最近の大学生は○○によって学業が疎かに?!

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) バイトのかけもちで学業がおろそかに?
2) 数ヶ月先まで面談予約が埋まるFPのセミナーのご案内
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|1) バイトのかけもちで学業がおろそかに?
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独立行政法人日本学生支援機構(JASSO)が
実施している「学生生活調査」によると、

学費と生活費を合わせた年間の「学生生活費」は、
188万100円だったそうです。

また、収入額に占める割合を見ると、

「家庭からの給付」が全体の60.8%、
「奨学金」が全体の20.5%、
「アルバイト」が全体の16.2%

と、仕送りの他にも学生自身がアルバイト等で
賄っている傾向が強いようです。

実際に学生に不安や悩み事を尋ねると、
「経済的問題」が51.9%と半数を超え、
「学業成績」(50.9%)よりも上回っているという残念な結果に。

授業時間以外はバイトに費やさなければならない生活では、
“何のために大学生活だろう?”と心配になってしまいますね。

このように、大学進学への資金である教育費とは、
子どもにとっても、親にとっても悩みの種なのです。

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|2) 数ヶ月先まで面談予約が埋まるFPのセミナーのご案内
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INS-NAVI HITシリーズでおなじみの沖縄のFP 高橋賢二郎氏も
「住宅ローン」「年金」「保険」「教育費」をベースとした
ライフプランニングを行っており、

教育費に関してもかなり重視したライフプランを作成しています。

そのライフプランはお客様に大好評をいただいており、
数カ月先まで面談予約が埋まっているほどの人気っぷり!!
※先日、地方のTV番組でも取り上げられたほど!

そんな高橋氏のライフプランニングの手法が生で聴けるセミナー、
週明け4月15日(火)に東京にて絶賛開催致します!
※5月22日(木)には、同セミナーを福岡にて開催予定です。

☆【残席僅か!】紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014
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昨年8~9月に高橋氏のセミナーを開催致しましたが、
皆様から「是非、またセミナーを開催してほしい」と、
沢山ご要望をいただき、高橋氏もお忙しい中、
満を持しての開催となりました。

ここで、前回ご参加いただいた皆様からの
感想をご紹介させていただきます。

●保険会社 I様
もっと良いライフプランを作成したいと日々感じており、

ライフプランニングに定評のある高橋さんから、
その秘訣を学びたいと思い、セミナーに参加しました。

セミナーに参加して、自分のお客様へのライフプランニングが
“甘い”と痛感し、仕事に対する意識が変わりました。

●保険代理店 I様
実際にFP業務を最前線で行われている方のお話を
参考にしたかったので、参加しました。

お客様のライフプランニングのシミュレーションを
何パターンも準備して面談に望む、

という発想は恥ずかしながらなく、
同時に高橋さんの金融知識を高める意識の高さは、
見習わなければならないと痛感しました。

●保険会社 O様
年金、介護など、様々な問題がある中で、
FPとして今以上にお客様に役に立ちたいと思い、参加しました。

弊社にもライフプランソフトはありますが、
正直、ライフプランニングの重要性に気付かないまま、
ただクリックしていただけのように感じます…。

今回のセミナーを活かして、日々の営業活動、
特に住宅相談会にて、深みのある面談が出来ると思います。

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是非、高橋氏のライフプランニングを体感してみませんか?
皆様のお申込みを心よりお待ち申し上げます。

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ライフプランの精度をさらに高めることができるセミナーです!
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日程や、開催地の関係で、セミナーに参加できない・・・という方は、
下記のDVDでも高橋氏のノウハウを体感いただけます。

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シニア層の6割が老後の準備が整っていない?!

