【代理店経営者向】雇用スキーム構築セミナー(社労士)

去る5月9日「保険業法等の一部を改正する法律案」が
衆議院財政金融委員会を通過しました。

改正保険業法は、ざっくり書きますと
多様化する保険販売のシーンに関し“お客様保護”の観点から
保険ビジネス従事者に「体制整備」措置を講ずること。

また、それに先立って保険募集スタイルのひとつ
委託型募集は当局の判断では再委託(=違法)とされ
保険代理店の“雇用”という形にすることで適正化が決定しています。

とりわけ、代理店経営において委託型募集人を
雇用化(=社員)するにあたり、様々な経営的な試算と、
新たなルール作りの情報収集をされているかと存じます。

そこで、今回紹介する「雇用スキーム構築セミナーは」
代理店経営を継続するための主な3つのスキーム
「給料・書類・法律」といった労務管理を可視化。

現在進行形で進めている代理店経営の具体事例をもとに、
規模・特性に応じた【ベンチマーク】をお伝えさせて頂きます。
https://www.ins-navi.net/hit/koyouscheme201406/index.html

講師は代理店経営の労務コンサルまで“保険業界を知っている”
社会保険労務士 青木隆憲先生が
現在で知り得る情報とノウハウを開示させて頂きます。

とりわけ、経営が成り立つコミッション比率等の
シミュレーションプログラムを用意しています。

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セミナー名:雇用スキーム構築セミナー
【対象】中小規模 保険代理店経営者

開催日時:6月3日(火) 13:00~15:00
講師:社労士 青木隆憲氏
費用:2,000円(税込)
定員:限定50名
【申込URL】
https://www.ins-navi.net/hit/koyouscheme201406/index.html

【電話でのお問い合わせ先】
株式会社エルティヴィー(ホロスプランニンググループ)
担当:新井、佐藤
TEL:03-6234-6392
—————————————————–

もし、今の段階で自社の雇用スキームに課題がありましたら
お役立てできる内容になるかと存じます。

会場の関係上、参加できる人数に限りがありますが
全力で情報共有をさせていただきまので
ぜひ、ご参加ご検討いただければ幸いです。

インズナビ事務局
佐藤

<追伸>
弊社では、法改正を見越した「体制整備」セミナーを複数用意しています。
下記も併せてご参考頂ければ幸いです。

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1)体制整備パッケージセミナー
【対象】保険代理店経営者

まだ間に合う?誰かが何とかしてくれる?それとも備えておく?
代理店として保険ビジネスを続けるための具体策の
コンプライアンス・パッケージを提案させていただきます。

開催日時:6月10日(火) 13:00~15:00
講師:弁護士 増島雅和氏
費用:2,000円(税込)
定員:50名

【申込URL】
https://www.ins-navi.net/hit/taiseiseibi201406/index.html

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2)次世代FP募集セミナー
【対象】保険代理店、独立系FP

あなたが保険ビジネスを続けていくために、迷っていることはありませんか?
これから本格化する“適正化”のさなか、HOLOSが考えている戦略をお伝えします。

開催日時:6月3日(火)
     6月10日(火) いずれも16:00~17:30
講師:今村嘉孝氏(株式会社ホロスプランニング 取締役)
費用:1,000円(税込)
定員:各日程、限定50名

【申込URL】
https://www.ins-navi.net/hit/holosfp201406/index.html

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私たちのノウハウが、ビジネスを続けていくためのベンチマークになれば幸いです。
また、各セミナーとも定員になり次第終了になります。

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いよいよ明後日22日、個人向けのライフプランで圧倒的な差別化を図る
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当日のご参加も承っておりますので、
ご希望の方は、下記URLもしくは03-6234-6392までお気軽にお電話ください。

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法改正対応!続・コンプラセミナー全国4会場開催【各限定60名】

今年1月に保険業界の法改正をテーマに全国開催した「コンプライアンスセミナー」では、
予想を上回るご来場を頂き、誠にありがとうございました!

