「3つの保険」超活用術に関する感動の声、続出中です!

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) 「3つの保険」超活用術に関する感動の声、続出中です!
2) L.T.V.最新インフォメーションのご案内
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|1)「3つの保険」超活用術に関する感動の声、続出中です!
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先日、絶賛リリースを果たした『「3つの保険」活用術(講師:鬼丸亨氏)』ですが、
連日、ご購入いただいた皆様から多数のお声を頂戴しております!

今回のメールマガジンでは、そんな皆様からの感動の声をご紹介させて頂きます。

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保険会社 E様

これまで、少しでも“一見さん”のお客様のニーズを引き出す為に
初回面談では、様々な質問をしていました。

質問によって得たお客様のニーズに対して、
あらゆる保険商品の提案を試みていましたが、
結果が伴わない状況を打破したくて、DVDを購入しました。

このDVDを見て、とても驚いたのが、
「3つの保険って知っていますか?」とお客様に質問すると、

「『知らない=悪い』とお客様に思わせてしまい、
負担になるので、そのような細かい言葉遣いにも気をつけている」
と、講師の鬼丸さんが仰っていたことです。
思わずハッとしました。

私の初回面談でのお客様への接し方は「営業目線」でしかなかったかもしれません。
よかれと思って、ヒアリングとして色々な質問をすることが
お客様の負担になっていたなんて、考えたこともなかったです。

また、鬼丸さんは3つの保険に関してどんな特別なトークをしているのだろうと
思っていましたが、実際のところ私の方が詳しく説明しているようにも思えました。

私は説明し過ぎていたが為に、お客様が引いていたのでは、と痛切に感じました。

お客様に気兼ねなく聞いていただける鬼丸さんのトーク術を
セミナーで体感できるのを楽しみにしています!

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保険代理店 T様

お客様を集めるのに、テレアポや飛び込み営業をやっています。
無視されることも多く、お客様を集めることがまず出来ません。
成果はほとんどなく辛い毎日が続いています。

このDVDを見て、リーズ案件だけで成り立つ方法もあると知り、
希望が持てました。

また、鬼丸さんも始めはテレアポをやっており、
苦労をされたということで、自分も鬼丸さんのように
リーズ案件だけでやって行けるようになりたいと思っています。

まずはDVDを何度も見て、鬼丸流のやり方を
徹底的に真似て習得したいと思います!

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保険代理店 A様

鬼丸さんのロープレはとても分りやすく、大変勉強になりました。
元々はコーチングを教えられていたということで、
その知識を保険営業に活かされていたからこそ
成約率50%を達成されているのだと感じました。

自分も鬼丸さんのように上手に話せるスキルを
身につけたいと思っております。

セミナーで鬼丸さんに会えるのがとても楽しみです!

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このように、新作DVDをご購入いただいた皆様からは、
沢山の反響の声をいただきましたが、

中でも「自分と鬼丸氏の初回面談のお客様に対するスタンスや、
トーク設計の絶対的な違いに気付けた」というお声を最も多くいただきました。

DVDの弊社笠原との特別対談シーンでも触れていますが、
鬼丸氏は、あくまで“保険”に関するガイド役として、

お客様が分からないことに対して教えてあげるスタンスで、
契約してもいいし、しなくてもいい、という気持ちで初回面談に臨んでいます。

このことに関して、鬼丸氏は次のように語っています。

「初回面談では、これまで経験してきたことを踏まえて、
良くも悪くもお客様に適したポイントのみを伝える事が
重要だと思うんです。

「3つの保険」についてお客様に
さりげなくヒアリングしながら説明するのは、
お客様の価値観に沿ったご提案をしたいから。

お客様の本心を、保険の基礎である「3つの保険」を
解説しながらヒアリングによって引き出すことができれば、

最初は掛け捨ての保険に興味があったお客様も
自分の家計や今後の人生をイメージしていくうちに
考えが変わることもあります。

また、最近のお客様(来店型やリーズ案件)は、
ネット系や来店型を回遊している傾向があります。
つまり、「一つの店舗だけでは納得できない」ということ。

私たち募集人が「3つの保険」を解説することに対して、
お客様は「ルーティンワーク」だと思い込んでいます。

そこで、私は“あえて”「3つの保険」の時間を使って
お客様に保険の情報提供をしながらヒアリングをする
トーク設計を行い、差別化を行っています」

あくまで「お客様目線」で
保険の解説&ヒアリングをすることにこだわった結果、
リーズ案件のお客様の成約率50%、
平日約2日間の保険営業活動でAC30万という
某リーズ案件会社も驚きの結果を叩き出すのが
『「3つの保険」超活用術』の講師 鬼丸亨氏。

そんな鬼丸氏が講師を務める
DVD『「3つの保険」超活用術』のリリースを記念して
7月4日に開催するセミナーでは、
鬼丸氏の「3つの保険」の解説パートの
ヒアリング術&トーク設計はもちろん、
ビジネスコーチングのお話も予定しています!

