ライフランニングで差別化を図るFPが支持される理由

今回は、ライフプランニングで差別化を図り、

お客様から圧倒的な支持を得るスゴ腕FPの方お二人の
ノウハウについてご紹介させていただきます。

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|☆THE・大人のライフプランニング~ねんきん探偵シリーズ~☆
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大人のライフプランニングで差別化を図る、
「ねんきん探偵」こと武田修氏。

彼は主に50代以降のシニア層を中心とした
シニア向けのライフプランニングを行い、

お客様から圧倒的な支持を受けています。

武田氏のライフプランニングを一度でも受けた方は、

たちまち、自分の友人や知人にも
「○○さんを紹介したいから、すぐにでもこの表を作ってあげてください!」と、

彼のサービスに魅了され、次々と紹介を名乗り出てくるそうです。

そして、瞬く間に紹介の連鎖が広まっていくという、
なんとも魅力的な関係を確立されています。

では、武田氏のノウハウがお客様から支持される理由とは、
一体どんなところにあるのでしょうか?

その答えの一つに、、、

シニア層のお客様が不安に感じる具体的なリスク項目と、

年々変化するリスク毎のボリュームを再認識いただく為のPMCシート、

そして、

家族構成、生活費、退職時期、年金、保険、預貯金等の
あらゆる収支を年齢に沿ってひとまとめにした、

オリジナルのキャッシュフロー表の存在というものがあります。

上記の独自ツールを用いて
面談プロセスをプログラム化する事で、

(お客様にとって武田氏は)居なくては困る程の
パートナー的存在へステージアップしているのです。

さらにシニア層の方々は、

「価値のある情報ほど大切な仲間にも知らせたい」、

「他人ではなく仲間が認めたものにこそ信頼を寄せる」といった傾向もあり、

“知り合いによる口コミ”が、
非常に重要な役割を担っていると言われています。

貴方もねんきん探偵による確かなノウハウを武器に、
他者と圧倒的な差別化を図ってみませんか?

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|☆行列の出来るFP相談所シリーズ☆
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沖縄を舞台にお客様を虜にするFP、高橋賢二郎氏もまた、

ライフプランニングに熱い情熱を注ぎ、素晴らしい業績を上げています。

高橋氏は、主に住宅ローン・教育費・保険・年金の4つの柱を基に、

“お客様の一番の夢を叶える”という強い想いで、
日々、全力のライフプランニングで差別化を図っています。

しかも夫婦一緒でなければ、面談をお断りするという、
仰天のこだわりよう!

全力のライフプランニングを掲げる高橋氏は、
その言葉通り“初回面談”においても全力を注いでいます。

初回面談にかける時間はおよそ3時間。

3時間もの時間の中で、入念なヒアリングを施し、
お客様毎に異なるニーズをあらゆる角度からキャッチアップしていきます。

その上で、次回面談時には、
想定される何パターンものシュミレーションを作成し、
お客様に“最も納得していただける形”をお選びいただいています。

勿論、保険商品というリスク対策がお客様に合致しない場合でも、
その他にお役立ちできる事を模索し、知人やご友人を介して、
お客様満足へ貢献しているのです。

結果的に、お客様から圧倒的な支持を得て、
口コミが口コミを呼び、今では面談予約が数ヶ月先…という
紹介スパイラルを生み出しています。

高橋流のライフプランニング、
皆様も是非、取り入れてみてください!

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「教育」「老後」「住宅」「保険」を深掘りした第二弾の差別化DVD↓
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感動が止まらない!見込み客が必ず見つかるセミナー

本日は、2014年のスタートダッシュに相応しい
セミナー情報のご案内をさせていただきます!!

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|☆ 巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー2014 ☆
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今月28日(火)札幌、来月17日(月)熊本にて、
ねんきん探偵による「超巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー2014」を開催します。

○紹介を生み出す差別化ノウハウが詰まった特別セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201401/index.html

差別化セミナーの開催にあたって、
ご参加者様の多くから次のようなお問合せをいただいております。

「セミナーにはどのくらいのレベルの方が参加しているのでしょうか?
保険営業を始めて間もないのですが、内容についていけるか心配です…」

上記のような方にも安心してご参加いただけるよう、
今回のセミナーでは、皆様に事前アンケートへお答えいただいております。

事前アンケートをセミナー前に共有させていただく事で、
ねんきん探偵様の差別化ノウハウの中で、
皆様のレベル感に合ったアドバイスをパーツ毎に導入させていただきます。

また、事前アンケートで事細かく不明点や要望を記載いただければ、
セミナー当日、皆様に最も有効な回答をご用意させていただきます!

