本当にお客様に選ばれるためには、何が必要か

8月もアッという間に終わり、
これから少しずつ秋の気配が漂ってきます。

みなさん、今月は何と言っても、

9月29日(土)にパシフィコ横浜にて
開催される保険代理店協議会主催のビックイベント、

「2012 FINAL STAGE」が開催されます!

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「2012 FINAL STAGE inパシフィコ横浜」特別サイト↓
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

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今回のイベントプログラムでは、

スペシャルゲストとして、
富士生命保険株式会社 戸國氏、

ライフネット生命保険株式会社 出口氏、

保代協からは、
ほけんの窓口グループ株式会社 今野氏が参戦して、

保険会社・ネット保険会社・保険代理店の
三つ巴ディスカッション”もご用意しています!

滅多にお目見えできない三つ巴ディスカッション、
是非、この機会に参加されてみては如何でしょうか!!

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「2012 FINAL STAGE inパシフィコ横浜」特別サイト↓
※このページからもお申込みが可能です。
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

お得なWEB申込みはこちらからどうぞ↓
https://amarys-jtb.jp/hodaikyo2012/

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本セミナーでは、
取り巻く環境が厳しくなる保険業界において
成長を続ける保険乗合代理店の経営者を一堂に介し、

訪問型・来店型の各スタイルの採用、
マーケティング、事業承継、教育、コンプラ等
生き残りをテーマにした

“トークバトル”を中心に展開します。

また、イベントでは皆様が
「投資をするならどの業態か」といった視点でご覧になれる
“仕掛け”を用意いたしました。

立場の違う成功パターン・戦略を多角的に分析し、
「本当にお客様に選ばれるためには 何が必要か」を問う
イベントになればと目論んでおります。

セミナーお申込みは会場の都合上、
先着1,000名限定ではありますが、
『この時』、『この場所』でしか見聞き出来ない

“最新情報”をご用意しています!

【保険代理店協議会 セミナー実行委員会より】

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皆さん、如何ですか!?

目まぐるしく変化し続ける“保険業界の現在”を
代理店の代表者たちが独自の視点で展開していくトークバトル。
熱いトークが繰り広げられること間違いなしです!

是非、今後の活動における「ヒント」、
そして「本当にお客様に選ばれるためには、何が必要か」を
ご自身の身体で感じてみてください!

本セミナーのお申込み状況ですが、

現在、9月3日(月)時点で残り278席!

今すぐお申込みを!

「2012 FINAL STAGE inパシフィコ横浜」特別サイト↓
※このページからもお申込みが可能です。
http://www.hodaikyo.org/event2012/index.html

※保険代理店協議会とは、
会員の方々がお客様に対して、
永続性を持って、最善のサービスを提供することを第一とし、
併せて保険業界、代理店の成長・発展に寄与する事を目的に
2010年度に立ち上げられた一般社団法人の事を指します。

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インズナビ事務局では、

目まぐるしい大変革期の中でも、
確実に成果を上げていらっしゃる
保険業界のキーマンの方々にスポットを当て、

“情報の可視化”をコンセプトとした
分野別の実践向けコンテンツを販売しております。

超実践向けコンテンツ INS-NAVI HITシリーズ
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現在も最新コンテンツの制作に着手しており、
順調に編集作業を進めております。

今後、WEBサイトでも随時アップして参りますので、
こちらも是非、チェックしてみてください!

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超実践向けトレーニングツール INS-NAVI HITオフィシャルWEBサイト
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お客様目線とお茶の間目線 ~似て非なるユーザーと世間~

今回のメルマガでは、
元大手広告代理店の博報堂で勤務し、
現在は「サムライ」という会社を立ち上げ、
大手企業のロゴマーク制作や、
空間デザイン等、様々な分野で
アートディレクターとして活躍されている
佐藤可士和さんの「クリエイティブシンキング」という書籍から引用した
サービスや商品に対する考え方についての文面をご紹介したいと思います。

そこには作り手側の考え方と、
購買者側のクールな考え方とのズレについて綴られており、
ビジネスを成功させていく上で必要な条件の一つとして、
「生活者のリアリティ」をどれだけ持ち続けられるかが
重要だと佐藤さんは語っています。

すなわち「生活者のリアリティ」とは、
生活者の現場レベルでの環境や
生活者自身も気付いていない潜在的なニーズ等、
第三者的な視点の事を指しています。

保険業界にも少なからず通ずる部分があるのでは?と感じましたので、
是非、最後までご覧ください。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「お客様のために」と、日々ビジネスでは
当たり前のように言われていますが、
企業が想定する“お客様”というのは、
“自社の商品を買ってくれるであろう”という
高い期待値が前提になっているように思います。

しかし、世間の人々の大半は、
企業側が考えているより
ずっとクール且つドライな視点で、
商品やブランドの価値を見定めています。

僕が言う“お茶の間目線”とは、
こうした一般の生活者としての客観的な視点です。

“お客様目線”の場合、どうしても企業の都合や
業界内の常識から離れられず、実際の世間のニーズとは
微妙にズレが生じているケースが多いのではないでしょうか。

例えば飲料です。

短いサイクルで数多くのドリンクが
次々と発売されていますが、
メーカー側からすると、競合他社商品と大きく
差別化したつもりの新作でも、消費者がわから見れば
微差でしかないことが多々あります。

