【号外】保険業法改正と代理店経営者の悩み

今回は、保険業法改正に伴う代理店様のお悩みと具体的な解決策について、
“日本ライフマイスター協会様”からメッセージを頂戴しておりますので、
ご紹介させていただきます。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

今回の保険業法改正は、
保険代理店様にとって、かなり頭の痛い問題ではないでしょうか。

あらゆる面で、代理店の経営に大きく影響するものと考えられます。

今回の業法改正では、代理店態勢整備
(①雇用 ②代理店管理体制 ③委託先・提携先管理)というものが、
求められています。

対応を誤れば、この一つ一つが
負のスパイラルを生み出す可能性も大いに考えられます。

改善策については、各方面から色々な提案がなされていると思いますが、
ここで最も問題となるのが「お金の問題」です。

改善策にかかる費用と、代理店の収入に関わる問題を
一度に解決しなければならないからです。

ある代理店の経営者様からは、
かかる費用よりも収入が不安定になることが問題で、
今一番考えなくてはいけないのは、
“安定した収入の確保だ”とおっしゃっていました。

保険代理店の場合、収入の割合として、
販売手数料が大半を占めているのではないでしょうか。

つまり、この収入の中から改善策にお金をかけなくてはらない為、
手数料収入が増えなければ、出費が増え、経営を圧迫します。

しかし、雇用の問題によって、
委託型・委任型募集人を雇用に変えなくてはなりません。
社会保険や社員管理のコストが発生します。

これまで委託型・委任型募集人に支払っていた手数料率を下げて、
このコストに充てれば問題なく見えますが、
もし雇用できる人数が減れば、手数料にも影響が出てきます。

事務所の使用料を徴収していれば、ここにも影響が出ます。

一方で、委託先や提携先からの紹介が代理店の責任になります。
もしも紹介が減れば、収入そのものにも影響が出るかもしれません。

雇用した募集人が紹介で見込み客を作っていたならば、
当初の固定給に見合った契約を取れるのか、
という点も大いに影響してきます。

このように、募集人を雇用したら、
固定費が増える→雇用人数が減ると収入が減る
→紹介が安定しないと雇用した募集人の収入が減る→代理店の収入が減る
→それでも改善策にはお金がかかる→募集人や紹介先を増やすのもリスクがある・・・

このような負のスパイラルが起きないとは限りません。

解決策としては「顧客単価を上げる」ことと
「マーケットを確保する」ことではないでしょうか。

雇用した募集人の収入の増加によって、
代理店収入も増え、代理店態勢整備にしっかりとお金をかける事ができます。

保険の見込み客として、
子育て世代のマーケットは非常に適していると考えられます。

少子化といえども毎年約100万人が生まれるマーケットであり、
末長くお付き合いできるマーケットです。

また、顧客単価としても非常に高いマーケットです。
(ここをご存じない方が多数いらっしゃるのも事実です)

子育て世代のマーケット構築にはノウハウがあります。

このマーケットで最大の会員数を持つベネッセコーポレーションと、
私たち日本ライフマイスター協会が、「子育て世代のマーケット作り」をお手伝い致します。

子育て保険アドバイザー全国会(エリアパートナー)のお申し込み締め切りは、
3月31日となっております。

保険代理店経営者の皆様、お気軽にお問い合わせください。
詳細は下記のページをどうぞ。

http://kosodate.life-meister.jp/zenkoku/

なお、2014年3月14日(金) に
東京にて説明会を開催致します。

午前の部:10:30~12:30
午後の部:14:00~16:00

会場:TKP東京駅八重洲カンファレンスセンター
(〒103-0028 東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル/JR東京駅(八重洲北口)から徒歩1分)

で予定しておりますので、メールにてお申し込み下さい。
※ご不明な点につきましても、お気軽にお問い合わせください。

info@life-meister.jp

【御礼】
エグゼクティブ・エリアパートナーの募集は、2月21日で締め切らせて頂きました。
この度は、多数のお申込み、誠にありがとうございました。

エリアパートナーの募集に関しましては、3月31日が締め切りとなっております。
皆様のお申込みを心よりお待ちしております。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

インズナビ事務局 涌嶋・岡部
——————————————————-

<広告>
☆法改正を味方に他者との差別化を図るINS-NAVI HITシリーズ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

☆T-pointが貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/index.html

☆実はお買い得!!Amazonでのご注文!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%AC%A0%E5%8E%9F%E6%85%8E%E4%B9%9F

