シニア層の6割が老後の準備が整っていない?!

日本の世帯構造は、統計的に見ると、
平均世帯人員が減少の一途を辿り、単身や夫婦のみの世帯が増えているそうです。

一見、節約志向の世帯が増え、経済への影響も懸念されそうですが、
ある週刊誌によれば・・・

上記のような単身や夫婦のみの世帯でも、
母親の両親宅へ近居するケースが多く、

祖父母から孫までが近隣に住む、
所謂「インビジブル(見えない)ファミリー」
と呼ばれるエリアが急増しているのだそうです。

老後を見越して、出費を控えがちなシニア世代の方々も
可愛い孫の為には出費を惜しまず、

子育てによって家計に圧迫がかかる親世代にとっても、
祖父母からの支援によって貴重なセーフティネットが構築されている為、

親、子、孫の3世代による「3世代消費」が今後、益々見込まれているのだとか。

近年は、孫が小学校へ入学するにあたり、
祖父母がランドセルを購入して、孫にプレゼントするのが主流となっており、

祖父母がランドセルを購入する割合はイオン調査によると全体の7割にも上り、
ここに目を付けた一部のランドセル業者では、
祖父母、親、孫が集まる前年度のゴールデンウィークから
予約販売を開始するところもあるようです。

【出典:週刊ダイヤモンド 2014年2月22日号】

インズナビ事務局では、今後も随時、皆様へのお役立ち情報の提供に努めて参ります。
「このネタは使えるな」とお思いの情報がございましたら、
メール添付等して、どうぞお気軽にご活用ください。

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| ☆シニア層の6割もの方が老後の準備が整っていない?!☆
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しかし、某金融機関の調査によると、
シニア世代が将来の老後への生きがいや、やる気の源を“趣味”“孫”“妻”など、
家族への愛情や日常を楽しむことに関連する項目を挙げている一方、

老後を過ごすための準備がどの程度整っているか?について調査したところ、
「準備は既に整っている」と回答した割合は、いずれも4割前後となり、

残る半数以上の方が「準備が整っていない」状況のようです。

健康のための生活習慣や体力づくりは勿論ですが、
経済的な準備、特に年金・預金・生活費の計画についても事前準備は欠かせません。

そんな中、シニア世代が抱える老後の不安を取り除き、
一日も早く安心に変えるために日々、翻弄しているのが、
大人のライフプランニングでおなじみのねんきん探偵 武田修氏です。

シニア世代と面談をする際には、
武田氏が編み出した“PMCシート”という独自ツールを用いて、
死亡、老後、医療、介護、ライフイベントを基に
年齢毎に変わってくる老後のリスクボリュームを可視化。

さらに、ねんきん定期便を基に将来のキャッシュフロー表を作成し、
あらゆるお金の流れをはめ込む事で、
お客様が将来必要になるであろう“具体的な”老後の過不足金を導き出していくのです。

その際も「足りない金額を突きつけない」のが武田流。
あえて“みなまで言わない”事によって、
お客様に事前準備の必要性に気付いていただく流れが、
この大人のライフプランニングの最も重要な肝と言えます。

超高齢化が加速する現在、ねんきん探偵流のアプローチによって
差別化を図ってみてはいかがでしょうか?

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 シニア世代へアプローチするための必須ツールとは?
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財布の紐を握る“主婦が切りつめたい費目”