多機能化電についても
「お客様のことを考えた新機能です」と、
メーカー側はアピールしますが、
「果たして消費者は本当にこれだけの機能を
求めているのだろうか?」と
疑問に思う事も少なくありません。

あまりにも多くの機能がありすぎて
本当にすべて必要なものなのか、
全部を完全に使いこなせるのかと考えると、
かえって操作が分かりにくくなっていると
感じる場合もあるのではないでしょうか。

ブランディングの仕事が増えた最近では、
この視点がますます大事だと感じています。

自分が今まで全く接点を持っていなかった業界のクライアントから
相談を受けるときなどは、まっさらな意見を述べられるよう、
あえて予備知識を持たないようにしています。

業界の常識にとらわれない、
クールなお茶の間目線で見つめることで、
業界の内側にいると気付かない問題点や課題が、
浮かび上がってくることが非常に多いからです。

某紳士服メーカーのブランディングを担当した際、
最初のアクションとしてツープライス業態のブランドを
リニューアルすることになったのです。

ツープライスとは、文字通り2つの価格帯のスーツを販売する業態です。

2万円弱と3万円弱という手ごろな値段で、
スーツを買い慣れていない若者にも
買い求めやすくしているという特徴があります。

当時「スーツセレクト21」という名前だった店舗に行ってみました。

この会社の社長と実際にお会いする前に、
素直な感想を持っておきたかったからです。

ツープライスショップ体験は初めてでしたが、
試着してみて正直驚きました。
安かろう、悪かろう、というイメージが少なからずあったのですが、
商品のクオリティが実に高かったのです。

その時着ていた海外ブランドのジャケットと比べても、
パッと見はさほど変わらないように思いました。

値段の安さばかりがイメージとして先行していて、
このプライスに対するクオリティの高さが世の中に正しく
伝わっていないのは、実にもったいないと感じました。

それともうひとつ、
スーツ事態はたくさん並んでいるのですが、
どのような商品構成になっていて、
それぞれどのような違いがあるのかが分かりづらく、
何を選んでよいか迷ってしまったのも気になったことでした。

このような一般客としての
“ファーストインプレッション”が、
実は非常に重要だと思っています。

<途中省略>

常に時代とリンクした
フレッシュな感覚を磨くためには、
普段から生活者としての意識を持つことが
大切だと思います。

プライベートでの感覚は
世間とズレていなくても、
仕事になった途端、
ついつい会社の都合や
業界の習慣で考えてしまいがちな方も
多いのではないでしょうか。

“お茶の間目線”と“お客様目線”、
この似て非なる視点を理解するには、
ビジネスシーンにおいても、
生活者のリアリティをどれだけ持ち続けられるか、
にかかっているのだと思います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

みなさん、ご覧になってみてどう思われましたか。

異なる分野とはいえ、
みなさんが日頃扱う保険という商品についても
少なからず似たような事が言えるのではないでしょうか。

保険セールスパーソンの方々が扱う
“保険=商品”の種類は多種多様だと思います。

個々のお客様が自身に適した商品があれば、
欲しくなるのは当たり前ですし、
その必要とする状況までいかにして導いてあげるかが、
セールスパーソンであるみなさんの腕の見せ所だとは思いますが、

・どの商品が自分(お客様)に合っているのか

・現在、加入している保険はお客様にとって本当に最適なのか

・商品の正しい情報をお客様自身が本当に理解できているのか等々、

単純にお客様の“目先のニーズ”にだけ捉われるではなく、
“お茶の間目線”といった第三者的な側面からも
お客様の状況を理解し、将来的なリスクなども十分考慮する等、
お客様に対して幅広い視点で物事を見極めることもまた、
みなさんの今後の活動の質を上げる
重要な要素となってくるのではないでしょうか。

——————————————————

HITシリーズでは、
メルマガをご覧いただいているみなさんをはじめ、
全国のセールスパーソンの方々の活動における
“更なる質の向上”に少しでもお力添えできればと思い、
コンテンツの更なる「質の向上」に励んでおります。

各分野別に分けたHIT販売サイトでは、
コンテンツ毎の詳細情報をはじめ、
ダイジェスト動画もご覧になれます。

今後、更なるステップアップをお考えの方は、
是非一度、HIT販売サイトをご覧になってみてください。

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〇ベーシックパッケージ第1位

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〇分野別マーケット第1位

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〇モチベーションパッケージ第1位

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最高のパフォーマンスの為にアスリート達がこだわる“験担ぎ”

試合後の判定が覆った男子柔道をはじめ、
優勝記録が男子記録を上回り疑惑が囁かれる女子水泳、
そして、不正試合による失格が続出した女子バドミントン等、
何かと問題の多い今回のロンドン五輪ですが、

女子柔道57kg級の松本薫選手に続き、
ようやく体操男子の内村航平選手が個人戦で
金メダル第二号を獲得しました!

