【セミナーのご案内】なぜ今さら「3つの保険」?講師 鬼丸亨にインタビューしてきました!

来月開催する『「3つの保険」超活用セミナー(講師:鬼丸亨氏)』
に関する、皆様から寄せられた質問をご紹介いたしましたところ、

当日のセミナーの内容に関して、
「もっと具体的に知りたい」というお問合せを多くいただきました。

そこで、講師の鬼丸亨氏に当日のセミナーの内容について
インタビューしてきましたので、皆様に共有させていただきます。

☆「3つの保険」超活用セミナー
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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☆鬼丸氏がこだわりを持っている『保険契約に至るまでの
成約率の数値管理』とは、どのようなものですか?
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実は鬼丸亨氏は、保険契約に至るまでの成約率を
全て“数値管理”しているそうです。
なぜなのか聞いてみると、意外な答えが返ってきました。

「成約率は平均で5割以上ありますが、
実は常に成果が一定なわけではないんです。
正直なところ、成約数が1件という非常に低い月もあったり、
8割以上決まったりする月もあります。

しかし、成約率が低くても実際には
あまり焦ることなく、自分のペースで保険営業をしていました。

理由は、数値管理をしていたおかげで、
成約率がしっかり見えていたからで、
近視眼的に見れば「ヤバい」となるのですが、
長期的に見ると必ずペイすることが分かっていたからです(鬼丸亨 談)」

保険営業活動としては、
平日より土日のほうが成約率が高いと言われている中、
土日休みとしている上に、
平日の面談では、一般的にACが高いと言われる
“共働きの案件“はほとんど行っていません。

そんな中でも鬼丸氏がAC30万を叩き出す理由は
「数値管理」に秘密が隠されていそうですね。

本セミナーでは、鬼丸氏が保険営業を行うにあたって、
重要視している「数値管理」について、
どのような方法を用いているのか、
その具体的な手法をご紹介する予定ですので、是非お楽しみに!!

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☆なぜ今さら「3つの保険」なのでしょうか?
お客様は最初から「ライフプランニング」を求めて
面談に来られているのでは?と思うのですが…。
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確かにお客様は現在の家計や
将来の生活資金について不安があり、
FPにご相談しに面談に来ているため、
「いち早くライフプランニングをしてあげなければ」
と思われているFPの皆様が多いと思います。

しかし、お客様全員が全ての保険に詳しいわけではありません。
さらに、解約や満期でお金は戻ってくるか?などの
基本的な項目をお客様が把握することは、
今後、保険法適正化でも重要視される点です。

鬼丸氏はこんなどんな想いで「3つの保険」の解説を
重要視しはじめたのか、インタビューすると、
こんな答えをいただきました。

「3つの保険は、保険業界未経験の人でも最初に習うものなので、
そこを磨いてお客様の信頼を得られるようになれば、
すぐに業績が上がります。
実際に私の知り合いにも業績が上がった方がいらっしゃいます。

もちろんライフプランニングは重要です。
しかし、ライフプランニングを“ウリ”にしているFPは
沢山いらっしゃいます。

最近は、お客様の中にはご自身で金融関係の知識について
かなり詳しくお調べされている方もいらっしゃるので、
私たちFPもプロとしての情報提供を行わなければならないため、
この辺りでかなり差別化されてしまいます。

また、ライフプランニングであると、
ベテランFP・ベテラン保険営業マンとの差別化も難しいのでは?
と、保険営業の経験を何年か積んだ結果、
改めて気付いたのです。

そんなことがきっかけで、「3つの保険」について
“スクリプトが作れるくらい”徹底的にお客様に
解説できるようにしようと思い、トーク設計をガラッと変えて、
お客様に信頼いただけるように常に気にかけるようになりました。

このトーク術は、来店ショップや、
経験の浅いF Pにとっては、
効果の上がりやすいノウハウだと思っています(鬼丸亨 談)」

いかがでしょうか?

当日のセミナーでは上記の内容の他、
初回面談から成約までのプロセスの解説はもちろん、
鬼丸氏が今まで担当した貴重な過去の事例のご紹介、

そして、DVDでもご紹介した
3つの保険におけるポイントとヒアリングの入れ方も
特別にご紹介いたします!

現在、皆様に”挙績向上”していただけるような
内容を詰めている段階ですので、
もしセミナーで「こんなことが聞きたい」という声がございましたら、
お気軽にお問い合わせくださいませ。

是非、皆様も初回面談でお客様と硬い信頼関係を
結ぶことが出来るような「上手に話せるスキル」を身につけて、
“一見さん”との初回面談に望んでみてはいかがでしょうか?