通常ですと、ビジネスコーチングの研修と言えば、
かなりの費用と時間を要します。
しかし、本セミナーでは、特別に、保険営業のノウハウと、
コーチングのお話が聞けるというとても貴重な機会です。

是非、お見逃しなく!

☆初回面談から成約までのプロセスの解説、数値管理などの
 鬼丸氏のノウハウを余すことなく大公開するセミナー開催決定!
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講師・STAFF一同、皆様のご参加を心よりお待ちしております!

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L.T.V.では、セミナーをはじめ、様々なコンテンツを通じて、
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「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1)「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密
2)その他のLTV最新インフォメーション
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|1)「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密
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「お客様の立場に立って考える」

日頃から営業マンとして、ご活躍されている皆様は、
常に“このこと”を意識して、活動されていると思いますが、

思うような結果が出ない場合、
ついつい「商品を買ってもらわなきゃ」という
姿勢になってはいませんか?

お客様と話をする際、知らず知らずのうちに
「売る側の発想」になってはいないでしょうか?

INS-NAVI HITシリーズ 待望の新商品の
『3つの保険 超活用術』の講師、鬼丸 亨氏は、

お客様と初回面談する際は、
「契約しなくても良い」というスタンスを常に心掛けているそうです。

そのため、お客様の価値観に沿って話し方を変えるという工夫もされています。

ヒアリング時でも、、、

“○○を知っていますか?”という、
上から目線を匂わせるような聞き方をせず、

“○○を聞いたことはありますか?”という、
相手がプレッシャーを感じないような聞き方をしてみたり、

普段、ご自身がお客様として買い物をする際は、、、

店員さんの言葉や口調を通じて、
「買う機が失せてしまったり、信用を失うような言葉を発していないか?」等、

常に自分のスタンスを意識しながら、
人のセールストークを注意深く観察してみたり、

名刺の渡し方に至っては「馴れ馴れしすぎず、仰々しすぎず。」等、
とにかく「細かい配慮を欠かさない」のだそうです。

どれも「少しでも初回面談時のお客様の“警戒心”をなくしたい」
という想い故の行動だという事が垣間見えてきます。

「この面談で、保険契約させられるのではないか?」

「本当に自分に合った保険を進めてくれるのか?」

お客様はこんな不安を持って初回面談に臨まれる事が多い事から、

普通なら、初回面談で5~10分で済ませる3つの保険の説明を
鬼丸氏はあえて“20分”もかけて、分かりやすくお伝えしています。

☆鬼丸氏が語る“お客様のメンタルブロックを外すコツ”
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

そんな鬼丸氏の、初回面談時のプロセスを
ロープレシーンを交えて、分かりやすくご紹介しているのが、
この度リリースを果たした『3つの保険 超活用術』です!
※DVD2枚組+テキスト付き

☆本編DISCでは…
特に来店型ショップ等では、女性客の数が増えてきた事等から、
今回は、あえて独身女性との初回面談シーンをロープレで完全収録。

さらに、3つの保険に関する面談時のポイントの他、
余命表を使った老後の事前準備等、
鬼丸流のプログラムを事例を交えながら、分かりやすくご紹介しています。

☆特典DISCでは…
30代男性(一般家庭)との実際の保険相談の面談ロープレを特別に収録!!

さらに!!!

鬼丸氏の人物像をはじめ、本編では語り尽くせなかった、
お客様との面談時の欠かせないポイント等を
弊社代表の笠原との“ガチ”対談を通じて、たっぷりと語ってもらっています。

是非、鬼丸氏の初回面談ノウハウをご体感ください!
※下記URLではダイジェスト動画も公開しています

☆「3つの保険 超活用術」ダイジェスト動画公開中!
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|2)その他のLTV最新インフォメーション
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遺族年金制度の改正がお客様にもたらす影響とは?

