ビッククライアントに辿り着く方法

いつも大変お世話になっております。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) ビッククライアント(お寺)に辿り着く方法
2) 近日開催予定のセミナーのご紹介
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|1)ビッククライアント(お寺)に辿り着く方法
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前回のメールマガジンでは、
保険営業を行う上で、最も重要なポイント「マーケティング=見込み客の開拓」の一つとして、

実は、アプローチしている保険営業パーソンが殆どいないガラ空きマーケット、

所謂、宗教法人マーケットの魅力についてご紹介させていただきました。

しかし突然“宗教法人マーケット”と聞いても・・・

「敷居が高いのではないか?」

「宗派も全く分からないし、どのようにアプローチすればいいか見当すらつかない…」
と思われる方も多数いらっしゃる事と思います。

実際にこの“ガラ空きマーケット=宗教法人マーケット”で、
大成功を収めているL.T.V.代表の笠原 慎也は次のように語っています。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

<以下、笠原談>

確かに、宗教法人マーケットの特性上、

いきなり「総本山」に行ける事などあり得ませんし、お寺に飛び込み営業というのは、まず不可能です。

しかし、このビッククライアントに確実に辿り着ける方法があります。

一つ目が「総代(檀家の代表)」は地元の有力者。

つまり、地域の社長が行っていることが多いことから、地方の檀家寺からの「縦」の繋がりで辿り着く方法。

そして二つ目が、葬儀社、花屋、石材屋、
酒屋、病院、土木業者等“お寺に出入りする業者“から、

お寺をご紹介していただく、宗派を超えた「横」の繋がりでご住職へ辿り着く方法です。

実際に、私がどうにか寺院と繋がる方法を模索していたところ、

たまたま自分の購入した車のディーラー担当の方が寺院の息子さんである事を知りました。

お寺とカーディーラーの繋がり???

一見、偶然にも思えますが、後になって必然である事を知りました。

実は、この方。お寺だけでは経営が成り立たない為、副業をせざるを得なかったのです。

これをきっかけに「横」の繋がりでご住職に辿り着きました。

お寺との関係は実際問題、繋がってさえしまえば、
逆にお寺から“ご紹介”いただいくことも充分に見込めます。

さらに、最近話題の終活ビジネスですが、
シニアのお客様の一番の相談先がどこなのか皆様はご存知でしょうか。

実は「お寺」なのです。

シニアのお客様の定期的なコミュニティは、
一般的に自分の菩提寺(ぼだいじ=先祖代々の墓をおき,葬式や法事を行う寺)で、
行われています。

実際にコミュニティの場では、
「旅行」「家族」「相続」の話題が、
シニアのお客様同士、普通に繰り広げられているのです。

ここで皆様にはっきりとお伝えしたい事があります。

「お寺のご住職からの信頼」は、
確かな“ブランド力”として、確実に派生ビジネスへと展開していきます。

今まで殆ど出会えなかった方々とも、
次々とお会いすることができ、数珠つなぎの如く、
紹介が次から次へと連鎖していくのです。

こんな魅力的なガラ空きマーケットを逃す手はありません。

本気でブレイクスルーをお考えの方、
私と一緒に宗教法人マーケットを本気で狙ってみませんか!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ここで、改めて皆様へ7月15日・16日の2日間に渡って
開催予定の【10名様限定】特別セミナーのご案内です。

今回のセミナでは、成約までの実際のスケジューリングまで落とし込んで参ります。

宗教法人マーケットへの戦略と戦術
~ガラ空きマーケットに目を付けろ!宗教法人マル秘開拓法2014~
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html
※本セミナーでは、万が一、受講内容に満足されなかった場合には、
24時間以内にお申し出いただければ、全額返金させていただきます。

今回の特別セミナーでは、主に4つのテーマに沿って、
宗教法人マーケットにおけるノウハウを徹底的に身に付けていただきます。

|1)お寺を知る
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現在の社会環境を鑑みて、そこから逆算したお寺の状況や
寺院の経営形態(3つのお寺、3つの住職)を中心に
宗教法人ならではの構造とマーケットサイズを体感していただきます。

|2)お寺を考える
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お寺は中小規模の法人と同じ・・・
では、その強みやご住職自身が気付いていないニードをどう喚起していくか?
様々な分析法を用いて、確かな戦略を身に付けていただきます。

|3)お寺と一緒
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このセッションでは、あなた自身の強みを可視化し、
ご住職との共感ポイントを読み解いていきます。
知識に加え、感覚的なノウハウも身に付けていただきながら、
どのように出会うのかについて、徹底的に落とし込んでいきます。

|4)お寺とやる
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お寺が生み出すマーケットの可能性を、事例を交えながら考察します。
ご住職が身体を乗り出して聴いてくるコンサル内容から、
最終的にもたらされる派生マーケットについて可視化していきます。

