

|4)お寺とやる
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お寺が生み出すマーケットの可能性を、事例を交えながら考察します。
ご住職が身体を乗り出して聴いてくるコンサル内容から、
最終的にもたらされる派生マーケットについて可視化していきます。

今回のセミナーへご参加いただく10名の皆様方には、
日々の営業活動における2日間という貴重な拘束時間を頂きますし、
参加費用もそれなりにかかります。

しかし、本セミナーでは、
貴重な時間とコストに見合うだけの対価として、

ご参加いただく皆様の宗教法人マーケットにおける“戦略”と“戦術”を
「分かる」から「完全に出来る」へとお導きする事をお約束します!

なお、既に2名様の参加お申込みをいただいておりますので、
残り8名様のみの募集とさせていただきます。

圧倒的なブルーオーシャンを本気で学びたい方からの
ご参加を心よりお待ち申し上げます。

※下記URLでは、本セミナー開催にあたって
講師 笠原から参加をご検討いただいている皆様に向けたメッセージも公開しております。
是非一度、ご覧ください!

https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

本セミナーに関する質問やお問合せ等ございましたら、
下記の連絡先よりお気軽にどうぞ。

電話:03-6234-6392
メール:info-insnavi@holos.jp

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|2) 近日開催予定のセミナーのご紹介
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6~7月はHOLOSグループによるセミナーが目白押しです。
そこで、近日開催予定のセミナーをご紹介させていただきます。

どちらのセミナーも、定員に到達次第、
直ちに受付を終了させていただきますので、
どうぞお早めにお申し込みください!

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○次世代FP募集セミナー

対象:保険代理店、独立系FPの皆様

日時:2014年6月26日(木)15:00~ 
会場:大阪会場【梅田スカイビル タワーウエスト22階 B会議室】

日時:2014年6月27日(金)15:00~
会場:福岡会場【リファレンス貸会議室2F Y-2会議室】

受講料:いずれも1,000円(税込)

お申込みはこちら:
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

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○「3つの保険」超活用セミナー2014(東京)

対象:保険代理店・保険会社 保険営業パーソンの皆様

日時:2014年7月4日(金)14:00~

会場:東京会場【太陽生命品川ビル18F(保険マンモス株式会社様セミナールーム)】

受講料:12,000円(税込)※各種割引制度もございます。

お申込みはこちら:
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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○営業のプロが集う!ハイレベルなプレゼンテーション大会
「研修講師スカウトキャラバン2014」

対象:INS-NAVIメルマガをご覧の皆様

日時:21014年7月5日(土)13:20~

会場:東京会場【千代田区富士見2-6-9 雄山閣ビル4F 飯田橋マハロルーム】

参加料:無料【残り20名様】

※本イベントは、全国屈指のプレゼンスキルを持つ、
営業の強者が集結したプレゼン大会です。

オブザーバーとして無料ご参加いただけますので、
ご興味のある方は是非、下記のURLからお申込みください。

■お申込みはこちら:
http://www.holos-brains.jp/caravan/hold01.html

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シニア層の6割が老後の準備が整っていない?!

日本の世帯構造は、統計的に見ると、
平均世帯人員が減少の一途を辿り、単身や夫婦のみの世帯が増えているそうです。

一見、節約志向の世帯が増え、経済への影響も懸念されそうですが、
ある週刊誌によれば・・・

上記のような単身や夫婦のみの世帯でも、
母親の両親宅へ近居するケースが多く、

祖父母から孫までが近隣に住む、
所謂「インビジブル(見えない)ファミリー」
と呼ばれるエリアが急増しているのだそうです。

老後を見越して、出費を控えがちなシニア世代の方々も
可愛い孫の為には出費を惜しまず、

子育てによって家計に圧迫がかかる親世代にとっても、
祖父母からの支援によって貴重なセーフティネットが構築されている為、

親、子、孫の3世代による「3世代消費」が今後、益々見込まれているのだとか。

近年は、孫が小学校へ入学するにあたり、
祖父母がランドセルを購入して、孫にプレゼントするのが主流となっており、

祖父母がランドセルを購入する割合はイオン調査によると全体の7割にも上り、
ここに目を付けた一部のランドセル業者では、
祖父母、親、孫が集まる前年度のゴールデンウィークから
予約販売を開始するところもあるようです。

【出典:週刊ダイヤモンド 2014年2月22日号】

インズナビ事務局では、今後も随時、皆様へのお役立ち情報の提供に努めて参ります。
「このネタは使えるな」とお思いの情報がございましたら、
メール添付等して、どうぞお気軽にご活用ください。

