【消費増税目前特集(2)】買い溜めは得策か?を見極める

前回のメールマガジンでは、消費税8%を目前に控えた今、
“生活にすぐに活かせる即効性のある資格”として、

ファイナンシャルプランナーの仕事に非常に注目が集まっている事を
ご紹介させていただきました。

最近ではデパートやスーパー、大手家電量販店等、
ほとんどの店舗で「増税間近!消費税5%の今のうちのご購入を」という
ポスターやチラシを見かけますが、

ただ闇雲に 買い溜めをするだけでは、無駄遣いになりかねません。

そこで今回のメルマガでは、“買い溜めが得策と言われる製品と、
そうでない製品についてご紹介させていただきます。

3月も残り僅かではありますが、消費税5%の今だからこそ、
お客様にお会いする際には、是非、ご活用いただければと思います。

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|☆買い溜めの目安は「必ず使う」こと☆
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当たり前かもしれませんが、
買い溜めが有効であるのかを見極めるポイントの一つに
「必ず使う」や「使う可能性が高い」といった利用頻度が挙げられます。

例えば、鉄道やバスなどの定期券は、
3月末までに購入すれば、増税後もそのまま利用することができたり、

4月以降に使う新幹線の乗車券や国内航空券であっても、
増税前に購入すれば5%の税率です。

また「使う可能性が高い」という点で見てみると、
災害時に備えて、防災・避難用品一式を揃えるには非常に良い機会かもしれません。

一方で、誤解が生じやすい例として挙げられているのが商品券。

増税前に商品券を購入しても、
実際4月以降の利用時には8%の税率が適用されてしまいます。

また、4月以降も値下がりの可能性があるアイテムは、
買い急いだが故に、結果的に損をしてしまうケースもあります。

例えば家電製品。

「増税前に買い替えを」と煽る店舗も多いですが、
大型テレビやパソコン等、比較的モデルチェンジの時期が早い製品は、
販売店毎の決算値引きセール等でも必ず値崩れして売り出されるため、買い急いではいけません。

仮に1万円分を買い置きしても、節税効果は300円に留まります。

慌てて買うのではなく、本当に必要かどうかを冷静に考えて決める事が必要です。

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|☆お客様の人生における優先順位のつけ方とは☆
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徹底したライフコンサルティングによって、
お客様から「丁寧、わかりやすい、安心」と評判のFP 高橋賢二郎氏。

彼はお客様のライフプランニングにおいて、
「人生における優先順位のつけ方」について非常に重要視しています。

“念願のマイホーム”
“子どもの進学”
“安定した老後”

一方で「ライフプランニング」を希望されるお客様には“いくつもの夢”があります。

その中で「お客様が最も叶えたい一番の“夢の実現”へ導くのが
高橋流の“信頼を勝ち得るライフプランニング”です。

夢や支出の優先順位は、お客様によって異なりますが、
仮にお客様の支出の内訳の中で一見、
「これは無駄かも」と思った判断する項目があった時、

皆様ならどのように対応しますか??

高橋氏は、私から見れば無駄と思う支出であっても、
お客様にとって“重要な支出”であれば、その意思を尊重し、
他の項目で支出を抑えるよう促すそうです。

ライフプランニングに人一倍の「こだわり」を持つ高橋氏。
「どんな面談をしているんだろう?」とお思いの方も多いと思います。

そこで、そんな皆様のために、
そんな高橋氏の初回面談の冒頭部をご紹介した動画を特別にアップしています!!!

この動画はHITシリーズの大人気作、行列の出来るFP相談所のDISCで紹介している
お客様と初めてお会いした際の能力開示のパートとなっております。

まだご覧いただいてない方は、是非、下記のページからご覧ください!!!

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高橋氏のライフプランニングにおけるノウハウは、
来月開催予定のセミナーやHITシリーズのDVDでも
詳しくご紹介しています。

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シニア層の6割が老後の準備が整っていない?!

