見込客の開拓を“確実”に行うノウハウをご紹介します

どんな業種でも営業を行う上で、
安定した売り上げを確保するためには
“見込客の開拓”が欠かせません。

一番確実な方法と言えば“お客様からのご紹介”。

つまり、自身のセールスポイントを最大限に活かす事で
お客様を虜にし、お知り合いの方をご紹介していただくノウハウですが、

実践できている方は、そう多くはないのではないでしょうか?

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紹介を貰いやすい方とは・・・

日頃から「この情報はお客様にお役立てできる内容だな」、

「お客様にこの情報をお持ちしたら喜んでいただけるに違いない」等、

常にアンテナを張り巡らせて日々の情報収集を怠らず、

お客様に向けた“情報提供というサービス”を自身のミッションとして取り入れ、
ご契約後のお客様とも確実な繋がりを持ち続けられる人ではないでしょうか?

その結果・・・

「有り難い情報を提供してくれた、○○さんにも教えてあげよう」

「わざわざ私たちの為に情報を教えてくれたのね、○○さんに今度薦めてみよう」等、

仮にお役立ち情報でない場合でも、
お客様はわざわざ自分の為に提供してくれたという“特別感”を感じ、

いつの間にか「私の知り合いにもこの方のサービスをしてあげてほしい」
「○○さんが言ってた悩みもこの方なら解決してくれるかも!?」

といった、信頼=紹介スパイラルへの大きな一歩に繋がっていくのです。

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保険業界にもご契約後の“アフターフォロー”を徹底的に重視し、

結果的に、ご紹介によって沢山のお客様と
信頼関係を構築し続けていらっしゃるFPがいます。

その名も、ねんきん探偵こと武田修氏。

武田氏は売上に囚われた“商品売り”ではなく、
お客様の問題解決・満足度向上を第一に考え、

「お客様は何に対して不安を抱いているのだろうか?」

「幸せになっていただく為に自分にできる事はどんな事だろうか?」等、

FPとしてのあり方を軸にしたシニアライフプランに
日々、取り組んでいらっしゃいます。

その上で、「シニア世代が抱える目に見えない不安」を
独自のツールによって確実に可視化し、

お客様に老後に向けた事前準備の必要性や
具体的な解決策・情報提供に努め、

問題の早期解決に向けた最大限のお手伝いによって
差別化を図っていらっしゃいます。

このノウハウがお客様にとって
“満足の土台”となり、

知り合いから先の知り合いの方へ、
そしてさらにその先の知り合いの方へ、

というように紹介のスパイラル=見込客の創造に繋がっています。

☆紹介スパイラルを構築する“シニアライフプランにおける差別化ノウハウ”↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

そんな“紹介が止まらない”ねんきん探偵の
ノウハウを完全可視化したセミナーが今月22日に東京、
25日に福岡にてそれぞれ開催致します。

☆【各会場40名限定】巨大シニアマーケット完全攻略セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

今回のセミナーでは、

既契約のお客様を再び見込客へと導く信頼構築の為のプロセスや、
お客様が思わず納得する具体的なご提案手法等、

紹介スパイラルの為の“差別化ノウハウ”を
ご自身の事例に沿って余す事なくご紹介していただきます。

是非、ご検討ください!

☆紹介が止まらなくなる巨大シニアマーケット差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

又、以下のDVDをセミナー前日までにご購入いただいた方には、
本セミナーへ特別割引にてご参加いただけます。

○シニア層の心を響かせる差別化コンテンツ「THE・大人のライフプランニング」↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

○シニア層にアプローチするために欠かせないバックアップツール
「ねんきん探偵ライブラリー」(年金質問編、年金基本編、年金応用編)
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

○その他インズナビ事務局が自信を持ってオススメするDVDシリーズ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文↓
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お客様からの紹介が止まらない!本物志向のノウハウをご紹介します

以前からメールマガジンにて
ご案内させていただいておりますが、

来月11月に東京(22日)、福岡(25日)の2カ所にて、

シニアマーケットでおなじみのねんきん探偵による
巨大シニアマーケット 完全攻略セミナーを開催致します。

お客様の心をガッツリと掴む一連のプロセスをご紹介します↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

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ねんきん探偵として全国で名を馳せる武田氏は、

主に50代以降の方々に向けた
“リアルなシニアライフプラン”を通じて、
お客様と絶大な信頼関係を構築し続けています。

彼がそもそもこのマーケット(=老後に向けた
リアルなライフプランの重要性)に気付いたのは、

ご自身が55歳を迎え、老後を見据える時期の事でした。

将来の収支や数々のリスクに対して、
モヤッとしたイメージだけでは、本当の事前準備は出来ない、

そして、これは自分同様に、
多くの方々が抱える悩みであるに違いない、と実感したそうです。

武田氏は次のように語っています。

「シニア年代になると、死亡リスクよりも
『生きていく』というリスク、

つまり「老後のリスク」の方が心配になるものです。

また、自分の親の介護が始まり、

今まで全く気にしていなかった
『介護』への関心が非常に高まってきます。

そんな中、シニア層の方々に向けて、

細かなライフプランニングを行っているFPは、
どれだけいるのだろうか?と、考えた結果、

シニア層こそニッチで且つブルーオーシャンと言える
超巨大マーケットである事に気付いたのです。」

シニア層のお客様から間違いなく支持を得る本物のノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

世帯主または配偶者が要介護状態になった場合、
住宅の改造や介護用品の購入等、

月々の費用は一体、どれくらいかかるのでしょうか?