今回の案件は、情報収集の手段が限られる中で、
金融庁ワーキンググループ資料について・・・

誰に聞いていいのか分からない
どうすればいいか分からない

そんな部分を読み解きながら、
今後の業界展望と、現時点で考え得る対応について
お伝えさせていただきました。

そんなご好評いただいたセミナーですが、
今回、続編として全国開催する事が決定致しました!

私達ホロスグループの持つ、現時点での最新情報を
いち早く皆様にお伝えさせていただきたく存じております。

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【タイトル】続・コンプライアンスセミナー2014

【テーマ】業界の大変革は私たちにとってチャンス!?
     規制適正化までのリードタイムでなにをすべきか?

【対象】保険代理店経営者様・保険業界従事者様

【日程】(1)3月26日(水):東京会場
    (2)4月3日(木):福岡会場
    (3)4月4日(金):大阪会場
    (4)4月18日(金):名古屋会場

【時間】14:00~16:30 (受付開始13:30) 

【講師】増島雅和 森・濱田松本法律事務所 弁護士
    堀井 計 株式会社ホロスホールディングス 代表取締役
         一般社団法人保険代理店協議会 理事長

【費用】2,000円(当日領収させていただきます)     

【人数】限定60名

【申込URL】
https://www.ins-navi.net/hit/zoku_complianceseminar2014/index.html

【TEL申込の場合】03-6234-6392(担当:新井、佐藤)

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前回のセミナーで特に多かったご質問はと言うと・・・

・そもそも業界の法改正はいつ、どう変わるの?
・委任型スタイルの違法は分かった。では、どうすればいいの?
・営業プロセスの大変革「意向把握義務」の中身は何?
・フランチャイザーに求められる監督責任ってどれくらい重い?
・管理、勤務、教育・・・どれから始めればいいの?
・代理店として、募集人として生き残るにはどうすればいいの?

・・・等々 “その時点で分かっている”情報を
私達なりに共有させていただいた次第です。

そして今回のトピックは、今月中旬の通常国会にて
法改正(法文)が提示されるとされています。

「意向把握」「体制整備」「募集規制」

これは、委任型・フランチャイズ型・社員型、各経営スタイル・・・
保険業界に関わる全てのビジネスに待ったなしで大変革が求められます。

そこで今回のセミナーでは、
具体的に何がどう“適正化”され、どんな影響を受け、
どんな対応をしなければならないのかを、

元金融庁保険課の弁護士、増島先生を再びお招きし、
金融庁ワーキンググループに参考人参加した
ホロスホールディングスの堀井計が多角的に読み解き、
私達なりの現時点の対応策について提示させていただきます。

各会場共に定員に到達次第、受付終了となりますので、
皆様、お誘い合わせの上、是非とも足をお運びいたければ幸いです。

ご検討、宜しくお願い致します。

ホロスホールディングス
セミナー担当 佐藤

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【タイトル】続・コンプライアンスセミナー2014

【テーマ】業界の大変革は私たちにとってチャンス!?
    規制適正化までのリードタイムでなにをすべきか?

【対象】保険代理店経営者・保険業界従事者

【日程】(1)3月26日(水):東京会場
    (2)4月3日(木):福岡会場
    (3)4月4日(金):大阪会場
    (4)4月18日(金):名古屋会場

【時間】14:00~16:30 (受付開始13:30) 

【講師】増島雅和 森・濱田松本法律事務所 弁護士
    堀井 計 株式会社ホロスホールディングス 代表取締役
         一般社団法人保険代理店協議会 理事長

【費用】2,000円(当日領収させていただきます)     

【人数】限定60名

【申込URL】
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【TEL申込の場合】03-6234-6392(担当:新井、佐藤)
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経営者と士業の方々にとって欠かせない存在となる為のポイント

日本には、約421万もの企業が存在しているそうです。

どんな経営者であろうとも、自社を存続させることは、
最も重要な課題です。

そんな経営者が、経営コンサルティングについて
相談する相手といえば、“士業”の先生方。

しかし、経営コンサルティングを行う士業の先生は、
意外にも「経営コンサルティングにおける保険の活用方法」を
知らないケースが多いことをご存知でしょうか?