日々の過酷な練習を耐え抜き、世界中が注目し、
国の期待を一心に背負う中で掴み取るメダルは、
何事にも変えられない本当に素晴らしい功績ですね。

同じ日本人として実に誇らしく思います。

———————————————-

そもそもアスリートは、
最高のパフォーマンスを発揮できるよう、
食生活や生活管理の他にも、
験担ぎにこだわっている人が多いようです。

プロ野球選手を例に言えば、

・ヤンキースのイチロー選手は、スパイクを左から履く

・元巨人の桑田真澄投手は、グランドの白線ラインを踏まない

・レンジャースの上原浩二投手は、試合に負けるまで球場までのルートを変えない

今回、大躍進を続ける女子サッカー日本代表の
澤穂希選手は試合前に必ずネイルアートを施しているそうです。

勿論、そんなプロの選手達でも、
本来の自分を出せなかったり、
アクシデントに見舞われてしまったりと、
必ずしも良い結果が出るとは限りません。

———————————————-

日々、鍛練に励むアスリートでさえも、
自分が思い描いた通りの結果を出すことは
決して容易ではありません。

しかし実は、

「自分の心」はトレーニング次第で、
読み取ったり、操ることができるんです!

「何とも怪しい…」とお思いの方もいらっしゃると思いますが、
実はこの事実、意外と知られていません。

願望とは裏腹に悪い方へ事が進んでしまったり、
大切な場でありながら、過ちを犯してしまったり、

こういった経験はありませんか?

例えば、あるセミナーで。

今後に役立つ貴重なセミナーだと分かっていても
参加するや否や

ついウトウト。。。

専門書を読んでいても…

勉強しようと思って読んでいるはずが、
全くもって頭に入らなかったり。。。

このような場合、
大抵の方は、ご自身の事でありながら、
「心の状態」を分かっていなかったり、
分かっていながら「コントロールできない」ケースが多いのです。

これらの主な理由は、
「パラダイム」にあるのだと
コーチングの第一人者である岸先生は言います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「私はよく経営者の方々にもセミナーを行いますが
ある部分に差し掛かると、まるで魔法でもかけたように
皆パタパタっと眠ってしまう。

眠くなってしまう箇所、それはその人にとって
“未知の価値観”なのです。

人間は、自分にとって“未知”のものを受け入れにくい。
でもその部分こそ、その人が学ぶべきところなのです。(岸談)」

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

“パラダイム”とは「価値観の枠組み」のことを指します。

ご自身の価値観の枠組みがどこにあるのかを理解できれば、

有益な情報を自発的に積極的に取り込んだり、
「いつもの自分」以上に力を発揮できるようになるのです!

この岸先生の『コーチング』をテーマにした人気コンテンツ、
それが「潜在能力MAX!! コーチングパワー」です。

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ご自身の心を確実にコントロールして、
今までの自分から脱却したい!とお思いの方は、
是非こちらの特集ページをご覧になってみてください↓

http://ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

今回ご紹介したコンテンツでは、
実際にコーチングによってブレイクスルーを果たした
エルティヴィー代表の笠原による“実体験”も収録。

実践的なトピックスを盛り込んだ
見応えあるボリュームとなっております。

~コンテンツの主な内容~

・“コーチング”とは?
・“パラダイム”について
・“気持ち”と“行動”を分けて考える
・“立場”を増やす
・ 売れなくてもいい・・・けど?
・ Be-Do-Have(あり方-行動-結果)

ダイジェスト版をご覧になられる方はこちらからどうぞ↓
http://ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

その他のコンテンツをご覧になりたい方はこちらからどうぞ↓
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皆さんも、大健闘を見せる五輪アスリートの熱き波に乗って
潜在的に潜む「本来の自分」を再発見し、
そして、是非、新たなる道を切り開いていってください!

皆さんの今後の増々のご活躍を心からお祈り申し上げます!

海外からも必要とされる“コーチング”テクニック

突然ですが、「岡ちゃん」の愛称で知られる
サッカー元日本代表監督の岡田武史氏をご存知ですか?

彼は現在、サッカーのレベルではまだまだと言われている
中国の杭州緑城というプロチームの監督を務めています。

レベルの底上げを目的に中国のサッカー連盟が
わざわざ岡田氏を日本から呼び出したそうです。

岡田監督は選手達に独特のトレーニングを行う事で有名らしく、
中には選手たちに真剣におにごっこや
おいかけっこをさせる事もあるのだとか。

サッカーをはじめとした団体競技は、
メンバー同士で協力し合って、
勝負に挑むものですが、
中国の場合、極端に個々のプレーに走ってしまい、
なかなか連携が取れていない、、、
という現状があるそうです。