日本の世帯構造は、統計的に見ると、
平均世帯人員が減少の一途を辿り、単身や夫婦のみの世帯が増えているそうです。

一見、節約志向の世帯が増え、経済への影響も懸念されそうですが、
ある週刊誌によれば・・・

上記のような単身や夫婦のみの世帯でも、
母親の両親宅へ近居するケースが多く、

祖父母から孫までが近隣に住む、
所謂「インビジブル(見えない)ファミリー」
と呼ばれるエリアが急増しているのだそうです。

老後を見越して、出費を控えがちなシニア世代の方々も
可愛い孫の為には出費を惜しまず、

子育てによって家計に圧迫がかかる親世代にとっても、
祖父母からの支援によって貴重なセーフティネットが構築されている為、

親、子、孫の3世代による「3世代消費」が今後、益々見込まれているのだとか。

近年は、孫が小学校へ入学するにあたり、
祖父母がランドセルを購入して、孫にプレゼントするのが主流となっており、

祖父母がランドセルを購入する割合はイオン調査によると全体の7割にも上り、
ここに目を付けた一部のランドセル業者では、
祖父母、親、孫が集まる前年度のゴールデンウィークから
予約販売を開始するところもあるようです。

【出典:週刊ダイヤモンド 2014年2月22日号】

インズナビ事務局では、今後も随時、皆様へのお役立ち情報の提供に努めて参ります。
「このネタは使えるな」とお思いの情報がございましたら、
メール添付等して、どうぞお気軽にご活用ください。

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| ☆シニア層の6割もの方が老後の準備が整っていない?!☆
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しかし、某金融機関の調査によると、
シニア世代が将来の老後への生きがいや、やる気の源を“趣味”“孫”“妻”など、
家族への愛情や日常を楽しむことに関連する項目を挙げている一方、

老後を過ごすための準備がどの程度整っているか?について調査したところ、
「準備は既に整っている」と回答した割合は、いずれも4割前後となり、

残る半数以上の方が「準備が整っていない」状況のようです。

健康のための生活習慣や体力づくりは勿論ですが、
経済的な準備、特に年金・預金・生活費の計画についても事前準備は欠かせません。

そんな中、シニア世代が抱える老後の不安を取り除き、
一日も早く安心に変えるために日々、翻弄しているのが、
大人のライフプランニングでおなじみのねんきん探偵 武田修氏です。

シニア世代と面談をする際には、
武田氏が編み出した“PMCシート”という独自ツールを用いて、
死亡、老後、医療、介護、ライフイベントを基に
年齢毎に変わってくる老後のリスクボリュームを可視化。

さらに、ねんきん定期便を基に将来のキャッシュフロー表を作成し、
あらゆるお金の流れをはめ込む事で、
お客様が将来必要になるであろう“具体的な”老後の過不足金を導き出していくのです。

その際も「足りない金額を突きつけない」のが武田流。
あえて“みなまで言わない”事によって、
お客様に事前準備の必要性に気付いていただく流れが、
この大人のライフプランニングの最も重要な肝と言えます。

超高齢化が加速する現在、ねんきん探偵流のアプローチによって
差別化を図ってみてはいかがでしょうか?

☆ねんきん定期便を使い、老後のリスクを算出!
 シニア世代へアプローチするための必須ツールとは?
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☆年金の仕組みを“年金のプロ”が基礎から応用まで解説!
 ライフプランニングには欠かせない強力バックアップツール↓
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お客様を見えない不安から解放する事前のヒアリングで使うコンサルツールとは!?

突然ですが、皆様は年々少子高齢化が進む現代の日本において、
一体どの程度の方が老後の生活に対して不安を感じているかご存知でしょうか。

生命保険文化センターの調べによると、
18歳から69歳迄の男女のうち、
なんと“約8割強”もの方が老後の生活に対する
不安を感じているようです。

また、不安を感じる方の中でも最も多かった理由は、
“公的年金だけでは不十分”とのこと。

目に見えない不安を抱えた方が、
年々、増加しているという現状があるようです。

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INS-NAVI HITがお送りする大人気コンテンツ
「THE・大人のライフプランニング」のねんきん探偵こと武田修氏は
次のように語っています。

“お客様を目に見えない不安から解放してあげるには、
事前のヒアリングが最も重要になってきます。”

“この部分を端折ってしまうと、その後の面談に大きく影響してきます。
そんな私も過去には、このヒアリングを機にそれまでの
良い雰囲気から一転、大きな商談を逃してしまった経験があります。

では、この事前のヒアリングには
どんなツールを使って挑めばいいのでしょうか?