例えば、“保険を短縮・延長”することで、
経営コンサルティングにおいて保険を活用できる方法。

保険業界ではよく知られる一般的な手法の一つであっても、
意外にも士業の先生方は「保険契約は動かせないもの」という
イメージを持った方が多いのです。

そんな中「保険はお客様のリズムに合わせて作るもの」
であることを士業の先生方にお伝えすると、
思いもよらないところで感動していただけるケースがあるんです!

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| ☆ 士業の方々は保険の活用方法を知りたがっている! ☆
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ANP12億円を稼ぎ出す男として知られる
株式会社オネストビジネスコンサルティングの上田武史氏も、

アッパーマーケットを開拓していく中で、
士業の先生方に、経営コンサルティングにおける保険の活用方法をお伝えしたところ、

その意外性にとても喜んでいただき、
途端に士業の先生方との距離が縮まり、

経営者と士業の先生方との橋渡し役として、
両者との絶大な信頼関係を結んでいらっしゃいます。

昨年12月に新リリースを果たした「12億円メソッド~The-UEDA~」では、
講師の上田氏がアッパーマーケット開拓におけるノウハウを
分かりやすくご紹介しております。

士業の先生方に「こいつは使える!」とお喜びいただける、
保険の活用方法・話法は勿論の事、

経営者の“本音”を引き出す話法、相続のポイントなど、
アッパーマーケットにおける魅惑のノウハウが多数詰まっています。

下記サイトでは、DVDの一部を公開しています。
是非、ご覧ください!!

☆士業の先生方と経営者の橋渡しとして絶大な信頼関係を結ぶため、
 お客様の心を開くコツとは?
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☆ANP12億円を叩き出すスタートのきっかけは“モノマネ”
 上田氏の成功要因を徹底追及します!!
http://www.ins-navi.net/hit/12oku/index.htm

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【いよいよ明日リリース!】ANP12億の男のノウハウが遂に降臨!

2013年も残すところ2週間を切りました。
来年の「法改正=規制」によってどのような変化が訪れるのか?
今、保険業界全体が注目していると言ってもいい大きな話題です。

そこで弊社では、保険業界にもたらす「法改正=規制」を多角的に読み解く
コンプライアンスセミナーを年明け1月に全国3カ所にて開催致します。

☆保険業界の「法改正=規制」を“プラス”にする為には!?
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html

保険業界の“旬”な話題ということもあり、現在、お申込みが殺到しております。

会場によっては満席間近となっておりますので、お申込みはお早めにどうぞ。
(定員に到達次第、受付を終了させていただきます。)

☆「コンプライアンスセミナー2014」お申込みはこちらから
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
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ここで皆様へ最新のお知らせです!

今春リリースした
「激白!12億円対談~それはモノマネから始まった~」でおなじみ、

ANP12億円を叩き出した上田武史氏によるノウハウの全貌を開示した
新商品がいよいよ明日リリースします!

経営者や士業の方々から「こいつは使えるな」と思っていただける上田流の術とは!?

士業の方々に知られていない意外な保険の活用術とは!?

新商品の詳細は追ってご案内させていただきます。
是非、ご期待ください!

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代理店経営スタートダッシュのお供に!「コンプラセミナー2014」

既にご存知の方もいらっしゃるとは思いますが、
金融庁より、先日の12月10日(火)付にて
「保険会社向けの総合的な監督指針」
「保険検査マニュアル」
こちらの一部改正<案>が発表されました。

読み解いていきますと・・・
—————————————————————–
保険会社はリスクプロファイルを能動的に把握し
経営として取るべきリスクや許容される損失を定め
リスクのモニタリングや
コントロールを行っていくことが重要であり

経営陣においては、
直面している又は将来直面するであろう
全ての予見可能な重大リスクを
認識して対応することが求められる
—————————————————————-
???・・・