☆今だからこそ「3つの保険」を活用して、
 “一見さん”のお客様の心を掴んでみてはいかがでしょうか?
https://www.ins-navi.net/hit/3hoken_seminar201407/index.html

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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○お客様と強固な関係を結ぶための新サービス「L-club」
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「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1)「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密
2)その他のLTV最新インフォメーション
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|1)「契約しなくても良い」というスタンスで面談に臨む、スゴ腕FPの秘密
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「お客様の立場に立って考える」

日頃から営業マンとして、ご活躍されている皆様は、
常に“このこと”を意識して、活動されていると思いますが、

思うような結果が出ない場合、
ついつい「商品を買ってもらわなきゃ」という
姿勢になってはいませんか?

お客様と話をする際、知らず知らずのうちに
「売る側の発想」になってはいないでしょうか?

INS-NAVI HITシリーズ 待望の新商品の
『3つの保険 超活用術』の講師、鬼丸 亨氏は、

お客様と初回面談する際は、
「契約しなくても良い」というスタンスを常に心掛けているそうです。

そのため、お客様の価値観に沿って話し方を変えるという工夫もされています。

ヒアリング時でも、、、

“○○を知っていますか?”という、
上から目線を匂わせるような聞き方をせず、

“○○を聞いたことはありますか?”という、
相手がプレッシャーを感じないような聞き方をしてみたり、

普段、ご自身がお客様として買い物をする際は、、、

店員さんの言葉や口調を通じて、
「買う機が失せてしまったり、信用を失うような言葉を発していないか?」等、

常に自分のスタンスを意識しながら、
人のセールストークを注意深く観察してみたり、

名刺の渡し方に至っては「馴れ馴れしすぎず、仰々しすぎず。」等、
とにかく「細かい配慮を欠かさない」のだそうです。

どれも「少しでも初回面談時のお客様の“警戒心”をなくしたい」
という想い故の行動だという事が垣間見えてきます。

「この面談で、保険契約させられるのではないか?」

「本当に自分に合った保険を進めてくれるのか?」

お客様はこんな不安を持って初回面談に臨まれる事が多い事から、

普通なら、初回面談で5~10分で済ませる3つの保険の説明を
鬼丸氏はあえて“20分”もかけて、分かりやすくお伝えしています。

☆鬼丸氏が語る“お客様のメンタルブロックを外すコツ”
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

そんな鬼丸氏の、初回面談時のプロセスを
ロープレシーンを交えて、分かりやすくご紹介しているのが、
この度リリースを果たした『3つの保険 超活用術』です!
※DVD2枚組+テキスト付き

☆本編DISCでは…
特に来店型ショップ等では、女性客の数が増えてきた事等から、
今回は、あえて独身女性との初回面談シーンをロープレで完全収録。

さらに、3つの保険に関する面談時のポイントの他、
余命表を使った老後の事前準備等、
鬼丸流のプログラムを事例を交えながら、分かりやすくご紹介しています。

☆特典DISCでは…
30代男性(一般家庭)との実際の保険相談の面談ロープレを特別に収録!!

さらに!!!

鬼丸氏の人物像をはじめ、本編では語り尽くせなかった、
お客様との面談時の欠かせないポイント等を
弊社代表の笠原との“ガチ”対談を通じて、たっぷりと語ってもらっています。

是非、鬼丸氏の初回面談ノウハウをご体感ください!
※下記URLではダイジェスト動画も公開しています

☆「3つの保険 超活用術」ダイジェスト動画公開中!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

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|2)その他のLTV最新インフォメーション
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○反復学習にはうってつけ!のL.T.V.動画配信サービス
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「紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014」速報レポート

一昨日の22日(木)に
INS-NAVI HITシリーズでお馴染みの
“行列FP”こと高橋 賢二郎氏によるセミナー
「紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014in福岡」
を開催しました!

高橋 賢二郎氏と言えば…

“紹介営業100%!”
“口コミだけで面談スケジュールは数ヶ月先までビッシリ!!”
“某保険会社のコンテストにおいて顧客契約件数ぶっちぎりの第1位!!!”

という、業界屈指の大人気FPです。

高橋氏も日々のお仕事で超ご多忙の中、
スケジュールを調整していただいて開催した本セミナーには

「ライフプランニングを自分のものにしたい」
「高橋氏がどんな風にお客様と向き合っているのか知りたい」
「個人向けライフプランニングについて、改めて原点に立ち返りたい」

などの目的を持ったお客様に多くご来場いただきました。
真剣なまなざしで高橋氏のお話を聞いている姿がとても印象的でした!!

今回のメルマガでは、セミナー参加者様からの声を
ご紹介させていただきます!!

———————————

☆保険代理店 O様

ライフプランを作ることは、
お客様へ提案する上で役に立つと思っていたので、
以前は、ライフプランを作っていたのですが、
イマイチうまくいきませんでした。
そこで、うまくいくためには「何が足りないのだろう…」
という答えを探すべく高橋さんのセミナーに参加しました。

セミナーでは、年金、住宅ローン、教育費、保険をベースとした、
高橋さんの過去の面談経験を交えたライフプランニングのお話、
お客様へのヒアリングの仕方がとても参考になりました!

