【セミナーのご案内】大注目の「3つの保険」超活用セミナー、新作DVDとは何が違うの?

最近、大気の状態が不安定な事もあり、
各地で大雨や土砂災害が発生しているようです。

交通機関でも遅延や運転見合わせが多いこの時期。
電車や飛行機をご利用の皆様は、くれぐれもお気をつけください。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) 大注目の「3つの保険」超活用セミナー、新作DVDとは何が違うの?
2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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|1) 大注目の「3つの保険」超活用セミナー、新作DVDとは何が違うの?
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先日よりご紹介させていただいております、
7月4日(金)開催予定の「3つの保険」超活用セミナー。

「新作DVD「3つの保険」超活用術を購入したのですが、
 セミナーとDVDとでは、一体、どのような違いがあるのでしょうか?」

というお問合せをいただきましたので、ここで皆様へ共有させていただきます。

当日のセミナープログラムについてご紹介させていただきますと・・・

1) 3つの保険に力を注いでいる背景
2) 3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方
3) 初回面談から成約までのプロセスの解説
4) 事例のご紹介
5) 数値管理の重要性
6) 挙績向上に欠かせないポイント

等々、講師 鬼丸亨氏(ホロス東京オフィス所属)による
充実のプログラムをご用意しております。

☆お客様が自ら“終身保険に入りたくなってしまう”初回面談プロセスを大公開!
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

本セミナーでしか聴けないポイント
(DVDには収録していない部分)は、主に3つあります。

まず1つ目が“事例のご紹介”です!

既にお気付きの方もいらっしゃるかもしれませんが、
近年、リーズ案件や来店型ショップへの来店者の中でも
特に30代~40代の独身の女性客が注目を集めているそうです。

日本では年々晩婚化が進み、あるアンケート調査では、
30歳以上の独身女性の方の場合、

自分の好きな時間とお金を失いたくないという方が半数以上もいらっしゃるそうで、
そういった方は、比較的、将来に向けた準備も万全にしたいという想いが強いのだとか。

そこで、今回のセミナーでは、皆様により鬼丸流!ノウハウを掴んでいただく意味でも、
独身女性と実際のご成約に至った事例についても触れていただきます。

続いて2つ目のポイントが“数値管理”についてです。

先日のメルマガでもご紹介させていただきましたが、
鬼丸氏は、リーズ案件購入から保険契約成約に至るまでの
数値管理を行っています。

仮にも目先の購入案件が、立て続けに成約へ結びつかなかったとしても、、、

TOTALの成約率をしっかりと可視化することで、
自分のペースで保険営業活動を行う事が、
後にも先にも非常に重要なのだと鬼丸氏はおっしゃっています。

セミナーでは、数値管理の手法について、
詳しくご紹介いただく予定ですので、是非、お楽しみに!!

そして、3つ目の特徴が“コーチング”です。
皆様は“コーチング”という言葉をご存知でしょうか?

「コーチング」とは、コーチとのコミュニケーションを通じて、
「個性や特質、及びモチベーションを引き出し、
その方のゴール実現に向けて、自発的行動を促す技術と言われています。

例えば、部下が目標を達成するための手段を、
自ら引き出すことができるように支援すること。

つまり、意欲的に動くように促すための
スキルを習得するための研修です。

近年は、コーチングに対する理解が深まっており、
外資系の企業や国内大手企業等でも、
管理職研修の中にコーチング研修を取り入れる企業が増えているようです。

実は、本セミナーの講師 鬼丸氏は、
FPとしての活動以外にも、保険営業マン向けのコーチングや、
医学部受験生向けのコーチング・コンサルティングなどを行っています。

今も月7~8人の東大合格を目指した受験生をコーチングしており、
勉強ではなく“勉強の仕方”を教えているそうです。

そんな“コーチングプログラム”についても、
今回のセミナーでは、特別にご紹介させていただきます。

本セミナーでしか聴く事のできないブレイクスルーする為のノウハウを
皆様も是非、現場でご体感ください!

☆「3つの保険」超活用セミナー2014 2014年7月4日(金)東京開催
~独身女性とのロープレシーン約20分絶賛公開中!~
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

☆INS-NAVI HITシリーズ新作DVD「3つの保険」超活用術
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

講師・STAFF一同、皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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|2) 6~7月は大注目のセミナー目白押し!是非、ご参加ください!
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L.T.V.では、6月から7月にかけて、多数のセミナーを開催致します!

テーマとしましては、独立系FPの皆様に向けた法改正・適正化を紐解く内容から、
弊社リソースを最大限に活かした全募集人様向けの実践セミナー、
宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
来店型ノウハウのご紹介等、様々なテーマをご用意しております。

今月・来月の様々なセミナー情報を掲載した
特設サイトを公開しております。

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

本サイトは、随時更新して参りますので、
今後も是非、ご活用ください!

