【緊急募集】税理士と出会えるセミナー

今回はちょっと毛色の違ったセミナーをご紹介させて頂きます。
タイトルはズバリ「感動を呼ぶ保険アライアンスセミナー」!
http://jkeiei.shop35.makeshop.jp/shopdetail/002004000040/

今回の受講対象者は会計士(税理士)が中心。
しかし・・・

講師は弊社DVD解説で好評を頂いている“笠原慎也”と
「税理士アライアンス/ドクターマーケット」DVDの講師を務める
税理士法人アップパートナーズの“菅拓摩”先生になります。

今回はFP向けに行っている弊社のセミナーを
会計士/税理士の皆さまへお伝えするという寸法です。

お気づきでしょうか?

つまり、メインの受講者はFPとアライアンスを組みたい
会計士や税理士の先生たち。

そこに皆様がご参加することで・・・新たな
アライアンスの価格変化を起こすことができませんでしょうか?

そんな、異業種ネットワークの場として活用いただけるように
セミナーを主催する実務経営サービス社に
若干の“FP参加枠”をご用意していただきました。

税理士と出会いたい、アライアンスを組みたい。
そんな方がいらっしゃいましたら、
ぜひこのセミナーをご活用いただければ幸いです。

参加枠は限定10名ほど。
ぜひ、このチャンスをご利用いただければ幸いです!

<セミナー詳細>
【タイトル】感動を呼ぶ保険アライアンスセミナー
【日程】6月24日(月)
【時間】14:00~17:00
【参加費用】5,000円
【講師】FP:笠原慎也(エルティヴィー)
    税理士:菅拓摩(アップパートナーズ)
【会場】実務経営サービスセミナールーム(東京)
詳細はコチラ
http://jkeiei.shop35.makeshop.jp/shopdetail/002004000040/

<主な内容>
※税理士はどんな話がツボになるのか・・・という観点で
お聞きいただければ幸いです。

・税の専門家である税理士の保険の扱いは、どう変わっていくのか
・社長のライフプランまでカバーすることにより実現する社長の感動の連鎖
・あなたの保険提案は、事業経営と家庭経営をリンクさせているか?
・会計事務所として付き合うべきプロ代理店とは?
・付き合ってはいけないプロ代理店とは?

等々盛り沢山です。

ぜひ、ご参加検討いただければ幸いです。
どうぞよろしくお願い致します。
http://jkeiei.shop35.makeshop.jp/shopdetail/002004000040/

30,000円もお得!な全国無料特別キャンペーンのご案内

日頃からインズナビメルマガをご愛読いただきまして、
誠にありがとうございます。

この度、エルティヴィー(HOLOSグループ)では、

ビジネスパーソンの皆様に日頃の感謝の気持ちを込めまして、

期間限定のお得な全国無料特別キャンペーンを開催致しました!

昨日3月25日(月)から6月末日までの期間中に、

顧客情報一元管理システムCSB Lightへ
ご加入お申込みをいただくと、

なんと!!!

初期費用の¥30,000を無料とさせていただきます!

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この顧客情報管理システム「CSB Light」は、
特にこんな方々にオススメです。

○個々で異なる、お客様情報の管理にお困りの方

○お客様のイベント・保全に全力投球されたい方

○日々、溜まっていく書類の山にお悩みの方

CSB Lightとは、、、

お客様のイベントをタイムリーにお知らせする
“ライフイベントカレンダー機能”を搭載しており、

誕生日や保険の満期日に限らず、

面談を通じて伺ったお客様の大切なご予定や記念日、

そして、各種保険商品のピーク等を
タイムリーに確認することが可能です。

外出先でも顧客情報を自動メールで知らせてくれるので、
お客様に向けた、迅速且つ確実なサポートを実現します!

さらに!!!

お客様からの苦情や要望を受付登録する事で
アラーム表示が成されるので、

問題発生から解決までの進捗を
関係者を通じて共有する事が可能です。

問題が無事解決した後も
個々の事案が記録として残るので、

対応件数や対応内容等、月別、
クライアント様別に集計・表示する事もできます。

又、万が一、不正アクセスされた場合でも、
Firewallで厳しく制限されているので、
どなた様でも安心してご利用いただけます。

詳しくはCSB Lightオフィシャルサイトをご覧ください↓
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顧客情報一元管理システムCSB Lightは、

皆様の業務効率を飛躍的にアップさせるパートナーとして、
必要不可欠な存在となる事間違いなしです!

この機会に是非、ご検討ください。

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インズナビ事務局では、

ライフプランニングや異業種とのアライアンス関係を通じて、

お客様と絶大な信頼関係を構築する講師陣にスポットを当てた

実践向けのDVDコンテンツをご紹介しています。

“全てはお客様のために”という理念の基、

INS-NAVI HITコンテンツと共に、
益々、業界の立役者としてご活躍ください!