———————————

☆保険代理店 E様

保険業界に入ったばかりで、
特に基礎知識がないまま活動していたので、
まずはライフプランニングから
学びたいと思い、参加しました。

お客様へ全力を注いでライフプランニングをする
高橋さんのお話にはとても心を打たれ、
まだまだ今の私は“甘い”ことを痛感…。

セミナーで使用したpdf資料をメールでいただいたので、
さっそく復習して、今後に活かしていきたいと思います。

———————————

☆保険代理店 H様

お客様のライフプランを作成した上で保険提案を行っていますが、
高橋さんのお話を聞くと、お客様の“本心”を引き出しておらず、
詳しい内容まで聞けていなかった部分があるなぁ…と反省しました…。
これからはお客様へきめ細かいヒアリングを行い、
お客様に向き合っていきたいと思っています。

セミナーの内容は、特に年金に関しての知識が
まだまだ足りないと感じたので、
お客様に年金について説明できるように
勉強していきたいと思っています。

———————————

ご参加者様が今回のセミナーへ参加された理由として、
「ライフプランニングを学びたい!」という方が多く
いらっしゃいました。

高橋氏はライフプランニングの4大要素である
「年金」「住宅ローン」「教育費」「保険」をベースとした
お客様のニーズを確実に、徹底的に読み取って
細かくライフプランニングしていきます。

そして、その根底にあるのは、
『お客様の「一番の夢」を実現すること』。

高橋氏のライフプランニングのノウハウはもちろん、
根底である「全力でお客様への向き合う姿勢」に共感した方が多く、
「新人の頃の気持ちに近い新鮮な気持ちになれた、有意義な時間でした」
という感想もいただきました。

春の高橋氏のセミナーは今回の福岡会場で終了しましたが、
また今後もこのような機会を皆様にご提供していきたいと
考えていますので、是非ご参加ください!

なお、日程や開催地の関係で、
セミナーにご参加できなかった皆様には、
DVDや動画配信サービスで高橋氏のノウハウを学ぶことができます!

DVDでは、高橋氏がノウハウを話すだけではなく、
心理学的見地に基づいた“第三者視点”の解説も収録!
また、下記URLには高橋氏の初回面談における、
お客さんの心を掴むノウハウの一部分をご覧いただける
無料動画も公開しています!是非、ご覧ください!

☆行列の出来るFP相談所2013
 お客様との面談シーンを徹底再現したものを収録!
 初回面談における一連のプロセスを分かりやすく解説しています!
 高橋氏のライフプランニングの「あり方」に焦点を当てています。
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/yuryo_index.htm

☆続・行列の出来るFP相談所2013
 セミナーでお話させていただいた、
 ライフプランニングにおける4大要素である
 「年金」「住宅ローン」「教育費」「保険」をベースとした
 高橋流のライフプランニングのノウハウを
 5枚組DVDで徹底的に解説しています!
 高橋氏のライフプランニングの「やり方」に焦点を当てています。
http://www.ins-navi.net/hit/otamesi/zoku_index.htm

新サービス「エルティヴィー動画配信サービス」では、
50本以上の過去のセミナー動画が月額3,000円で見放題!
今回開催した「行列の出来るライフプランセミナー」のセミナー動画も
東京会場、福岡会場共に近日アップ予定です。
是非御覧ください!
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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○「法改正・適正化対応!3種類のセミナーが開催決定!
http://www.holos.jp/index.php?page=information_list&cal_code=482

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反復学習に最適!な動画視聴サービスのご案内

本日も保険営業パーソンの皆様へ
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1) 反復学習に最適!な動画視聴サービスのご案内
2) 大注目セミナーお申込み受付中!
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|1) 反復学習に最適!な動画視聴サービスのご案内
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突然ですが、子供の頃、たった一度目にしただけの光景なのに、
大人になってもずっと記憶していることはありませんか?

その理由は、人間の脳の特性として、
印象深いもの、興味深いもの等、
“強烈な印象を残す物事”に対しては、

たった一度、見たり聞いたりしただけで、
長期に渡って記憶に焼き付く傾向があるため、
大人になっても無意識に憶えているとのこと。

しかし、受験勉強や資格試験の“勉強”は、
一度、テキストや講義を見聞きしただけでは
なかなか定着しません…。

そこで重要なのが“反復学習”。

「何度もしつこいくらいに」情報を送り込む事によって、
「こんなに同じ情報がやってくるのだから、かなり重要に違いない」と
脳が判断して、長期記憶として定着するそうです。

そんな“反復学習”に最適なのが、
先月からスタートした「L.T.V.動画配信サービス」です。

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本サービスでは、古いものでは約4年前のセミナー動画から、
今年2月に開催した最新のセミナー動画まで、

さらにさらに!!!!

INS-NAVI HITシリーズのDVD全ての動画約90本が
月額3,000円でご利用いただける会員様向けの新たなサービスです。

※本サービスの動画はストリーミング動画配信のため、
ダウンロード(保存)することはできません。

インターネットをご利用いただける環境であれば、
PC、スマホ、タブレットで、いつでもどこでもご視聴いただけるため、
通勤中の電車の中や、ご自宅のパソコン等、

“ちょっとした時間”でもセミナー動画やDVD動画を見る事が出来るため、
反復学習に最適なツールです!