アベノミクス効果によって
景気回復の兆しを所々で耳にするものの、

今年4月の消費税増税を見据えて、
まだまだ「家計の引き締めが必要」と考える
“家族の財布紐を握る主婦”は多いと言われています。

某金融期間の調査によれば、
主婦にとって「今以上に切りつめたい費目」は、

1位「光熱・水道費」

2位「食費」

3位「外食費」

以上の3品目は、6年連続でトップ3を占めており、
中でも光熱・水道費は高い回答率となっています。

電気を多く使うのは、主にリビングや、キッチンですが、
特に一日中稼働している冷蔵庫は、ドアの開閉回数を減らす事や、

扉のパッキンが古い場合には交換し、
隙間を無くすだけでも省エネに繋がると言われています。

逆に、「今以上に支出を増やしていきたい費目」としては、

1位「レジャー費」

2位「教育娯楽費(習い事など)」

3位「教育費」

少子化が進む今だからこそ、子供に費やすお金や、
家族と過ごす時間を大切に捉えている事が分かります。

—————

INS-NAVI HITシリーズでお馴染の高橋賢二郎氏も
「お客様に少しでも幸せな時間を過ごしてもらいたい」という想いで、

日々、個人向けのライフプランニングを軸にお客様満足へ貢献されています。

「お子様の大学進学」が家族の夢プランの一つであれば、
大学入学に向けた資金計画の相談も受けており、

ライフプランニングの面談の際に、
なんと夫婦と共にお子様が同行するケースもあるそうです。

新規のアポ入れや、見込客探しで苦労されている方からしたら、
なんとも信じ難い状況に思われるかもしれませんが、

“ご家族の夢に全力で応えるFPとしての使命感”が、
“お客様の心に火を付ける”という至ってシンプルな構図なのです。

このシンプルな構図をブレる事なく繰り返し実践する事で、
高橋氏のような紹介案件の向上に繋がってくる事にお気付きいただけたでしょうか。

単にお客様の夢を叶えるだけでなく、
お客様の心に火を付け、お客様に感動を巻き起こす
高橋流のライフプランニング、皆様も是非、実践してみてください。

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ライフランニングで差別化を図るFPが支持される理由

今回は、ライフプランニングで差別化を図り、

お客様から圧倒的な支持を得るスゴ腕FPの方お二人の
ノウハウについてご紹介させていただきます。

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大人のライフプランニングで差別化を図る、
「ねんきん探偵」こと武田修氏。

彼は主に50代以降のシニア層を中心とした
シニア向けのライフプランニングを行い、

お客様から圧倒的な支持を受けています。

武田氏のライフプランニングを一度でも受けた方は、

たちまち、自分の友人や知人にも
「○○さんを紹介したいから、すぐにでもこの表を作ってあげてください!」と、

彼のサービスに魅了され、次々と紹介を名乗り出てくるそうです。

そして、瞬く間に紹介の連鎖が広まっていくという、
なんとも魅力的な関係を確立されています。

では、武田氏のノウハウがお客様から支持される理由とは、
一体どんなところにあるのでしょうか?

その答えの一つに、、、

シニア層のお客様が不安に感じる具体的なリスク項目と、

年々変化するリスク毎のボリュームを再認識いただく為のPMCシート、

そして、

家族構成、生活費、退職時期、年金、保険、預貯金等の
あらゆる収支を年齢に沿ってひとまとめにした、

オリジナルのキャッシュフロー表の存在というものがあります。

上記の独自ツールを用いて
面談プロセスをプログラム化する事で、

(お客様にとって武田氏は)居なくては困る程の
パートナー的存在へステージアップしているのです。

さらにシニア層の方々は、

「価値のある情報ほど大切な仲間にも知らせたい」、

「他人ではなく仲間が認めたものにこそ信頼を寄せる」といった傾向もあり、

“知り合いによる口コミ”が、
非常に重要な役割を担っていると言われています。

貴方もねんきん探偵による確かなノウハウを武器に、
他者と圧倒的な差別化を図ってみませんか?

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沖縄を舞台にお客様を虜にするFP、高橋賢二郎氏もまた、

ライフプランニングに熱い情熱を注ぎ、素晴らしい業績を上げています。

高橋氏は、主に住宅ローン・教育費・保険・年金の4つの柱を基に、

“お客様の一番の夢を叶える”という強い想いで、
日々、全力のライフプランニングで差別化を図っています。

しかも夫婦一緒でなければ、面談をお断りするという、
仰天のこだわりよう!