○お客様による紹介の連鎖が止まらない行列FPによるノウハウ↓
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2,高齢化が進む今だからこそ、
シニア層のお客様と確実な信頼関係を築くノウハウ↓
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3,医療マーケットには欠かせない業界の活きたノウハウ↓
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4,一般の人が見逃しがちな
宗教法人マーケット開拓をお考えの方にオススメのノウハウ↓
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5,業界に入って間もない方にオススメのMDRT終身会員による鉄板ノウハウ↓
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「何となく」ではなく「確実に」結果を出したい方にオススメの、
業界の活きた情報をお届けしています!

その他商品につきましてもカテゴリ別に分かりやすくご案内しています。
詳しくは、INS-NAVI HITオフィシャルサイトをご覧ください。

INS-NAVI HITオフィシャルサイト↓
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

身近に得た“マメ知識”と、プロによる“アドバイス”

最近、軽減税率という言葉をニュースで耳にしますが、

欧州地域ではこの軽減税率をいち早く導入したのだそうです。

ネット上で見た記事によれば、

例えばフランスでは、世界三大珍味の1つ、
キャビアは標準税率の19.6%。

一方、トリュフやフォアグラについては、
軽減税率対象となる5.5%。

キャビアは主にロシアからの輸入品が多く、
国内生産するトリュフやフォアグラにおける
自国産業を保護するためなのだとか。

「なるほどな。」といった感じですが、
食品ではなく外食サービスで見てみると、

イギリスでは、フィッシュ&チップス等、
暖めたテイクアウト商品は外食扱いで
標準税率の20%がかかるそうです。

しかし何故か、スーパーで買うような常温の惣菜は
非課税(=税率ゼロ)。

判断基準は、暖めたかどうかの違いを「気温を基」に決めているのだとか。

ドイツでは、店内で食べるハンバーガーは
「外食サービス」とされ、標準税率の19%。

かたや持ち帰りのハンバーガーは、食品扱いと見なされ、軽減税率の7%。

さらにカナダにおいては、
ドーナツが5個以下なら店内で食べ切れるので5%(標準)、
6個以上なら食べ切れず持ち帰るであろう、
という独自の基準によって税率はゼロ。

食品と外食サービス、線引きは国毎で実に様々ですが、
同じ商品にも関わらず存在する二つの価値。

一物二価なんて、あり得ないようですが、
海外ではこんな面白い線引きが存在するようです。

———————————–

こういった小ネタ以外にも暮らしに役立つマメ知識等、

今やインターネットやニュース番組を通じて身近に得る事で、
情報をシェアする事が簡単な時代になりました。

例を挙げれば限りがありませんが、
こういったマメ知識はじめ、お客様との立ち会いの場で
実際に数字や前例等をご紹介するとなると、

専門家でもないのに、いい加減な情報は、、、

胸を張ってお客様にお伝えできるかというと、
そう簡単にはいきませんよね。

そんな方々にこそお伝えしたいキーワードが

“餅は餅屋”。

INS-NAVI HITシリーズでは、

この言葉通りの関係を実践に取り入れる事で、
お客様へ更なる安心をご提供している方々がいらっしゃいます。

FP×社労士による、餅は餅屋
【THE・大人のライフプランニング】↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

そして、エキサイティングコラボシリーズで同じみ、
FP×税理士による、餅は餅屋 第1弾
【税理士アライアンス】↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

FP×税理士による、餅は餅屋 第2弾
【ドクターマーケット編】↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

———————————–

この人気コンテンツのうち、
「THE・大人のライフプランニング」に出演いただいている
ねんきん探偵の人気社労士 青木隆憲先生は、社会保障のプロです。

そんな社会保障のプロが、
FPの方々に向けて次のようにアドバイスをされています。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「ねんきんをテーマにしたシニア層のマーケットは、
日に日に巨大になっています。

言葉を裏返せば、
老後の生活=社会保障への不安を抱えるお客様が
とてつもなく多く存在するという事です。

しかし実際、お客様が抱える不安要素というのは、
とてもシンプルです。

“老後の生活費が、いくら位かかるのか分からない”

“年金の受給額が、いくら位貰えるのか分からない”

“現状の貯蓄額が、足りているのか、
いくら位足りないのか分からない”

これらをお金のプロであるFPのみなさんが可視化してあげれば、
個々が抱える老後への不安は一気に解消されます。

皆さん、一緒にタッグを組んで、
世の中のために活躍していきましょう!」

詳しくはこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

様々な情報が氾濫する世の中ですが、
やはり、老後に不安を抱えていらっしゃる方々は、

ねんきん・社会保障(社労士)のプロと、
お金(FP)のプロである、皆様からのアドバイスを
間違いなく必要としています。

INS-NAVI HITがお送りする情報リソースを機に

活躍の場を広げていただくと共に、

是非とも、世のお客様を一人でも多く、
更なる安心へと導いてあげてください。

活きた情報リソースをお届けする
保険営業パーソン向けコンテンツ

INS-NAVI DVDシリーズ HITコンテンツ紹介サイト↓
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雑草は逆風に晒されても揚力を活かして更に伸び続けるのだ