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 詳しい動画コンテンツ一覧はこちら
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なお、本サービス会員の方には、
エルティヴィーが今後開催するセミナーに
3,000円引きでご参加いただけます!

来週22日(木)に開催予定の「紹介を生むライフプランセミナー」より
割引が適用されますので、セミナー参加予定の方は、
是非、本サービスを利用してみてはいかがでしょうか?

☆行けなかったセミナーも、振り返りたい行ったセミナーも
 「エルティヴィー動画配信サービス」では月額3,000円で見放題!
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なお、本サービスに関するお問合せ(登録方法、支払い方法、ご利用方法など)は、
本メール宛てにご返信、もしくは電話03-6234-6392へお気軽にお電話ください!

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今月から来月にかけて、大注目のセミナーが目白押しです!

残席僅かなセミナーもございますので、
是非、お早めにお申し込みください!

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保険代理店経営において「雇用化」をご紹介させていただきます。
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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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1) 新リリースDVD&GWキャンペーンのお知らせ
2) 新サービス「L.T.V.動画配信サービス」でセミナーの振り返りを!
3) その他のLTV最新インフォメーション
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|1) 新リリースDVD&GWキャンペーンのお知らせ
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先日より先行予約を承っております、
新リリースDVD“「3つの保険」超活用術”ですが、
早くも皆様よりたくさんのご予約をいただいております!!

それもそのはず、今回、リリースさせていただきますDVDのテーマは、
お客様との面談における最初の山場である「初回面談」!!

☆先行予約受付中!
 新リリースのDVDでは、初回面談でお客様の心を
鷲掴みにするトーク術を大公開!!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

初めてお会いするお客様との面談は、
お客様はもちろんのこと、私たちFPも、不安でいっぱいです。
「どうしたらお客様の本心を引き出せるのだろうか…」と試行錯誤しながら、
面談に臨まれている方も多いのではないでしょうか?

そんな中、初回面談に人一倍こだわりを持ち、
保険業界ではお約束の“3つの保険”の説明をしながら、
お客様に合わせたヒアリングを行い、深い信頼関係を築いているのが
ホロスプランニング東京オフィス所属の鬼丸亨氏です。

お客様にとってマイナスになるようなことは絶対にせず、
細かい配慮を欠かさなかった結果、
なんと、50%以上の成約率に加え、AC30万超えという、
圧倒的な実績を叩き出しています!!

本DVDでは、鬼丸氏の初回面談の秘訣を大公開した
「鬼丸流!3つの保険ロープレ」を収録しています。
お客様の意向や価値観に合わせた鬼丸氏のトーク設計を
全て可視化した内容となっています!!

「鬼丸氏とはどんな人物なのか?」
「DVDの詳しい内容は?」など、
詳細は下記URLよりご覧ください!
http://www.ins-navi.net/hit/3hoken2014/

なお、本商品は、5/11(日)まで開催中の
「GW ハピネスキャンペーン」対象商品です!

☆GW ハピネスキャンペーンとは?
http://www.ins-navi.net/hit/cp201404.html

キャンペーン終了日の5月11日(月)までに先行予約いただいた場合、
INS-NAVI HITシリーズでおなじみの岸英光先生の著書を
プレゼントさせていただきます!!

なお、キャンペーン用書籍は、数に限りがございますので、
どうぞお早めのご注文をお願い致します。

☆大人気のINS-NAVI HITシリーズDVDコンテンツはこちら↓☆
 ※キャンペーン対象商品は、9,700円以上のコンテンツです
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|2)新サービス「L.T.V.動画配信サービス」でセミナーの振り返りができる!
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エルティヴィーでは、ライフプランニングや、シニアマーケット、
宗教法人マーケットなど、お客様のマーケット開拓に合わせた
セミナーを開催していますが、どのセミナーも大好評をいただいております!

そんな大好評のセミナーがPC、スマホ、タブレットで視聴できる
「エルティヴィー動画配信サービス」がスタートしましたが、
「開催場所の関係で、行くことを断念したセミナーを見ることが出来て嬉しい!」
という声をたくさんいただいています!

本サービスの月額会員様には、セミナーの視聴だけではなく、
今後開催するHITセミナーへ割引制度も実施しています!

サービスの詳細、視聴方法など、詳しくは下記URLをご覧ください。
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※先日、多数のお客様からのお申込みが集中した事により、
一部システムに不具合が発生しておりましたが、
ようやく復旧の目処が立ち、改めてご案内をさせていただいた次第です。

本サービスにご興味をお持ちいただいている皆様には、
多大なるご迷惑をおかけしました事を心よりお詫び申し上げます。

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|3)その他のLTV最新インフォメーション
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○【残席僅か】5月22日(木)福岡にて開催!
大人気FP 高橋賢二郎氏のノウハウが学べるセミナーお申込み受付中!
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大人気セミナーがご自宅で観れる!?新サービス始まりました!