今回のセミナーへご参加いただく10名の皆様方には、
日々の営業活動における2日間という貴重な拘束時間を頂きますし、
参加費用もそれなりにかかります。

しかし、本セミナーでは、
貴重な時間とコストに見合うだけの対価として、

ご参加いただく皆様の宗教法人マーケットにおける“戦略”と“戦術”を
「分かる」から「完全に出来る」へとお導きする事をお約束します!

なお、既に2名様の参加お申込みをいただいておりますので、
残り8名様のみの募集とさせていただきます。

圧倒的なブルーオーシャンを本気で学びたい方からの
ご参加を心よりお待ち申し上げます。

※下記URLでは、本セミナー開催にあたって
講師 笠原から参加をご検討いただいている皆様に向けたメッセージも公開しております。
是非一度、ご覧ください!

https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

本セミナーに関する質問やお問合せ等ございましたら、
下記の連絡先よりお気軽にどうぞ。

電話:03-6234-6392
メール:info-insnavi@holos.jp

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|2) 近日開催予定のセミナーのご紹介
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6~7月はHOLOSグループによるセミナーが目白押しです。
そこで、近日開催予定のセミナーをご紹介させていただきます。

どちらのセミナーも、定員に到達次第、
直ちに受付を終了させていただきますので、
どうぞお早めにお申し込みください!

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○次世代FP募集セミナー

対象:保険代理店、独立系FPの皆様

日時:2014年6月26日(木)15:00~ 
会場:大阪会場【梅田スカイビル タワーウエスト22階 B会議室】

日時:2014年6月27日(金)15:00~
会場:福岡会場【リファレンス貸会議室2F Y-2会議室】

受講料:いずれも1,000円(税込)

お申込みはこちら:
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406_west/index.html

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○「3つの保険」超活用セミナー2014(東京)

対象:保険代理店・保険会社 保険営業パーソンの皆様

日時:2014年7月4日(金)14:00~

会場:東京会場【太陽生命品川ビル18F(保険マンモス株式会社様セミナールーム)】

受講料:12,000円(税込)※各種割引制度もございます。

お申込みはこちら:
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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○営業のプロが集う!ハイレベルなプレゼンテーション大会
「研修講師スカウトキャラバン2014」

対象:INS-NAVIメルマガをご覧の皆様

日時:21014年7月5日(土)13:20~

会場:東京会場【千代田区富士見2-6-9 雄山閣ビル4F 飯田橋マハロルーム】

参加料:無料【残り20名様】

※本イベントは、全国屈指のプレゼンスキルを持つ、
営業の強者が集結したプレゼン大会です。

オブザーバーとして無料ご参加いただけますので、
ご興味のある方は是非、下記のURLからお申込みください。

■お申込みはこちら:
http://www.holos-brains.jp/caravan/hold01.html

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
└────────────────────────────

○月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
話題沸騰の動画見放題サービスはこちらから↓
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○Tポイントが貯まる最近話題のYahooショッピングでのご注文はこちら↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%AC%A0%E5%8E%9F%E6%85%8E%E4%B9%9F

○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

【残り8名様】適正化もなんのその!ガラ空きマーケットで生き残る為の限定セミナーのご案内

いつも大変お世話になっております。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) 未開拓の“ガラ空きマーケット”!?
2) 【残り8名様】適正化もなんのその!ガラ空きマーケットで生き残る為の限定セミナーのご案内

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|1) 未開拓の“ガラ空きマーケット”!?
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日々、活躍されている皆様にとっては、

「保険商品の知識は誰よりも完璧だ!」

「金融関係のコンサルティングなら任して!」等々、

得意ジャンルをお持ちの方も多数いらっしゃると思いますが、

保険営業を行う上で、最も重要な事、
それが、正に「マーケティング=見込み客の開拓」だと思います。

見込み客の開拓と言えば、友人・知人のご紹介、
そして、チラシ、ファックスDM、飛び込み営業、テレアポ等が一般的ですが、

お客様からの紹介も底を尽き、様々な手段を要しても、
結局のところ、ライバルが多数存在する故にやがて限界を迎え・・・、

「今後、どのようなマーケットに展開していけば良いのだろう?」

「自分は、果たしてこの業界で生き残っていけるのだろうか?」

そうお考えの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

さらに、、、

追い打ちをかけるように適正化の波が押し寄せる事で、

意向把握業務によって生じる業務効率の低下、
結果的に収益の悪化等も懸念されています。

このような「マーケット開拓」にお悩みの方に朗報です!!!