武田氏は【2つのオリジナルコンサルツール】を使って、
事前のヒアリングを行っています。

●コンサルツールその1:PMCシート

「PMCシート」とは、お客様の家族構成を基に
5つのキーワード(死亡、老後、医療、介護、ライフイベント)が
何歳のどの時期に、一体、どのようなリスクが生じてくるのか、
時期によって異なるリスクを“可視化”するシートです。

お客様の目に見えない不安は、一気に現実的なものへ変わり、
時期によって生じる様々なリスクへの優先付けを明確にする事によって、
事前の備えがいかに重要であるかが、お客様自身も自ずと見えてきます。

●コンサルツールその2:リアルキャッシュフロー表

「リアルキャッシュフロー表」とは、
各家庭に送られてくる“ねんきん定期便”を基に算出した、
実際の公的年金の給付額や、私的年金等を含めた受給金額、
月々の生活費等の支出額を可視化し、
1画面のツールで閲覧できるツールです。

このツールのメリットは受給金額や支出額が一目で分かること。
そして、先ほどのPMCシートによって可視化した
今後想定される具体的なリスク時期が繁栄されているという点です。

結果、このツールを見ただけで、
どのような備えをすべきかといったリスク対策を
お客様自身も一緒になって考えることができます。

このオリジナルコンサルツールを使った
事前のヒアリングを取り入れることで、
お客様は“保険”という商品をどのような目的で加入すべかが、
地に足着いた状態で考えられるようになってくるのです。

是非、ねんきん探偵によるオリジナルコンサルツールを使った
事前ヒアリングのノウハウをDVDでご体感ください!!

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「巨大シニアマーケット完全攻略セミナー」速報レポート

昨日25日(月)と先週22日(金)に
今、話題の“ねんきん探偵”による
「巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー」が
福岡・東京にて開催しました。

4人に1人が“高齢者”という時代の中で、
シニア世代が求めるニーズや、ニーズに沿ったアプローチ方法等、
ねんきん探偵武田氏がいくつかの事例を交えて
余す事なくお話いただきました。

また、来春以降の税制改正に伴い、
シニア層の方々にどのような影響が想定されるのか、といった
様々なお役立ち情報についても
社労士である青木先生に分かりやすくお話いただき、
ご参加者の皆様からは、感謝の声を多数いただいております。

さて、今回のメルマガでは、
セミナーへご参加いただいた方からの
お声の数々を共有させていただきます。

———————————————-

○保険代理店 T様

顧客の年齢が上がってきたため、
シニア層へ“現実”をお伝えした上での
アプローチ方法(サービス)が学びたくて
セミナーに参加しました。

特にアフターフォローとして
お客様への情報提供する“保全活動”に関しては
とても参考になりました。
お客様から“ご紹介”をいただくことができるような
信頼関係を目指していきたいと思っています。

○生命保険会社 Y様

「老後が不安」と考えているシニア層にとって
ねんきん定期便を使ったキャッシュフロー表の作成は
お客様へ“現実”を知っていただくための
アプローチの一つとしてとても役立つと思いました。

お客さまが思わずお知り合いに見せたくなるような
キャッシュフロー表の作り込みを
今回いただいた資料を見ながら
作成していきたいと思っています。

○保険代理店 O様

武田氏ご自身が老後の不安に気づいたことから
シニアマーケットを開拓した、というストーリーに
心を動かされました。

特にシニア層に対しての自身の「あり方」は
考えさせられました。
保険営業において、大事なのは“お客様からの信頼”。
自分が相手に何ができるか、提供できるのか、
じっくり考えていきたいと思っています。

———————————————-

身近に大きなマーケットが存在するにも関わらず、
シニア層のお客様に向けた“ストーリー”をなかなかイメージできず、

結果的にアプローチしていなかったという方も多く、
本セミナーを受けて、お役立ちビジネスの拡大に向けて
強い意気込みを沢山のお客様から感じとる事ができました。

なんとなく敷居の高いイメージをお持ちの方、
知識を覚える自信がない、という方、

ご自身の決意一つで、4000万人とも言われる
シニア層の方々の心をキャッチアップし、

巨大マーケットにおける紹介スパイラルを
本気で検討されてみては如何でしょうか!