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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1) L.T.V.動画配信サービスが始まりました!
2) GWハピネスキャンペーン、本日よりスタート!
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|1) L.T.V.動画配信サービスが始まりました!
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突然ですがここで、過去に弊社が開催したセミナーへ
ご参加いただいた方からの声をご紹介させていただきます。

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自分がライフプラン相談を主にやっているので、
ライフプランニングを得意とする高橋さんのノウハウが
毎日の仕事に役立てたいと思い、参加しました。

特に、年金の見通しや、住宅ローンの考え方が参考になりました。

ハウスメーカー提携主体のFP相談ではなく、
コンサルフィーが頂けるような、

完全中立なFP相談ができるように、
お客様へご提案するライフプランの“質”をあげていきたいと思っています。

2014年4月開催「行列の出来るライフプランセミナー」
参加者:保険代理店A様より

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年金についてお客様から多く質問される機会が多く、
また、今後の少子高齢化社会を見据えて、
シニアマーケットに本格的に取り組みたいと思い、参加しました。

特に、青木先生による年金制度に関する解説が参考になりました。

年金制度は苦手に感じていましたが、
今後はもっと積極的に学び、レベルアップして、

お客様にご満足いただけるようなキャッシュフロー表を作って、
ご提案していきたいと思います。

2014年2月開催「巨大シニアマーケット 完全攻略セミナー」
参加者様:保険代理店 S様

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弊社が随時開催しているセミナーでは、
開催の度に、このような喜びのお声を頂戴し、
多くの皆様から支持いただいております。

そんな大好評のセミナーが、
自宅や通勤中のPCやスマホ、タブレット等で気軽に見る事ができれば、
もっともっと保険営業パーソンの皆様にお役立てできるのではないか???

そんな想いから、昨日4月25日(金)、
「L.T.V.動画配信サービス」をスタート致しました!!

☆まずは、サービスの詳細をご覧ください↓
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「エルティヴィー動画配信サービス」とは、
セミナー動画や、INS-NAVI HITシリーズのDVDコンテンツ動画等、

いつでもどこでもPCやスマホ、
タブレット等でご視聴いただける動画配信サービスです。

しかも、視聴できる動画ファイル数はなんと50本以上!!

過去に受講したセミナーの振り返りや
開催地域や日程の関係で参加できなかったセミナー等、
映像は勿論、セミナーで使用したpdf資料もご覧いただけます。

月額会員ご登録後は、
ご登録の際のメールアドレス、パスワードでマイページへログインし、
すぐにご視聴いただけます!

是非、本サービスを皆様のこれからの保険営業活動にお役立て下さい!

☆サービスの詳細、ご利用ガイド、動画コンテンツ一覧等、
 動画配信サービスに関する詳細はこちらをご覧ください↓
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|2) GWハピネスキャンペーン、本日よりスタート!
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休暇が長い方は、いよいよ本日から大型連休がスタート!
という方もいらっしゃるのではないでしょうか?

全国的に最初の土日とGW後半は
お出かけ日和の天気となりそうですが、
気をつけたいのが“紫外線”です。

この時期は紫外線が真夏に匹敵する強さとなっています。
屋外でのレジャーの際は、紫外線対策を十分に行いましょう。

☆GWの全国各地の天気
http://forecast.tenki.jp/forecast/goldenweek

そんなゴールデンウイーク中、INS-NAVI HITでは、
今年もお得なキャンペーンを開催致します!

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「紹介率100%を紐解く!行列FPセミナー」速報レポートその2

前回は、今月15日(火)に開催した、
大人気のFP高橋賢二郎氏のセミナー

「紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014」へ
参加された方からの感動の声をご紹介させていただきました。

引き続き、今回のメルマガでもセミナーへご参加いただいた方からの
リアルな声を共有させていただきます!

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●保険代理店 M様
自らの営業活動を一切行わず、口コミや紹介のみで
お客様の面談予約が絶えない秘訣が知りたくて参加しました。

ライフプランニングにおける4大要素である
「年金」「教育費」「住宅ローン」「保険」をベースとした
高橋さんのライフプランニングは、

お客様のニーズを確実に、徹底的に汲み取っており、
自分のライフプランと比べてみても、
一つ一つが細かく、奥深いと感じました。

確かにここまで全力でライフプランニングをしていただけたら、
思わず友人に紹介したくなります!