“ブルーオーシャンマーケット”

つまり「先駆者がおらず、既存市場もなく、
自信のブランディングのみに専念する環境が整っている」マーケットがある事をご存知でしょうか!?

それこそが「未開拓のガラ空きマーケット=宗教法人マーケット」におけるコンサルティングです!!

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|2) 【残り8名様】適正化もなんのその!ガラ空きマーケットで生き残る為の10名様限定セミナーのご案内
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「宗教法人マーケット」と聞いても、あまりピンと来ないかもしれません。

例えば、エグゼクティブ層へのアプローチとして有効な
医療法人(ドクターマーケット)は現在全国で48,820法人
うち40787がひとり医療法人です。

対して宗教法人は・・・77121法人と、約157%のサイズがあります。
しかし、アプローチしている保険営業パーソンはほぼいない。
正に「ガラ空きマーケット」と言えるのではないでしょうか?

さらに、多くの中小企業の悩みである
「少子高齢化」「過疎化」「コモディティ化」・・・
日本全国にある課題は宗教法人も例に漏れません。

特にお寺の大半は、お檀家(=会員化)ビジネスに依存しており、
これから先、生き残っていく為に規模拡大、
経営努力、顧客グリップ等に日々、知恵を絞っていらっしゃいます。

お気付きでしょうか???

実は、ご住職と言えども中小規模の法人の方々とお悩みは何ら変わりません。

むしろ、リスク管理は誰に相談すれば良いのか?
誰に聞けば、問題を解決してくれるのだろう?という、
分からない状況が蔓延しているのです。

しかし「宗教法人マーケット」と聞くと、

「敷居が高いのではないか?」

「宗派も分からないし、どうやってアプローチすればいいか見当もつかない…」

という反応をされる方もいらっしゃる事と思います。

そこで、保険業界でも屈指の
”宗教法人コンサルティング”を専門に行ってきた、

株式会社エルティヴィー代表である笠原 慎也が、

最新の宗教法人マーケットにおける戦略と戦術を
あえて“今”だからこそ、「完全に出来るノウハウ」を身に付けていただくべく、

2日間の長い時間を割いて、限定10名様だけの
特別セミナーを開催させていただく事になりました!

☆ガラ空き市場に目を付けろ!宗教法人マーケットへの戦略と戦術
 宗教法人マル秘開拓法2014↓
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

今回のセミナーをあえて限定10名様、
とさせていただいたのには訳があります。

差別化の道を切り開いてきた笠原による全身全霊のノウハウを
ご参加いただく皆様だけに身に付けていただき、

確実にブレイクスルーしていただく為の限界値という事で、
あえて10名様限定とさせていただきました。何卒、ご了承ください。

日々の営業活動から考えても、2日間という非常に貴重な拘束時間を頂きますし、
参加費用もそれなりにかかります。

しかし、それに見合う確実な「生産性」によって
ご参加者様に還元する環境とメソッドを
講師である笠原が全力でご提供させていただきます。

※既に2名の方にお申込みをいただいており、残り8名様となっております。

圧倒的なブルーオーシャン=宗教法人マーケットによって、
“本気でブレイクスルーしたい方”からのご参加を心よりお待ち申し上げます。

尚、次回のメルマガでは、

宗教法人マーケットにおける「お寺のコミュニティの繋がり」
についてご紹介させていただきます!

乞うご期待ください!

※下記URLでは、講師 笠原からのご参加を検討されている方に向けた
アツいメッセージも公開しています。是非一度、ご覧ください。
https://www.ins-navi.net/hit/shukyo201407/index.html

<追伸>
初回面談で一見のお客様の心をグリップする“実践向けセミナー”のご案内

【保険代理店 S様】
「これまで“いかに自分目線でいたのか”を気付かされました」

【個人保険事務所 I様】
「鬼丸さんの3つの保険ヒアリング術に、ただただ圧巻でした!」

【外資系保険会社 T様】
「明らかに次回面談に繋がる確率が上がっています!本当に感謝です!」

【保険代理店 W様】
「“ガイド役”に徹する事で早速、お客様の反応が変わってきました!」

上記にご紹介させていただいたのは、

INS-NAVI HITシリーズ最新作
『「3つの保険」超活用術~見込み客が虜になるキホンの「キ」~』を
ご購入いただいた皆様からいただいたお声です。

面談成約率は驚異の50%、
AC30万越えという実績を叩き出すという、

ホロスプランニング東京オフィスの鬼丸亨氏による
「初回面談」の秘密に迫った最新作は、

普段は、なかなか見る事の出来ない
貴重な“保険相談ロープレシーン”を2パターンも収録!