※既にお申込みいただいている皆様には、
順次、事前アンケートのご案内をお送りさせていただいております。

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今回のメルマガでは、
過去のセミナーにご参加いただいた皆様からの
事前アンケートでのご要望やお悩みについてご紹介させていただきます。

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|☆ 過去のご参加者様からの事前アンケート ☆
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●保険会社I様
お客様に魅力を感じていただけるキャッシュフロー表の
作成方法を教えてください。

→本セミナーでは、年齢ごとの収支が一目で分かる
ねんきん探偵流の魅力的なキャッシュフロー表の作り方を
ご紹介します!

●保険代理店H様
年金の知識は日々勉強していますが、
見込み客の見つけ方が分かりません。
どうしたらいいでしょうか?

→ねんきん探偵が編み出したツールを使って
 紹介を生みだす秘訣をお伝えします!

●保険代理店S様
自分より年上のお客様だと、
どうしても信頼関係を築きにくいのですが、
年上の方に効果的なアプローチはありますか?

→あります!
 まずはご自身の両親など、身近なシニア世代の方の
 キャッシュフロー表を作ることが鍵となってきます。

 それを見たお客様は、自身の状況と比較して、
 将来的なリスクをイメージしやすくなります。

 その結果、貴方に対する期待値が上がり、
 同年代からの紹介に繋がりやすくなります!

●保険代理店N様
年金の知識について勉強していますが、
特に遺族年金のからくりに苦戦しています。

税制改正に伴う具体的な変化について
是非、分かりやすく教えてください。

→今回のセミナーでは、税制改正に伴う
様々なお役立ち情報について詳しくお伝えします!

事前に知りたい項目は、事前アンケートにご記載いただければ、
 当日、ねんきん探偵社労士 青木隆憲先生がピンポイントで
回答させていただきます!

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又、セミナー前に大人気のねんきん探偵による
DVDシリーズをご購入いただくと、
3000円の特別割引にてご参加いただけます。是非、ご活用ください!

【セミナー割引対象コンテンツ】
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ねんきん探偵の成功ノウハウを紹介したDVDコンテンツ↓
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必須の知識“年金”を紐解いたDVDコンテンツ↓
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皆様からのご参加を心よりお待ち申しております。

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代理店経営スタートダッシュのお供に!「コンプラセミナー2014」

既にご存知の方もいらっしゃるとは思いますが、
金融庁より、先日の12月10日(火)付にて
「保険会社向けの総合的な監督指針」
「保険検査マニュアル」
こちらの一部改正<案>が発表されました。

読み解いていきますと・・・
—————————————————————–
保険会社はリスクプロファイルを能動的に把握し
経営として取るべきリスクや許容される損失を定め
リスクのモニタリングや
コントロールを行っていくことが重要であり

経営陣においては、
直面している又は将来直面するであろう
全ての予見可能な重大リスクを
認識して対応することが求められる
—————————————————————-
???・・・

私たち(代理店経営者・募集人)の視点から
読み解くのであれば・・・

「高齢者に対する保険募集への着眼点」や
保険会社が募集人に対する教育・管理・指導

生保募集人や損害保険代理店に対する
監査等の着眼点について追記されています。

さて、このように来年の保険業界の法改正に向けて
様々な角度から整備体制や規定の準備が出始めていますが、

「誰に聞いていいのか分からない、どうすればいいのか分からない」

少しでもそんな疑問を感じられましたら、
是非、私たちが年始に開催する「コンプライアンスセミナー2014」へお越し下さい。
(※会場により残席が僅かとなっております。)
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html

このセミナーでは、特に保険ビジネスという観点において
変化が訪れるであろう「体制整備」や「意向確認義務」に関しても
上記の監督指針は密接にリンクする話が想定されます。

講師は弊社堀井と、元金融庁の弁護士 増島雅和先生をお招きします。

このセミナーの実施時期は1月後半。
何かしらかの金融庁指針も発表になる頃です。

このセミナーでは私たちの業界が具体的にどう“規制”され、
どんな影響を受け、どんな対応をしなければいけないのかを
今後の保険ビジネスいう観点から読み解いていきます。