そこで岡田氏は独自の練習方法を編み出し、
見事に狙い通りの結果に繋がった一例をご紹介します。

サッカーコート内で、
エリアを外側と内側に分けて、
内側でボールにタッチした者は
ボールに2回以上触れてはいけず、
以降は必ず別の選手にパスを出す、

但し、外側でボールにタッチした者は、
常にボールに触れていてもOKというもの。

この状態でミニゲームを行わせたところ、
早速、選手たちが連携プレーを見せ始め、
さらにプレーを通じて、
攻撃面での幅が広がった事を
選手たち自身が感じ取ってきたというのです。

チームレベルとしては、
まだまだ成長過程との事ですが、
チームを率いる者が、
目的に沿って、選手たちに気付かせ成長させていく、、、
チームとしてはまさに理想的な
ステップを踏まれていると思いませんか。

—————————————————

スポーツに限らず、チームで行動する環境下では、
団結力や協調性等、様々な要素が必要とされます。

特にリーダー的存在の人には、
個々の能力を最大限に引き出す為の
ノウハウが備わっていなければ、

業務が効率的に進まなかったり、、、

予定通りに事が進まなかったり、、、

と支障が出てしまうケースがあります。

こういった場面で、最も有効且つ実践的とされているのが、

『コーチング』。

コーチングとは、目標達成を
速めるためのプロセスで、
個々が持つ能力や才能を最大限に
引き出すためのコミュニケーション
トレーニングの一つです。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今から8年前。
コーチングによって、
セールスチーム全員が”ブレークスルー”し、
セールスコンテスト達成率がダントツの
全国No.1で表彰されていたという
驚異のチームが存在しました。

そのセールスTEAMをマネジメントしていたのが、
弊社エルティヴィー代表である笠原慎也。

そして、当時のチームに『コーチング』を施したのが、
今や世界中で活躍するビジネスコーチ・岸英光。

驚く事に、このチームにスーパープレーヤーは
ただの1人としていなく、
平凡そのもののチームでした、

にも関わらず、
岸氏によるコーチングとの出会いによって、
メンバー全員の潜在能力を開花させ見事ブレークスルー! 

一人ひとりがMAX成果を
出せるようになったチームは、
コーチングを受けて半年間のうちに、
日本一のチームへと成長していったのです。

『コーチング』に関する詳細はこちらをご覧ください↓
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~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

・モチベーションをどう上げればよいのか分からない、、、

・一生懸命頑張っているのになかなか結果が出ない、、、

・もしかしたらこの仕事に向いてないかも、、、

等とお考えの方に、ここでおすすめの一品をご紹介いたします!

コーチングの第一人者である岸英光氏による
『潜在能力MAX!コーチングパワー』

商品ページはこちらからどうぞ↓
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7つのコーチングによって、
周囲のメンバーは勿論の事、
ご自身の能力を最大限に引き出し、
大きな成果へと導きます。

保険セールスパーソンの皆様の
お悩みを熟知した笠原慎也と、
岸英光氏による対談シーンをはじめ、

笠原自身の実体験による解説を交えた
特別講義も収録されています。

実践向けコンテンツとして大変ご好評いただいているので、
まだお持ちでない方は、この機会に
是非チェックしてみてください!

詳しくはこちら↓
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インズナビ事務局では、
その他にも、皆さんのビジネスシーンに沿った
実践向けコンテンツを販売しております。

少しでもご興味を持たれた方は、
こちらのHITサイトをご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/

これからも皆様のご活動に
少しでもお役に立てるよう
真摯に取り組んで参りますので、
どうぞ宜しくお願い致します!

潜在能力を引き出す為のノウハウ

最近流行りのメンタリズムパフォーマーの
DaiGoさんという方をご存知ですか?

ゲストに好みの色ペンで絵を描かせた後、
本人に質問をしながら、最終的に
ペンの色や絵柄を当ててしまったり、
その書いた絵柄から本人の性格まで言い当ててしまうという、
圧巻のパフォーマンスをする方です。

そもそもメンタリズムとは、
海外で大ブームの超常現象パフォーマンスの事。
DaiGoさんは、現在、日本で唯一の
メンタリズムパフォーマーらしいです。

彼が注目されるポイントの一つに
人間が無意識に発している目の動きや
表情、かすかな動作等から心理を読み込み、
その答えを導き出すという点です。

心を読まれるなんて怖い気もしますが、
そんな能力があったら、すごいと思いませんか!?

————————————————

こんな才能があったら、
あんなことやこんなこと、、、等と、
ついつい欲張りな事を考えてしまいそうですよね。

DaiGoさんのように
人の心を読み取ったりするのは
とても難しい事ですが、
実は「自分の心」であれば、
トレーニング次第で、
読み取り、操ることができるようになります。

自分の心なのに「読み取る」とか「操る」だなんて、
なんだか変な聞こえですね。

でも意外と自分の心が分からなかったり、
自分で操れていないことが多いのです。

例えば、あるセミナーで。

凄く有益なセミナーだと分かっていても
ついつい眠くなってしまう。

例えば参考書を読んでいても…

勉強になると分かっていながら
どうも頭に入らない部分がある。

その理由は、「パラダイム」にあると
コーチングの岸先生は言います。

「私はよく経営者の方々にもセミナーを行いますが
ある部分に差し掛かると、まるで魔法でもかけたように
皆パタパタっと眠ってしまう。

眠くなってしまう箇所、それはその人にとって
“未知の価値観”なのです。

人間は、自分にとって“未知”のものを受け入れにくい。
でもその部分こそ、その人が学ぶべきところなのです。

(岸談)」

“パラダイム”とは、「価値観の枠組み」のことですが、
この例のように、自分の価値観の枠組みがどこにあるのか
を知っていれば、

自分にとって有益なものをどんどん取り込めたり、
「いつもの自分」以上の力を発揮したりできるようになるのです!