鬼丸氏のノウハウ“=トーク術&ヒアリング術”を
徹底的に開示しており、購入者様から大変ご好評いただいております!

同時に「是非、鬼丸氏にお会いして、生の声をお聞きしたい」という
リクエストを多数、頂戴して参りました!

そこで、そんな初回面談で信頼関係を構築したい!
という皆様からのアツいご要望にお応えし、

来る7月4日にご参加者様の成約率向上を目的とした
新作リリース記念セミナーを開催致します。

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■□成約率向上企画「3つの保険」超活用セミナー2014■□
───────────────────────────
■日時:7月4日(金)14~17時
■会場:東京都港区(保険マンモス株式会社様セミナールーム)
■受講料:12,000円(税込)※各種割引制度がございます。

詳しくは下記URLをご覧ください↓
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

セミナーでは鬼丸氏の過去の事例を交えて、
初回面談におけるヒアリング術&トーク術をあますことなく開示!
トーク設計についてもお話いただきます。

ヒアリング術&トーク術が「分かる」だけではなく、
お客様と面談する「現場で実践できる」ノウハウを準備中です。

是非、ご期待ください!

※日程や開催地の関係で参加が難しいという方は、
 同様のノウハウをDVDでも学んでいただけます。
 併せてご検討ください。

☆初回面談におけるヒアリング術&トーク術をあますことなく開示!
 「3つの保険」超活用術~見込み客が虜になるキホンの「キ」~
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
└────────────────────────────

○INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
話題沸騰の動画見放題サービスはこちらから↓
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

○6~7月開催のセミナースケジュールはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

適正化に対応する為の対応型セミナー×3のご案内

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 適正化対応セミナー×3開催決定!

2) GWハピネスキャンペーン、間もなく終了!
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|1) 適正化対応セミナー×3開催決定!
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保険業法改正が提示される中、、、

皆様は、保険代理店経営継続のための必要スキーム
(給料・書類・法律)をきちんと把握されていますでしょうか?

代理店事例の個社事例を基に、
どのようなルールを構築すればいいのか可視化する、
3種類のセミナーを開催致します!!

①適正化対応!雇用スキーム構築セミナー ━━━━・・……

ねんきん探偵でお馴染、社労士 青木隆憲先生によるセミナーです。
法改正を見越した体制整備保険代理店雇用スキームのノウハウを共有します!

開催日時:6月3日(火) 13:00~15:00

講師:社労士 青木隆憲氏

対象:中小規模 保険代理店経営者

費用:2,000円(税込)

定員:50名(定員に達し次第、お申込み受付を終了致します)

☆セミナーの詳しい内容、お申込みは下記URLをご覧ください!
https://www.ins-navi.net/hit/koyouscheme201406/index.html

②適正化対応!体制整備パッケージセミナー ━━━━・・……

今年1月、3~4月に開催した
コンプライアンスセミナーでは、

多くの反響をいただいた弁護士、
増島雅和先生によるセミナーです。

法改正を見越した体制整備のノウハウを共有させて頂きます。

開催日時:6月10日(火) 13:00~15:00

講師:弁護士 増島雅和氏

対象:保険代理店経営者

費用:2,000円(税込)

定員:50名(定員に達し次第、お申込み受付を終了致します)

☆セミナーの詳しい内容、お申込みは下記URLをご覧ください!
https://www.ins-navi.net/hit/taiseiseibi201406/index.html

③次世代FP募集セミナー ━━━━・・……

保険業界はあと2年の間に大きく変革が訪れるといわれる昨今、
ホロスプランニングが考える次世代FP制度を共有します。

開催日時:6月3日(火)、6月10日(火) いずれも16:00~17:30

講師:今村嘉孝氏(株式会社ホロスプランニング 取締役)

対象:この業界で勝ち残りたい募集人、独立系FP

費用:1,000円(税込)

定員:50名(定員に達し次第、お申込み受付を終了致します)

☆セミナーの詳しい内容、お申込みは下記URLをご覧ください!
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406/index.html

保険業界におけるマーケティング、セールス、メンテナンス…
全ての段階で募集ルールが再構築されていくのがこの適正化です。

FPの皆様は情報集数をされていると存じますので、
多くのお申込みが予想されます。

是非、お早めにお申し込み下さい!