これは、生き残りを賭けたサバイバルレースか!?
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【タイトル】コンプライアンスセミナー2014
【対象】保険代理店経営者および保険業界従事者
【内容】誰に聞いていいか分からない。
   どうすればいいのか分からない!?
   そんな保険業法”適正化”を多角的に読み解きます
【日程】1月21日(火)福岡会場
    1月22日(水)大阪会場
    1月23日(木)東京会場
【時間】14:00~16:30(13:30受付開始)
【講師】増島雅和(森・濱田松本法律事務所 弁護士)
    堀井 計 (株式会社ホロスプランニング代表取締役、保険代理店協議会理事長)
【コーディネーター】笠原慎也(株式会社エルティヴィー 代表取締役社長)
【人数】40~50名 限定(※会場により残席わずか)
【参加費用】2,000円(当日領収)
【申込先】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
TEL:03-6234-6392 上野山、佐藤宛
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ご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

インズナビ事務局
佐藤

<追伸>
なお、前述の「保険検査マニュアル」に関しての御意見は
1月14日まで金融庁のホームページで受け付けております。
よろしければご確認ください。
http://www.fsa.go.jp/news/25/hoken/20131210-2.html

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保険業界出身の社労士が最新の“法人向けアプローチ戦術”を伝授します!

ある労働局で、県内の建設現場をはじめ、
飲食店や菓子製造業、そして水産食料品の製造業等、

様々な業者での立ち入り検査を実施した結果、

なんと71%もの企業が、労働における安全や衛生において
違反を犯している事が判明したそうです。

違反ケースの中で最も多かったのが、
「元請けが下請けに法令順守のための
必要な指導を行わなかったケース」で51.6%を占めており、

その他には、転落・墜落を防止する措置を講じていない(32.3%)、

作業主任者の氏名、職務内容を周知していない(19.4%)等、
中には現場作業員の命に危険が及ぶようなものもありました。

このような事態に陥る背景としては、
コスト削減に伴った人手不足等が最も大きな理由として挙げられており、

元請けの安全管理が手薄になっている可能性があると考えられますが、

全国的にも労働災害による死傷者数は、
平成22年から3年連続増加し、

平成24年度は11万人を突破しているとの事で、
とても人ごとには思えません。

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INS-NAVI HITシリーズでおなじみの
“保険業界出身の異色の社労士”岡弘己先生も

“企業の経営者はリスクマネジメントとしての労災対応に関して
とても関心がある”とおっしゃっています。

「現実問題として労災認定の基準が下がってきている昨今では、
会社側の責任がアップするリスクが高い。
労災が認定されなくとも企業の信用は下がってしまいます。

ここで、リスクマネジメントの観点から手を打つとすれば、
損保の提案が有効であることを経営者の方に伝えると
とても興味を持っていただけます(岡先生談)」

保険業界出身の社労士だからこそ見えてくる
法人様に向けた効果的なアプローチ戦術、
紹介ページでは、本編の一部を無料動画として視聴いただけます。

是非一度、ご覧ください。

☆キーワードは“RM”法人営業の現場でそのまま使えるトーク手法を多数収録!
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

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“紹介スパイラルのノウハウを伝授する”巨大マーケット完全攻略セミナー

突然ですが、
皆様は退職後にかかる生活資金が
一体どれくらいかかるのかイメージが湧きますか?

現役時代と定年退職後とでは、
生活パターンはもちろんのこと、
経済面でも大きく変化してきます。

2010年度の総務省・家計調査報告書によると、
夫が65歳以上、妻が60歳以上の
高齢無職世帯の夫婦の1ヶ月の平均支出は、26万4948円。

それに対し、平均収入は22万3757円と、

毎月4万1191円の赤字となっているのが現状だそうです。

退職金は平均的におよそ1800万円~2000万円。
さらに持ち家の売却等をすれば、
老後の生活はなんとかなるものの、

せっかく購入したマイホームを手放すのは惜しく、
消費税増税や、年金問題などの懸念事項も多くあり、

実は、年を重ねるほど、先の「お金」に関する悩みは尽きません。

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そんなシニア層の方々を助けるために立ち上がったのが、
ねんきん探偵のお二人。

FPである武田修氏と、社会保障に詳しい社労士、
青木隆憲先生のお二人です。

具体的な方法はというと…

まずはご自身のプロフィール、
そしてご自身の家族構成を可視化した特別ツールを用いて
お客様の心のブロックを一つずつ確実に外していきます。

☆お客様のメンタルブロックを外す特別ツールの中身とは?↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