生命保険文化センターが実施した調査では、
初期費用の平均はおよそ262万円。

必要と考える月々の費用の平均はおよそ17.2万円。

必要期間としては、10~15年未満が最も多いのだそうです。

介護保険ではカバーしきれない費用は意外に多く、
「老後のリスク」に関心が高まり、

シニア世代のお客様が切実に
「老後のライフプランニング」を望んでいることもうなずけます。

ねんきん探偵が開示する
シニアマーケットに向けた募集人としてのあり方、

そして、お客様と確かな信頼関係を構築する上で、
欠かせないノウハウの数々を是非、お試しください!

☆ねんきん探偵による本物のノウハウを体感いただく特別セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

☆巨大シニアマーケットでブレイクスルーを果たす差別化ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆お客様に間違いなくお役立ていただける知識を反復して覚える特別ツール↓
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今月上旬に東京開催した、
「保険事業者様向けコンプライアンスセミナー」ですが、

大好評につき、大阪にて追加開催する事が決定しました!

先日、横浜で行われた保代協イベントでも話題になった
法改正が及ぼす今後の保険業界の影響をテーマにご紹介して参ります。

20名様限定となっております。

ご興味のある方は、どうぞお早めにお申し込みください。

☆11/26開催!保険事業者向けコンプライアンスセミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2013/index.html

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○その他HITシリーズのラインナップ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

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差別化によって巨大マーケットを完全攻略するセミナー

先日、関西の某老舗ホテルにおいて、

約7年間、お客様へ提供する食材の産地や
メニューの誤表示をしていたという、

驚きのニュースがありました。

一般の青ネギを九条ネギと表示したり、
既製品を手ごねハンバーグというメニューで提供していたり、、、

ホテル側は意図的なものではなく、
メニュー担当者と食材発注者との連携を原因に挙げていますが、

過去に起きた洋菓子や乳製品メーカーによる
期限切れ原材料を使用し、商品販売を行っていた事件では、

各地の販売店は続々と姿を消し、
店頭のラインアップから商品が除外されたりと、、、

一度でも問題を起こせば、
それまで築いてきたお客様との信頼関係は一気に崩れ落ち、

再び関係回復を図る為には、
とてつもなく大きな壁が立ちはだかります。

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昨今の保険業界においても、
お客様と信頼関係を構築する上では、

周到な事前準備、徹底したヒアリング、
そして、問題解決に向けた最適なご提案が欠かせません。

故に「労力」や「効率化」を意識した
立ち回りでは、

先にご紹介したニュースのような事が、
十分に起こり得るのかもしれません。

そんな中、INS-NAVI HITシリーズに出演するFP、
ねんきん探偵 武田修氏は、

シニアライフプランによって差別化を図り、
お客様と日々、絶大な信頼関係を構築し続けています。

○ねんきん探偵による業界屈指の差別化ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

“商品売り”ではなく、いかにお客様満足に向けた
“問題解決=お役立て”ができるのか?

これが武田氏の根底にあるFPとしての
“使命感(=あり方)”です。

そんな彼が、自身の経験と
これまで培ってきたノウハウを元に

来月11月22日(金)東京と、25日(月)福岡の2カ所で、

シニアマーケットを完全攻略する為の細かなプロセスと、
紹介スパイラルを構築する為のノウハウを惜しみなく開示する

巨大シニアマーケット完全攻略セミナーを開催致します。

○差別化を図ったシニアマーケット完全攻略セミナーの全貌↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

今年開催した大人のライフプランニングセミナー構成とは異なり、
紹介スパイラルの仕組み、具体的な提案方法等、

武田氏がお客様と信頼関係を構築する上での
細かなプロセスの全貌を惜しみなく開示いただけるのが、

今回の完全攻略セミナーの大きな特徴です。

是非、ご検討ください!

“プロセス”にこだわったシニアマーケットにおける差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

☆インズナビ事務局が自信を持ってオススメするDVDシリーズ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

☆貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文↓
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紹介スパイラルを築き、結果を出し続ける人の共通点

これまでインズナビ事務局では、

個人のライフプランニングを軸に
お客様との信頼関係を構築してきた方々のノウハウを

DVDコンテンツやリアルセミナーを通じて
皆様へご提供させていただいて参りましたが、

目まぐるしい変化を遂げるこの保険業界の中で、
お客様による紹介スパイラルを構築し、

継続的に結果を出されている方々には
“ある共通点(=考え方)”がある事を発見しました。

それは、、、

“ライフプランニング=マーケティング”という
効率的なプロセスをしっかりと理解されているという事です。

言い換えればそれは「全力のライフプランニング」。

そして「全力のアフターフォロー」に取り組んでいる事を指します。

☆11月開催!ファクト・ファンディングの為の差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

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大人のライフプランニングによって、
差別化を図るねんきん探偵 武田氏は次のように言います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
(以下、武田談)
お客様のニーズは時代と共に確実に変化しています。