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|2) GWハピネスキャンペーン、間もなく終了!
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4月下旬からスタートしたお得なキャンペーン
「GWハピネスキャンペーン」も、5/11(日)のご注文分をもちまして、
いよいよ終了となります!

☆GW ハピネスキャンペーンの詳細はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/cp201404.html

今までリリースした、9,700円以上の
INS-NAVI HITシリーズのDVDはもちろん、

先日から予約を受け付けている、
新リリースDVD“「3つの保険」超活用術”も
本キャンペーンの対象商品です!

なお、キャンペーン用書籍は、数に限りがございますので、
どうぞお早めのご注文をお願い致します。

☆大人気のINS-NAVI HITシリーズDVDコンテンツはこちら↓☆
 ※キャンペーン対象商品は、9,700円以上のコンテンツです
http://www.ins-navi.net/hit/

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○初回面談で誰もが行っている3つの保険によって、
脅威的な実績を叩き出すFPの“面談ロープレ”を大公開した
新リリースDVD先行予約受付中!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

○【残席僅か】5月22日(木)福岡にて開催!
大人気FP 高橋賢二郎氏のノウハウが学べるセミナーお申込み受付中!
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar201404/index.html

○会員様激増中!セミナーやHITシリーズ全DVDが視聴できるお得なサービス!
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
https://l-club.jp/

孤立と貧困から自由になる、近未来のあり方

最近巷では「ワークシフト(WORK SHIFT)」という
書籍が話題になっているようです。

本書によると…
私たちが生きているこの時代、
実はあの産業革命くらいの大変革期!

しかしその「変化」はいきなりではなくじわじわと起こっているため
生ぬるいお湯から少しずつ茹でられ
気付いたとこきには死んでしまうカエルのように
私たちはその渦中にいることを自覚できていないのです。

はっと気が付いたら… 
「働き方」「生き方」は今とは全く違うものとなっています。

そんな中で、変化についていけず漫然と未来を迎えるのではなく
主体的に明るい未来を築くためにはどうすればいいのか。

「近未来のあり方」は、
お金を稼いでモノを消費するだけの人生ではなく、
会社が親のように面倒を見て定年を迎えるまでが労働人生ではなく

「生涯現役」で人生をクリエイティブに生きる、
それが人の幸福感を高めていくのかもしれません。

——————————————-

未曾有の高齢化社会を迎える日本。

その中心となる団塊世代・シニア世代へのサービスは
よく話題にはなりますが、
実際はシニアの目線から考えられたサービスは少ない。

それは保険営業も同様かもしれません。

もはや「老後」をひとくくりにする時代は終わりました。

多くの方々が第2の人生をアクティブにしたいと考えています。
大人にも「ライフプランニング」を見直すことが
必要な時代が到来したのです。

住宅問題を解決し、子育てを終えたシニア世代が
健康問題や介護の不安も抱え、メインで直面するのは…
ズバリ老後資金です。

これを解決するための単純、かつ必要なツールはただ一つ。
社会人なら誰にでも手元に届く「ねんきん定期便」

一般的にわかりづらく、そして複雑に感じる年金制度。
それを紐解くだけで目の前のクライアントが
アナタに感謝をし、そして紹介の連鎖が生まれます。

しかも、それは敷居の高いノウハウではございません。
アナタが普段コンサルティングをするシーンで
ただ単に“大人のための配慮”を心がけ、
そしてクライアントに必要であろう情報提供をするだけでいいのです。

このセミナーでメイン講師としてご登壇するのは
広域保険代理店ホロスプランニング 仙台オフィス所属
武田修氏(55歳)

保険会社のあるコンテストにおいて
全国TOP5入りを果たす程の強者です。
そのブレイクスルーのきっかけはシニア層への絶大なる共感。

続々と相談・紹介の連鎖が立ち上り
日々、全国を駆け回っていらっしゃいます。

なぜ、武田氏はシニア層の沢山のお客様から必要とされているのか?
そこにどんなノウハウがあり、差別化してきたのでしょうか?

その答えはきっと、
今回のセミナーをご覧いただければ明らかになるはずです!

東京・大阪・名古屋と人数限定のセミナーです。
詳しくはこちらのサイトをチェックください。

【セミナー日程】 14:00~17:30
11月6日(名古屋)
11月13日(大阪)
11月20日(東京)

【募集人数】 限定40名 
※各回残席も半分になってきましたので
ご検討の方はお早目のお申し込みをお願い致します!