また、高橋さんのこだわりの一つである
「夫婦一緒の面談ではないとアポを断る」ことには半信半疑でしたが、

高橋さんの「奥様一人に2時間かけてライフプランの説明をしても、
家に帰って旦那さんにライフプランの説明をする時間は5分です!」
という言葉が胸に突き刺さりました…。

何年も先の家族のライフプランを作る上で、
「夫婦二人での相談は必須」だと思います。

奥様一人でも面談を行っていた自分に反省です。

ライフプランニングの作り方や、お客様へのアプローチなど、
大変参考になり、とても有意義なセミナーでした。

●保険会社 N様
ライフプラン相談を今後の営業の中心としたかった事と、
相談を受けたお客様から紹介を多くいただけるように
なりたかったため、参加しました。

高橋さんのライフプランに対するこだわりを聴き、
今までの自分のライフプランの技法が浅かったことが
よく分かりました。

住宅購入に関して相談されることが多いのですが、
お客様の現状や考えをうまくヒアリングできていないことから、

お客様が納得するライフプランニングを
提案出来ていないことを実感しました。

特に住宅ローンの考え方はとても参考になりました。

●保険代理店 K様
高橋さんのセミナーに参加するのは2回目ですが、
2回目でも、お話を聞くのは新鮮に感じ、
高橋さんのプロとしての意識を痛感させられました。

ライフプランニングをすることは、
王道を行く保険のセールスだと思っています。

そのためにも、お客様へのヒアリングはしっかりと行い、
きちんとお客様の優先順位の付けてあげることが必要だと思います。

また、公的年金の説明も大変参考になりました。

お客さまからも年金に関しては質問が多いので、
年金に関する知識を増やしていきたいと思っています。

今後も高橋さんの勉強会は出来る限り参加したいです!

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ご参加者様の参加理由としては、
やはり「紹介を多くいただく秘訣を知りたい!」という方が
多数いらっしゃいました。

高橋氏への紹介が止まらない理由は、
高橋流ライフプランニングの4大要素である
「年金」「住宅ローン」「教育費」「保険」をベースとした

お客様のニーズを確実に、徹底的に汲み取って、
細かくライフプランへ落とし込んでいく事にあります。

そして、ライフプランニングを施した後の
細やかなフォローによって、お客様との信頼感をより強固なものにしていくのです。

月1回のメール配信では、お客様に役立つ情報を
“返信しやすいように”あえて携帯電話へ配信し、

ご質問があれば、すぐに回答のメールをお送りするそうです。

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なお、大好評の本セミナーは、5月22日に福岡でも開催致します!

今回のセミナーは、高橋氏にどうにか日程調整を行い、
実現にこぎつけた次第ですが、

現在、高橋氏は超多忙中につき、
次回のセミアー開催はいつになるか全く分かりません。

貴重なこの機会を是非、お見逃しなく!

☆紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014
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日程や、開催地の関係で、セミナーへ参加できない…という皆様には、
高橋氏のノウハウがいち早く体感できる下記のDVDをオススメさせていただきます。

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トップセールスがノウハウを話すだけではなく、
心理学的見地に基づいた“第三者視点”の解説も収録!

また、上記URLには高橋氏の初回面談における、
お客さんの心を掴むノウハウの一部分をご覧いただける
無料動画も公開しています!是非、ご覧ください!

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遺族年金制度の改正がお客様にもたらす影響とは?

いつも大変お世話になっております。

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 遺族年金制度の改正がお客様にもたらす影響とは?

2) ライフプランによってお客様を守ってあげられるのはFPだけ!
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|1) 遺族年金制度の改正がお客様にもたらす影響とは?
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この4月からの消費増税と同時に
国民年金や介護保険の保険料も引き上げられました。

にも関わらず、貰える公的年金の支給額は、
4月分より0.7%の引き下げと国民1人1人の負担は増す一方です。

一般家庭における支出額が増し、
入ってくるお金が減るという状況に陥った事を受け、

最近、大胆な家計見直しを目的に著しくFPへの相談件数が増えているそうです。

その一方で、年金施策の一貫として、
遺族年金の支給対象に男女差がなくなったため、

この4月からは、母子家庭のみの受給権が父子家庭にも
受給出来るようになった画期的な改正もありました。

遺族年金とは、残された家族の生活を守るために
年金としてお金が支給されるものなので、

亡くなられた方の職業や収入、家族構成等で
貰える年金金額や支給期間が異なってきます。

これまで(2014年3月末)は、遺族基礎年金の支給対象者は
夫を亡くした妻と子の母子家庭に限定され、

また、夫が亡くなれば、共稼ぎの場合でも
妻の年収が850万円未満なら支給対象でしたが、

今回の新たな制度によって、遺族年金の支給対象に男女差がなくなりました。

実は以前から、このような男女差別が問題で、
妻を亡くした夫が原告となり、国を相手に裁判を起こしたり、

年金のスペシャリストである社会保険労務士の団体が度々、
国に対するクレームが続出する等、理不尽な制度として問題視されていたようです。

この制度改正を機に、保険の見直しを考えるお客様や
制度そのものを知らないお客様も多数いらっしゃるのではないでしょうか。

このネタをお客様に向けた情報提供の一つとして、
少しでもお役立ていただければ幸いです。

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|2) ライフプランによってお客様を守ってあげられるのはFPだけ!
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HITシリーズでもおなじみの高橋賢二郎氏も
年金については、ライフプランにおける重要項目の一つとして捉えています。