ねんきん探偵によるノウハウは大人気のDVDコンテンツでも
ご体感いただけます。是非、ご検討ください。

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 キャッシュフロー表の作り込み方とは?
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お客様は間違いなく“あなたのライフプランニング”を必要としています。

平素より大変お世話になっております。

厚生労働省の調査によると、
勤続35年以上の大卒社員の退職給付金の場合、

以前調査した時よりも335万円ダウンの
およそ2156万円と言われています。

退職金だけでなく、
月給についても中高年の賃金は減少傾向で、
中小企業では、特に減少幅が大きいと分析されています。

老後の生活資金としてあげられるものの中には、
公的年金の他にも、退職金や企業年金等、
様々な収入源の存在があります。

特に退職金や企業年金については、
各企業によってなるため、
制度そのものの有無によって老後に大きな影響を及ぼしてきます。

—————————-

INS-NAVI HITシリーズで人気を博す
“行列FPこと高橋賢二郎氏”も、
年金や退職金を含めたお客様の収支状況に関しては、
将来予想される額面についても細かくヒアリングを行っているそうです。

年金はライフプランニングを行う上で、
必要不可欠な収入源と位置付けており、

特に企業年金については、各企業やお客様の就業年数によって
受給額が大きく異なるため、
細かな収支状況を共有する為にも、関係書類については必ず持参いただくよう
事前にお客様へ伝えていると言います。

また、退職金についても同様に
60歳以降の収入はほとんど期待できないことから、
退職金は住宅ローンの繰り上げ返済には充てず、
60歳までに住宅ローンの支払いが終了するよう
アドバイスを行っています。

こういったお客様のあらゆる情報を
徹底的なヒアリングを通じて可視化する事で、

お客様は初めて事前準備の必要性に気付き、
結果的に過不足を補うための一つとして保険商品に加入したり、
現状の保険商品の見直しを行ったりと、能動的なアクションへと転化していくのです。

—————————-

高橋流のライフプランニングでは、
年金、住宅ローン、教育費、保険の4つの柱を軸に、
お客様に喜んでいただける“信頼のライフプランニング”を展開しています。

高橋氏のノウハウは決して敷居の高いものではありません。

あくまでFPとしての使命感と、お客様に向けた満足度の提供を
大前提に行動した結果、

年間150組以上のご夫婦が自ら足を運ぶようになっただけなのです。
言わば必然的な結果と言えるのかもしれません。

皆様もお客様から益々信頼される“真のFP”として、
一人でも多くのお客様と良きパートナーシップを構築し続けてください!

高橋氏のノウハウは下記のDVDコンテンツを通じてご紹介しています。

☆お客様との面談シーンを徹底再現!高橋氏のヒアリング術↓
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あなたの未来を左右するメガマーケットセミナーのご案内

平素より大変お世話になっております。

総務省の「労働力調査」によると、
日本の65歳以上の高齢者の就業率は全体の約20%。

次いでアメリカ14.5%、イギリス6.3%、ドイツは3.4%と、
日本の高齢者による就業率の割合は、他国と比べても高い水準にあります。

一見「65歳を超えても働ける」という日本の就業環境の
プラス要因として見受けられがちですが、

実は年金受給年齢の引上げや、
支給金額そのものの減額予測等、

「経済的な事情」により働かざるを得ないという、
“老後のお金にまつわる問題”がリアルに浮き彫りとなっているのです。

———-

仮に年金受給資格の方が60歳以降も働く場合、

年金の一部または全額が支給停止され、
『在職老齢年金』制度が適用されますが、

ライフプランニングを行っている際に
お客様からこのような年金制度について
質問を受ける機会も増えてきたのではないでしょうか。

特に50代以降のお客様の場合、

老後の生活がいよいよ現実味を帯びてくる為、
年金や社会保障制度に関するご案内が欠かせなくなってきます。

しかし、日本の年金制度は非常に複雑で・・・

「自分で調べてもなかなか理解しにくい・・・」

「基礎から応用まで学ぶ機会があれば・・・」

「年金を強みにできれば、もっとお客様にアプローチできるのに・・・」
こういった声もよく聞かれます。

そこでINS-NAVI HITシリーズでは、

社会保障制度のエキスパートとも言える社労士自らが、
複雑な年金制度について分かりやすく解説した
学習用DVD「ねんきん探偵ライブラリーシリーズ」をご案内させていただいていおります。