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

昨日で、東日本大震災発生からちょうど2年が経ちました。

今なお、31万人もの避難者がおられたり、
依然、行方不明者の捜索が難航している地域があるのだそうです。

この場をお借りして、被災された方々に改めて追悼の意を表したいと思います。

今回の歴史的災害を決して風化させる事なく、
私たちができる最低限の協力は可能な限り継続していきましょう。

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

さて今回のメルマガでは、
HOLOSグループ代表 堀井計による
コラムをご紹介したいと思います。

【雑草は逆風に晒されても揚力を活かして更に伸び続けるのだ 3月7日】

“堀井計の午睡”

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

最近テレビや新聞、雑誌等マスメディアで注目を浴びている
来店型保険ショップを代表する乗合代理店。

多くのメディアは「急成長している」と持ち上げてから
「手数料の高い商品を優先的に販売しているのではという疑念から
金融庁が規制強化に乗り出すことになった」という内容で締めくくられています。

この記事をエンドユーザーが見れば
「そうだったのか。騙されないように気を付けないといけないな」と
少なからず思う方もいるでしょう。

また「これでもう乗合代理店の勢いは止まるな。」と
推察しほくそ笑む業界関係者もいるかもしれません。

過去の歴史を振り返れば、急成長した事業が
規制強化によって勢いを止められた業種業界は数知れません。

不動産バブル然り、消費者金融然り、
最近のコンプガチャも射幸心を煽るということで
業界は自粛、景表法に抵触するということで勢いが止まりましたよね。

御多分に漏れず乗合代理店もこれらの過去の前例のように
その勢いが止められてしまうのでしょうか。

私の答えは「NO!」(キッパリ)

消費者からのクレームが多発しているのならいざ知らず、
どの業界でも顧客ニーズを汲み取って

そのニーズに合致した商品を提供するという事業や
サービスが消滅することは無いはずです。

そして私の知る限り(私も含め?)全国展開で
急成長してきた代理店の経営者さん達は百戦錬磨の強者揃い。

スマートなエリート集団というより
屈辱をバネにしてきたような雑草軍団です(笑)

そう、踏まれても踏まれても起き上がる雑草集団。

一般企業を経験した後に、その環境を飛び出し、
フルコミッション(完全歩合制)の保険営業の世界で実績を叩きだし、

更にその環境では飽き足らず、
自ら起業して業績を急成長させてきた者たち。

それだけに個性的でポジティブで
叩上げの狩人のイメージが強いかもしれません・・

もちろんそんなヒトタチが多い業界ではありますが、
共通するのはこの保険業界に強い愛着心と
使命感をしっかり持っているということ。

そして表面的には一本調子で伸びてきたように見えますが
個社ごとにはそれ相当の紆余曲折を経験しているはずです。
よってちょっとやそっとで根を上げるような軟なタマではないでしょう(笑)

今の現状をヨットレースに例えると、

この10年、乗合代理店は強い追い風に乗って
ランニングで走ってきました。順風満帆というやつです。

しかしこれから風向きがアビーム(横風)から逆風に変わろうとしています。

では逆風では前進できないのかというと決してそうではありません。

ヨットは「揚力」という力を利用して、
真っ直ぐには進めないものの逆風に向かって
斜め45度で走ることは可能なのです
(クローズドホールドと言います)

私たちは逆風でも揚力を利用して前進できるヨットのように
目的地に向かって前進できるのです。

逆風が強ければ強いほど揚力も強くなり、
より速く力強く前進できるのです。

ではその目的地はどこか。

それは人それぞれであり、
個社ごとに目指す場所は違うかもしれません。

でも唯一忘れてはいけないのは「顧客貢献」、
「お客様の役に立つ」という使命に向かうこと。

この一点さえ外さなければ、私たちは更に強くなれるはずです。

「これからは信頼のおける営業パーソンを選んで相談しよう」

「1店舗だけで相談するのではなく、数店舗相談してとことん納得して決めよう」

お客様の相談の入口はより慎重になると思われます。

これから代理店経営は操船技術の勝負。
保険募集人も更なるヒアリング能力や
コンサルティング能力が今まで以上に問われる時代。

「だから面白い。」

「だからやりがいがある。」

「だからもっともっと自分を磨き、たくさんの中から選んでもらえる人になろう。」

こんな風に考えてはどうでしょうか。

皆さん、風向きが変わったくらいで動じず、
狼狽えず、愉しみながら帆走していこうではありませんか。

この機会に「雑草の力」見せてやろうじゃないですか
(俺は雑草じゃないと思ってる方は無視してください・・)

その他のコラム「“堀井計の午睡”」アーカイブをご覧いただく場合は、こちらから↓
http://www.holos.jp/index.php?page=lifecolumn_list&menu_year=2013&menu_month=03&exptitlename=2013-03