【参加費用】 12,000円(※各種割引有り)

【講師】
武田 修 株式会社ホロスプランニング 仙台オフィス所属
青木 隆憲 社会保険労務士

【解説】
笠原 慎也 株式会社エルティヴィー
今村 嘉孝 株式会社ホロスプランニング

【申込サイト】
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

※新作「THE 大人のライフプランニング 
~ブルーオーシャン!?ねんきん探偵登場編~」
をセミナー前日までにご購入の方は、
受講費より3000円割引いたします!!

是非併せてご検討ください!
新作販売サイト: http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

<追伸>

あなたはこんな悩みを抱えていませんか?

・コレという得意分野が無いので、自分にも「強み」が欲しい
・見込みリストからなかなか契約に繋がらない
・紹介が貰えることがほとんどない
・テレアポ・飛込みはもうウンザリ…
・とりあえず出会った人に片っ端から営業を試みている

これらの悩みは恐らく、営業パーソンなら誰でも
一度はつまづくところですよね。

そのうえで、このセミナーは我々からひとつの提案です。
上記にひとつでも該当するものがあれば、
ぜひセミナーまでいらしてください。

あなたのビジネスのヒントになるかと思われます!

ぜひ、ご検討ください。
 ↓ ↓ ↓
https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html

腕のいい職人は目に見えない細部にまでこだわる

「腕のいい職人は目に見えない細部にまでこだわる」

この言葉はApple創設者のスティーブ・ジョブズ氏が
幼い頃に義理の父から言われた言葉です。

細部にもこだわった美しいフォルムのapple社製品の原点は、
彼が父から受けたこの言葉にあると言われています。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

目に見えないところまで全力を注ぐのは、とても大変な事です。

しかし、現在のapple社が独自路線を見出した最大の理由は、
このようなこだわりによる他社との差別化にあるのではないでしょうか。
まさに「他の追随を許さないマーケティング」です。

実に魅力的ですよね「圧倒的な差別化マーケティング」。

このキーワード保険営業パーソンの皆さんにとっても魅力的に映るのではないでしょうか。

ちなみにこういったマーケットが実際にある事をご存知ですか?

その隠れた代表とも言えるのが宗教法人マーケット。
差別化といいつつ、本当にライバルは少ないの?とお思いの方もいるかもしれません。
ではお聞きしますが、皆さんは近くの小さいお寺を見過ごしていませんか?

小さいところこそ、ライバル達の目の届きにくい場所。
実はここに隠れた保険のニーズがあるのです。

目先の大きさだけでなく、目の届きにくいところにあえて目を向け、
信念を持って取り組み続ける事が差別化を図る上で重要な要素なのです。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
HITシリーズの中でも
【特殊分野開拓 効率の良いマーケティング】で人気の、
『宗教法人マル秘開拓法』DVD。

この教材へユーザーの方からのフィードバックとして
以下のようなリクエストを頂いておりました。

-お客様の声-

・実際に現場で話すときの、最初のネタが思い浮かびません。
・そもそも、どうやってアポイントを取っていいのか分かりません。
・お坊さんって気難しそう。礼儀作法とか覚えないとマズイのでは…?
・さらに具体的な成約までの流れをしっかりと身に付けたい!
・実際のセールストークを学ぶ機会はないか?

たしかに『宗教法人マル秘開拓法』DVDは、
宗教法人とはどのようなマーケットか?と
マーケットに臨む基本行動を説明しておりますが、
営業行動やトークを“完全にマネ”するには
心もとない感じられるようでした。

そこでHITでは皆様のお声にこたえられるように、
全ての疑問にお答えできるように密かに開発を続けた秘伝の書こそ、

講師笠原のセールスプロセス&トークを徹底的に可視化した
「こいつは違うと思わせる!宗教法人営業・虎の巻!」です!