日本の世帯構造は、統計的に見ると、
平均世帯人員が減少の一途を辿り、単身や夫婦のみの世帯が増えているそうです。

一見、節約志向の世帯が増え、経済への影響も懸念されそうですが、
ある週刊誌によれば・・・

上記のような単身や夫婦のみの世帯でも、
母親の両親宅へ近居するケースが多く、

祖父母から孫までが近隣に住む、
所謂「インビジブル(見えない)ファミリー」
と呼ばれるエリアが急増しているのだそうです。

老後を見越して、出費を控えがちなシニア世代の方々も
可愛い孫の為には出費を惜しまず、

子育てによって家計に圧迫がかかる親世代にとっても、
祖父母からの支援によって貴重なセーフティネットが構築されている為、

親、子、孫の3世代による「3世代消費」が今後、益々見込まれているのだとか。

近年は、孫が小学校へ入学するにあたり、
祖父母がランドセルを購入して、孫にプレゼントするのが主流となっており、

祖父母がランドセルを購入する割合はイオン調査によると全体の7割にも上り、
ここに目を付けた一部のランドセル業者では、
祖父母、親、孫が集まる前年度のゴールデンウィークから
予約販売を開始するところもあるようです。

【出典:週刊ダイヤモンド 2014年2月22日号】

インズナビ事務局では、今後も随時、皆様へのお役立ち情報の提供に努めて参ります。
「このネタは使えるな」とお思いの情報がございましたら、
メール添付等して、どうぞお気軽にご活用ください。

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| ☆シニア層の6割もの方が老後の準備が整っていない?!☆
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しかし、某金融機関の調査によると、
シニア世代が将来の老後への生きがいや、やる気の源を“趣味”“孫”“妻”など、
家族への愛情や日常を楽しむことに関連する項目を挙げている一方、

老後を過ごすための準備がどの程度整っているか?について調査したところ、
「準備は既に整っている」と回答した割合は、いずれも4割前後となり、

残る半数以上の方が「準備が整っていない」状況のようです。

健康のための生活習慣や体力づくりは勿論ですが、
経済的な準備、特に年金・預金・生活費の計画についても事前準備は欠かせません。

そんな中、シニア世代が抱える老後の不安を取り除き、
一日も早く安心に変えるために日々、翻弄しているのが、
大人のライフプランニングでおなじみのねんきん探偵 武田修氏です。

シニア世代と面談をする際には、
武田氏が編み出した“PMCシート”という独自ツールを用いて、
死亡、老後、医療、介護、ライフイベントを基に
年齢毎に変わってくる老後のリスクボリュームを可視化。

さらに、ねんきん定期便を基に将来のキャッシュフロー表を作成し、
あらゆるお金の流れをはめ込む事で、
お客様が将来必要になるであろう“具体的な”老後の過不足金を導き出していくのです。

その際も「足りない金額を突きつけない」のが武田流。
あえて“みなまで言わない”事によって、
お客様に事前準備の必要性に気付いていただく流れが、
この大人のライフプランニングの最も重要な肝と言えます。

超高齢化が加速する現在、ねんきん探偵流のアプローチによって
差別化を図ってみてはいかがでしょうか?

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介護保険サービスの活用は時間がかかる?

今や日本の人口の約4分の1が“シニア世代”。
少子高齢化社会の波は加速が進み、
今後も継続的に高齢者の増加傾向が続くと言われています。

シニア世代の悩みの中には、年金、健康管理はもちろん、
実は“介護”に関する悩みが多いのも事実です。

家族の介護ストレスにより
心と体の負担に悩まされる方も少なくありません。

では、いざ大切な身内が介護状態になった際、
皆様は介護保険サービスの活用方法をご存知でしょうか?

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シニア層向け雑誌「ゆうゆう」の介護に関する記事によると、
役所の窓口で介護申請をすると、
市区町村の職員などによる訪問調査が行われます。

介護認定の結果は、申請してから1ヶ月以内に届き、
その後、ケアプランを作って利用するサービスが決まります。

※ケアプランとは・・・?
 どんな介護サービスを受けるか、
 どういった事業所を選ぶか、などのサービス計画書

しかし、サービスを実際に利用できるのは、
申請から一カ月以上かかることもあり、

介護サービスの申請は、出来るだけ早くいざという時に、
安心して活用できるよう早めの申請をお勧めします。
【出典:ゆうゆう 2014年3月号】

皆様のお客様の中には、シニア層も多く、
特に、初めて介護に関わる方には
「介護保険サービスの利用をしたいけど、
具体的にどんな手続きをしていいか分からない」
と、お困りの方も多いのではないでしょうか。

是非、シニア層のお客様と面談する際には、
上記のような“小ネタ”をご活用ください。

INS-NAVI HITメールマガジンでは、
営業先で使える様々な情報を随時お伝えさせていただきます。

お楽しみに!!