私たち(代理店経営者・募集人)の視点から
読み解くのであれば・・・

「高齢者に対する保険募集への着眼点」や
保険会社が募集人に対する教育・管理・指導

生保募集人や損害保険代理店に対する
監査等の着眼点について追記されています。

さて、このように来年の保険業界の法改正に向けて
様々な角度から整備体制や規定の準備が出始めていますが、

「誰に聞いていいのか分からない、どうすればいいのか分からない」

少しでもそんな疑問を感じられましたら、
是非、私たちが年始に開催する「コンプライアンスセミナー2014」へお越し下さい。
(※会場により残席が僅かとなっております。)
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html

このセミナーでは、特に保険ビジネスという観点において
変化が訪れるであろう「体制整備」や「意向確認義務」に関しても
上記の監督指針は密接にリンクする話が想定されます。

講師は弊社堀井と、元金融庁の弁護士 増島雅和先生をお招きします。

このセミナーの実施時期は1月後半。
何かしらかの金融庁指針も発表になる頃です。

このセミナーでは私たちの業界が具体的にどう“規制”され、
どんな影響を受け、どんな対応をしなければいけないのかを
今後の保険ビジネスいう観点から読み解いていきます。

これは、生き残りを賭けたサバイバルレースか!?
—————————————————————–
【タイトル】コンプライアンスセミナー2014
【対象】保険代理店経営者および保険業界従事者
【内容】誰に聞いていいか分からない。
   どうすればいいのか分からない!?
   そんな保険業法”適正化”を多角的に読み解きます
【日程】1月21日(火)福岡会場
    1月22日(水)大阪会場
    1月23日(木)東京会場
【時間】14:00~16:30(13:30受付開始)
【講師】増島雅和(森・濱田松本法律事務所 弁護士)
    堀井 計 (株式会社ホロスプランニング代表取締役、保険代理店協議会理事長)
【コーディネーター】笠原慎也(株式会社エルティヴィー 代表取締役社長)
【人数】40~50名 限定(※会場により残席わずか)
【参加費用】2,000円(当日領収)
【申込先】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
TEL:03-6234-6392 上野山、佐藤宛
—————————————————————–
ご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

インズナビ事務局
佐藤

<追伸>
なお、前述の「保険検査マニュアル」に関しての御意見は
1月14日まで金融庁のホームページで受け付けております。
よろしければご確認ください。
http://www.fsa.go.jp/news/25/hoken/20131210-2.html

—————————————————————–

☆その他INS-NAVI HITがお届けする最新のインフォメーション↓
http://ins-navi.net/hit/

☆T-POINTも貯まって使える!お得なyahoo shopingでのご注文↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

☆実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%AC%A0%E5%8E%9F%E6%85%8E%E4%B9%9F

【代理店経営者向け】業界生き残りを賭けたセミナー(人数限定)

今年もあと1ヶ月を切りました。
年月が過ぎるのは早いと思うのはいつものことですが
私たち“保険業界”の今年の話題のひとつといえば
「金融庁ワーキンググループ」の公表があるのではないでしょうか。

具体的な話としては2014年(来年)以降、法改正が実施され、
主にふたつの項目「意向把握義務」「体制整備」が
代理店経営のビジネススタイルへ大きな影響が
あるのではないかと想定されています。

そこで・・・2014年のスタートダッシュとして。
弊社堀井と、元金融庁の弁護士 増島雅和先生をお招きし
「コンプライアンスセミナー2014」を全国で実施させて頂きます!
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html

誰に聞いていいのかわからない、どうすればいいのかわからない!?

このセミナーの実施時期は1月後半。
何かしらかの金融庁指針も発表になる頃です。

このセミナーでは具体的に何がどう“規制”され、
どんな影響を受け、どんな対応をしないといけないのかを
今後の保険ビジネスという観点から多角的に読み解いていきます。

これは、生き残りを賭けたサバイバルレースか!?
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【タイトル】コンプライアンスセミナー2014
【対象】保険代理店経営者および保険業界従事者
【内容】誰に聞いていいかわからない。
    どうすればいいのかわからない!?
    そんな保険業法”適正化”を多角的に読み解きます
【日程】1月21日(火)福岡会場
    1月22日(水)大阪会場
    1月23日(木)東京会場
【時間】14:00~16:30(13:30受付開始)
【講師】増島雅和 森・濱田松本法律事務所 弁護士)
    堀井 計 (株)ホロスプランニング代表表取締役
    保険代理店協議会理事長
【コーディネーター】笠原慎也
【人数】40~50名 限定
【参加費用】2,000円(当日領収)
【申込先】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
TEL:03-6234-6392 上野山、佐藤宛
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ご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