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| ☆シニア層の6割もの方が老後の準備が整っていない?!☆
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しかし、某金融機関の調査によると、
シニア世代が将来の老後への生きがいや、やる気の源を“趣味”“孫”“妻”など、
家族への愛情や日常を楽しむことに関連する項目を挙げている一方、

老後を過ごすための準備がどの程度整っているか?について調査したところ、
「準備は既に整っている」と回答した割合は、いずれも4割前後となり、

残る半数以上の方が「準備が整っていない」状況のようです。

健康のための生活習慣や体力づくりは勿論ですが、
経済的な準備、特に年金・預金・生活費の計画についても事前準備は欠かせません。

そんな中、シニア世代が抱える老後の不安を取り除き、
一日も早く安心に変えるために日々、翻弄しているのが、
大人のライフプランニングでおなじみのねんきん探偵 武田修氏です。

シニア世代と面談をする際には、
武田氏が編み出した“PMCシート”という独自ツールを用いて、
死亡、老後、医療、介護、ライフイベントを基に
年齢毎に変わってくる老後のリスクボリュームを可視化。

さらに、ねんきん定期便を基に将来のキャッシュフロー表を作成し、
あらゆるお金の流れをはめ込む事で、
お客様が将来必要になるであろう“具体的な”老後の過不足金を導き出していくのです。

その際も「足りない金額を突きつけない」のが武田流。
あえて“みなまで言わない”事によって、
お客様に事前準備の必要性に気付いていただく流れが、
この大人のライフプランニングの最も重要な肝と言えます。

超高齢化が加速する現在、ねんきん探偵流のアプローチによって
差別化を図ってみてはいかがでしょうか?

☆ねんきん定期便を使い、老後のリスクを算出!
 シニア世代へアプローチするための必須ツールとは?
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆年金の仕組みを“年金のプロ”が基礎から応用まで解説!
 ライフプランニングには欠かせない強力バックアップツール↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

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経営者の多くが抱える“意外な悩み”とは?

日本の高齢者人口は、全体のおよそ1/3。
高齢化現象に一層拍車がかかってきています。

経済の活性化や社会保障的な観点から見ても、
高齢化がもたらす影響は、計り知れません。

日本経済を支える中小企業においても、
社員の高齢化に伴い、存続の危機に直面する企業が、
今後、益々増加するとも言われています。

同時に定年退職者についても、
しばらくは、まとまって出てくるケースも多い為、

「退職金倒産」という言葉がある位、
資金繰りを含め、頭を悩ませる経営者が多い現状があります。

———————-

そんな中、、、

保険業界出身という異色の経歴を持つ
社会保険労務士の岡弘己先生は、

意外にも最近の経営者の悩みについて
次のように分析しています。

「最近の中小企業経営者の一番の悩みは、なんといっても“人”です。

確かに企業を存続していく上で、
資金繰りや社員の高齢化は最重要課題の一つです。

しかし、ここだけに焦点を当てていては、
経営者の期待値を決して超える事はできません。

なぜなら、経営者の多くが“労働者問題”に直面しているからです。

この労働者問題というのは、法人にアプローチを図る上で、
絶対に押さえておきたいポイントの一つです。」

この意外な事実、皆様はどう受け止めますか???

昨年リニューアルを果たした
INS-NAVI HITシリーズ「法人営業戦術007 2014ver.」では、

岡弘己先生が、経営者の多くが抱える人事労務問題の視点から、
7つの保険提案戦術について紹介した法人アプローチ向けのコンテンツです。

3000社以上のクライアントを持つ“保険業界出身”の
異色の社労士が開示する説得力抜群のノウハウを是非、ご活用ください。

○法人向けのアプローチで差別化を図るノウハウ↓
【現場でそのまま使えるトーク手法も特別収録】
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

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○札幌開催迫る!紹介が後を絶たなくなる!
巨大シニアマーケット完全攻略セミナー2014
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お客様は間違いなく“あなたのライフプランニング”を必要としています。

平素より大変お世話になっております。

厚生労働省の調査によると、
勤続35年以上の大卒社員の退職給付金の場合、

以前調査した時よりも335万円ダウンの
およそ2156万円と言われています。

退職金だけでなく、
月給についても中高年の賃金は減少傾向で、
中小企業では、特に減少幅が大きいと分析されています。

老後の生活資金としてあげられるものの中には、
公的年金の他にも、退職金や企業年金等、
様々な収入源の存在があります。

特に退職金や企業年金については、
各企業によってなるため、
制度そのものの有無によって老後に大きな影響を及ぼしてきます。

—————————-

INS-NAVI HITシリーズで人気を博す
“行列FPこと高橋賢二郎氏”も、
年金や退職金を含めたお客様の収支状況に関しては、
将来予想される額面についても細かくヒアリングを行っているそうです。

