【残席僅か!】必ず“身になる”セミナー&DVD情報

本日は、必ず皆さまの“身になる”
3つのセミナー情報と、
DVDのご案内をさせていただきます!!

【1】ありえないほど口コミ!
紹介を呼ぶライフプランセミナー in 名古屋
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

いよいよ来週の金曜日に高橋賢二郎氏による
ライフプランセミナー(ファイナル)が開催します!!

東京、大阪で8月に開催した同セミナーが大反響を呼び、
“急遽”追加開催が決定しました。

以前より「東海エリアでも是非開催を!」という
たくさんのご要望を受け、今回の追加開催に至りました。
ありがとうございます!!

今回のセミナーでは、
お客様の口コミだけで年間約150組以上もの
ご夫婦が面談に訪れる

大人気のFP 高橋氏が作りあげる
“お客様に必ず喜んでいただける
ライフプランのノウハウ”はもちろん、

誰もが気になる
高橋流の保険商品への落し込みについても
特別にお話いただきます!

セミナー受講後は、
お客様から多数紹介をいただいた、
という嬉しいご報告もいただいております!

残席僅かとなって参りました!
この機会をお見逃しなく!!

○残席僅か!大人気のライフプランセミナー
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

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【2】保険事業者様向け コンプライアンスセミナー【無料・20名限定!】

保険代理店の経営者ならコンプライアンスは必須課題!
しかし、そのベンチマークをなかなか決めづらい
という声も多数お聞きします。

そこで、保険業界の環境の変化と、
それに対応するビジョンを読み解く特別無料セミナーを
10月4日(金)に東京にて開催いたします!

保険事業者様向け コンプライアンスセミナー【無料・20名限定!】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2013/index.html

※対象は保険代理店及び、保険事業従事者の方となっております。

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【3】保代協 大型セミナー「原点回帰」

今年も保険代理店協議会によるセミナーを
10月12日(土)に開催致します。

テーマは「原点回帰」!

金融庁ワーキンググループの参加メンバーを始め、
異業種参入企業や民間調査会社などの
多彩なゲストをお招きして、

『この時』、『この場所』でしか見聞き出来ない
最新情報の数々をご用意しています!

次世代の保険戦略を多角的に読み解く!
保代協 大型セミナー「原点回帰」(10月12日in横浜)
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

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【4】法人営業戦術007(2013年ver.)リニューアル!!

2013年バージョン特別DISCが追加した
「法人営業戦術007」。

ご注文いただいた方からも大好評をいただいております。

様々な法人営業戦術の中でも、
このDVDの講師 保険会社出身の社労士 岡弘己先生は

「RM(リスクマネージメント)による法人営業」に
焦点を当てています。

気になるその中身は…

・本編DVD→
経営者の心を掴む様々なシチュエーションでの
「リスクマネージメントアプローチ術」の数々。

・特別DISC (2013年ver.)→
経営者の悩み・解決方法など、
法人営業には欠かせない最新のノウハウを
多数収録!

DVD2枚組にパワーアップ!しかも価格は据え置き!
是非、ご検討ください!!

◯法人営業戦術007(2013年ver.)
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文はこちらからどうぞ↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○その他HITシリーズのラインナップはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/

【開催迫る!】 他とは違った“体感型セミナー”のご案内

HITシリーズでも大人気の行列FP
高橋賢二郎氏によるライフプランセミナー【名古屋会場】の
開催がいよいよ来週に迫ってきました!

○開催迫る!大人気のライフプランセミナー
「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

8月の開催時には、満員御礼で
大変ご好評をいただきました。

中には高橋氏の“大ファン”という方も…。
なぜこんなにも人気なのでしょうか?

人気の理由その1:
某保険会社主催のコンテストでは
2年連続で顧客契約数No.1の
FPのノウハウを聞くことができる!

人気の理由その2:
他のセミナーではなかなか
見ることができない、
高橋氏の貴重なライフプラン事例を
複数“体感”できる!

人気の理由その3:
大人気の質疑応答コーナーでは
どんな質問にも真摯にお答えいただける!

さらにセミナー参加者の方限定で、

行列FPによるライフプランの全貌を
可視化したDVDがセミナー会場特別価格にて
お買い求めいただけます!

8月から大阪、東京と2ヶ所で開催してきましたが、
緊急開催となった今回の名古屋会場で最後です…。

8月の2回のセミナーを終え、
名古屋でのライフプランセミナーが
本セミナーの集大成になること間違いなし!

残席も残り僅かとなっております。
是非、お早めにお申し込みください!!

○開催迫る!大人気のライフプランセミナー
「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

☆以下のDVDをご購入済みの方は
 セミナー代金より3,000円の割引がございます!

○「行列の出来るFP相談所2013」↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

○「続・行列の出来るFP相談所2013」↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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さて、2013年バージョン特別DISCが追加され、
リニューアルいたしました「法人営業戦術007」。

早速たくさんのご注文をいただいております。
誠にありがとうございます!!

○法人営業戦術007(2013年特別バージョン)
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

今の時代、法人営業戦術には欠かせないキーワード、

それが「RM(リスクマネージメント)」だと
講師の岡弘己先生は断言します。

岡先生は保険会社出身の社労士で、
経営者的観点と、FP的観点を社労士の視点から
鋭く紐解く法人営業のスペシャリストです。

彼はこう言います。
「実際に、経営者の一番の関心は“企業の存続”であり、

特に“労働者問題”に頭を抱えている
中小企業が多いのが現状です」。

経営者の心をガッチリと掴むためにも
これからは「リスクマネージメントアプローチ術」を
試してみませんか?」

今回のリニューアルDVDでは、
現場で使えるトーク手法はもちろん、

実際の事例をもとにした
最新のアプローチ戦術は正に超実践向け!!

もう経営者と面談しても世間話で終わる事はありません!!

さらに「2013年版の特別DISC」を追加し、

経営者の悩み・解決方法など、
法人営業には欠かせない最新のノウハウを
DVD2枚組としてご案内しています。

しかも価格は据え置きです!!