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

物事の捉え方は千差万別ですが、

波風の立ちやすい今だからこそ、
自身の“あり方”を振り返る良い機会と捉え、

万が一、現状に満足してないのであれば、
手段の一つとして思考のシフトチェンジを試みてはいかがでしょうか。

宗教法人マーケットにおいて
幾多もの実績を上げてきたエルティヴィー代表の笠原慎也もまた、

自身の実績と経験を基にしたアドバイスの中で
“幸運は準備と機会が出会った時に訪れます”と断言しています。

準備をする為には継続的な努力が欠かせませんし、
機会もまた、努力を惜しまない人だからこそ得られる
チャンスなのかもしれません。

是非、こういったヒントを積極的に取り入れ、
皆様のビジネスの幅を益々、拡大していっていただければと思います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

INS-NAVI HITシリーズでは、

皆様のビジネスの幅を広げるヒントとしてお使いいただける
多数の実践向けコンテンツをご紹介しております。

是非、ご参考にしていただければと思います。

☆お客様による紹介の連鎖が止まらないFPのノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆超高齢化の今だからこそお役立て300%のねんきん探偵ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

☆ドクターとの強固な信頼関係を築く活きたノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

☆宗教法人マーケットにおける色褪せない成功ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

☆業界に入って間もない方にオススメの鉄板ノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/hajime/hajime.htm

又、INS-NAVI HITシリーズは、
ポイントが「貯まる・使える」大変お得な
Yahooショッピングでも販売しております。

※クレジットカード分割払いもご利用いただけます。詳しくは紹介ページをご覧ください。
http://store.shopping.yahoo.co.jp/insnavi-hit/index.html

INS-NAVI HITシリーズ2013
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

貧乏人とお金持ちの違い

ファイナンシャルプランナーといえば
お金に関する知識のプロフェッショナル。

様々な現場でリアルにそのノウハウで
ご活躍なさることも多いと思います。

さて、先日「お金に関する」コラムにて
興味深い話がありました。

そこで「営業現場の話のネタ」として
皆様に共有させていただければと存じます。

【お金持ちは、堂々とお金の話をする。
貧乏人は、お金の話を避けたがる。】

お金の話を堂々とできる人は、
お金をしっかり見つめることができています。

収入や支出はもちろんのこと、節約、お金の流れなど、
細かなお金のことまでしっかりと勉強します。
お金がたまりやすいのです。

お金の話は、
堂々とできるようにならないといけないのです。

【「安い」と感じるのは、興味がある証拠。
「高い」と感じるのは、興味がない証拠。】

値段を見て「高い」と感じるか
「安い」と感じるかは、それに対して、
それだけ興味・関心・理解があるかが反映されています。

安いと感じるものを買おう。

【貧乏人は「足し算」でお金を稼ぐ。
お金持ちは「掛け算」でお金を稼ぐ。】

貧乏人は「時給制の仕事」をするのが特長です。
働く「時間」の量に応じて、お金を稼ごうとします。

お金持ちは、時給のように足し算でお金を稼ぐのではなく、
掛け算でお金を倍に増やしていきます。

時間で稼ぐのではなく、
販売量で勝負しようとするのです。

いかがでしょうか。
“比較”をすることが必ずしも正しいことではありません。

しかし、なんとなく思っていたことでも
言葉にすると説得力が出るものです。

とりわけ、それがFPの口から出れば
説得力が段ちがいに違います。

どこかビジネスの現場で
話のネタになれば幸いです!

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INS-NAVI HITシリーズには、

徹底的に真似るには相応しい
経験・実績共に豊富な講師陣の方々がおります。

今回はその中でも人気の5つのコンテンツをご紹介させていただきます。

皆さんも気になる方の“あり方”、“やり方”を
徹底的に習ってみてみてはいかがでしょうか。

1,お客様による紹介の連鎖が止まらないFPのノウハウ↓
http://ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

2,シニア4000万人から感謝されるねんきん探偵のノウハウ↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

3,お医者様との強固な信頼関係を築くノウハウ↓
http://ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

4,ニッチと呼ばれる宗教法人マーケットを手中に収めるノウハウ↓
http://ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

「何となく」ではなく「確実に」結果を出す方に相応しい、
営業パーソンの方々に向けた業界の活きた情報をお届けしています!

オフィシャルサイトも併せてご覧ください。

INS-NAVI HITシリーズ
http://ins-navi.net/hit/index.html

年間12億円もの大金を稼ぎ出す成功者が提唱する“究極のアドバイス”

インズナビ事務局では先日都内にて、
最新作コンテンツの撮影を開始しました。

最新作に登場予定の講師が稼ぎ出す、
年間の売上はなんと、、、

12億円!!!

凄まじい大金を稼いでいらっしゃる
カリスマFP兼経営者の方です。

今回のメルマガでは、
大成功を収めたこのカリスマFPの方から、

保険業界の方々に向けていただいた
“究極のアドバイス”についてご紹介したいと思います。

経済全体が疲弊しつつある一方、
12億円もの売上を出されている方には、
一体、どんな思考が備わっているのか、

気になりませんか?