☆複雑な年金制度がありえないほどよく分かる強力なバックアップツール↓
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講師を務めるのは、ねんきん探偵として
知識面からフォローを行う社労士の青木隆憲先生。

年金の基礎知識から応用に至るまで、
お客様目線に立った貴重な情報を分かりやすく解説しています。

特に、お客様の個々の事情に合わせた「応用編」では、
冒頭でご紹介した「在職老齢年金」をはじめ、

最近話題の遺族年金の概要や、離婚分割についても触れた
お客様にお役立ていただける実践向けの情報を多数詰め込んだオススメの一作です。

○ねんきん探偵ライブラリー【年金応用編】
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinouyou.html

ライフプランの一貫として年金のノウハウを取り入れる事は、
あなたのライフプランニングの質を間違いなく高めていきます。

確かな年金知識と全力のライフプランニングによって
沢山のお客様との信頼関係に繋げていきましょう!

○シニアマーケットのお客様に間違いなく刺さる特別ツールの全貌↓
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又、今月22日と25日には、
日本中のシニア層のお客様が必要としている
大人のライフプランニングを深掘りした

巨大シニアマーケット完全攻セミナーを東京・福岡にて開催致します!

残席が残り少なくなって参りましたので、
このメガマーケットで紹介スパイラルを身に付けたい方は、
是非、ご参加ください!

☆メガマーケットの“攻略法”を開示する特別セミナー↓
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※大人のライフプランニング、ライブラリーシリーズDVDの
いずれかをお持ちの皆様には、本セミナーへ特別割引にてご参加いただけます。

このセミナーでは、お客様に刺さる特別ツールの作り方や
事例を交えた一連のプロセスを通じて、
実際の成功シーンをリアルにイメージしていただける構成を予定しております。

さらに消費増税に伴う“最新の社会保障制度”についても
青木先生からご参加の皆様だけに“一足先の実践向け情報の数々”をお話いただきます。

是非、ご検討ください!!

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見込客の開拓を“確実”に行うノウハウをご紹介します

どんな業種でも営業を行う上で、
安定した売り上げを確保するためには
“見込客の開拓”が欠かせません。

一番確実な方法と言えば“お客様からのご紹介”。

つまり、自身のセールスポイントを最大限に活かす事で
お客様を虜にし、お知り合いの方をご紹介していただくノウハウですが、

実践できている方は、そう多くはないのではないでしょうか?

———-

紹介を貰いやすい方とは・・・

日頃から「この情報はお客様にお役立てできる内容だな」、

「お客様にこの情報をお持ちしたら喜んでいただけるに違いない」等、

常にアンテナを張り巡らせて日々の情報収集を怠らず、

お客様に向けた“情報提供というサービス”を自身のミッションとして取り入れ、
ご契約後のお客様とも確実な繋がりを持ち続けられる人ではないでしょうか?