全力のライフプランニングを掲げる高橋氏は、
その言葉通り“初回面談”においても全力を注いでいます。

初回面談にかける時間はおよそ3時間。

3時間もの時間の中で、入念なヒアリングを施し、
お客様毎に異なるニーズをあらゆる角度からキャッチアップしていきます。

その上で、次回面談時には、
想定される何パターンものシュミレーションを作成し、
お客様に“最も納得していただける形”をお選びいただいています。

勿論、保険商品というリスク対策がお客様に合致しない場合でも、
その他にお役立ちできる事を模索し、知人やご友人を介して、
お客様満足へ貢献しているのです。

結果的に、お客様から圧倒的な支持を得て、
口コミが口コミを呼び、今では面談予約が数ヶ月先…という
紹介スパイラルを生み出しています。

高橋流のライフプランニング、
皆様も是非、取り入れてみてください!

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締め切り迫る!超大型セミナー“原点回帰in横浜”

いよいよ来週12日(土)横浜の地で超大型セミナーが開催致します!!

テーマは「原点回帰」

来店型、訪問型、損保プロ、生保プロ、
インターネット等々保険ビジネス手法において

お客様は保険代理店、もしくはFPを
判断する基準はどこにあるのでしょうか?

今回のセミナーでは保険ビジネスの原点に立ち返り、
各方面から多彩なゲストを招致。
多角的な観点から保険業界の次世代戦略を問います!

『この時』、『この場所』でしか見聞き出来ない最新情報をご用意!
保代協セミナー「原点回帰」10月12日(土)開催!
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

この機会を是非、お見逃しなく!

お申込み締め切りまで残り3日となっております。
ご興味のある方は、是非ともご参加ください!

<追伸>
先月27日(金)、HITシリーズの大人気講師、
行列FPこと高橋賢二郎氏によるライフプランセミナーを開催致しました。

おかげさまで大盛況のうちに幕を閉じ、
本セミナーは一旦、終了となります。

今回は、ライフプランセミナーへご参加者様からの
“新たな気付き”の数々をご紹介させていただきます。

—————————–

○保険会社 S様
私はこれまで“ライフプラン”を得意として
実践してきましたが、

正直、高橋流のライフプランとの違いに大変ショックを受けました。

それと同時に、徹底的なヒアリングこそが
お客様の最適なライフプランへ繋がる事もよく分かりました。

今回はとても参考になるセミナーを開催いただき、
心から感謝しています!

○保険代理店 T様
私は主に、30代から40代のお客様の
ライフプランを中心に取り組んでいます。

年齢的にも住宅購入を検討されるお客様が多いので、

住宅購入をする最適なタイミングや
金利(変動・固定)のメリット・デメリット等、

全ての要素を踏まえた上でのご提案こそ、
お客様の本当のご満足に繋がるのだと“気付き”をいただきました。

正直、今までは、お客様の想いを単純に早く叶える事こそが
ゴールだと勘違いしていました。

今回、行列DVDも買ったので、

高橋さんにご教授いただいた住宅ローンにおけるノウハウを反復しながら、
しっかりと腹に落としていきます!

この度は、誠にありがとうございました。

○保険代理店 S様
私は常に保険のプロとして
お客様に最善を尽くして参りましたが、

やはりお客様のことを考えた場合、
保険以外にも、教育費や住宅ローン、
年金のことも考えていかなければ、

本当の意味で、お客様を守ることができない事を実感しました。

また、本セミナーを通じて、
“ご夫婦一緒での面談”の重要性についても気付かされました。

お客様の未来をお預かりする者として、
もっとレベルアップしていきたいと思います。

この度は、誠にありがとうございました!