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お客様を見えない不安から解放する事前のヒアリングで使うコンサルツールとは!?

突然ですが、皆様は年々少子高齢化が進む現代の日本において、
一体どの程度の方が老後の生活に対して不安を感じているかご存知でしょうか。

生命保険文化センターの調べによると、
18歳から69歳迄の男女のうち、
なんと“約8割強”もの方が老後の生活に対する
不安を感じているようです。

また、不安を感じる方の中でも最も多かった理由は、
“公的年金だけでは不十分”とのこと。

目に見えない不安を抱えた方が、
年々、増加しているという現状があるようです。

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INS-NAVI HITがお送りする大人気コンテンツ
「THE・大人のライフプランニング」のねんきん探偵こと武田修氏は
次のように語っています。

“お客様を目に見えない不安から解放してあげるには、
事前のヒアリングが最も重要になってきます。”

“この部分を端折ってしまうと、その後の面談に大きく影響してきます。
そんな私も過去には、このヒアリングを機にそれまでの
良い雰囲気から一転、大きな商談を逃してしまった経験があります。

では、この事前のヒアリングには
どんなツールを使って挑めばいいのでしょうか?

武田氏は【2つのオリジナルコンサルツール】を使って、
事前のヒアリングを行っています。

●コンサルツールその1:PMCシート

「PMCシート」とは、お客様の家族構成を基に
5つのキーワード(死亡、老後、医療、介護、ライフイベント)が
何歳のどの時期に、一体、どのようなリスクが生じてくるのか、
時期によって異なるリスクを“可視化”するシートです。

お客様の目に見えない不安は、一気に現実的なものへ変わり、
時期によって生じる様々なリスクへの優先付けを明確にする事によって、
事前の備えがいかに重要であるかが、お客様自身も自ずと見えてきます。

●コンサルツールその2:リアルキャッシュフロー表

「リアルキャッシュフロー表」とは、
各家庭に送られてくる“ねんきん定期便”を基に算出した、
実際の公的年金の給付額や、私的年金等を含めた受給金額、
月々の生活費等の支出額を可視化し、
1画面のツールで閲覧できるツールです。

このツールのメリットは受給金額や支出額が一目で分かること。
そして、先ほどのPMCシートによって可視化した
今後想定される具体的なリスク時期が繁栄されているという点です。

結果、このツールを見ただけで、
どのような備えをすべきかといったリスク対策を
お客様自身も一緒になって考えることができます。

このオリジナルコンサルツールを使った
事前のヒアリングを取り入れることで、
お客様は“保険”という商品をどのような目的で加入すべかが、
地に足着いた状態で考えられるようになってくるのです。

是非、ねんきん探偵によるオリジナルコンサルツールを使った
事前ヒアリングのノウハウをDVDでご体感ください!!

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お客様からの紹介が止まらない!本物志向のノウハウをご紹介します

以前からメールマガジンにて
ご案内させていただいておりますが、

来月11月に東京(22日)、福岡(25日)の2カ所にて、

シニアマーケットでおなじみのねんきん探偵による
巨大シニアマーケット 完全攻略セミナーを開催致します。

お客様の心をガッツリと掴む一連のプロセスをご紹介します↓
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——————–