この岸先生の『コーチング』をテーマにした人気コンテンツ

それが「潜在能力MAX!! コーチングパワー」です。

自分自身の本当の心を知り、
自分をコントロールすることで、
いつもの自分を越えたい!という方はこちらからどうぞ↓

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今回ご紹介したコンテンツでは、
実際にコーチングによってブレイクスルーを果たした
エルティヴィー代表の笠原による“実体験”も収録。

保険営業パーソンの皆様にとって、
実践的なトピックスが詰まった
見応えあるボリュームとなっております。

~コンテンツの主な内容~

・“コーチング”とは?
・“パラダイム”について
・“気持ち”と“行動”を分けて考える
・“立場”を増やす
・ 売れなくてもいい・・・けど?
・ Be-Do-Have(あり方-行動-結果)

ダイジェストもご覧になれますので、
詳しくはこちらのページからご覧ください↓
http://ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

今回のメルマガを機に、皆さんが持つ“潜在能力”を
より引き出す為の一つのきっかけになれば幸いです。

インズナビ事務局では、
今後もHITコンテンツを通じて、
皆さまの日々のご活動に
お役立てできる情報やサービスを
少しでもご提供できるよう
これからも邁進して参ります。

今後ともどうぞ宜しくお願い致します!

連休も終わり・・・ 心境はいかがでしょうか

ゴールデンウィークも残りわずか。
皆さまどんなお時間を過ごされましたか?

長期連休の後ですから…
 
「よし!よく連休は休んだし仕事がんばるぞ!」
「仕事から遠ざかっていたら仕事したくて仕方なくなってきた!」

と、気合十分の方もいらっしゃると思います。

その一方で…

「このまま、今の仕事を続けるべきなんだろうか?」
「このご時勢、辞めても仕事見つかるとは限らないなぁ」
「その前に、自分が本当にやりたいことってなんだろう?」
「このまま、探し続けて、本当にみつかるんだろうか?」
「もっと充実した仕事ができたらいいなぁ」
「やりたいことが多すぎて、絞りきれないよ…」

…そんな「不安」や「心配」や「疑問」をお持ちの方も
いらっしゃるのではないでしょうか。

人生の中で、多くの時間を費やす 「仕事」。

今後のキャリア形成を考えたり、
今のチームメンバーとのかかわりを考える方も多い、
大切な時期です。

あらゆる可能性の枠を大きく広げるために、
あなたの大切な時間を私たちと過ごしませんか?

そこで弊社からは改めて
連休後のスタートダッシュを見越した
特別なご案内をさせていただきます!

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インズナビHITでは、
GWキャンペーンといたしまして、
明日5月6日までにHIT商品
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をご購入頂きました皆様【全員】に

MAX!!コーチングでおなじみの岸先生の新著
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冒頭でも申し上げましたが、
「仕事」はしていてもしていなくても「不安」が付きもの。

でも人生の大半を費やす「仕事」ですから、
不安なんかに脅かされず
むしろ不安を「チャンス」ととらえて
どんどん行動できるようになれたらいいと思いませんか!?

「不安」というのは実は、
自分の心の中だけに現れている心のサインです。

例えばアナタが新しいところへ出る時や
今まで挑戦したことが無いものに挑戦する時…

そんなとき、心は「危険」と察知し、
アナタに知らせるためにアラームを鳴らします。

でも、そこで大切なのは、そのアラーム自体ではなく、
アラームの先にある「事実」。

だから、不安を恐れるのではなく、
シンプルに「今、この不安が何を自分に示しているのか」
を知ることが大事なのです!

この岸先生の本では、「不安」って何なのか、
どんな心の状態なのか、
そんなメカニズムを皆様にお伝えし、
上手に不安と付き合えるようになるテクをお伝えします。

そんな、スタートダッシュにふさわしいこの一冊を
HITご購入者の皆様にプレゼントいたしております!
(一部商品を除きます)

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是非この機会にチェックしてみてください。

◇HITサイトはこちら…
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スタートダッシュ!ニュース特集 from HIT

2012年5月が明けました!
5月というと何を思い浮かべますか?

新緑、梅雨の晴れ間、端午の節句、
GW、五月病…なんていうのもございます。

まだまだこれからな5月はスタートダッシュの季節。

そんな今、インズナビHITからも
皆様に沢山のニュースがあります。

一挙にまとめてお伝えします!それではどうぞ!