—————————–

ご参加者様の声は、皆様にどう映りましたでしょうか。

高橋流のライフプランニングは、
お客様に最高の満足をご提供する上では欠かせない

重要なエッセンスの数々を秘めています。

高橋氏の実践に即したノウハウを完全に可視化した
大人気の行列シリーズDVDは、

おかげさまで沢山のお客様から大変ご好評いただいております。

この商品は、トップセールスの方が、
ただノウハウを紹介するだけでなく、

“第三者視点”による解説や、
高橋氏の実際のお客様へのインタビュー等、

高橋流ライフプランの全プロセスを網羅した超自信作となっております。

行列FPによるノウハウを是非、ご体感ください!

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【残席僅か!】必ず“身になる”セミナー&DVD情報

本日は、必ず皆さまの“身になる”
3つのセミナー情報と、
DVDのご案内をさせていただきます!!

【1】ありえないほど口コミ!
紹介を呼ぶライフプランセミナー in 名古屋
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

いよいよ来週の金曜日に高橋賢二郎氏による
ライフプランセミナー(ファイナル)が開催します!!

東京、大阪で8月に開催した同セミナーが大反響を呼び、
“急遽”追加開催が決定しました。

以前より「東海エリアでも是非開催を!」という
たくさんのご要望を受け、今回の追加開催に至りました。
ありがとうございます!!

今回のセミナーでは、
お客様の口コミだけで年間約150組以上もの
ご夫婦が面談に訪れる

大人気のFP 高橋氏が作りあげる
“お客様に必ず喜んでいただける
ライフプランのノウハウ”はもちろん、

誰もが気になる
高橋流の保険商品への落し込みについても
特別にお話いただきます!

セミナー受講後は、
お客様から多数紹介をいただいた、
という嬉しいご報告もいただいております!

残席僅かとなって参りました!
この機会をお見逃しなく!!

○残席僅か!大人気のライフプランセミナー
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【2】保険事業者様向け コンプライアンスセミナー【無料・20名限定!】

保険代理店の経営者ならコンプライアンスは必須課題!
しかし、そのベンチマークをなかなか決めづらい
という声も多数お聞きします。

そこで、保険業界の環境の変化と、
それに対応するビジョンを読み解く特別無料セミナーを
10月4日(金)に東京にて開催いたします!

保険事業者様向け コンプライアンスセミナー【無料・20名限定!】
https://www.ins-navi.net/hit/complianceseminar2013/index.html

※対象は保険代理店及び、保険事業従事者の方となっております。

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【3】保代協 大型セミナー「原点回帰」

今年も保険代理店協議会によるセミナーを
10月12日(土)に開催致します。

テーマは「原点回帰」!

金融庁ワーキンググループの参加メンバーを始め、
異業種参入企業や民間調査会社などの
多彩なゲストをお招きして、

『この時』、『この場所』でしか見聞き出来ない
最新情報の数々をご用意しています!

次世代の保険戦略を多角的に読み解く!
保代協 大型セミナー「原点回帰」(10月12日in横浜)
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

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【4】法人営業戦術007(2013年ver.)リニューアル!!

2013年バージョン特別DISCが追加した
「法人営業戦術007」。

ご注文いただいた方からも大好評をいただいております。

様々な法人営業戦術の中でも、
このDVDの講師 保険会社出身の社労士 岡弘己先生は

「RM(リスクマネージメント)による法人営業」に
焦点を当てています。

気になるその中身は…

・本編DVD→
経営者の心を掴む様々なシチュエーションでの
「リスクマネージメントアプローチ術」の数々。

・特別DISC (2013年ver.)→
経営者の悩み・解決方法など、
法人営業には欠かせない最新のノウハウを
多数収録!

DVD2枚組にパワーアップ!しかも価格は据え置き!
是非、ご検討ください!!

◯法人営業戦術007(2013年ver.)
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【残席僅か!】お客様の夢を叶えるセミナー

突然ですが、皆さまは、
「教育費貧乏」という言葉をご存知でしょうか?