いつも大変お世話になっております。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) 遺族年金制度の改正がお客様にもたらす影響とは?

2) ライフプランによってお客様を守ってあげられるのはFPだけ!
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|1) 遺族年金制度の改正がお客様にもたらす影響とは?
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この4月からの消費増税と同時に
国民年金や介護保険の保険料も引き上げられました。

にも関わらず、貰える公的年金の支給額は、
4月分より0.7%の引き下げと国民1人1人の負担は増す一方です。

一般家庭における支出額が増し、
入ってくるお金が減るという状況に陥った事を受け、

最近、大胆な家計見直しを目的に著しくFPへの相談件数が増えているそうです。

その一方で、年金施策の一貫として、
遺族年金の支給対象に男女差がなくなったため、

この4月からは、母子家庭のみの受給権が父子家庭にも
受給出来るようになった画期的な改正もありました。

遺族年金とは、残された家族の生活を守るために
年金としてお金が支給されるものなので、

亡くなられた方の職業や収入、家族構成等で
貰える年金金額や支給期間が異なってきます。

これまで(2014年3月末)は、遺族基礎年金の支給対象者は
夫を亡くした妻と子の母子家庭に限定され、

また、夫が亡くなれば、共稼ぎの場合でも
妻の年収が850万円未満なら支給対象でしたが、

今回の新たな制度によって、遺族年金の支給対象に男女差がなくなりました。

実は以前から、このような男女差別が問題で、
妻を亡くした夫が原告となり、国を相手に裁判を起こしたり、

年金のスペシャリストである社会保険労務士の団体が度々、
国に対するクレームが続出する等、理不尽な制度として問題視されていたようです。

この制度改正を機に、保険の見直しを考えるお客様や
制度そのものを知らないお客様も多数いらっしゃるのではないでしょうか。

このネタをお客様に向けた情報提供の一つとして、
少しでもお役立ていただければ幸いです。

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|2) ライフプランによってお客様を守ってあげられるのはFPだけ!
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HITシリーズでもおなじみの高橋賢二郎氏も
年金については、ライフプランにおける重要項目の一つとして捉えています。

高橋氏と言えば・・・

“紹介営業100%”

“口コミだけで数ヶ月先まで面談のスケジュールが埋まっている”

“某保険会社のコンテストで、顧客契約件数1位”

という、業界屈指の人気FPーの1人です。

高橋氏曰く、ご自身の最大の使命は、
“お客様の一番の夢”を実現させること。

今回のような遺族年金制度の支給対象者が変更となれば、
お客様によってはライフプラン・保険の見直しを行う必要がある為、
常に様々な金融分野の情報収集を欠かせません。

万が一、お客様から質問されて答えが分からない場合でも、
「明日までにお答えします」と約束し、

プロのFPとして正確な情報を調べ上げ、
クイックレスポンスでお客様と向き合っているそうです。

お客様の生活をライフプランによって守ってあげられるのは、
他でもないFPである皆様だけなのです!

こういった高橋氏の取り組みが、
お客様との信頼関係に直結している事をご理解いただけたのではないでしょうか。

ところで高橋氏は、具体的にどのようなライフプランニングによって、
お客様と面談を受けているのか気になりませんか???

その答えを“生で”ご体感いただける大人気のセミナーを
いよいよ来週4月15日(火)に東京にて開催します!

※5月22日(木)には福岡会場にて同セミナーを開催予定です。

奮ってご参加ください!

☆【定員間近!】紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014
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冒頭でお伝えした遺族年金の制度変更に伴うアドバイスをはじめ、
これまでのご自身の事例を参考に、具体的な提案への落とし込みまでのプロセス等、

ありとあらゆる高橋流ノウハウを一挙にお伝えする情報満載のセミナーです!
皆様からのご参加を心よりお待ち申し上げます。

☆ライフプランニングを“強固な武器”にしたい方必見!!!
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日程や開催地の関係で、セミナーに参加できない・・・という方は、
下記のDVDでも高橋氏のノウハウを体感することが出来ます。

☆初回面談における一連のプロセスを面談シーンとして徹底再現!
 行列の出来るFP相談所【第一弾】
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 続・行列の出来るFP相談所【第二弾】
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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子育てママから学ぶ“ニーズ”