ねんきん探偵として全国で名を馳せる武田氏は、

主に50代以降の方々に向けた
“リアルなシニアライフプラン”を通じて、
お客様と絶大な信頼関係を構築し続けています。

彼がそもそもこのマーケット(=老後に向けた
リアルなライフプランの重要性)に気付いたのは、

ご自身が55歳を迎え、老後を見据える時期の事でした。

将来の収支や数々のリスクに対して、
モヤッとしたイメージだけでは、本当の事前準備は出来ない、

そして、これは自分同様に、
多くの方々が抱える悩みであるに違いない、と実感したそうです。

武田氏は次のように語っています。

「シニア年代になると、死亡リスクよりも
『生きていく』というリスク、

つまり「老後のリスク」の方が心配になるものです。

また、自分の親の介護が始まり、

今まで全く気にしていなかった
『介護』への関心が非常に高まってきます。

そんな中、シニア層の方々に向けて、

細かなライフプランニングを行っているFPは、
どれだけいるのだろうか?と、考えた結果、

シニア層こそニッチで且つブルーオーシャンと言える
超巨大マーケットである事に気付いたのです。」

シニア層のお客様から間違いなく支持を得る本物のノウハウ↓
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世帯主または配偶者が要介護状態になった場合、
住宅の改造や介護用品の購入等、

月々の費用は一体、どれくらいかかるのでしょうか?

生命保険文化センターが実施した調査では、
初期費用の平均はおよそ262万円。

必要と考える月々の費用の平均はおよそ17.2万円。

必要期間としては、10~15年未満が最も多いのだそうです。

介護保険ではカバーしきれない費用は意外に多く、
「老後のリスク」に関心が高まり、

シニア世代のお客様が切実に
「老後のライフプランニング」を望んでいることもうなずけます。

ねんきん探偵が開示する
シニアマーケットに向けた募集人としてのあり方、

そして、お客様と確かな信頼関係を構築する上で、
欠かせないノウハウの数々を是非、お試しください!

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今月上旬に東京開催した、
「保険事業者様向けコンプライアンスセミナー」ですが、

大好評につき、大阪にて追加開催する事が決定しました!

先日、横浜で行われた保代協イベントでも話題になった
法改正が及ぼす今後の保険業界の影響をテーマにご紹介して参ります。

20名様限定となっております。

ご興味のある方は、どうぞお早めにお申し込みください。

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【緊急告知】あなたも紹介スパイラルを構築できる!特別セミナーのご案内

超高齢化が進む現代の日本、
一体どの程度の方が、老後の生活に対して
不安を感じているかご存知ですか?

生命保険文化センターの調べによれば、
18歳以上の男女のうち、

なんと“約8割強”もの方が

老後の生活に対する不安を感じているようです。

又、不安を感じる方の中でも
最も多かったダントツの理由は、

“公的年金だけでは不十分”

という事が判明しました。

退職を間近に控えるものの、老後の資金は退職金だけでは不十分、、、

公的年金だけでは、とても生活していけない、、、

老後の生活は月々どれ位のお金が必要なんだろう、、、

目に見えない不安を抱える人が、
年々、増加しつつあります。

そんな方々を目の当たりにした時、
一体、どうすれば不安から脱出させてあげられるのでしょうか。

————————————————

お客様を不安から解放してあげる上で、
最も重要となってくるのが事前のヒアリングです。

ここで、お客様との今後の信頼関係の大半が決まってきます。

もしもこのヒアリングを端折って、商品売りに走ってしまったら、
商談は勿論の事、お客様から必要とされる存在にはなれないかもしれません。

では、この事前のヒアリングに何を持って挑めばいいのでしょうか?

あなたも紹介スパイラルを構築できる!特別セミナーのご案内↓
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以前から本メルマガで度々、ご紹介させていただいて参りましたが、
“PMCシート”という最強のコンサルツールをご存知でしょうか?

このシートは、
ねんきん探偵が開発した独自のツールを指します。

お客様の現在の状況と、
老後を見据えた十数年後の状況を具体的にイメージさせる、

言わば可視化の第一歩を踏み出すコンサルツールです。

具体的には、、、

お客様の家族構成を基に

死亡、老後、医療、介護、ライフイベント

これらのキーワードを基に、
何歳の時に、どのようなリスクが生じてくるのか?