是非、ご検討ください!!

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文はこちらからどうぞ↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○その他HITシリーズのラインナップはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/

仕事で生き残る人の条件は、義理と人情と職人技

今回のタイトルは、とあるビジネス成功者の
書籍から引用した一文です。

この方は、今でこそ数千人規模の社員を率いる
巨大グループの社長をされていますが、
幼少期には、明日を生きるのに
精一杯な程の極貧時代を過ごしてきたそうです。

それでも人との出会いを大切にしながら、
相手に何か困ったことがあれば、
自分の労力や時間を惜しむ事なく、
その人の助けとなって、沢山の方と
真の信頼関係を築いてきたのだとか。

そんな彼が、
ある人との出会いから、
突如、大富豪へと上り詰め、
見事にプラスのスパイラルを
築き上げたという、
何ともミラクルなお話と、
自身の経験に基づいた発言が
とても興味深かったので、
ご紹介させていただきます。

この成功者は書籍内で、
「合理化」が進む現在の世の中に
警笛を鳴らしています。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「効率を良くする」「利益第一主義」「手間暇をかけない」、
こういった「合理化」は、やりすぎてはいけない。

現在の日本はなんでもかんでも、
あらゆる面において、分けて区別してしまい、
「人情」や「愛情」「友情」「同情」といった
日本人にとって大切な「情」が、
職場や家庭からも希薄になりつつある。

今の社会は相手を自分ごとのように大切にする心
(=つながり・ご縁・絆)を自ら断ち切っている。

本当に大切なのは手間暇。繋がり。
ご縁。絆。匠。義理。人情。
そういった「人間の味」を持って
仕事に取り組むべきだ。

要するに相手を自分ごとのように
大切にする「心」が大切である。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

皆さん、これらの文面を
ご覧になってみて如何でしょうか。

確かに日々の業務に追われ、
慌ただしい毎日を送っていると、
事を早く済ませようとし、
極力、労力を削ろうとしたり、
自分に都合の良いように事を進めようとしたり、
面倒だから人に頼んでしまおうと、
ついつい楽な方へ考えてしまいがちな
部分はございませんか。

この書籍をメルマガを書いている私も
恥ずかしながら、心のどこかで
否定できない部分があります。

しかし、事を成す上で大切なのは、
常に人=人である事は間違いありません。

気持ちが通い合ってこそ出会いが生まれ、
新たなコミュニケーションが生まれ、
そして、その先の出会いへと繋がります。

勿論、○○をすれば「絶対」などということはあり得ません。
しかし、自身の経験値や今後の「糧」という面においては、
少なからず共感できるのではないでしょうか。

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昨年から全国で開催してきた
紹介案件向上セミナーのメイン講師である

ホロスプランニング 沖縄オフィス所属
高橋賢二郎氏 を見ても、

自ら営業を一切行わずして、
年間なんと150組ものご夫婦が自ら足を運んで、
面談を受けにくる、行列の出来る究極スパイラルを
築かれた一人ですが、

彼もまた初回面談時には、
わざわざ『3時間』もの時間をかけて、
徹底的にお客様と情報を共有し合うと言います。

さらに!!!

お客様の方で予め用意していただく
準備物が無い時には、
帰っていただく事もあるのだそうです。

そんな高橋氏がなぜ、
絶えずお客様から紹介を得ているのか、、、

ここにも、義理・人情をはじめとした
高橋流の職人技の数々が詰まっているからこそ、
お客様がそれを感じ、わざわざ高橋氏に
会いにくるのではないでしょうか。

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高橋流ライフプランニングのノウハウを
共有したい方は是非こちらをご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

ダイジェスト版はこちらをご覧ください↓
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=kWYwpYSFt3A

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そして、先月リリースを果たしたHITの最新作、

エキサイティングコラボシリーズ
税理士アライアンスにも出演いただいた

税理士法人アップパートナーズ
代表税理士である菅 拓摩氏もまた、

お客様との出会いを非常に大切にされています。

彼が代表を務めるアップパートナーズの
クレドと呼ばれる社訓内にも、

「クイックレスポンス」や、
「お役立ちの心」と言った、

対お客様において、最も重要な項目に
常に注力するよう社員の方々へ
日々、促していると言います。

ご自身もまた、お客様から問い合わせがあった際は、
自分の事よりも先に、お客様への対応を行っていらっしゃいます。

新作の本編内においても、
菅氏とのアライアンスを組まれている

ホロスプランニング 佐賀オフィス所属
永田昭一氏も、

コラボをする上で重要なキーワードが、

“全てはお客様のために”という

リアルな言葉を残しています。

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税理士とのアライアンスのノウハウを
ご覧になりたい方はこちらをご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

ダイジェスト版はこちらをどうぞ↓
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=y2A5vUGutcE

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何をするにも人との繋がりなくして、事は進みませんし、
また、新しい出会いやその後の展開はありえません。

これらは、あくまで成功をされた方々の一例にすぎません。

しかし、成功されている方々に共通して言えることは、

「自分の時間や労力を惜しむ事なく、お客様第一主義で取り組んでいる」

という事です。

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皆さんも今後の活動において
お客様に対する考え方と、
ご自身の行動を照らし合わせて、
今のやり方がベストかどうかを
今一度、確認してみては如何でしょうか。

そして、改善の余地があるようであれば、
よりお客様目線に立った行動を心掛け、
更なる信頼を得ていただければと思います。

インズナビHITでは、
成功をおさめた方の実例紹介や、
成功ノウハウの可視化に努め、
皆さんの今後の活動におけるお役立てツールとして、
コンテンツ品質の更なる向上、
及びサービスの提供を強化して参ります。

今後とも弊社HITシリーズをどうぞ宜しくお願い致します。

HITコンテンツ リニューアルサイトはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/

FPは食えないっていうのは単なる逃げでしかない

去る18日水曜日…

沖縄の地で面談予約の行列スパイラルが起こっている
あの高橋賢二郎プランナーが…

ついに、北海道は【札幌】に上陸を果たしました!