親の意思だけが先走り、
子供の「習い事」や「お受験」は
本当に必要なのかを意識せず、

教育費のかけ方が過剰になり、
その結果、貯金や家計のやりくりに
苦労していることを指すのだそうです。

原因の多くは今後を見据えた
金銭的な危機感が薄いことが
挙げられますが、

他にも、家族間のコミュニケーションが
十分取れていないことに
原因があるようです。

家族において教育費は
人生を左右するといっても過言ではない
一大イベントの一つにも関わらず、

奥様はご主人のことは二の次で、
子供のことだけを考えているケースが多く、

ご主人も仕事に翻弄するあまり、
家族との時間を取れない、
というのが現状…。

そんな中、教育費を
個人ライフプランニングの
重要な軸として捉えているFPがいます。

彼の名は
“行列の出来るFP”こと高橋賢二郎氏です。

○高橋流ライフプランを生で学ぶ!
「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

彼の面談スタイルは、
ご夫婦一緒の面談でないと
お断りをするそうです。

高橋プランナーは
このように語っています。

「普通のご家族に、
ライフプランニングを通して
念願のマイホームを手に入れる。

子供を進学させる。

安心した老後を過ごせる。

…そんな夢を提供していきたい。

お金で仕事をしているのではなく、
社会に役立つ仕事をしていきたい!」

この熱い想いは
“口コミ”によってたちまち広がり、

年間150組以上ものお客様が高橋氏の元へ訪れます。

そんな「ライフプランニングに人生をかけている」
と公言する高橋氏によるセミナーの開催が
8月23日大阪会場にて
いよいよスタートいたします!!(残席僅か!)

○高橋氏のライフプランニングを生で学ぶ!
「ありえないほど口コミ!紹介を生むライフプランセミナー」
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/seminar2013.html

本セミナーでは、
「高橋氏の着眼点やノウハウ」を
細部にわたって可視化していきます。

「わかる」ではなく、
「出来る」にこだわったセミナーです。

大人気のセミナーにつき、
残席は残り僅かとなってきました。

高橋氏のライフプランニングのノウハウを
“生で”学べるのは今だけ!
この機会を逃さず、ぜひご参加ください。

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なお、以下のいずれかのDVDをお持ちの方には
セミナーご参加費より3,000円引きにて
ご参加いただけます。

その他、割引制度もございますので、
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【残り5席!】紹介の連鎖が止まらなくなるセミナーのご案内

今週はお盆ウィークという事で、
ご実家でゆっくり過ごされている方も
いらっしゃると思いますが、

里帰りの際に頭を悩ませるのが“お土産”。

地域定番の和菓子から、
有名ホテルが手掛けた絶品スイーツまで、

昔に比べるとかなり種類も増えてきましたね。

日本の和菓子では、

定番のひとつに“生八つ橋”というものがありますが、

最近では、若者向けのチョコやマンゴー味から、
お年寄り向けのうぐいす味、抹茶味など、

世代に合わせた工夫がなされています。

また、あるお店では、
“生八つ橋”を商品化する際、
柔らかさを印象付けるために

「ツ」をカタカナからひらがなに変更した、
というエピソードもあるそうです。

お客様の心を掴むために作り手側の必死の戦略が
伝わってきます。

そんな中、
保険業界では“口コミ”だけで
年間150組以上ものお客様が
あるFPに心を掴まれていることを
ご存知でしょうか。

あるFPとはHITシリーズでおなじみの
“行列の出来るFP”こと高橋賢二郎氏です。

高橋氏の面談スタイルは、
ご夫婦一緒の面談でないとお断りをします。

さらに、面談に必要な持ち物を持参しない場合も
お断りをしてしまいます。

「せっかくのお客様からの面談を断るなんて…」と
思われるかもしれません。

その驚きの理由を知りたい皆様へ朗報です!!!

高橋氏の“お客様の心を掴むノウハウ”が、
「生」で体感いただける

「行列FPによるライフプランセミナー」の開催が、
いよいよ来週に迫って参りました!

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