その結果・・・

「有り難い情報を提供してくれた、○○さんにも教えてあげよう」

「わざわざ私たちの為に情報を教えてくれたのね、○○さんに今度薦めてみよう」等、

仮にお役立ち情報でない場合でも、
お客様はわざわざ自分の為に提供してくれたという“特別感”を感じ、

いつの間にか「私の知り合いにもこの方のサービスをしてあげてほしい」
「○○さんが言ってた悩みもこの方なら解決してくれるかも!?」

といった、信頼=紹介スパイラルへの大きな一歩に繋がっていくのです。

———-

保険業界にもご契約後の“アフターフォロー”を徹底的に重視し、

結果的に、ご紹介によって沢山のお客様と
信頼関係を構築し続けていらっしゃるFPがいます。

その名も、ねんきん探偵こと武田修氏。

武田氏は売上に囚われた“商品売り”ではなく、
お客様の問題解決・満足度向上を第一に考え、

「お客様は何に対して不安を抱いているのだろうか?」

「幸せになっていただく為に自分にできる事はどんな事だろうか?」等、

FPとしてのあり方を軸にしたシニアライフプランに
日々、取り組んでいらっしゃいます。

その上で、「シニア世代が抱える目に見えない不安」を
独自のツールによって確実に可視化し、

お客様に老後に向けた事前準備の必要性や
具体的な解決策・情報提供に努め、

問題の早期解決に向けた最大限のお手伝いによって
差別化を図っていらっしゃいます。

このノウハウがお客様にとって
“満足の土台”となり、

知り合いから先の知り合いの方へ、
そしてさらにその先の知り合いの方へ、

というように紹介のスパイラル=見込客の創造に繋がっています。

☆紹介スパイラルを構築する“シニアライフプランにおける差別化ノウハウ”↓
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そんな“紹介が止まらない”ねんきん探偵の
ノウハウを完全可視化したセミナーが今月22日に東京、
25日に福岡にてそれぞれ開催致します。

☆【各会場40名限定】巨大シニアマーケット完全攻略セミナー
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今回のセミナーでは、

既契約のお客様を再び見込客へと導く信頼構築の為のプロセスや、
お客様が思わず納得する具体的なご提案手法等、

紹介スパイラルの為の“差別化ノウハウ”を
ご自身の事例に沿って余す事なくご紹介していただきます。

是非、ご検討ください!

☆紹介が止まらなくなる巨大シニアマーケット差別化セミナー↓
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又、以下のDVDをセミナー前日までにご購入いただいた方には、
本セミナーへ特別割引にてご参加いただけます。

○シニア層の心を響かせる差別化コンテンツ「THE・大人のライフプランニング」↓
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「ねんきん探偵ライブラリー」(年金質問編、年金基本編、年金応用編)
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見込客で溢れる巨大シニアマーケットセミナーのご案内

突然ですが、皆様は“終活”という言葉をご存じですか?

この言葉は“終焉”を見つめ、準備を始めることで、
“今を一層楽しく生きていく”というポジティブな意味が込められています。

今、中高年の間では、
自分らしい人生の最期を探る“終活”の一つとして、
「旅行」への注目が集まっているようです。

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例えばあるツアーでは、
プロのカメラマンが遺影用としても使える
「旅行を楽しむ微笑ましい姿」を撮影してくれたり、、、

移動バス内で相続や遺言にまつわるクイズがあったり、
さらには、司法書士による相続相談等も行われているそうです。

又、参加者の年齢層を見てみると、
親の最期を心配する50~60代の親を抱える子供世代の方も非常に多く、

「明日は我が身」と考えつつ、
「老後のリスク」を実感されている事が伺えます。

☆シニア層の方々を“老後のリスク”から守る差別化ノウハウ↓
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さらに、これから年金受給者年齢が引き上げられたら…と心配し、

65歳以降も働きたいという方々が近年大幅に増加しており、
各企業では対応に追われているようです。

「老後のための事前準備」を行えないまま、
「シニア世代に突入してしまった・・・」という後悔を残した方が多い今、

自身の具体的な年金受給額や老後の収支状況等、
老後のリスクを予測できている方は殆どいないのが現状のようです。

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☆複雑な「年金制度」を可視化し、お客様から感謝されるノウハウ↓
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そこで注目したいのが、
シニア世代の“お助け隊”ねんきん探偵こと武田修氏です。

武田氏は悩めるシニア世代とほぼ同世代。
シニア世代と同じ目線で、

彼らが把握できていない“将来受け取れる年金受給額”
“リスク毎に異なる必要なお金”等を

独自のツールによって可視化し、
“大人のライフプランニング”によって、

シニア層のお客様から全幅の信頼を寄せられています。

そんな“ねんきん探偵”に巨大シニアマーケット完全攻略セミナーが
11月に東京(11/22)、福岡(11/25)にて開催します!!