<<行列の出来る高橋賢二郎プランナーの 「紹介案件向上リバイバル」セミナー in 北海道札幌市!!>>

今回初めてのHIT企画セミナー@札幌となりましたが
「北海道の皆様はとても熱く真剣で、こちらも感激でした」
と講師陣が口をそろえるほど熱気あふれる講演となりました。

さて札幌では、
沖縄の地で行列をつくる高橋賢二郎プランナーが
どのように映ったのか・・・

今回のメルマガでは情報交換会の席での
ご参加の皆様の声を速報させて頂きます!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
やはり直にお話しを伺うことで
より高橋さんの
「芯の強さ」「倫理観の太さ」「幹の太さ」…
そんなものを凄く感じることができました。

~~~~~~~~~~~
高橋さんの「お客様に対する想い」とか「社会に対する貢献」
やはりそういう想いが一番大切なんだということを
再確認させて頂きました。

~~~~~~~~~~~
「FPは食えないっていうのは単なる逃げでしかない」
ということがわかりました。
まずは志をしっかり頂いたので、
これからノウハウも勉強させて頂こうと思います。

~~~~~~~~~~~
私は20年生保業界にいるんですが、
ライフプランって一度もやったことがないんです。

最初は「面倒くさい」という気持ちだったんですけど
「お客様に全力で取り組んでいるんだろうか」
という高橋さんの想いが伝わってきて…
また、所々で笠原さんが凄く良い解説を入れてくれたので
本当に心から腑に落ちるセミナーでした。

~~~~~~~~~~~
私も保険業界長いですけど、やっぱり
「業界を変える」ぐらいのサポーターになりたいと思いました!

このセミナーで「全然差別化できていない自分」が見えてきましたので、
ここでもう一回真剣勝負というものをやってみたい
そんな気になりました。

~~~~~~~~~~~
「お客様に便宜を図る」という名のもとに
お客様の顔いろを伺ったり
お客様の将来から逃げてたり…
「自分の成すべき仕事から逃げてるんじゃないの?」
ということに気付かさせて頂きました。

どれだけ自分のことを思ってくれるのかということ…
それはお客様とかじゃなくても
色んな「人に伝わる」んだろうなという風に思いました。

~~~~~~~~~~~
高橋さんの評判はここ数年聞いておりまして、
私自身はDVDも購入してるんですけども
やはりリアルは違いました!
もっと高橋さんの「想い」がびんびん伝わってくるものがあって…
やっぱりこれがお客様に伝わるんだな、と改めて感じました!

~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

いかがでしたでしょうか。

セミナーの最後に、
今回解説をしました講師笠原はこのように申し上げました。

「高橋さんが、100%行列をつくれているのは
“一般家庭のライフプラン”で"圧倒的な差別化”をしているからです。

高橋さんは"法人”や“富裕層”のライフプランをしません。

『一般の家庭にも“家を買う”や“ちゃんとした教育を受けさせる”
そんな"家族の夢”を叶えるお手伝いをしたい。
自分を必要としてくれる人に全力でライフプランをしたい。』

そんな想いから“各種証券等を用意・持参し”
“夫婦ともに有休を使っても”
彼の事務所へ足を運ぶ一般家庭に、顧客を絞っているのです。

よく法人へ行っても個人宅へ行っても
『何でもできます!』という人がいますが、
"何でもできます”というのは
"何にもできない”と言っているのと等しい。

どのお客様に最高のソリューションを提供できるようになるか。
どのマーケットで自分がとんがっていくのか。

そうした"あり方”における"圧倒的差別化”を
キーワードにすることが重要なんです。(笠原談)」

今回の札幌会場にて「紹介案件向上リバイバル」は
幕を閉じましたが、
リクエストが途切れないこのシリーズは
きっとまた、リバイバルをさせて頂くと思います!

是非今後も、HITセミナーにご注目頂ければ幸いです。

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今回のセミナーはHIT DVD
「続 行列の出来るFP相談所 
~あの伝説は続いている 年間150家族!『口コミ』スパイラル~」をベースに
高橋プランナーのライフプランニングソフトを使っての
実演をメインにて行いました。

「続 行列の出来るFP相談所」は
ライフプランで圧倒的差別化をしている高橋プランナーの
ライフプランニングを余すところなく収録しており、
DVDなんと4枚組 価格は59,800円です。

紹介ページはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

このDVDの制作エピソードとして
高橋プランナーからこんなお話が。

「このDVDの価格が59,800円と聞かされた時に
『ちょっとそれは高いのでは?』と思いました。

でも、内容の最終確認のときに、妻と二人で
4時間に渡るDVDを全部、一緒に観たんです。

そして観終わった時に…

『これって6万って言ってたっけ?

これはじっくり何度も観れば
あなたのライフプランニングがよく伝わる内容だね。

価格以上の価値があると思う!』
…と、妻のコメントがありました。

皆様も是非、じっくり何度もDVDを観て
価格以上の価値を感じていただければ…
嬉しく思います。」

そうこのコンテンツ「続 行列の出来るFP相談所」は…

顧客の信頼を掴むヒアリング項目、
面談時に必要な数字がぱっと出せ概算式、
明日から年金のプロになれてしまう特別ツール …etc

ライフプランニングの4大要素、教育費、年金、住宅ローン、保険
各カテゴリの“高橋流”ノウハウを完全公開。

カリスマのライフプランニングを全て公開し、
あらゆる角度から徹底解明しています。

「続 行列の出来るFP相談所 
 あの伝説は続いている 年間150家族 『口コミ』スパイラル」
  ↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

是非一度、ご検討頂ければ幸いです!

急遽決定!【先行公開】税理士コラボDVDのウラ側 映像配信第二弾!

前回のメルマガで会員様限定に配信させていただいた
HIT渾身の自信作「税理士アライアンスDVD」の特別映像ですが、
おかげさまですさまじいほどの大反響を呼んでおります!