□■□■□■□■□■□■□■□■□■

この方は元々、
銀行で10年程勤務し、

その後某保険会社へ転職をし、

さらにその10年後にご自身で
会社を立ち上げられたそうです。

売上げや損得を第一に掲げる企業では、

自身が持つビジョンを掲げて活躍していく
フィールドとしてはふさわしくないと判断した結果、

自分で会社を立ち上げるという決断に至ったのだとか。

紆余曲折を繰り返しながらも、

ようやく訪れたチャンスを機に
売上も見る見るうちに右肩上がりとなり、

あっという間に12億という、
とんでもない実績を挙げられたのです。

そんな彼が日頃、営業活動にお悩みの皆様へ向けた
究極のアドバイス、それが、、、

「成功への一番の近道は、成功者がやっている事を“徹底的に真似る事”」

というお言葉でした。

人間一人一人が備え持つ才能とは別に
道を切り開く上では欠かせない

“行動力”という観点で言えば、

このカリスマFPの方が掲げるアドバイス、
正にその通りだと思いませんか。

結果を出した人のノウハウを取り入れる中で、
共感するポイントや理解のし方は、人それぞれです。

更に“取り入れ方”についても全く同様で、
目標とする人を参考にしつつ、実践していく中で、

もしかしたら、、、

・自己流にアレンジしてしまったり、、、

・都合の良い部分だけ取り入れていたり、、、

・途中で諦めてしまったり。。。

どんな世界でも、オリジナルを確立する為には
まずは人を真似る事から、と言われていますが、

皆さんも成功を掴む為の一つの方法として、
目標とする人を徹底的に真似てみてはいかがでしょうか。

□■□■□■□■□■□■□■□■□■

INS-NAVI HITシリーズには、

徹底的に真似るには相応しい
経験・実績共に豊富な講師陣の方々がおります。

今回はその中でも人気の5つのコンテンツをご紹介させていただきます。

皆さんも気になる方の“あり方”、“やり方”を
徹底的に習ってみてみてはいかがでしょうか。

1,お客様による紹介の連鎖が止まらないFPのノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

2,シニア4000万人から感謝されるねんきん探偵のノウハウ↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

3,お医者様との強固な信頼関係を築くノウハウ↓
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4,ニッチと呼ばれる宗教法人マーケットを手中に収めるノウハウ↓
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INS-NAVI HITシリーズ
http://www.ins-navi.net/hit/index.html

サービスを“提供する側”と“受ける側”

今や一人一台が当たり前となった携帯電話市場ですが、
2013年1月末に、携帯メーカーの大手3社が
2012年度第3四半期の決算が相次いで発表しました。

N社は増収減益、K社・S社の2社は増収増益、
という結果になったようです。

専門家による、この数字から各メーカーによる戦略図が見えてくるのだと言います。

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“携帯と固定の双方”に強みを持つK社では、
スマートバリューという、固定ブロードバンド回線(自宅電話)との
セット契約によりスマートフォンの月額料金が割引になるサービスを展開しています。

家族単位でスマートフォンユーザーを増やしつつも、
逆に固定ブロードバンド回線の契約にも繋がっており、
正に相乗効果的サービスが功を奏したと言われています。

ファッション通販サイト「マガシーク」を買収したN社では、
独自のクラウドサービス、デジタルコンテンツや物を扱う物販サービスを軸とし、
端末の他にもネットワークやコンテンツを一体化した
総合サービス展開への取り組みを強化する結果が、
今回の数字に現れたのだそうです。

そして、インフラの強化に邁進するS社では、
これまでネットワークに難ありと言われてきましたが、

今や民放のどのチャンネルでもLTE(高速通信)を謳いつつ、
アーティストを起用した積極的なプロモーションと、
以前、新バージョンを出し続ける米A社のスマートフォンをメイン商品とし売出し、
ネットワークの更なる強化に取り組む結果が今回の数字に顕著に現れているのだそうです。

一般的に見ると、月額利用料や“身内と同じ機種を選ぶ”という点から
選ぶイメージが強かったのですが、

各社とも事業の軸が鮮明に分かれており、
いつもとはまた違うブランドイメージを垣間見える記事だと思いました。

———————————————————-

このような企業毎の意図的な戦略が
消費者目線で、どのように映っているのか?

この捉え方については、正に千差万別と言えますが、

サービスを提供する側としては、
目の前のお客様をサービスによって「いかにしてご満足いただく事」が、
そもそもの原点だと思いますが、皆さまはいかがお考えでしょうか。

思わず物売りに徹してしまったり、
時には、自分の立場を最優先に考えたりはしていませんか?

例えば、、、

商品のメリットを伝える事はとても重要な事だと思いますが、
保険商品という観点で見ると、このメリットの話が時として命取りとなる場合があります。

昨年末にINS-NAVI HITシリーズからリリースした新商品、

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

この商品では、大きなポイントの一つとして、
本物のドクターによるリアルインタビューを収録しておりますが、

その中で、、、

“お話をしている中で、メリットばかりお話される方は、すぐに分かりますし、お断りですね。”

という、何ともリアルなコメントをいただいています。

自分がサービスを受ける側(顧客目線)だったと仮定したら、
このコメントの真意が良くお分かりいただけるのではないでしょうか。

大切なのはいかにお客様の状況を確認し、ニーズを引き出して上げるか?