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(その1)【GWスタートダッシュキャンペーン!!】

ただいまインズナビHITでは、
GWキャンペーンといたしまして4月26日~5月6日の期間
HIT商品(「新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」を除く)
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実は…アナタにチャンスが到来しているサインだったんです!

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チャンスをモノにしていくための心のコツを紹介する一冊です!

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(その2)6/1(金) 紹介案件向上プログラム2012 東京会場 残席わずか!!

かねてより口コミ紹介営業100%で
挙績をあげている高橋賢二郎プランナー。

彼が圧倒的支持を受けるその理由… キーワードは「ライフプラン」!

昨年に全国で行ったセミナーからさらに内容を深堀し、
顧客反応プロセス、を実際のライフプランニングの実演を踏まえて
可視化します。

明日からすぐ現場で実践したくなる!!
ノウハウを大公開です!

4月25日福岡で開催。満員御礼!大好評をいただきました。
東京の残席は残りわずかとなっております。
ご希望の方は是非、お急ぎください!!

◇お申し込みはこちら…
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar/landing.html

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(その3)5/25(金) 保険代理店協議会オープンセミナー 金沢ステージ

「保険代理店トップクラス 現場VS経営者 ガチトーク!」

金融緩和に伴い、生損保の垣根が無くなり十数年。
来店型、訪問型、損保プロ、生保プロ、インターネット等など。
様々なビジネス手法が確立されていく中
この業界で今、なにが起きているのか…

このセミナーでは地域密着で活躍する【トッププレイヤー】が
所属する広域展開代理店の経営者とチームを組み、
パネルディスカッション。

各立場でのホンネの「差別化戦略」や「ビジョン」を
ツッコミを交えながら追求。
保険代理店協議会だからこそできる業界バトルロイヤル。

◇開催日時 平成24年5月25日(金)
セミナー 14:00~17:00
懇親会 17:30~19:00

◇会 場 石川県地場産業振興センター
鞍月2丁目1番地

◇参加費用 セミナー 無料 / 懇親会込 3,000円

◇募集人数 限定100名(定員になり次第受付終了)

◇申込締切 平成24年5月22日(火)13時受付終了

◇申込受付・問合せはこちら…
http://www.hodaikyo.org/

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(その4)5/17(木)大阪 5/21(月)東京
eFP創業15周年記念
「eFP15年のセミナー営業手法のすべて」オープンセミナー

『セミナー営業のしくみが【おもしろいほどわかる】 ザ・セミナー』
~個人向けマネーセミナーから経営者向けセミナーまでまとめて公開~

『保険提案のアポイントで忙しくてしょうがない。
毎回2ヶ月先までの予定はビッシリ埋まります。』
先日お会いした保険営業歴4年目のAさんがおっしゃっていた言葉です。

通常、見込み客を目の前につれてくる事自体難しい事ですが、
2ヶ月先まで保険提案のアポイントがビッシリとはなんとも羨ましい限りです。

Aさんの営業手法とは…
セミナー営業です。

2ヶ月に1度のペースでセミナーを開催して見込み客を開拓しています。

『ちょっと待てよ…私もセミナーを開催しているがそこまで上手くいってない。』と
思われた方が多いのではないでしょうか?

そのAさんのセミナー営業手法は肝心な集客、
セミナーの内容、セミナーの運営に全て工夫をしているのです。

結果は冒頭の通り、2ヶ月先までアポイントがビッシリ埋まります。
さらに個人契約だけではなく法人契約もセミナー営業で獲得されているのです。

なぜセミナー営業で個人も法人も獲得できるのか…??

今回、そのセミナー営業の細部までお知りになりたい方に対して、
eFPが東京、大阪でオープンセミナーを開催する事となりました。

もし冒頭のAさんの様にセミナー営業手法を実践したい方は
是非、オープンセミナーにご参加いただいて
ご自身の耳で理由を確かめて下さい。

◇詳細はこちら… 
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/ltv/index.html

お申込みは上記からまたは下記申込フォームにて
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00211

【書籍プレゼント】GWスタートダッシュキャンペーンのお知らせ

世間一般的には明後日から
ゴールデンウィークが始まります。
今年はなんと【9連休】という方もいらっしゃるようです!

皆様はどんなお時間を過ごされますか?

時間がたっぷりあると何でもデキそうですが、
一般的には、実は忙しいほうが【集中力が高まる】そうです。

例えば資格試験。

勉強のために仕事を辞めてしまった人より
仕事を続けている忙しい人ほど
早く合格していくという事実があるようです。

【火事場の馬鹿力】という言葉がありますが、
本当にその通りですね…

追いつめられていたほうが、
時間を有効に使うことができるかもしれません。

そこで、この連休!

あえて、ありえないほどの欲張りな目標を組んで、
ゴールディンウィーク明けに
スタートダッシュをされてみるのはいかがでしょうか!

インズナビHITでは【4月26日~5月6日】の期間で
恒例の<GWスタートダッシュキャンペーン>を開催します!