詳細はこちら

「こいつは違うと思わせる宗教法人虎の巻」ツール&スクリプト

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「こいつは違うと思わせる宗教法人営業 虎の巻」

~ 概要 ~

1.宗教法人マーケット・トークスクリプト
  &FPの期待と限界(全79ページ)

数カ月かけて講師笠原を取材。
実際の営業現場で行われたトーク・ノウハウを紙におとしました。

また、ご要望の多かった税金レクチャーや業界の概要、
そして訪問プロセスの解析と、
笠原の考えるFPとしての”あり方”を寄稿しています。

こちら、スマートフォン等で持ち運べるように
PDFデータも同梱させていただいております。

2.シート&ツール集

笠原が実際に宗教法人にて営業を開始する前に
チェックすべき項目、事前に収集していく情報、
各種データを一つ一つ整理して可視化、それらをまとめあげました。

実際に笠原が営業の際に活用しているシートでもあります。

このシートさえしっかりと埋めて日々の行動に落とし込んでいけば、
笠原と全く同じプロセスをたどることが可能かと存じます。

・リサーチシート → 訪問前のチェックポイント
・ヒアリングステップシート → 訪問中の行動ポイント
・フォローハガキデータ → 訪問後のフォロー

…このような内容になっております。

3.セミナー音声データ(MP3)

たった2日で申し込みが満席(120人)になった伝説の
ショートセミナーをデータ化いたしました。
MP3形式なので携帯音楽プレイヤーやスマートフォンに入れて
通勤中や営業の合間に復習をすることが可能です。

・宗教法人攻略・極秘セミナー音声(70分 MP3ファイル)
 → 宗教法人セミナーver2(2010年9月3日実施)
   ※宗教法人セミナーver2 テキスト(PDF)セット

・笠原慎也の最新セミナー音声(30分 MP3ファイル)
 → FPの期待と限界(2010年10月24日実施)

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『宗教法人マル秘開拓法』DVDを見ただけでは

自分一人では…まだ行動になかなか出られない。
どうせやるなら最短で結果を出したい。
万全の態勢で取り組みたい。

出会いから面談、アフターフォローを網羅した
“新”「こいつは違うと思わせる宗教法人営業 虎の巻」

一度この内容をご確認ください!

年間10兆円の空中取引

「次は10兆円」

なんともすさまじい額面を
「実現可能な目標」と述べられたのは
大手インターネット通販サイト「楽天」を
運営している三木谷社長。

2011年度の同サイト上での流通総額が
1兆円を超えた事を受け、

記者会見の席で「次は10兆円」と、
具体的な目標金額を掲げました。

スマートフォン市場が勢力を伸ばし、
ネット売買が容易になった事が大きな要因の一つだそうです。

「ワンクリックで売買が成立
→ 翌日にはその商品が届く」

ネットショッピングは
消費者次第でいつどこでも
欲しいものを手に入れる事ができるわけですから、
改めて凄い時代になったものです…

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保険もネットで、ワンクリックで売られる時代です。

人口の減少、経済の疲弊…

お客様の経済状況の悪化と、
お客様の数自体が減少していることにより、
保険マーケットが縮小してきているのに

さらにネットショップなど、販売チャネルの多様化…

その結果、保険営業パーソンは
これまでと同じ営業を頑張ってしているにもかかわらず
結果が出ないということが起こってしまいます。

友人知人、縁故を頼りにアポを取りまくったり、
紹介をお願いしてまわっていても、
ある時点で必ず頭打ちになる事は言うまでもないでしょう。

20年以上前のバブル時代ならそれも通用しましたが
今やインターネット時代であり、
保険営業パーソンは簡単に「比較」をされる立場なのです。

目に見えないライバルと比べられ
勝負するまでもなく決着を付けられてしまうのです。

それでは、この状況下でも契約を頂け、
人々に必要とされる営業パーソンになるためには?

そうです。

アナタ自身が必要とされる“ブルーオーシャン”
(競合の少ない、未開拓市場)の
マーケットにいけばいいのです!

インズナビHITでは、
ブルーオーシャン・マーケット開拓法として
下記のDVDをご提供しています。

レッドオーシャンと呼ばれる競合ひしめくマーケットから脱却し、
ブルーオーシャンで、“楽笑(らくしょう)”な
保険営業パーソンの道を選びませんか!?

→ 「宗教法人マル秘開拓法」DVD 
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

→ 「こいつは違うと思わせる宗教法人虎の巻」ツール&スクリプト
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm

→ 「宗教法人マル秘開拓法完全公開ファイナルパッケージ」DVD4枚組
紹介HP: http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/finalpackage.htm

ドクターマーケットの“約2倍”の市場規模である宗教法人マーケット。

その数は全国でナント7万7千以上です。

とはいえ、多くの保険営業パーソンは

「ご住職をお相手には難しいのではないか?」
「そもそもどうやって会うの?」
「万が一ご住職に会えたとしても、どんな話をすればいいの?」

…と考え、なかなか参入しないのが現状です。

しかし、この“難しそう”なのがポイント。

もしもアナタがドクターマーケットを
狙われているのであればその理由はどのようなものでしょうか。

「富裕層だから大きな契約が楽に取れる」 
そんな理由ではありませんか?