☆1月に開催し定員をはるかオーバーした大好評セミナー第2章!
 「続・コンプライアンスセミナー2014」全国3ヶ所で開催決定!
https://www.ins-navi.net/hit/zoku_complianceseminar2014/index.html

代理店経営スタートダッシュのお供に!「コンプラセミナー2014」

既にご存知の方もいらっしゃるとは思いますが、
金融庁より、先日の12月10日(火)付にて
「保険会社向けの総合的な監督指針」
「保険検査マニュアル」
こちらの一部改正<案>が発表されました。

読み解いていきますと・・・
—————————————————————–
保険会社はリスクプロファイルを能動的に把握し
経営として取るべきリスクや許容される損失を定め
リスクのモニタリングや
コントロールを行っていくことが重要であり

経営陣においては、
直面している又は将来直面するであろう
全ての予見可能な重大リスクを
認識して対応することが求められる
—————————————————————-
???・・・

私たち(代理店経営者・募集人)の視点から
読み解くのであれば・・・

「高齢者に対する保険募集への着眼点」や
保険会社が募集人に対する教育・管理・指導

生保募集人や損害保険代理店に対する
監査等の着眼点について追記されています。

さて、このように来年の保険業界の法改正に向けて
様々な角度から整備体制や規定の準備が出始めていますが、

「誰に聞いていいのか分からない、どうすればいいのか分からない」

少しでもそんな疑問を感じられましたら、
是非、私たちが年始に開催する「コンプライアンスセミナー2014」へお越し下さい。
(※会場により残席が僅かとなっております。)
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html

このセミナーでは、特に保険ビジネスという観点において
変化が訪れるであろう「体制整備」や「意向確認義務」に関しても
上記の監督指針は密接にリンクする話が想定されます。

講師は弊社堀井と、元金融庁の弁護士 増島雅和先生をお招きします。

このセミナーの実施時期は1月後半。
何かしらかの金融庁指針も発表になる頃です。

このセミナーでは私たちの業界が具体的にどう“規制”され、
どんな影響を受け、どんな対応をしなければいけないのかを
今後の保険ビジネスいう観点から読み解いていきます。

これは、生き残りを賭けたサバイバルレースか!?
—————————————————————–
【タイトル】コンプライアンスセミナー2014
【対象】保険代理店経営者および保険業界従事者
【内容】誰に聞いていいか分からない。
   どうすればいいのか分からない!?
   そんな保険業法”適正化”を多角的に読み解きます
【日程】1月21日(火)福岡会場
    1月22日(水)大阪会場
    1月23日(木)東京会場
【時間】14:00~16:30(13:30受付開始)
【講師】増島雅和(森・濱田松本法律事務所 弁護士)
    堀井 計 (株式会社ホロスプランニング代表取締役、保険代理店協議会理事長)
【コーディネーター】笠原慎也(株式会社エルティヴィー 代表取締役社長)
【人数】40~50名 限定(※会場により残席わずか)
【参加費用】2,000円(当日領収)
【申込先】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2014/index.html
TEL:03-6234-6392 上野山、佐藤宛
—————————————————————–
ご検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。

インズナビ事務局
佐藤

<追伸>
なお、前述の「保険検査マニュアル」に関しての御意見は
1月14日まで金融庁のホームページで受け付けております。
よろしければご確認ください。
http://www.fsa.go.jp/news/25/hoken/20131210-2.html

—————————————————————–

☆その他INS-NAVI HITがお届けする最新のインフォメーション↓
http://ins-navi.net/hit/

☆T-POINTも貯まって使える!お得なyahoo shopingでのご注文↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

☆実はお買い得!!Amazonでのご注文はこちらからどうぞ!
http://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%AC%A0%E5%8E%9F%E6%85%8E%E4%B9%9F

お客様からの紹介が止まらない!本物志向のノウハウをご紹介します

以前からメールマガジンにて
ご案内させていただいておりますが、

来月11月に東京(22日)、福岡(25日)の2カ所にて、

シニアマーケットでおなじみのねんきん探偵による
巨大シニアマーケット 完全攻略セミナーを開催致します。

お客様の心をガッツリと掴む一連のプロセスをご紹介します↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