そしてその結果、ニーズに応えられる商品をご提供するのが、
お金のプロである保険営業パーソンの方々に課せられたミッションだという事を
改めてご認識いただければと思います。

この商品ではその他にも、現場目線での営業マンに対するイメージや理想の人物像、
さらにドクターマーケットにおける“キーマン”として挙げられる
ドクターの奥様からも、営業パーソンに向けた
一顧客としてのアドバイスを頂戴しています。

ドクターマーケット編ダイジェスト版はこちら↓
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=gtrA_mulrMg

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

INS-NAVI HITシリーズでは、他商品におきましても、
顧客動向や出演講師の実績、その他にも
ダイジェスト映像がご覧いただけますので、

・新規マーケット開拓をお考えの方

・業界へ入ってこれから!という方

・業界へ入ったものの、何となく行き詰まりを感じている方

・ご自身の個性を活かしたライフプランニング手法を見出したい方等

一人一人のニーズに合ったコンテンツをご用意しております。

是非一度、エルティヴィー(ホロスグループ)が発信する
業界活動における有効な情報の数々を是非とも共有いただければと思います。

稼ぐ保険営業パーソン向けDVD INS-NAVI HITシリーズ↓
http://www.ins-navi.net/hit/

そして、業界の担い手として、お客様のご期待に応えられる真のFPとして、
今後、益々ご活躍いただけるよう心からお祈りしております。

☆INS-NAVI HITが自信を持ってオススメする3つのマーケット開拓シリーズのご紹介☆

未だ目まぐるしい変化をし続ける日本経済。

ライバルがひしめく、その市場のほとんどが、
生き残りを賭けた必死の戦いを続けています。

飲料業界に突如現れた「特保」を唱う炭酸飲料をはじめ、

国内主要都市の他、海外にも出店を続け、
モデル・タレントの広告起用によって、

ブランドイメージを今までの安っぽさから、
一歩上の品質的地位に上げてきた衣料メーカー等、

業種を問わず、このような独自の視点から
繰り広げるビジネス戦略があちこちに垣間見えます。

とは言っても、残念ながら

斬新なアイデアを継続的に創出する事は非常に難しく、

誰もが新たなビジネスチャンスを掴める程、
世の中は甘いものではありません。

ここ最近の大手電気メーカー等が良い例かもしれません。

—————————————–

そんな中で、INS-NAVI HITが提唱し続ける
保険業界における3つの大きなマーケット。

何故、この3つのマーケットを提唱するか、
その答えは実にシンプルです。

誰しもが気にはなっているが、“手を出していなかった”

誰しもが気にはなっていても“どう開拓したらよいか分からなかった”

誰しもがこれらのマーケットを”知っているようで知らなかった”

といった具合に、

分かっていても“難しそう”、“手を出しづらそう”

と思われる市場こそ
私たちの最大のビジネスチャンスである事を

皆さんへ改めてご理解いただきたいと考えております。

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一つ目のマーケットは、
エルティヴィー代表の笠原慎也が
自身の経験によって導き出した宗教法人マーケット。

実際にご自身がお寺に営業へ行くシーンをイメージしてみてください。

「・・・・・」

こんな方に、是非ご覧いただきたいのが、
INS-NAVI HITが誇る実践ツールを取り入れた宗教法人シリーズ

宗教法人マル秘開拓法↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/syousai/garaaki.htm

こいつは違うと思わせる宗教法人営業 虎の巻↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/toranomaki.htm

宗教法人マル秘開拓法
完全公開ファイナルパッケージ↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/kasahara/finalpackage.htm

そして、二つ目は、正に今の時代に即した
日本が直面する高齢化の波。超巨大なシニアマーケット。

現在、話題沸騰で全国を駆け回る
ねんきん探偵のお二人が、

“大人のライフプランニングの極意”を
アツくご紹介しています↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

そしてそして、、、

誰もが“手を出しにくい”と思いがちなイメージを
逆手にとった正に“餅は餅屋”のアライアンスマーケット。

お金のプロ(FP)が、税務のプロ(税理士)との
強力なタッグメイクによって、

現代の日本を必死に支える“医療業界”にピンポイントで着目した
ドクターマーケット開拓のキーコンテンツ。

エキサイティングコラボシリーズ↓↓↓

税理士アライアンス
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

ドクターマーケット開拓編
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

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これからの保険業界の担い手として、
お客様の為にも今後益々、輝きを放っていただければと思います。