そこで!

今回のメルマガでは予定を変更して、
後日HITサイトにて掲載予定だった、

保険セールスパーソンの方々にとって
おそらく最も気になるであろう
“保険業界の方々から見た税理士とのアライアンス”

そして、

“アライアンスを組む上でセールスパーソンとしてのあるべき姿”

この2つのポイントについて収録した
特別ver.を急遽、前倒しして
メルマガをご覧の皆様へ先行配信させていただきます!

※今回の特別動画は、インズナビメルマガの会員様への先行配信と
させていただいております。HITサイトにて、後日掲載予定の
貴重なインタビューとなっております。動画の複製はご遠慮ください。

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特別動画はこちらよりご覧ください↓
http://youtu.be/ovM-pcG2Y84

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※今後も定期的に配信していきますので、どうぞお見逃しなく!

如何でしたか!?

今回の映像をご覧になって、
U氏が語る“迷い”や“不安”について
共感された方もいらっしゃるのではないでしょうか。

しかしながら、税理士アライアンスを成功させる道は必ず存在します。

その第一歩こそ、今回発売した新作を通じて、
みなさまへ最もお伝えしたいポイントの一つなのです。

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税理士アライアンス特集ページはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

ダイジェスト版はこちらからどうぞ↓
http://www.youtube.com/watch?v=y2A5vUGutcE&feature=youtu.be

特別動画はこちらよりご覧ください↓
http://youtu.be/ovM-pcG2Y84

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要は、アプローチの方法について考えるのではなく、
“節税”=お客様=“保険のあり方”という関係性について
税理士の方々にいかに理解していただくかが
このアライアンスにおける最も重要なポイントなのです。

商品の中でも、講師である
税理士法人アップパートナーズの菅氏は言います。

“多くの商品【保険】を扱える方が、選択肢が広がって良い提案ができる”

“結果としてお客様に最高のサービスをご提供することができる”と。

この“あり方”の根底さえご理解いただければ、
必ずや税理士の方と最高のパートナーシップを築き、
さらに税務、保険という観点でお客様に
最高の安心をご提供することができるのです。

税理士とのアライアンスついて、
未だ不安を抱かれている方は、改めて

“フォア・ザ・カスタマー”=“お客様のために”

という観点で考えてみてください!

必ずやその先の税理士とのWin=Winな関係に繋がる
ヒントが得られるはずです!

税理士アライアンス特集ページはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

ダイジェスト版はこちらからどうぞ↓
http://www.youtube.com/watch?v=y2A5vUGutcE&feature=youtu.be

特別動画はこちらよりご覧ください↓
http://youtu.be/ovM-pcG2Y84

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来る今月18日(水)には、
行列の出来るFPでお馴染み、
ホロスプランニング沖縄オフィス所属の
高橋賢二郎氏による

「紹介案件向上 リバイバルセミナー2012in札幌」が開催されます!

彼がなぜ、一切の営業をせずに年間150組ものお客様が
自ら高橋氏のもとへ足を運んでくるのか?

その謎が明らかになる、常に満員御礼の超貴重セミナーとなっております。

開催日も迫って参りましたが、
なんと!お席も残り4席ございます!

是非、お早目にお申込みください!

お申し込みはこちらからどうぞ↓
https://ins-navi.net/hit/TK_seminar/TK_seminar.cgi

リバイバルセミナーに関する紹介ページはこちらをどうぞ↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

紹介案件が向上する秘訣を紐解いた、スゴいセミナーのご紹介です!

先日7月4日に大阪にて開催した
ホロスプランニング沖縄オフィス所属の
高橋賢二郎プランナーによる
「紹介案件向上リバイバルセミナー2012 大阪」、

お陰様で大盛況のうちに幕を閉じ、
お客様から多くの感謝の声をいただきました!

次回は、7月18日(水)に札幌にて開催致します。
ご興味がある方は、まだまだ受け付けておりますので、
是非、この機会にご参加ください!

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「紹介案件向上リバイバルセミナー2012 札幌」

日時:7月18日(水)14時-17時
懇親会:17時30分-19時(会場近辺のお店を予定)

会場住所:札幌市中央区大通西9-1-18 SFI札幌ビル5F
会場名:ソニー生命保険株式会社 研修大会議室【予定】

札幌セミナーのお申込みはこちらからどうぞ↓
https://ins-navi.net/hit/TK_seminar/TK_seminar.cgi

セミナー紹介ページはこちらからどうぞ↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

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今回のメルマガでは、先日の大阪セミナーにご参加いただいた方からの
「生の声」をいくつかご紹介させていただきます!

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某保険代理店Y様
大半の方が考えてしまいそうな“テクニック”の部分は、
「本気でお客様の為に…」という“あり方”があってこそ
生かされていく、という事を強く感じました。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

某保険代理店H様
常日頃から“変化”を意識してご提案しているつもりでしたが、
具体的にお客様をイメージできていなかったり、
お客様のニーズに沿ったやり方ができなかったりと、
自分自身の営業活動の反省にとても役立ちました。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

某保険代理店H様
今回、初めてセミナーに参加させていただきましたが、
参加して本当に良かったと思いました。
自分のコンサル力の低さを思い知りました。
お客様に対する全力のコンサルティング、
“あり方”がいかに重要なのかを体感できました。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

等々、皆さんとにかく、
高橋プランナーのお客様に対する考え方や姿勢等、
今後に活かす“気付き”を多く得ていただけたようで、
大変ご満足いただきました!

自らの営業を一切行わず、
お客様の紹介のみで“年間150組”もの人が、
わざわざ足を運ぶ、高橋賢二郎プランナーによる面談のノウハウ、
皆さんも気になりませんか!?