時期によって異なる様々なリスクを
イメージさせてあげるのに非常に有効なツールです。

さらに、時期によって生じる様々なリスクへの
優先付けを明確にする事によって、

事前の備えがいかに重要であるかが、
お客様自身も自ずと見えてきます。

信頼関係の鍵を握るヒアリングにうってつけのノウハウ↓
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————————————————

さらにねんきん探偵では、

各家庭に送られてくる
“ねんきん定期便”を基に算出した
可視化の極みとも言えるパーフェクトツール、

リアルキャッシュフロー表というものがあります。

実際の公的年金の給付額や、
私的年金等を含めた受給金額を始め、

ヒアリングによって抽出した
月々の収支を細かく算出し、

お客様のリスクや準備すべき時期を
一目で確認できる正にパーフェクトツールです。

このツールを使ったヒアリングによって、
お客様は“保険商品”に加入する目的が認識でき、

結果的に信頼構築への大きな第一歩が踏み出せるというわけです。

このねんきん探偵によるコンテンツ、
そして11月開催のセミナーを通じて紹介スパイラルを構築してみては如何でしょうか!

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【11月開催決定】シニアマーケットでブレイクスルーを果たす!

今、私たちの生活の中で、
これまで当たり前だと思っていた多くの「常識」が覆りつつあります。

例えば「紙おむつ」。

紙おむつと言えば「赤ちゃん用」だと思っていませんか?

赤ちゃん用の紙おむつ市場は、2011年でほぼ1400億円。

ところが、2012年中に「大人用の紙おむつ市場」が、
なんと1500億円に達し、遂に赤ちゃん用おむつを逆転する見通しなのだそうです。

さらに!!!

昭和42年の発売以来、累計出荷数が5000万体を超えた
ロングセラー商品とも言えるリカちゃん人形。

最近では共働き世帯の増加により、
母方の祖母が孫の世話をするケースが増えており、

孫と遊ぶ時に自分(祖母)役の人形が欲しい。
というリクエストが多数寄せられた事を受け、

リカちゃん人形にもおばあちゃんver.が登場したんだそうです。

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孫と遊んだり、同世代の仲間と趣味を楽しむ等、
元気で楽しい老後は、比較的明るいイメージが持てますが、

病気やケガ、そして介護が必要ともなれば、
家族にも迷惑がかかったり、
どうしてもネガティブなイメージを持たずにはいられません。

ではそんなネガティブなイメージを払拭する為の鍵とは、
一体、何なのでしょうか?

やはり何といっても“事前準備”。
特に必要となってくるのが「将来に必要なお金」。

事前準備こそ、万が一の時には“唯一の鍵”となってくれます。

そんな“唯一の鍵”に目をつけ、
シニア向けの大人のライフプランニングによって、

見事ブレイクスルーを果たした方がいます。

その名も「ねんきん探偵」の武田修氏です。

【11月開催】シニアマーケットを紐解く完全攻略セミナー↓
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武田氏は、独自に編み出したPMCシート、CF表を用いて、
お客様の目に見えない幾つもの不安を確実に可視化していきます。

そして、不安がしっかりと顕在化したところで、
そのお客様にとって何が必要なのかを考え、
相手のニーズを基に具体的なアドバイスやご提案へと導いていきます。

言うなれば、ライフプランニング(=コンサルティング)の
エキスパートと言えます。

大人のライフプラン二ングを極める武田氏は、
社会保障に詳しい社労士の青木先生と強力なタッグを組み、

お客様にお役立てできる情報(お客様が知らない情報)を
提供する事で、お客様と絶大な信頼関係を築いています。

巨大シニアマーケット完全攻略セミナー2013
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本セミナーは、今年春に開催したものとは
大きく異なる4つの特徴があります。

特徴その1:
多数の事例を交えて、
シニア層が抱える最新ニーズを
ピンポイントで開示!

特徴その2:
お客様が間違いなく心を開く
“アプローチ手法”をステップ毎に伝授!

特徴その3:
既契約のお客様を”再び見込客として
招き入れる成功ノウハウ”をご紹介!

特徴その4:
お客様を夢中にさせる
“実践ツールの作り方”を本邦初公開!

今回は特別に“実践コーナー”を新設し、
トップセールスが行うシニア向けライフプランのノウハウを
実践を通じて体得いただける構成となっております。

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☆「ねんきん探偵ライブラリー(3本セット)」
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