稼ぐ保険業界パーソン育成DVDシリーズ 「INS-NAVI HIT」販売サイト
http://www.ins-navi.net/hit/

今後ともINS-NAVI HITをご愛顧いただきますよう
引き続き、宜しくお願い申し上げます。

イーエフピーMAX!セミナー情報のご案内

1月も今日が最終日。
明日から早速、2月へ突入します。

年明け以降、セミナーへの注目度が再び集まっているのか、
セミナー情報に関するお問い合わせを連日、沢山のお客様からいただいております。

そこで今回のメルマガでは、

HOLOSグループのリソースを活かした、
外部セミナーの最新情報を中心にご紹介して参ります。

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株式会社エルティヴィー(HOLOSグループ)の
メルマガ読者のみなさま、こんにちは。

日本一セミナー営業の現場に日々立ち会っている
イーエフピーの西田です。

この年末年始はかつてないほど多くの方から同じ言葉をいただきました。

『来年(今年)をセミナー営業元年にします!』

『今年(来年)はセミナー営業を必ず実践します!』

『迷っていましたがやはりセミナー営業しかないと決めました!』

セミナー営業の有効性をお伝えして既に10数年になりますが、
過去にない位、多くの方から上記のようにとっても嬉しい言葉をいただきました。

これは単にセミナー営業が有効であるとeFPが言っているだけではなく、
多くの方が実際にセミナー営業を実践された結果、

『やはり間違いない』

と実感・成果を出されたからに他なりません。

セミナー営業を実践するための3つのプログラムの卒業生も170名を超え、
今年はさらに多くの方が高い目標に向かって活躍されることでしょう。

それを反映してか3月までのマネー・法人プログラムもマネーを除いて
早々に満席となりました。

さて、先日の弊社代表花田のブログテーマは「営業は答えから考える発想力が必
要」でした。

※参照 花田敬のビジネスブログ http://blog.goo.ne.jp/e-fp または
※イーエフピー株式会社Facebook https://www.facebook.com/efp.jp

保険営業に限らずビジネスにおいては、
何よりも結果が最重要視されるのは言うまでもありません。

目標達成のために月20件の契約が必要とすれば、

契約 20件 

そのためにはプレゼンからの移行率が
仮に50%なら

プレゼン 40件

そのためにはアプローチからの移行率が
同じく50%なら

アプローチ 80件となり、

常に毎月新規80件の見込み客を作り出さなければいけません。
では、次にその80件をいかに作り出すか?

紹介から〇件、既契約から〇件、
それでも足りないとすれば〇〇に
新規で取り組むなどと逆算していきます。

決して結果オーライでは永遠に目標達成はできません。

セミナー営業も全く同じです。
1回のセミナーから何人契約になるか?

というセミナー開催の経験則から計算ができ、
そのためには集客をどうするか、そのためには何をすべきか?
と『予算化』することができます。

もちろんセミナー営業は単に契約だけではなく、

『先生になる』→『顧客から依頼される』
→『先生に紹介する』→『講師を依頼される』→『集客も不要になる』

とストレスなくブランド形成と
マーケットを作ることができることも忘れてはいけませんね。

※集客は多くの方が不安になるほど難しいものではありませんが、
『集めるのではなく』、『集まっている場所に行く』のが基本です。
※プログラムでは集客がいらない
マネーセミナー・経営者向けセミナーのしくみもご紹介しています。

ぜひ一人でも多くの方に今年を『セミナー営業元年』にしていただき、
今年以上の年末年始のご挨拶をいただければとってもうれしいです!

◇プログラムご参加者の声~カリキュラム別
http://goo.gl/QVjYs

1.ロープレ
2.コンテンツ・特典
3.セミナー営業手法 背景、必要性、集客
4.その他

とありますので、是非ご確認ください。

2013年がみなさまにとって輝かしい一年となりますように!

◆3月まで満員御礼『法人セミナー講師実践プログラム』
4、5月好評受付開始!
↓↓↓
http://l.e-hokenpro.com/corp/LTV/index.html

◆『マネーセミナー講師養成実践プログラム』
第16期3月受付中(残席3)
↓↓↓
http://l.e-hokenpro.com/money_ins/LTV/index.html

◇セミナー営業に関心はあるんだけど・・・と言う方はまずこちら
『保険の見込客開拓手法はこれだ~面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー』
↓↓↓
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/LTV/index.html
名古屋2月15日(金) 東京 2月18日(月) 大阪 3月7日(木)  

会場でお会いできることを楽しみにしています。

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上記にご案内させていただいた
イーエフピー様主催のセミナーでは、

毎回、参加者の方の満足度も高いようで、
リピーターの方も続出しているのだそうです。

ご興味を持たれた方は是非一度、足をお運びください!