“楽”な選択肢はみんな大好きです。
そして、みんなが選択するということは
ライバルがそれだけ多いということです。

そこで敢えて、誰も選ばない方向に進みませんか?
みんなが「無理だ」「難しい」と思っているマーケットこそ、
実はとても簡単な“楽笑(らくしょう)”マーケットなのです。

「宗教法人マーケット」
是非、一度ご参考にしてみていただければ幸いです! 

マーケット縮小時代の見込開拓

来年型やネットショップの台頭
人口の減少、経済の疲弊

どんなに市場がシュリンクしても
常に新規を追い続けなくてはならない営業パーソンにとって、
「見込客開拓」は大きく悩まれるポイントです。

マーケティング用語で
“レッドオーシャン” “ブルーオーシャン”という言葉があります。

前者のレッドオーシャン(赤い海)は、
血で血を洗う競争激しい既存市場のことで、

後者のブルーオーシャン(青い海)は、
競合相手のいない切り開くべき領域のことです。

そこでインズナビ事務局からは、
是非“ブルーオーシャン”で
楽笑(らくしょう)に戦ってみませんか!?と
提案させていただきます!

さてでは、FPにとってのブルーオーシャンとは…

インズナビHITからの答えは下記です!

■他のFPが「難しそう」と敬遠するガラ空きのマーケット。
でも実はしくみさえ分かれば誰でも開拓でき、
かつその後の紹介は数珠つなぎに広がっていく…
そのマーケットとは?

→ こちらをクリック

お客様にどんな付加価値を提供していますか?

先週金曜日に新潟で開催されました
「保険代理店協議会新潟セミナー」。

約100名様ちかい皆様にご参加頂き、
終始熱気あふれる会なりました。

テーマは『保険流通維新の志士たちが語る未来戦略』。
そしてやはり今後(未来)の最重要課題となっていくのは、
“マーケティング”。

「委任委託型」「来店ショップ型」それぞれのお立場から
“マーケティング”を軸に未来に向ける戦略を語って頂きました。

委任委託型のホロスプランニングを代表し、
コーディネーターを務めさせていただきましたのは、
HITのナビゲーターとしてもおなじみの笠原慎也。

「委任委託型でいうと、ロイヤリティうんぬんという基準ではなく
ホロスプランニングという組織に所属することによって
どんな“付加価値”を得られるのか、ということを
FPの皆様が感じられること。
それが要になっていくと思います。」

組織だからこその“付加価値”を、FPの皆様からお客様に伝えて頂く…
それは、ひとつの大きな戦略といえるかもしれません。

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お客様に提供する“付加価値”で【120%紹介営業】が実現している
ホロスプランニングの高橋賢二郎プランナー。

さて、高橋賢二郎プランナーがお客様に提供する「付加価値」。
それは、【お客様の未来に向けての“灯台”ともなるような
ファイナンシャルプランニング】です。

高橋プランナーがホロスプランニングの門をたたかれた当初は、
沖縄でのFPの認知度はまだとても低いものでした。

そんな中で「FP業務を通じて地元に貢献したい」という
強い情熱にあふれていた高橋プランナーですが、まったくの異業界出身。

しかし、『地元の人達のために』という強固な情熱からの
徹底的なファイナンシャルプランニングで
いまや連続ぶっちぎりの顧客契約数を誇ります。

高橋プランナーは語ります。
「すべては『目の前のお客様に“全力投球”』することです。
それが、私の唯一の営業なのです。」

そんな高橋プランナーのノウハウやFPとしてのあり方を
とことん可視化して
FPビジネスのひとつの頂点をお見せしようという企画が、
今回の全国セミナー。

では、具体的にお伝えする内容とは…

① ファイナンシャルプランニングのあり方・考え方
・社会保障、高齢化社会の中でFP視点のアドバイス

② ファイナンシャルプランニング具体事例  
・老後(年金)
・教育資金
・住宅

③ お客様とビジョンの共有          
・貯金
・投資

④FPという視点からの保険提案     
・ファイナンシャルゴール
・夢を実現するのにはお金が必要!

⑤ 高橋プランナーのスタンス         
・FPだからこそ実現出来ること

いかがでしょうか?

高橋プランナーの120%紹介営業の真髄を
「信頼を勝ち得る面談とツール」からお見せしている本教材。

こちらからお申し込みできます
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm