【セミナー&動画配信サービス】保険営業パーソンの皆様へお役立ち情報のご案内

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) 【残席僅か】体制整備パッケージセミナーお申込み受付中 
2)  6~7月のセミナー開催予定一覧ページを公開いたしました!
3)  高橋賢二郎氏の大人気最新セミナーが遂に動画配信サービスで見られる!
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|1) 【残席僅か】体制整備パッケージセミナーお申込み受付中
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5月23日に参議院本会議で保険業法改正案が遂に成立。

実施は2016年となりますが、
今回の法改正は、乗合代理店に焦点を当てた、
これまで経験したことのない抜本的な規制改正です。

では、体制整備の観点で何が当局より入検されるのか。

社員の管理・教育体制、社内規程の整備・運用状況、
提携戦略、顧客情報管理、募集プロセス、アフターフォロー、
システム、資料管理etc.これに伴う資料提出命令・・・

乗合代理店の皆さまには、改正法が提起した課題に対し、
従来の延長線上ではないイノベーティブな解決が求められています。

そこで、6月10日(火)に開催致します「体制整備パッケージセミナー」では、
1月、3月に開催した「コンプライアンスセミナー」でお馴染の講師の
弁護士 増島雅和先生、ホロスホールディングス代表取締役 堀井計より
保険ビジネスを続けるための具体策をご紹介させていただきます!

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☆プログラム内容☆
①そもそも体制整備って何をみるの?
②法改正に対応する「証拠」の残し方
③最低限の規則対応、ペナルティは何?
④適正化 ≠ 差別化
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保険業界でも大注目の話題ということもあり、
既に多くのお申込みをいただいております。

残席僅かとなっておりますので、
是非、お早めにお申し込みください!

☆【残席僅か】6月10日(火)開催!体制整備パッケージセミナー
 お申込みは下記URLより受付中!↓
https://www.ins-navi.net/hit/taiseiseibi201406/index.html

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|2) 6~7月のセミナー開催予定一覧ページを公開いたしました!
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エルティヴィーでは、6月から7月にかけて、
多くのセミナーを開催致します!

セミナーのテーマは、保険代理店経営者様、独立系FP向けの法改正・適正化から、
保険営業パーソン向けの宗教法人マーケット開拓、シニアマーケット開拓、
初回面談における「3つの保険」の解説&ヒアリングのノウハウのご紹介など、
幅広いテーマばかりです。

6~7月に開催される大注目のセミナーを
まとめたセミナーページを公開いたしました。
今後も随時更新してまいりますので、是非、ご覧ください!

☆【今後も随時更新予定】6~7月のセミナー開催予定一覧はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/seminar20140607/

セミナーへのご参加をお待ちしております!

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|3) 高橋賢二郎氏の大人気最新セミナーが遂に動画配信サービスで見られる!
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5月下旬に開催した、高橋賢二郎氏の大人気セミナー
「行列の出来るライフプランセミナー2014(東京会場)」のセミナー動画が、
早くも「エルティヴィー動画配信サービス」へアップロードされました!

当日、ご参加いただいた皆様、大変長らくお待たせ致しました!

☆新サービス「L.T.V.動画配信サービス」詳細はこちらから
http://www.ins-navi.net/streamingsurvice/

高橋 賢二郎氏と言えば…

“紹介営業100%!”
“口コミだけで面談スケジュールは数ヶ月先までビッシリ!!”
“某保険会社のコンテストにおいて顧客契約件数ぶっちぎりの第1位!!!”

という、業界屈指の大人気FPです。

なぜそんなにお客様から紹介が貰えるのか?
どんなライフプランニングを行っているのか?
お客様と信頼関係を築くコツは? 等々

誰もが知りたい高橋氏の“ノウハウ”を解き明かした
ライフプランセミナーです。

セミナーに参加された方からも
「復習したいので、早くアップロードしてほしい」という沢山の声を頂いておりました!

是非、セミナーの反復学習用としてご活用ください!

☆月額3,000円で約90本のセミナー動画が見放題!
 「エルティヴィー動画配信サービス」はこちらから↓
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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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【号外】保険業法改正と代理店経営者の悩み

今回は、保険業法改正に伴う代理店様のお悩みと具体的な解決策について、
“日本ライフマイスター協会様”からメッセージを頂戴しておりますので、
ご紹介させていただきます。

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今回の保険業法改正は、
保険代理店様にとって、かなり頭の痛い問題ではないでしょうか。

あらゆる面で、代理店の経営に大きく影響するものと考えられます。

今回の業法改正では、代理店態勢整備
(①雇用 ②代理店管理体制 ③委託先・提携先管理)というものが、
求められています。

対応を誤れば、この一つ一つが
負のスパイラルを生み出す可能性も大いに考えられます。

改善策については、各方面から色々な提案がなされていると思いますが、
ここで最も問題となるのが「お金の問題」です。

改善策にかかる費用と、代理店の収入に関わる問題を
一度に解決しなければならないからです。

ある代理店の経営者様からは、
かかる費用よりも収入が不安定になることが問題で、
今一番考えなくてはいけないのは、
“安定した収入の確保だ”とおっしゃっていました。

保険代理店の場合、収入の割合として、
販売手数料が大半を占めているのではないでしょうか。

つまり、この収入の中から改善策にお金をかけなくてはらない為、
手数料収入が増えなければ、出費が増え、経営を圧迫します。

しかし、雇用の問題によって、
委託型・委任型募集人を雇用に変えなくてはなりません。
社会保険や社員管理のコストが発生します。

これまで委託型・委任型募集人に支払っていた手数料率を下げて、
このコストに充てれば問題なく見えますが、
もし雇用できる人数が減れば、手数料にも影響が出てきます。

事務所の使用料を徴収していれば、ここにも影響が出ます。

一方で、委託先や提携先からの紹介が代理店の責任になります。
もしも紹介が減れば、収入そのものにも影響が出るかもしれません。

雇用した募集人が紹介で見込み客を作っていたならば、
当初の固定給に見合った契約を取れるのか、
という点も大いに影響してきます。

このように、募集人を雇用したら、
固定費が増える→雇用人数が減ると収入が減る
→紹介が安定しないと雇用した募集人の収入が減る→代理店の収入が減る
→それでも改善策にはお金がかかる→募集人や紹介先を増やすのもリスクがある・・・

このような負のスパイラルが起きないとは限りません。

解決策としては「顧客単価を上げる」ことと
「マーケットを確保する」ことではないでしょうか。

雇用した募集人の収入の増加によって、
代理店収入も増え、代理店態勢整備にしっかりとお金をかける事ができます。

保険の見込み客として、
子育て世代のマーケットは非常に適していると考えられます。

少子化といえども毎年約100万人が生まれるマーケットであり、
末長くお付き合いできるマーケットです。

また、顧客単価としても非常に高いマーケットです。
(ここをご存じない方が多数いらっしゃるのも事実です)

子育て世代のマーケット構築にはノウハウがあります。

このマーケットで最大の会員数を持つベネッセコーポレーションと、
私たち日本ライフマイスター協会が、「子育て世代のマーケット作り」をお手伝い致します。

子育て保険アドバイザー全国会(エリアパートナー)のお申し込み締め切りは、
3月31日となっております。

保険代理店経営者の皆様、お気軽にお問い合わせください。
詳細は下記のページをどうぞ。

http://kosodate.life-meister.jp/zenkoku/

なお、2014年3月14日(金) に
東京にて説明会を開催致します。

午前の部:10:30~12:30
午後の部:14:00~16:00

会場:TKP東京駅八重洲カンファレンスセンター
(〒103-0028 東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル/JR東京駅(八重洲北口)から徒歩1分)

で予定しておりますので、メールにてお申し込み下さい。
※ご不明な点につきましても、お気軽にお問い合わせください。

info@life-meister.jp

【御礼】
エグゼクティブ・エリアパートナーの募集は、2月21日で締め切らせて頂きました。
この度は、多数のお申込み、誠にありがとうございました。

エリアパートナーの募集に関しましては、3月31日が締め切りとなっております。
皆様のお申込みを心よりお待ちしております。

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インズナビ事務局 涌嶋・岡部
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