年金はライフプランニングを行う上で、
必要不可欠な収入源と位置付けており、

特に企業年金については、各企業やお客様の就業年数によって
受給額が大きく異なるため、
細かな収支状況を共有する為にも、関係書類については必ず持参いただくよう
事前にお客様へ伝えていると言います。

また、退職金についても同様に
60歳以降の収入はほとんど期待できないことから、
退職金は住宅ローンの繰り上げ返済には充てず、
60歳までに住宅ローンの支払いが終了するよう
アドバイスを行っています。

こういったお客様のあらゆる情報を
徹底的なヒアリングを通じて可視化する事で、

お客様は初めて事前準備の必要性に気付き、
結果的に過不足を補うための一つとして保険商品に加入したり、
現状の保険商品の見直しを行ったりと、能動的なアクションへと転化していくのです。

—————————-

高橋流のライフプランニングでは、
年金、住宅ローン、教育費、保険の4つの柱を軸に、
お客様に喜んでいただける“信頼のライフプランニング”を展開しています。

高橋氏のノウハウは決して敷居の高いものではありません。

あくまでFPとしての使命感と、お客様に向けた満足度の提供を
大前提に行動した結果、

年間150組以上のご夫婦が自ら足を運ぶようになっただけなのです。
言わば必然的な結果と言えるのかもしれません。

皆様もお客様から益々信頼される“真のFP”として、
一人でも多くのお客様と良きパートナーシップを構築し続けてください!

高橋氏のノウハウは下記のDVDコンテンツを通じてご紹介しています。

☆お客様との面談シーンを徹底再現!高橋氏のヒアリング術↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

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http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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差別化戦略によって“ビックマーケット”を味方につける

突然ですが皆様は“シニアの定義”について
お考えになった事はありますか?

世界保健機関の定義では、65歳以上を高齢者としており、
現在、日本でもこれに倣っているようです。

しかし、「何歳からがシニアなのか」という定義は幅広く、

50歳以上という説もあれば、定年退職してからを指す等、
今なお様々な諸説があります。

また、英語で現す「シニア」の意味自体も、
「年長」「先輩」というような立場を現すように

特定の年齢やグループを指すものではないようです。

いずれにせよシニア層と呼ばれる方たちとは、
子育てを完了し、ライフスタイルや身体の変化が訪れるといった

未来に向けて慎重な選択を強いられる
“重要な転換期を迎える方々”を指すのかもしれません。

———————————–

4人に1人が65歳以上という超高齢化が進む今の日本・・・。

年々、高齢者の数が増えていく中で、
彼らの豊かなシニアライフに向けたサポート活動を行う
名チームが存在します。

その名も “ねんきん探偵”。

シニアライフプランを得意とする武田修氏と、
社会保障のプロとして活躍する社労士の青木隆憲先生が、

世のシニア層と呼ばれる沢山のお客様と、根強い信頼関係を構築されています。

武田氏は、様々な実体験を基に
老後に向けた事前準備の重要性に気付いたと言います。

(以下、武田談)

「30代の頃と50代以降とでは、夫婦の夢プランを含め、
想定されるリスクの優先順位が明らかに異なってくると思います。

自分の老後についてイメージできる人はいるかもしれませんが、

奥様が亡くなった場合や、不慮のケガや病気によって
不自由な生活を強いられる場合、

必要な準備を怠っていれば、家族にも迷惑をかけたり、
自身の後悔にも繋がりかねません。

だからこそ、将来予測は漠然としたものではなく、
付随するリスクと優先順位を明確化し、夫婦の夢プラン等を交えながら、

お客様に対して、将来に向けた事前準備の重要性に気付いてもらう事が
我々FPとしての使命であり、責任だと考えています。」

武田氏のライフプランニングには、
お客様の心を惹き付ける重要なツールが存在します。

年齢に応じて生じるリスクを具体的にイメージさせる
“PMCシート”。

そして、年金受給額や加入している保険の給付金額額等、
細かな収支状況を提示する為の“CF表”。

お客様の心を惹き付ける必須アイテムとは?↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

“ねんきん探偵”による“大人のライフプランニング”は、
お客様に確かな安心と、感動を与える、

正に時代に適した貴重なノウハウと言えます。

HITシリーズの大人気コンテンツを是非、ご検討ください。

シニア層の心を掴む“大人のライフプランニング”の全貌↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

また、お客様にお役立ちいただける社会保障ネタがお話できたら・・・
とお考えの方にも自信を持ってオススメできるツールをご紹介させていただきます。

社会保障の観点から武田氏を支える
社労士の青木隆憲先生が、

視聴者の皆様へ必要な情報の数々を
分かりやすくご紹介する強力バックアップツール

ねんきん探偵 ライブラリーシリーズ【3本立て】↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

今まで分かりにくいとされていた知識を
基本から応用までわかりやすく解説した
バックアップツールで、単品でのお買い求めも可能となっております。

是非ともご活用ください。

○年金質問編(お客様から最もよく聞かれる19個の厳選問答集)
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinqa.html