もうすぐ4月、学生さんにとっては“新学期”を迎えます。

その一方で、多くの市町村では出生率の低下に伴い、
公立学校の統廃合が課題となっているようです。

地域の象徴とも言える学校の統廃合については、

地元住民からの反対も多く、
「少子化問題」から派生した深刻な社会問題になりつつあるようです。

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|☆子育てママから学ぶ“ニーズ”☆
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某マーケティング会社が、
子を持つ母親へアンケート調査を実施したところ、
“少子化対策で最も重要なこと”として、

「経済的な安心感」
「働きながら子育てできる環境」

以上の2点に回答が集中したそうです。

「経済的な安心感」が得られる主な対策としては、

子育て世帯への手当支給の増額や、社会保障の充実、
子育て世代の世帯所得の増加などの要望があり、

少子化対策として、国からの金銭的な援助があれば、
「兄弟を増やすことも検討したい」と考える家庭が意外にも多いようです。

次の「働きながら子育てできる環境」については、

女性の仕事と家庭の両立に関する支援や、
保育施設の増加や地域連携の強化等、

“子供を育てやすい環境づくり”と、
“社会復帰に関する支援”に対する要望が多く、

「会社を辞めなくてもいい環境づくりがされていれば
出産育児への意欲も高まるのに…」
「会社や社会の受け入れ体制が不十分」といった具合に
少子化対策に対する国の対応への“物足りなさ”を感じさせます。

※マイナビニュースより抜粋↓
http://news.mynavi.jp/news/2014/03/13/248/

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|☆FPとして家族のニーズに応える☆
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「将来、子どもは○人欲しいけど、金銭的にどうなの?」

「子どもにはこんな教育を受けさせたい・・・」

「絶対にマイホームが欲しい!」等、

各家庭それぞれに様々な夢がありますが、

経済的観点から、一般家庭の夢の実現を手助けする
個人向けのライフプランニングで大注目のFPが存在します。

彼の名は高橋賢二郎。

彼のこだわりの一つにあるのが「富裕層はお客様にしない」です。

それは何故か???

高橋氏は断言します。
「富裕層の方は、欲しいものもすぐに手に入るし、
わざわざ私がライフプランをする必要はありません。」

高橋氏は、あくまで「一般のご家族」のライフプランニングに注力し、
お客様の一番の夢を“本気で叶えるお手伝い”をしているのです。

さらに!!!

コミッションが高いはずの“富裕層”をターゲットにしていないにも関わらず、
徹底したライフコンサルティングの結果、

某保険会社のコンテストにおいても、
顧客契約数で全国でぶっちぎりの1位を叩き出し、業界中が注目するスゴいFPなのです。

「こんな実績のある人なら、特別な営業活動をしているのだろうか?」
と思う方もいらっしゃるかもしれまんが、

高橋氏がスゴいFPと呼ばれる所以の一つに
自らの営業活動は一切しないという点が挙げられます。

さらに、保険の見直し相談のみや、夫婦一緒での面談でない場合には、
自らお断りするケースもあるのだとか。

そんな高橋氏のとんでもない実績を裏付けるライフコンサルティング手法や
お客様から勝手に紹介いただける“スゴいノウハウ”皆さんも気になりませんか???

高橋流のライフプランニングを極めたい!

お客様にニーズに応えられる真のFPとして活躍したい!

そんな方には、自信を持って下記のコンテンツをオススメさせていただきます。

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「教育費」「住宅ローン」「年金」「保険」を徹底的に身につける↓
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|☆LTV最新インフォメーション☆
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○保険業界の大変革は私たちにとってチャンス!?
 続・コンプライアンスセミナー2014開催決定!(in 東京・福岡・大阪・名古屋)
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激変する保険業界の中で差別化を図るには!?

本日のメルマガでは、ライフプランニングを行う上で欠かせない
お受験(教育費)にまつわる情報と、

激変の一途を辿る保険業界から大注目の
セミナー情報をご紹介をさせていただきます!!