この期間に「新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」以外の
HITコンテンツをご注文頂いた方“全員”に
HITでも「潜在能力MAX!!コーチングパワー」で講師をしております
岸英光先生のコーチング新著

『悩んでばかりの自分から抜け出す方法』
をプレゼントさせて頂きます!
http://www.amazon.co.jp/%E6%82%A9%E3%82%93%E3%81%A7%E3%81%B0%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%81%AE%E8%87%AA%E5%88%86%E3%81%8B%E3%82%89%E6%8A%9C%E3%81%91%E5%87%BA%E3%81%99%E6%96%B9%E6%B3%95-%E5%B2%B8%E8%8B%B1%E5%85%89/dp/4534049242

(「新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」は対象外になります)

こちらの本、少し紹介しますと…

「不安」や「心配」があると
人はなかなか行動できなくなる、

でも、その「不安」や「心配」を感じたまま、
どんどん行動を起こせるようになる
テクをお伝えしています!

マイナスな感情と上手につきあい、
むしろ「不安」をチャンスに変えて行動を起こせるようになれる、
そんな一冊、この機会にいかがでしょうか。

ゴールデンウィークも、HITシリーズが
皆様のトレーニングのお手伝いをする事が出来れば幸いです!

この機会にぜひ、ご用命ください。

ヒットサイトはコチラ
http://www.ins-navi.net/hit/

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先日、岸英光先生の
「潜在能力MAX!!コーチングパワー」をご購入頂きました
某外資系保険会社 ライフプランナー K様より
こんなご感想を頂きました!

「岸コーチ(コーチング)の自分に許可を出すという概念は
営業のスタイルが変わりました。

『自分にも紹介が出てもいい』という気持ちに
切り替えて行動するようになり
お客様にクロージングをガンガンかける
ということもなくなりました。

クロージングをしなければ・・・という
強迫観念がなくなり気持ちが楽になりました。

不思議とお客様にそれが伝わったのか、
明らかに紹介案件の数が増えています!」

岸英光先生がHITシリーズのために特別に
提供しているコーチングプログラム
「潜在能力MAX!!コーチングパワー」
への嬉しいお言葉でした。

保険営業パーソンの抱える悩みにヒットする
7つのコーチングをご紹介した同コンテンツ。

コーチングDVDによって
紹介の数が増えているというK様、
HIT事務局としても嬉しい限りです!

“コーチング”とは、改めてご紹介いたしますと…

目標達成の速度を速めるためのプロセスで、
人がもつ能力や才能を最大限に引き出すための
コミュニケーションスキルのことです。

そのコーチング分野の第一人者であり、
数々の著作も持っている岸英光先生が、
“保険営業パーソン向け”として特別に組んだプログラム、
それが「潜在能力MAX!!コーチングパワー」なのです!!

「頑張っても結果が出ない…」
「モチベーションが上がらない…」

そんなお悩みを抱える皆様には、オススメのコンテンツです。

実際にコーチングでブレークスルーした経験をもつ
講師笠原による解説や特別対談付なので、
明日からすぐにでも取り組むことができます。

そんな『潜在能力MAX!!コーチングパワー』
是非、一度おためしください!

詳細・お申し込みはコチラ
http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

他にも、HITでは保険営業パーソンの皆様のお悩み別に
様々なコンテンツをご用意しています。

キャンペーンは本日26日から!
是非一度HITサイトへいらしてください!
http://www.ins-navi.net/hit/

(GWキャンペーンは
「新規マーケット開拓法 キーワードは圧倒的差別化」以外の
HIT全ての商品が対象になります)

人生は悲劇?喜劇?

今回は“人生”に関する名言をひとつご紹介します。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

人生はクローズアップでみると悲劇だが
ロングショットでみると喜劇だ

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

チャーリー・チャップリンの言葉です。

同じような意味では「喉元過ぎれば熱さを忘れる」
といったところでしょうか。

人生はロングショットで見れば喜劇とは…
いかにもチャップリンらしいかんじがいたします。

もちろん世のなかには、
“喜劇”になりえないこともあるかもしれませんが…

今がどうしようもなく苦しくても
後で思い返す時には何でも“喜劇”になって
笑って思い返せるもんだと思えば

心が楽になり、むしろ「どんと来い!」と
大胆に立ち向かえるかもしれません。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

先行き見えない状況のなかで…

「この先どうやっていいか分からない」と立ち止まって
今後を不安視されている方もいらっしゃると思います。

でも実は、ほんの少しだけ“視点”を変えてあげるだけで、
今の精神状態から脱却して
本来のあなたらしさを営業の舞台で存分に発揮できる
「あるやり方」があるんです!

それは…「価値観の枠組みから飛び出してみる!?」こと。

価値観の枠組みから飛び出すって
「???」なかんじですが…

たとえば、

事がうまく進んでいるのに、“なぜか不安を感じている”人。

わざわざ時間もお金もかけて足を運んだ講演にも関わらず、
“肝心なところで眠くなってしまう”人。

そんな人は「価値観の枠組み」を適切に扱えていないと
コーチングコーチの岸英光先生は言います。

もし、上記があてはまると感じられる場合は…
下記のDVD、一見の価値があるかもしれません。
 ↓ ↓ ↓
http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

違いをもたらす「ちがい」はほんの少しのことです。

そのわずかな違いを知って、
今まで気づけなかった「新しいやり方」が導き出してみませんか?