○年金基本編(被保険者の保険料や老齢年金の仕組みを徹底分析)
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinkihon.html

○年金応用編(話題の離婚分割や在職老齢年金を紐解く実践版)
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinouyou.html

○その他HITシリーズのラインナップ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/index.html

大人のライフプランニングセミナー2013(シニアマーケット)開催決定!

唐突ではございますが・・・
あのセミナーが帰ってきました!

昨年 東京、大阪、名古屋で満員御礼!
皆様のご要望に応え、2013年バージョンでお届けします!
—————————————————————————-
ホロス白熱教室スペシャル
ねんきん探偵『大人のライフプランニングセミナー』
5月開催決定!

全国4000万人のシニアマーケット市場でアナタを差別化する!
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin2013/index.html
—————————————————————————-

“シニアマーケット”
この言葉を聞いてあなたはどんな連想をするでしょうか。

シニアはもうマーケットにならないのでは?
自分は若いし、どんな話をすればいいのか・・・
年金の事は聞かれても答えられない・・・

確かにそういう話をききますが、
着眼点をほんの少しだけ変えますと
実はこれほどガラ空きの市場はありません。

なぜならシニア層のニードは【明確で単純】なのに
老後の不安を解消するような
コンサルティングを受けている方がほぼ皆無なのです。

ポイントは「ねんきん定期便」を「可視化」すること。
シニア世代の老い支度の為には

“みなまでいわない”シンプルな
ライフプランニングが相手の感謝を引き出せるのです!

また、このセミナーには仕掛けを用意しています。

例えば有名トップセールスのノウハウを聞いて
なるほど!と思っても、果たして
「出来る」レベルまでにハードルを感じることはありませんか?

そこで「わかる」から「出来る」の
ギャップ・を埋めるための仕掛けを用意しました。

1)講師のノウハウを可視化するために
  第三者の解説をご用意

2)現場で実践できる理論&ツール、
  PMC理論はあなたを加速させます!

3)セミナー終了後に講師のプレゼン資料を
  プレゼントさせて頂きます(※PDF方式)

勉強会は終わってからが本当の勝負!
いつでも反復して、受講時のアツい気持ちを実践してください。

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【セミナー概要】
タイトル:「大人のライフプランニング」セミナー
対象:保険営業パーソン
開催日程:5月10日(金) 仙台会場
    :5月13日(月) 福岡会場
    :5月22日(水) 広島会場
時間:14:00~17:30
募集人数:限定40名
受講費用:12,000円(※各種割引アリ)
申込方法:下記URLもしくは03-6234-6392(岡部、佐藤まで)
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin2013/index.html

FP講師:武田修(ねんきん探偵)
社労士講師:青木隆憲(ねんきん探偵)
解説:今村嘉孝(ホロスプランニング)
※仙台会場のみ解説は変わります
主催:ホロスプランニンググループ
協賛:三井住友海上あいおい生命保険株式会社
—————————————————————————-

講師はもちろん、この分野で多大なる評価を得ている
ねんきん探偵の武田修氏をお招きし、

そのブレーンでもある社労士 青木隆憲先生に、
精緻で正確な2013年最新情報のバックアップを頂きます。

“大人のための”新しいニード喚起術!
あなたも“ねんきん探偵”の扉を開けませんか?

インズナビ事務局

佐藤

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セミナー前のおさらい!

INS-NAVI HITがお送りする世のシニア層の方々に向けた
お助けコンテンツ「THE・大人のライフプランニング」

http://ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

こちらのコンテンツでは、

ねんきん探偵による「シニア層の方々への想い」、
そして「お客様の状況を可視化する為の最強コンサルツール」、

この2つの要素によって、
お客様を一日も早く目に見えない不安から
脱出させてあげる事をコンセプトに作り上げた商品です。

FPであるみなさんが、
一体どのように取り組んでいけば、

シニア層のお客様から全幅の信頼を寄せていただき、
そして、喜んでいただけるのか。

こういったノウハウが存分に凝縮されています。

是非、ねんきん探偵によるノウハウを
取り入れていただければと思います。

これから増々加速すると言われている高齢者の人口、
そして、その方々に付きまとう多くの不安の声。

このようなネガティブなイメージから、
地に足着いた安心の生活を送る為のお導きは、

正にFPである皆さんの絶対的なミッションではないでしょうか。

是非、INS-NAVI HIT「THE・大人のライフプランニング」を
みなさんの今後の活動にお役立てください!

http://ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

【速報】この秋の目玉!!ねんきん探偵名古屋セミナー

HITこの秋一番の目玉といえば…
ねんきん探偵団による
「THE 大人のライフプランニング」!!