お客様から必要とされ続ける“価値あるサービス”

先日、某有名コーヒーショップの元ジャパンCEOによる書籍の中で、
保険営業マンとのこんなエピソードに触れている一文を目にしました。

~~~~~~~~~~~

私はかつて、信頼していた保険の営業マンから、
妻が事故で大ケガをし、保険金について相談したところ、
「保険金が出ると思うから、診断書を撮ってくるように」と依頼されました。

忙しい中、病院まで行って、診断書を取り、
申請書類と共に送付したところ、結局、保険金が下りない事になってしまいました。

口頭での簡単な謝罪はあったものの、その診断書を取り寄せたコストと手間について、
彼は一切気にかけていないようでした。

確かに、彼の所属する会社のルール上、負担する義務はないかもしれませんが、
最初にちゃんと調べるなり、社内のしかるべき部署に確認をとっておけば、
そうした齟齬(そご)は起こらなかったわけです。

私たちはまったく無駄な時間とお金を費やしました。

実は彼は礼儀正しい人でした。だから私も応援して人を紹介するなどして
付き合ってきたのですが、たかがお詫びのひと手間を惜しんだだけで、
少なくとも彼を友人や知り合いに紹介する気持ちはなくなりました。

~~~~~~~~~~~

たとえ些細な事でも、お客様に迷惑をかける可能性がある出来事に対して、
安易に見過ごしてしまうと、たちまちお客様からの信頼はなくなり、
結果的に“価値を下げる負の循環”に陥りかねません。

ビジネスでは、商品やサービスそのもに価値を感じていただく為の
アプローチノウハウも重要ですが、

お客様から必要とされ続ける“価値あるサービス”とは、
日頃のコミュニケーション(保全)や、万が一の際の行動に垣間みる事のできる
“潜在意識そのもの”なのかもしれません。