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今までもメルマガを通じて、
“あり方”の重要性について
お伝えさせていただいて参りましたが、

“あり方”とは、実際目に見えるものではありません。

しかし、この“あり方”こそ、
セールス活動を行う上で、外せない大切なポイントですし、
同時に可視化しずらい部分でもあります。

皆さんにとっても、なかなかのハードルではないでしょうか。

しかし、今回のリバイバルセミナーでは、
弊社エルティヴィーの代表である
笠原慎也による“あり方”の解説パートと、
ホロスプランニングが誇るツッコミのスペシャリスト
今村嘉孝による鋭いツッコミにより、
高橋プランナーのノウハウと、
お客様と接する上で、最も大切な“あり方”の部分を
とことん“可視化”する内容となっております。

又、目玉焼き幸福論をはじめとした、
視聴者の方が実際に体感する
一般的なセミナーとは一味違った
“参加型”のセミナーとなっております。

まだご参加されていない方は、是非、
今月18日(水)の札幌セミナーへご参加ください!

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「紹介案件向上リバイバルセミナー2012 札幌」

日時:7月18日(水)14時-17時
懇親会:17時30分-19時(会場近辺のお店を予定)

会場住所:札幌市中央区大通西9-1-18 SFI札幌ビル5F
会場名:ソニー生命保険株式会社 研修大会議室【予定】

札幌セミナーのお申込みはこちらからどうぞ↓
https://ins-navi.net/hit/TK_seminar/TK_seminar.cgi

セミナー紹介ページはこちらからどうぞ↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

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インズナビ事務局では、セミナー以外にも
皆様の日頃のご活動におけるお役立てツールとして、
HITシリーズのDVDを販売させていただいております。

各分野毎にカテゴライズした見た目にも分かりやすい
リニューアルしたばかりのサイトとなっております。

只今、特典付きの“七夕キャンペーン”も実施中ですので、
是非、この機会をお見逃しなく!

詳しくはこちらのHITサイトをご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/

売切れ御免のスゴいセミナー!のご紹介

5月の大型連休がついこないだのように思えますが、
気付けば6月も既に半ば、、、。

寝苦しい夜や台風の接近等、
少しずつ夏の気配を感じて来ましたね。

2012年も折り返し地点に差し掛かろうとしていますが、
みなさん、後半戦も張り切っていきましょう!

さて今回のメルマガでは、
弊社ホロスグループのリソースを活用し、
私たちが得たスゴイ!セミナー情報を共有させて頂きます。

今後の皆様のビジネスのヒントとして、
日々の活動にお役立ていただければ幸いです!

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イーエフピー株式会社コンサルタントチームです。

毎回、満員御礼の大人気セミナーを全国5か所で開催いたします。
【博多・名古屋・札幌は初開催!】

当社代表花田がお話します。

このセミナーにご参加頂いた方が、
全国でセミナー営業手法をドンドン実践し、
確実に成果を出していらっしゃいます。

現状の営業スタイルに不安を抱えている、
もしく今よりも爆発的な成果をあげたいという方にとっては、
非常に有益なセミナーです。

2か月先までアポイントをビッシリ埋めたいという方は、
下記をご覧くださいませ。

↓↓

『保険提案のアポイントで忙しくてしょうがない。
毎回2ヶ月先までの予定はビッシリ埋まります。』

先日お会いした保険営業歴4年目のAさんがおっしゃっていた言葉です。

通常、見込み客を目の前につれてくる事自体難しい事ですが、
2ヶ月先まで保険提案のアポイントがビッシリとはなんとも羨ましい限りです。

ではAさんがテレアポ、飛び込み等の営業スタイルかというと、
まったくそうではないのです。

それでは紹介営業??

でもないのです…。それなのに新規のお客様が増加する理由はなんなのでしょうか。

Aさんの営業手法とは…

セミナー営業です。

2ヶ月に1度のペースでセミナーを開催して見込み客を開拓しています。

『ちょっと待てよ…私もセミナーを開催しているがそこまで上手くいってない。』と思われた方が多いのではないでしょうか?

では何が違うのか。

そのAさんのセミナー営業手法は肝心な集客、
セミナーの内容、セミナーの運営に全て工夫をしているのです。

結果は冒頭の通り、2ヶ月先までアポイントがビッシリ埋まります。

さらに個人契約だけではなく法人契約もセミナー営業で獲得されているのです。

Aさんは経営者から先生と呼ばれています。

先生と呼ばれる理由もセミナー営業に隠されています。

なぜセミナー営業で個人も法人も獲得できるのか…??

今回、そのセミナー営業の細部までお知りになりたい方に対して、
eFPが東京、大阪でオープンセミナーを開催する事となりました。

もし冒頭のAさんの様にセミナー営業手法を実践したい方は
是非、オープンセミナーにご参加いただいてご自身の耳で理由を確かめて下さい。

■eFP創業15周年記念「eFP15年のセミナー営業手法のすべて」オープンセミナー
『セミナー営業のしくみが【おもしろいほどわかる】 ザ・セミナー』
~個人向けマネーセミナーから経営者向けセミナーまでまとめて公開~

【博多・札幌・名古屋は初開催!!】
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◇お申込みは下記申込フォームにて
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セミナーの内容はもちろん、
運営に至るまで、様々な工夫をこらす事で、
2か月先まで予定がビッシリというAさん。

何とも羨ましい限りですね。

世の中には様々な考え方を持った方がいらっしゃいます。
営業手法においても当然、個々のやり方は十人十色、
様々なやり方があるのだと思います。

今回ご紹介したAさんの成功事例も、
そのうちの一つ、というわけです。

しかし、このようなセールスパーソンの方々の
成功事例に共通して言える事は、

“お客様の気持ちをいかに理解し、そして共感していただけるか”

要はこの“あり方”に尽きるのではないでしょうか。

ここさえしっかりと押さえていれば、どんな手法であれ、
皆さんにとっても、お客様にとっても、
きっと良い方向へと進んでいくのだと思います。

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ここで私たちインズナビ事務局からも
お客様に対する“あり方”において、
多くのセールスパーソンの方々から、
尊敬の眼差しを向けられている“行列の出来るFP”による
セミナーのご紹介をさせていただきます。

HITシリーズでもお馴染み
ホロスプランニング沖縄オフィス所属
高橋賢二郎プランナーによる

その名も、、、

『紹介案件向上 リバイバルセミナー2012(大阪/札幌)』

詳しくはこちらをご覧ください↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

高橋プランナーは、
自らの営業を一切行いません。

では、どうして彼が“行列の出来るFP”なのかと申しますと、

面談に来たお客様の間で、
高橋氏によるライフプランニングが
たちまち話題となり、お客様同士の口コミだけで
年間なんと150組ものご夫婦が彼の元へ足を運んでいるのです。

思わず目を疑ってしまいそうな数字ですが、
これは紛れもない事実なんです!