☆巨大シニアマーケット完全攻略セミナー↓
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今回のセミナーでは、

お客様との初回面談からアプローチ手法、
さらには商品提案からフォローに至までの効果的なプロセスを
とことん開示していくスペシャルセミナーです。

多くのシニア世代と面談を行ってきた
ねんきん探偵だからこそ分かる
豊富な事例を交えながらご紹介していきます!

また、今回は武田氏と強力なタッグを組む、
社労士の青木隆憲先生より、

消費税増税に伴う社会保障制度の変更点と、
お客様にとって有益な情報の数々を
社会保障のプロとして分かりやすくご紹介いただきます!

まさに見込客で溢れる超巨大シニアマーケットを掴む為の
完全攻略セミナーとなっております。

是非、ご参加ください!!

☆4000万人の超巨大マーケットを掴む為の差別化セミナー↓
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尚、セミナー前日までにねんきん探偵によるDVDシリーズをご購入いただくと、
3000円の特別割引にてご参加いただけます。

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☆シニアマーケットを掴むために欠かせないバックアップツール
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【緊急告知】あなたも紹介スパイラルを構築できる!特別セミナーのご案内

超高齢化が進む現代の日本、
一体どの程度の方が、老後の生活に対して
不安を感じているかご存知ですか?

生命保険文化センターの調べによれば、
18歳以上の男女のうち、

なんと“約8割強”もの方が

老後の生活に対する不安を感じているようです。

又、不安を感じる方の中でも
最も多かったダントツの理由は、

“公的年金だけでは不十分”

という事が判明しました。

退職を間近に控えるものの、老後の資金は退職金だけでは不十分、、、

公的年金だけでは、とても生活していけない、、、

老後の生活は月々どれ位のお金が必要なんだろう、、、

目に見えない不安を抱える人が、
年々、増加しつつあります。

そんな方々を目の当たりにした時、
一体、どうすれば不安から脱出させてあげられるのでしょうか。

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お客様を不安から解放してあげる上で、
最も重要となってくるのが事前のヒアリングです。

ここで、お客様との今後の信頼関係の大半が決まってきます。

もしもこのヒアリングを端折って、商品売りに走ってしまったら、
商談は勿論の事、お客様から必要とされる存在にはなれないかもしれません。

では、この事前のヒアリングに何を持って挑めばいいのでしょうか?

あなたも紹介スパイラルを構築できる!特別セミナーのご案内↓
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以前から本メルマガで度々、ご紹介させていただいて参りましたが、
“PMCシート”という最強のコンサルツールをご存知でしょうか?

このシートは、
ねんきん探偵が開発した独自のツールを指します。

お客様の現在の状況と、
老後を見据えた十数年後の状況を具体的にイメージさせる、

言わば可視化の第一歩を踏み出すコンサルツールです。

具体的には、、、

お客様の家族構成を基に

死亡、老後、医療、介護、ライフイベント

これらのキーワードを基に、
何歳の時に、どのようなリスクが生じてくるのか?

時期によって異なる様々なリスクを
イメージさせてあげるのに非常に有効なツールです。

さらに、時期によって生じる様々なリスクへの
優先付けを明確にする事によって、

事前の備えがいかに重要であるかが、
お客様自身も自ずと見えてきます。

信頼関係の鍵を握るヒアリングにうってつけのノウハウ↓
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さらにねんきん探偵では、

各家庭に送られてくる
“ねんきん定期便”を基に算出した
可視化の極みとも言えるパーフェクトツール、

リアルキャッシュフロー表というものがあります。

実際の公的年金の給付額や、
私的年金等を含めた受給金額を始め、

ヒアリングによって抽出した
月々の収支を細かく算出し、

お客様のリスクや準備すべき時期を
一目で確認できる正にパーフェクトツールです。

このツールを使ったヒアリングによって、
お客様は“保険商品”に加入する目的が認識でき、

結果的に信頼構築への大きな第一歩が踏み出せるというわけです。

このねんきん探偵によるコンテンツ、
そして11月開催のセミナーを通じて紹介スパイラルを構築してみては如何でしょうか!