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| ☆少子化の今、受験者の二極化が進んでいる?!☆
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2月下旬を迎え、受験シーズンもいよいよ大詰め。

少子化の影響により、大学定員数が大学入学希望者数を上回り、
最近では、えり好みさえしなければ、全員入学が可能となる
“全入の時代”と言われているそうです。

中学受験で言えば、毎年のピークを迎える2月1日の受験者数が、
おおよその市場全体規模とされているようですが、

2007年時に最大で4.4万人近くいた受験者も今年は、
ここ14年間の中で最も低い3.5万人近くにまで減少しているのだとか。

減少の要因については、複数考えられますが、
最大の要因は何と言っても“東日本大震災”。

受験する子供の多くは、小学4年生から塾に通い始めますが、
3年前の経済・社会環境が大きく影響することから、
震災体験後“中学生から電車通学をするのは避けよう”と考えた家庭が
少なからずあったと言えそうです。

また、当時は長引く景気低迷期にあり、
経済的理由によって断念したケースも考えられます。

さらに、行政の進学重点政策の効果が現れ、
公立高校からでも有力大学へ合格できるという
認知度が、関西圏を中心に広まったことも要因の一つとして挙げられるようです。

しかし、トップレベルの進学校への志望者数は殆ど変わっておらず、
特に英語や理数系教育への注力を前面に押し出した学校の人気が高まるなど、
ここ数年の傾向である二極化が鮮明になってきているのだそうです。

【参考記事:週刊ダイヤモンド 2014年3月1日号】

※インズナビ事務局では、今後も随時、皆様へのお役立ち情報の提供に努めて参ります。

「このネタは使えるな」とお思いの情報がございましたら、
メール添付等して、どうぞお気軽にご活用ください。

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| ☆家族が一番叶えたい夢は何なのか?☆
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行列の出来るFPとして名を馳せる
INS-NAVI HITシリーズ屈指の大人気FP、高橋賢二郎氏もまた
“教育費”は、ライフプランニングの主要な軸の一つだとおっしゃっています。

年金や消費税の影響による圧迫が
一般家族の家計における大半の問題だと思われがちですが、

意外にも、塾の授業料や、習い事、部活動にかかる費用など、
“教育費”は、支出の大きな割合を占めているケースが殆どです。

高橋氏が、個人向けのライフプランニングを行う上で最も大切にしていること、
それは「一般のご家庭の中で、一番に叶えたい夢を叶える事」なのです。

もしそれが、お子さんの掲げる将来の夢であるならば、
彼は、教育費を中心にしたライフプランニングを迷わず行います。

ご家族の一番の夢を叶えるためなら、例えお客様相手であろうとも、
家計の見直しを含め、あえて厳しい指摘をすることも・・・。

保険商品は最終的なお客様の選択技の一つにすぎず、
あくまでライフプランニングを軸にした取り組みこそが、高橋氏の肝と言えます。

そんな全力のライフプランニングだからこそ、
お客様は高橋FPの想いや言葉に感動し、、、

結果的に“うちは高橋さんにライフプランをしてもらいたい!”
という、コアなファンが続々と増えていくのです。

下記でご紹介しているDVD教材では、
高橋FPが軸にする教育費、保険、年金、住宅ローンを軸にした
ライフプランニングノウハウを徹底的に深掘りした内容となっております。

是非一度、お試しください!

☆行列FPの実際の面談シーンを完全再現!
 能力開示から、提案、次回面談へのフックに至る、初回面談に注目した第一弾!
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☆とてつもない数のライフプランニング実績から編み出した、
 高橋流ライフプランニングにおける4つの軸
 【教育費・住宅ローン・年金・保険】を可視化した完全版!
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

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| ☆1月の開催以降、問い合わせが後を絶たない満席必至の大人気セミナー 第2章☆
|  続・コンプライアンスセミナー開催決定!
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1月に東京、大阪、福岡で開催した、大好評の
「コンプライアンスセミナー2014」がパワーアップ!!

来る3月に「続・コンプライアンスセミナー2014」として、
追加開催が決定しました!!

☆3/26 東京・4/3 福岡・4/4 大阪にて追加開催決定!!
 「続・コンプライアンスセミナー2014」
http://www.ins-navi.net/hit/zoku_complianceseminar2014/index.html

今春、通常国会にて法改正(法文)が提示され、
業界のビジネススタイルは大きな変化が訪れると予想されます。
委任型・フランチャイズ型・社員型、各経営スタイル待ったなし。

「意向把握」「体制整備」「募集規制」・・・

これらは、保険募集を行う全ての事業者に求められる急務です。

前回のセミナーで講師を務めて頂いた元金融庁保険課の弁護士 増島先生と、
さらに、金融庁ワーキンググループに参考人として参加した堀井計が、

法改正がもたらす保険業界への影響について
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