7月4日(水)大阪、同じく7月18日(水)札幌の
計2箇所で、高橋プランナーによる“あり方”を学ぶ
格好のセミナーを予定しております。

以前実施した東京、福岡での同セミナー時に
大変多くの方々から、追加開催のご要望をいただいた事を受け、
急遽、追加決定した貴重なセミナーとなっております!

お席も僅かに残っておりますので、
気になる方は是非こちらをチェックしてみてください!↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

きっと高橋プランナーの行列の秘密が分かると思います!

実はやらなくてもいいことに、貴重な時間を割いてませんか?

先日より特集でご紹介している
成長段階の保険代理店のための新システム「CSB Light」。

ホロスプランニングが10年間で50倍もの成長を遂げているのは
CSBがあるから、といっても過言ではないほどの
ホロスプランニングの強力な武器です。

そのCSBが、成長段階にある少数精鋭の保険代理店、
または個人の募集人の皆さまのために
グッと取り入れやすい「Light版」として
この6月、新たにデビューをいたしました。

今回のメルマガでは、その「CSB Light」の
気になる機能『何ができるの?』に迫っていきたいと思います。

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アナタの時間は「営業」に使おう!
少数精鋭 保険代理店の“解決”=「顧客管理」

その② 顧客対応にかかる時間が半分以下に!
成長段階の少数精鋭保険代理店を支援。
新・顧客管理システム「CSB Light」の実態に迫る!!

紹介ページ:http://www.ltv-holos.jp/csb-light/index.html

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さて皆さま、ここでお伺いいたします。
次のことに思い当たることはありませんでしょうか。

・乗合をすることが当たり前になってきたが、
結果「お客様の契約管理」が追いつかない。

・「コンプライアンス」をよく聞くようになったけど、
具体的にどうすればいいのかわからず不安。

・人数が増えるとともに取扱い証券数も増え、
今までは記憶レベルでOKだったものが、そうもいかなくなってきた。

・お客様の保険加入のきっかけ、ライフイベント、逓増保険のピーク等を
管理しきれていないのがはがゆい。(チャンスを逃しているのではないか…)

いかがでしょうか。

少しでも思い当たる、という場合は既に
バックオフィスの見直しの時がきています。

保険代理店協議会(ホームページ:http://www.hodaikyo.org/) 
システム分科会の主要メンバーであるHさんはこう語ります。

「よく相談を受けるのは乗合が5~10社以上、募集人10名以上、
5年以上が経過した乗合代理店です。

だいたいが既に問題が顕在化していて
すぐにでも対応する必要があるようになっています。
本来はもっと早い段階でご相談を頂くのがベターなのですが…

例えばやらなくてもいい作業をえんえんとやられており、
その貴重な「時間」を、本来なら営業に割けるべきところ
潰してしまっていたりします。

やはり成長していく代理店としては、こうしたシステム部分に
早くから投資をして“営業”に全力集中できる環境をつくるだけではなく、
“営業”活動自体もアシストしてくれるような
仕組みづくりに着手するべきでしょう。」

『やらなくてもいい作業をやっている?!』
実はそうなんではないかとドキっとされませんか?

そこで「CSB Light」を考えてみてください。

CSB Lightは「保険募集人の顧客管理」に焦点を当てて開発された
「顧客管理システム」です。

お客様の保険契約を、自社だけでなく
他代理店の取り扱い契約も含めて「一元管理」。

同時にライフプランも「管理」できるだけでなく、
なんとタイムリーにメールでお知らせしてくれます。

さてここでよく頂くのが
「保険会社の提供システムとどう違うの?」というご質問。

たしかに、契約情報を一元で管理するだけであれば
保険会社の提供システムで、無料で実現できるケースも有ります。

ですがこの場合だと、代理店内の全ての契約が
全募集人に見えてしまいますね。

2~3名の規模の代理店ならいざしらず、
不必要な個人情報へのアクセスが可能な状態となり
コンプライアンス的にはあまりよろしくない状態ではないでしょうか。

営業的にも、自身の担当するお客様向けの
季節の便りの宛名作成にも一苦労ですので、
きめ細やかなサービスの提供をと思っていてもハードルは高そうです。

つまり、保険会社から提供されるシステムだけでは
他の代理店、インターネット、来店ショップと「差別化」できるほどの
「顧客満足サービス」の提供が難しくなる可能性がある
ということなのです。

そこで保険代理店のホロスプランニングが開発した「CSB Light」なら…

お客様の“ライフイベント”をタイムリーに
メールでお知らせする“知らせる”機能、

お客様カルテ、日報、申込書控え等、全てのファイルを
一元データ管理する“減らす”機能、

さらに、気になるコンプライアンス機能も搭載した“守られる”機能

保険募集人の営業現場で出てくる悩み、矛盾、はがゆさを解決し、
気持ちのよいほどに営業に専念でき、同時に
これまでは可能でなかったレベルの「顧客満足」サービスがかなえられます。

このCSB Light、これらの機能をすべて搭載して、
【1日わずか50円(/1募集人)】で導入できるのです!
(※10名規模の代理店であれば募集人1人50円/日)

どんどんと成長される保険代理店の皆さま、
是非ご検討頂ければ幸いです!

http://www.ltv-holos.jp/csb-light/index.html

追伸:

CSB Lightに関して、様々なご疑問や不安があると思いますが、
専任のスタッフがおりますので、サポート体制も万全です。

まずは、お気軽にお問合わせしてみてください!

http://www.ltv-holos.jp/csb-light/index.html

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<インズナビHIT プレゼンツ!>

最近の保険営業パーソンのトレンド分析!