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○チャンスを掴め!【全額返金制度有り】宗教法人マーケットへの戦略と戦術
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○3,000円でセミナー・DVD動画が見放題!!「L.T.V.動画配信サービス」
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp

お客様から必要とされ続ける“価値あるサービス”

先日、某有名コーヒーショップの元ジャパンCEOによる書籍の中で、
保険営業マンとのこんなエピソードに触れている一文を目にしました。

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私はかつて、信頼していた保険の営業マンから、
妻が事故で大ケガをし、保険金について相談したところ、
「保険金が出ると思うから、診断書を撮ってくるように」と依頼されました。

忙しい中、病院まで行って、診断書を取り、
申請書類と共に送付したところ、結局、保険金が下りない事になってしまいました。

口頭での簡単な謝罪はあったものの、その診断書を取り寄せたコストと手間について、
彼は一切気にかけていないようでした。

確かに、彼の所属する会社のルール上、負担する義務はないかもしれませんが、
最初にちゃんと調べるなり、社内のしかるべき部署に確認をとっておけば、
そうした齟齬(そご)は起こらなかったわけです。

私たちはまったく無駄な時間とお金を費やしました。

実は彼は礼儀正しい人でした。だから私も応援して人を紹介するなどして
付き合ってきたのですが、たかがお詫びのひと手間を惜しんだだけで、
少なくとも彼を友人や知り合いに紹介する気持ちはなくなりました。

~~~~~~~~~~~

たとえ些細な事でも、お客様に迷惑をかける可能性がある出来事に対して、
安易に見過ごしてしまうと、たちまちお客様からの信頼はなくなり、
結果的に“価値を下げる負の循環”に陥りかねません。

ビジネスでは、商品やサービスそのもに価値を感じていただく為の
アプローチノウハウも重要ですが、

お客様から必要とされ続ける“価値あるサービス”とは、
日頃のコミュニケーション(保全)や、万が一の際の行動に垣間みる事のできる
“潜在意識そのもの”なのかもしれません。

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こういった“保全の重要性”に着目し、
巨大シニアマーケットにおいて、揺るぎない価値を打ち出した
ねんきん探偵のFP:武田修氏は、次のように言います。

<以下、武田談>

我々、保険業界の人間は、
保険のご契約をゴールとして誤認識されている方が多い気がします。

保険のご契約は、あくまでお客様との関係構築を図る上で“スタート地点”に過ぎず、
いざという時のお手続きや、お客様のいかなる状況の変化にも迅速且つ柔軟に対応できる
保全の働きかけこそが、我々、募集人がお客様から必要とされている“サービスのあり方”だと思います。

~~~~~~~~~~~

激変する昨今の保険業界の中で、
“保全活動”が今後、生き残りをかけた重要なキーワードの一つに
なり得る事は言うまでもありません。

従って“お客様から必要とされ続ける存在”として
万が一の際にも迅速に対応できる“意識=あり方”こそ、
価値あるサービスを提供する人の必須条件なのではないでしょうか。

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今週22日(金)よりねんきん探偵による
大人気のシニアマーケット完全攻略セミナーを開催致します。

武田氏がお客様から“信頼いただく上での絶対的なプロセス”や、
シニアマーケット特有のノウハウを是非、生でご体感ください!

☆【残席残り4席!】巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

セミナーにご参加できない。。という方には、
ねんきん探偵のノウハウを可視化したDVD教材をご紹介させていただいております。

是非、お客様に向けた“真のお役立ちサービスの全貌”をご自身でお確かめください。

☆シニア世代から圧倒的な支持を得るその理由とは?
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆シニアライフプランニングの基本とも言える“年金ノウハウ”が分かる!!
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

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☆その他インズナビ事務局の最新インフォメーション↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

☆貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

☆実はちょっとお得!?Amazonでもお買い求めいただけます!!
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見込客で溢れる巨大シニアマーケットセミナーのご案内

突然ですが、皆様は“終活”という言葉をご存じですか?