—————————————

こういった“保全の重要性”に着目し、
巨大シニアマーケットにおいて、揺るぎない価値を打ち出した
ねんきん探偵のFP:武田修氏は、次のように言います。

<以下、武田談>

我々、保険業界の人間は、
保険のご契約をゴールとして誤認識されている方が多い気がします。

保険のご契約は、あくまでお客様との関係構築を図る上で“スタート地点”に過ぎず、
いざという時のお手続きや、お客様のいかなる状況の変化にも迅速且つ柔軟に対応できる
保全の働きかけこそが、我々、募集人がお客様から必要とされている“サービスのあり方”だと思います。

~~~~~~~~~~~

激変する昨今の保険業界の中で、
“保全活動”が今後、生き残りをかけた重要なキーワードの一つに
なり得る事は言うまでもありません。

従って“お客様から必要とされ続ける存在”として
万が一の際にも迅速に対応できる“意識=あり方”こそ、
価値あるサービスを提供する人の必須条件なのではないでしょうか。

—————————————

今週22日(金)よりねんきん探偵による
大人気のシニアマーケット完全攻略セミナーを開催致します。

武田氏がお客様から“信頼いただく上での絶対的なプロセス”や、
シニアマーケット特有のノウハウを是非、生でご体感ください!

☆【残席残り4席!】巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー
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セミナーにご参加できない。。という方には、
ねんきん探偵のノウハウを可視化したDVD教材をご紹介させていただいております。

是非、お客様に向けた“真のお役立ちサービスの全貌”をご自身でお確かめください。

☆シニア世代から圧倒的な支持を得るその理由とは?
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“成功への一番の近道”は驚くほど身近なところにあります!

来年4月からの消費税増税に
日本中が大きな関心を集めていますが、

実は、その後にもう一つの増税が控えている事をご存知でしょうか?

それが、2015年1月以降に施行予定の“相続税の増税”です。

国税庁によると、バブル経済で盛り上がった時期には、
相続税の納税額が年間およそ4兆円だったのに対して、

平成2011年度には、1兆2500億円前後にまで下がり、
ピーク時の約3割まで減少しているのだとか。

バブル崩壊後の土地価格の下落や、
日本経済の低迷の影響が色濃く出ており、

今回の相続税強化には、
課税対象者を増やすことで少しでも税収増を図ろうという
国の思惑が垣間見えます。

これによって相続税を支払う必要のある課税対象者の増加、
すなわち納税に困る“相続貧乏”の人の増加が懸念される一方、

富裕層の間では、早期に相続対策を行おうとする方々の影響により、
今、日本中で“大きなお金”が動き回っているようです。

——————–

保険業界には、この相続を一つのマーケットと捉え、
“ある取り組み”によって、とんでもない実績を挙げているFPが存在します。

このFPによるある取り組みとは“士業の方とのアライアンス”です。

彼は主に、富裕層の方を対象にした相続や事業承継等、
様々な観点からお客様の無駄なコストを抑える為の働きかけによって
沢山のお客様とwin=winな関係を構築し続けています。

彼は、日頃、営業活動にお悩みの皆様に向けて次のようにアドバイスしています。

「成功への一番の近道は、成功者がやっている事を“徹底的に真似る事”です」

スゴいFPが語る実績に裏付けされた意外な真実とは!?↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/12oku/index.htm

日々の勉強や人との出会いによって
養われる知識とは別に、

誰もがすぐにでも実践できる
成功への一番の近道、それが“行動力”です。

何事であろうとも、まずアクションを起こさなければ、
何も始まりませんし、方向性は疎か、結果など見えるはずがありません。

このスゴいFPが掲げるこのアドバイスは、正に理にかなっていると思いませんか?

結果を出す人のノウハウを徹底的に取り入れる事で新たな気付きを得ます。

そして気付きによって養ったノウハウは、
やがてお客様に向けた全力のお役立てへと繋がっていきます。

皆さんも大成功を掴むきっかけとして、
目標とする人のスタイルを徹底的に真似てみてはいかがでしょうか?

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INS-NAVI HITシリーズでは、

「あり方」・「やり方」共に、徹底的に真似るに相応しい、
実績豊富な講師陣の方々のノウハウをご紹介させていただいております。

是非、ご検討ください。

【差別化を図るマーケット特化型のコンテンツ】
1,士業とのアライアンスによって確かな成果を出したいとお考えの方↓
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2,ドクターマーケットを味方につける差別化コンテンツ↓
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3,法人営業をお考えの方必見!の実践向けコンテンツ↓
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4,事前準備から確かなアプローチ方法まで全てを網羅した宗教法人マーケットの完全版↓
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5,ANP12億円を叩き出すスゴいFPの素顔に迫った特別コンテンツ↓
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【紹介スパイラルを身につけるライフプランニング特化型のセミナー&コンテンツ】
☆今月22日と25日に開催予定のシニアマーケット完全攻略セミナー情報↓
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1,お客様による紹介の連鎖が止まらないライフプランニングに特化したノウハウ↓
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3,シニア4000万人から感謝される大人のライフプランニングの全貌↓
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4,お客様から間違いなく感謝されるお役立ち情報の数々を詰め込んだ学習コンテンツ↓