世のなかには沢山のセミナーやノウハウ関連の教材があります。

その中でもなぜ、現在大好評開催中の「紹介案件向上プログラム」が
全国のFP達に選ばれるのか?

「紹介案件向上リバイバルセミナー 福岡・東京」に
ご参加頂きました皆様からのアンケート結果では…

『「ライフプランニング」「FP手法」に興味があった』
『内容がこれからの時代に合っている』

という回答が実に圧倒的でした。

そうです。

全国の保険営業パーソン達は、
“ライフプランニング”に向かっていかれているのです!!

その波に、乗り遅れていませんか?

“ライフプランニング”、
「もちろん良いのはわかっているけどハードルが高そう」
「そこまで行きついていない」
「長時間のプランニングは効率が悪い」

…そんな方は是非、まずはHITDVDから
ライフプランニングの技を盗まれてはいかがでしょうか。

沖縄で紹介が絶えないFP・
高橋賢二郎プランナーのライフプランニグを
ロープレでお見せします

http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

高橋賢二郎プランナーのライフプランニング手法を
全て大公開した上に、
おなじみの笠原慎也ナビゲーターとの対談付きで
さらに深堀された完全版はこちら

http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

さらに、「紹介案件向上リバイバルセミナー」は
7月4日に大阪、7月18日札幌で開催いたします!!

https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

是非ご検討ください!

ネット社会にも不況にも負けず、飛躍し続ける保険代理店の秘密

去る6月4日に、ホロスプランニンググループ 
エルティヴィーは、
ニューシステムのリリースをいたしました。

本日はそのご紹介から参ります!

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アナタの時間は「営業」に使おう!
少数精鋭 保険代理店の“解決”=「顧客管理」

その① ネット社会にも不況にも負けず
飛躍し続ける委任型保険代理店の秘密とは?

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手前味噌なお話で恐縮でございますが…

10年間で50倍の成長を遂げた保険代理店、
それは弊社ホロスプランニング!

10年前にたった「1人」から始まったホロスプランニングは、
現在なんと全国「200名以上」の募集人が在籍…

さらにホロスプランニングへの移籍を希望される
全国指折りのトップセールスの方々が後を絶たず…

売上は年間「21億」!
規模は拡大の一途!!なんです。

これって、理由はなんだと思われますか?

飛躍的に成長する委任型保険代理店は、共通して
実は「あること」に目を付けています。

その「あること」とは…?

本日のメルマガではその“秘密”を
明かさせて頂きたいと思います!

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インターネットや来店型ショップの台頭…
保険が販売されるチャネルは日々飛躍的に変化しています。

このような状況下で、保険募集人は
何をもってネットや来店型と「差別化」できるでしょうか。

そうです! 「顧客管理」です。

お客様のことをよくわかっていて、
お客様が必要なときにタイムリーなフォローができる、

そんなことはインターネットや来店型には
なかなかできないことですよね。

ですが…

いかがでしょうか、「顧客管理」。

『お客様のデータをたくさん持ってはいる』けど… そのデータ、
紙の資料だったり、入力レベルがまちまちだったりで
実は「データ」としては全然活用できない、
なんてことはありませんか?

もしそれが本当に「データ」として活用できていたら…

・お客様のライフプランニングに合わせた適切なフォローのもと、
 お客様と「会うチャンス」を作り出せ、

・どのようなきっかけでお客様とお会いできたかを集計分析して
 新規顧客に「会えるタイミング」に適切なアプローチをかけられ、

・『いつもフォローしてもらっている』という
 お客様の安心から、「紹介がたくさん」生まれる

…というようなことが可能になります!

しかしながら、この「顧客管理」。

「ウチは有能なスーパー事務員に任せているから
顧客フォローも契約管理も大丈夫!」といって
会社の規模が大きくなっていくにも関わらず見直ししないまま
個人の頑張りに任せていると、いずれ立ちいかなくなります。

例えばある日、バックオフィスを完璧に切り盛りしている
一般事務員の3倍は軽く仕事が出来るスーパー事務員が、

『社長、これ以上募集人を増やすのであれば
私は責任を持って仕事が出来ないので退職させて頂きます。』

なんていうことになります。
実はこの話、ホロスプランニングで実際にあった話です。

かといって、成長段階にある保険代理店にとっては
『もう一人事務員を雇うべきかどうか?』は
非常に悩ましい問題ですよね。

ホロスプランニングではその後どうなったか?というと
先程の実話の頃の「7倍以上の募集人」の顧客管理を
現在なんと「2名」で実現しています。

なぜかというと、「お客様対応」が恐るべき
スピードアップを遂げたからなのです。

実績として、ひとりの顧客情報全てに到達するのにかかる時間が
かつて160秒以上だったものが、
現在では【半分以下、90秒】になっています。

一体なぜなのか。
ホロスプランニングは「ある武器」を開発したからです。

その「ある武器」とは…

保険代理店のホロスプランニングが独自に開発を進めた
保険代理店のための新システム「CSB(顧客満足バックアップシステム)」です!

この「CSB」が、成長段階にある保険代理店
または個人の募集人の皆さまのために、

最も要望の多い機能だけを抽出した「CSB Light版」として
グッと取り入れやすい価格の新たなバージョンとして誕生いたしました。

紹介ページはこちら
http://www.ltv-holos.jp/csb-light/index.html

次回メルマガではその「CSB Light版」ついてご説明させて頂きます!