以下の事例、ひとつでも気になることがあれば、
コーチングを試してみる価値があるかもしれません。

(1)モチベーションをどう上げていいかわからない。

(2)頑張っているんだけど、結果が出ない。

(3)この仕事に向いてないんじゃないだろうか。

(4)自分の潜在能力のスイッチに「気づかない」から苦労していないか?

(5)常に疲労や強迫観念を感じている。

(6)「保険の売り込み」に思われるのではないかというジレンマがある。

(7)何のために保険営業をしているのかわからない。

(8)たくさんのノウハウを学んだが、結果に繋がらない。

是非、コーチングへの入り口として、
下記をお手にとってみていただければ幸いです!

岸英光×笠原慎也 コラボレーションDVD
「潜在能力MAX!!コーチングパワー」

詳細はこちらをクリック

2012年 明けましておめでとうございます!

2012年も幕を開けました。

私どもエルティヴィーは今年も
ファイナンシャルプランニングで日本中を元気に!と
邁進される購買代理人の皆さまにとって

最高に信頼できる親友のような
最高のビジネスパートナーのような
・・・そして最高のエンターテイナーを

目指して参りたいと思います!

今年もどうぞよろしくお願い申し上げます。

さて仕事開きより、2・3日目を迎えました本日、
今年度の「業務方針」や「目標」等を、
既に決定されたことと思います。

そこでHIT恒例の小ネタをおひとつ。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

あなたの周りを眺めてみよう。
あなたの周りにある「もの」や「ひと」を。

自分中心に自分の世界をしばらく眺めていると、
たとえば独立していたり、これからしようとしている人が多いとか、
ある特定の分野に多かれ少なかれ関係している、などの
共通点が見えてくるかもしれない。

ここで大事なのは、分析や統計の正確さでなどではなく
「あなたの目にそう映ること」。

あなたの目に映りやすい、意識が焦点を当てやすいことが
今あなたに見えているのかもしれない、ということ。

あなたの世界はあなたを中心に創作されている。
そう見たら、きっとあなたの周りには
あなたの持つ方向性やセンスに近い人やものごとが集まっている。

あなたの周りに集まっているものの中から、
何かやってみることを試してみてもいい。

(岸英光氏著書 「働く男子のルール」より)

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

コーチングの岸先生からのことばでした。

岸先生は、何かものごとを決めるときには
「軸」で決めることが大事だとおっしゃいます。

何かを決める時、「損得」「可能不可能」…など
判断基準があるかと思いますが、
その質問を常に“変えないこと”が
自分らしいあり方にとって大事だとのこと。

自分らしい“あり方”から
今年2012年の方針をたてられてみては
いかがでしょうか!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

インズナビHITから、提供させていただいている
岸英光先生のコンテンツ『潜在能力MAX!! コーチングパワー』
(詳細ページ: http://www.ins-navi.net/hit/kishi/index.htm

昨年末のリリース以来、ご好評をいただいております!

コーチングとは、いわゆるノウハウやテクニック、
方法論ではありません。
アナタらしい“あり方”からやり方をみつけていくことにより
軽やかに成果をだせるようになる、という
コミュニケーション・トレーニングです。

つまり、あくまでブレークスルーのカギは
「アナタの中にある」というのが基本。

アナタが本来もつ【潜在能力】は、
実は無意識のうちに【パラダイム】というものによって
MAXで発揮させることを止められています。

それら【パラダイム】を扱えることによって、
アナタはアナタ自身も信じられないような能力を発揮し出し、
軽やかに成果をあげていくことができるようになるのです。

では【パラダイム】を意識的に扱い、排除できるようになるには?

そのトレーニングをサポートする
コミュニケーションスキルが、”コーチング”。

この「潜在能力MAX!! コーチングパワー」DVDは、
7つのコーチングパワーと5つのワークを収録。

コーチングを受けながら、すぐにアウトプットできるワークを通して
未知の自分に出会う体験ができる、という構成です。

「潜在能力MAX!! コーチングパワー」
今の成果はアナタの実力の30%でしかない
残り70%を引き出す力!!

~ 商品概要 ~

 DISK1 (約60min)
・ コーチングとは?
・ パラダイム
・ 気持ちと行動を分けて考えてみる
・ 実は立場が増えただけ?

 DISK2 (約70min)
・ 売れてもいい、売れなくてもいい・・・ けど?
・ 許可の魔法
・ Be-Do-Have(あり方―行動―結果)
・ お金のパラダイム
・ まとめ ~岸英光先生、笠原慎也からのメッセージ~

・ワークツール付解説テキスト

出演講師: 岸 英光 / 笠原 慎也
監修: 岸 英光

販売価格:19,800円(税込)

詳細・お申し込みはこちらから