ライフプランニングって本当に必要なんでしょうか?

沖縄で、一切訪問活動をしないのに
年間150家族が面談を求めてくるという高橋賢二郎プランナー。

何故彼は、営業を一切せずに紹介オンリーで
新規顧客が絶えないのでしょうか?

その理由は、高橋プランナーが
お客様(高橋プランナーは“クライアント”と呼ばれます)に
“ライフプランニング”を
超徹底してされているからです。

…が、

HITユーザーの皆さまからは、
このようなお声をいただくことも多々あります。

「いわゆる保険営業だけでは
これからの時代、限界があるので
“ライフプランニング”に切り替えたいのですが

ライフプランニングをすると面談の回数も増えますし、
お客様にとっても、そこまでして本当にそれが必要なのかどうか…

そこにいまいち確信がもてないので、
ちゃんとお客様を納得させることができません。」

このご疑問に対し、私たちインズナビ事務局は、
とあるプランナーのお客様(奥様)に
インタビューをしたときに伺った
下記のお話を申し上げています。

「私がライフプランニングをしていただいて
とってもよかったのは、
毎日“いくらなら使って大丈夫”という金額がわかったこと。

貯金をしなければならないのは、
重々わかっているのですが
貯金の金額がわかっても未来のことなので
いまいちモヤっとしたイメージしかもてない。

それよりも、日々使うお金の額で
“これで将来が安心”というふうに
プロの方からの太鼓判があれば
それはすごく嬉しいです。」

お客様の目線でいくと、
“将来の安心”よりも
“目先の安心”が有意義なのですね…

ライフプランニングをする上での
プレゼンテーションの小ネタとして、
お役にたてていただければ幸いです!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

前述でご紹介させていただいたように

高橋賢二郎プランナーの
営業方法は「口コミ」「紹介」のみ!
自らのプロモーションは一切行いません。

それでも年間にして<150家族>というぶっちぎりの契約件数。
面談予約は先の先までいっぱいです。

新規開拓はお客様が自ら連絡をくれます。
そのお客様は夫婦ともに有休を使ってまで
彼の事務所へ足を運びます。
(各種証券を持参…)

これが高橋プランナーの仕事の
スタイルとコダワリのあらわれです。
でも、普通に考えて凄いことですよね…

そんな高橋プランナーのライフプランニングを
顧客とのロープレシーンから分析、

さらに高橋プランナーのリアル顧客の方からいただいた
貴重な声を収録した…

現在ご提供させて頂いているDVD教材が
『行列の出来るFP相談所』(DVD2枚組+解説テキスト)です。

詳細はこちらです!

【ブランディング】のすすめ

マーケティング、PR、広告、ブランディング

それぞれのはっきりした違いって
ピンとくるでしょうか?

ここで面白い記事を見つけました。
それによると…

・マーケティング
 → 自分で商品を勧める

・PR
 → ほかの人に商品を勧めてもらう

・広告
 → 自分で商品をしつこいほど(…)勧める

・ブランディング
 → 相手に商品の良さを言わせる

…だそうです。

ご周知のことと思いますが、
こんな簡単に言われると
改めてなるほど!となりませんか?

この4つを並べてみると、もっとも理想的なのは
【ブランディング】かと思われます。

「相手の気持ちをつかもう」と悩むより
相手から好いてもらって「褒められる」ほうが
断然キモチ良い気がします。

ところでホロスプランニングには全国津々浦々、
約190名の独立系ファイナンシャルプランナーがいらっしゃいます。
皆さんとても個性的で、まさに異能プレイヤー集団!

今日は、その中でも、
ご自身の【ブランディング】戦略だけで
お客様が行列を作られているという
異能中の異能プレイヤーさんをご紹介します。

その名は…

高橋賢二郎(たかはしけんじろう)さん。

今年の大手メーカーコンテストでは
顧客成約数で【ダントツの連続一位】になられている高橋さん。
地域の学生のために講演にも呼ばれ、
新聞や雑誌メディアにも取り上げられています。

あまりにも有名な方なので、
既にご存知の方もいらっしゃるかと思います。

彼のビジネススタイルは、驚くなかれ…

「訪問しない」
「営業しない」
「紹介を依頼しない」
「保険だけの販売はしない」
「夫婦一方だけの相談には乗らない」、

…しかし月に20件の新規顧客が来訪します。
それはなぜでしょうか。

その答えとして挙げられるとするならば…

彼にとって仕事の目的は「お金を稼ぐこと」ではないのです。
ただ一つ、「人の役にたつ」こと。

彼が【人に役立つこと】を一番に考えて、
編み出したファイナンシャルプランニングの手法、
そしてそれをサポートする様々なノウハウが、
彼の顧客に120%以上の満足を与え、
結果、彼の【ブランディング】に繋がっているのです。

さてそのブランディングのノウハウですが、
さすが異能プレイヤー!と誰もが唸る、
巧みな「技」に溢れています。

でももしその『技』を真似できるとしたら…
実はほんの少しの違いだったとしたら…

ご参考にしてみる価値はありませんでしょうか?

営業をしなくても面談予約希望が殺到!
脅威の高橋賢二郎プランナーとは!?

≪追伸≫

もしも勝手にお客様が自分を紹介してくれたら…

もしも自分のメルマガをお客様が知り合いにもお勧めしてくれたら…

もしも口コミで勝手に自分の名前が知られていったら…

それらを全て叶えている脅威のFPが、沖縄にいます。
彼の名は、「高橋賢二郎(たかはしけんじろう)」。

彼が【顧客満足】のみを追及して編み出した
ファイナンシャルプランニング手法を徹底分析、
同氏とお客様とのロールプレーによるトークスタイルを、
ナビゲーターの笠原慎也氏がポイントごとに解説を入れた
DVDコンテンツ、
「行列の出来るFP相談所 信頼を勝ち得る面談&ツール編」

是非一度お手にってその真価をお試しいただければ幸いです!