最新の情報・ノウハウの提供を活かして、
能動的に新たな要素を取り入れる場合、

先月26日のメルマガの中でもご紹介させていただきましたが、
(HOLOSグループ代表 堀井計による1月21日のブログ↓)
http://kei-horii.seesaa.net/article/314657031.html

聞いたこと(10%)<読んだこと(30%)<見たこと(60%)<自身で体験した事(90%)

といった具合に、最終的に自身の体験や体感こそが、
“深い気付きへのきっかけ”となり、

後の“アクション”が、やがてその先の“結果”に結びつきやすいと言われています。

いよいよ本日から福岡を皮切りに開催予定の
ドクターマーケットセミナーにおいても、

税理士法人アップパートナーズ代表 菅拓摩氏による
税理士だからこそ知り得るドクターの特性や実態の数々をはじめ、

FPとして、ドクターから絶大な信頼を寄せられている、
エルティヴィー代表の笠原 慎也が、

“ドクターマーケット開拓におけるノウハウ”と、

皆さんの“深い気付きへ繋がる為のヒントの数々”を

熱く! そして徹底的に!掘り下げて参ります。

・2月6日(水)東京:残り8席
・2月7日(木)大阪:残り10席
※ご興味のある方はどうぞお早めにお申込みください!

確かな実績を築くFP×税理士による
ドクターマーケットセミナー2013
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

※下記のコンテンツをお持ちの方は、
このセミナーへ特別割引にてご参加いただけます!
この機会に是非、ご利用ください。

○エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

○エキサイティングコラボシリーズ 税理士アライアンス
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm

INS-NAVI HITがお届けする“ドクターマーケットセミナーのポイント”

気が付けば1月も残り僅かとなりましたが、年明け後の走り出しは、如何でしょうか?

昨年末にリリースしたINS-NAVI HIT最新作、
“エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編”では、

早速、これからのドクターマーケット開拓に繋がる有効な情報が得られた!と、
連日、沢山の方からお声を頂戴しております。

この場をお借りして、改めまして御礼申し上げます。

本当にありがとうございます。

そこで、今回のメルマガでは、
この最新作との連動企画としてご紹介させていただいている
ドクターマーケットセミナーのポイントについてご案内をさせていただきます。

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

まず、このセミナーへ登壇いただく特別講師のご紹介ですが、

INS-NAVI HITシリーズのエキサイティングコラボシリーズでおなじみ、
西日本最大級の規模を誇る税理士法人アップパートナーズの
超人気税理士 菅 拓摩先生をお招きし、

FPの方々との数々のアライアンス実績を交えた、
リアルな情報の数々を解説いただきます。

一見、ドクターマーケットというワードを耳にして

“魅力的なマーケットだとは思うが、やはり敷居が高いのでは…”と、
お思いの方もいらっしゃるかと思いますが、

決してそんな事はないのだと菅先生はおっしゃいます。

むしろ財務や経営的な観点から、
FPの方々に対する潜在的ニーズが数多く存在する
とても魅力的なマーケットなのです。

現に年末にリリースさせていただいたドクターマーケット編のDVDの中でも、

医院経営をする院長先生や院長先生の奥様から、
お困り事や不安に思っている事等、
非常に興味深いコメントの数々を頂戴しています。

どうやらこういった悩み事の数々は、
医院経営を行う方々に共通して言える事なのだそうです。

☆下記、ページ内のダイジェスト動画にて、ドクターによるインタビューの一部をご覧いただけます☆
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

又、菅先生曰く、ドクターという職種の方々は、
保険に加入するタイミングがいくつも存在するのだと言います。

例えば、、、

・開業や建物のリニューアル時

・税務の見直し時

・事業承継時、納税対策時 etc…

加入する保険の種類もさることながら、
開業時の借入は平均的に見ても、
5000万円から1億円と、非常に大きな額になっているようです。

突然ですが、ここでメルマガをご覧の皆さんへクイズです。

医院には、外科、内科、整形外科、眼科等、幾つもの科目が存在しますが、

患者さん一人あたりの所得率が比較的高い科目は、どの科目でしょうか?

正解は、、、

患者さん個々の治療内容にもよるので、勿論、一概には言えませんが、

内科や耳鼻咽喉科の場合、
所得率40%と、数ある科目の中でも、
比較的所得率が高いのだそうです。

勿論、設備投資や維持管理費等、
コスト面においても、非常に多額のお金が必要になってきます。

しかし、こういった“所得の測り方”や
“保険の加入するタイミング”という多角的な観点で言うと、

正にドクターの方々を税務の側面から支える税理士先生
だからこそ知り得る“貴重な情報”なのです。

医院経営を多角的に掘り下げたドクターマーケットセミナー
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html

エキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編
↓↓↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/dr.htm

FPの方々と積極的にアライアンス関係を築く
菅拓摩先生による“活きた情報”は、

皆さんが今後、ドクターマーケットを開拓していく上で、
間違いなく大きな影響を与えるのではないでしょうか。

1月31日(木)福岡
2月06日(水)東京
2月07日(木)大阪
【各会場共に、定員40名様限定】

3会場共に、残席が残り少なくなって参りました。
ご興味のある方は、下記のご案内ページをご覧ください。
↓↓↓
https://www.ins-navi.net/hit/Dr_seminar/index.html
※上記ページからもお申し込みいただけます。

さらにINS-NAVI HITコンテンツ「税理士アライアンス」、
及び「ドクターマーケット編」のいずれかをお持ちの方は、
当セミナーへ特別割引価格にてご参加いただけます。

皆様からのご参加を心よりお待ちしております。