高橋氏と言えば・・・

“紹介営業100%”

“口コミだけで数ヶ月先まで面談のスケジュールが埋まっている”

“某保険会社のコンテストで、顧客契約件数1位”

という、業界屈指の人気FPーの1人です。

高橋氏曰く、ご自身の最大の使命は、
“お客様の一番の夢”を実現させること。

今回のような遺族年金制度の支給対象者が変更となれば、
お客様によってはライフプラン・保険の見直しを行う必要がある為、
常に様々な金融分野の情報収集を欠かせません。

万が一、お客様から質問されて答えが分からない場合でも、
「明日までにお答えします」と約束し、

プロのFPとして正確な情報を調べ上げ、
クイックレスポンスでお客様と向き合っているそうです。

お客様の生活をライフプランによって守ってあげられるのは、
他でもないFPである皆様だけなのです!

こういった高橋氏の取り組みが、
お客様との信頼関係に直結している事をご理解いただけたのではないでしょうか。

ところで高橋氏は、具体的にどのようなライフプランニングによって、
お客様と面談を受けているのか気になりませんか???

その答えを“生で”ご体感いただける大人気のセミナーを
いよいよ来週4月15日(火)に東京にて開催します!

※5月22日(木)には福岡会場にて同セミナーを開催予定です。

奮ってご参加ください!

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冒頭でお伝えした遺族年金の制度変更に伴うアドバイスをはじめ、
これまでのご自身の事例を参考に、具体的な提案への落とし込みまでのプロセス等、

ありとあらゆる高橋流ノウハウを一挙にお伝えする情報満載のセミナーです!
皆様からのご参加を心よりお待ち申し上げます。

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日程や開催地の関係で、セミナーに参加できない・・・という方は、
下記のDVDでも高橋氏のノウハウを体感することが出来ます。

☆初回面談における一連のプロセスを面談シーンとして徹底再現!
 行列の出来るFP相談所【第一弾】
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住宅購入はいつ頃がベストタイミング???

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 増税後の今も住宅購入ラッシュ!?

2) 住宅購入はいつ頃がベストタイミング???
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|1) 増税後の今も住宅購入ラッシュ!?
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今月からの消費税増税の影響もあり、
住宅業界では、かなりの駆け込み需要があったようです。

2014年3月末までに完成して引き渡した家の消費税は5%。

消費増税前に駆け込み工事が集中することが予想されたため、
緩和措置として、2013年9月末までに住宅会社との契約を交わせば、

「工事が遅れて引き渡しが2014年4月以降になったとしても
旧税率の5%でOK」ということになっていました。

しかしながら実際の現場では、東日本大震災以降、
職人不足が深刻さを増し、そこに増税前の駆け込み需要が重なった事で、

基礎を作る型枠職人や大工、内装のクロス屋など、
ほぼ全業種にわたって建設現場がうまく回らず、
今では職人不足に加え、人件費の高騰も問題視されているようです。

そこに追い打ちをかけるように、
住宅ローン減税の拡充や、住まいの給付金の創設といった制度の活用を狙い、

消費税10%に引き上げられる前のまさに“今”、
住宅購入に踏み切るお客様が激増しているのだとか。

日頃、皆様も住宅ローンに関するご相談を受けるかと思いますが、
その際には、細かなリスクについてもきちんと情報提供を心掛け、
お客様の不安を少しでも取り除いてあげる事が重要ではないでしょうか。

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|2) 住宅購入はいつ頃がベストタイミング?
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INS-NAVI HITシリーズでおなじみの高橋賢二郎氏も
住宅ローンに関しては、ライフプランニングにおいて
重視する項目(住宅ローン、年金、保険、教育費)の一つと考えており、

実際に、住宅ローンに関する相談を受ける機会が最近特に増え、
お客様から「住宅購入のベストタイミング」をよく聞かれるそうです。

そんな“住宅購入ラッシュ”の中、住宅購入について高橋氏は、
「今は焦ることはなく、まだ先でもいいのでは?」とお客様へお伝えする事もあるのだとか。

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○お客様を惹き付ける“高橋流ライフプランニング”が生で学べる↓
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例えば、今の時期に高校、大学進学等の理由で
子どもの教育費が最もかかる時期に
“住宅ローン減税の拡充”という理由で住宅を購入しても、

家計を圧迫してしまい、最悪の場合、せっかく購入した
マイホームを手放してしまうケースもあります。

マイホームは一般のご家庭にとって大きな夢の一つではありますが、
家族状況や経済的状況によっても“ベストタイミング”はそれぞれ異なる為、

例え、戸建て購入に前のめりなお客様であったとしても
慎重な見極め・決断が必要なのかもしれません。

高橋氏の最大のミッションは“お客様の一番の夢”を実現すること。

それを実現するために日々、お客様のライフプランに全力を注ぎ、
時には、お客様の意向とは異なった提案をする事もあるそうですが、

この対等な姿勢こそパートナーとしてお客様から認めてもらう為の
大きな第一歩と言えるのではないでしょうか。

そんな高橋氏の元へ訪れるお客様は年間なんと150家族以上!
今尚、衰えることはありません!!