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「確実に結果を出したい方必見!」の確かなノウハウをお届けしています!
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☆その他インズナビ事務局の最新インフォメーション↓
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差別化によって巨大マーケットを完全攻略するセミナー

先日、関西の某老舗ホテルにおいて、

約7年間、お客様へ提供する食材の産地や
メニューの誤表示をしていたという、

驚きのニュースがありました。

一般の青ネギを九条ネギと表示したり、
既製品を手ごねハンバーグというメニューで提供していたり、、、

ホテル側は意図的なものではなく、
メニュー担当者と食材発注者との連携を原因に挙げていますが、

過去に起きた洋菓子や乳製品メーカーによる
期限切れ原材料を使用し、商品販売を行っていた事件では、

各地の販売店は続々と姿を消し、
店頭のラインアップから商品が除外されたりと、、、

一度でも問題を起こせば、
それまで築いてきたお客様との信頼関係は一気に崩れ落ち、

再び関係回復を図る為には、
とてつもなく大きな壁が立ちはだかります。

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昨今の保険業界においても、
お客様と信頼関係を構築する上では、

周到な事前準備、徹底したヒアリング、
そして、問題解決に向けた最適なご提案が欠かせません。

故に「労力」や「効率化」を意識した
立ち回りでは、

先にご紹介したニュースのような事が、
十分に起こり得るのかもしれません。

そんな中、INS-NAVI HITシリーズに出演するFP、
ねんきん探偵 武田修氏は、

シニアライフプランによって差別化を図り、
お客様と日々、絶大な信頼関係を構築し続けています。

○ねんきん探偵による業界屈指の差別化ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

“商品売り”ではなく、いかにお客様満足に向けた
“問題解決=お役立て”ができるのか?

これが武田氏の根底にあるFPとしての
“使命感(=あり方)”です。

そんな彼が、自身の経験と
これまで培ってきたノウハウを元に

来月11月22日(金)東京と、25日(月)福岡の2カ所で、

シニアマーケットを完全攻略する為の細かなプロセスと、
紹介スパイラルを構築する為のノウハウを惜しみなく開示する

巨大シニアマーケット完全攻略セミナーを開催致します。

○差別化を図ったシニアマーケット完全攻略セミナーの全貌↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

今年開催した大人のライフプランニングセミナー構成とは異なり、
紹介スパイラルの仕組み、具体的な提案方法等、

武田氏がお客様と信頼関係を構築する上での
細かなプロセスの全貌を惜しみなく開示いただけるのが、

今回の完全攻略セミナーの大きな特徴です。

是非、ご検討ください!

“プロセス”にこだわったシニアマーケットにおける差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

☆インズナビ事務局が自信を持ってオススメするDVDシリーズ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

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紹介スパイラルを築き、結果を出し続ける人の共通点

これまでインズナビ事務局では、

個人のライフプランニングを軸に
お客様との信頼関係を構築してきた方々のノウハウを

DVDコンテンツやリアルセミナーを通じて
皆様へご提供させていただいて参りましたが、

目まぐるしい変化を遂げるこの保険業界の中で、
お客様による紹介スパイラルを構築し、

継続的に結果を出されている方々には
“ある共通点(=考え方)”がある事を発見しました。

それは、、、

“ライフプランニング=マーケティング”という
効率的なプロセスをしっかりと理解されているという事です。

言い換えればそれは「全力のライフプランニング」。

そして「全力のアフターフォロー」に取り組んでいる事を指します。

☆11月開催!ファクト・ファンディングの為の差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

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大人のライフプランニングによって、
差別化を図るねんきん探偵 武田氏は次のように言います。

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(以下、武田談)
お客様のニーズは時代と共に確実に変化しています。

この業界で苦労されている方がいるとするならば、

それは、私たち募集人にとって最も重要である
お客様に向けたファクト・ファンディング(=お客様の真意を掴む事)を怠り、

“商品売りに走ってしまう事”が要因なのかもしれません。

時代と共に変化すべきキーパーソンがいるとするならば、

それは他でもない、我々、募集人なのではないでしょうか。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

すなわちお客様に向けたファクト・ファンディング
=お客様の真意を掴むライフプランニング、
そして日々のアフターフォローこそ、

見込客の創造→自身のマーケティング→紹介スパイラルへと紐づいているわけなのです。

お客様に信頼していただき、先のご紹介へと繋げていく上で最も重要な事は、

商品を売る事ではなく、ライフプランニングによって、
目の前のお客様の将来像を具体的にイメージさせてあげる事なのです。

この一連のプロセスをご理解いただければ、

弊社のDVDコンテンツやリアルセミナーが、
より一層、皆様の活動を強力に支えるバックアップツールへと様変わりします。

INS-NAVI HITシリーズの真価を是非、ご体感ください!

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☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その3↓
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