この言葉は“終焉”を見つめ、準備を始めることで、
“今を一層楽しく生きていく”というポジティブな意味が込められています。

今、中高年の間では、
自分らしい人生の最期を探る“終活”の一つとして、
「旅行」への注目が集まっているようです。

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例えばあるツアーでは、
プロのカメラマンが遺影用としても使える
「旅行を楽しむ微笑ましい姿」を撮影してくれたり、、、

移動バス内で相続や遺言にまつわるクイズがあったり、
さらには、司法書士による相続相談等も行われているそうです。

又、参加者の年齢層を見てみると、
親の最期を心配する50~60代の親を抱える子供世代の方も非常に多く、

「明日は我が身」と考えつつ、
「老後のリスク」を実感されている事が伺えます。

☆シニア層の方々を“老後のリスク”から守る差別化ノウハウ↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

さらに、これから年金受給者年齢が引き上げられたら…と心配し、

65歳以降も働きたいという方々が近年大幅に増加しており、
各企業では対応に追われているようです。

「老後のための事前準備」を行えないまま、
「シニア世代に突入してしまった・・・」という後悔を残した方が多い今、

自身の具体的な年金受給額や老後の収支状況等、
老後のリスクを予測できている方は殆どいないのが現状のようです。

☆シニア層の方々を“老後のリスク”から守る差別化コンテンツ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆複雑な「年金制度」を可視化し、お客様から感謝されるノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

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そこで注目したいのが、
シニア世代の“お助け隊”ねんきん探偵こと武田修氏です。

武田氏は悩めるシニア世代とほぼ同世代。
シニア世代と同じ目線で、

彼らが把握できていない“将来受け取れる年金受給額”
“リスク毎に異なる必要なお金”等を

独自のツールによって可視化し、
“大人のライフプランニング”によって、

シニア層のお客様から全幅の信頼を寄せられています。

そんな“ねんきん探偵”に巨大シニアマーケット完全攻略セミナーが
11月に東京(11/22)、福岡(11/25)にて開催します!!

☆巨大シニアマーケット完全攻略セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

今回のセミナーでは、

お客様との初回面談からアプローチ手法、
さらには商品提案からフォローに至までの効果的なプロセスを
とことん開示していくスペシャルセミナーです。

多くのシニア世代と面談を行ってきた
ねんきん探偵だからこそ分かる
豊富な事例を交えながらご紹介していきます!

また、今回は武田氏と強力なタッグを組む、
社労士の青木隆憲先生より、

消費税増税に伴う社会保障制度の変更点と、
お客様にとって有益な情報の数々を
社会保障のプロとして分かりやすくご紹介いただきます!

まさに見込客で溢れる超巨大シニアマーケットを掴む為の
完全攻略セミナーとなっております。

是非、ご参加ください!!

☆4000万人の超巨大マーケットを掴む為の差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

尚、セミナー前日までにねんきん探偵によるDVDシリーズをご購入いただくと、
3000円の特別割引にてご参加いただけます。

☆シニア層のお客様を虜にするノウハウとは?
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆シニアマーケットを掴むために欠かせないバックアップツール
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

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○その他HITシリーズのラインナップ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/index.html

紹介スパイラルを築き、結果を出し続ける人の共通点

これまでインズナビ事務局では、

個人のライフプランニングを軸に
お客様との信頼関係を構築してきた方々のノウハウを

DVDコンテンツやリアルセミナーを通じて
皆様へご提供させていただいて参りましたが、

目まぐるしい変化を遂げるこの保険業界の中で、
お客様による紹介スパイラルを構築し、

継続的に結果を出されている方々には
“ある共通点(=考え方)”がある事を発見しました。

それは、、、

“ライフプランニング=マーケティング”という
効率的なプロセスをしっかりと理解されているという事です。

言い換えればそれは「全力のライフプランニング」。

そして「全力のアフターフォロー」に取り組んでいる事を指します。

☆11月開催!ファクト・ファンディングの為の差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

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大人のライフプランニングによって、
差別化を図るねんきん探偵 武田氏は次のように言います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
(以下、武田談)
お客様のニーズは時代と共に確実に変化しています。

この業界で苦労されている方がいるとするならば、

それは、私たち募集人にとって最も重要である
お客様に向けたファクト・ファンディング(=お客様の真意を掴む事)を怠り、

“商品売りに走ってしまう事”が要因なのかもしれません。

時代と共に変化すべきキーパーソンがいるとするならば、

それは他でもない、我々、募集人なのではないでしょうか。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

すなわちお客様に向けたファクト・ファンディング
=お客様の真意を掴むライフプランニング、
そして日々のアフターフォローこそ、

見込客の創造→自身のマーケティング→紹介スパイラルへと紐づいているわけなのです。

お客様に信頼していただき、先のご紹介へと繋げていく上で最も重要な事は、

商品を売る事ではなく、ライフプランニングによって、
目の前のお客様の将来像を具体的にイメージさせてあげる事なのです。

この一連のプロセスをご理解いただければ、

弊社のDVDコンテンツやリアルセミナーが、
より一層、皆様の活動を強力に支えるバックアップツールへと様変わりします。

INS-NAVI HITシリーズの真価を是非、ご体感ください!

☆ライフプランニングによって差別化を図る体感型リアルセミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その1↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その2↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その3↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

☆その他差別化コンテンツのご案内はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

☆貯まって使えるお得なyahoo shopingはこちらからどうぞ↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/index.html