そんな大人気のFPである高橋流のライフプランのノウハウが
“生で”学べるセミナーを4月15日(火)に東京にて開催します!

☆紹介率100%を紐解く!行列の出来るライフプランセミナー2014【定員間近】
https://www.ins-navi.net/hit/TK_seminar201404/index.html

今回のセミナーでは、現在の旬の話題とも言える
“住宅ローン”に関するお客様の傾向とその対策、

そして今回の消費増税を機に施行される
遺族年金にまつわるネタ等、高橋FPが現場目線で
活きたノウハウをより深掘りしてご参加の皆様にご紹介して参ります!

さらに!!!

これまで高橋氏が取り組んできた事例についてもとことん深掘りし、
ご参加者様の実際の面談時に活かしていただけるノウハウも多数ご用意しております!

是非、高橋氏のライフプランニングを学んでみませんか?
皆様のお申込みをお待ちしています!!

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徹底したライフプランニングのノウハウを紐解くセミナー(各種割引制度アリ)
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|☆その他のLTV最新インフォメーション☆
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○保険業界の大変革は私たちにとってチャンス!?
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入学費に関するお悩みが多いこの時期の最適なライフプランとは?

本日も保険営業パーソンの皆様へ
お役立ち情報をお届けさせていただきます!

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-index-
1) 奨学金と教育ローンの違いについて
2) 入学費に関するお悩みが多いこの時期の最適なライフプランとは?
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|1) 奨学金と教育ローンの違いについて
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今週は全国各地の大学で入学式が行われているようですね。

また、毎年この時期は通勤電車の中などで、
着なれないスーツを身にまとった新社会人の方々も多く目にします。

新たなフィールドを突き進み、
未来の日本を支える原動力となってほしいですね。

ところで、子どもにかかる教育費として、
最も多くお金がかかり、親を悩ませるのが“大学の学費”です。

そのため、大学生の過半数が奨学金を利用しており、
大学卒業後、返済の必要がありながら延滞を余儀なくされるケースも多く、
教育費は家計を圧迫する悩みの一つと言えます。

また、教育資金のピンチに備える策として、
奨学金以外に「教育ローン」という手がありますが、
皆様は、その違いについてお分かりでしょうか?

●返済する人は・・・?
・奨学金:生徒(=お子様)が返済。
・教育ローン:保護者が返済。

→後に返済で苦労する人が違う。

●融資が入るタイミングは・・・?
・奨学金:入学後の春に毎月定額のお金が入る。
・教育ローン:審査通過後、即一括融資。

→入学納入金や下宿先の費用等、
入学前に必要なお金は、教育ローンで準備するケースが多いようです。

●いくらまで借りられる・・・?
・奨学金:第1種…月3万~6.4万
     第2種…月3~12万
・教育ローン:子ども一人につき300万

●利息は・・・?
・奨学金:第1種…なし
     第2種…0.82%(固定金利)
・教育ローン:2.35%(固定金利)

●返済期間は・・・?
・奨学金:卒業後~最長20年
・教育ローン:原則、借りた翌月~最長15年

奨学金と教育ローンにはそれぞれ違いがありますが、
“借金”であることに変わりはありません。

ご相談されるお客様の中で、このようなお悩みをお持ちの方には、
上記のような点についても詳しくご説明してあげる事が重要ではないでしょうか。

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|2) 入学費に関するお悩みが多いこの時期の最適なライフプランとは?
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大学では、入学式と同時に奨学金に関する説明会も行っており、
今の時期は特に、お客様から教育資金について
相談を受ける事も多いのではないでしょうか?

INS-NAVI HITシリーズでおなじみの高橋賢二郎氏も
ライフプランにおける主な軸として「教育費」を挙げられています。

大学卒業までの平均教育資金は、
全て公立・国立(県内)であっても、およそ1,100万かかると言われおり、
家族にとっては、かなり大きな“買い物”です。

そのため教育費については、ご両親はもちろんの事、
「子どもを入れて将来のことを十分に話し合うことが大切」なのだと、
高橋氏はおっしゃっています。

パっと聞いた感じ、そこまでお客様のご家庭の事に踏み入れるの?
と思われるかもしれませんが、

高橋氏のライフプランニングは、どんなお客様であっても最終的に

「ぼんやりとした将来のイメージが明確になった」

「あなたにお願いして本当に良かった」

と口にするほど定評があります。
(年間、約150ものご家族が自ら高橋氏の元へ面談に訪れるそうです!)

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高橋流ライフプランニングのプロセスの他にも、

消費増税が施行された今だからこそ気になるFPとしての観点や
住宅ローンの借入金額がその場で計算可能な高橋流の概算式等、

様々なシチュエーションをご用意しております!

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