セミナー第一弾 名古屋会場が
昨日、ご好評のうちに開催されました!
(ご参加の皆様、誠にありがとうございました!)

今回のセミナー、ご参加の約95%の方に
「大変有意義だった」とのご感想をいただきました。

受講される方の熱心さに
すっかりねんきん探偵の講師陣も白熱…
非常に貴重な情報がバンバンと飛び出していました。

“THE 大人のライフプランニング”
そのキーワードは「みなまで言うな」。

それが大人の流儀なんだ
そう武田プランナーはおっしゃいます。

「大人のお客様にライフプランニングをして
『ほら、これだけ足りないんですよ』と追いつめてはいけない。

結婚、出産、育児、住宅購入…
全てのライフプランニングを経験してきた大人にとって
『お金で買えない』ことほどの恥はありません。

大人のお客様は、全てを言わなくても
頭のなかで分かっておられるんです。
ですから、シニアライフプランニングは
『クローズしないことこそ、“クローズ”』なんです。

(武田プランナー談)」

いかがでしょうか。
『クローズしないことが“クローズ”』

経験と歴史を重ねてきた武田プランナーだから
わかるシニアのホット・ポイント、
目からウロコではないでしょうか。

「武田さんはご自身もシニアだから
そういう共感のツボがわかるのであって、
自分は若いから
『若輩者に何がわかる!』と一蹴されるのでは…」

そんな風に思われる若い保険営業パーソンの皆様へ、
武田プランナーはこんな風に語られます。

「若い方は
『自分は今、一生懸命お客様を解ろうとしているんだ』
ただそういう風にお伝えすればいいんです。

私(武田プランナー)は今55歳ですが、
例えば20年後に納品となるお客様に対して
最後までしっかりとフォローしてさし上げられるか、
というと正直不安です。

それを考えたら、今の若い方は私より全然力強い。

『20年後、70歳のあなたを50歳の私が
サポートするほうが心強いのではないでしょうか』

そうしっかりと伝えれば、シニアのお客様は
『よし、任せてみよう』となりますよ。
(武田プランナー談)」

このように“やり方”だけではなく、
“あり方”(軸となる考え方)からお伝えしている
「THE 大人のライフプランニング セミナー」。

いよいよ来週13日は大阪に上陸。
そして、再来週20日は東京に上陸です。

東京は定員の40名を上回り満員御礼!!
…ですが、絶えないご好評につき
この度会場を大きく増席いたしました。

大阪も残席は本当に残りわずかとなっております。

大人気のこのセミナー。
是非この機会をお見逃しないよう、ご検討くださいませ!!

お申し込みはこちらです!

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セミナーに来たいけど予定がどうしても…

そんな方には、今回の
「THE 大人のライフプランニング」の内容を
DVD2枚に落とし込んだ下記のコンテンツを
おすすめさせていただきます。

HIT新作「シニア世代4000万人が感謝
THE 大人のライフプランニング
~ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編~」

昨日のセミナーご参加者の皆さまからは…

・40代、50代のお客様に対する
 自分の“あり方”を考えて接していこうと思いました。
 ホロスグループの研修はノウハウだけではなく
 “あり方”を学べるのが好きです。
 (保険代理店T.K様)

・事前打合せシートを今後使用したいと思います。
 他営業マンと差別化できるような気がします。
 (外資系保険会社 M.K様)

こんなご評価を頂いている
ねんきん探偵の「THE 大人のライフプランニング」プログラム。

DVDでももちろんこのプログラムを
ねんきん探偵のお二人の講師がしっかりと伝授すると同時に
加えてHIT解説でおなじみの笠原講師が
大人のライフプランニングの“あり方”を伝えます。

実際に講師があなたに語りかけるDVDは
「リアル」に一番近い形の教材です。

是非、併せてご検討ください!