続いて、

年齢毎に異なってくる老後に発生する様々なリスク、
それに付随する優先順位を先程の特別ツールを基にお客様と共に作り上げていきます。

シニア層のお客様が抱える一番の問題点は、
不安が目に見えないという事です。

「不安だけど、具体的に何が不安なのかは分からない」

「夫婦二人だけの場合、将来、どれ位の生活費がかかるのか分からない」

ねんきん探偵は、こういった目に見えない不安を可視化する事に注目し、
大人のライフプランニングを通じて、

お客様から絶大な信頼を得て、友人を紹介してあげよう!と思わせてしまう
魅力的なプロセス=紹介スパイラルを見事構築させました。

————————————

今回のセミナー内容はこちら↓

1. 事前準備【キャッシュフロー表の作成・Myストーリー】
2. アプローチ・注文の貰い方【特別ツールによるリスク対比の詳細】
3. 企画の創り方【問題解決と問題緩和・ご提案資料の作成方法】
4. プレゼン方法【商品のご説明から次回面談までのフロー】etc.

○差別化戦略によってブレイクスルーを果たす特別セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

○巨大マーケットで差をつける圧倒的な差別化コンテンツ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

————————————

○その他HITシリーズの豊富なラインナップ情報↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

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【緊急告知】あなたも紹介スパイラルを構築できる!特別セミナーのご案内

超高齢化が進む現代の日本、
一体どの程度の方が、老後の生活に対して
不安を感じているかご存知ですか?

生命保険文化センターの調べによれば、
18歳以上の男女のうち、

なんと“約8割強”もの方が

老後の生活に対する不安を感じているようです。

又、不安を感じる方の中でも
最も多かったダントツの理由は、

“公的年金だけでは不十分”

という事が判明しました。

退職を間近に控えるものの、老後の資金は退職金だけでは不十分、、、

公的年金だけでは、とても生活していけない、、、

老後の生活は月々どれ位のお金が必要なんだろう、、、

目に見えない不安を抱える人が、
年々、増加しつつあります。

そんな方々を目の当たりにした時、
一体、どうすれば不安から脱出させてあげられるのでしょうか。

————————————————

お客様を不安から解放してあげる上で、
最も重要となってくるのが事前のヒアリングです。

ここで、お客様との今後の信頼関係の大半が決まってきます。

もしもこのヒアリングを端折って、商品売りに走ってしまったら、
商談は勿論の事、お客様から必要とされる存在にはなれないかもしれません。

では、この事前のヒアリングに何を持って挑めばいいのでしょうか?

あなたも紹介スパイラルを構築できる!特別セミナーのご案内↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

以前から本メルマガで度々、ご紹介させていただいて参りましたが、
“PMCシート”という最強のコンサルツールをご存知でしょうか?

このシートは、
ねんきん探偵が開発した独自のツールを指します。

お客様の現在の状況と、
老後を見据えた十数年後の状況を具体的にイメージさせる、

言わば可視化の第一歩を踏み出すコンサルツールです。

具体的には、、、

お客様の家族構成を基に

死亡、老後、医療、介護、ライフイベント

これらのキーワードを基に、
何歳の時に、どのようなリスクが生じてくるのか?

時期によって異なる様々なリスクを
イメージさせてあげるのに非常に有効なツールです。

さらに、時期によって生じる様々なリスクへの
優先付けを明確にする事によって、

事前の備えがいかに重要であるかが、
お客様自身も自ずと見えてきます。

信頼関係の鍵を握るヒアリングにうってつけのノウハウ↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

お客様の心をガッツリと掴む差別化セミナーのご案内↓
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————————————————

さらにねんきん探偵では、

各家庭に送られてくる
“ねんきん定期便”を基に算出した
可視化の極みとも言えるパーフェクトツール、

リアルキャッシュフロー表というものがあります。

実際の公的年金の給付額や、
私的年金等を含めた受給金額を始め、

ヒアリングによって抽出した
月々の収支を細かく算出し、

お客様のリスクや準備すべき時期を
一目で確認できる正にパーフェクトツールです。

このツールを使ったヒアリングによって、
お客様は“保険商品”に加入する目的が認識でき、

結果的に信頼構築への大きな第一歩が踏み出せるというわけです。

このねんきん探偵によるコンテンツ、
そして11月開催のセミナーを通じて紹介スパイラルを構築してみては如何でしょうか!

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ねんきん探偵のノウハウを生で取り入れるリアルセミナー↓
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リアルセミナーへ3000円割引にてご参加いただけます!

是非、ご検討ください。

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