シニアマーケットに着目した最新最強のコンテンツ↓
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ねんきん探偵のノウハウを生で取り入れるリアルセミナー↓
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リアルセミナーへ3000円割引にてご参加いただけます!

是非、ご検討ください。

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本日締切!超大型イベント“原点回帰”セミナー

昨今の保険業界におけるビジネス手法は、

来店型、訪問型、損保プロ、生保プロ、インターネット等々、
多種多様となっていますが、

保険商品の検討をされているお客様は、
その代理店、もしくはFPを一体、

どんな基準で選ばれているのでしょうか?

そこで、保険ビジネスの“原点”に立ち返り、
多角的な視点から保険業界の次世代の戦略について考える、

毎年大盛況の超大型イベント、
保険代理店協議会による“原点回帰”セミナーが、

いよいよ今週土曜日に横浜にて開催されます!

セミナーお申込み締め切りは本日となっております。

まだお申込みをされていない方は。どうぞお急ぎください!

保代協セミナー「原点回帰」10月12日(土)開催!
http://hodaikyo.org/releases/view/00020

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<シニアマーケットインフォメーション>

総務省の調べによると、

日本国内の人口に占める65歳以上の割合は、
既に25%を超えているそうです。

そんな中で、超高齢化が進む
郊外の集合住宅周辺地域などでは、

スーパーなどの小売店も少なく、
シニアの方々にとって、買い物が不便な地域も多いのだとか。

そこで、シニア層のフォローサービスの一貫として
シニアビジネスに本腰を入れ始めているのが“コンビニエンスストア”。

直接、お店へ足を運ぶのが難しい孤独感を感じられている高齢者の方々へ、

お弁当や日用品を届ける宅配サービスの他、
シニア層のお客様に愛情を感じていただけるようなパッケージを開発する等、

優しさをキーワードにしたシニアビジネスが注目されているようです。

そんな中、保険業界においても
この“シニアマーケット”に着目し、

愛情と責任を併せ持った“大人のライフプランニング”によって、
シニア層のお客様と絶大な信頼関係を構築されている
FPの方が存在します。

彼の名は、武田修氏。

“ねんきん探偵の親方”として、
社会保障に詳しい社労士の青木先生とタッグを組み、

将来を不安視するシニア層のお客様のお助け隊として、
全国を駆け回っていらっしゃいます。

常にお客様の安心・幸せな老後生活に向けた
FPとしての使命感を強く持って取り組まれていらっしゃいますが、

武田氏が得意とする“大人のライフプランニング”には、
お客様の目に見えない不安を確実に可視化する特別ツールが存在します。

それが、PMCシート。

そしてキャッシュフロー表です。

この裏ワザツールの詳細はこちら↓
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

人は、年を重ねるにつれて、
ケガ、病気、介護等のリスクにおける
優先順位が変わってきます。

なんとなくは分かっていても、
当事者になってみなければ、

事前に準備する事はなかなか難しいものです。

しかし、このPMCシートを活用する事で、
リスクに対する優先順位はもちろんの事、
個々のお客様のライフイベントを可視化する事で、

お客様に将来の生活設計をイメージいただきます。

さらに、キャッシュフロー表によって、

具体的に何歳の時にどれ位の資金が必要か?

どれ位の資金があれば、安定した老後を過ごす事ができるか?

このような具体的な情報を可視化してあげる事で、
老後に向けた事前準備がスムーズに行えるわけなんです。

☆目に見えない不安を解決する“大人の為のライフプランニング”
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm

さらに!!!

「年金は強みにしたいけど、
仕組みがなかなか理解できない…」

と、社会保障制度における知識について
自信のない方に向けた強力なバックアップツールも
ご案内させていただいております。

ねんきん探偵 ライブラリーシリーズ【3本立て】
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinseries.htm

○年金質問編
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinqa.html

○年金基本編
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinkihon.html

○年金応用編
http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkinouyou.html

武田氏が絶大な信頼を寄せる、
社労士の青木先生が、

年金の基本から応用まで
分かりやすく丁寧に解説した反復ツールです。

是非、ご検討ください!

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