雑誌広告で効果的な「顧客フォロー」

費用対効果の高い広告といえば
最近はすっかりインターネット広告の
イメージですよね。

FacebookなどのSNSから、Youtube等の動画上、
興味のあるターゲットだけに絞り込んで出稿でき
効果的な集客というイメージがあります。

そこへもって、改めて考えてみたい「雑誌広告」の存在。

インターネットに比べて高い掲載費でも
出稿する価値はあるのか?という問題について
興味深い記事を見つけました。

その記事によると、雑誌広告の目的は
新規のお客様を獲得するものではなく
【既存のお客様に対してメッセージを発信している】んだそうです。

うーん、これは目からウロコ!!

広告といえば「集客」か「ブランディング」かと
思っておりましたが、
「顧客フォロー」という働きだってあるということですね。

例えば、以前ある会社の商品を購入したお客様が
たまたま手に取った雑誌でその会社の広告を見つける。

するとお客様は『やっぱりここで買ってよかった』と
安心感を覚えるのだそうです。
確かにその心理は分かる気がしますね。

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ところでこの「雑誌広告」を有効的に
活用しているプランナーさんがいます。

その方は… 「ねんきん探偵」こと武田修プランナーです。

武田プランナーは、仙台を中心に活躍されていますが
仙台の地域情報誌『りらく』に
「ねんきん定期便探偵リポート」として
毎月コラム形式で広告を掲載されており、これが大好評!

この「ねんきん探偵リポート」ですが、
武田プランナーご自身で執筆されている“探偵活動報告”。

ご自身の活動やお客様と接されるなかで気付かれたことを
等身大で書かれており、
読めば読むほど、社会保障に対しても
武田プランナーに対しても、親近感が湧いてきます。

そうです。このコラム広告、
新規の方へアプローチしていくのはもちろん、
既存のお客様への顧客フォローとしても
非常に有効に働いているのです!

武田プランナーの既存のお客様は
ふっとしたときにこの広告をご覧になり
その活躍を嬉しく思いながら
自分は武田プランナーから契約して良かったと思います。

また、広告を手に取った時、
身の回りにまさに「老い支度」に悩み始めた人がいたら、
武田プランナーを紹介するツールにもなります。

特に武田プランナーの
「大人のライフプランニング」のターゲットはシニア世代。
美容院、病院、役場、待合室で
ふっと手に取られる可能性の高い
「雑誌広告」はとても有効的ですよね。

こうして、あらゆる側面から常に思考錯誤し
未だにトップセールスの地位を不動のものにしている
武田プランナーの「THE 大人のライフプランニング」セミナーが
来週より全国3会場(名古屋・大阪・東京)で開催になります!
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武田プランナーは保険業界歴26年と業界の大先輩。
…にも関わらず、先日も某保険会社のコンテストで
ぶっちぎりの成果を表彰されています。

そんな武田プランナーですが、
もちろん26年という長い業界歴のなか
常に楽勝でトップを走り続けたわけではありません。

幾多のスランプ、周囲の状況変化、
独立時に直面した「部下に教える」ことの困難…

色々な壁にぶち当たりながら、
業界で「生き残っていく」ためには
どうすればいいのかを思考錯誤し、
最終的に行き着いたのがシニア世代をターゲットにした
「大人のライフプランニング」なのです。

武田氏はこの「大人のライフプランニング」で
ブレイクスルーを果たし、
続々と相談・紹介の連鎖が立ち上り
日々、全国を駆け回っていらっしゃいます。

そんな武田プランナー、
前述した広告の話も含めて深堀すればするほどに
様々な引き出しがあられる方です。

是非この機会に、武田プランナーご本人から
ナマ話を聞いてみませんか?

まだわずかですがお席がございますので、
もしご都合合いましたらご検討いただければ幸いです!!
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★大好評中 武田プランナーの新作DVD
「THE 大人のライフプランニング 
~ブルーオーシャン!?ねんきん探偵登場編~」

リリースより1カ月。各方面からご好評をいただいてる
こちらのコンテンツをご購入の方は
セミナー参加費から【3000円割引】させていただきます!

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【無料】営業力強化研修を行います!

『生保営業を科学する!』
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こんな方は必見…

・初対面のお客様と話が続かない
・お客様の真意を引き出せず表面上の会話に終始してしまう
・お客様の断り文句に対応できない
・営業するが興味を持ってもらえない…

なぜそのような状況に陥ってしまうのか、
営業を前進させる上で、
どのような考え方やスキルが必要なのかを、
脳科学的視点と代理店視点から紐解き、
実践スキルをご紹介します。

参加費はなんと【無料】です!
滅多にない機会ですのでご参加ご検討ください。

講 師:手塚 航
開 催 日:11月21日(水)
時 間:13時30分~16時30分
開催場所:中央区立産業会館 第一集会室(東京都中央区)

お申し込み・詳細はこちらから

【大人のライフプランニング】セミナーとDVD 内容はどう違うの?