——————–

ねんきん探偵として全国で名を馳せる武田氏は、

主に50代以降の方々に向けた
“リアルなシニアライフプラン”を通じて、
お客様と絶大な信頼関係を構築し続けています。

彼がそもそもこのマーケット(=老後に向けた
リアルなライフプランの重要性)に気付いたのは、

ご自身が55歳を迎え、老後を見据える時期の事でした。

将来の収支や数々のリスクに対して、
モヤッとしたイメージだけでは、本当の事前準備は出来ない、

そして、これは自分同様に、
多くの方々が抱える悩みであるに違いない、と実感したそうです。

武田氏は次のように語っています。

「シニア年代になると、死亡リスクよりも
『生きていく』というリスク、

つまり「老後のリスク」の方が心配になるものです。

また、自分の親の介護が始まり、

今まで全く気にしていなかった
『介護』への関心が非常に高まってきます。

そんな中、シニア層の方々に向けて、

細かなライフプランニングを行っているFPは、
どれだけいるのだろうか?と、考えた結果、

シニア層こそニッチで且つブルーオーシャンと言える
超巨大マーケットである事に気付いたのです。」

シニア層のお客様から間違いなく支持を得る本物のノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

世帯主または配偶者が要介護状態になった場合、
住宅の改造や介護用品の購入等、

月々の費用は一体、どれくらいかかるのでしょうか?

生命保険文化センターが実施した調査では、
初期費用の平均はおよそ262万円。

必要と考える月々の費用の平均はおよそ17.2万円。

必要期間としては、10~15年未満が最も多いのだそうです。

介護保険ではカバーしきれない費用は意外に多く、
「老後のリスク」に関心が高まり、

シニア世代のお客様が切実に
「老後のライフプランニング」を望んでいることもうなずけます。

ねんきん探偵が開示する
シニアマーケットに向けた募集人としてのあり方、

そして、お客様と確かな信頼関係を構築する上で、
欠かせないノウハウの数々を是非、お試しください!

☆ねんきん探偵による本物のノウハウを体感いただく特別セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

☆巨大シニアマーケットでブレイクスルーを果たす差別化ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆お客様に間違いなくお役立ていただける知識を反復して覚える特別ツール↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

——————–

今月上旬に東京開催した、
「保険事業者様向けコンプライアンスセミナー」ですが、

大好評につき、大阪にて追加開催する事が決定しました!

先日、横浜で行われた保代協イベントでも話題になった
法改正が及ぼす今後の保険業界の影響をテーマにご紹介して参ります。

20名様限定となっております。

ご興味のある方は、どうぞお早めにお申し込みください。

☆11/26開催!保険事業者向けコンプライアンスセミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2013/index.html

——————–

○その他HITシリーズのラインナップ↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

紹介スパイラルを築き、結果を出し続ける人の共通点

これまでインズナビ事務局では、

個人のライフプランニングを軸に
お客様との信頼関係を構築してきた方々のノウハウを

DVDコンテンツやリアルセミナーを通じて
皆様へご提供させていただいて参りましたが、

目まぐるしい変化を遂げるこの保険業界の中で、
お客様による紹介スパイラルを構築し、

継続的に結果を出されている方々には
“ある共通点(=考え方)”がある事を発見しました。

それは、、、

“ライフプランニング=マーケティング”という
効率的なプロセスをしっかりと理解されているという事です。

言い換えればそれは「全力のライフプランニング」。

そして「全力のアフターフォロー」に取り組んでいる事を指します。

☆11月開催!ファクト・ファンディングの為の差別化セミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

——————————

大人のライフプランニングによって、
差別化を図るねんきん探偵 武田氏は次のように言います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
(以下、武田談)
お客様のニーズは時代と共に確実に変化しています。

この業界で苦労されている方がいるとするならば、

それは、私たち募集人にとって最も重要である
お客様に向けたファクト・ファンディング(=お客様の真意を掴む事)を怠り、

“商品売りに走ってしまう事”が要因なのかもしれません。

時代と共に変化すべきキーパーソンがいるとするならば、

それは他でもない、我々、募集人なのではないでしょうか。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

すなわちお客様に向けたファクト・ファンディング
=お客様の真意を掴むライフプランニング、
そして日々のアフターフォローこそ、

見込客の創造→自身のマーケティング→紹介スパイラルへと紐づいているわけなのです。

お客様に信頼していただき、先のご紹介へと繋げていく上で最も重要な事は、

商品を売る事ではなく、ライフプランニングによって、
目の前のお客様の将来像を具体的にイメージさせてあげる事なのです。

この一連のプロセスをご理解いただければ、

弊社のDVDコンテンツやリアルセミナーが、
より一層、皆様の活動を強力に支えるバックアップツールへと様変わりします。

INS-NAVI HITシリーズの真価を是非、ご体感ください!