この業界で苦労されている方がいるとするならば、

それは、私たち募集人にとって最も重要である
お客様に向けたファクト・ファンディング(=お客様の真意を掴む事)を怠り、

“商品売りに走ってしまう事”が要因なのかもしれません。

時代と共に変化すべきキーパーソンがいるとするならば、

それは他でもない、我々、募集人なのではないでしょうか。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

すなわちお客様に向けたファクト・ファンディング
=お客様の真意を掴むライフプランニング、
そして日々のアフターフォローこそ、

見込客の創造→自身のマーケティング→紹介スパイラルへと紐づいているわけなのです。

お客様に信頼していただき、先のご紹介へと繋げていく上で最も重要な事は、

商品を売る事ではなく、ライフプランニングによって、
目の前のお客様の将来像を具体的にイメージさせてあげる事なのです。

この一連のプロセスをご理解いただければ、

弊社のDVDコンテンツやリアルセミナーが、
より一層、皆様の活動を強力に支えるバックアップツールへと様変わりします。

INS-NAVI HITシリーズの真価を是非、ご体感ください!

☆ライフプランニングによって差別化を図る体感型リアルセミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その1↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その2↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その3↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

☆その他差別化コンテンツのご案内はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

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差別化戦略によって“ビックマーケット”を味方につける

突然ですが皆様は“シニアの定義”について
お考えになった事はありますか?

世界保健機関の定義では、65歳以上を高齢者としており、
現在、日本でもこれに倣っているようです。

しかし、「何歳からがシニアなのか」という定義は幅広く、

50歳以上という説もあれば、定年退職してからを指す等、
今なお様々な諸説があります。

また、英語で現す「シニア」の意味自体も、
「年長」「先輩」というような立場を現すように

特定の年齢やグループを指すものではないようです。

いずれにせよシニア層と呼ばれる方たちとは、
子育てを完了し、ライフスタイルや身体の変化が訪れるといった

未来に向けて慎重な選択を強いられる
“重要な転換期を迎える方々”を指すのかもしれません。

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4人に1人が65歳以上という超高齢化が進む今の日本・・・。

年々、高齢者の数が増えていく中で、
彼らの豊かなシニアライフに向けたサポート活動を行う
名チームが存在します。

その名も “ねんきん探偵”。

シニアライフプランを得意とする武田修氏と、
社会保障のプロとして活躍する社労士の青木隆憲先生が、

世のシニア層と呼ばれる沢山のお客様と、根強い信頼関係を構築されています。

武田氏は、様々な実体験を基に
老後に向けた事前準備の重要性に気付いたと言います。

(以下、武田談)

「30代の頃と50代以降とでは、夫婦の夢プランを含め、
想定されるリスクの優先順位が明らかに異なってくると思います。

自分の老後についてイメージできる人はいるかもしれませんが、

奥様が亡くなった場合や、不慮のケガや病気によって
不自由な生活を強いられる場合、

必要な準備を怠っていれば、家族にも迷惑をかけたり、
自身の後悔にも繋がりかねません。

だからこそ、将来予測は漠然としたものではなく、
付随するリスクと優先順位を明確化し、夫婦の夢プラン等を交えながら、

お客様に対して、将来に向けた事前準備の重要性に気付いてもらう事が
我々FPとしての使命であり、責任だと考えています。」

武田氏のライフプランニングには、
お客様の心を惹き付ける重要なツールが存在します。

年齢に応じて生じるリスクを具体的にイメージさせる
“PMCシート”。

そして、年金受給額や加入している保険の給付金額額等、
細かな収支状況を提示する為の“CF表”。

お客様の心を惹き付ける必須アイテムとは?↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

“ねんきん探偵”による“大人のライフプランニング”は、
お客様に確かな安心と、感動を与える、

正に時代に適した貴重なノウハウと言えます。

HITシリーズの大人気コンテンツを是非、ご検討ください。

シニア層の心を掴む“大人のライフプランニング”の全貌↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

また、お客様にお役立ちいただける社会保障ネタがお話できたら・・・
とお考えの方にも自信を持ってオススメできるツールをご紹介させていただきます。

社会保障の観点から武田氏を支える
社労士の青木隆憲先生が、

視聴者の皆様へ必要な情報の数々を
分かりやすくご紹介する強力バックアップツール

ねんきん探偵 ライブラリーシリーズ【3本立て】↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

今まで分かりにくいとされていた知識を
基本から応用までわかりやすく解説した
バックアップツールで、単品でのお買い求めも可能となっております。

是非ともご活用ください。

○年金質問編(お客様から最もよく聞かれる19個の厳選問答集)
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinqa.html

○年金基本編(被保険者の保険料や老齢年金の仕組みを徹底分析)
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinkihon.html

○年金応用編(話題の離婚分割や在職老齢年金を紐解く実践版)
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinouyou.html

○その他HITシリーズのラインナップ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/index.html