突然ですが実は…

稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHIT
保険業界に携わるなんと【1万人もの方】にファンになっていただいています!

そしてその8割の方は保険営業に邁進される皆様。

そんなHIT事務局に寄せられる皆様の声で
共通していることがあります。

それは…
「営業をスタートされて2,3年で一度スランプに陥る」
ということです。

これについて、先日も某保険会社のコンテストで入賞された
業界歴26年の武田修プランナーはこう語ります…

「営業をスタートして最初は
縁故も含めた自分の見込みリストがあります。
でもそのリストも2,3年も経てばやりつくしてしまう。

だから2,3年経ったとき。
この時に初めて白地の状態で本当に
【自分の営業能力】っていうのが試されるんですね。

ここで突然、テーブルの向こうで
プロとしての仕事を期待されるお客様に対面する。
ここでどう「プロとしてサービスしていけるか」というのが
営業パーソンの生き残りの境界になっていくんでしょうね。」

こんな風に語られる武田プランナー。

そんな武田プランナーの
「大人のライフプランニング」セミナーが
来月 6日名古屋・13日大阪・20日東京で
開催いたします!!

シニア世代を対象にした
武田プランナー独自のサービス「大人のライフプランニング」。

世の中のシニア向けサービスとの大きな差別化は
【プロ社労士の正しい社会保障の
知識の裏付けがある】ということです。

「保険はオーダーメイドの商品なのに、
土台となる社会保障額がちゃんと分かっていなければ
注文の取りようがない。」と語る武田プランナー。

そこで今回のセミナーではプロの青木社労士により
実践で役立つ正しい社会保障の知識を
みっちり伝授いただきます!

例えば…

「ねんきん定期便から“何”が読み取れるか?」

「社労士とアライアンスを組むために
保険営業パーソンはどう社労士にアプローチしていけばいいのか」

「社会保障の知識からどうキャッシュフローへと
アウトプットしていくか」

いかがでしょうか。上記はほんの一例です。

もしひとつでも気になるものがあられる場合は…
是非このセミナーに参加して、
ご自身の【営業能力】をさらに高めませんか?

各会場、残席も少なくなってきています!
お早めにお申し込みをお願い申し上げます!!

お申し込みはこちら

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先日この「大人のライフプランニング」セミナーに関して
下記のようなご質問を頂きました。

「『THE 大人のライフプランニング』DVDも購入しました。
DVDでだいたい理解できたのですが、
セミナーの内容はDVDとは違うものでしょうか。」

このご質問、恐らく皆様感じられていることと思います。
そこで事務局からの回答を共有させていただきますと…

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今回のセミナーは、DVDと内容の構成はほとんど同じです。

ただ最も異なる点は、ひとつひとつのセクションごとに
質疑応答の時間を設けております。

ご参加の皆さまは、ご一緒に
「大人のライフプラン・シミュレーション」を体験いただきながら
ご不明に思われた点や、もっと深堀されたい点を
その場で直接、武田講師、青木社労士、笠原講師に
ご質問いただくことができます。
(是非、DVDで感じられたご質問を
セミナーにお持ちくださいませ!)

また、武田講師がトップセールスとして
日頃さりげなく行われている行動や、
シニアの方との信頼関係を結ぶコツ等も、
講師・笠原が心理学的な見地からさらに深堀し解説いたします。

DVDの中で武田講師が申し上げておりますように
「大人のライフプランニング」において最も要になるのは
「ご自身の体験を通じてシニアのお客様との共感点を掴むこと」です。

「分かる」だけではなく「現場で出来る」その最短の道は
「セミナーでリアルに体験し、DVDで反復のトレーニングをする」
ことだと、弊社エルティヴィーは考えております。

実際にこれまでも弊社では
恒例的にDVDと同時にセミナーを行ってきており、
ご参加者の9割の方より「セミナーも受講してよかった!」との
ご評価をいただいております。

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セミナーは、実践的でかつ何より“リアル”です!
“リアル”のご体験、体感されたことは
文字や知識で得たもの以上にご自身のものになるはずです。

現場に最も直結するものを得られるこのセミナー。
是非、この機会にご検討ください!!

お申込はこちら!

※「THE 大人のライフプランニング」DVDをお持ちの方は
受講費より【3000円】を割引させていただきます!!