CSB Light版の詳細はこちら

http://www.ltv-holos.jp/csb-light/index.html

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<インズナビHIT プレゼンツ!>

ただいま全国にて大好評開催中の
「紹介案件向上プログラム」セミナー。

去る4月に福岡、6月に東京にて開催。

各会場ともにキャパ越えで行われた、この熱いセミナーは
次回大阪(7月4日)、札幌(7月18日)へとバトンが渡されました。

このセミナー、目玉はなんといっても
沖縄の地で行列を作り続ける伝説のFP・高橋賢二郎プランナーの
「ライフプランニングの実演」です。

『保険営業としてではなく“FP”として仕事をしていきたい、
でも長時間お客様を拘束する“ライフプランニング”への転換には
どうもハードルがある…』

そう思われる方には、大きな気づきがあること間違いありません!

何故なら高橋プランナーのライフプランニングは
“お客様と大盛り上がり”になるのですから!

「どうしたらそんな盛り上がるライフプランニングになるの?」
と思われたら、是非、セミナーで実体験してみてください!

大阪、札幌会場ともに、残席限りがございます。
是非、お早目のお申し込みをお願い申し上げます。

詳細・お申し込みはこちらから↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

ホステスは年齢を何歳くらい若く見積もってオジサンを喜ばせるのか

いよいよ来月から
ロンドンオリンピックが開催されます。

バレーボール男子日本代表も
一時は厳しい状況だったものの、
上位チームの波乱続きにより、
まだ出場に望みがあるとの事。

最後まで諦めることなく、
是非、オリンピック出場を決めてもらいたいものです。

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さて今回のメルマガでは、

弊社HOLOSグループの代表である

堀井 計のブログをご紹介致します。

(今回掲載したブログは、6月2日に投稿したものです。)

”伝統と革新の街・
京都ではたらく(傍楽)社長のコラム”
堀井 計
【ホステスは年齢を何歳くらい若く見積もってオジサンを喜ばせるのか】

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6月2日

滅多に行かないのですが。

たまにお付き合いでどうしても断れずに
断腸の思いで仕事だと言い聞かせて(しつこい・・)
夜のクラブ活動に行くことがあります。

先日も地方のクラブで初対面のオネーチャン達が
横に座って接客をしていただいたわけですが、
だいたい会話の流れの中で仕事のハナシと年齢のハナシになります。

その時、「おいくつですか?」と聞かれたら。

「幾つに見える?」と逆に質問を返すのですが。

まじまじと顔を見て、ちょっと考えて(ここが腕の見せ所・・)

「35歳くらい?」

なんて答えが返ってきます
(平均すると30代後半から40代前半の答えが多い)

すかさずワタスは「え~、そんなに老けて見えるか~ショックやな~」と肩を落とします。

あ、別にクラブのオネーチャンの口説き方を
ここでレクチャーしようと思っているわけではありません。

基本実年齢より若く見られるほうではありますが、
サービス業の彼女たちは顔を観察した上で
何歳くらい下を想定して答えを出そうとするのかなと思ったわけです。

特に一流のホステスさんは若すぎず老けすぎず
いくつくらいならオジサンが喜ぶかの頃合いを
微妙に推し量って答えをだすのではないのかなと思ったわけです。

そういえば今朝の朝刊に厚生労働省が
「健康寿命」を公表したと掲載されていましたね。

国民が一生のうちで健康面の支障がなく日常生活を送れる期間を算出し、
男性が70.42歳、女性が73.62歳だということです。

男性の平均寿命が79.6歳なので9.22年、
女性が84.4歳ですから12.77年間は健康面に支障を抱えて暮らす期間となります。

平均すると10年前後健康に支障をきたしながら死んでいくということです。

これってイマイチですよね。
どうせ生きるなら元気で若々しく病気など無縁なままで
人生を終えるにこしたことないと思いませんか?

見た目と中味は必ずしも一致はしませんが
基本それなりの年齢になると見た目と健康状態や活き方、
人生の充実度は比例するように感じます。

最近、「20歳若く見えるために私が実践している100の習慣」等
ベストセラーを連発されている医師の南雲先生は
実年齢より20歳若く見えるからこそ、
書籍で説かれる内容にとても説得力があるわけですから。

こうなったらワタスもワタスなりの方法論を展開しながら
20歳若く見える活きかたにチャレンジし
(オネーチャンの評価を鵜呑みにするならあと8歳くらい?)

説得力を持って企業経営に活かすことも視野にいれようかなと思うわけです。

健康寿命を延ばすお手伝いをする総合生活支援型保険代理店の
付加価値サポートとしてセミナーをするとか。

能書きや地位や権力ではなく、
事実としての見た目や活き方や行動や出す結果で
社員にモデリングされる経営者を目指そうと思ったわけです。

あ、夜のクラブ活動が増えても
そりはあくまで仕事の一環ですからあしからず・・

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※HOLOS GROUP代表 堀井 計による

面白ブログはこちらからご覧ください↓

http://kei-horii.seesaa.net/

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ホステスがお客様をもてなす
テクニックも然ることながら、
日本人の健康寿命が、平均寿命を
下回っているとは、なんとも切ない驚きですね。

とはいえ、限られた人生を家族や
大切な人と幸せに送っていくためにも、
保険など「サポート面」での重要性を改めて感じました。

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私たちインズナビ事務局でも、
日頃ご活躍されているセールスパーソンの皆さまへの
サービスのご提供とサポート面での強化を図って参ります。

来る7月4日と18日にいずれも
行列FPシリーズでおなじみ、
高橋賢二郎プランナーによる
リバイバルセミナー追加公演を
大阪・札幌の2会場にて開催致します!

続々と参加お申し込みいただいておりますが、
お席にまだ空きがございます。
興味がある方はどうぞお早目に!

セミナーお申込みはこちらからどうぞ↓
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

さらに、人気コンテンツHITシリーズでも、
まだ詳細は明かせませんが、
極秘進行している“新コンテンツ”もございますので、
是非、楽しみにお待ちください。

人気コンテンツが目白押しの
HITシリーズはこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/

これからもみなさまからの貴重なご意見を参考に
質の高いサービスを目指して参ります!

ご要望等も承っておりますので、
どうぞお気軽にお問合せください!