☆ライフプランニングによって差別化を図る体感型リアルセミナー↓
https://www.ins-navi.net/hit/nenkin201311/index.html

☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その1↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その2↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆反復教材としても使えるオススメコンテンツ その3↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

☆その他差別化コンテンツのご案内はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

☆貯まって使えるお得なyahoo shopingはこちらからどうぞ↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/index.html

【残席残り僅か!】超貴重な無料特別セミナーのご案内

近年「コンプライアンス」という言葉をあちこちで耳にします。

多種多様な企業が、リスクマネジメントの一貫として
コンプライアンス強化における様々な取り組みをしているようです。

当然ながら、保険業界も例外ではありません。

金融庁では、
保険商品・サービスの在り方について
審議が行われ、

国民のニーズ・期待の変化、
さらに保険募集をめぐる
環境の変化などを理由に、

様々な見直しが進められようとしています。

保険商品を取り巻く状況が
ますます複雑化していく中、

果たしてこのコンプライアンス(法令遵守)における
“精緻な情報の数々”を募集人の皆様をはじめ、

“代理店経営者、保険事業者の皆様方”は
正しくご理解いただけていますでしょうか?

———————————

来る10月4日(金)に
東京赤坂にて開催予定の無料特別セミナーでは、

ホロスグループの代表である堀井計が、
これまで参考人として立ち会ってきた

金融庁ワーキンググループにおける重要な情報の数々を
独自の視点から皆様へ分かりやすく開示する事で、

これからの10年を共に生き抜いていく為の
ノウハウを腹に落としていただく事を目的としております。

20名様限定ではありますが、
今回は特別に無料での開催を予定しております。

ご興味のある方は、お席が僅かとなって参りましたので、
どうぞお早めにお申込みください!

残席僅か!20名限定の特別無料セミナー↓
【※保険代理店経営者様、及び保険事業従事者様限定】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2013/index.html

———————————

そして、来る10月12日(土)には、
横浜の地で、いよいよ保険代理店協議会による
超大型セミナーが開催致します!

テーマは「原点回帰」!

保代協 大型セミナー「原点回帰」(10月12日in横浜)
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

来店型、訪問型、損保プロ、生保プロ、
インターネット等々保険ビジネス手法において

様々な「差別化」がうたわれる一方
それだけで私たちは生き残れるのか…。

このセミナーでは保険ビジネスの原点に立ち返り、
各方面から多彩なゲストを招致。
多角的な観点から保険業界の次世代戦略を問います!

『この時』、『この場所』でしか聞く事の出来ない
最新情報の数々をご用意しています。

この機会をどうぞお見逃しなく!

次世代の保険戦略を多角的に読み解く!
保代協 大型セミナー「原点回帰」(10月12日in横浜)
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

——————————————————–

<INS-NAVI HIT最新インフォメーション>

☆法人営業開拓は“RM(リスクマネジメント)”で勝ち取る!
「法人営業戦術007(2013年ver.)」
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

保険業界出身の社労士である
株式会社ブレイン・サプライの岡弘己先生が、

法人営業開拓のために欠かせない
最新の労務問題や法人営業における重要ないくつかのポイントを

分かりやすくお伝えしている本コンテンツですが、

なんと今回、2013年ver.特典DISCがついて、
2枚組DVDとしてパワーアップリニューアルを果たしました!

気になる中身は…

1.”最新の”経営者の悩み・ニーズ
2.”最新の”企業が問題としているケース(労務問題)
3.”最新の”社労士目線でのFPの皆さまへのアドバイス

※既存コンテンツを既にご購入いただいている皆様には、
別途ご視聴のご案内をさせていただきます。
今しばらくお待ちください。

法人営業開拓成功のヒントはこのDVDに!
是非、ご検討くださいませ!

◯法人営業の最新動向・ポイントを知るDVD(2013年ver.)
http://www.ins-navi.net/hit/hojin/hojineigyo007.htm

——————————————————–

○貯まって使えるお得なyahoo shopingでのご注文はこちらからどうぞ↓
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/

○その他HITシリーズのラインナップはこちらからどうぞ↓
http://www.ins-navi.net/hit/