「シニア世代4000万人が感謝!!
 THE 大人のライフプランニング
 ~ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編~」

シニアの心の「スイッチ」を押すキャッシュフロー 誕生秘話②

THE 大人のライフプランニング ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編

「ピンチをチャンスに」
とはよく言ったものですが

これまでの人間の歴史を振り返ると
本当にピンチと思えるときにこそ
それを塗り替えるような新しいビジネスが生まれ、
大変革を遂げています。

これから日本が抱える「少子高齢化」という問題。
このピンチ、いかにチャンスに変えていけるでしょうか。

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「老後準備にシフト 50代ならまだ間に合う」②
   By 武田 修プランナー

(2012/1/9 新日本保険新聞記事より)
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2010年3月、自分たち夫婦の誕生月に
『ねんきん定期便』が届き、
一つ年下の家内と合わせて
老後キャッシュフロー一覧表を作成してみました。

キャッシュフローを確認すると、意外と少ない。
あんなに頑張ってきたのに『え!これだけ』みたいな感じ。

家内と二人合わせても26万円くらい。
さらに自助努力の10年保証終身年金保険を加算しても
31万円ほど。

暮せないことはないが、アクティブな老夫婦が
元気に毎日過ごすには少ない。

気付いたのは、今あるのは老後までの時間。
まだ時間があるから何とかしていきたい。
若いとき以上に自分自身にスイッチが入った。
もう少し何とかしよう。
仕事をリタイアするのは70歳と決めている。
それまで17年もあるじゃないかと。

さて、FPの端くれの自分自身にスイッチが入るのだから、
他人様もきっとそうに違いない!

それから古いお客様方、20年以上のお付き合いの
年齢も家族構成もよく似た方々にチラッとお見せし
『これ、自分に作ってみたんですが、欲しいですか?』と伺うと、
『作ってほしい』との反応。

『何が必要?』と聞かれて、
『ねんきん定期便を貸してもらえれば』とお預かりする。

厚生年金基金に加入していたというなら、
その情報をもとに企業年金連合会に連絡し、
ご本人宛に情報を送っていただけることも分かった。

届いたデータを一覧表に加筆してあげる。
個人事業主であれば、国民年金基金も調べて加える。」

「ねんきん先生」ではなく
「ねんきん探偵」としたところにも武田さんの思いがある。

「あなたの老後のお金の流れを公的年金をベースに
どうやったら概略をつかめるかのお手伝いで、
これにより“老い支度”のスタートラインに立てる。

そこに立ったら、このキャッシュフロー一覧表を見れば実感できます。

時間軸で考えれば、40代だとまだ余裕があるが、
50代だと結構時間が迫っている。

私的準備としての生命保険や
個人年金も確認し加筆してあるので、
その人の興味がある保障分野を確認した上で
見直しの提案もできます。

聞こえるんです!
おとなの総合保険見直しのスイッチが
カチッと音を立てて入ります。」

子供が社会人となった自分と同年代はもとより、
早ければ末子が大学3,4年ぐらいの夫婦。

ご主人よりも奥さんのほうが興味を持つ。
「私の友人兄弟にも同じものを作ってくれるの?」
と、紹介につながる。

——————————-

いかがでしょうか?

ひと昔前は「老後生活」といえば
それまで頑張ってきた分の見返りが
しっかりと「年金」というかたちで返ってきて
多少は悠々自適だったかもしれません。

何も憂う必要も考える必要もなかったのです。

しかしご存知のとおり、これからは違います。
元気な老後も、元気でない老後も
どちらにしても社会保障だけでは足りない。
そこで「自助努力」、つまり保険の必要が出てくるのです。

その危機意識というのは、何となく持っていても
実際にそれに対面して初めて
何とかしなきゃの「スイッチ」は押されるのですね!

それがねんきん定期便を使った
キャッシュフローのシミュレーション
(=大人のライフプランニング)です。

武田プランナーの“大人のライフプランニング”は
シニアのニードのど真ん中に刺さり、
かつ他人にも紹介したくなってしまうというものです。

その「大人のライフプランニング」。
これからますます広がるシニア層を考えれば…
是非モノにしたい、そう思われませんか?

そんな方のために… このコンテンツは登場しました。
  ↓ ↓ ↓
「シニア世代4000万人が感謝!!
 THE 大人のライフプランニング
 ~ブルーオーシャン!? ねんきん探偵登場編~」
詳しくは…→ http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

さらに、このコンテンツリリースを記念して
来月、6日・名古屋、13日・大阪、20日・東京にて
3時間半にわたる本気のセミナーを開催!

申込はこちら→ https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

※各回【40名限定】です。
ご希望の方はお早目のお申し込みをお願い致します。

コンテンツだけではなく、リアルからも
「大人のライフプランニング」を実践頂ける
パーフェクト・マスター企画です!!

この機会に、来る高齢化社会で勝ち組になるFPは
いかがでしょうか?

是非併せてご活用ください!!